太原销售部职位说明书.doc
《太原销售部职位说明书.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《太原销售部职位说明书.doc(16页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、职位说明书部门:销售部经理:姚 千定岗: 10 个定编: 75人恒康乳业有限公司太原销售部2001年4月恒康乳业太原部工作说明书部门领导:太原销售部经理定岗:10个定编:75人工作说明书1、 为集团公司创造价值2、 主持制定太原市场经销商政策、销售计划和方案、资源配置,并负责执行3、 负责销售市场信息的收集、整理及分析,保证销售策略的顺利执行4、 负责经销商发展工作,制定经销商政策,建立管理经销商档案,协助经销商完成客户终端维护工作5、 配合市场部完成太原部广告、促销策略与计划 的制定,并按外 埠销售部的实际需求进行广告促销支持6、 负责日常销售,争取经销商定单、处理定单、货款回收7、 负责太
2、原销售款的催收工作8、 负责售后服务工作及经销商的管理9、 销售费用预算及控制10、规避经营风险,维护集团公司免受外界伤害11、创造机遇,接受挑战,塑造有战斗力的团队审核: 制编: 日期:2001.4. 职位说明书 编制日期:2001年4月职位名称:太原市销售经理所属部门:太原销售部直接上级:营销总监直接下级:渠道主管、业务代表平行关系:外埠销售部职位数量:1人职位目的 正确领会上级的销售战略和政策,结合实际情况,为太原市场制定销售战略,通过各种方式,促进销售,完成销售任务。工作职责1 协助营销总监制定本区域销售策略,销售计划,并对销售任务进行分解以保证销售计划的顺利实施和销售的完成。2 主持
3、制定本区域促销方案,监督,检查各渠道对促销方案的推进落实情况。3 负责落实本区域的销售计划,监督检查推进情况,并提出奖惩建议。4 负责对本区域所属业务人员进行销售策略和销售技巧进行培训和指导。5 负责本区的回款,应收帐款的回收。6 完成领导交办的其它事项。任职资格1 工作经验:三年以上,市场销售工作经验。2 专业知识与技能:具有独立市场运作能力,有丰富的营销管理经验。3 教育水平:大专以上学历,营销专业本科学历优先。4 年龄要求:2535岁5 个人素质:敬业、合作、责任心强,具有开拓精神。制作: 审核: 审批:职位说明书 编制日期:2001年4月职位名称:总调度所属部门:销售部直接上级:销售部
4、经理直接下级:平行关系:区域经理职位数量:1人职位目的 根据各渠道业务拓展进程,制定严谨、合理的营销部月计划、日计划,并监督计划的执行。同时做好同其它相关部门的协调配合工作,准确、合理、有效调配公司销售产品和运货车辆,高效地完成物流配送工作。工作职责1 参与制定销售部年度、月度、日计划,监督各个市场、渠道,各项计划的推进落实情况。2 负责销售部的日销售订单的汇总,及时向乳品厂发出隔日订单。3 负责销售部大库的管理工作和产品向各基站卖场、零售点的产品配送,车辆调度工作。4 负责销售部信息处理数据的分析,及时写出分析报告。5 负责协调各基站库房的配货工作。任职资格1 工作经验:二年以上大型企业物流
5、配送工作经验。2 专业知识与技能:熟悉市场运作和营销运行流程,对各类营销数据有较强的分析能力,并制定缜密工作计划。3 教育水平:大专以上学历,计划统计专业本科学历优先。4 年龄要求:2535岁5 个人素质:勤于思考,工作严谨、敬业,善于协调。制作: 审核: 审批:职位说明书 编制日期:2001年4月职位名称:送奶入户渠道主管所属部门:太原销售部直接上级:太原销售部经理直接下级:基站站长 业务员 内勤平行关系:职位数量:3人职位目的 在销售经理的直接领导下,正确领会公司的销售战略和政策,结合销售部实际情况,运用自己的知识和经验,为本渠道市场制定正确的销售战略,通过各种方式促进销售,完成上级下达的
6、销售任务工作职责1、 负责本渠道销售通路的开发建设和管理工作。2、 向总经理负责,接受总经理业务指导、工作监督、业绩考核,并对要渠道所属基站进行业务指导、工作监督、业绩考核。3、 按照公司对本渠道的销售指标分配,制定本渠道各基站的销售指标分配计划和业务拓展计划,并上报总经理。4、 按时完成本渠道销售指标。5、 制定本渠道销售费用计划,并上报总经理通过。6、 制定本渠道促销计划,费用预算和赠品管理方案,上报总经理通过后,全力保证促销工作的有效完成,并配合市场部做促销绩效评估。7、 做好本渠道应收帐款的监管工作,保证按时、准确地回笼销售款。8、 规范本渠道送奶入户的服务程序,建立有效的业务督导制度
7、,保证服务质量的提升。9、 负责本渠道业务人员的考核工作,并按公司要求将考核结果上报总经理。10、 按时、准确地将本渠道销售报表上报总经理,保证公司的的效决策。11、 负责完成本渠道销售通路开发建设和管理的其它工作。任职资格1 工作经验:二年以上市场营销经验和市场操作能力。2 专业知识:独立营销策划、市场运作及业务拓展能力。3 教育水平:大专以上学历,市场营销专业优先4 年龄要求:2535岁5 个人素质:思维敏捷、善于发现问题、解决问题以及了解公司销售战略、战术、模式、市场动作状况。制作: 审核: 审批:职位说明书 编制日期:2001年4月职位名称:零售渠道主管所属部门:太原销售部直接上级:太
8、原销售部经理直接下级: 业务员 内勤平行关系:职位数量:1人职位目的 在销售经理的直接领导下,正确领会公司的销售战略和政策,结合销售部实际情况,运用自己的知识和经验,为本渠道市场制定正确的销售战略,通过各种方式促进销售,完成上级下达的销售任务。工作职责1 负责本渠道销售通路的开发建设和管理工作。2 向总经理负责,接受总经理业务指导、工作监督、业绩考核,并对要渠道所属基站进行业务指导、工作监督、业绩考核。3 按照公司对本渠道的销售指标分配,制定本渠道各基站的销售指标分配计划和业务拓展计划,并上报总经理通过。4 按照完成本渠道销售指标,并帮助业务员建立合理的产品分销网络。5 制定本渠道促销计划,费
9、用预算和赠品管理方案,上报总经理通过后,全力保证促销工作的有效完成,并配合市场部做促销绩效评估。6 制定合理的客户拜访计划,及时了解客户需求,市场竞争情况及业务员同客户关系是否融洽,充分同客户沟通,做好市场维护工作。7 做好本渠道应收帐款的监管工作,保证按时、准确地回笼销售款。8 协调处理调价、业务报损等相关事宜。9 负责本渠道业务人员的考核工作,并按公司要求将考核结果上报总经理。10 负责本渠道销售通路开发建设和管理的其它工作。任职资格1. 工作经验:二年以上大型食品、饮料企业营销工作。2. 专业知识与技能:独立营销策划、市场运作及零售渠道业务拓展能力。3. 教育水平:大专以上学历,市场营销
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 太原 销售部 职位 说明书
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【a199****6536】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【a199****6536】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。