电商平台分析报告.pdf

100 个电商平台分析 一、电商平台分类 对 100 个电商平台类型进行分类，可分为综合电商、特卖电商、跨境电商、生鲜电商、母婴电商、医药电商、二手电商、B2B、导购/返利、卖家工具、品牌电商、零售 O2O、酒水电商等十三种电商模式。二、不同电商平台介绍（一）、综合电商 综合性电商指同时具有多种电子商务模式的电商平台，例如淘宝网，中国最大的网购零售平台，拥有近 5 亿的注册用户数，每天有超过 6000 万的固定访客。随着淘宝网规模的扩大和用户数量的增加，淘宝也从单一的 C2C 网络集市变成了包括 C2C、团购、分销、拍卖等多种电子商务模式在内的综合性零售商圈。（二）、特卖电商 特卖一般是指在特定的时间段里，以优惠的价格出售指定的商品，一般以商城或者专卖店为多。国内的网络特卖市场从 2008 年底才开始出现，电子商务企业唯品会是国内第一家专门做特卖的网站，唯品会于2012 年 3 月 23 日成功登陆美国纽交所，成为华南第一家登陆纽交所的电子商务企业。与地面特卖会不一样的是，以唯品会为代表的网络特卖更多是以精选品牌、确保正品、确保低价为特色，品牌商通过唯品会特卖渠道进行传播和销售，或是新品的试销，这样就能保证用户享受到更高性价比的商品。（三）、跨境电商 跨境电子商务是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。按照交易主体属性、平台经营商品品类、商品流动方向，可以提出跨境电商类型的三种分类方式：第一种分类是 B2B跨境电商、B2C 跨境电商、C2C 跨境电商；第二种分类是垂直型跨境电商与综合型跨境电商；第三种分类是跨境进口电商与跨境出口电商。（四）、生鲜电商 生鲜产品电子商务，简称生鲜电商，指用电子商务的手段在互联网上直接销售生鲜类产品，如新鲜水果、蔬菜、生鲜肉类等，是典型的 B2C 模式。生鲜电商随着电子商务的发展大趋势而发展。2012 年被视为生鲜电商发展的元年。（五）、母婴电商“二胎政策”的推动，母婴消费的觉醒，以及移动电商的普及，让一大批互联创业者投身母婴行业，母婴电商即指通过电商平台售卖母婴产品。在母婴电商 行业，前麦乐购、蜜芽，后有贝贝、美囤妈妈在国内贸易础上拓展跨境业务，聚美优品、唯品会等也先后涉足跨境母婴。（六）、医药电商 医药电子商务是以医疗机构、医药批发企业、银行、药品生产企业、医药信息服务提供商，以及保险公司为网络成员，通过 Internet网络应用平台为用户提供安全、可靠、开放并易于维护的医药贸易服务的商务活动。其中 B2B 模式作为医药电子商务中的其中一种模式被定义为：药品生产企业、药品批发企业通过自身网站与本企业成员之外的其他企业进行的互联网药品交易。（七）、二手电商 二手电商是指在电商平台上售卖闲置物品或者转卖其他商品。例如在闲鱼上可以一键转卖个人淘宝账号中“已买到宝贝”、自主手机拍照上传二手闲置物品、以及在线交易等，下载并使用全新概念的“闲鱼”APP，个人卖家能获得更大程度的曝光量、更高效的流通路径和更具优势的物流价格等三大优势，让闲置的宝贝以最快的速度奔赴天南海北的新主人手中物尽其用。（八）、B2B B2B(也有写成 BTB，是 Business-to-Business 的缩写)是指企业与企业之间通过专用网络或 Internet，进行数据信息的交换、传递，开展交易活动的商业模式。它将企业内部网，通过 B2B 网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。B2B 是指进行电子商务交易的供需双方都是商家（或企业、公司），他们使用了互联网的技术或各种商务网络平台，完成商务交易的过程。（九）、导购/返利 电子商务在中国发展迅猛，各大网站堆积了海量购物信息，仅淘宝网就有两亿活跃卖家和十几亿的商品，筛选商品信息成为用户购物行为发生前的一个头疼问题，如何为优质商品引入流量也成为商家的一个头疼问题。导购类网站作为一个连接工具，将有购买需求的用户直接引导到靠谱商品，让买家更方便快捷的找打需要的商品，降低了选择成本；同时为卖家提供优质流量入口，降低了营销成本。“返利”是企业销售政策中不可或缺的内容，也是经销商十分关心的内容。“返利”就是供货方将自己的部分利润返还给销售方，它不仅可以激励销售方提升销售业绩，而且还是一种很有效的针对销售方的控制手段。（十）、卖家工具 卖家工具是商家开发的一个工具便于服务消费者，如小度掌柜是百度外卖开发的针对商户端外卖订单管理的一款 APP；接单方便，订单量大，依托百度的品牌效应，千万用户的第一选择；活动力度高，高额补贴，真真切切享实惠！（十一）、品牌电商 是指公司自营自己的品牌产品而开发的电商平台，如小米商城官方版、华为商城等。消费者可以直接进入品牌电商购买到正品，价格会低于其他平台。（十二）、零售 O2O 我国网络零售市场交易规模已经突破一万亿元，占到社会消费品零售总额的6.3。020 模式作为一种全面融合线上虚拟经济与线下实体经营的商业模式，受到了越来越多的关注。O2O即 Online To Offline，是指将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台，这个概念最早来源于美国。O2O的概念非常广泛，只要产业链中既可涉及到线上，又可涉及到线下，就可通称为O2O。（十三）、酒水电商 酒水电商就是酒类商品的线上销售，酒仙网（公司原名称为北京酒仙电子商务有限公司，于 2013 年 9 月正式更名为酒仙网电子商务股份有限公司，简称“酒仙网”），是目前中国最大的酒类电子商务综合服务公司，主要从事国际国内知名品牌、地方畅销品牌以及进口优秀品牌等酒类商品线上零售，同时为酒企提供电子商务综合服务，经营范围包括白酒、葡萄酒、洋酒、保健酒、啤酒等。三、不同电商平台排名分析 以 2016 年 11 月份电商类 APP 排名为基准，分析这些 APP 排名在 2017年 2 月份和 2017 年 5 月份电商类 APP 排名的变化情况（排名按月度活跃用户规模计算）。根据排名变化情况可以分析哪些电商 APP 比较稳定，哪些比较有优势。表 1：综合类电商（44 个）APP 名称 2016 年 11 月份排名 2017 年 2 月份排名 2017 年 5 月份排名 淘宝 1 1 1 京东 2 2 2 天猫 3 4 4 苏宁易购 5 6 7 蘑菇街 6 8 8 1 号店 14 24 25 当当 16 17 16 美丽说 24 25 30 亚马逊购物 25 22 28 美国在线 26 34 47 分期乐 27 生日管家 33 45 55 飞凡 34 57 75 京东到家 37 36 43 多点 40 32 26 礼物说 41 37 61 钱宝 42 31 36 飞牛网 43 42 60 交易猫 44 必要 46 55 70 联想商城 50 53 66 云集微店 51 52 44 微店-买家版 53 56 56 YOHOBuy有货 54 60 53 中粮我买网 58 62 74 匀加速 59 65 67 微商截图王 60 萌店 61 41 63 东方购物 63 66 71 一点公益 64 89 趣分期 65 淘宝 HD for Pad 70 50 59 环球购物 72 88 爱学贷 74 好乐买 77 87 85 融 e 购 82 64 73 麦橙手机商城 89 360 商城 90 品质 365 92 小米商城 HD 93 90 72 乐视商城 94 莲花 GO 97 邦购商城 98 优购商城 99 备注：表格空白处为电商 APP 已不在 TOP100。表 2：特卖电商（11 个）APP 名称 2016 年 11 月份排2017 年 2 月份排2017 年 5 月份排名 名 名 唯品会 4 3 3 卷皮折扣 7 10 11 拼多多 9 7 5 聚美优品 10 11 15 折 800 15 20 19 楚楚街 17 15 17 聚划算 28 29 37 一折特卖 36 38 46 闪电降价 39 30 38 优品惠 79 93 87 国珍在线 85 83 94 表 3：跨境电商（5 个）APP 名称 2016 年 11 月份排名 2017 年 2 月份排名 2017 年 5 月份排名 小红书海外购物神器 11 9 9 网易考拉海购 21 23 24 洋码头 35 49 54 宝贝格子 76 46 49 达令全球好货 80 63 68 表 4：生鲜电商（2 个）APP 名称 2016 年 11 月份排名 2017 年 2 月份排名 2017 年 5 月份排名 每日优鲜 62 51 40 拼好货 87 表 5：母婴电商（4 个）APP 名称 2016 年 11 月份排名 2017 年 2 月份排名 2017 年 5 月份排名 贝贝 13 13 12 蜜芽 29 40 48 大 V 店 56 75 98 孩子王精选特卖 67 47 62 表 6：医药电商（3 个）APP 名称 2016 年 11 月份排名 2017 年 2 月份排名 2017 年 5 月份排名 1 药网 66 43 45 康爱多掌上药店 86 99 健客网上药店 91 表 7：二手电商（2 个）APP 名称 2016 年 11 月份排名 2017 年 2 月份排名 2017 年 5 月份排名 闲鱼 8 5 6 转转 22 12 10 表 8：B2B（1 个）APP 名称 2016 年 11 月份排名 2017 年 2 月份排名 2017 年 5 月份排名 阿里巴巴 18 16 14 表 9：导购/返利（18 个）APP 名称 2016 年 11 月份排名 2017 年 2 月份排名 2017 年 5 月份排名 返利网 19 21 21 一淘 20 19 20 什么值得买 31 39 50 淘宝联盟 32 35 39 男衣库 38 68 米折 45 61 100 淘粉吧 47 48 52 柚子街 52 44 42 精品街 9 块 9 55 26 77 识货 57 79 返还购 68 69 79 穿衣助手 71 33 41 零钱夺宝 73 精明购 78 84 86 众划算 81 半糖 83 77 84 特卖 9 块 9 包邮 84 易购返利 100 表 10：卖家工具（3 个）APP 名称 2016 年 11 月份排名 2017 年 2 月份排名 2017 年 5 月份排名 微店 23 27 32 小度掌柜 49 54 64 微商管家 88 94 表 11：品牌电商（4 个）APP 名称 2016 年 11 月份排名 2017 年 2 月份排名 2017 年 5 月份排名 小米商城官方版 12 14 13 华为商城 30 28 33 虹领巾 75 71 51 孔夫子旧书网 96 80 82 表 12：零售 O2O（2 个）APP 名称 2016 年 11 月份排名 2017 年 2 月份排名 2017 年 5 月份排名 全民夺宝 48 18 22 波奇宠物 95 59 57 表 13：酒水电商（1 个）APP 名称 2016 年 11 月份排名 2017 年 2 月份排名 2017 年 5 月份排名 酒仙网 69 100 92 四、产品与电商 app 匹配分析 不同的产品根据产品特性、品牌可以做不同类型的电商，下表仅根据产品对最合适的前三项电商 app 类型进行匹配。表 14：产品适合的电商 APP类型表 产品系列电商APP综合 特卖 跨境 生鲜 母婴 医药 二手 B2B导购/返利 卖家工具品牌 零售O2O酒水国贸红酒PPP胡庆余堂PPP净水花洒PPP赛普瑞斯PPP爱乐家PPP福玛特PPP摩纳PPP白酒PPP美国西屋PPP净水杯PPP便洁宝PPP