电子商务管理视角-电子商务导论.ppt

电子商务管理视角,第一章电子商务导论,本章小结,1．电子商务的定义与分类电子商务：是指以电子方式来进行的商务交易活动它主要包括以下几种类型：完全的和部分的电子商务，基于因特网的和非因特网的电子商务，以及电子市场和企业内部的电子商务。,2．电子商务的内容和结构。电子商务的应用有许多，它们都是建立在基础设施上的，而且是靠人、公共政策、技术标准、市场营销与广告，支持性服务(如物流、安全与支付服务等)，以及业务伙伴的支持来实现的，而所有这一切又都是通过管理维系在一起的。,本章小结,3．电子商务交易的主要类型。电子商务交易的类型主要有B2B、B2C、C2C、移动商务(M-Commerce)、企业内部电子商务、B2E、合作商务、电子政务和电子学习。,本章小结,4．数字革命的作用。电子商务是数字革命和技术革命的产物。在这场革命中，企业获得了发展，同时也增加了利润。这场革命加速了数字化产品、服务和信息的出现。,本章小结,5．作为电子商务驱动力的商业环境的作用。技术上的突破、全球化、社会变革、非常规运作等诸多因素导致了商业环境的瞬息万变，这种变化迫使企业做出响应。由于企业所面对的强大压力、环境的快速变化，传统的响应措施已不够用了。因此，组织必须不断创新和进行业务重组。在许多情况下，电子商务往往是这些组织做出响应的主要手段。,本章小结,6．电子商务的主要商务模式。电子商务的商务模式主要包括：在线直销、电子投标系统、开价系统、关联营销、病毒营销、群体采购、网上拍卖、大规模定制(按单生产)、电子交易、供应链改进者、寻找最优价格、价值链整合、价值链提供商、信息中介、实物交换、深度折扣、会员制等。,本章小结,7．电子商务给组织、消费者和社会带来的好处。电子商务带来了大量的好处。这些好处是那么真实、丰富，好像电子商务就在我们面前，令人不可忽视。,本章小结,8．电子商务的不足。电子商务的不足包括技术的和非技术的两方面。随着时间推移，以及由技术创新带来的网络容量、安全和接人性能方面的不断改进，由技术不足所带起的障碍将会不断减少。非技术不足也将随着时间的推移而逐渐减少。然而，有些方面的不足，尤其是行为方面的问题则很可能会在一些国家、社会和企业中继续存在很多年。,本章小结,9．对组织和商业环境响应的贡献。电子商务给组织更好地参与竞争带来了战略优势。同时，企业可以利用电子商务以更便宜的价格进入更偏远的市场，乃至全球市场来进行商品的买卖；电子商务能加快商品进人市场的速度，从而帮助组织获得竞争优势。电子商务还能改善企业内部和外部的供应链并增强合作，还能更好地遵守政府的政策法规。,本章小结,与电子商务有关的管理问题有很多，我们将在全书展开讨论。我们在每一章的末尾都对相关的管理问题做了总结。与本章有关的管理问题主要包括以下几方面：,管理上的问题,1．电子商务是否现实？对于那些还没有参与电子商务的人们来说，他们首先想到的是“它是真实的吗?”我们相信答案是肯定的，随便问一个曾经在家办理银行业务、在线购买公司股票或从亚马逊网上书店购买图书的人即可知道。沃尔玛的信息主管(CIO)RandyMott给组织和管理人员提了一个有趣的建议：“尽可能早地开展电子商务，等待是非常危险的。”美国通用电气公司的前任首席执行官杰克韦尔奇说：“任何不重视电子商务技术的公司，不管是旧公司还是新公司，都面临着破产的威胁。”(McGee2000),2．为什么B2B电子商务如此具有吸引力？原因有很多：首先，一些B2B模式比传统离线模式更容易实施。相反，B2C存在许多重大问题，包括从与既有的分销渠道相冲突到购买者数量的不足等。其次，B2B的交易额更大，所节省的成本更多，更容易得到推广。许多公司不用等待B2C的问题被解决，而是通过简单地从现有的网上商店中购物或在现有的电子市场或拍卖网站中销售商品即可开展B2B活动。问题是确定在哪里购买商品或销售商品。,管理上的问题,3．失败的电子商务公司如此之多，企业怎样才能避免失败呢?从2000年初开始，许多电子商务项目和网络公司惨遭失败的厄运。一个行业常常在经历了“淘金”之后才能得到巩固。大约一百年以前，成百上千的公司纷纷仿效美国的福特公司试图去制造汽车，结果只有三家公司存活了下来。最重要的是从其他公司那里吸取成功的经验和失败的教训。第3章、第6章和第16章讲述了从电子商务的成功和失败中吸取的教训。,4．我们如何才能把自己的组织转变为一个数字化公司?一个公司一旦确定了它的电子商务战略并决定去实施，那它就需要规划应该如何来实施这个战略。第14章、第16章描述了电子商务项目的实施过程。,管理上的问题,5．我们应当如何评价企业面临的压力和技术的进步?一个很好的方法就是从诸如擅长电子商务的Gartner或ForresterRasearch等研究机构中获得专业信息。否则，等你确定好电子商务的发展趋势时，已经太晚了。向大型会计公司咨询也可以获得帮助。普华永道、埃森哲等网站上提供了大量的电子商务信息。对于一个公司来说，了解自己所在行业的发展趋势是非常重要的。,管理上的问题,6．公司面对电子商务的战略应当是怎样的?一个公司有三种战略可以选择：领导、等待，试验。第14章讨论了此问题，以及诸如电子商务的成本．收益平衡问题，将电子商务与业务、外包、进入全球进行整合的相关问题和制造工程师学会如何才能利用电子商务的问题。另外一个战略问题是公司实施众多战略目标和应用的先后顺序(见Rosen1999)。,管理上的问题,7．电子商务面临的最重要的挑战是什么?电子商务的十大技术问题是(按照重要性排序)：安全、充足的基础设施、数据的可得性、后台系统整合，足够的带宽、网络连接性、新颖性、数据仓库和数据挖掘、可测量性和内容传送。电子商务的十大管理问题是：预算、项目的最终期限、保持技术的领先性、隐私问题、基本建设费用的高成本、不现实的管理期望、培训、获得新顾客、改善客户订单服务水平、寻找合格的电子商务职员。这些问题在全书中展开讨论。,管理上的问题,研究主题,1．电子商务的生命周期从阶段理论的视角来分析电子商务的演化进程。对某一特定国家、特定行业的电子商务发展经验进行研究，并与其他国家的电子商务发展进行比较。研究采用电子商务对公司市场价值的影响。分析行业类电子商务和产品类电子商务的优点。分析电子市场对合作者之间关系的协调作用，以及充当向所有第三方都开放的公共平台的作用。确定传统的内部任务是否能搬到电子市场来实现。,2．从宏观层面考虑电子商务应用的潜力和不足行业性质是否影响电子商务的应用潜力。分析电子商务应用在不同地区的水平。做一个电子商务的跨国、跨产品／服务性的应用研究，探究电子商务应用的差异。识别阻碍电子商务应用的一般因素，并设计一个消除这些障碍的战略。,研究主题,3．电子商务与传统商务并举研究既包含在线活动又存在实体过程的电子商务的优化与协同的设计。调查电子零售与传统零售之间的协同情况。调查在传统物流服务与电子服务之间的协同情况。,研究主题,4．电子商务模式一种模式的成功是否与使用该模式的组织特征有关?如何识别出某一特定情况下的最佳电子商务模式?某些模式失败的原因是什么?,研究主题,问题讨论,1．比较砖瓦一水泥公司与鼠标一水泥公司之间的差别。2．为什么用智能卡在自动售货机上的购买行为被认为是电子商务?3．为什么电子学习被认为是电子商务?4．为什么说电子商务是组织根本性变革的催化剂?,5．电子商务是怎样实现产品与服务定制化的?ＤＥＬＬ朱红楠6．讨论商务模式中各组成部分之间的关系。7．阐述电子商务怎样缩短周期、改善员工授权，以及促进客户支持的?8．对病毒营销与会员制营销方式进行对比分析。,问题讨论,9．阐释电子商务与供应链管理的关系。10．讨论电子商务技术对国家安全的贡献。11．电子商务存在哪些非技术因素的不足?这些不足中哪些是公司必须依赖的，哪些是具一般性的?12．你认为电子商务存在的不足中，哪些是比较容易克服的(技术因素和非技术因素)?为什么?,问题讨论,因特网实践,1．访问，并指出该公司为其客户提供的服务。它属于哪种类型的电子商务？Bigboxx采用的是什么商务模式?王心妍2．访问A，搜索以下领域的最新信息：a．找出销量排前五名的《电子商务》书。b．在这些书中找出其中一本的书评。c．评论你在A上能够获得的消费者服务，并描述你从该商店得到的好处。d．评论它的产品目录。汪杨,3．访问，并指出所用到的各种商务模式。李雯4．登录，并查找与物流和供应链管理相关的最新的电子商务项目的信息。看看UPS是怎样运用无线服务的。孙晓,因特网实践,5．登录，为自己设计一双鞋子。接下来访问，创建你自己的业务卡。最后，进入，配置一辆你梦想的轿车。上述每项活动的优势和劣势是什么?薛青帅6．访问，分析该站点代表了哪类电子商务。它能给买方带来什么好处?给卖方带来哪些好处?李茂华,因特网实践,7．做一次买或卖的在线拍卖。尝试利用、或一个你自己选择的拍卖站点，参与一次拍卖活动。准备一份简要报告描述你的体验过程。王贞8．尝试节省你的下一次购买。访问和，你更喜欢他们中的哪一个?为什么?9．进入，找出并列出该站点上所有的收益来源。,因特网实践,小组作业和角色扮演,1．进入和，寻找15个电子商务的成功故事，并指出它们的电子商务交易类型和采用的商务模式。2．每个小组分别对两个电子商务成功的故事进行研究。小组成员应分别选择一些完全在线运作的公司和一些利用鼠标加水泥策略的公司进行调查。各小组应找出这些公司的关键成功因素，并向其他小组提交一份报告。,3．阅读Kalpan(2002)，也可以在和搜索一些电子商务失败的故事。在研究的基础上，试着指出它们失败的原因。确定哪种电子商务的商务模式看上去存在更大的难度。,小组作业和角色扮演,问题描述,美宝莲(Maybelline)公司是颜料化妆品(如眼影、睫毛膏等)行业的领头羊，其产品畅销全世界七十多个国家。公司拥有几百名销售人员(推销员)，他们到药店、折扣店、超级市场和化妆品专卖店中推销产品。事实证明这种销售方式非常有效。各行业的其他数百家制造商(如柯达,Nabisco和宝洁)也都采取这一促销方法。在各种现场销售中，销售公司需要尽快了解一项交易何时完成，或者是否存在与顾客有关的问题。,现实世界案例电子商务为美宝莲公司提供支持,问题描述,信息技术被广泛用来支持现场推销员的工作。到2000年为止，美宝莲公司以及许多其他的大消费品制造商，都为其推销员配备了交互式语音响应系(interactivevoiceresponse，IVR)。利用这一系统，推销员可以在每天晚上记录他们的日常活动信息。利用IVR系统，美宝莲公司的推销员对他们所访问的每一家商店都进行了书面调查。他们细心观察了产品的展示方式、库存量和商品的促销手段等，除了他们自己公司的产品外，推销员还对竞争者的产品进行了调查。每天晚上，推销员将他们所得到的表格中的数据整理好，然后再输入到IVR系统中。,问题描述,IVR系统向推销员提出一些常规问题，推销员通过选择适当的电话键回答这些问题。该系统存在的问题是推销员往往很晚才报告，即使他们能准时报告，报告中的信息也都是不可更改的，因为这些报告全都是菜单驱动的。此外，系统还对信息进行合并和打包，并以硬拷贝的形式传送给上级管理部门。不幸的是，有时这些报告到达上级管理部门时已经晚了几天甚至几周时间，错过了探究出重要趋势变化和对这些信息进行及时处理的机会。,另一个问题是系统缺乏适应性。推销员回答的只是某一种情况下的具体问题。为此，推销员必须应付五十多个问题，还要跳过那些不相干的问题，这是很浪费时间的事情。此外，报告所需要的一些材料与菜单上的问题根本不相符。虽然IVR系统的应用在20世纪90年代曾非常成功，但却无法满足21世纪的需求。它的安装和操作都很繁琐，数据录入的出错率很高。,问题描述,解决方案,美宝莲公司为其销售人员配备了一套由MEIGroup公司()提供的名为“产品销售公包”(MerchandisingSalesPortfolio，MSP)”的移动系统。该系统运行在一个由NEC提供的手写式商务通(PDA)上，由微软的CE操作系统支持。销售人员利用MSP系统可以手写方式将直接从客户站点上获取的信息记录到他们的报告中。每天晚上，经由安全的因特网连接进入企业的内部网(同步过程)，将手持设备上的数据自动上传到公司总部服务器的微软SQL数据库中。,管理者还能利用MSP系统将日常安排以及其他的重要信息以电子方式传送给每位销售人员。该系统还取代了美宝莲公司在20世纪90年代引为自豪的EDI系统的部分功能。例如，现在销售员的报告中包含有各零售商店的库存扫描数据，订单管理系统对这些数据进行快速处理后，可以在任何需要的时候将它们传送给补充库存的运输部门。,解决方案,除了日常信息外，新系统还用来支持决策。仅提高信息在供应链中的流动速度是远远不够的，管理人员还需要知道在同一地区为什么有的产品销量好，有的却不好。还需要及时地了解影响零售店中每一种产品销售量的因素。新系统都提供了这些功能。,解决方案,实施结果,美宝莲公司利用MSP系统可以与移动销售人员进行互动，公司的计划人员和决策人员能够对需要注意的情况做出快速响应。这一方案促进了公司与零售商之间的密切关系，同时该系统还使销售人员传输数据到总部的时间大大缩短，即由原先每天30到50分钟的时间降到了现在的几秒钟时间。,新系统还具有市场分析功能，从而使管理人员能够实现商品销售和客户服务价值的最大化。利用新系统，美宝莲公司还能运用更加先进的IVR设备在特定条件下获取数据。此外，新系统还提供了基于浏览器的报表工具，使管理人员无论在什么地方都能看到近几个小时获得的零售信息。由于系统具有查错和确认功能，大大减少了数据的输入错误(无需重复按键)。,实施结果,最终，销售人员的生活质量得到了极大地改善，每天他们从工作中可以节省30到40分钟的时间，而且由于出错率大大降低，使他们内心承受的压力和担忧也大大减轻了。结果，这一系统大大减少了公司员工的业务量，为公司节省了大量成本。,实施结果,问题,1．IVR系统目前仍在流行。它们与那些需要邮寄或传真的报告系统相比有哪些优势?2．阐释为何MSP的应用属于电子商务应用范畴。将它和本章的定义与分类比较。,3．现有的技术支持一个员工用PC机访问因特网，并在任何时间进行数据传输。就技术而言，现有的系统可以升级，使其对来自任何地方的数据进行无线传输。你会向美宝莲公司推荐这个无线系统吗?说出推荐或不推荐的理由。4．与IVR相比，新的MPS系统具有哪些优势?,问题,参考文献,Boyd,S.”TheyExist.ButYou’llOnlyFindThembyAskingtheRightQuestions:Who’sPayingandWho’sInvited?”Darwin,March1,2004.Chen,S.StrategicManagementofE-Business,2ded.Chichester,England:JohnWiley&Sons,2004.Currie,W.ValueCreationfromE-BusinessModels.Burlington,MA:Butterworth-Heinemann,2004.,参考文献,DellR,Farivar,C.“NewWaystoPay.”Business2.0.July1,2004.Huber,G.TheNecessaryNatureofFutureFirms.SanFrancisco,CA:SagePublications,2004.Jelassi,T.,andA.Enders.Strategiesfore-Business.Harlow,England:FT,PrenticeHall,2005.Laudon,K.C.,andC.G.Traver.E-commerce:Business,Technology,Society,CaseBookUpdate,2ded.Boston:Addison-Wesley,2005.,参考文献,,,,,,,,,,传统商务,,,,,,,不完全电子商务区域,完全电子商务,虚拟销售,数字销售,实体销售,虚拟参与者,实体代理人,数字代理人,实体产品,数字产品,虚拟产品,图1-1电子商务的维度,,,电子商务应用直销求职网上银行电子政务电子采购B2B交易协同商务拍卖旅游在线出版客服,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,人买方，卖方中间商，服务商，信息系统人员，管理员,公共政策税收，法律隐私问题，规章，技术标准,市场营销和广告市场调查，促销，网页内容,业务伙伴合作计划，合作企业，交易所，电子市场,②信息发布基础设施（EDI,电子邮件，超文本传输协议，聊天室）,③多媒体和网络出版基础设施（HTML，JAVA，XML，VRML）,①普通商务服务基础设施（商业信息安全传递，智能卡，电子支付工具，产品目录服务）,④网络基础设施（电信，有线电视，无限设备，因特网）（增值网，广域网，局域网，内联网，外联网）接入（手机）,⑤接口基础设施（连接到数据库，客户和应用系统）,基础设施,管理,图1-2电子商务的框架,基础设施,,,,,,技术环境创新技术过时电子商务信息过剩,市场（经济）环境全球竞争劳动力的变化强大的消费者,社会环境社会责任政府法规，放松管制预算/补助紧缩伦理道德,,,,,,,,,,企业,支持,信息技术电子商务,图1-3主要的经营压力和电子商务的作用,ProductBankHub,,,,,,,,,,,印刷商,诺基亚,索尼,其他零售商,零售商2,零售商1,广告商1,其他制造商,其他制造商,广告商2,诺基亚,索尼,图：案例1.5,,总部,零售部门,制造部门,员工,专业协会大供应商竞争者,其他互联网,行业交易所,银行和其他业务合作者,客户,非企业制造商,非企业零售商,市场分销商,供应商（采购）,账目清理人承包商,销售人员和其他流动人员,企业内联网,,,,Toys,inc,,,,,,,,,,,,玩具行业万联网,,,,,,,,,,,公众,小客户,小供应商,运输公司,小零售商,图1-5网络公司：公司如何运用因特网，内联网和外联网,谢谢观看欢迎交流,邮件地址:Mail：xingqiudan@,