木器营销系统薪酬考核方案.doc

木器营销系统薪酬考核方案（草案）

　　为进一步激励营销人员的工作热情，理顺营销系统内各层面工作人员的薪酬构成、标准及各种费用标准或额度，根据木器销售的特性，结合我公司的实际情况，特制订此方案。
一、木器销售部经理的工资标准和考核方案
1、木器销售部经理的工资标准：
1.1工资构成：基本工资＋岗位工资＋其它补贴
1.1.1基本工资1500元/月，按出勤计算，即每日50元。
1.1.2岗位工资：1000元/月，公司将岗位工资定为考核工资，其中业务指标考核工资为600元/月，管理考核工资为400元/月。月出勤不满15日无考核工资。25日以下按考核工 资标准的50％发放。
1.1.3工龄补贴：按鑫华新公司规定执行。
1.1.4驻京补贴：按每日20元/日标准（北京物价补贴、异地岗位补贴及餐费补贴）。
1.1.5交通补贴：每月交通补贴200元以下限额凭票按公司制度报销
1.1.5通信补贴：按每月800元以下限额报销费用。
1.1.6出差补贴：
1.1.6.1北京、高碑店以外地区因公出差，按每日50元标准（含住补、餐补）。
1.1.6.2在北京、高碑店工作地区因公往来的，其产生的差旅费按实际发生费用报销。
1.1.7提成：按所管辖业务范围当月实际回款0.2%提成
2、木器销售部考核办法及标准（2023年下半年，考核时限按公司考核规定执行）：
2.1业务指标考核(600元/月)
2.1.1业务指标(2023年8月--12月)：公司设定指标为订单金额25万元/月，随业务员增长、门点、展厅增长公司相应增长业务指标
2.1.1.1当月完毕指标≥100%，发放100%的考核工资，
2.1.1.2当月完毕指标≥90%，按实际比率发放考核工资
2.1.1.3当月完毕指标＜90%≥60%，发放50%的考核工资
2.1.1.4当月完毕指标＜60%，不予发放考核工资
2.1.1.5年终累计所有完毕业务指标，补发所扣月份考核工资
2.2管理考核(400元/月)
2.2.1市场调研：每月根据各地市场运作情况、调研情况（其它公司、替代产品等）、门店销售情况出具一份综合木器行业市场调研报告，交至有关部门有领导。无报 告，扣20分，报告不符合规定，扣１０分
2.2.2、销售回款按公司规定达成100%，，每月 业务回款每减少一个百分点，扣１５分；每增长一 个百分点，奖１０分。
2.2.3部门管理工作：
由于公司时间较短，管理上还存在诸多漏洞，所以下半年在开拓市场的同时尚有
一 项重要的任务就上内部理顺。
2.2.3.1、在八月份要完毕对公司各店面的整合、人员的调整，使各个店面可以真正动作起来，达成设立店面的目的。八月份未完毕，扣２０分。
2.2.3.2、出台店面的专业管理制度（规定），对店面经理、营业员在素质上、形象上严
格 规定、规定店面环境与公司规定相符合，公司将不定期进行抽查，每出现一
次不合格，扣５分。
2.3.3.3、在九月份规定完毕对公司工程销售人员、安装人员的调整。在九月份未完毕，扣２０分。
2..3.3.4、加强对安装服务人员的技能、服务考核，每出现一次客户投诉（指向公司进行投诉），扣３０分。
2.2.4安全工作：
2.2.4.1、出现较大安全事故，将免本月考核工资。
2.2.4.2、一般安全事故，每次扣２０分。
2.2.4.3、较小安全事故，每次扣１０分。
2.2.5、培训工作：
2.2.5.1、严格按公司规定参与、开展培训工作。无端不参与公司组织培训，每次扣
1０分。没有按公司培训计划规定开展培训，每项扣１０分。
2.2.5.2、准时向人力资源部交月度培训重点及培训计划，无培训重点及培训计划，每次扣１０分。对于部门培训计划，公司将不定期进行抽查，无端没有按培训计划进行培训，每项次扣１０分。培训材料、记录不全面，每项次扣５分。

二、销售区域经理的薪酬构成标准
1.1工资构成：基本工资＋岗位工资+提成+补贴
1.1.1基本工资标准为：700元，基本工资指出勤工资。
1.1.2岗位工资：500元/月，公司将岗位工资定为考核工资，其中业务指标考核工资为300元/月，管理考核工资为200元/月。月出勤不满15日无考核工资。25日以下发放50%的考核工资
1.1.3工龄补贴：按鑫华新公司规定执行。
1.1.4驻京补贴：按每日20元/日标准（北京物价补贴、异地岗位补贴及餐费补贴）。(河北区域经理无此项补贴)
1.1.5交通补贴：每月交通补贴150元限额凭票按公司规定报销(河北区域经理无此项补贴)
1.1.5通信补贴：按每月300元以下限额报销费用。
1.1.6出差补贴：
1.1.6.1北京、高碑店以外地区因公出差，按每日50元标准（含住补、餐补）。
1.1.6.2在北京、高碑店工作地区因公往来的，其产生的差旅费按实际发生费用报销。
2、考核办法及标准（2023年下半年，考核时限按公司考核规定执行）：
2.1业务指标考核(300元/月)
2.1.1业务指标(2023年8月--12月)：公司设定指标北京区域为订单金额15 万元/月，河北区域为10万元/月，随业务员增长、门点、展厅增长公司相应增长业务指标
2.1.1.1当月完毕指标≥100%，发放100%的考核工资，
2.1.1.2当月完毕指标≥90%，按实际比率发放考核工资
2.1.1.3当月完毕指标＜90%≥60%，发放50%的考核工资
2.1.1.4当月完毕指标＜60%，不予发放考核工资
2.1.1.5年终累计所有完毕业务指标，补发所扣月份考核工资
2.1.1.6连续3个月完不成规定指标，公司将考虑降工资、调离或辞退解决
2.2管理考核(200元/月)
2.2.1市场调研：每月根据各地市场运作情况、调研情况（其它公司、替代产品等）、门店销售情况出具一份综合木器行业市场调研报告，交至有关部门有领导。无报 告，扣20分，报告不符合规定，扣１０分。
2.2.2、销售回款按公司规定达成100%，，每月 业务回款每减少一个百分点，扣１５分；每增长一 个百分点，奖１０分。
2.2.3部门管理工作：
2.2.3.1、在八月份要完毕对公司各店面的整合、人员的调整，使各个店面可以真正动作起来，达成设立店面的目的。八月份未完毕，扣２０分。
2.2.3.2、根据公司专业管理制度（规定），对销售经理、营业员在素质上、形象上严
格 规定、规定店面环境与公司规定相符合，公司将不定期进行抽查，每出现一
次不合格，扣５分。
2..3.3.3、加强对销售及营业人员的服务考核，每出现一次客户投诉（指向公司进行投诉），扣３０分。
2.2.4安全工作：
2.2.4.1、出现较大安全事故，将免本月考核工资。
2.2.4.2、一般安全事故，每次扣２０分。
2.2.4.3、较小安全事故，每次扣１０分。
2.2.5、培训工作：
2.2.5.1、严格按公司规定参与、开展培训工作。无端不参与公司组织培训，每次扣
1０分。没有按公司培训计划规定开展培训，每项扣１０分。
2.2.5.2、准时向人力资源部交月度培训重点及培训计划，无培训重点及培训计划，每次扣１０分。对于部门培训计划，公司将不定期进行抽查，无端没有按培训计划进行培训，每项次扣１０分。培训材料、记录不全面，每项次扣５分。

3、业务员：
1.1工资构成：基本工资＋岗位工资+提成+补贴
1.1.1基本工资标准为：400元，基本工资指出勤工资。
1.1.2岗位工资：200元/月，
1.1.3工龄补贴：按鑫华新公司规定执行。
1.1.4驻京补贴：按每日20元/日标准（北京物价补贴、异地岗位补贴及餐费补贴）。(河北区域业务员无此项补贴)
1.1.5交通补贴：每月交通补贴100元限额凭票按公司规定报销(河北区域业务员无
此项)
1.1.5通信补贴：按每月200元限额报销费用。
1.1.6特殊补贴：北京区域业务员公司特殊补贴200元/月，其所有的出差补贴，公司
不再此外给予报销(含本条中的1.1.6.1和1.1.6.2)
1.1.6出差补贴(仅限为河北区域业务员)：
1.1.6.1北京、高碑店以外地区因公出差，按每日40元标准（含住补、餐补）。
1.1.6.2在北京、高碑店工作地区因公往来的，其产生的差旅费按实际发生费用报销。
1.1.7提成：附后
2、考核办法及标准（2023年下半年，考核时限按公司考核规定执行）：
除交通补贴、通信补贴以外，基本工资、岗位工资、驻京补贴、特殊补贴均为考核工资
2.1业务指标考核
2.1.1业务指标(2023年8月--12月)：公司设定指标北京区域为订单金额 1 万元/月，河北区域为0.8 万元/月
2.1.1.1当月完毕指标≥100%，发放100%的考核工资，
2.1.1.2当月完毕指标≥90%，按实际比率发放考核工资
2.1.1.3当月完毕指标＜90%≥70%，发放70%的考核工资
2.1.1.4当月完毕指标＜70%，公司只予以发放基本工资
2.1.1.5年终累计所有完毕业务指标，补发所扣月份考核工资
2.1.1.6连续3个月完不成业绩指标，公司不予发放工资视个人表现给予辞退或调离处
理
2.1.1.7业务员试用期为3个月，第一个月公司无业绩规定，第2、3个月每月业绩是正式员工指标的50%

5、营业员：
5.1工资构成：基本工资＋岗位工资+补贴+提成
5.1.1基本工资标准为：350元/月 ，基本工资指出勤工资。
5.1.2岗位工资标准位：100元/月，公司将岗位工资定为考核工资
5.1.3驻京补贴：10元/日，河北区域营业员无此补贴
5.1.4交通补贴：北京地区营业员公司每月给予50元，限额凭票按公司规定报销
5.1.5业绩提成工资，提成的标准的计算(附后).
5.2营业员考核：
5.1.1根据公司的管理制度，凡出现一次违规，扣10分

三、提成计算方法：提成随当月工资一起兑现
1、销售部经理提成办法：
按当月所管理的销售部的实际回款的0.2%提成
2、区域经理提成办法:.
1.1当月未完毕预定的销售指标,按所管理店的销售回款额的0.2%提成.
1.2当月完毕预定的销售指标，按所管理店的销售回款额的0.5%提成.
1.3超额当月预定的销售指标,超过部分按所管理店的销售回款额的0.8%提成.
3、店面营业员提成工资
2.1店面营业员按协议回款总额提取,由该店所有店员根据当月考核给予发放
2.1.1北京地区：价格在九折以上(含)提2%，在九折以下提1%
2.1.2河北地区：价格在八五折以上(含)提2%，在八五折以下提1%
4、业务员提成工资
3.1按协议回款总值的2%提取
3.1.1北京地区：价格在九折以上(含)提2%，在九折以下提1%
3.1.2河北地区：价格在八五折以上(含)提2%，在八五折以下提1%

四、木器安装人员的工资标准
1、木器安装经理的工资标准：
1.1工资构成：基本工资（日工资）+岗位工资+其它补贴构成
1.1.1基本工资为：800元/月（26.67元/日）
1.1.2岗位工资为：300元/月，公司将岗位工资视为考核工资
1.1.3车补：如安装经理兼任司机，则每月车补为100元。
1.1.4通信补贴：额度为：100元，包含手机通信费用、公用电话费、卡费、邮政费　　　　　用，按实际发生费用限额报销。
1.1.5差旅补贴：外出安装餐补10元/天，按鑫华新公司相关规定执行。
2、木器安装经理的考核办法（标准分为200分，考核周期为月度）；
2.1严格按照弘景公司的相关出库手续规定办理货品出库、出厂手续，每出现一次违　　　规，扣罚10分。
2.2要保证货品运送安全，包装完好，合理码放。每出现一次失误，扣罚10分。
2.3与客户约定的时间规定及时到达，如有特殊情况不能准时到达，应及时告知客　　　　户，说明因素。不能准时到达并没有与客户作好沟通工作，每出现一次扣20
分。
2.4安装完毕后，规定并组织及时清理现场，收回剩余辅料及工具，并追收余款，及
时按规定上交，失误一次扣30分。
2.5组织规定员工遵守现场服务质量：
2.6安装质量：出现质量事故，一次扣50分。
2.7服务态度：因服务不到位，客户每投诉一次，经查属实的扣50分。
3、木器安装工人的工资标准：
3.1工资构成：基本工资（日工资）+其他补贴构成。
3.2基本工资：新员工35元/日，试用1~3个月，试用期满后根据其实际技能调整为35~45元/日
3.3差旅补贴：外出安装餐补10元/天。
3.4通信补贴：50元/月，公司给予安装班人员通信补贴，需销售部长批准

五、木器销售管理部经理的工资标准和考核方案
1、管理部经理的工资标准：
1.1工资构成：基本工资＋岗位工资＋其它补贴
1.1.1基本工资：1200元/月，按出勤计算，即每日4０元。
1.1.2考核工资：600元，月出勤不满15日无考核工资。25日以下按考核工
资标准的５０％发放。
1.1.3工龄补贴：按鑫华新公司规定执行。
1.1.4驻京补贴：按每日20元/日标准（含异地岗位补贴、餐补、物价补贴等）。
1.1.5交通补贴：按每月200元限额按公司规定报销
1.1.6通信补贴：按每月300元以下限额报销费用。
1.1.7出差补贴：在北京、高碑店工作地区因公往来的，其产生的差旅费按实际发生
费用报销。
2、管理部经理的考核：(月度考核，考核时限按公司考核规定执行)
2.1费用控制：
2.1.1部门办公费用(办公用品、办公电话等费用)的控制比上月增长一个百分点，扣
10分，节约一个百分点奖励10分
2.1.2做好部门办公用品、采购等物品的记帐、出入库工作，出现一处差错，扣5分
2.2档案管理：
2.2.1业绩记录：每月3日前将本部门员工上月业绩的记录报销售部经理，出现一处
差错扣5分
2.2.2协议管理：做好协议的整理及记录工作，每月3日前将上月协议执行情况记录
汇总报销售部经理，出现一处差错扣10分
2.3人事管理：
2.3.1协助公司人力资源部办理本部门员工招聘、转正、离职、考勤管理等手续，并
将所有手续每一星期及时反馈一次给人力资源部，出现一次差错，扣5分
2.3.2按照公司的培训规定，组织本部门培训，出现一次差错，扣5分
2.3.2协助销售部经理组织本部门员工的考核，每月3日前将上月考核情况汇总报公
司人力资源部，出现一次差错，扣10分
2.4监督检查：
2.4.1每月不定期2次根据<店面管理规定>、<售后安装服务管理规定>组织对各门
店、展厅及售后服务人员进行突袭检查，每次需查出每个门店、展厅或售后服务
人员至少2项不合格，并予以解决。出现一次差错，扣5分
2.5协助财务做好钞票或支票的借支工作，并做好相关的记帐工作，出现一次差错扣
10分

六、木器办公室助理兼财务人员工资标准考核方案：
1、工资标准：
1.1工资构成：基本工资+岗位工资+补贴
1.1.1基本工资：指每月600元，即每日20元
1.1.2考核工资：400元，月出勤不满15日无考核工资。25日以下按考核工资标准的５０％发放。
1.1.3工龄补贴：按鑫华新公司规定执行。
1.1.4驻京补贴：按每日20元/日标准（含异地岗位补贴、餐补、物价补贴等）。
1.1.5交通补贴：按每月50元限额凭票按公司规定报销
2、考核方案：
2.1电话管理：负责电话的接听、登记、控制管理(特别指长途电话)，并将电话转告相关人员，出现一次差错扣分10分
2.2来客来访的接待：负责北京办事处来访人员的接待，出现一次投诉，扣10分
2.3档案管理：负责协助管理部经理进行相关档案的管理，出现一次差错，扣10分
2.4办公用品的管理，负责协助管理部经理进行办公用品的管理，出现一次差错，扣10分
2.5财务工作：负责出纳和记帐工作，出现一次帐务及钞票差错，扣10分
2.6文献解决：负责文献的打印、传真、传递工作，出现一次差错，扣5分
2.7临时任务：及时办理上级领导安排的临时任务，出现一次差错扣10分

七、木器销售公司司机的工资标准核考核方案
1、木器销售公司司机的工资标准：
1.1工资构成：基本工资＋岗位工资＋其它补贴
1.1.1基本工资：600元/月，按出勤计算，即每日20元。
1.1.2考核工资：300元，月出勤不满１５日无考核工资，２5日以下按考核工资标准的５０％发放。
1.1.3工龄补贴：按鑫华新公司规定执行。
1.1.4驻京补贴：按每日20元/日标准（含异地岗位补贴、餐补、物价补贴等）。
1.1.5里程补贴：与公司其他司机一致
2、司机的考核：(月度考核，考核时限核标准按公司考核规定执行)

七、木器测量工程师：
1、工资标准：
1.1工资构成：基本工资＋岗位工资＋其它补贴
1.1.1基本工资：1000元/月，按出勤计算，即每日33.3元。
1.1.2考核工资：800元，月出勤不满１５日无考核工资，２5日以下按考核工资标准的５０％发放。
1.1.3工龄补贴：按鑫华新公司规定执行。
1.1.4驻京补贴：按每日20元/日标准（含异地岗位补贴、餐补、物价补贴等）。
1.1.5交通补贴：100元/月，每月限额凭票报销
2、考核：(月度考核，考核时限核标准按公司考核规定执行)
2.1保证测量图纸设计地准确无误，出现一次错误扣20分
2.2保证测量图纸信息准确传递到生产部门，出现一次错误扣20分
2.3出现一次客户投诉扣10分
2.4保证准时交付测量图纸，出现一次错误扣20分

木器销售公司
2023年8月14日