国际贸易实务第9章.doc

第9章
第九章 国际贸易商品的价格
一、单项选择题
1、采用非固定价格的前提是（ ）
A.选择作价时间 B.明确订立作价标准
C.订立价格调整条款 D.做好盈亏分析
2、国外中间商或买主为赚取“双头佣”，往往采用（ ）
A.价格调整条款 B.折扣 C.明佣 D.暗佣
3、国际货物买卖合同的核心条款是（ ）
A.品质条款 B.装运条款 C.价格条款 D.支付条款
4、某合同价格条款规定如下：“每打FOB上海15英镑，总值4500英镑”。则此时英镑为（ ）
A.计价货价 B.支付货币 C.硬币 D.软币
5、按提单日期行市或装船月份的平均价作价的方式为（ ）
A.装船前作价 B.装船时作价 C.装船后作价 D.货到目的地作价
6、我国常采用的国际贸易作价方法有（ ）
A.待定价格 B.暂定价格 C.后定价格 D.固定价格
7、通常出口成交价格的决定因素是（ ）
A.国际市场价格走势 B.国际市场价格水平
C.出口商经营意图 D.进口商经营意图
8、一般情况下，CIF价比FOB价要多考虑（ ）
A.国外运费、国内费用 B.国外运费、国外保险费
C.国外保险费、国内费用 D.国外保险费、净利润
9、如果用FOB价格成交，则成交价格就是（ ）
A.出口总成本 B.出口成本价格
C.出口外汇净收入 D.出口换汇成本
10、我方某公司对外报价为CIF价1000美元，外商要求改报FOB价，假设保险费率为0.85％，运费为60元，则我方应报价（ ）
A.930.65美元 B.990.65美元 C.903.65美元 D.935美元
11、某商品出口总成本为14000元人民币，出口后外汇净收入为2000美元，如果中国银行的外汇牌价为100美元换830元人民币，则该商品出口盈亏率为（ ）
A.18.50％ B.18.57％ C.18.60％ D.18.65％
12、某公司对外报价为CIF价150美元，外商要求改报CIF5％，我方应报价为（ ）
A.157.0美元 B.157.4美元 C.157.8美元 D.157.9美元
13、某合同规定：“每公吨1000美元，CIF新加坡”此种价格应是（ ）
A.后定价格 B.暂定价格 C.固定价格 D.待定价格
14、衡量外贸企业和进出口交易盈亏的重要指标是（ ）
A.出口外汇净收入 B.出口成本价格 C.出口盈亏率 D.出口换汇成本
15、某买卖合同中规定：“如果卖方因国内原材料价格指数上升1％，对本合同未执行的数量，双方协商调整价格”。这是（ ）
A.固定价格 B.非固定价格 C.暂定价格 D.价格调整条款
16、如果我对外报价中包含有折扣，则折扣率越高，商品的实际价格（ ）
A.越高 B.越低 C.为变 D.不确定
17、某合同价格条款规定为“每公吨CIF大阪100美元”，这种价格是（ ）
A.净价 B.含佣价 C.离岸价 D.成本价
18、合同中规定佣金率时，其幅度通常应掌握在（ ）
A.1％以下 B.1％－5％之间 C.5％以上 D.5％－10％
19、某出口合同中规定“CIF香港，每公吨1000美元，折扣2％”，那么卖方净收入应为（ ）
A.960美元 B.1020美元 C.980美元 D.1040美元
20、进行价格核算时，最复杂的是（ ）
A.进货成本 B.费用 C.净利润 D.成交价格
21、在我国进出口业务中，一般由进货成本加上国内费用和净利润形成的价格是（ ）
A.FOB价 B.CFR价 C.CIF价 D.CDT价
22、商品出口总成本与出口所得的外汇净收入之比，是（ ）
A.出口商品盈亏额 B.出口商品盈亏率 C.出口换汇成本 D.出口创汇率
23、国际贸易中为解决双方在采用固定价格或非固定价格方面的分歧，可采用（ ）
A.分批作价法 B.暂定价格 C.待定价格 D.后定价格
二、多项选择题
1、出口总成本的基本构成因素有（ ）
A.进货成本 B.国内费用 C.国外费用
D.保险费 E.佣金
2、合同中的单价条款包括（ ）
A.总值 B.计量单位 C.单位价格金额
D.计价货币 E.贸易术语
3、我国进出口商品作价原则的内容包括（ ）
A.贯彻平等互利原则 B.以国际水平为依据
C.结合国别、地区政策 D.给予外商优惠条件
E.按我方经营意图确定合理价格
4、下列单价条款对佣金描述正确的有（ ）
A.每公吨150美元CIF上海包括20％的佣金 
B.每公吨150美元CIF上海，每公吨付佣金3美元
C.每公吨150美元CIFC2％上海
D.每公吨150美元CIF上海，包含佣金
E.每公吨150美元CIFC上海
5、非固定价格的做法有（ ）
A.后定价格 B.暂定价格 C.部分固定价格，部分非固定价格
D.特定价格 E.价格调整条款
6、按CIFC3％成交，出口外汇净收入需从成交价格中扣除（ ）
A.进货成本 B.国外运费 C.保险费 
D.佣金 E.国内费用
7、在国际贸易中作价办法有（ ）
A.固定价格 B.非固定价格 C.后定价格
D.暂定价格 E.价格调整条款
8、国际贸易合同中的价格条款包括（ ）
A.计量单位 B.单位价格金额 C.计价货币
D.贸易术语 E.商品总量
9、采用非固定价格时的作价标准有（ ）
A.以有代表性的商品交易所公布的价格为准
B.以国际市场价格为准 
C.以国际市场结合销售地市场价格为准
D.以卖方对其他客户成交家为准
E.双方协商确定价格
10、国际商会为适应国际贸易新发展而制定的术语有（ ）
A.FOB B.FCA C.CPT
D.CIF E.CIP
11、在核算由中间商参与交易的出口商品价格时，国外费用一般包括（ ）
A.进货成本 B.证件费用 C.国外运费
D.国外保险费 E.佣金
12、按CIF条件成交，卖方报价中应包括（ ）
A.进货成本价 B.国内费用 C.国外运费
D.国外保险费 E.净利润
13、在确定出口成交价格时，应考虑的具体因素是（ ）
A.商品的质量和档次 B.成交量 C.运输距离
D.交货地点和交货条件 E.支付条件
14、CIF价的构成要素是（ ）
A.进货成本价 B.国内费用 C.国外费用
D.国外保险费 E.净利润
15、目前价格调整条款的使用范围是（ ）
A.劳务商品交易 B.加工商品交易 C.机械设备交易
D.初级产品交易 E.包销交易
16、在我国进口业务中，FOB、CFR和CIF三种主要术语的价格构成包括（ ）
A.进货成本 B.国内费用 C.净利润
D.国外费用 E.毛利润
17、在核算出口商品价格时，国内费用主要包括的项目是（ ）
A.加工整理费用 B.包装及保管费用 C.国内运费及装船费用
D.邮电费及证件费 E.银行费用和预计损耗
18、CIPC3％所涉及的国外费用通常有（ ）
A.国外费用 B.国外保险费 C.佣金
D.银行费用 E.证件费用
19、正确运用佣金对我国进出口业务的作用有（ ）
A.有利于灵活掌握价格 B.调动中间商经营我产品积极性
C.扩大销售 D.照顾老客户
E.增强有关货物在国外市场竞争力
20、价格修正条款调整价格的依据有（ ）
A.工资的变动 B.管理费的变动 C.原材料价格变动
D.利润的变动 E.保险费用的变动
三、名词解释
1 暗佣
2 出口总成本
3 暗折
4 待定价格
5 出口盈亏额
6 出口换汇成本
7 暂定价格
8 价格调整条款
9 佣金
10 固定价格
11 后定价格
四、简答题
1、用非固定价格时应注意哪些问题？
2、采用非固定价格时要选择的作价标准有几种？
3、在实际业务中，使用固定价格时应注意哪些问题？
4、如何在合同中规定佣金？
5、采用非固定价格有哪些利弊？
6、采用固定价格的优缺点有哪些？
7、在采用固定价格时，作价时间的确定方法有几种？
8、如何在合同中规定折扣？
9、出口成本价格与出口成交价格的区别是什么？
10、我国出口商品的作价原则是什么？
11、简述佣金与折扣的支付方法。
12、简述“暗佣”及“暗扣”的含义。
五、计算题
1．我公司出口商品国内总成本为每箱1200元人民币。外商向我发盘，　价格为每箱140美元CIF纽约。当日中国银行外汇牌价为100美元＝850元人民币。问：我公司可否接受？若我方发盘，价格应该是多少？（海运费为每箱10美元，保险费率为0.5％）（保留一位小数）。
2．我对美国客商出口一批商品，报价为每公斤100元人民币CFR纽约，美国客商要求改报CIFC5美元价(投保一切险，加一成投保，保费率为4％，人民币兑美元比价为1：8.3)。试确定在不影响收汇额的前提下，准确的CIFC5价应报多少？
3．我国某出口公司向法国出口一批货物，出口报价为CFR巴黎840美元/吨，法国客商还价为CIFC5巴黎880美元/吨（保费率1.5％，投保加成10％），我方如果想保持出口净收益不变，我方能否接受？报价应该是多少？
4．我国某出口公司出口一个20英尺集装箱的内衣，内装纸箱50箱，每箱20套，供货价格为52元/每套（含17％增值税，出口退税率为15％），出口包装费每纸箱为15元，商检费、仓储费、报关费、国内运杂费、业务费、港口费及其他各种税费每个集装箱为1950元，20英寸集装箱国外运费约为1200美元，如果按CIF成交，我方按成交金额的110％投保一切险，保费率为0.5％。现假设（汇率为8.3人民币兑换1美元）：
（1）我方欲获得10％利润（按成交金额计算），试计算该货（每套）的FOB和CIF价。
（2）如果外商欲获得3％的佣金，那么CFRC3价应为多少？
5．我某工艺品进出口公司拟向其客户出口某种工艺品100箱该产品国内采购价为每件28元人民币按每50件装一箱，包装费用每箱100元，国内运杂费合计共1500元，商检报关费500元，港口各种费用400元公司各种相关费用1000元，经核实，该批货物出口需运费800美元，如由我方保险，保险金额按CIF成交价加一成投保一切险，保险费率0.5％，另外，这种产品出口有退税13％。现假设该公司欲获得10％的预期利润，且国外客户要求价格中含5％佣金，试报该产品的FOBC5及CIFC5美元价格。（美元对人民币汇率为1：8.3，计算过程保留4位小数，计算结果保留2位小数）
6．出口到欧洲的松节油，价格术语是CIF价，每单位成本为1000元人民币，运费为100元人民币，保险费率为0.85％，后客户要求加一成投保，计算每单位CIF净价和每单位保险费是多少？ 
7．某外贸公司出口一商品，采购成本7000元/公吨，国内流通费用总和2000元/公吨，成交价CIFC3价1200美元/公吨（其中运费42.37美元/公吨，保险费8.58美元/公吨，佣金36美元/公吨）。假设出口200公吨，求该批商品出口盈亏率和换汇成本（美元兑人民币比价为1：8.3）。
8．我公司对某国出口“两面针”牙膏，每打CFR净价95元，如折算成含拥价5％，CFRC5价应是多少？如CFR净价为100元，佣金率仍然是5％，CFRC5 价为多少？应付多少佣金？后经与国外客户协商，同意以FOB净价作为基数计算佣金（运费20元），佣金应为多少？
9、我某出口公司出口货物一批，报价为每公吨2000美元CFR纽约，现客户要求改报CIF价，加二成投报一切险和战争险，查一切险和战争险费率分别为1%和0.03%。请计算在不影响我外汇净收入的前提下的CIF报价。
10、某公司向西欧推销装货，原报价每箱50美元FOB上海，现客户要求改报CFRC3 汉堡。 问：在不减少收汇的条件下，应报多少？ （该商品每箱毛重40公斤， 体积0.05立方米，在运费表中的计费标准为W/m ， 美元运费吨基本运费率为200美元，另外收燃油附加费10% ）
11、我某企业向新加坡Ａ公司出售一批货物，出口总价为１０万美元CIF新加坡 ，其中从大连港运至新加坡的海运运费为4000美元，保险按CIF总价的110% 投保一切险，保险费率1%。这批货物的出口总成本为72万人民币元，结汇时，银行外汇买入价为1美元折合人民币8.30元。试计算这笔交易的换汇成本和盈亏额。 
12、我公司出口商品200件，每件毛重95公斤，体积100 cm　× 40 cm　× 25 cm,查轮船公司运费表，该商品计费标准为Ｗ／Ｍ，等级为8级每运费吨运费为80美元，另收港口附加费１０﹪，直航附加费１５﹪。问：该批货物共计运费多少？我原报ＦＯＢ上海每件400美元，客户要求改报CFR，我应报多少？
13、每打尼龙袜的出口总成本为人民币8.30元，出口价每打1.80美元CIFC3新加坡，设每打运费0.35 美元，保险费0.02美元，求该商品的换汇成本？
14、上海运往肯尼亚蒙巴萨港口“门锁”一批计200箱，每箱体积为20cm × 30cm × 40 cm，毛重为25公斤。当时燃油附加费为30％，蒙巴萨港口拥挤附加费为10％。门锁属于小五金类，计收标准是W/M，等级为10级，基本运费为每运费吨443.00港元,试计算应付运费多少?
15、我按CFR价格出口洗衣粉100箱,该商品内包装为塑料袋,每袋0.5千克,外包装为纸箱,每箱100袋,箱的尺寸47cm×30cm×20cm,基本运费为每尺码吨USD$367, 另加收燃油附加费33%,港口附加费5%,转船附加费15%,计费标准为“M”,试计算该批商品的运费为多少?
16、每打尼龙袜的出口总成本为人民币8.30元，出口价每打1.80美元CIFC3﹪新加坡，设每打运费0.35 美元，保险费0.02美元，求该商品的换汇成本？