高精度GPRS网的研发与应用项目商业计划书.pdf
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1、市%科限开值或公司一商业计划书商业计划书 项目名称:高精度GPRS网的研发与应用 项目单位:(盖章)武汉市高新科技开发有限责任公司 地址:中国。武汉,光谷。38号 电话:027-88888888 传真:027-66666666 电子由口件: 联系人;李立峰朱峰峰项信江伟吉晓峰-中国风险投资有限公司编制 保密承诺本商业计划书内容涉及本公司商业秘密:仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目 经理收到本商业计划书时做出以下承诺:妥善保管本商业计划书,未经本公司同意,不得向第三方公开本商业计划出步及的本公司的商业秘宓 L14 O目录摘 要第一部分公司概况.第二部分公司管理层.第三部分产品/服
2、务.第四部分行业及市场分析.第五部分技术来源及前景.第六部分产品制造.第七部分营销策略.第八部分公司管理.第九部分竞争分析.第十部分财务计划.第十一部分融资需求风险资本退出 第十二部分风险分析.第十三部分战略分析.第十四部分附件.1234678920220 2 6 7第一部分公司概况 公司名称:武汉市高新科技开发有限责任公司 成立时间:1 9 9 8年11月1号 公司宗旨:坚持以电子应用开发为主,满足和引领 市场需要,获得高的市场回报。高科技,高效率,高收益.注册资本:8100万人民币:其中现金:6 830万人民 币 无形资产占总资产比例:9%.注册地点;中国。武汉,光谷。38号 公司性质:有
3、限责任公司目前公司主要股东情况:(单位:万元)股东名称出资额出资形式股份比例联系电话卢慰1200万股本转让15%50245442林娜980万工业产权12%50245442陈康900万非专利技术11%23659871王信600万现金7%95236548周伟500万一工业产权6%12365984赵峰m480万现笔!86597532张伟300万现金4%59874635本公司的独资、控股、参股的公司以及非法人机构的情况:以图形方式表示,如:本公司的独资、控股、参股的公司以及非法人机构的情况及比例:以图形方式表示,如。公司目前职工情况:如:拥有员工:73 0人,其中大专以上文化 程度的有:9人,占员工总
4、数:1%,大学本科以上的有:10 0人,占员工总数:14%,硕士学位(含中级职称)以上的有:18 0,占员工总数25%,博士学位(含中级职称)以上的有4 4 1人,占员工总数6 0%;第二部分公司管理层 公司管理层由以下人员组成:总裁(CEO),总经理(C00),财务主管(CFO),技术主管(CTO),市场主管以及行政主管等.总裁:由卢慰先生担当。有着极强的管理经验、业务水平、凝聚 力、远见及判断力。时刻把企业发展方向与战略,布置发展步骤,组织经营团队当做首要任务。总经理:由林娜女士担当。有着出色的综合管理和操作能力。对 企业的整体状况和基本运作有着深入的了解,具有就企业面临的 各种问题采取果
5、断措施的能力。财务主管:由李佳先生担当。具备企业财务规戈U、资本运作和日常财务事务执行能力。不仅精通国际 上普遍运用的财会手段,还全面了解国内的财会制 度。技术主管:由石国良先生担当。不仅对市场产 品需求具有预见性,同时精通专业技术知识和技术 管理经验,了解公司产品的技术内涵、开发步骤和 市场状况。然后我们公司有其他外部支持,包括公司聘请的中 介机构及法律顾问、投资顾问、财务顾问。第三部分产品/服务 简要介绍主导产品:“国家高精度GPRS(Gerneral Packer Radio Service通用无 线分组业务网)的研发与应用”是国家测绘局85重点科技攻 关项目。得到了国家政策上的扶持。它
6、的研究完全是为了建 立我国新一代空间技术定位框架体系中的高精度GPSA,B级 网的实际需要。我公司的核心技术与产品:GPRS空中三角测量系统和GPS综合处理软件系列.三角测量系统采用机载GPRS航空摄影,获取影象 和各种参数,可满足测绘、规划等部门修测及遥感 调查的精度要求。该系统可以大大减少航测野外工 作量,降低作业成不,具有显著的经济益。而 GPRS综合处理软件系列,是我公司研制开发的能 处理GPRS接收机数据,并能与其他观测数据进行 联合平差,是世界上功能强大的GPRS数据处理软 件之一。产品前期开发研究进展情况和现实物质基础,包括:产品开发处于的阶段:目前已经完成中试调试阶段 的工作,
7、正在做最后的联调验证工作,联调测试工作 将在2周内完成。(2005年12月12日)现在正在进行 试生产的准备工作,准备进入试生产阶段。生产前的具体工作:将目前产品的外置式,改成可 在电脑机USB内置卡。对其处理软件的设计包装及 其产品说明书,并附反病毒程序。产品/服务的创新之处,在国内外领先程度:全球卫星定位系统简称GPRS系统,由于刚 开始GPRS只限于军事用途,民用受到人为 精度的限制(SA)。直到2000年5月1日政府 取消SA限制,但在我国转为民用化程度极底。我公司研发的高精度GPRS网可以通过核计 技术三角测量系统和GPRS综合处理软件的 转换,而将卫星空间定位系统完全民用化。该技术
8、属于我公司专用,已达到国外同类先 进水平。开发和研究的设备、条件:我公司现有厂房,研发设备等固定 资产约5000万元人民币,采取的是 租赁的融资方式,已具备高素质精 英人才。现存现金约2600万元人民 币,现金缺口较大。我们希望在30 天内,可以融资4000万.第四部分 行业及市场分析行业情况(行业发展历史及趋势):在信息技术蓬勃发展的今天,各种 信息数据传输产品开发者,纷纷瞄 准的是无线传输技术、宽带传输技 术。根据我们市场调查,在过去3-5 年无线传输技术行业的销售收入(见下表):过去3 5年各年无线传输技术行业销售总额:列明资料来源:年份前五年前四年前三年前二年前一年销售收入:(每年.万
9、元)2 3 0 02 7 0 03 6 0 04 10 05 4 8 0销售增长 率1 6%1 9%3 3%3 4%3 9%可以发现:定位系统的民川化,普及化无 疑给该行业市场注入新的活力。是一个巨 大的,被忽视的市场领域和资源。虽然现 有的有线,无线通信设备已经完全普及化,但物或人的活动空间精确定位,由于其技 术的高端性,一直都是很少企业涉及研发。利润空间有待大幅提高。而我们公司正是 从高新科技民川普及化出发,来研制GP RS定位系统.相信投资回报收益是可观 的.本公司与行业内五个主要竞争对手的比较:主要描述在主要销售市场中的竞争对手:腺襁髓松司静优如静翎,亶喇和3600 加秘和4400 加
10、献解售潞,部科就札(阴就三角睚麴1GPS8W 蹄琳翟底产蹒腌m藉廨本产品的取用方向:A:适合用于车辆的监控。假如你是汽车租 赁公司的经理你可以在电脑上随时查看你租 赁出去的汽车所在位置,假如你是一家物流 配货公司的经理,你就能随时掌握你可以调 配的车辆具体在哪里,你可以通知最近的货车去客户哪里提货。B:适用于海洋测绘。主要包括海上定位,海洋大地测量和水下地形测量。比如:海洋资源的勘探与开采,海底管道的铺设等C:用于航空测控,包括飞机定位,航空救 援等D:适合专门的侦察机关使川,如该产品在 中国公民新一代电子身份证中广泛使川,将个人身份证件号与定位系统相联系,就 可以随时捕捉到个人活动空间范围,
11、重要 川于逮捕犯人或实施救援,紧急寻人等活 动中。第五部分技术来源及前景开发产品的思路:首先避开欧美大国的电信 厂商“整体全线解决方案”,避开台湾“大 规模工业化生产”的优势,屏弃国内企业“仿造国外产品”的道路,做市场需要的,特点鲜明的有巨大销售潜力的产品。坚持走 自主开发的道路,该产品的核心技术已申请 T专利权。我公司依托武汉各高校的精英科技,管理人 力,保持关键技术人员的稳定我公司在未来近5年在研发资金投入和收入(万元):年份第1年第2年第3年第4年第5年新资金 投入5 0 0 07 0 0 09 0 0 06 0 0 04 0 0 0股份利润78%65%53%40%25%第六部分产品制造
12、项目进度流程:小规模 生产规模生产市场销售上市场推广,包括 试投放,赠送t购置设备和赁厂房一12个月46个月12个月 为了满足不同的客户群体,我采取了三种不同的生产流水 线.对于车辆监控系统的定位生产,我们采取将车辆感应 器.GPS空中三角测量接受器,信号输出设备整合于一台仪 器中,采用多屏,多点的信息输入输出方式进行生产。对于海洋监控系统的定位生产,我们采取将海洋中的气候影 响因素或者其它海洋待测因素与感应器相连接。通过GPS空 中三角测量接收器。信号发射器整合于一台仪器中。对与专业侦察部门使用的设备,我们应先与相关政府部门协 商,与之建立全面的合作计划,争取到与下一代电子身份证 想结合使用
13、,这样就会对寻人,救援等起到重大作用。我公司在生产过程中,所需要的辅助材料,元器件,配件都 是采用进货方式取得,进货渠道稳定,可靠,质量只能已被 我公司检测,认可。第七部分竞争策略 1;建立核心竞争能力、构筑进入壁垒、建立竞争优势。此产品是由核心技术带 来的产品核心技术竞争优势。因为是独 有芯片级技术,构筑的竞争对手进入的 壁垒很高。芯片技术自主拥有,并有对 芯片技术进行再开发的能力。按照现有 的全国性的销售网络,加载一个“潜联产 品”,占领全国市场。2.产品价格:产品价格为全国统一销售,对于不同 地区的销售业绩,给予不同比例的销售奖励。3.产品的渠道;看重各地经销商策略,中国市场实 在太大,
14、很好的利用各个地区当地的人才、经销商,甚至当地的资金是产品的销售保障。4:产品的市场推广;利用所掌握的全国销售商名 单,向全国推广。公司主要针对的是各地区的代理 商进行供货服务,并帮助代理商去发展辖区域的经 销商,帮助代理商对所辖市场进行规划、销售辅导、售后后的保修维修服务等的工作。由代理商对本地 区的各个经销商进行供货服务。第八部分公司管理我们公司在薪酬评定方面坚持以下原则:1:建立和完善动态的薪酬体系,把薪酬与员工的业绩挂钩2:对工作进行重新设计,通过弹性工作时 间、轮岗、内部流动和竞聘上岗.3:进一步完善办公自动化系统的电子论坛 栏目、好点子栏目,建立经理接待日制度,鼓励员工参与公司决策
15、。4:制定为员工量身定做的系统培训计划,逐步建立学习型的组织和企业文化.概括为:B ENEFISTS To attract scarce talents 吸引精英 To retain key contributors 留住杰出的专业人产j*To reward talented employees 奖励富有力华的员工 To make employees partners in business 使员工成为业务伙伴 To improve morale 提高士气用图表表示公司工资结构:种类工资内容功能与作用 确定方法核岗位工资体现岗位的黄任.作 不同岗位不同工负水平,技心用与任职技能 岗位价值确定工
16、资水平I体现个人的工作业绩 用于兑现个人工作业绩考核资领效工费并和公司的绩效挂钩 结果和公司月度经营业纨基本工资用于保障员工的基本 参照地方的基本生活保障和生活 最低工资标准确定辅体现员工与公司长期 不同工作年限不同发放标准助年功工费共同发展的贡献积累 水平,体现员工长期贡献,I及对公司种程度 按现有方法确定资福利补贴根据国家和公司规定执行;体现国家的政策规定 结合员工同龄援供常新休和公司福利导向 假,旅游.培训等福利年度绩效奖金根据公司年度经营绩效目标完成情况发放调整年度薪资国整计划依据年度考核结果对岗位技能工资进行调整由此我们得到大体的公司员工薪酬表武汉高新科技岗位薪资概况I l J/_、
17、-区位资历情况月薪(元:,生产经理财务经理:人事经理信息经理Z销售经理z nr l 口。二工 J本科,五年相关经验,英语流利,能负责大型企业 生产,采购,仓储等管理.管理学学士,10年相关经验,英陪流利,了解中西 方财会,审计制度及各种体制.本科,五年以上外企相同职务经验,精通人事及 用工政策,具有良好的人际沟通能力,英图流利.本科,五年相关经验,能独立进行网络及应用程序 的设计开发,维护等管理事务,英语流利.本科,五年以上相关经验,英语流利,熟悉市场行 情,具有良好的媒介和沟通能力.本科,英唐流利,熟悉电脑,五年外企工作经验,能独立处理日常行政管理工作.7,0005.0005.0005,00
18、06,0005,000第九部分、竞争分析我公司高投入结出优质硕果:2001年11月,武汉市高新科技开发股份有限公司开始作手 于高新高精度GPS网的研发。2002年1月,在国内第一家推出ADSL/VDSL系统,广泛用 于气象勘测;2003年5月,在国内第一家推 出支持人工智能定位系统的雏形。我公司坚 信:最核心的三角测量系统和GPS综合处理 软件系列领先于国内主要竞争对手,保证在5 年内能保持绝对领先。我公司以前开发的同类功能产品研发阶段先 例:1999年度正在实施的项目进展顺利,原 研发阶段项目中有43.6%的项目进入中试阶 段,原中试阶段的项目中有34.6%的项目进 入批量生产;有5 7 5
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