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Swot分析.doc
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1、一、公司简介1、基本情况:OPPO为广东欧珀移动通信有限公司的商标。OPPO是一家全球注册,集科研、制造、营销于一体的大型高科技企业。OPPO公司先后成功推出MP3、MP4、蓝光DVD、手机等产品,现正致力于智能手机、3G手机、平板电脑的研发。它凭借雄厚的自主研发能力,在品质表现上力求完美,在产品造型设计上力求时尚精美,在功能操作上力求简洁易用。OPPO一直致力于打造高品质时尚数码行业的国际一流品牌。2001年, OPPO开始全球注册,设计、研发、生产时尚数码产品,旗下主营智能手机、蓝光DVD,陈明永出任 CEO;2008年,OPPO进入手机市场2、企业文化:核心价值观:本分、用户导向、追求极
2、致、结果导向。“至美”是OPPO的品牌精髓,传达了OPPO品牌对极致精美的追求和达到至善至美的决心。至美,不仅代表追求极致,更代表了对美和艺术的追求。二、渠道现状:1、 销售情况:依靠线下渠道的OPPO在16年可谓大红大紫。其双品牌战略更是所向披靡在国内市场出货量超越小米、华为。更以10%的利润率一骑绝尘,将一众互联网手机厂商甩在后面。17年7月27日,据中国电信负责人在天翼博览会上公布数据显示:2017年上半年终端销量持续增长,总销量超6900万台,产业价值超1400亿元。OPPO、VIVO、华为、小米等国产手机均有不错的成绩,而OPPO以1400万部销量拿下了2017年上半年电信市场规模贡
3、献度排行榜的第一名。同时,据移动互联网大数据检测平台的数据显示,2017年上半年中国移动互联网OPPO智能手机保有量占比达到19.5%,其在品牌忠诚度等方面也领先于其他品牌。2渠道现状:(1)覆盖情况:OPPO手机销售除台湾香港之外已覆盖全国所有省市直辖区全国共有30个分公司,260个办事处,营销人员2600多,650个售后服务网点,5000多家直供店。其终端建设,全国柜台数5000多个,可控终端3000多家,促销人员7000多人。(2)结构:国内手机市场发展到现在,各个品牌之间从以性能、外观、价格等的竞争发展到以渠道取胜,掌握了渠道就取得制胜的法宝,因此各个手机厂商越来越关注渠道的建设和维护
4、。手机渠道结构从总代理模式发展到现在的代理、直销、卖场等混合模式,且有一个明显的趋势即手机的分销环节大大减少,渠道成员和结构尤发生大量变化,尤其国产手机的全国性大代理商的数量越来越少,分销渠道趋于扁平化。以OPPO公司为例:目前实行的直供商模式,以省、市、县为单位寻找分销商,这样一来,经销商的数目增大,每家经销商的分销货量减小,产品的终端到达率提高,最大限度提高终端销售。以前,国代模式下,产品的终端消化只有50%左右,现在达到80一90%。分析OPPO公司的西区市场我们了解到,其市场销量占到全国销量的25%左右,辖区包括:四川、重庆、云南、贵州、陕西、甘肃、青海、宁夏、新疆等省市,全西区目前的
5、客户数229家,其中月提货1000台以上的客户5家,500一999台的有8家,300一499台的有10家,100一299台的有61家,100台以下的145家(如图1)。图1 OPPO手机西区渠道客户数量从以上图表中我们可以看出随着竞争的加剧,渠道趋向扁平化大客户数量不断减少,而小客户数量在增加,占总客户的63%(月提货100台以下)。总的来说,我们可以把OPPO分为两大板块,即开放市场和运营商。开放市场的渠道结构为厂商一级代理二级代理零售店消费者的模式,主要渠道伙伴有省级代理商、地级代理商、直供连锁(家电连锁、手机专业连锁);运营商市场是按照中国移动、中国联通分别设计渠道。采取直供、省级代理形
6、式(如图2)。OPPO手机(国内)营运商供应平台(FD)全国大连锁(国、苏、迪)包括线上销售省级代理(FD)包括线上销售运营商手机独立店百货独立店家电独立店“”(包括线上销售)区域性手机连锁(包括线上销售)运营商自有及合作营业厅、直销人员用户、图2 OPPO手机渠道结构三、Swot分析1、渠道优势:OPPO手机渠道优势主要集中在以下几个方面:精准的产品定位OPPO之所以能交出这么好的成绩单的原因,还得回归到产品的层面。OPPO推出的产品都是基于消费者的核心需求,例如目前消费者比较重视的拍照功能以及手游性能,OPPOR11上推出了前后2000万像素镜头,以及率先支持王者荣耀多核多线程技术。强大的
7、线下渠道除了产品定位,还有OPPO深耕多年线下的渠道。面对近年互联网品牌的崛起,OPPO并没有慌张押宝线上,反而是更加稳定管理好线下渠道。相比线上,线下渠道更能贴近消费者的生活,消费者可以率先在线下渠道体验到新品,这一点是线上所不能比拟的。加上OPPO在供应链的稳固的位置,OPPO推出的产品基本听不到说要抢购才有可能买得到的说法,供货量充足也让消费者喜欢OPPO产品的原因之一。在二三四线城市和农村乡镇市场,由于物流配送时间太长,用户不熟悉电商市场等原因,线下渠道成为销售手机的绝对主力。OPPO在这些市场拥有超过20万家销售网点,凭借其强大的线下渠道已经占据绝对的优势,这也成为推动其出货量迅速增
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