延期交货协议书.doc
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1、篇一:交货延期补充协议交货延期补充协议供方:河南汇通甲醇有限企业需方:苏州兰多国际贸易有限企业编号:htx-20x经双方友好协商,苏州兰多国际贸易有限企业与河南汇通甲醇有限企业于协议(htx-20x)项下1000吨国产甲醇,交货时间变更为10月8日至10月18日。原协议约定其他条款不变以原订协议为准,双方盖章确认,传真件有效。河南汇通甲醇有限企业苏州兰多国际贸易有限企业9月30日篇二:延期交货条款延期交货条款供方:北京宝钢北方经贸有限企业需方:协议编:x21. 协议约定交货日期:.3.312. 供方未能按协议规定交货时,需方有权向供方收取违约金,违约金计算措施如下:1) 迟交第一周违约金按协议
2、总款5%;2) 迟交第二周违约金按协议总款10%;不满一周按一周计算.3.31篇三:延期交货索赔谈判方案书延期交货索赔谈判方案书一、谈判时间:谈判地点:红牡丹企业谈判双方:甲方:红牡丹企业 乙方:白玫瑰企业二 、谈判主题处理布料延迟交货索赔问题,维护双方长期合作关系,使双方合作向新高度前进三、谈判团体人员构成主谈:卜雨涵 ,企业谈判全权代表;决策人:王素林,负责重大问题决策;技术顾问:徐浩然, 负责技术问题;法律顾问: 张源 ,负责法律问题。四、 双方利益及优势分析我方关键利益:1、规定对方尽早交货,并对我方进行赔偿,弥补我方损失2、维护双方长期合作关系。对方关键利益: 1.、处理索赔问题,对
3、索赔问题尽量找到最佳措施(赔偿少许钱,尽量提早交货)2、维持双方长期合作关系,不愿让企业声誉受损,也不愿失去红牡丹企业这一实力较强大客户。我方优势:1、我方企业占有中国某类布料服装市场三分之一份额,并且是国内十大服装名牌之一2、对于我方违反协议规定,根据免责之外条款规定我方赔偿损失我方劣势:1、我方迫切需要布料急需布料生产,迫切需要与对方合作,否则将会导致更大损失2、市场上这种布料紧缺对方优势:1、法律优势,由于汶川地震是导致工厂不能准时交货不可抗力原因,法律有关不可抗力所产生后果给了有关面子规定2、我方根据协议,由不可抗力产生延迟交货不合用惩罚条列3、对方迫切需要布料,以便满足客户需求,对方
4、于我方无法到达合作将对其导致巨大损失对方劣势:1、不可抗力这一点对与对方极为有利,对方将根据此条拒绝赔偿,客观存在汶川地震确实对被告履行协议导致不利影响2、由于对方延迟交货对与他们也会带来利润和声誉上损失五 、谈判目1、最高目:体面、务实地处理本次索赔问题,重在维护双方长期合作关系,尽快交货以减少我方损失,赔偿600万元,交货期为6月15号之前,为弥补我方损失2、可行目:尽快交货以减少我方损失,赔偿200万元,交货期为6月30号,为弥补我方损失,向对方提出降价5%规定3、最低目:赔偿100万元-200万元,交货期推迟到6月30号,由我方提供运送费用六 、程序及详细方略操作(一) 开局:方案一:
5、感情交流式开局方略:通过谈及双方合作状况形成感情上共鸣,把对方引入较融洽谈判气氛中。方案二:采用攻打式开局方略:营造低调谈判气氛,强硬地指出对方因延迟交货给我方带来巨大损失,开出600万元罚款,以制造心理优势,使我方处在积极地位。对方提出有关地震属于不可抗力规定拒绝赔偿对策:1、借题发挥方略:认真听取对方陈说,抓住对方问题点,进行袭击、突破;2、法律与事实相结合原则:提出我措施律根据,并对地震事件进行剖析对其进行反驳。(二) 中期阶段:1、红脸白脸方略:由两名谈判组员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议谈成,适时将谈判话题从地震事件定位上转移交货期及长远利益上来,把握住谈判节奏和进程,从而占
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