淘宝网店客服管理制度.doc

客服管理措施与规范

第一则 总则
为加强企业规范化经营管理，使工作有所遵照，提高工作效率增进双赢特制定本措施。
合用范围：本规定合用在企业里所有在职人员，均依本措施规定参照办理。

第二则 工作守则和行为准则
员工工作守则包括：
（1 ） 每位员工都要有高度责任心和事业心,到处以企业利益为重, 为企业和个人发展努力工作。
（2 ）牢记“顾客第一”原则，积极、热情、周到为顾客服务，努力让顾客满意，维护好企业和网店品牌形象。
（3 ）要具有爱学习勇于创新，通过培养和学习新知识使专业知识和个人素质与企业发展保持同步。
（4 ）讲究工作措施和工作效率，明确效率就是金钱效率是企业生命。
（5 ）要有敬业和奉献精神，满负荷、快节奏、高效率、高责任感是对所有员工提出敬业规定。
（6 ）具有坚韧不拔毅力，要有信心有勇气战胜困难、挫折。
（7 ）要善于协调，融入集体，有团体合作精神和强烈集体荣誉感，分工不分家。
（8 ）要注意培养良好职业道德和正直无私个人品质。
（9 ）明确企业奋斗目和个人工作目。
（10）遵守劳动纪律，不迟到、不早退、不旷工、不脱岗、不串岗。
（11）精益求精，不停提高工作绩效

员工遵守行为准则包括：
（1） 必须严格遵守企业工作守则；
（2） 必须服从企业组织领导与管理，对未经明示事项处理，应及时请示，遵照指示办理；
（3） 必须尽职尽责、精诚合作、敬业爱岗、积极进取；
（4） 应严格保守企业经营、财务、人事、技术等机密；
（5） 必须服从上级规定，有令即行。如有合法意见或规定，应在事前陈说。
（6） 必须勤奋好学精通本职工作，并通过学习提高自身素质。
（7） 严禁一心多用工作过程中兼顾其他非工作内容。
（12）不得自营与企业职务上有关业务，或兼任其他企业职务

第三则 工资待遇
企业实行“按劳取酬、多劳多得”分派制度。
一、 工龄补助：在企业工作年满两年以上职工，每年__________元工龄补助。
二、 每月底薪______元 加上销售额_____%
三、 每月业绩奖根据业务指标确定原则。
四、 尤其奖根据综合体现奖励每月发放
五、职工工资发放日期：_______ 职工工资，采用月工资制，于每月底发给。
六、企业工资实行保密制度，员工个人工资对其他员工保密，如员工对其工资有异议，请直接与经理联络；

第四则 奖惩
为规范工作行为，发明良好工作环境和工作气氛，提高工作积极性保证工作质量和办事效率，使工作对、高效，防止工作过错行为发生，制定本措施。
一、奖励
1、企业员工有下列状况予以奖励：业绩突出为企业发明明显经济效益；挽回重大经济损失；获得重大社会荣誉，体现突出足为企业楷模者。
2、奖励分为业绩奖、尤其奖。奖励方式授予奖金奖励。
（1）业绩奖：单位时间所完毕业绩奖。
（2）尤其奖：工作勤奋，业绩突出、工作态度、敬业精神、工作体现突出和有其他特殊奉献员工，即时予以奖励。
二、处分
企业员工有下列行为之一者，将视情节轻重、后果大小、认识态度等予以处分导致损失要予以赔偿。处分方式有：开除、记大过、记小过、警告、通报批评、赔偿等。奖惩记录，将纳入个人考核根据决定薪金和去留。
企业对如下状况之一者，予以记过或赔偿：（包括但不仅限于如下行为）
一、工作失误所带来损失。
1.计价失误。
2.没有贯彻顾客规定：在沟通过程中已明确客户需求，或同意承诺满足客户提出附加规定。
3.定单内容与实际不符：没有履行或不对履行职责。
4.服务怠慢等工作态度问题致使客户给退货信誉评价中差评
二、工作态度不认真。
导致一定后果或影响到本职工作至使客户大量流失或工作失误
1. 影响工作秩序，在工作场所或工作时间吵闹、嘻笑，玩忽职守或其他个人行为足以阻碍他人
正常工作或影响企业声誉利益。

2．不履行合理工作分派，影响工作。
3．贪图玩乐占用大量时间或资源进行娱乐行为。
4. 故意或失误填报不对信息资料；私自篡改记录或伪造各类资料。

日 常 工 作 规 范

1.上班时间：白班8:30-17:30，晚班17:30-凌晨1:00，每周单休，做六休一，休息时间由组长轮番安排，晚班客服下班时间原则上以1点为准，如尚有客户在征询，接待客服工作自动延长。白班客服下班前要和晚班客服做好工作交接，晚班客服下班前把交接事项写在交接本上。　　
2.上班时间不得做与工作无关事情，不准看电视看电影和玩游戏，以及其他大量占用资源娱乐行为，严禁私自下载安装软件，违者将予以记过。

3. 没顾客时候，要更深入加深了专业知识，基本规定要做到看到店铺商品要懂得在牌子版本产地。相反也要看到牌子版本产地要懂得里面有什么类型风格花形产品。另首先要多巡视网店精通分类要做到客户描述出类型颜色等属性要迅速找到该链接。工作之余要不停优化分类和商品关健字。同步也要多巡视同行店铺学习他们完善我们局限性。

　5.接待好来征询每一位顾客，文明用语，礼貌待客，热情服务。不得影响企业网店品牌形象，假如因服务原因收到买家投诉，视实际状况予以记过。

　6.上班空闲时间可以合适娱乐例如听音乐、看新闻、玩农场，但声音不能太大，不能带耳机听，防止沟通不便，如有同事正在电话沟通客户，请自觉将声音调小，不得大声喧哗及其他足以影响他人工作和影响工作环境行为。　　　　

　7.保持桌面整洁，保持办公室居住宅楼卫生，每天上班前要清洁办公室，轮番清理，

　8.记录将做为工作一部分工作能力参照，在工作过程中，每碰到任何上不明白问题当日都应记录下来，待明白答案后也应记录下来，并且要书记工整。此外处理问题件（能立即处理除外）需要记下定单编号、购置日期、找出快递单留存联夹在一起、描述所出现问题、买家规定、都应当记录下来及时按规定处理事后再答复客户。

9．不容许从事第二职业或对外兼职活动,但鼓励员工运用空余时间自学培训, 自身能力。

二．平常工作过程

一．设备启动后打开必备软件，与进入店铺后台检查交易状态。
1.旺旺如有留言首先处理与答复旺旺离线时买家留言
2.后台交易状态为“等待买家付款“，首先检查买家与否有备注或留言，然后检查收件地址和商品所需实际邮费与否一致，假如不一致改为实际所需邮费，最终旺旺上联络买家确认商品属性。

3.后台交易状态为“买家已付款“应检查买家与否有留言或备注，再写好快递单还包括所购置商品名称及数量。最终检查买家拍下商品名称，和实际商品对应实物规格形状以及图片颜色与否一致，并保证书写无误后输入物流单号点发货。

4．买家旺旺征询用语应当热情亲切，拒绝要婉转，不能用生硬语句。（例如热情亲切语句“ 您 、您好、 亲” 语句结尾加上“ 吗、 吧、 哦、 呀” 婉转拒绝例如“您再对比考虑下吧”“对不起价格相差太大了您再加点吧。” ）

5．对产品必须熟悉包括图片色差程度，产品发货时间，最低销售价。当买家对颜色规定比较高时就务必让他明白图片和实物是客观存在一定色差，不一样显示屏设置也存在着色差网上图片颜色仅供参照，必要时可以在阐明是以本机显示屏图片和实物比对，颜色是深是浅描述或也可以用软片调成相近色供买家参照，买家决定购置后必须强调以上色差两点。当买家规定优惠意图时明确表达可以优惠并与之友好沟通，征询所需数量邮寄到哪再计算优惠价格，优惠价不适宜一口咬究竟要以互动形式首先加深感情获得信任首先让对方感到砍价成就感，更有助于成交。

6．在和买家沟通过程中买家规定比较高时，承诺和问题语言不能肯定回答要留用余地：例如应当 快递正常**天会到 材料厚度**mm左右 差不多 相近 我们显示屏和实物对比颜色相差不会很大 我们尽量以最快时间给您发货等。

7.和买家沟通过程中严禁其他非工作内容尤其是任务式 互动交互式游戏或聊天。沟通中要记住聊天内容，尤其是和买家所需要材料颜色数量规格有变动或其他尤其规定都必须在拍下后备注好（例如 **改成** 要星期五送件 送前电话联络 一定要用申通快递 修改了地址等必须备注并贯彻）当买家拍下后要检查所拍下商品与数量和沟通过程中所规定到与否一致必要时还应重新拍下。拍下后还应当查看地址与否为偏远地区并资征询以便选择快递。

8.当买家拍下后后台交易状态为“等待买家付款“，首先检查买家与否有备注或该与买家在沟通过程中与否有特殊规定自已都应备注阐明，另一方面检查拍下商品和沟通过程中与否某些致，然后检查和实际邮费与否一致，假如不一致改为实际所需邮费，最终旺旺上联络买家确认商品属性确认价格。

9有关改价，修改价格必须防止违反淘宝网各项规，单个定单修改价格不能高于50%
10. 当买家付款后后台交易状态为“买家已付款“应检查买家与否有备注，然后查看自已与否有对该买家备注，再写好物流面单收件人地址及联络方式和所购置商品名称及数量。最终检查买家拍下商品名称，和实际商品名称规格形状图片颜色与否一致，并保证书写无误后输入物流单号点发货。

11.当有买家用旺旺来催件时，要复制下旺旺ID 假如是电话征询要问对方交易定单编号，然后到已卖出宝贝里查寻物流状态，然后根据实物状况与其沟通。必要时要致电物流企业征询处理。

12当有买家说商品少发了时要先理解是哪个商品少了根据商品性质与其沟通（例如常有买家买有2-3种材料还没打开就说少发了 又例如美工刀都是插在中心有些买家不懂得所在位置）如有买家说商品损坏了，首先要其不要签收就地退回我们会尽快为其处理，如已签收要婉转和无耐体现示淘宝网和物流企业明确规定一量签收表达对已签下商品无意议，重新够买话我们可以再给与特价。如碰到不讲理让其联络我们售后处理。

13，假如碰到确实需要退换货时。要各自负责人做好记录。包括退换货品流状态、退货材料完整程度，退换货后资费差价等都应跟踪贯彻到实处。

14．平常工作之余要多少对商店进行优化这是必须唯有对商品和店铺熟悉才能做好销售工作，熟悉程度也直接影响到销售业绩。 优化包括店铺装修美化 商品分类 商品标题关健字优化 商品属性描述等。