项目七 制订创业计划 创新引领创业大学生教程.pdf

项目七制订创业计划,某个idea的人在中国10万人不止，而写成计划 书蠹去完善的大约有5万人，真正去谈几家、尝试想 拿钱去组建队伍的人只有500人，因为这中间会淘汰 掉很多人。这500人能把它谈下来并采取具体行动 的，可能就是50人。50人再做，看谁走得更快。很多 东西就创业来讲，从一个idea到最后的实践、执行，这一过程是最漫长或者是最痛苦的。E吉鹏项目七制订创业计划学习目标了解创业计划的含义及意义握创业计划书的书写格式、内容及注意事项3 1能够设计创业方案，独自撰写创业计划书案例导入2013年，24岁的林茂读完香港理工大学人文学院的研究生回到重庆，寻或、着自己干点什么。他和留学回国的同学几经商议，决定开个鲜榨果汁店。于 是，两人凑齐30万元。2013年12月，林茂的鲜榨果汁店在渝中区临江门洪崖洞 I 开业。“开店前，认为鲜榨果汁模式正好能填充国内市场的空白。可想法太高!端，实际操作时，小店无法吸引人气。”林茂回忆着小店开业初期的日子，为 了提升销量、多接几单外卖，便不断在微信上宣传。.不久，林茂从外卖果汁中得到启发，推出鲜榨果汁月套餐，缩小目标人群 范围，只针对写字楼里的白领，按月订购，定价320元/月，算下来大约16元/瓶。L在微信上推广的同时，林茂还跑到写孑楼推“有顾客觉得我们鲜市哈密瓜太甜，怀疑加了糖。”林茂说，“哈密瓜是从新疆来的货,貂是一定 的。为了打消客户疑虑，我带着哈密瓜，到顾客办公室为他现榨。信任与好外 碑自然建立了起来。”通过网络和地推同时进行,高昂的装修费用和租金等成本。然也就关门了。林茂小店的订单量开始有所提升，但仍然难抵于是第4个月，30万元创业金便花完了，小店自融资:计划书一周搞定风投虽然洪崖洞的小店关门了,但林茂对这门生意的前景却没怀疑。“我们总结了经验，微信预售订单推广后，销售额明显提升，说明市场还在前景也不 错，只是市场来得晚了点儿，店面关门主要还是租金等成本太高。”林茂说,“缺乏资金，于是想到了找风投。”案例导入的经营方式在林茂看来，之所以短时间就能打动投资人，靠的还是他们的商业计划书经过大量调查求证，林茂与合伙人写出了一份50页的商业计划书书后表现出浓厚兴趣，前后大约1周，就把事情定了下来：总共投资400万元目的财务预期、盈利模式、管理框架及产品本身四个方面，详细分析了果汁店这一点得到英飞尼迪基金投资经理许琳的证实。计划书里，林茂与合伙人从项投公司的人脉，他们选择广撒网的方式。先在网上搜索“中国风投对方分四期投入，首期投资50万元，2015年1月，最后一笔200万元资金已到账商业计划书，最终回信的有21家，约谈的有5家，结果还不错2014年3月，英飞尼迪基金公司两次找到他们长谈。对方在看过商业计划国天使投资”，获取国内风投公司联系方式案例导入能写出这份成熟的商业计划书，林茂将其原因归结为，他与合伙 在上海的知名咨询管理公司工作的实践经历。当然，洪崖洞小店的4业经历,也为他们能拿出实际且准确的市场数据提供了支撑。再开店：最终目标是上市有了资金支持，他们在江北区观音桥（人流量大）和北部新区光电园（年轻 人多）开了两家实体店，前者十几平方米，后者达200平方米，卖的还是鲜榨果 汁。两家店每月营业额共计4万多元，同时，他们还在北部新区光电园附近建立 了一个中央工厂，用于为微信等渠道的写字楼预售客户进行鲜榨果汁生产配送。2015年6月，林茂的生意已基本实现盈亏平衡，准备在主城区多开几家店,还要进军成都等外地市场。(节选自 http:/ 发时女秘书就会帮顾客整理文件；如果顾客需要打印文件，可以在理发店里完此项服务的推出，一下子吸引了那些每日工作繁忙的顾客，使他们觉得去 理发不仅是一个很好的放松机会，而且还可以及时处理手上的工作，一举两 得；而理发店也依靠这个特色服务，营业额成倍增加。创业计划是对新企业创立之前的所有准备工作的总结和整合，是为实现 创业战略而制定的完整、具体、深入的行动指南。创业计划是吸引投资的工 具，同时也是确定创业目标和制订行动计划的参考资料，是一个企业管理和 操作的行为指南。创业计划是执行所有创业活动的第一步，如果没有创业计 划及创业目标，那么创业的风险就会相对提高。虽然创业计划并不一定能保 证创业活动的成功，但它可以提高创业成功率。创业计划的概念创业计划是对与创业项目有关的所有事项进行的总体安排。创业计 划包括商业前景展望，人员、资金、物质等各种资源的整合及经营思想、经 验战略的确定等，是为创业项目制定的一份完整、具体、深入的行动指南。它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业 务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。创业计划应该能够有理有 据地说明企业的发展目标，以及实现目标的时间、方式和所需资源。般任务一创业计划概述创业计划的基本目标在于：分析商机，说明创业者的基本思想和期 望目标；分析并阐述创业者如何利用这一创业机遇进行发展；分析影响创业 成败的关键因素；分析并确定创业企业筹集资金的办法。实质上，创业计划 是将创业者的理想和希望进一步具体化，它一般要考虑到公司未来3 5年 的发展情况，并在公司运营中根据需要进行调整。二、创业计划的作用创业计划又称商业计划。它的作用主要在于说服投资者把钱投到创 业者的项目和企业中去。制订创业计划的过程就是确定商业机会的价值，以 及思考如何实现这个价值的过程。创业计划虽然不能确保创业成功，但一个 好的创业计划具有以下具体作用。创业计划是创业者事业的蓝图，有了明确的创业计划，创业者才不 至于在创业过程中迷失方向和打乱思路。制订创业计划需要创业者以认真务 实的态度分析市场状况及自己所拥有的资源等，冷静地观察和分析自己的创 业理想是否切实可行，清晰地认识创业机会与创业风险，明确创业活动的方 向和目标。一个酝酿中的项目的相关内容往往会很模糊，创业者通过制订创 业计划能够详细地解释创业目标，明确详细的行动计划，清楚地显示创业目 标的实现步骤及时间进度安排，从而对创业项目有更加清晰的认识。撰写创业计划的过程就是帮助创业者理清思路、发现疏漏问题、估 计经营风险的过程。2.为企业的经营活动提供依据,_y创业计划提供了企业全部的现状和未来发展的方向，也为企业提供 了良好的效益评价体系和管理监控指标，使创业者在创业实践中有章可循。创业计划通过描绘新企业的发展前景和成长潜力，使管理层和员工 对企业及个人的未来充满信心，并明确要从事什么项目和活动，从而使大家 了解自己将要充当什么角色、完成什么工作，以及自己是否胜任这些工作。因此，创业计划可以帮助创业者吸引所需要的人力资源，有效凝聚人心。创业的构想通常比较复杂，如果仅通过口头解释让投资者完全了 解创业项目，可能需要花费很长的时间。创业者必须准备好一份详细的创业 计划，从企业成长经历、产品服务、市场、营销、管理团队、股权结构、组 织人事、财务、运营到融资方案，只有内容翔实、数据丰富、体系完整、装 订精致的创业计划才能吸引投资者的注意，让他们看懂项目商业运作计划，才能使外部资源支持成为现实。一份精心准备的创业计划可以使创业者在向投资者讲述创业项目时 显得更加自信和条理清晰，从而在众多融资申请中脱颖而出，赢得创业资拓展阅读美国朗讯科技公司CEO克利福德肖勒(Clifford Schorer)接受采访时曾经说过：“当我在哥伦比亚大学商业计划竞赛中担任评委时，我首先会阅读执行摘要，然后是财务部分的内容。当他们提出的概念让我感兴趣时，我才会花时间去认真阅读整个计划。我们从头至尾差不多看了 100份商业计划，说实话,阅读这些计划非常困难，在这些计划中只有5%让我感兴趣并想给他们投资。他们构想的确实是一份很详细的商业计划O让投资者感兴趣的商业计划三、创业计划的分类根据不同的分类标准，创业计划可有许多不同的分类。(-)按照创业计划的内容分类1.综合创业计划综合创业计划是全面实现创业战略的创业计划。综合创业计划的主要阅 读者为利益相关者，如投资者、供应商、潜在客户、应聘的关键员工等。综 合创业计划的目的是让利益相关者了解创业计划，激发他们的兴趣，使他们 极投入创业活动中，进而促进创业活动的进行。般任务一创业计划概述2.专项创业计划专项创业计划是创业中的某一项目的专门计划，如创业融资计划、产品 开发计划、市场开拓计划等，其中最重要的是创业融资计划，因为资金是确 保其他项目顺利开始的基石。专项创业计划为某一项目的发展定下了比较具 体的方向，从而使创业项目中的相关员工了解该项目的发展规划，并激励他 们为创业成功而努力。1.吸引风险投资的创业计划 吸引风险投资的创业计划主要面向风险投资者，其目的是向风险投资者募集资金。风险投资者评估投资项目的首要资料就是创业计划，一份简练而 强有力的创业计划能让风险投资者对投资项目的运作和效果心中有数。般任务一创业计划概述吸引风险投资的创业计划在撰写过程中要注意以风险投资者的需求为出发点，尽量说明创业项目有足够大的市场容量和较强的持续盈利能力；展示创业者有完善、务实和可操作的项目实施计划，有完全具备成功实施项 目素质能力的管理团队，并且具备项目运营的成功保证。通常，吸引风险投资的创业计划应包括以下10项内容：计划概述、产业背景和公司概述、市场调查和分析、公司战略、项目总体进度安排、关 出风险和应对策略、管理团队的组成、企业经济状况、财务预测、假定公可 J 能够提供的利益。02.吸引创业伙伴的创业计划、吸引创业伙伴的创业计划是为了吸引创业团队的新成员及有特定意义的 关键员工。在最初准备创业的时候，创业者无论是从身边的亲朋好友中寻找 创业伙伴，还是从并不熟悉的人群中寻找创业伙伴，一份结构清晰、前景良 好的创业计划都是吸引创业伙伴最有力的武器。吸引创业伙伴的创业计划不仅要清晰地阐明企业的商业模式和未来发 展规划，更要对创业团队成员的利益分配和权限做出清晰的说明。通常，吸引创业伙伴的创业计划应包括以下8项内容：创业机会及其商 业价值描述、新企业将提供的产品及可能的消费者、可能的市场竞争与拟采 取的市场策略、可能的市场收益、可能遇到的风险及应对策略、希望别人以 怎样的方式参与、将给新进入者哪些利益、有待与新进入者讨论的问题。13.获取政府支持的创业计划、政府部门所制定的各项政策对创业活动的成败具有重要的影响。只有在 政府政策允许和鼓励的条件下，新企业才能获得更多的人才、贷款、投资、各种服务及优惠等。获取政府支持的创业计划应当强调新企业的项目投资可 行性，尤其要着重说明新企业的社会收益和社会成本，只有创业项目的社会 影响较为良好，才有可能成为政府关注的对象，进而获得政府的支持。通常，获取政府支持的创业计划包括总论、团队情况、产品的市场需求 预测、项目的技术可行性、项目实施方案、投资估算与资金筹措、项目收益 分析及对社会的影响、项目风险及不确定性分析、关于项目可行性的综合结 论和希望政府给予的具体支持10项内容。创业计划书的撰写与展示创业计划书是围绕一个具有市场前景的产品或服务，以获得风险投资、赚取盈利为根本目的，对企业内部的人员、制度、管理以及企业的产品、营 销、市场等各个方面进行可行性分析的文书。创业者通过展示自己的创业计 划来获得投资者或银行家的肯定。创业计划书的撰写与展示一、创业计划书的概念及特点(,创理十划书的概念创业计划书是创业者针对创业企业发展战略、发展方向、环境分析 等内容所撰写的，用于详细阐述创建新企业诸要素的重要书面文献。创业计划书的撰写有不同的针对性，包括针对企业内部员工和针对 企业外部创业环境及外部投资者两种情况。其各自要达到的目标也不尽相 同：针对企业内部的创业计划书为企业计划提供了值得借鉴的蓝图，是 企业战略执行的引航；针对企业外部的创业计划书为潜在投资者和其他 风险投资者介绍企业正在追寻的商业机会，并展示企业自身在竞争环境中所 具备的优势以及实现商业机会的方式与手段。创业计划书的撰写与展示2.创业计划书的特点创业计划书要具有以下特点。(1)开拓性。创业最鲜明的特点就是创新，这种创新性通过其开拓性 表现出来。一般而言，不仅要求创业计划书提出的是新项目、新技术、新材 料、新的营销模式和新的运作思路，更重要的是创业计划书要把新的东西整 合起来，通过一种开拓性的商业模式变成现实。这是创业计划书与项目建议 书的根本区别。创业计划书的撰写与展示(2)客观性。创业者提出的创业设想和创业商业模式是建立在大量充 分的市场调研和客观分析基础上的，不是拍脑袋拍出来的，要具有客观性。(3)哲理性。创业计划书要把严密的逻辑思维融汇在客观事实中体现 和表达出来。创业是通过市场调研和分析、市场开发和生产安排、组织、运 作，全过程衔接管理、过程管理和严密的组织去把提出和设计好的商业模式 付诸实施，把预想的利益变成切实可行的商业利润，创业计划书的每部分都 是为这个整体目标服务的。(4)可操作性。创业计划书上的商业模式不仅是能够运作的，而且必 须是能够接受现实考验的。只有经过实践检验，其预测的价值才能够真正体创业计划书的撰写与展示二、创业计划书撰写前的准备工作1明确撰写人创业计划书由创业者自己撰写最合适，但不可能由其单独完成，而是以创业者本人为主体，其他人支持和协助。创业计划书是创业者能力和 构思的具体体现，亲自撰写创业计划书可以帮助创业者理清思路，把创业的 激情融入创业计划书之中，有利于增添计划的感染力。但是，创业计划书写 作的过程非常复杂，是各方面知识的结晶（如市场营销知识、企业管理知 识、财务管理知识、人力资源知识、调查与预测知识等）。任何一位创业者 不可能是各方面的专家，所以为了尽可能使创业计划书更加符合现实，更加 具有可操作性，在撰写的过程中，创业者应该向其他人员咨询，如向财务专 市场营销专家、律师、工程师等咨询。J创业计划书的撰写与展示(12明确创业计划书的内容不同的读者在阅读创业计划书时都抱有不同的目的，所以创业者首先必 须明确创业计划书的阅读对象，然后充分考虑阅读者对哪些问题感兴趣。每 位阅读者感兴趣的内容相差太远，创业计划书很难做到面面俱到。一般的解 决方法是创业计划书应该满足特定群体的需要，要有针对性，突出重点，这 样才能吸引阅读者，才能事半功倍。在撰写创业计划书时，创业者必须从不同的角度进行广泛而深入的思 考，以确定创业计划书的内容。创业计划书的撰写与展示(1)创业者的角度。创业者比任何人都了解包含在所创企业中的创造 力和技术。创业者首先必须很清晰地表达出所创企业是经营什么的，有什么 特色，有什么卖点。(2)市场的角度。创业者如果是一位技术专家，他往往只会考虑技术 和产品本身，而不考虑产品能否卖得出去，这是失败的前奏。创业者必须以 用户的眼光来审视企业的经营运作，应该采取一种以客户为导向的市场营销 策略。这就需要进行大量的市场调查，如有必要还得亲自请教市场营销专创业计划书的撰写与展示(3)投资者的角度。创业者应该用投资者的眼光来考察企业的生产经营情况，投资者往往特别关注创业计划书中的财务规划。如果创业者不具有 财务分析和预测的能力，就应该聘请外部的专家提供帮助。创业计划书所达到的深度和细致程度有赖于所设想的企业的规模和范 围。如果创业者计划开发销售一种新产品，那么这份创业计划书就需要涵盖 开发、生产、销售等各个方面的内容，其非常具体且烦琐，是一份典型的综 合性创业计划书。如果创业者计划书单一地从事零售业或服务业，那么提交 的创业计划书要求就相对简单。当然，市场规模、竞争状况、发展潜力等也 会影响到创业计划书的内容。创业计划书的撰写与展示3.明确需要搜集的信息正式撰写创业计划书之前，创业者应根据企业的发展目标搜集相关的信 息。需要的信息很多，但是主要的信息包括市场信息、运营信息、财务信 息、生产信息等。信息的来源渠道多种多样，如互联网可以为创业者提供大 量的有价值的信息资源。创业计划书的撰写与展示(1)市场信息。产品或服务的潜在市场信息对创业者尤为重要。判断市场规模，创业者需要明确地定义市场，如目标客户是男性还是女性,是企业还是消费者个人，是高收入人群还是低收入人群，是城市居民还是农 村居民，是以国内市场还是以国外市场为主等。目标市场的确定将会使新创 企业的市场规模和市场目标比较容易确定。这些资料可以从相关组织已经公 布的信息中来获取，创业者也可以通过自己的市场调查来获取。而且，为了 确保市场信息的真实性、及时性，创业者往往要花费较多的时间与精力去进 行市场调查。创业计划书的撰写与展示(2)运营信息。在撰写创业计划书过程中，需要的运营信息主要包括 企业选址情况、生产制造情况、原材料情况、设备情况、劳动技能情况、生 产或办公场所情况及其他相关的开支情况等。以上这些信息是反映企业正常运作所必需的，在计划中必须明确。创业计划书的撰写与展示(3)财务信息。创业者必须对企业的资金需求、资金周转和盈利能力 有一个全面的评价。财务信息主要包括资金需求和来源情况、未来销售情 况、资金周转情况、企业的投资收益率如何、投资回收期为多长、风险资本 退出情况等。创业计划书的撰写与展示4.找一份优秀的创业计划书作为参考创业计划书的写作难度较大，单纯看几本参考书并不能马上解决问题，最好找一份类似的、已经创业成功的创业计划书作为参考，然后拟出提纲并 按照提纲来写。当然，只能借鉴，绝对不能照抄，因为每家企业都应该有自 己的特色，并且所面临的情况也不一样。创业计划书的撰写与展示创业计划书的内容及撰写要求要为了吸引战略伙伴与风险投资人的注意，要将创业计划书的核心内容提 炼出来，列在创业计划书的最前面，这就是摘要，它是整个创业计划书的精 华。摘要虽然列在创业计划书的最前面，但它是在其他部分定稿之后才撰写 的。摘要涵盖了创业计划书的要点，应简明扼要、条理清晰地阐明创业的基 本思路、目标及优势，一般限于两页纸的内容。创业者要反复推敲此部分内 容，使摘要结构完美，语句清晰、流畅且富有感染力，便于读者在最短的时 间内一目了然地评审创业者的创业计划，并做出判断。在摘要中，创业者一般要突出以下重要内容。创业计划书的撰写与展示(1)企业介绍。企业介绍包括企业理念的简单描述，以及企业的名 称、联系方式和重要联系人，并简要介绍企业类型、法律形式、企业业务范 畴和经营目标。(2)产品或服务描述。该项目包括产品或服务的开发情况、产品或服 务的特点等。(3)目标市场。该项应列出将要进入的目标市场及选择这一目标市场 的原因、市场发展趋势，同时还要提供市场调查和研究分析的结果。(4)营销策略。该项应说明如何进入目标市场、主要的营销策略是什创业计划书的撰写与展示(5)竞争优势。该项描述有关市场的竞争状况，分析企业能够在竞争中成功的原因，阐明企业产品或服务的优势。(6)管理臼队。该项说明管理团队的背景和能力，特别是企业创始人和主要决策人的情况。(7)生产管理计划。该项重点介绍如何组织和开发生产能力，包括生 产制造的方式、生产设备和工艺流程等。(8)财务计划。该项预测未来3年的销售额和利润，项目所需资金的总 数、来源、筹资方式，资金运用计划及投资者的回报等。(9)企业长期发展目标。该项主要介绍企业未来5年发展的计划。创业计划书的撰写与展示f（二）企业介,在介绍企业时，首先，要说明创办新企业的思路、创意的形成和发展过 程，以及企业的目标和发展战略；其次，要客观描述企业的背景和企业的经 营范围，应突出经验和优势，同时不应回避失误，要中肯地分析并说明补救 措施，这往往更能赢得信任。如果创业者是初次创业，应重点介绍自己的成长背景、求学经历，并突 出自己的性格、兴趣爰好与特长，表明自己的生活追求和强烈的进取精神，阐述为什么要独立创业，以及自己的创意是如何产生的。创业者要尽量突出 自己的优点，使战略伙伴或投资人对创业者有一定了解，从而为今后的合作 打下基础。V 企业介绍的主要内容包括以下3个方面。/创业计划书的撰写与展示(1)企业理念。描述企业理念，让人们相信创业者的企业能为客户带 来利益。满足客户要求是创业者的经营理念。(2)企业的基本情况。创业者简要介绍企业名称、成立时间、注册地 点、经营场所、企业的法律形式、法人代表、注册资本、主要股东、股份比 例等，重点介绍企业未来发展的详尽规划，企业近期及未来3 5年的发展 方向、发展战略和要实现的目标。(3)企业的发展阶段。创业者说明企业创立时的情况、早期发展情 况、稳定发展期的情况等。创业计划书的撰写与展示(=)产品或服务描述具有市场前景的产品或服务是公司利润的源泉，而且战略伙伴和投资人 最关心的问题是新创企业的产品、技术或服务能在多大程度上解决现实生活 中的问题，或其产品或服务能否帮助客户节约开支、增加收入。在进行投资 项目评估时，他们会提出很多问题，创业者一定要对所有可能发生的情况进 行充分的考虑并给予合理的答复，应该非常详尽、准确地描述自己的产品或 服务项目，特别是产品的技术特点。如果产品或服务项目特别多，不必面面 俱到，可以把它们分成几类分别描述。描述要通俗易懂，使非专业技术的投 资者也能明白。通常，产品或服务介绍应包括以下6个方面的内容。创业计划书的撰写与展示11.产品或服务的基本描述该项主要介绍产品或服务的性能和用途，尤其是介绍产品或服务的新颖 性、先进性和独特性，旨在说明企业的产品或服务能解决什么问题，客户能 从企业的产品或服务中获得什么好处。2.产品或服务的竞争优势该项阐明企业的产品或服务与竞争对手的产品或服务相比有哪些优缺,客户为什么会选择本企业的产品或服务。创业计划书的撰写与展示3.产品或服务的研究和开发情况该项主要包括企业或技术骨干以往的研究与开发成果及其技术先进性（包括技术鉴定情况，获国际、国家、省、市及有关部门和机构奖励的情 况），参与制定产品或服务的行业标准和质量检测标准的情况，在技术与产 品或服务开发方面同国内外竞争对手的比较情况，以及企业为提高竞争力拟 采取的措施等。创业计划书的撰写与展示4.开发新产品或服务的技术和成本分析该项分析包括：在技术开发方面，已经投入的资金总额是多少，计划再 投入多少开发资金（列表说明每年购置的开发设备、开发人员工资、试验检 测费用，以及与开发有关的其他费用）；企业今后的开发方向、开发重点和 正在开发的技术、产品或服务；企业现有技术开发资源及技术储备情况；企 业寻求技术开发依托（如大学、研究所等）情况及合作方式；企业将采取怎 样的激励机制和措施以保持关键技术人员和技术队伍的稳定。创业计划书的撰写与展示 5.产品或服务的市场前景预测该项说明为什么企业的产品或服务定价可以使企业产生足够的利润，为 什么用户会大批量地购买企业的产品或服务。6.产品或服务的品牌和专利该项说明企业为自己的产品或服务采取了何种保护措施，拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、专营权、特许经营权等。创业计划书的撰写与展示（四）市场分析与营销策略d绍当企业要开发一种新产品或向新的市场扩张时，首先要进行市场分析和预测，然后针对目标市场制定营销策略。创业计划书的撰写与展示(1)市场分析的内容。市场分析主要包括：目标客户和目标市场；市 场容量和未来市场的发展趋势；企业在市场竞争中的地位、竞争对手的情 况，以及各自的竞争优势；预计的市场份额和销售额。(2)营销策略的内容。营销策略主要包括：市场机构和营销渠道的选择，价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略。创业计划书的撰写与展示（五）产品生产制造情况创业计划书中若涉及生产制造计划，一般要回答有关生产制造方式、生 产设备、质量控制等方面的问题，其主要内容包括以下3个方面。创业计划书的撰写与展示(1)产品生产制造方式。该项主要说明是自己建厂生产产品，还是通过委托或其他方式生产。如果自己建厂，是购买厂房还是租用厂房，厂房面积及生产面积是多少，厂房地点及其交通、运输、通信条件如何。(2)生产设备情况。该项说明现有生产设备是专用设备还是通用设 备，先进程度如何，价值多少，是否投保，最大生产能力是多少，能否满足 公司产品销售增长的要求。如果需要增加设备，采购计划、采购周期及安装 调试周期如何；如果设备操作需要特殊技能的员工，如何解决这一问题。创业计划书的撰写与展示(3)质量控制。该项描述产品的生产制造过程、工艺流程，说明如何 保证主要原材料、配件及关键零部件等生产必需品的进货渠道的稳定性、可 靠性、质量及进货周期。正常生产状态下，成品率、返修率、废品率控制在 怎样的范围内，生产过程中产品的质量保证体系及其运作模式如何。创业计划书的撰写与展示一个企业的成功与否最终取决于该企业是否拥有一个高效、团结的管理 队伍。一个企业必须具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才，企业管理的好坏直接决定了企业经营风险的大 小。高素质的管理人员和良好的组织结构是管理好企业的重要保证。在创业 计划书中，创业者必须阐明企业的管理结构及主要管理人员的相关情况，重 点展示管理团队的凝聚力和战斗力，使战略伙伴或风险投资人了解企业的管 理团队组成情况。优秀的管理团队将确保企业紧紧抓住好的商业机会，以有 效的方式实现企业的经营目标。创业计划书的撰写与展示1.管理机构创业者首先要全面介绍企业管理团队的主要情况，包括企业的主要股东 及他们的股权结构，董事和其他一些高级职员、关键雇员及企业管理人员的 职权分配和薪金情况。然后，将管理机构情况、股东情况、董事情况、各部 门的构成情况等以一览表的形式（或其他形式）清晰地展示出来。创业计划书的撰写与展示2.关键管理人员创业者详细介绍企业的重要成员，包括他们的职务、工作经历、经营业 绩和受教育程度等，特别要详细介绍其专业知识、技能和成就，描述管理团 队中每个关键人员的确切职责。创业计划书的撰写与展示3.激励和约束机制创业者说明企业准备设立哪些机构，各机构配备多少人员，人员年收入 情况；是否考虑员工持股问题，如果考虑，就要说明股票期权实施办法和红 利分配原则；企业如何加强对员工的持久激励；阐明企业的内部约束机制和 外部约束机制。创业计划书的撰写与展示（七）财务管理情况勾绍战略伙伴和创业投资者最关心企业经营的财务损益情况，以从中判断自 己的投资能否获得预期的回报，这是决定战略合伙人是否加盟、创业投资者 是否投资的关键因素。1.过去3年的财务情况企业过去的财务状况对战略伙伴或风险投资人具有重要的参考价值，所 以，创业者应提供过去3年的现金流量表、资产负债表、损益表和每年的财 务总结报告书。如果企业刚刚成立，就应向战略伙伴或创业投资者阐述自己 对财务管理重要性的认识。创业计划书的撰写与展示2.未来3年的发展预测创业者要根据经营计划、市场计划的各项分析和预测，在全面评估市 场信息和企业财务环境的情况下，提供企业今后3年的预计资产负债表、损 益表及现金流量表。创业者要将预测的依据、预测的前提假设及预测的方法 列明以提高预测的可信度。创业计划书的撰写与展示3.融资计划融资计划是创业计划的关键部分，是创业投资者十分关心的问题，内容 包括以下几个方面。(1)资金需求量及资本结构。说明为保证项目实施，需要新增多少投 资；新增投资中需要投资方投入多少，对外借贷多少，公司自身投入多少；如果有对外借贷，抵押或担保措施是什么。(2)如何使用这些资金。说明投入资金的用途和使用计划。(3)投资人可以得到的回报。预计未来3 5年平均每年的净资产回报；投资方以何种方式收回投资，以及具体方式和执行时间。创业计划书的撰写与展示（八）附录附录包括与创业计划相关但不宜放在正文的一些内容，如企业的组织结 构图、产品说明书或照片、设施或技术的分析、现金流量表、资产负债表 等。通常，附录对于创业者获取外部资源的支持有着特殊的意义。一般来 说,附录的内容可分为附件、附图和附表3种。创业计划书的撰写与展示1.附件(1)营业执照副本。(2)董事会名单及简历。(3)公司章程。(4)产品说明书。(5)市场调查资料。(6)专利证书、鉴定报告。(7)注册商标。创业计划书的撰写与展示2.附图(1)企业的组织结构图。(2)工艺流程图。(3)产品展小图。(4)产品销售预测图。(5)项目选址图。创业计划书的撰写与展示3.附表(1)主要产品目录。(2)主要客户名单。(3)主要供应商和经销商名单。(4)主要设备清单。(5)市场调查表。(6)现金流量预测表。(7)资产负债预测表。(8)损益预测表。拓展阅读撰写创业计划书应注意的问题完整性和规范性回答这些问题，同时也能提出可供佐证的客观数据，就能充分展现出创业者对 于企业内外部环境的熟悉程度，以及实现创业计划的信心，那么得到投资者青 睐的机会就很大。为此，撰写创业计划书时要注意以下问题。完整是指按照相关政策法规，新企业必须以书面形式显示出与企业业务有 关的全部重要信息。规范是指新企业必须按照创业计划书的基本格式写作，避创业计划书所体现的关注产品、敢于竞争、了解市场、行动方针、队伍管 理、生产计划等要与投资者的期望一致。投资者比较关注的是消费者的需求是 什么、市场的规模有多大、投资报酬与投资风险有多大等。如果创业计划书能免一些与主题无关的内容，长短适度，概要特点突出，各部芽比适中拓展阅读规划方案。因此，创业计划的撰写除尽可能地展现创业项目的前景及收益水平外，还要展现出创业项目的可操作性、可盈利性和可持续性。4.科学严谨3.具有市场导向性2.具体可行创业计划撰写的目的是为创业融资、宣传提供依据，同时作为创业实施的市场导向意味着创业者要在详细的市场调查和分析的基础上尽可能获得可供参考的数据和资料，并对数据资料进行必要的审核、鉴定，确保数字客观、准确，不能为了获得风险投资者的资助，而人为地夸大、缩小甚至胡编数据。的关键问分析的结论进行报表的规划呈现优势和能力市场、产品、技术及营运等已做好充分的准备要清楚一致；创业计划的前后假设或预测要相互照应，逻辑合理；市场分析和 技术分析要从调查所得的数据中得出结果，财务预测必须根据市场分析和技术创业计划的撰写要条理清晰，意思准确，逻辑严密。对军营创业计划要呈现出新企业的产品在技术、质量、价格、营销等方面的竞争优势，为投资者明确指出投资的利益所在；同时，创业计划要尽量展现出创业 团队强大的事业经营能力及丰富的经验背景。创业计划应显示出创业者对于产拓展阅读题，如产品、消费者、经销渠道、顾客群体、制造成本、盈利平衡点等的解释、一经典案例目录第一部分第二部分第三部分素食餐饮项目计划书前言食店概况经营目标市场分析第四部分第五部分经营计划第六部分人事计划第七部分销售计划第八部分财务计划第九部分附录经典案例很少有人知道人类餐桌的食品之-肉类，也会严重地破坏地球的环境。类对地球环境的破坏主要表现在肉类工业的发展上。截至目前，人类畜牧活动 已有1万年，但只是在最近50多年人们才如此大规模地饲养牲畜。为了养活这些 牲畜，很多热带雨林被砍伐成了牧场。这使生活在雨林中种类丰富的动植物消 失了，全球环境被破坏的情况愈加严重。关注气候变迁，节能减排从我做起，于是，我们萌发了开办素食餐厅的想 法。第二部分食店概况(1)本店属于餐饮服务行业，名称为“都市健康饮食”。本店主要提供以经典案例豆制品为主的素食产品。其特点是：外观似肉，口感也像肉,朋友。(2)都市健康饮食位于大业路财富中心广场，初创期是一家中档快餐店,未来将逐步发展成为像肯德基、麦当劳那样的连锁店。(3)都市健康饮食的所有者是谢坤利和李明，餐厅经理是熊艳梅和蒋玲，厨师是钱海，我们5个人都是“80后”，都是有志青年。我们坚信，以我们的智 慧、才能和对事业的执着之心，将来一定会在本行业内独领风骚。(4)本店需创业资金10万元，其中5万元已筹集到位，剩下的5万元需要向 银行贷款。第三部分经营目标(1)本店地处商业街，客源相对丰富，但竞争对手也不少。特别是本店刚经典案例开业，要想打开市场，必须在服务质量和产品质量上下功夫，并且与进一步扩 大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在大业您财富中心广场站稳脚跟，1年内收回成本。(2)本店将在3年内增设3家分店，逐步发展成为一家实力雄厚并有一定市 场占有率的素食营养连锁集团，在岛城众多食品品牌中闯出一片天地，并成为 餐饮市场的知名品牌。第四部分市场分析(1)客源。都市健康饮食的目标客户有：乐的一般消费者，约占50%;附近学校的学生、50%o其客源数量充足，消费水平属于中低档。到大业路财富中心广场购物、娱 商店工作人员、小区居民，约占(2)竞争对手。都市健康饮食附近有1家主要竞争对手爱欣素食店。爱经典案例争在激烈的市场竞争中占有一席之地第五部分低价位个优雅的就餐环境合理搭配素食，在保证营养全面的前提下提高口感价格比较彰，位于E贝;素食营养面向各类消费群体，因此菜价也有3个档次，分别为高欣素食店是中西餐兼营，其环境比较好，服务质量一般随时准备开发新产品或新服务，以适应变化的市场需求，如本年度设晚餐提供商务套餐型、经济实惠型等营养丰富的菜肴，并提供一潮流5楼。本店针对这家饮食店的价格劣势，推出“物美价廉F营销策略立的目标是提供“送餐到家”的服务经典案例卫生第六部分内容如下本店开业前期，初步计划招收义义名全日制员工（包括X名厨师）应聘者持“招用职工登记表”并附个人资料来本店面试经面试、笔试、体检合格者，与其签订劳动合同为了提高服务人员的整体素质，上岗人员都须接受2个月的培训，具体 通过劳务市场招聘工作人员。应聘者要求有一定工作经验，有良好的职 业道德，年龄在2030岁，有意加入餐饮行业。又名临时员工（含厨师），具体内容如下对于以上计划，我们将分工协作，各尽其职。我们将会在环境 价格、营养等方面下功夫，争取获得更多的客源。经典案例制订培训计划，确定培训目的，制定评估方法。/实施培训计划，学习劳动纪律等各种规章制度。-考核上岗。第七部分销售计划(1)开业前进行一系列宣传工作，向消费者介绍本店“物美价廉”的销售策 略，还将发放问卷调查表，根据消费者的需求完善本店的产品和服务内容。(2)推行会员制(季卡、月卡)，从而吸引更多的客户。(3)每月累计消费1 000元者可参加每月末的大抽奖，中奖者(1名)可获得 价值888元的礼券。(4)每月累计消费100元者可获得价值10元的礼券，200元者可获得40元礼 券，以此类推。经典案例本店内所有账目情况必须及时入账,第八部分财务计或记录后方能使用，记账使用复式记账法，以科学的方法进行管理，以免账如7-混乱。每日的收入应及时清点，所有点菜的菜单及收款的凭据必须一式两份进 行保存，以便核对及入账。店内所有的物品属店内的固定资产，不得随意破坏 或带走，每月的总收益除去一切费用，剩下的存入银行;如果每月结算后，收入 比计划的高，将适度调整员工工资，以调动员工的工作热情，如发现有在工作 中无故破坏饭店财产的情况，将从责任人的工资或奖金中扣除。(1)本店固定资产为5万元。桌椅：30套营业面积：200平方米(3)对于账目，要做到日有日账、月有月账、季有季账、年有年终总账。企业的盈亏在账面上一目了然，避免经营管理工作的盲目性。另外，因为刚开业，所以在保证饭菜质量的情况下，各种开销要精打细 算，但要尽量把价格压低。第九部分附 录附录1 法律要求为保证食品卫生，防止食品污染和有害因素对人体造成危害，保障人民身 体健康，增强人民体质，本店严格遵守国家、地方有关法律、法规要求，具体(1)食品生产经营企业和食品摊贩必须先取得卫生行政部门发放的卫生许 可证，方可向工商行政管理部门申请登记；未取得卫生许可证的，不得从事贫、-品生产经营活动。食品生产经营者不得伪造、涂改、出借卫生许可证。(2)食品生产经营过程必须符合下列卫生要求：保持店内外环境整洁，采取消除苍蝇、老鼠、蜂螂和其他有害昆虫及其 滋生条件的措施，与有毒、有害场所保持规定的距离。食品生产经营企业应当有与产品品种、数量相适应的食品原料处理、加 工、包装、储存等厂房或者场所。应当有相应的消毒、更衣、盥洗、采光、照明、通风、防腐、防尘、防 蝇、防鼠、洗涤、污水排放、存放垃圾和废弃物的设施。经典案例具、用具用后必须洗净，保持清洁。害，保持清洁，防止食品污染。食品生产经营人员应当保持个人卫生，生产、销售食品时，必须将手洗干净，穿戴清洁的工作衣帽；销售直接入口食品时，必须使用售货工具。用水必须符合国家规定的城乡生活饮用水卫生标准。使用的洗涤剂、消毒剂应当对