职业经理人职业标准.doc

　　3.1三级经理

职业　功能
工作内容
工作能力规定
相关知识
一、目的管理
（一）执行和评估工作目的
1.可以根据公司目的拟定工作任务
2.可以按照优化组合原则，分派工作任务和相关资源
3.可以根据组织程序监控工作任务的完毕，在执行过程中找出偏差适时调整
4．可以根据计划目的，总结、分析和评估工作成果
1. 优化组合的概念和基本知识
2．编制计划的基本知识
3．计划评审方法
4．滚动式计划方法
5．运筹学相关知识
（二）拟订和执行工作程序
1.可以开发符合特定需要的工作程序
2.可以执行和维护工作程序
1. 表格化管理基本知识
2. 工作分解结构
3. 关键路线法

（三）监护工作条件及环境
1.可以维护有效的工作条件
2.可以监督和维护工作场合的卫生、安全和保密
整理活动、整顿活动、清扫活动、清洁活动和素养活动的基本知识

（四）自我及团队工作管理
1.可以发展自我改善业绩
2.可以监督评估同事工作，并提供培训和指导
1. 时间管理和自我管理基本方法
2. 工作评价和激励基本方法

二、信息管理
（一）收集同、分析和提供信息
1．可认为满足特定需要，检索放置和选择信息
2．可认为满足特定需要准备和提供信息3.可以用不同格式呈现信息
1. 搜索引擎使用方法
2. 电子文档解决方法
（二）编制文献
1.可以按特定规定研究和准备信息并起草文献
2.可以完毕函件的拟定和回复
1．公文电子化解决知识
2．管理信息系统基本知识

三、销售管理
(一)市场调研和销售预测
1． 可以进行市场调研
2． 可以进行销售预测
1． 市场调研的基本理论和抽样方法
2． 竞争分析的基本知识
3． 销售预测模型和特性
(二)销售业务管理
1． 可以编制销售计划，并进行贯彻
2． 可以对目的销售额进行分解并组织贯彻
3． 可以开展销售业务并控制业务过程
1． 销售计划的编制、资料收集与评价方法
2． 销售技巧和知识
3． 销售业务流程及其评估

(三)销售渠道管理
1． 可以建设销售主渠道和分销渠道
2． 可以选择、激励、制约和评价销售渠道成员
3． 可以运用电子商务的技术手段建设销售渠道
1． 销售主渠道和分销渠道的类型和特性
2． 销售渠道设计和建设的基本规定及方法
3． 电子商务的基本模式
4． 电子交易的基本知识
四、行政管理
（一）会务管理
1.可以安排和准备会议
2.可以出席、支持及记录会议
3.可以整理和完善会议记录
会务管理的基本知识
（二）物资管理
1.可以购置、管理材料和设备
2.可以监督材料和设备的使用
物资管理的基本知识

（三）协议管理
1.可以进行资源和服务协议的谈判
2.可以执行资源和服务协议
1. 商务谈判技巧
2. 协议管理基本知识

（五）知识产权与商业机密管理
可以拟订安全管理制度，并贯彻贯彻
1. 商业机密密级划分知识
2. 知识产权的申报、管理和运作知识

五、财务管理
（一）编制预算计划
可以编制经费预算的报告
1. 财务预算基本知识
2. 预算报告编制方法
3. 财务管理制度基本知识
4. 营运资金和帐务管理的基本知识
（二）监管预算资金
可以准确记录经费的使用情况，并进行监管

六、客户管理
（一）内部客户管理
1．可以建立、维护、发展与同事的良好关系
2．可以与同事进行良好沟通，并提供激励和帮助
客户关系管理的基本知识
（二）外部客户管理
1. 可以建立、维护、发展与外界良好的工作关系
2．可以建立客户档案

　3.2二级经理

职业功能
工作内容
能力规定
相关知识
一、目的管理
（一）拟定目的
1. 可以根据战略规划和决策，组织采集、分析和整合信息
2. 可以提供目的需求分析报告
3. 可以进行目的分解
1．目的管理法
2．组织目的等级层次法
（二）制定计划
１.可以组织计划的可行性论证
２.可以组织制定计划及实行方案
1.计划实行的过程分析
2.可行性分析基本方法
3.权变管理法

（三）执行监督
1.可以按照目的组织贯彻，合理配置相关资源
２.可以及时发现计划实行中的问题，进行有效的解决
３.可以根据实际变化的情况，合理调整计划并及时进行信息反馈
1.计划实行的基本原则与模式
2.目的控制的条件、方式
3.评估的绩效标准
4.目的纠偏措施

二、组织管理
（一）组织设计
1. 可以编制组织设计方案
2. 可以根据组织目的，选拔合适人选，组成团队
3. 可以建立激励和约束机制
4. 可以根据组织目的，组织制定工作流程，保证其有效性、科学性、合理性
1. 组织的功能和要素评估
2. 关联矩阵和层次分析法
3. 个体心理与群体心理基本知识
4. 自我实现人假设法
5. 正式和非正式组织
6. 组织压力
（二）培训指导
1.可以根据组织目的，组织制定培训计划
2.可以指导和监督培训计划的实行
3.可以组织评估培训效果
1.人员培训原则
2.学习型组织的基本原理
3.培训实行方法
4.培训成果评估和评价方法

三、营销管理
(一)市场营销环境分析
1． 可以分析营销机会和威胁
2． 可以分析产业竞争结构
3． 可以组织进行市场购买行为分析
1． 辨认市场营销环境动态变化的基本知识
2． 消费者市场的基本知识
3． 产业划分、产业发展前景预测的基本知识
（二）市场营销信息系统管理
1． 可以组织并指导市场营销信息系统的建设和维护
2． 可以运用市场营销信息系统整合市场营销业务流程和营销计划的实行
市场营销信息系统概述

（三）产品策略管理
1． 可以提供新产品开发的市场导向信息和组织制订新产品策略
2． 可以组织实行服务业务计划和监控服务流程
1． 产品生命周期理论
2． 市场营销创新概述
3． 技术开发方法

四、信息管理
（一）辨认信息
1.可以建立有效信息渠道
2.可以区别信息来源
3、3.可以辨认信息用途
1. 信息的概念
2. 信息管理基本知识
3. 信息流分析基本知识
（二）运用信息
1. 可以提供对决策有效的信息
2. 可以有效分享信息
3. 可以整合、加工信息并实现信息的连续增值
1. 通讯、网络和其他信息技术手段运用的基本知识
2. 数据库基本知识

（三）信息保密
1.可以辨认公司核心机密
2.可以建立机密的保全手段
3.可以督促和检查安全体系的使用情况并不断完善
1． 信息安全与知识产权的法律法规基本知识
2． 保密学基本知识

五、运营管理
（一）业务管理
1.可以制定公司业务流程
2.可以保障流程的有效实行和改善
3.可以制定具体的业务计划
4.可以保障业务计划的有效实行和改善
1.业务流程基本知识
2.网络图、因果图、排列图
3.优先顺序的方法
（二）行政管理
1. 可以编制、审定行政管理的各项制度
2. 可以维护办公和经营环境
3. 可以建立公司运营的安全保障体系
1. 协议与档案管理基本知识
2. 固定资产和低值易耗品管理基本知识
3. 办公文秘基本知识
4. 办公环境管理基本知识

（三）财务管理
1. 可以进行财务分析
2. 可以组织制定财务预算和财务计划
3. 可以控制财务计划的实行
1. 财务预测分析
2. 财务计划
3. 财务报表分析
4. 内部控制的设计方法

（四）公共关系管理
1. 可以进行公司内部关系的沟通
2. 可以进行公司外部关系的协调
3. 法律环境、政治环境、文化环境的适应与运用
1. 企划基本知识
2. 危机管理基本知识
3. 员工、股东等内部关系管理知识
4. 政府、媒体、客户和社区等外部关系管理知识

六、品牌管理
（一）制定品牌策略
1.可以组织制定品牌策略
2.可以根据公司发展需要选择品牌模式
1．公司宣传的策略
2．公司宣传基本方法
3．品牌选择模式
（二）实行品牌经营
1. 可以拟定公司品牌经营策略
2. 可以适时调整品牌经营策略，应对市场变化
1. 顾客满意度评价
2. 广告传播基本知识

　3.3 一级经理

职业功能
工作内容
能力规定
相关知识
一、战略管理
（一）战略制定
１．可以进行战略变革
２．可以进行战略分析
３．可以制定战略规划
４．可以进行战略决策
1.战略的概念和特性
2.过程宏观战略分析
3.外部微观、中观、宏观环境分析与预测
4.公司内部条件分析
5.组织的竞争地位
6.文化和利益相关者的分析
7.战略制定的原则与方法
（二）战略实行
1. 可以审定战略实行方案并组织战略实行
2. 可以监控战略实行过程
1．战略实行的基本原则与模式
2．战略控制与最优化模型
3．管理宽度拟定法
4．战略与组织结构
5．战略与资源配置

（三）战略评估
1. 可以进行结果分析和判断
2. 可以进行战略评估和连续改善
1.战略评估的绩效标准与纠偏措施
2.评价模型和预测模型

二、组织管理
（一）结构设计
1.可以根据组织的战略目的，分析组织结构的需求
2.可以设计并拟定可行的组织结构方案
3.可以拟定机构和部门职能
1.组织结构设计原则和内容
2.组织的功能
3.组织特性
4.工作环境架构
5.组织的基本类型
（二）制度建立与评估改善
1.可以按照战略目的和组织机构建立相应的管理制度
２.可以按照战略目的和组织机构建立相应的运营机制
３.可以及时评估组织绩效并适时调整组织结构
1. 组织变革知识　
2．行为方式理论法
3．职权与职责平衡知识
4．群体冲突理论与冲突解决方法
5．组织绩效管理知识

三、营销管理
（一）市场营销组织和战略组合管理
1．可以审定市场营销组织架构和团队模式
2．可以审定营销战略组合的基本结构并监控实行
3．可以控制公司营销职能的演变
1．市场营销组织的基本规定、构建原则和基本模型
2．营销战略组合的构成基础
3．以顾客为导向的综合性市场营销职能的基本知识
（二）市场营销计划与决策
1．可以审定市场营销计划并监控实行
2．可以审定产品开发策略和实行方案并监督执行过程
3．可以组织制定年度市场营销目的和方针并形成经营决策
4．可以组织市场网络建设
1．宏观经济环境分析和行业发展预测
2．市场营销目的和目的市场定位的基本知识
3．市场营销创新概述
4．价格体系的基本知识
5．新产品开发概述
6．网络营销基本知识

四、知识管理
（一）建立机制
1.可以拟定组织的知识需求
2.可以建立组织的知识管理制度
1．知识管理的内容、方法、手段的基本知识
2．运用信息技术进行知识管理的基本知识
3．公司信息化基础知识
（二）监控和评估
1.可以对知识管理系统进行有效监控
2.可以对知识管理系统进行有效评估并提出改善方案
1.知识管理系统的控制和安全基本知识
2.知识管理措施和实行方案的基本知识
3.信息流监控基本知识

五、运营管理
（一）人力资源管理
1． 可以建立有效的领导团队
2． 可以进行人力资源的有效整合
3． 可以审定人力资源的需求与规划
4． 可以审定人力资源的管理政策
1. 领导方法与艺术
2. 人力资源管理和人力资本运营的理论与方法
3. 激励管理知识　
（二）财务管理
1． 可以审定财务预算和规划
2． 可以审定财务制度
3． 可以有效管理公司资产，合理进行投资融资
4． 可以进行公司内部财务控制
1．财务规划与策略
2．投资分析与风险控制
3．内部控制的设计方法与实行
4．资本结构、成本和股利分派
5． 资本运作的知识
6．损益控制法

（三）信用管理
1. 可以建立公司信用管理机制
2. 可以进行公司信用风险管理与控制
3. 可以树立公司信用形象，进行信用融资，开展信用交易
1．信用管理基础知识
2．信用风险评估和预测
3．信用交易基础知识
4．信用担保与信用融资基础知识

（四）业务控制
１． 可以审定公司基础管理业务流程
２． 可以监控和评估生产、质量、技术改造、技术开发、安全和物流等业务计划和成果
1．公司运营管理的基本知识　
2．全面质量管理知识
3．连续改善的方法

六、公司文化建设
（一）公司文化的哺育
1.可以提倡、归纳公司文化的基本要素、价值观、公司精神的基本内涵
2.可以确立公司核心理念
1． 公司文化概论
2． 学习型组织理论
3． 当代公司文化建设的最新知识
4． 组织行为学和社会心理学的相关知识
（二）公司文化构建
1.可以分析各种公司文化模式的特点
2.可以拟定本公司需要的文化模式

（三）公司文化发展
可以根据公司发展战略，不断提高公司文化的内涵