绿茶项目合资商务谈判计划书.doc
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1、绿茶项目合资(合作)谈判A方:午子绿茶公司谈判B方:华之杰塑料建材有限公司 (1)A方背景资料: 品牌绿茶产自美丽而神秘的某省,它位于中国的西南部,海拔超过2200米。在那里,优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶,它的茶多酚含量超过35,高于其他(已被发现的)茶类产品。茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病几率。同时,它能提高人体免疫力,并对消化、防疫系统有益。 已注册生产某一品牌绿茶,品牌和创意都十分不错,品牌效应在省内初步形成。 已经拥有一套完备的策划、宣传战略。 已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道,在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点,销售状况良好。 品牌
2、的知名度还不够,但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。 缺乏足够的资金,需要吸引资金,用于扩大生产规模、扩大宣传力度。 现有的品牌、生产资料、宣传策划、营销渠道等一系列有形资产和无形资产,估算价值1000万元人民币。(2)A方谈判内容: 要求B方出资额度不低于50万元人民币。 保证控股。 对资产评估的1000万元人民币进行合理的解释(包含品牌、现有的茶叶及制成品、生产资料、宣传策划、营销渠道等)。 由A方负责进行生产、宣传以及销售。 B方要求年收益达到20以上,并且希望A方能够用具体情况保证其能够实现。 B方要求A方对获得资金后的使用情况进行解释。 风险分担问题(提示:例如可以购买
3、保险,保险费用可计入成本)。 利润分配问题。(3)B方背景资料: 经营建材生意多年,积累了一定的资金。 准备用闲置资金进行投资,由于近几年来绿茶市场行情不错,故投资的初步意向为绿茶市场。 投资预算在150万人民币以内。 希望在一年内能够见到回报,并且年收益率在20以上。 对绿茶市场的行情不甚了解,对绿茶的情况也知之甚少,但A方对其产品提供了相应资料。 据调查得知A方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道,在全省某一知名连锁药房销售状况良好,但知名度还有待提高。(4)B方谈判内容: 得知A方要求出资额度不低于50万元人民币。 要求由A方负责进行生产、宣传以及销售。 要求A方对资产评估的
4、1000万元人民币进行合理的解释。 如何保证资金的安全,对资金的投入是否会得到回报的保障措施要求进行相应的解释。 B方要求年收益达到20以上,并且希望A方能够用具体情况保证其能够实现。 B方要求A方对获得资金后的使用情况进行解释。 风险分担问题(例如可以购买保险,保险费用可计入成本)。 利润分配问题。(5)谈判目标: 解决双方合资(合作)前的疑难问题。 达到合资(合作)目的。提示:1制订谈判计划可以包括如下问题:如何对你的谈判小组进行人员分工? 你的谈判目标是什么?如何确定谈判进程? 如何确定谈判策略?需要做好哪些方面的资料准备? 2谈判方案最好能清楚地给出以下问题的答案:我方真正的目标是什么
5、?我方最关心的问题或条款是什么?这些问题或条款是互相关联的吗?也就是说,我方在某一问题上的取舍会不会使我方在其他问题上有一定的灵活性?针对某一问题或条款上的需要,我方在其他方面准备付出多少交换条件?是否有其他对于你价值相同的交易组合?谈判对手的真正目标是什么?谈判双方的共同基础和长远发展目标是什么?3根据谈判进程,针对不同的谈判阶段制定完整的谈判策略,并且简明扼要地用文字表述出来,使谈判小组的所有成员牢记在心,可分为开局策略、报价策略、议价策略、让步策略、结束策略等。绿茶项目合资商务谈判计划书 信管1002班 施欣伶 我方:午子绿茶公司有限责任公司 对方:华之杰塑料建材有限公司 一、谈判时间:
6、2012年12月13号二、谈判地点:三、谈判团队组成主谈:(公司谈判全权代表)决策人: (负责重大问题的决策)资金顾问:(负责资金问题)技术顾问:(负责技术问题):四、谈判前期调查1、我方公司背景:(1)优质的绿茶生产与保健功能区域品牌:品牌绿茶产自美丽而神秘的某省,它位于中国的西南部,海拔超过2200米。在那里,优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶,它的茶多酚含量超过35,高于其他(已被发现的)茶类产品。茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病几率。同时,它能提高人体免疫力,并对消化、防疫系统有益。世界科学家研究证明:绿茶能有效的预防流感,对电脑、电视、手机等电子产品给人体带来的辐射危
7、害具有抗御作用。绿茶自古就有“万病之药”之说,现代营养学家称绿茶是二十一世纪风靡全球的绿色健康时尚饮品。 环 保:以绿茶种植和加工为代表的绿色环保产业的发展,极大地改善了本地区的环境面貌,有效杜绝了水土流失,改善了区域的气候和环境。符合国家建立环保型社会的要求,有利于本公司的扩大。(2)企业规模与发展前景本公司已注册生产某一品牌绿茶,品牌和创意都十分不错,品牌效应在省内初步形成。并已经拥有一套完备的策划、宣传战略。已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道,在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点,销售状况良好。虽然品牌的知名度还不够,但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前
8、景。现有的品牌、生产资料、宣传策划、营销渠道等一系列有形资产和无形资产,估算价值1000万元人民币。(3)市场对绿茶的需求绿茶是中华民族优秀的传统产品,有着5000多年的悠久历史。 如今,不仅中国人喜好喝绿茶,成为国人的比屋之饮。中国绿茶,更比世界各国人民所喜好,美国,德国,法国,英国等国家近年来在上流社会视喝中国绿茶为最新时尚,大有流行世界的趋势。中华传统中医学说理论认为的,绿茶可以延年益寿,防病抗病,如“神农尝百草,日遇七十二毒,得茶而解之”,以及“要想长生,小便常清”,常喝绿茶,可以利尿。世界权威营养学家最新研究成果表明,中国绿茶所含的元素中,具有500多种人体健康长寿所必须的微量元素,
9、矿物质,和有益成分,富含锌、硒、儿茶素、茶多酚、氨基酸,维生素等等,被公认为是21世纪风靡全球的绿色健康饮料。2、客方公司背景分析:华之杰塑料建材有限公司经营建材生意多年,生意一直不错,积累了一定的储备资金,准备用闲置资金进行投资,由于近几年来绿茶市场行情不错,故投资的初步意向为绿茶市场。投资预算在150万人民币以内,希望在一年内能够见到回报,并且年收益率在20以上。对绿茶市场的行情不甚了解,对绿茶的情况也知之甚少,我方已提供了绿茶产品的相应资料。五、投资项目背景:1、项目单位: 午子绿茶有限责任公司 2、项目类别:农业科技生物农业重要传统农产品精深加工生物绿茶3、项目名称:午子绿茶科技开发项
10、目4、项目单位概况: 午子绿茶有限责任公司定位于中国绿茶的专业生产企业,专业致力于中国绿茶的科技文化贸易种植生产加工以及相关产业的研发,实施工业化和国际化的经营战略,制定了“弘扬中华绿茶文化,倡导人类绿色健康”的经营方针,确立了创造绿色,保护环境,珍爱生命,倡导文明的现代理念。公司经过两年坚持抓好质量管理体系的建立,已经通过了ISO9001国际质量体系认证,成为全国茶叶首家认证企业,科研人员结合国际化包装的发展趋势,研制开发出全新绿色包装,有两项国家专利包装,在绿茶营销中,全面实施现代整合营销的营销策略,在茶文化方面,坚持以“盛唐茶文化”为产品文化背景。通过绿茶科技和绿茶文化的开发,坚持50年
11、不动摇,把中国午子绿茶发展成为世界性的知名品牌。5、市场前景分析: 现代营养学家称绿茶是二十一世纪风靡全球的绿色健康食品,公司依托生物绿茶科技和绿茶文化,进行绿茶资源的有效整合。经济全球化是发展的趋势,中国加入WTO带来新的机遇,中国西部开发将给陕西经济插上腾飞的翅膀。政策更加优惠,环境更加趋好,也必将给企业带来繁荣。6、建设规模及内容: 总投资1000万元人民币,主要用于茶园基地建设、工厂扩建、设备更新、新产品科研开发、营销网络建设等。7、建设及运营条件: 该项目土地、厂房、茶园、加工、储藏、运输、供水、供电、供气等基础条件已具备,绿茶质量经全国抽检达到“国际先进水平”,抽检历次均未检出六六
12、六、DDT农药残留,绿茶提色、提香工艺技术为全国先进水平,通过ISO9001国际质量认证,为全国茶叶首家国际认证企业,绿茶包装为国家两项专利,企业经营机制先进灵活,运用整合营销策略,确立绿色环保健康文明的经营理念,经过两年营运,已有一定的品牌度,该项目科技与文化并存,具有独特性和可持续性特点,为陕西农业发展中“果、乳、茶”中的重点项目及中国西部开发首选项目。六辩题理解1、双方优劣势分析我方优势: (1)品牌绿茶产自美丽而神秘的某省,它位于中国的西南部,海拔超过2200米。在那里,优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶,它的茶多酚含量超过35,高于其他(已被发现的)茶类产品。茶多酚具有降脂、降压
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