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项目定位策划及全程营销服务合同.doc
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1、 缔 造 地 产 商 业 经 典 展 现 策 划 大 师 气 派 合同编号:SXJDP-20150128*建材物流中心项目定位策划及全程营销服务合同甲方(委托方):乙方(受托方):地 址:地 址:电 话:电 话:法定代表人:法定代表人:*建材物流中心项目定位策划及全程营销服务合同甲方:乙方:*双方本着“平等、诚信、双赢”的合作原则,就甲方*县*建材物流中心项目全权委托乙方负责项目市场调研、定位策划及招商销售代理等服务事宜签订本合同,以资共同遵守。第一条:委托项目标的 一 项目名称: *县*建材物流中心 二 项目基本位置: 三 项目基本规模:第二条 委托内容 甲方委托乙方全权负责对本项目进行项目
2、市场调研、定位策划;主题店、主流店、配套服务机构和品牌、散户的招商以及项目的销售代理等三个部分的工作。第三条 乙方提供的服务 第一部分 项目定位策划 (一)委托期限 自本合同签定之日起,35个工作日内向甲方提交报告截止。 (二)乙方提交成果及工作时间具体服务内容详见合同附件。 1 第一阶段提交项目市场调研与商业精确定位报告,自本合同签订且乙方收到甲方第一阶段服务费三日后起20个工作日内完成。 2 第二阶段提交项目包装推广及招商销售策略报告,自甲方下达该阶段书面任务书三日后起10个工作日内完成。 3 乙方承诺可为甲方免费提供前期所需的部分设计服务,如围挡宣传设计,DM宣传单页设计等,具体情况双方
3、协商决定。 (三)取费标准及支付方式 1 本项目市场调研及定位策划费用共计:人民币贰拾伍万元整(小写:¥25万元)。 2 第一阶段服务费用:人民币壹拾万元整(小写:¥10万元)。 自本合同签订后三日内,甲方即支付乙方首期费用计人民币壹拾万元整(小写:¥10万元),作为乙方第一阶段工作费用。 3 第二阶段服务费用:人民币捌万元整(小写:¥8万元)。 自乙方项目市场调研与商业精确定位与项目包装推广及招商销售策略报告提交并汇报甲方,甲方即支付给乙方剩余服务费用计人民币捌万元整(小写:¥8万元),作为乙方第二阶段工作顾问费用。 4 第三阶段服务费用:人民币柒万元整(小写:¥7万元)。 项目正式开盘及正
4、式开始启动销售之日,甲方即支付乙方剩余费用计人民币柒万元整(小写:¥7万元)。 5 在履行服务合同期间,乙方所发生之食、宿、差旅费用,已包含在本费用中,不再另外计取。 第二部分 项目招商代理 (一)委托期限 甲方确认乙方提交的该项目报告之次日起至该项目正式开业之日止。 (二)委托招商代理的服务内容1 主题店、主流店招商2 配套服务区招商3 品牌店招商4 代租、返租铺位招商5 招商机构及体系建立6 招商队伍建设及培训 (三) 招商代理费用 乙方项目招商代理佣金为2.5个月标准租金。 (四)费用的支付方式: 1 佣金结算以乙方招商客户与甲方签订合约并交纳租金为前提条件。 2 若甲方因其他原因私自进
5、行该项目的招商工作,并与客户签订租约,甲方应按照租约中约定的租金支付给乙方佣金。 3 项目招商阶段,客户在项目开业前退租、退场,乙方负责招进相应业态的新客户进场。该商户不退还的定金,双方次月以甲6:乙4的比例分成。 4 双方按月结算招商佣金。在每月5日前,双方对乙方上月的招商业绩进行核对;每月10日前,甲方向乙方支付招商佣金。支付标准如下: 乙方完成本合同约定项目招商面积完成80%以内的,甲方向乙方支付80%的佣金, 滞留20%; 乙方完成本合同约定项目招商面积完成达到80%及以上时,甲方向乙方全额支付招商佣金,并一次性结清滞留乙方的全部招商佣金,且乙方该阶段招商代理工作完成; 在乙方完成该阶
6、段招商代理工作后,可继续开展本合同约定项目的招商工作,甲方按乙方实际完成量即时向乙方全额支付招商代理佣金。第三部分 项目销售代理 (一)委托招商代理的服务内容 甲方指定乙方为独家销售代理,销售甲方指定的由甲方在兴建的*县*建材物流中心项目。 (二)销售价格的制定销售基价(本代理项目平均价)由甲乙双方确定,乙方可视市场销售情况征得甲方认可后,有权灵活浮动。物业价格的确定原则如下: 1 保底门槛定价策略:项目成本+20%的利润; 2 华元比对定价策略:华元售价-40%的让利。 (三)销售代理佣金及支付 1 销售代理佣金 为了达到快销与回款的目标,规避潜在的风险与华元的压力,乙方采取行销与坐销相结合
7、的方法,依据项目综合成本1800元/,无论采取那种定价策略与方式,项目平均售价不超过2200元/,乙方代理佣金为35%,项目营销推广费用在22.5%,超出售价部分按照甲方2与乙方8的比例分配。具体如下:项目销售均价与佣金及溢价分配比例基础销售价代理佣金超出售价的溢价部分20002200元/23%甲方2与乙方8的比例分配22102400元/35%甲方3与乙方7的比例分配24102600元/57%甲方4与乙方6的比例分配26102800元/710%甲方5与乙方5的比例分配28103000元/1012%甲方6与乙方4的比例分配3000元/以上15%甲方7与乙方3的比例分配自定位策划完成起,项目销售代
8、理周期10个月项目营销推广费用在22.5% 2 佣金的支付 在销售合同签订并获得首期房款后,乙方对该销售合同中指定房地产的代销即告完成,即可获得本合同所规定的全部代理佣金,同时乙方有义务协助甲方收取剩余房款。甲方在收到首期房款后应不迟于3天将代理佣金全部支付乙方,乙方在收到甲方转来的代理佣金后应开具收据。若乙方代甲方收取房价款,可在扣除乙方应得佣金后,将其余款项返还甲方。项目销售去化率与佣金支付标准销售率30%以内3040%4050%5060%60%以上佣金支付60%70%80%90%100%当乙方销售率达到61%时,甲方将前期滞留乙方的销售佣金,一次性支付乙方。 第四条 费用负担1 本项目的
9、招商销售推广费用(包括但不仅包括报纸电视广告、印制宣传材料、售楼书、制作沙盘等)由甲方负责支付。乙方建议项目营销推广费用应控制在整个项目销售额的22.5%。 2 乙方须本着为甲方节约成本的原则,制定招商销售推广经费预算方案,并控制在甲方提出的支付比例以内,任何费用的发生均以甲方批核为准,否则甲方有权拒付由此产生的一切费用; 3 乙方承担乙方应负责的办公日常具体招商销售工作人员的开支由乙方负责支付。第五条 乙方的工作目标 1 充分论证、分析、策划、项目的整体招商销售策略,并确保招商销售目标的实现。2 系统并持续的培训招商销售人员,及时对招商销售现场予以管理、指导、考核,并适时调整策略。3 以专业
10、、负责的态度引入符合项目定位的主题店、主流店,并对项目卖点予以充分的挖掘和利用。4 及时、准确地根据本项目特点和当地市场情况编写招商销售所需要的宣传和推广文案及文本。5 为商铺招商销售提供宣传所需的商业信息、数据、指标、资料的商业文本。6 及时接受甲方、投资业户有关商业投资、经营、管理、销售等方面的各项咨询。第六条 甲、乙双方的权力一 甲方的权力1 决策权和审批权:甲方拥有招商销售及经营管理中的重大事项的决策权,以及各项方案、计划、指标、费用标准制定的审批权。 2 知情权:甲方对项目招商销售和经营管理情况拥有知情权,有权要求乙方按季、年度向甲方提供工作情况汇报和工作计划,按月、季度、年度提供报
11、表。3 监督权:甲方有权对乙方在招商销售过程中的重大事项和重大决策进行必要监督。4 建议权:甲方有权对策划、招商销售期间的各项工作计划、方案及管理制度制定提出建议。5 考核权:甲方有权按双方约定的各项工作指标对乙方进行考核。 二 乙方的权力1 独立管理权:在双方协商一致的前提下,乙方拥有该项目的整体规划、业态定位、市场定位、品牌策略、竞争策略、管理模式、管理架构、职能设计以及管理、业务、招商销售等一切事务的独立管理权。2 人事独立管辖权:乙方拥有对招商销售中心所有工作人员的聘用、晋升、免职、辞退和人员福利、人员考核、工资发放等权力。3 费用独立使用权:乙方按照公司的规范运行体系,制定行政办公费
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