大连卓远重工发展规划书.doc
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1、大连卓远重工有限公司发展规划书规划时间2016年1月 2020年12月编制时间:2015年8月 实施时间:2015年10月编制: 高洪斌 审核: 韩国利 批准: 杨洪举 目 录1规划总则- 32公司概况- 33.发展规划- -33.1散料装卸设备- -33.2 环保经济设备- -83.3发电设备- -153.4容器设备-193.5 各业务板块产值- -204. 规划控制- -22II1.规划总则1.1规划编制背景大连卓远重工有限公司历经8年发展,技术积累成熟,市场稳定,为实现公司的可持续发展和增强企业凝聚力,通过企业五年发展规划的设立,为企业和员工树立共同发展的目标和愿景,指引企业和员工朝着共
2、同的方向和目标迈进。2015年7月上海振华重工(集团)股份有限公司和大连卓远重工有限公司开始洽谈友好合作,振华重工作为国际知名公司具有品牌、市场、产品和资本等优势,卓远重工作为民营企业具有管理机制灵活、优质的客户资源、生产设备先进和拥有散料、环保设备自主研发力量等优势,两个公司的深度合作必然会达到双方共赢。1.2规划时限2016年1月 2020年12月2公司概况大连卓远重工有限公司成立于2007年,是一家以研制和制造散料装卸设备、环保经济设备、大型发电核心设备、容器设备为主的重大装备制造企业。卓远重工以“实实在在做好人,认认真真做成事”为核心价值观;以产业报国和推动社会和谐发展为己任,在重大装
3、备制造业实现顾客的梦想为企业发展的目标。3.发展规划以下按业务板块对卓远重工的发展规划进行分析和说明。3.1散料装卸设备3.1.1市场现状散料装卸设备主要用于港口、电厂、钢厂、矿山等企业的煤炭、矿石、焦炭等大宗散状固体物料的装卸作业,是物流工程必不可少的大型机械设备。主要包括料场装卸设备、铁路装卸设备、码头装卸设备和散料输送设备。世界散料装卸设备行业市场稳定,尽管目前世界经济低迷,但散料装卸设备的年需求量仍达到500亿元以上。当前国内散料设备制造企业主要以振华和大重为主的大型企业为龙头,其他中小型企业在技术以模仿为主,在产品上以中小型设备为主,部分大型设备采用联合设计形式。国外散料设备制造企业
4、主要开发大型、高效、环保、智能化,生产方式基本采用与国内生产企业联合制造。以卸船机、装船机、堆料机、取料机、翻车机等关键散料装卸单机设备的全面大发展为散料装卸系统集成一体化解决方案奠定了基础,催生了散料装卸系统工艺设备一体化总承包模式,采用总承包交钥匙的招标模式已成当今采购趋势。3.1.2市场需求当前国内港口物流行业,在世界经济低迷情况下,国内仍有多个港口项目投资建设,如曹妃甸,烟台,青岛,福州等;在国内电力行业,为满足日益增长的电力需求,火电项目仍有巨大市场,国家不断扩大煤电装机的规模,每年批复建设10-20座大容量装机火电机组,尤其是中国西部16个煤电基地的投建,更是推动了散料设备的市场需
5、求。到2020年,我国港口煤炭吞吐能力达到12亿吨以上,铁矿石接卸转运能力达到3.5亿吨以上,煤、铁矿石总运力缺口近亿吨,装卸设备发展空间较大。在国际上以澳大利亚、巴西矿业公司为主要客户市场,对大型化散料装卸设备有很大需求,这个市场主要涵盖矿山和港口。在中东、中亚、东南亚、南美、非洲等地区,有多个港口、矿山、钢厂、电厂等物料输送系统项目。3.1.3 竞争分析目前做散料市场的企业比较多,国外有蒂森克虏伯、塔克拉夫、山特维克等,国内有振华、大重等。还有众多的中小型企业(主要生产装卸能力2000T/H及以下的设备)抢占散料市场。卓远的市场细分将主攻5000t/h以上能力的堆、取料机、装船机,双车及三
6、车翻车机系统的散料设备市场。卓远在钢厂、电厂领域具有大量的客户资源,借助于和振华合作,可以在领域形成技术优势、市场优势,从而联合主导市场,同时作为民营企业,卓远的机制灵活,可以高效快捷提供服务。3.1.4规划由于卓远重工和上海振华现有的业务不冲突,技术上互补,市场上各有所为,因此散料装卸设备卓远重工致力于做大做强的产品,通过自主研发和合作,借助于振华具有工程总包的平台,逐渐从单机制造成长为在电厂、矿山、钢厂等领域具有工程总包能力的公司。振华在港口具有绝对的优势,卓远重工要充分发挥自身的优势,计划通过五年的努力,在振华支持下到2020年要占领国内电厂、矿山、钢厂等领域市场的30%,产值达到16亿
7、 以上;到2025年要占领国内市场60%以上,产值要达到 32亿以上。关于国外市场,卓远重工也聚焦于国外的电厂、矿山、钢厂等领域,到2020年市场份额要达到10%,到2025年要达到30%以上。目前卓远重工借助和韩国商社良好的关系与韩国三星、现代、LG、SK、大宇建设等公司均建立了友好的合作关系,采用借船出海模式进行工程总包,其中仅跟踪的大宇建设国外项目就达10多亿, 该项目目前进展良好。(后续表中的数据不含该部分的市场份额)卓远重工的目标是成为该领域的行业领头羊,成为振华在该领域一个有力支撑和补充,和振华共同主导散料设备从矿山到港口到终端用户的全产业链市场。(1)单机装卸设备大型化设备开发,
8、卓远重工将主攻5000t/h以上能力的堆、取料机、装船机,双车及三车翻车机系统的散料设备市场; 环保型设备开发,开发封闭筒仓和圆型料场设备是散料装卸市场发展方向;智能无人化设备开发,以先进的网络信息技术为基础,实现装卸设备自动化、智能化、无人化的应用,掌握此方面技术抢占市场;( 2)工程总包规划从2016开始卓远要进行工程总包,重点布局国内外钢厂、矿山、电厂和煤化工厂。以下为未来五年和十年产值(单位:亿元)业务板块2016年2017年2018年2019年2020年预计2025年散料设备单机设备0.81.534510工程总包1.52.54.581122合计2.347.51216323.1.5实现
9、措施(1)加快人才培养,优化队伍结构推动与上海振华人才融合与交流。发挥各自技术优势,实现共同快速提高。建立50名设计人员、30名工艺人员的专业工程技术队伍并形成梯次配置。通过定向培养和引进、外聘等方式,重点加强三方面人才的培养。一是培养3名行业一流的领军人才,引领新产品、新技术研发。二是培养5名国际化技术复合式人才,成为精通设计、工艺、外语、商务,能“以一顶四”的高级白领人才。三是培养10人新领域产品的专业人才,支撑新领域、新产品的拓展开发,主要是料场工艺人员,主要适用于钢厂的输矿系统和电厂的输煤系统专业化要求。(2)拓宽技术获取渠道,快速提升核心竞争力推动与上海振华技术融合。学习和借鉴上海振
10、华在技术方面飞速发展的经验,与振华共享散料技术,实现技术领先。坚持“高起点、快进入”原则,多渠道、多手段获取先进技术。一是实施技术抢先战略。与振华相结合,是实施专业化小组战术。由公司内技术专家深入终端用户现场,重点到终端了解用户的需求,如环境要求、已往设备的改进要求、人机协调要求等,分析同行业企业的技术优势加以学习,研究用户意见加以改进;同国内外的科研机构密切展开合作,掌握和应用新技术,如对悬臂梁应用新材料使整个散料设备进行减重化; 直接引进国际先进技术,高起点快速形成生产力抢占市场。二是实施技术捆绑战略。通过与国外行业龙头和知名公司技术合作与技术交流,通过联合制造消化和吸收形成自主技术,提升
11、自主设计开发能力。三是实施技术跨越战略。在条件具备情况下,探索并购国内外一流专业设计、科研机构和合资合作,形成跨越式提升。(3)优化生产组织模式随着散料设备的年产量的增加和标准化、系列化、通用化的推进,生产组织逐步从单件小批模式转变成批量化流水线生产。缩短制造周期,降低制造成本。社会化协作。通过培养一批优质供货商,实现散料设备制造的大而全向少而精的转变。3.2 环保经济项目我国已将节能环保产业作为发展绿色经济、低碳经济、循环经济的重要支撑,政策利好和财政支持为节能环保产业带来发展机遇。卓远重工致力于成长为具有工程总包能力的国内知名公司。3.2.1危废处理项目(1)市场现状分析 随着我国经济的快
12、速发展,危废产生量也不断提升,危废产生量从2009年的1537.63万吨,迅速增加至2013年的3795.60万吨,专家预测2015年将超过6000万吨。目前全国持证单位利用处置能力仅为第一次全国污染源普查危险废物产生量的50左右。按照中华人民共和国固体废物污染环境防治法的要求,危废处理市场巨大。(2)市场需求根据国家权威机构统计分析,未来五年(2016年至2020年),我国城市生活垃圾处理投资将达860亿,危险废弃物处理投资近600亿,工业固废综合利用投资200亿,社会资本的产权收购投资600亿,综合计算,未来五年,我国城市固体废物处理投资将达2800亿元。(3)竞争分析 我国危废处理行业自
13、2001年左右起步,存在经验和技术上的短板。能够完全掌握整体处理工艺技术和设备集成、制造的企业不多,市场的竞争力不强。卓远重工进入危废处理技术及设备市场时机恰当,市场空间巨大。(4)规划 目前卓远重工已与中节能环保集团初步达成合作意向,卓远重工将成为中节能长期战略的危废处理设备供应商。中节能环保集团未来5年将在国内建造50家(日处理30吨危废)以上的危废处理工厂,其设备投资将达到20亿元以上,卓远重工目标为每年拿到5家以上在建工厂的设备总包合同,约2亿。同时拓展其他客户市场及垃圾发电设备市场。以下为未来五年和十年产值(单位:亿元)业务板块2016年2017年2018年2019年2020年预计2
14、025年环保经济危废处理0.91.51.822.14(5)实现措施 卓远重工为实现上述目标:联合具有危废处理技术的科研院所、公司,为中节能清洁公司提供第一套危废处理整体处理工艺、设备集成、安装调试服务。介入危废处理市场。加大技术投入及储备。除与具有危废处理技术的科研院所、公司合作外,引进12名国内外危废处理行业的著名专家,并培养出23名行业技术带头人,58名技术骨干。在未来5年内,利用实施的危废处理项目,使危废处理工艺技术达到国内先进水平。工程总包。从设备总包开始,逐渐向土建、辅助配套设施上下游延伸,5年内完善相关专业及人员配备,具备整个危废处理工厂总包的资质和能力。3.2.2固废处理项目(1
15、)市场现状分析 废旧家电处理(含办公电器)目前,我国正步入家电产品更新换代的高峰期,我国电视机的社会保有量已达3.5亿台,冰箱、洗衣机分别达到1.4亿台和1.7亿台。“十二五”期间,我国废旧家电理论淘汰量分别为:电视机3500万台,洗衣机1000万台,冰箱1000万台,空调500万台;而厨房电器及小家电的淘汰量巨大。同时办公用的电脑、打印机等的淘汰也是一个巨大的数量。随着我国规范废旧家电回收,行业开始进入正轨化,大型化,综合化,如此大的废旧家电淘汰数量,对于高效率、专业化的废旧家电处理设备需求量巨大。 废钢处理目前,中国钢铁工业的粗钢产量已占全球钢产量的45%左右,而生铁产量却占到了全球的60
16、%左右。对原材料需求巨大,废钢作为原材料来源的一种,充分利用废钢资源对减轻矿山开采负荷、节能减排、发展循环经济具有重要作用。 报废汽车处理截至2014年底,全国机动车保有量达2.64亿辆,其中汽车1.54亿辆,报废汽车数量达到1200万辆,包括废旧轮胎、废钢、废铝、废铜、塑料等大量可再生利用资源。按照每辆报废汽车1.5吨、总回收率可达到90%计算,可回收再生资源达约1600万吨以上。(2)未来市场需求以日本伊藤忠、铃木商社投资建设的大连新绿再生资源利用有限公司为例:废家电处理量:15万台/年、废钢处理量:40万吨/年、有色金属处理量:7.4万吨/年。(注:2011-2012年卓远重工为大连新绿
17、再生资源利用有限公司提供了从处理工艺技术设计、设备设计、设备制造到设备安装、调试的总包交钥匙服务。)未来二十年内,根据家电淘汰量和废钢的处理利用量,每年全国需要新建新绿工厂规模的这种综合性处理工厂数量能达到2030家,按照每座工厂需要的设备费用在5000万(不包括大型破碎机、选别机等)计算,累计每年市场份额达到20亿以上。以华中地区规模最大的报废汽车处理基地格林美城市矿产循环产业园为例,其总投资亿元、占地余亩,年设计处理能力达万辆。按此计算,全国需要废汽车处理工厂100座以上,按设备投资为总投资的25%计算,其设备投资需要300亿以上。(3)竞争分析“十二五”期间,国家批准建设了40多家国家级
18、的静脉产业园,主要从事处理和再利用废家电和废汽车等循环经济项目。但除了青岛海尔、天津LG、成都长虹等少数几家废家电处理工厂引进或采用的是国外先进处理技术外,绝大部分处理厂是人工逐件拆解,拆解程度较为粗糙,普遍存在拆解不够彻底,分类不精细、回收利用率低的情况。当前从事深度分解技术研究和提供设备的企业较多,但几乎没有能提供完整解决方案的企业。卓远重工2010年开始进入固体废弃物处理市场。可根据客户需求,提供最先进的处理设计工艺、专业的成套设备,使得固体废弃物的分解程度深、分类精细、回收利用率高,并提供生产线安装调试及保运服务。(4)发展规划卓远重工利用处理技术先进的优势,加大市场推广力度,规划每年
19、向市场提供35座类似新绿工厂生产能力的成套设备及服务。以下为未来五年和十年产值(单位:亿元)业务板块2016年2017年2018年2019年2020年预计2025年环保经济固废处理0.40.60.91.524(5)实现措施为了争做行业的龙头,卓远重工以高起点强势介入。分别与国际技术领先的日本铃木商会、西日本家电株式会社进行技术合作,聘请这两家公司的资深专家在新绿项目上进行技术指导,不但成功的为新绿提供了先进的处理工艺和设备,也使得卓远重工在行业内处于先进的技术领先地位。卓远具有的技术优势:国际先进的处理回收工艺、成套的生产设备。回收率高,最大化提取固体废弃物中含有的再生资源。处理线自动化程度高
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