广州奥尼森服饰品牌战略设计方案样本.doc
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1、广州“奥尼森”服饰品牌战略设计方案前言本项目所实行的品牌策划,将帮助奥尼森实行品牌经营战略,从而走向创世界名牌名牌之路。 本项目所实行的品牌策划,遵循如下理念: 名牌是一种象征,是高质量的寓意,消费者选购奥尼森休闲服饰,不仅是买衣服,而是在体验一种精神上的满足,享受一种休闲文化。 名牌服饰不单应有优质商品的质量保障,同时名牌还是身份的象征,个性的展现,以及穿着者体现个人修养、爱好爱好的一种表现。 当消费者认定一个品牌适合自己穿着时,便对其情有独钟,于是乎对这种认准了的名牌有了感情上的依托,因此,名牌的真正存在意义是一种情感的存在,至少是一种能激发人们情感的形式而存在。 名牌服饰除了外观和内在的
2、质量以外,还拥有浓郁的文化意味,如浪漫的巴黎情调、传统的东方韵味、经典的精工细作;自我的青春体验等,吸引人们对名牌的向往和追求,而这种意识追求也都是人们一种情感上的向往。 名牌服饰尚有名店、名厂、名人等各类参与完毕,名厂保证优质的商品出笼,名店消除人们购物时的疑惑,名人的使用可提高其可信度,而这三者的存在也是使人们对名牌误区的感性消除,在情感上增长可信度,在个性品味上以辅助拟定。 奥尼森实行品牌形象战略要点1、深刻挖掘品牌名称和标记的文化内涵即顾客价值,系统构筑品牌的文化内涵,使品牌形象在消费者心目中最为独特、正面和清楚。 在现代商业社会,公司品牌对大众生活的影响日益深刻。“文化无价”,奥尼森
3、品牌进入消费文化境界,文化品牌就成为了公司万古长青的摇钱树。奥尼森一定要坚持品牌经营的宗旨为消费世界提供物质的时候也提供精神,引导消费者走进健康、美好的消费世界。 2、产品和服务永远是品牌的核心。 产品质量既涉及到产品设计、研发阶段的工作又包含生产加工阶段的工作,同时又是整个公司管理水平的侧面反映,因此建立品牌不仅是公司品牌部门或市场部门的工作,而是涉及研发、市场、行政等部门在内的所有员工的工作。 解决消费者投诉和售后服务质量,在品牌公司的平常工作中占据较大比重。公司要建立完善的服务体系。 3、产品包装是品牌的外在形象和第一印象 包装是品牌终身的广告,包装是一种文化,代表着一个公司文明限度的体
4、现。调查表白,有50%-60%的消费者受包装的影响而产生购买的爱好,形成购买行为。可见,包装对于产品迈向品牌有着十分重要的意义。 奥尼森服饰以毛织和针织产品为主,包装特别重要。在设计包装时可专门设立模拟货架,将自己的产品与不同产品特别是竞争的产品放在一起,聘请一批目的消费者者来观看,然后调查这些消费者记住了什么,忘掉了什么,据此进行调整和改善产品的外包装。 4、高附加值,创出品牌价值 产品与品牌之间的重要区别就在于高附加值,只有让产品自身具有一种价值感,才干给人们一个购买产品的理由,从而提高消费者对产品的忠诚度。 奥尼森服饰通过品牌战略,提高产品在市场上的零售价格,使之处在目前世界同类产品知名
5、品牌的价格偏下一点水平,追求高附加值,保持产品的生命力。 5、 情感营销,赢得消费者信任 随着消费的日益理性,“硬”销售已经失去了吸引力,而取代之的是“软”的销售,这种将情感色彩注入营销中的方式,让人感觉到营销生活化。奥尼森生产的是物理属性的产品,而消费者购买的是有情感归依的品牌。开展情真意切的“情感服务”:如免费提供服装洗涤、保养知识,免费整烫和修补,免费提供针、线纽等等,在剧烈的商战中博得顾客的信任,抢占市场份额。 6、广告宣传,是成功品牌建立所不可或缺的。 奥尼森服饰实行品牌战略,将广告重点放在塑造品牌形象上。演绎切中消费者价值欲求的独特卖点,强化个性,与消费者拉近距离,使之产生吸引力,
6、令人心悦诚服。 7、终端建设,是展示品牌形象的窗口 终端是经营产品或品牌形象的紧要环节,是产品销售不可或缺的临门一脚。建设好终端,可以让商品成为注目焦点。所以终端的POP广告的非常重要。 实行品牌战略的整合营销传播要点一、奥尼森品牌定位。 产品类别定位:时尚休闲服饰 市场细分定位:1525岁的都市女性。这一细分市场的特点是: 占总人口的比例虽然逐年下降,但每个人的消费能力却呈逐年上升的趋势; 消费群体更重视自我,重视消费的感受,在乎别人对自己的评价,希望得到别人、社会的认同; 生活、竞争的压力加大,在乎休闲,极力争取自由和心灵的解放; 盼望自己有丰富多彩、甚至疯狂的生活经历; 关注时尚,关注流
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