2023年玻璃机械行业市场突围建议及需求分析报告.docx
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1、玻璃机械行业市场突围建议及需求分析报告目录申明4一、玻璃机械行业发展状况及市场分析4(一)、中国玻璃机械市场行业驱动因素分析4(二)、玻璃机械行业结构分析5(三)、玻璃机械行业各因素(PEST)分析61、政策因素62、经济因素73、社会因素74、技术因素8(四)、玻璃机械行业市场规模分析8(五)、玻璃机械行业特征分析8(六)、 玻璃机械行业相关政策体系不健全9二、玻璃机械行业(2023-2028)发展趋势预测10(一)、玻璃机械行业当下面临的机会和挑战10(二)、玻璃机械行业经营理念快速转变的意义11(三)、整合玻璃机械行业的技术服务11(四)、迅速转变玻璃机械企业的增长动力11三、2023-
2、2028年玻璃机械行业企业市场突围战略分析12(一)、在玻璃机械行业树立“战略突破”理念12(二)、确定玻璃机械行业市场定位、产品定位和品牌定位131、市场定位132、产品定位133、品牌定位15(三)、创新寻求突破151、基于消费升级的科技创新模式162、创新推动玻璃机械行业更高质量发展163、尝试业态创新和品牌创新174、自主创新+品牌18(四)、制定宣传计划191、策略一:学会做新闻、事件营销低成本的传播工具192、策略二:学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色203、策略三:学会使用网络营销20四、2023-2028年玻璃机械企业市场突破具体策略21(一)、密切关注竞争对手的策略,提高玻
3、璃机械产品在行业内的竞争力21(二)、使用玻璃机械行业市场渗透策略,不断开发新客户21(三)、实施玻璃机械行业市场发展战略,不断开拓各类市场创新源21(四)、不断提高产品质量,建立覆盖完善的服务体系22(五)、实施线上线下融合,深化玻璃机械行业国内外市场拓展22(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略22五、玻璃机械业发展模式分析23(一)、玻璃机械地域有明显差异23六、玻璃机械企业战略实施要点24(一)、打造自主品牌24(二)、重塑企业价值链241、规范研发设计流程242、优化生产制造25(三)、重视市场营销25(四)、整合线上线下平台27(五)、宏观环境下玻璃机械行业的定位27(六)、玻璃机
4、械行业发展趋势28七、玻璃机械行业竞争分析29(一)、玻璃机械行业国内外对比分析29(二)、中国玻璃机械行业品牌竞争格局分析30(三)、中国玻璃机械行业竞争强度分析311、中国玻璃机械行业现有企业的竞争312、中国玻璃机械行业上游议价能力分析313、中国玻璃机械行业下游议价能力分析314、中国玻璃机械行业新进入者威胁分析315、中国玻璃机械行业替代品威胁分析32八、玻璃机械行业多元化趋势32(一)、宏观机制升级32(二)、服务模式多元化32(三)、新的价格战将不可避免33(四)、社会化特征增强33(五)、信息化实施力度加大33(六)、生态化建设进一步开放341、内生发展闭环,对外输出价值342
5、、开放平台,共建生态34(七)、呈现集群化分布34(八)、各信息化厂商推动玻璃机械发展35(九)、政府采购政策加码35(十)、个性化定制受宠36(十一)、品牌不断强化36(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“36(十三)、一体式服务为发展趋势37(十四)、政策手段的奖惩力度加大37九、关于未来5-10年玻璃机械业发展机遇与挑战的建议38(一)、2023-2028年玻璃机械业发展趋势展望38(二)、2023-2028年玻璃机械业宏观政策指导的机遇38(三)、2023-2028年玻璃机械业产业结构调整的机遇39(四)、2023-2028年玻璃机械业面临的挑战与对策39十、未来玻璃机械企业发展的战
6、略保障措施40(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构40(二)、加强人才培养和引进411、制定总体人才引进计划412、渠道人才引进423、内部员工竞聘42(三)、加速信息化建设步伐42十一、玻璃机械成功突围策略43(一)、寻找玻璃机械行业准差异化消费者兴趣诉求点43(二)、玻璃机械行业精准定位与无声消费教育43(三)、从玻璃机械行业硬文广告传播到深度合作44(四)、公益营销竞争激烈44(五)、电子商务提升玻璃机械行业广告效果45(六)、 玻璃机械行业渠道以多种形式传播45(七)、强调市场细分,深耕玻璃机械产业45申明中国的玻璃机械业在当前复杂的商业环境下逐步发展,呈现出一个积极整合资源以提高
7、粘连性的耐寒时代。此外,在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下,玻璃机械业的整合步伐加快,进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时,本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源,从众多的数据中提炼出玻璃机械行业真正有价值的信息,并结合当前玻璃机械行业的环境,从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析,其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可作为参考模板用作学习参考,不能那个作为其他用途。一、玻璃机械行业发展状况及市场分析(一)、中国玻璃机械市场行业驱动因素分析玻璃机械行业市场热度持续高涨, 技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。玻璃机
8、械行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为: 玻璃机械产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利;其二表现为: 玻璃机械技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利玻璃机械产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得玻璃机械行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、玻璃机械行业结构分析玻璃机械行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商
9、与消费者等组成。组成了上中下游的完整玻璃机械产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者,该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、玻璃机械行业各因素(PEST)分析1、政策因素一、由中央国务院印发的玻璃机械行业发展”
10、十三五”规划,明确要求到2022年玻璃机械行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台, 整体提高了行业的渗透率。二、2022年玻璃机械行业将成为享受政策红利的市场,国务院政府报告指出玻璃机械行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是玻璃机械行业发展过程中至关重要的一年,首先,从外部宏观环境的角度,陆续介绍影响行业发展的新政策,新法规。经济增长方式的转变,严格的节能减排政策对玻璃机械行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响;就企业内部来探讨, 各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场
11、等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、玻璃机械行业需求持续火热,资本利好玻璃机械领域,长期来看行业发展持续向好。二、“十三五”规划提出,经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是:经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高;人民生活水平和质量普遍提高;国民素质和社会文明程度显著提高;创新驱动发展成效显著;发展协调性明显增强;生态环境质量总体改善;各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五规划”的大政策背景下,我国玻璃机械行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技
12、术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为玻璃机械行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为玻璃机械行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统玻璃机械行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与玻璃机械行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为玻璃机械行业的消费主力,为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐
13、步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将玻璃机械行业与高新技术对接,普及了玻璃机械行业科技体验。二、玻璃机械行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、玻璃机械行业市场规模分析2019年,中国玻璃机械市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%;2020年, 玻璃机械市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国玻璃机械市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、玻璃机械行业特征分析通过对比玻璃机械行业属性和核心服务模式,可将中国玻璃机械行业分为
14、四类。分别为创新型玻璃机械、创投型玻璃机械、媒体型玻璃机械、产业型玻璃机械和服务型玻璃机械。此外,由于玻璃机械行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台, 玻璃机械服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的,如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类玻璃机械行业中,因产业型玻璃机械多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为玻璃机械行业探索的核心方向之一。(六)、 玻璃机械行业相关政策体系不健全国内玻璃机械的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体
15、制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以玻璃机械行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。玻璃机械行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。玻璃机械行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于玻璃机械的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏玻璃机械相应行业发展的内生动力。二、玻璃机械行业(2023-2028)发展趋势预测(一)、玻璃机械行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下,包括分销商在内的国内玻璃机械企业面临着前所未有的挑战和
16、机遇。一方面,在玻璃机械行业的竞争下,企业和企业之间展开了肉搏战,价格战已经到了极限,使得玻璃机械行业的许多企业难以继续,而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面,国内玻璃机械市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下,能够抓住机遇的企业发展迅速,玻璃机械行业的一些企业经不起市场的考验,必然会出现整合或发展困难,经营难以持续。玻璃机械行业的一些龙头企业的优势在于,他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面,通过门店之间的连锁关系,扩大企业规模,统一企业形象。通过集中采购,共享技术、管理、客户等各种资源,可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以
17、他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高,趋势越来越明确,也带来更多的发展空间。然而,目前,国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由玻璃机械行业的供应商建立的松散产品销售联盟,以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、玻璃机械行业经营理念快速转变的意义一个成功的玻璃机械业商业模式,首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确,我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前,我们应该先发制人,迅速改变经营思路,抓住第一个机会。在玻璃机械行业业务流程的思维转变方面,我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路,即差异
18、化经营战略。为了保持持续创新,我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异,而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求,同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合玻璃机械行业的技术服务转变经营理念是走玻璃机械业经营之路的前提。然而,只有将概念转化为行动,它才能最具说服力。在这方面,我们需要在技术和服务方面做出更多努力,以迎接玻璃机械行业新时代的到来。在技术和服务方面,首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等,并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变玻璃机械企业的增长动力玻璃机械企业应当建立完善的内部管
19、理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性,严格执行完整的内部管理制度,是玻璃机械企业发展的基础;健全科学的工作流程是企业正常运营的前提;严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。玻璃机械企业的差异化经营,只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到,产品可以创造价值和利润,服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而,随着玻璃机械行业的进一步成熟和发展,行业竞争将日趋激烈。经营管理不善,行业利润下降,将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型玻璃机械企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。三、2023-2028年玻璃机械行业企业市场突围战略分析(一)、在玻璃
20、机械行业树立“战略突破”理念市场瞬息万变,科技飞速发展,不少企业跟进新产品的速度也在加快,新的包围圈正在形成。 玻璃机械行业的公司必须有“突破,然后突破”的理念。1、技术部和市场部分别对玻璃机械行业的国内外技术市场和消费市场进行了详细调研,确定了行业发展方向。2、在论证的基础上,决定突破玻璃机械产业战略:开发符合市场方向的产品,形成自身产品优势(进一步明确技术创新聚焦高端/中/低端市场)。(二)、确定玻璃机械行业市场定位、产品定位和品牌定位玻璃机械行业市场定位、产品定位、品牌定位是三大营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个适应这个阶段的准确定位,比如王老吉的“怕上火”和农夫山泉的天然水定位是
21、成功营销的第一步,比如书福家的杀菌和阿里巴巴的中小企业交易平台。1、市场定位玻璃机械行业市场定位是指竞争对手现有玻璃机械产品在市场上的位置,以及消费者或用户对产品的某些特性、灵活性和核心利益的重视程度。为公司的产品打造与众不同、令人印象深刻、与众不同的个性或形象,并通过一套具体的营销组合将这种形象快速、准确、生动地传递给客户,影响客户对产品的整体感受。比如可以定位为:城市中等收入以上家庭,有一定经济基础,对新事物接受能力强,追求高品质生活的人群。2、产品定位玻璃机械行业目标市场定位(简称市场定位)是指企业对目标消费者或目标消费市场的选择;而产品定位是指公司对应什么样的产品来满足目标消费者或目标
22、消费市场的雅求。理论上应该先进行市场定位,再进行产品定位。 玻璃机械行业产品定位是将目标市场的选择与公司产品相结合的过程,即市场定位的企业化、产品化工作。可以使用:玻璃机械行业产品差异定位法、主要柔性定位法、兴趣定位法、用户定位法、使用定位法、分类定位法、针对特定竞争对手的定位法、关系定位法、问题定位法等用于定位。但无论是哪一种定位,定位的基本方法都是比较,也就是性价比。不仅是产品性能和产品价格的比较,还有客户收入和支付的比例。客户的利益可能是心理上的,也可能是服务上的。玻璃机械行业产品定位必须遵循两个基本原则,即适应性原则和竞争力原则。适应性原则包括两个方面。一是玻璃机械行业的产品定位要适应
23、消费者的需求,给他们喜欢的东西,从而树立产品形象,促进购买行为;第二个是玻璃机械行业的产品。定位要适应企业自身的人力、财力、物力等资源配置条件,以保质保量、及时、顺畅地到达市场地位。竞争原则也可以称为差异原则。 玻璃机械行业产品定位不能一厢情愿。还必须根据市场上玻璃机械行业竞争者的情况(如竞争者的数量、各自的优势和产品的不同市场地位等)来确定,避免出现类似的定位。降低竞争风险,促进产品销售。例如,B公司的产品服务于高收入消费者,而A公司的产品定位于服务低收入者; B公司的其中一款产品表现突出,而A公司的产品定位于其他一些灵活性方面,形成了产品差异化的特点。 “人无我有,人有我优,人优我廉,人廉
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