招商经理职务说明书.docx

招商部经理职务说明书
岗位名称
招商部经理
岗位编号

所在部门
营销部
岗位定员

直接上级
营销总监
工资等级
三级
直接下级
招商专员
薪酬类型

所辖人员
4
岗位分析日期
2016年8月
本职：负责领导招商业务的运作工作，组织协调招商代理合同的履行；负责品牌推广的各项工作，提高产品的市场占有率和公司品牌知名度
职责与工作任务：
职
责
一
职责表述：协助营销总监，参与公司营销管理与决策
工作
任务
协助营销总监制定招商战略，领导制定公司产品的招商规划
组织收集相关信息，及时了解和监督招商的执行情况
参与制定部门的年度经营计划和预算方案
职
责
二
职责表述：领导建设公司市场信息系统，组织市场研究，制定产品营销组合
工作
任务
负责领导建立市场信息系统，收集行业市场、竞争者、经销商、客户投诉等信息，
负责领导制定市场调研方案，并监督实施；领导市场研究分析工作，进行产品市场定位，确定市场目标
负责领导制定产品线规划，组织提出新产品开发立项，并组织可行性研究
负责组织制定公司产品招商价格体系
负责领导制定公司销售区域划分和渠道网络规划
负责领导制定公司促销策略、促销政策， 组织制定和实施市场推广方案
职
责
三
职责表述：领导进行招商辅助管理和售后服务工作
工作
任务
负责组织协调销售与供应间信息沟通，确保招商代理合同签订与供应履行
负责组织客户传真、电子邮件的信息管理
负责组织建立客户档案管理；负责组织处理客户投诉、退换货等售后服务工作
职
责
四
职责表述：领导招商业务物流管理及运输管理工作，跟踪协调订单到交货的全过程
工作任务
负责领导协调订单履行到交货、客户回款的全过程
负责领导仓库管理工作，领导协调产品入库及出库工作
负责领导公司计划统计所涉及的信息统计工作，报有关部门
职
责
五
职责表述：负责公司招商业务所需的许可证、配额的申领、授权书、资质证的工作。
工作
任务
组织申请公司招商业务需要的许可证、授权书；负责进行资质证的工作，进行授权书管理

职
责
六
职责表述：内部组织的建设和管理
工作
任务
负责分管部门的员工队伍建设，提出和审核对下属各部门的人员调配、培训、考核意见
主持储运、市场、客户服务制度的制定，检查执行情况
负责协调部门内部、部门与公司其它部门间关系，解决争议；监督部门的工作目标和经费预算的执行情况，及时给予指导
职责七
职责表述：完成营销总监交办的其他工作任务
权力：
营销战略规划建议权；市场推广方案、调研方案审核权；新产品开发立项建议权；招商价格制定参与权
代理商资格评价权；销售目标建议权；合同履行的计划调度权；货代或快递公司选择的审核权；
权限内的财务审批权；对直接下级人员调配、奖惩的建议权和任免的提名权、考核评价权对所属下级的工作的监督、检查权；对所属下级的工作争议有裁决权；
工作协作关系：
内部协调关系
总经理，营销总监，各部门经理
外部协调关系
相关政府部门、货代公司、快递公司、代理商等
任职资格：
教育水平
大学本科以上
专业
经济、管理等相关专业
培训经历
营销管理培训，外贸知识培训，法律培训
经验
5年以上工作经验，2年以上贸易公司工作经历及1年以上部门管理工作经历
知识
通晓贸易知识，通晓公司所经营产品国内外行业动态，通晓市场营销相关知识， 具备财务管理、法律等方面的知识，了解公司所经营产品技术知识
技能技巧
熟练使用自动化办公软件，具备基本的网络知识，具备较强的英语应用能力
个人素质
具有很强的领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力
其它：
使用工具/设备
计算机、一般办公设备（电话、传真机、打印机、Internet/Intranet网络）、通讯设备、
工作环境
独立办公室
工作时间特征
正常工作时间，根据需要加班
所需记录文档
通知、简报、汇报文件或报告、总结、合同等
考核指标：
产品的市场招商合格率、促销活动的效果；运输差错率、运费下降的比率、信息搜集分析的有效性、文档整理规范性、货款回收及重要任务完成情况
预算控制情况、关键人员流失率、下属行为管理
部门合作满意度
领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力、专业知识及技能
备注

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