高州康泰华都项目策划销售代理合同0809.doc

广东房联（广州分公司）机密文件，合同编号：广（字）A201200809 广东省高州市康泰华都项目策划销售代理合同书项目策划销售代理合同书甲方：高州中广房地产置业发展有限公司地址：广东省高州市XX路二号电话：[phone] 乙方：广东房联房地产经济发展有限公司地址：广东省广州市天河区燕岭路25-27号电话：[phone]概述甲方现有位于广东省高州市XX路与XX路交汇处的 康康华都 项目第一期住宅及全部商铺（以下简称本项目），为更好地实现本项目投资开发商的利益最大化。经甲乙双方充分友好洽商，甲方现委托乙方独家代理本项目的策划及销售业务，特订立本合同。注：具体销售面积视双方最终协商推售面积为准。一、合作形式本项目的合作形式为：由甲方委托，乙方接受委托，承担本项目唯一独家策划及销售代理业务，甲方按房屋销售额的比例支付乙方销售代理费用和服务费用。二、代理期限1、双方约定自本合同订立之日起至以完成双方约定的销售目标止。2、本合同具有排他性，在合同有效期内，乙方作为唯一独家销售代理公司进行代理销售，甲方不得委托乙方以外的机构营销策划及代销本合同约定之可售面积。三、销售代理之标的物1、项目名称：康泰华都2、项目地址：位于广东省高州市XX路与XX路交汇处。3、项目占地面积： 亩， 总建筑面积约： 万平方米。4、代理范围：项目所建全部住宅及商业商场、铺位等可售面积（甲方赠与房、拆迁回迁房除外，但面积不能超过1%，超过部分按1.5%计算佣金给乙方）。5、本项目的车位和杂物房销售面积不纳入计提比例，按每个1500元计算服务费用，奖励另定。四、销售目标 1、按项目开发的物业形式来确定销售区域：A区域（住宅部分）、B区域（商业部分）。 2、本项目销售目标：A区域分为三个阶段：（1） 第一阶段：甲方取得“商品房预售许可证”至建筑主体封顶及外墙下至六层前的三个月内完成约定销售面积总量达 30 %（包含甲方关系户及内部认购面积）；（2） 第二阶段：第一阶段后至外排栅全部拆完前 三 个月内完成合同约定销售量面积总量的50%及（包含甲方关系户及内部认购面积）；（3） 第三阶段：第二个阶段后至交付使用前 三 个月内完成合同约定销售量面积总量的70%及以上（包含甲方关系户及内部认购面积）。（4）第四阶段：第三个阶段后至交付使用后 三 个月内完成合同约定销售量面积总量的90%及以上（包含甲方关系户及内部认购面积）。以上三个阶段的完成时间共计为12个月。B区域 该区域预计从领取“商品房预售许可证”之起开始推售，该区域销售期暂定 十二 个月计算，完成合同B区域约定销售面积总量的90%及以上。3、 上述目标销售额的认定标准：在销售代理期内，以签订商品房买卖合同（包括住宅、商铺等可销售面积）时间作为完成目标时间，以签订商品房买卖合同的总金额，来进行计算乙方的销售额和代理佣金比例。五、工作方式1、乙方组成专案项目组（附项目组名单），在甲方提供的销售中心完成前台现场销售工作（即所有需要与客户联系沟通的工作，旧业主联系名单汇总）。前台现场销售工作，包括现场接待客户来访（来电）签署认购书、引导客户签署商品房买卖合同、商品房按揭贷款申请表及商品房抵押贷款合同等。2、 甲方亦指定 为专门人员，负责与乙方的工作联络和对接，向乙方提供项目各方面情况及资料，传达及反馈甲方决策管理层的意见及指示，代表甲方签署认可或批准乙方提出的工作计划和执行方案。3、乙方就本项目的企划及销售执行拟定分阶段的工作计划，交由甲方认定后，乙方的企划及销售工作进度按认可后的工作计划执行与控制。六、双方责任（一）甲方的职责与权利1、负责保证该项目的销售合法性。同意向乙方提供销售所需关该项目的法律批文副本或复印件及销售所需的所有详细资料，并保证一切资料其有合法性和准确性；2、 项目总体营销广告费用（包报纸、电视等媒体宣传、路牌户外广告牌、公关促销活动费用、销售物料制作和印刷、销售中心现场布置及维护、模型更新、现场和后台与销售业务相关费用、现场办公费及保安和清舍费用等）由甲方直接与承接方签约及付费，控制在销售总额的1.5%以内。具体实施由双方按项目不同销售阶段的要求进行协商，由乙方报方案给甲方，最终由甲方签字或盖章后才能实施；3、 负责向乙方经装修调整后的销售中心及四套样板房供销售用途使用。负责向乙方提供本项目销售现场所需的办公设备，如：销控台、办公桌、电话、电脑、复印机、传真机、扫描仪、点钞机、文件柜、会客桌椅、饮水机等日常办公用品和易耗品；4、负责承担按房产管理部门的要求提供本项目实行网上签约及备案应配备的相关硬件、软件以及销售物料，如：电脑、打印机、扫描仪、密匙盘、墨盒、碳粉、打印合同用纸等耗材；5、及时审定及批准乙方提交的本项目策划方案、销售方案、营销推广方案、销售价格及各项对外宣传、活动方案及费用；6、负责上述宣传推销过程中的一切合同文件的签署；7、甲方负责人 负责与认购者签署房屋买卖的一切文件，并负责解释购房合同中相关条款和文字说明；8、由甲方财务人员 负责统一收取购房客户的全部购房款和定金等一切向客户收取费用；9、甲方有权对乙方操作主该项目的每一个环节进行审核、监督、检查，并提出合理的修改意见，乙方须跟进甲方意见，并积极配合执行；10|、同意在销售期内甲乙双方以“项目沟通回执单”形式进行问题反馈，甲方收到乙方提供意见单后，应在2个工作日内就乙方意见作出明确指示和答复，以甲方负责人 签字或盖章形式认可为准；11、 同意在该项目所有的宣传媒体及资料上印上乙方“策划代理：广东房联”及“电话：[phone]”字样；12、承担销售房屋过程中因法律文件和房屋质量所致瑕疵或房屋产权及所属纠纷（包括但不限于抵押担保等）时的全部责任；13、按本合同规定按时向乙方支付销售代理佣金及本合同约定的服务费用及其他。14、提供以下设施、工具及承担相关费用：l 负责项目的总体销售额1.5%广告投入及费用支付；l 提供项目小组因工作推广销售的需要而配备之交通工具；l 安排乙方驻项目小组人员的食宿及相关的生活配备；15、2012年8月底完成营销中心重新装饰和部分更新，并交乙方驻场小组使用；16、2012年9月18日完成四套示范单位，并于10月1日前布置完毕作为销售示范使用，以配合开盘销售工作；17、2013年12月30日前本项目一期工程全面完成合格验收，并可交付客户使用。（二）乙方责任与权利1、乙方专门为本项目组建项目销售及策划专案小组，并指定其有房地产营销咨询、管理专长和房地产销售经验的人员 为项目总经理。乙方项目经理代表乙方与甲方联系沟通，在本合同范围内接受甲方的工作指令，并统筹项目营销咨询与销售执行作业。在本合同的范围内接受甲方的工作指令并统筹项目的销售策划代理工作，甲方有权要求乙方调整或增加专案小组人员；2、按本合同约定的销售目标来确定工作计划，向甲方提交富有创意的，能有效执行和实施的营销策划方案，并在执行中向甲方提供及时全面的与营销相关咨询服务；负责为甲方营销服务的其他合作机构的联系、资料传递及方案指导，包括：对该项目总体规划及单体建筑设计、平面图纸给予甲方书面意见，并协助甲方一起对项目施工图前的设计工作进行跟踪、评估等；3、 乙方本项目销售专案组人员（包括乙方全部售楼人员）的工资、提成、奖金、劳保福利、服装 等费用（除水电费之外的费用）、项目策划调研费由乙方承担；4、整个策划、宣传和销售过程中乙方必须遵守中华人民共和国法律法规，如违反广告法等而产生的行政处罚由乙方承担；5、负责有关销售的跟进，向甲方提交详细的销售计划、销售报告（周报、月报、季报、年报等）、客户统计分析、媒介效果分析、筹划及销售方面的检讨分析报告；6、经甲方同意后，筹组有关该项目之展销会，协助设计并安排展销场地的布置；7、选派至少 1+1+5 名专职销售人员负责楼盘现场销售工作。周末、节假日、开盘及展销会期间按甲方需求适当增加人手；8、乙方负责通知、催告客户并协助甲方派遣的财务人员 对接在规定的时间收取客户定金及有关售楼款，并负责收齐客户签订商品房买卖合同后办理合理备案及按揭手续的全套资料交给甲方审核；9、在整过商业销售过程中，乙方向甲方提供本项目商业物业商家引入的销售和招商（招租）等与营销相关的咨询服务；10、根据云浮市房地产市场信息的反应，及时制定和调整销售方案及价格，由甲方审核签字认可后方可生效执行；11、乙方未经甲方许可，不得与任何第三方签订本项目有关的任何文件；12、乙方对于甲方提供的企业及项目资料、项目营销中的各方而情况承担保密责任，在未经甲方书面同意的前提下不得对外披露； 13、乙方具备房地产交易资格、并向甲方提供“营业执照复印件”保证其代理经营的合法性，否则由此造成的损失由乙方负责赔偿予甲方； 14、负责本项目现场管理、销售控制、收集客户资料、反馈客户意见。根据甲方要求，提供广告反馈意见。七、销售控制及价格优惠1、乙方调研后提出本项目的销售价格体系及销售计划表，正式销售前五天经甲方批准执行，销售控制由甲、乙双方统一归档管理，甲、乙双方不得以非销控计划外的理由预留未销售的物业面积。2、任何销售价格优惠办法，乙方须提交详细方案，报甲方批准后执行。3、优惠办法的执行，由甲方签字授权乙方项目总经理进行具体运作，乙方项目经理不得越权优惠，若越权超出优惠标准，造成的损失，由乙方承担。4、特殊客户的优惠，须由甲方批准，方可执行。5、乙方不得收取、挪用客户的定金、销售款等一切款项，如出现类似情况，则以实际发生的金额进行双倍赔偿，造成的损失由乙方承担。八、代理费用结算及支付办法1、服务月费：甲方须每月5日前支付人民币陆万元（60000元）给乙方服务月费作为乙方项目团队的运营人力资源和项目维护费用；此费用在结算佣金时，逐月扣回。2、甲方就本合同所规定的销售代理工作，向乙方支付的住宅部分的代理佣金按（下表一）总销售销售时段成交面积比例佣金计提标准完成时间自甲方具备预售证至可售部分售罄之月止。累计成交30%（含本数）按销售累计总成交金额1.5%具备预售证3个月内累计成交50%（含本数）按销售累计总成交金额1.9%具备预售证6个月内累计成交70%（含本数）按销售累计总成交金额2.4%具备预售证9个月内累计成交90%（含本数）按销售累计总成交金额2.8%具备预售证12个月内额的比例来进行结算和支付。（表一）备注：甲方每月5日先按上表最低1.5%标准计付佣金给乙方，累计已销售总额的达到上表标准时，5个工作日内按补回应计算部分佣金给乙方。如提前完成既定任务额，甲方必须按上表约定佣金比例及时结算给乙方。注：其中溢价部分计算，按甲乙双方议定好商品房的销售底价（在以第一条确认）超出议定均价销售时，甲乙双方同意按7：3比例分成溢价部分。计提标准：凡超出双方商定的底价部分，则甲方须按每月5日计算溢价部分与销售代理佣金一起支付给乙方。3、乙方进场时甲方保证将全部可售面积交给乙方代理销售，包括：甲方关系户和工程或其它抵数面积不得多于销售面积1%，可算入乙方完成指标范围内，但不计算佣金，超过部分者按最低佣金1.5%计算佣金给乙方；4、如遇认购者签署认购书或商品房买卖合同后违约，其支付之违约金由甲乙双方各得50%；5、商业部分结算标准：以成交总额3%计算，结算标准以客户缴交首期购房款50%或以上（含定金），并签定商品房买卖合同为准。招商佣金按租户首年平均月租金的三个月收取，租户按交付二按一租为结算标准；6、销售代理佣金结算时间：每月5日为佣金结算日，标准先按最低1.5%标准结算；每达到（表一）销售比例时，甲方则在五个工作日内按上表标准补回未结算部分；7、招商代理费提取标准：乙方按已出租单元的1个月租金额度作为代理佣金；8、本合同签订后十日内，甲方须向乙方预支款人民币 壹拾捌万元整（ 180000 ）作为项目的启动费用。项目实现销售后，该预支款在实现销售70%后由甲方应付乙方代理佣金中按20%比例扣回，直到扣抵完毕为止；乙方进驻十五个工作天内免费提交项目市场推广与营销策略报告给甲方，经甲方审核后，作为日后项目推广和执行的依据。9、超额奖励办法：1）经双方约定，本项目住宅的销售基础价由双方在项目开盘前三个月内协商确定并签订补充协议，若实际住宅销售均价高出住宅基础价格，甲方在超额部分的总价款中提取30 %奖励乙方。超额奖励金额计算办法及支付时间如下：2）超额奖励金额=（实际销售均价-销售基础均价）销售面积 30 %3）支付时间：住宅超额奖励在每期销售完成至30%（按每期建筑面积计算）之日起十日内一次性支付，其后产生的超额奖励与代理费用一起按月结算；10、车位、商铺的超额奖励办法及支付时间由双方在确定销售目标的补充协议中约定；11、乙方达到代理费结算条件的认定标准是：1）对于选择一次性付款方式（非通过银行贷款付款）的客户，本项目达到代理佣金结算条件的认定标准是：甲方与客户签订商品房买卖合同，且客户向甲方付清合同约定的首期房款，并收到房管局的备案证明；2）对于选择银行按揭付款方式的客户，本项目达到代理费结算条件的认定标准是：甲方与客户签订商品房买卖合同，银行与客户签订按揭贷款合同，客户办理完银行按揭手续，并收到房管局的备案证明。银行将贷款金额放款到甲方账户；当实现销售后，双方约定每月30日进行结算，下月5号支付前一个月的代理佣金。具体的结算及支付时间约定如下：乙方在每月2日前将上月实现销售情况的报表及上月应付代理佣金结算清单报送甲方（如遇国家法定节假日或乙方推迟结算资料报送时间的，则代理佣金支付时间顺延）。甲方在收到乙方上月代理佣金结算草案后三个工作日内提出审核意见并回复乙方，由甲、乙双方在三个工作日内复核完毕，对有争议部分留待下月解决，对无争议部分，应在该月8日前达成上月结算方案，并经双方签字盖章确认。甲方在约定时间内既没有提出审核意见又没有回复乙方的，视为认可乙方的代理佣金结算清单。甲方须在该月10日前向乙方支付结算方案中经甲方签字确认的上月代理佣金。12、甲乙双方同意通过银行转账的方式支付本合同代理费用，乙方指定的收款账号情况如下：户 名：开户银行：账 户：13、委托期内，甲方自行销售的单位，其成交金额应计入乙方总成交金额，并且甲方按本合同规定之代理费用支付乙方；14、如遇认购者交定金后违约，则所交定金甲乙双方各得50%；如遇认购者交首期后违约，则违约金全部归甲方所有，甲方以收取的违约金100%为基数，按本条的约定支付代理费比例支付给乙方；15、乙方在收到甲方支付的代理佣金之日起五个工作日内，需向甲方开具正规的佣金服务发票给甲方，其他费用则开具收据即可。九、销售合同的签订1、本项目的各类销售合同由甲方直接与购房客户签订。2、乙方在执行销售过程中，负责按本合同规定及双方其他方式确定的价格及合同条款填写销售合同，负责校对并交给客户签字盖章，甲方派 专人最终审定并送甲方负责人签字盖章，但须支会乙方；3、经甲方签字盖章的销售合同视为甲方对销售合同条款的全部认可，如在销售执行过程中发生甲方与客户之间在销售合同范围内的纠纷，乙方有义务进行协调；4、该项目的赠与房源和拆迁补偿面积均无计入乙方销售代理的范围，由甲方制订一份单元表格作为合同附件，并告知乙方。十、违约责任（一）甲方的违约责任1、若购房客户购买的该项目房产的实际情况与甲方提供的材料不符或产权不清，规划设计变更或销售面积变化，以及因工期、交房期、质量、银行按揭、抵押等问题产生的纠纷，均由甲方负责。2、若甲方未能及时办理销售的在关手续，或开工、阶段竣工日期延后，乙方代理期限及工作时限相应顺延。因甲方原因造成停工或窝工达一个月或以上的，须每月补助人民币伍万元作为乙方人员成本开支；3、 若甲方未能按时支付乙方的营销代理佣金，则按所欠代理佣金总额每天万分之五付滞纳金给乙方。超过二个月不支付服务费或不结算佣金的，乙方有权选择单方中止本合同，不能视为乙方违约。4、如甲乙双方认可的销售费用开支不能及时到位，由此造成销售工作的停顿，后果由甲方负责。并双倍支付违约金给乙方。5、 甲方无故或单方原因造成本合同终止，除结清乙方应得的代理费用外，甲方需向乙方支付违约金人民币陆拾万元。支付的违约金不足以弥补乙方的损失的，甲方还应赔偿相应差额部分的损失。 （二）乙方的违约责任1、乙方责任对已交付定金和首期购房款的购房户，必须摧促其签订合同、办理备案、抵押及银行按揭等手续的资料收集，由于未摧促而引起的经济责任，由乙方承担（包括但不限于双倍定金、已付款罚金及违约金等）。2、 乙方在执行销售过程中，无权以自己的名义对外签订协议，应按甲方销售合同约定的范围内对客户进行承诺，如因越权承诺造成的与客户之间的纠纷，由乙方负责解决，由此产生的费用亦由乙方负责；此外，甲方视乙方违规操作情况严重性，有权单方面解除合同，并追究乙方违约赔偿责任。3、如乙方的销售达不到预定销售目标，甲方有权解除本合同，并有权追究乙方赔偿损失金。4、乙方不得私自收取售楼款、定金等一切向客户收取的费用，乙方有任何未经甲方同意收取或挪用行为，视为违约，甲方有权单方面解除本合同，乙方需向甲方支付违约金人民币拾万元，支付的违约金不足以弥补甲方的损失的，乙方还应赔偿相应差额部分的损失。5、 乙方无故终止合同，乙方需向甲方支付违约金人民币陆拾万元，支付的违约金不足以弥补甲方的损失的，乙方还应赔偿相应差额部分的损失。（三）共同责任1、为了保障及尊重乙方的公司人力资源管理制度，甲方保证在与乙方解除合同关系之日起算三年内不得聘用，或以各种形式让乙方项目小组的离职人员参与其公司或与其公司有直接或间接关系的公司机构工作，否则将视为甲方损害乙方公司的人力资源利益，甲方将以本条约定的违约金数额支付予乙方作为乙方人才流失的补偿金￥30万元/人。 2、由于甲方原因造成一期项目窝工或停工一个月的，甲方须每月支付乙方人民币伍万元作为驻场 人员的工资成本及运营费用；3、 代理期间，如乙方违犯本合同约定条款和未按约定完成销售任务的，甲方有权终止合作关系，终止本合同。十一、退房处理方式1、甲方责任：乙方执行退房指令，所退之房屋乙方继续销售，乙方已收取营销代理佣金不再退还甲方，乙方再销售该房屋，甲方仍需支付营销代理佣金。2、 乙方责任：由于乙方责任造成的退房，甲方有权扣除乙方的营销代理佣金，造成甲方损失的由乙方承担赔偿责任。十二、合同终止与移交手续1、销售面积达到总面积的90%后，双方选定时间在十个工作日内进行正常交接，甲方结清乙方应付的全部代理佣金及其他费用，乙方向甲方交回销售资料及文件，双方合同终止。如剩余物业需乙方继续销售，甲方可按本合同约定继续委托乙方;2、 如由于甲方原因（项目资金、项目工程进度、手续办理等方面）造成对销售工作的明显阻碍，乙方可经甲方同意提前终止本合同。如乙方同意，则甲方给乙方结清已完成销售部分的营销代理佣金已备案的合同按代理费的100%计算，只签订未备案的合同由乙方结算后二个月内继续负责销售，并经过房产管理部门备案后（按揭客户需完成按揭手续），甲方按代理佣金的100%计算，如一个月内完不成手续，乙方向甲方交回各种销售资料及文件，甲方不需支付代理佣金;3、 如乙方在本合同期间未能按本合同约定完成销售目标或违反合同条款，甲方有权选择单方面提前解除合同并视为违约，甲方只支付乙方已完成销售部分的代理佣金，乙方应将各种销售资料文件及成果无偿移交给甲方; 4、在合同期限内，如果双方出现较在分歧，应本着友好协商的合作态度，如单方面提出要提前解除合同，提出解除合同一方需提前一个月以书面形式通知对方，征得对方书面同意后，双方结清相关账务，移交文件资料。如果提出合同解除一方在没有征得另一方同意前，出现不按合同履约中途退场的情况，违约方向守约方支付违约金人民币陆拾万元，支付的违约金不足以弥补守约方的损失的，违约方还应赔偿相应差额部分的损失。 十三、其它1、甲乙双方变更名称、法定代表人、主要负责人或投资人等事项，不影响本合同的履行；2、本合同一式八份，双方签字盖章后生效，双方各执四份；3、本合同未尽事宜，由双方友好协商，订立补充协议；补充协议与本合同具有同等法律效力；4、 因本合同或补充协议所发生的一切纠纷，双方应友好协商解决，协商无法解决的，任何一方可向项目（销售物业）所在地有管辖权的人民法院提起诉讼。甲方： 乙方：法定代表人或代理人： 法定代表人或代理人：日期： 日期： 合同附件一项目营销策划工作计划与内容纲要甲方： （以下简称“甲方”）乙方： （以下简称“乙方”）项目： （以下简称“本项目”）双方商定，乙方对甲方的项目服务涵盖本附件所列内容，乙方须对下列各项目纲要向甲方提出具体的书面报告、建议或指导意见，提交文件以PDF格式提交。一、服务流程及内容第一阶段项目定位调整阶段服务流程第二阶段项目开盘准备阶段服务内容第三阶段项目销售阶段服务内容（一）项目定位规划阶段服务流程此阶段工作内容在双方签署代理合同后将以方案文本的形式提交，主要在项目前期规划阶段针对总体市场、竞争市场、目标客户群体、产品消费市场、项目总体分析、项目发展定位、规划设计引导等方面进行系统性的研究分析，其目的是为了给开发商提供项目前期产品开发设计定位的参考依据，并指导规划设计园的工作，通过开发商、代理公司和规划设计院三方多次对项目规划方案讨论研究，最后确定项目报批的规划设计方案。1.1项目市场环境研究1.2总体市场研究1.3项目所在区域市场分析1.4项目竞争市场研究1.5竞争市场概况分析1.6主要竞争项目指标量化分析1.7主要竞争项目的发展现状1.8主要竞争项目的发展趋势1.9项目消费市场需求分析1.10区域客户群体分析1.11目标客户定位和特征1.12区域市场消费需求分析1.13项目综合态势分析1.14项目理解1.15项目SWOT分析1.16项目资源整合和利用1.17项目附加值建议1.18项目核心竞争力分析1.19项目综合发展定位分析1.20项目定位推导思路1.21项目定位目标1.22项目市场定位1.23项目推广形象定位1.24项目宣传推广主题延展1.25价格策略建议1.26项目开发规划引导1.27项目开发规划设计引导书1.28项目地块位置及现状1.29项目规划设计理念1.30项目规划设计设想1.31户型设计建议1.32建筑风格设计建议1.33园林规划建议1.34产品优化调整建议本部分主要针对设计师的设计方案作出相应的优化调整意见。（二）项目开盘准备阶段服务内容：在第一阶段明确项目发展定位及规划设计后，将全程提供项目总体营销推广计划、销售推广策划部署建议、项目主题形象推广策划建议、各阶段性营销推广计划、促销推广策略建议、价格策略建议、价目表和付款方式的制定、项目整体包装建议（包括：售楼部、销售现场、施工现场、户外广告等）、各类销售宣传物品制作建议、各宣传媒体的制作和发布跟进等服务内容。2.0近期城市房地产市场概况2.1现阶段在售竞争项目类比分析2.2项目总体开发部署（开发商已确定的开发计划）2.3项目总体营销推广策略2.4项目分析及总体销售部署2.5总体推售货量统计2.6产品素质综合分析2.7总体销售原则及节点安排2.8开盘条件及销售时机2.9分期销售部署计划2.10总体资金回笼计划2.11项目推广部署及整体包装策略2.12项目宣传卖点优势整合2.13项目入市推广形象定位2.14项目阶段性推广计划2.15营销事件策略建议2.16项目整体包装建议2.17开盘前工作计划执行建议上述内容将在项目进入前期包装推广阶段以方案文本的形式提交，并在项目开盘前准备以下工作内容（三）招标评选广告、模型、三维动画等合作单位；3.0销售中心选址、功能分区建议、进驻物品准备3.1销售现场包装建议及制作跟进3.2地盘形象指导方案3.3工地围墙展示指导方案3.4工地路牌楼体招示布方案3.5售楼处设计建议、售楼处内外观展示指导方案3.6样板房形象定位、效果建议方案3.7售楼处展板创意建议方案3.8各类标示牌、户外看板、展板、手提袋等宣传物品指导3.9POP彩旗式吊旗设计指导3.10现场包装费用预算计划3.11项目现场指示识别体系建立3.12对销售人员关于项目的综合培训3.13销售人员进驻售楼部及接受现场咨询、销售3.14建立销售现场管理制度3.15宣传资料内容建议及制作跟进，包括楼书、宣传折页和单张、户型图等3.16销售物料内容建议及制作跟进，包括付款方式、价目表、置业付款计划、认购和按揭指南、认购书等3.17广告投放费用预算计划3.18各媒体投放的内容建议及制作跟进3.19报纸、杂志广告创意方案、标准格式及内容指导3.20电视、电台广告内容建议及配合制作指导3.21户外广告的包装策划建议3.22首次发售范围的价格制定3.23开盘销售方式及促销优惠计划建议3.24开盘营销事件及相关活动的执行跟进（四）项目销售阶段服务内容：在项目首期开盘以后，根据实际销售情况和现场反馈各类信息，对下阶段的营销计划作出安排。主要是围绕阶段性销售、推广部署方面的策划工作，在这过程当中，要清晰产品，明确其特点和优势，然后针对每个推售阶段的销售重点做出相应的推广配合，从而完成预期销售目标。4.0销售合同签署前的准备4.1合同条款的标准化建议4.2补充条款的建议4.3阶段性营销策划部署建议4.4跟进和执行阶段性的宣传推广计划4.5根据阶段性销售重点调整推广部署建议4.6跟进报纸、电台、电视的制作和投放工作4.7定期保持对竞争市场的分析研究4.8对日常销售情况的综合分析研究4.9来电、来访客户统计4.10来访客户信息渠道分析4.11来访客户区域分析4.12客户来访目的分析4.13广告效果分析4.14成交客户分析4.15成交客户区域统计分析4.16成交客户职业统计分析4.17成交客户付款方式统计分析4.18成交客户购买目的统计4.19成交客户年龄统计分析4.20成交户型分析4.21销售问题反馈4.22销售过程中各类信息的收集和反馈4.23阶段性对销售人员进行培训4.24阶段性营销事件建议4.25各销售阶段的促销计划部署建议4.26销售服务跟进和紧密的客户跟踪4.27售后服务（如签约、银行按揭办理、律师服务）4.28协助办理物业交收手续4.29物业管理指导建议18