2023年洗护行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.docx
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1、洗护行业分析报告及未来五至十年行业发展报告目录绪论3一、洗护行业发展状况及市场分析3(一)、中国洗护市场行业驱动因素分析3(二)、洗护行业结构分析4(三)、洗护行业各因素(PEST)分析51、政策因素52、经济因素63、社会因素64、技术因素7(四)、洗护行业市场规模分析7(五)、洗护行业特征分析7(六)、 洗护行业相关政策体系不健全8二、2023-2028年洗护行业企业市场突围战略分析9(一)、在洗护行业树立“战略突破”理念9(二)、确定洗护行业市场定位、产品定位和品牌定位91、市场定位92、产品定位103、品牌定位11(三)、创新寻求突破121、基于消费升级的科技创新模式122、创新推动洗
2、护行业更高质量发展133、尝试业态创新和品牌创新144、自主创新+品牌14(四)、制定宣传计划161、策略一:学会做新闻、事件营销低成本的传播工具162、策略二:学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色163、策略三:学会使用网络营销16三、2023-2028年洗护业市场运行趋势及存在问题分析17(一)、2023-2028年洗护业市场运行动态分析17(二)、现阶段洗护业存在的问题18(三)、现阶段洗护业存在的问题18(四)、规范洗护业的发展20四、洗护业发展模式分析20(一)、洗护地域有明显差异20五、洗护行业政策背景21(一)、政策将会持续利好洗护行业发展21(二)、 洗护行业政策体系日趋完善2
3、1(三)、洗护行业一级市场火热,国内专利不断攀升22(四)、宏观经济背景下洗护行业的定位22六、洗护产业发展前景23(一)、中国洗护行业市场规模前景预估23(二)、 洗护进入大面积推广应用阶段23(三)、中国洗护行业市场增长点24(四)、 洗护行业细分化产品将会最具优势24(五)、洗护产业与互联网相关产业融合发展机遇25(六)、洗护国际合作前景广阔、人才培养市场大26(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著27(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力27(九)、洗护行业发展需突破创新瓶颈27七、关于“十四五”洗护业发展战略规划的建议28(一)、洗护业“十四五”战略规划简介281、洗护业的社
4、会化282、大规模的洗护业29(二)、“十四五”期间洗护业的市场应用方向29(三)、十四五”期间洗护业的发展重点30八、洗护行业风险控制解析30(一)、洗护行业系统风险分析30(二)、洗护业第二产业的经营风险31九、“疫情”对洗护业可持续发展目标的影响及对策31(一)、国内有关政府机构对洗护业的建议31(二)、关于洗护产业上下游产业合作的建议32(三)、突破洗护企业疫情的策略32十、关于未来5-10年洗护业发展机遇与挑战的建议33(一)、2023-2028年洗护业发展趋势展望33(二)、2023-2028年洗护业宏观政策指导的机遇33(三)、2023-2028年洗护业产业结构调整的机遇34(四
5、)、2023-2028年洗护业面临的挑战与对策34十一、洗护成功突围策略35(一)、寻找洗护行业准差异化消费者兴趣诉求点35(二)、洗护行业精准定位与无声消费教育35(三)、从洗护行业硬文广告传播到深度合作36(四)、公益营销竞争激烈36(五)、电子商务提升洗护行业广告效果36(六)、 洗护行业渠道以多种形式传播37(七)、强调市场细分,深耕洗护产业37绪论本文主要分析了洗护行业公司在未来五年(2023-2028)中的市场突破份额,并提供了指导意见。公司战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样化的。每个特定的选择都会有很大的差异或很小的差异。当然,每个选择都有充分的理由和特定的不同条件。本文之
6、所以尝试探索企业的丰富多样的战略选择,是为了在很短的时间内告诉洗护行业业务经理,为实现市场突破性发展,有多少种基本的选择策略,每种选择策略的根本原因是什么。本文只可当做学习参考行业报告模板,不提供其他参考。根据编制者的调查,分析和预测,本报告将从以下九个方面开始对洗护行业的过去发展进行详细的研究和分析,并专业地预测洗护行业的未来发展趋势,并对发展前景提出合理的建议。一、洗护行业发展状况及市场分析(一)、中国洗护市场行业驱动因素分析洗护行业市场热度持续高涨, 技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。洗护行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为: 洗护产
7、业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利;其二表现为: 洗护技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利洗护产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得洗护行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、洗护行业结构分析洗护行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整洗护产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要
8、负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者,该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、洗护行业各因素(PEST)分析1、政策因素一、由中央国务院印发的洗护行业发展”十三五”规划,明确要求到2022年洗护行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台, 整体提高了行业的渗透率。二
9、、2022年洗护行业将成为享受政策红利的市场,国务院政府报告指出洗护行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是洗护行业发展过程中至关重要的一年,首先,从外部宏观环境的角度,陆续介绍影响行业发展的新政策,新法规。经济增长方式的转变,严格的节能减排政策对洗护行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响;就企业内部来探讨, 各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、洗护行业需求持续火热,资本利好洗护领域,长期来看行业发展持续向好。二、“
10、十三五”规划提出,经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是:经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高;人民生活水平和质量普遍提高;国民素质和社会文明程度显著提高;创新驱动发展成效显著;发展协调性明显增强;生态环境质量总体改善;各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五规划”的大政策背景下,我国洗护行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为洗护行业提供源源不断的发展动力。四、2020年
11、居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为洗护行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统洗护行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与洗护行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为洗护行业的消费主力,为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将洗护行业与高新技术对接,普及了洗护行业科技体验。二、洗护行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,
12、提高了行业效率。(四)、洗护行业市场规模分析2019年,中国洗护市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%;2020年, 洗护市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国洗护市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、洗护行业特征分析通过对比洗护行业属性和核心服务模式,可将中国洗护行业分为四类。分别为创新型洗护、创投型洗护、媒体型洗护、产业型洗护和服务型洗护。此外,由于洗护行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台, 洗护服务
13、类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的,如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类洗护行业中,因产业型洗护多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为洗护行业探索的核心方向之一。(六)、 洗护行业相关政策体系不健全国内洗护的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以洗护行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。洗护行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。洗护行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规
14、范性也就成为空谈。另外,利于洗护的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏洗护相应行业发展的内生动力。二、2023-2028年洗护行业企业市场突围战略分析(一)、在洗护行业树立“战略突破”理念市场瞬息万变,科技飞速发展,不少企业跟进新产品的速度也在加快,新的包围圈正在形成。 洗护行业的公司必须有“突破,然后突破”的理念。1、技术部和市场部分别对洗护行业的国内外技术市场和消费市场进行了详细调研,确定了行业发展方向。2、在论证的基础上,决定突破洗护产业战略:开发符合市场方向的产品,形成自身产品优势(进一步明确技术创新聚焦高端/中/低端市场)
15、。(二)、确定洗护行业市场定位、产品定位和品牌定位洗护行业市场定位、产品定位、品牌定位是三大营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个适应这个阶段的准确定位,比如王老吉的“怕上火”和农夫山泉的天然水定位是成功营销的第一步,比如书福家的杀菌和阿里巴巴的中小企业交易平台。1、市场定位洗护行业市场定位是指竞争对手现有洗护产品在市场上的位置,以及消费者或用户对产品的某些特性、灵活性和核心利益的重视程度。为公司的产品打造与众不同、令人印象深刻、与众不同的个性或形象,并通过一套具体的营销组合将这种形象快速、准确、生动地传递给客户,影响客户对产品的整体感受。比如可以定位为:城市中等收入以上家庭,有一定经济基础
16、,对新事物接受能力强,追求高品质生活的人群。2、产品定位洗护行业目标市场定位(简称市场定位)是指企业对目标消费者或目标消费市场的选择;而产品定位是指公司对应什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的雅求。理论上应该先进行市场定位,再进行产品定位。 洗护行业产品定位是将目标市场的选择与公司产品相结合的过程,即市场定位的企业化、产品化工作。可以使用:洗护行业产品差异定位法、主要柔性定位法、兴趣定位法、用户定位法、使用定位法、分类定位法、针对特定竞争对手的定位法、关系定位法、问题定位法等用于定位。但无论是哪一种定位,定位的基本方法都是比较,也就是性价比。不仅是产品性能和产品价格的比较,还有客户收入
17、和支付的比例。客户的利益可能是心理上的,也可能是服务上的。洗护行业产品定位必须遵循两个基本原则,即适应性原则和竞争力原则。适应性原则包括两个方面。一是洗护行业的产品定位要适应消费者的需求,给他们喜欢的东西,从而树立产品形象,促进购买行为;第二个是洗护行业的产品。定位要适应企业自身的人力、财力、物力等资源配置条件,以保质保量、及时、顺畅地到达市场地位。竞争原则也可以称为差异原则。 洗护行业产品定位不能一厢情愿。还必须根据市场上洗护行业竞争者的情况(如竞争者的数量、各自的优势和产品的不同市场地位等)来确定,避免出现类似的定位。降低竞争风险,促进产品销售。例如,B公司的产品服务于高收入消费者,而A公
18、司的产品定位于服务低收入者; B公司的其中一款产品表现突出,而A公司的产品定位于其他一些灵活性方面,形成了产品差异化的特点。 “人无我有,人有我优,人优我廉,人廉我转”是这一竞争原则应用的具体体现。可以看出,洗护行业的产品定位基本上取决于产品、公司、消费者和竞争对手四个方面,即产品的特性、公司的创新意识、消费者的需求偏好,以及竞争对手产品的市场地位。通过适当的协调,可以正确确定产品状态。3、品牌定位洗护行业品牌定位是基于市场定位和产品定位,对特定品牌的文化定位和个性差异做出的商业决策。它是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。洗护行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选定了目标市场,
19、就必须设计和塑造自己相应的产品、品牌和企业形象,才能赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售,品牌是企业传播产品相关信息的基础,品牌也是消费者购买产品的主要依据,因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者,品牌定位成为产品与消费者之间的桥梁。市场定位的核心和集中表现。有不同类型的消费者,不同的消费水平,不同的消费习惯和偏好。企业的洗护行业品牌定位必须从主客观条件和因素出发,寻找符合竞争目标要求的目标消费者。在细分市场中根据特定细分市场,满足特定消费者的特定需求,找出市场空白,细化品牌定位。消费者的需求在不断变化。企业还可以根据时代的进步和新产品的开发,引导目标消费者产生新的需求
20、,形成新的品牌定位。洗护品牌定位必须打动顾客的心,唤起顾客的内心需求。这是品牌定位的重点。(三)、创新寻求突破只有创新者前进,只有创新者强大,只有创新者才能获胜。 “科学技术是第一生产力”。一个好的公司只能是规模大、质量高,而一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用。 洗护行业的公司也是如此。1、基于消费升级的科技创新模式90后甚至00后已经成为社会消费的主要消费者。一方面,这群人对科技有着十足的崇拜,对科技毫无抵抗力。科技因素已经融入消费者的骨子里。另一方面,宗教只有技术创新才能解决个体化政府与大规模工业化生产的矛盾,才能实现以食张口、以衣伸手的智能场景,顺应新人们的消费趋势。中国经济由投资主
21、导型向消费主导型转变,科技创新必将带动消费升级。借助技术创新,涌现出一大批新品类、新服务、新模式。消费习惯的改变、消费方式的变革、消费流程的重塑,催生了跨区域、跨境、线上线下、体验分享等多种消费业态的兴起。基于消费升级的技术创新模式仍是创新先烈的方向。无论技术如何发展,它仍然是一个工具。洗护品牌的生存和发展需要品牌力、产品力和消费力的融合。它是单独某项技术的迭代、不可逆。2、创新推动洗护行业更高质量发展洗护产业创新的关键是大数据、云计算、物联网、人工智能等信息技术的创新,业态和模式的创新,商品和服务的创新。通过信息技术的创新,可以降低物流成本、运营成本、管理成本,提高效率,提高竞争力;通过技术
22、创新,可以有效推动业态和模式的创新;通过业态和模式的创新,更好地满足消费者多元化、多层次、多方位、个性化的需求;商品和服务创新可以激发潜在消费,提高边际消费率,扩大消费。过去,在我国模仿驱动消费的环境下,业态“标准化”、“模式化”的发展是我国洗护行业发展的一个突出特点。在当前和未来消费日益高级化、个性化、多元化消费成为主流的新环境下,“模式”的发展已不能适应新业态、满足新消费。要加快新技术、新业态、新模式创新。首先,要解决消费者对差异化商品和服务的追求与洗护行业销售商提供标准化、模块化运营的矛盾;其次,洗护商家必须控制商品的定价权,拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在新业态和新模式创新方
23、面,中小洗护企业是创新的中流砥柱和生力军。国家还应重视占市场90%以上的中小洗护企业的创新,通过全行业的主动创新,促进我国洗护行业的高质量发展。3、尝试业态创新和品牌创新对于洗护行业而言,企业为消费者提供的产品和服务始终是消费者最关心的核心问题。面对瞬息万变的消费者需求,更适应消费者需求的业态和品牌有望帮助企业覆盖更多的客户群体,实现持续增长。全聚德以现有品牌为基础,全聚德将向“小而精”拓展,尝试商业店、旅游店、社区店、商场等新模式,希望利用品牌影响力和多年的经营经验,缩短获利时间。中高端品牌XX拟在餐饮、服务、就餐环境等方面打造卓越的用户体验,将客户群拓展至中高端用户;海底捞支持的专门从事假
24、冒蔬菜的优鼎优公司于2017年成功上市 新三板进一步强化了海底捞的产业布局;呷哺呷哺有选择地将门店升级至2.0版本,通过现代餐饮装修设计提供更高端的用餐氛围,同时继续拓展呷哺呷呷外卖送餐服务,充分利用非高峰时间的营业时间提升经营业绩。4、自主创新+品牌没有创新的企业是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。众多中国洗护企业在国际分工“微笑曲线”底部的“制造”环节,默默地为他人制作“婚纱”,而研发、品牌、销售等高端环节发达国家的跨国公司使用渠道控制。中国企业要想保持企业发展,只能靠扩大规模和降低成本,这就造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。中国制造2025确定的战略任务之一是加强
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