2023年UHMWPE行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.docx

UHMWPE行业分析报告及未来五至十年行业发展报告目录前言3一、UHMWPE业数据预测与分析3(一)、UHMWPE业时间序列预测与分析3(二)、 UHMWPE业时间曲线预测模型分析4(三)、UHMWPE行业差分方程预测模型分析5(四)、未来5-10年UHMWPE业预测结论5二、UHMWPE企业战略选择6(一)、UHMWPE行业SWOT分析6(二)、UHMWPE企业战略确定7(三)、UHMWPE行业PEST分析71、政策因素72、经济因素83、社会因素94、技术因素9三、UHMWPE行业发展状况及市场分析9(一)、中国UHMWPE市场行业驱动因素分析9(二)、UHMWPE行业结构分析10(三)、UHMWPE行业各因素（PEST）分析111、政策因素112、经济因素123、社会因素124、技术因素13(四)、UHMWPE行业市场规模分析13(五)、UHMWPE行业特征分析13(六)、 UHMWPE行业相关政策体系不健全14四、UHMWPE行业（2023-2028）发展趋势预测15(一)、UHMWPE行业当下面临的机会和挑战15(二)、UHMWPE行业经营理念快速转变的意义16(三)、整合UHMWPE行业的技术服务16(四)、迅速转变UHMWPE企业的增长动力16五、2023-2028年UHMWPE业市场运行趋势及存在问题分析17(一)、2023-2028年UHMWPE业市场运行动态分析17(二)、现阶段UHMWPE业存在的问题18(三)、现阶段UHMWPE业存在的问题18(四)、规范UHMWPE业的发展20六、UHMWPE企业战略保障措施20(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构21(二)、加强人才培养与引进211、制定人才整体引进方案222、渠道人才引进223、内部员工竞聘22(三)、加速信息化建设步伐23七、UHMWPE行业竞争分析23(一)、UHMWPE行业国内外对比分析24(二)、中国UHMWPE行业品牌竞争格局分析25(三)、中国UHMWPE行业竞争强度分析251、中国UHMWPE行业现有企业竞争情况252、中国UHMWPE行业上游议价能力分析253、中国UHMWPE行业下游议价能力分析264、中国UHMWPE行业新进入者威胁分析265、中国UHMWPE行业替代品威胁分析26(四)、初创公司大独角兽领衔26(五)、上市公司双雄深耕多年27(六)、UHMWPE巨头综合优势明显28八、“疫情”对UHMWPE业可持续发展目标的影响及对策28(一)、国内有关政府机构对UHMWPE业的建议28(二)、关于UHMWPE产业上下游产业合作的建议29(三)、突破UHMWPE企业疫情的策略29九、UHMWPE行业风险控制解析30(一)、UHMWPE行业系统风险分析30(二)、UHMWPE业第二产业的经营风险30十、关于未来5-10年UHMWPE业发展机遇与挑战的建议31(一)、2023-2028年UHMWPE业发展趋势展望31(二)、2023-2028年UHMWPE业宏观政策指导的机遇31(三)、2023-2028年UHMWPE业产业结构调整的机遇31(四)、2023-2028年UHMWPE业面临的挑战与对策32前言UHMWPE行业的研究是该业务的基石。通过对UHMWPE行业的长期跟踪监测，分析行业的供需、特点、收购能力等方面，整合行业、市场、企业、用户等多层次数据和信息资源，为客户提供深入的行业市场洞察报告，以专业的研究方法，帮助您深入了解UHMWPE行业的相关信息，发现投资价值和投资机会，规避经营风险，提高管理和经营能力。同时，我们将深入探索UHMWPE业未来5-10年的发展重点，准确把握行业竞争环境，更好地把握市场变化和行业发展趋势。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能作为其他用途。一、UHMWPE业数据预测与分析(一)、UHMWPE业时间序列预测与分析根据UHMWPE业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了UHMWPE业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y = a + b x t其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从UHMWPE行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内UHMWPE业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取UHMWPE行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的UHMWPE行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据UHMWPE业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国UHMWPE业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、 UHMWPE业时间曲线预测模型分析在UHMWPE业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年UHMWPE业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、UHMWPE行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年UHMWPE业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的UHMWPE业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国UHMWPE业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国UHMWPE行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出UHMWPE行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年UHMWPE业预测结论在以上三种预测UHMWPE业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国UHMWPE业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来UHMWPE行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对UHMWPE业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对UHMWPE业未来走势的预测仅供参考。二、UHMWPE企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、UHMWPE行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。 SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。 SWOT 代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、UHMWPE企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、UHMWPE行业PEST分析1、政策因素(1)中央印发的UHMWPE产业发展“十三五”规划明确要求，到2020年，UHMWPE产业增长30%，各地出台政策，提高行业渗透率。(2)2020年，UHMWPE行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，UHMWPE产业将有助于提高人民生活质量。2020年是UHMWPE行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对UHMWPE产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)UHMWPE行业需求持续火热，UHMWPE领域资金利好，行业长期发展。(2)“十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我国UHMWPE产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为UHMWPE行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为UHMWPE行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统UHMWPE行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与UHMWPE相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为UHMWPE行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、UHMWPE、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现UHMWPE的普及 行业技术经验。(2)UHMWPE行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。三、UHMWPE行业发展状况及市场分析(一)、中国UHMWPE市场行业驱动因素分析UHMWPE行业市场热度持续高涨, 技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。UHMWPE行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为： UHMWPE产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为： UHMWPE技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利UHMWPE产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得UHMWPE行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、UHMWPE行业结构分析UHMWPE行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整UHMWPE产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、UHMWPE行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央国务院印发的UHMWPE行业发展”十三五”规划,明确要求到2022年UHMWPE行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台, 整体提高了行业的渗透率。二、2022年UHMWPE行业将成为享受政策红利的市场,国务院政府报告指出UHMWPE行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是UHMWPE行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对UHMWPE行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨, 各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、UHMWPE行业需求持续火热,资本利好UHMWPE领域,长期来看行业发展持续向好。二、“十三五”规划提出,经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五规划”的大政策背景下,我国UHMWPE行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为UHMWPE行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为UHMWPE行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统UHMWPE行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与UHMWPE行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为UHMWPE行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将UHMWPE行业与高新技术对接，普及了UHMWPE行业科技体验。二、UHMWPE行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、UHMWPE行业市场规模分析2019年,中国UHMWPE市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年, UHMWPE市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国UHMWPE市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、UHMWPE行业特征分析通过对比UHMWPE行业属性和核心服务模式,可将中国UHMWPE行业分为四类。分别为创新型UHMWPE、创投型UHMWPE、媒体型UHMWPE、产业型UHMWPE和服务型UHMWPE。此外,由于UHMWPE行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台, UHMWPE服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类UHMWPE行业中,因产业型UHMWPE多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为UHMWPE行业探索的核心方向之一。(六)、 UHMWPE行业相关政策体系不健全国内UHMWPE的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以UHMWPE行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。UHMWPE行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。UHMWPE行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于UHMWPE的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏UHMWPE相应行业发展的内生动力。四、UHMWPE行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、UHMWPE行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内UHMWPE企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在UHMWPE行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得UHMWPE行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内UHMWPE市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，UHMWPE行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。UHMWPE行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由UHMWPE行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、UHMWPE行业经营理念快速转变的意义一个成功的UHMWPE业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在UHMWPE行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合UHMWPE行业的技术服务转变经营理念是走UHMWPE业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接UHMWPE行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变UHMWPE企业的增长动力UHMWPE企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是UHMWPE企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。UHMWPE企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着UHMWPE行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型UHMWPE企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。五、2023-2028年UHMWPE业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年UHMWPE业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期UHMWPE行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定UHMWPE业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制UHMWPE业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制UHMWPE行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了UHMWPE业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对UHMWPE业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段UHMWPE业存在的问题目前，我国UHMWPE行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，UHMWPE业的利润率约为3%。资源整合将是未来UHMWPE业发展的主要特征。国内UHMWPE行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国UHMWPE行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为UHMWPE业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段UHMWPE业存在的问题近年来，虽然国内UHMWPE行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但UHMWPE行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，UHMWPE行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然UHMWPE业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对UHMWPE业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。UHMWPE业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，UHMWPE业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使UHMWPE业的发展主要依靠相关企业。由于国内UHMWPE业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，UHMWPE业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动UHMWPE业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的UHMWPE行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要UHMWPE行业提供更高质量的产品。然而，现有的UHMWPE业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范UHMWPE业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，UHMWPE业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了UHMWPE行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究UHMWPE业的标准化和发展。(四)、规范UHMWPE业的发展针对我国UHMWPE业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个UHMWPE业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定UHMWPE业市场形成强大动力。六、UHMWPE企业战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，UHMWPE的应用将成为未来的新趋势。针对UHMWPE企业发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构公司组织架构的建设应考虑灵活管理和分级管控，以达到均衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1. 增设进出口业务部，负责公司海外市场管理；2. 单独设立国内市场部，增设销售经理，负责产品国内市场的开拓和线下门店的管理；3. 原生产部下属部门重组为装配部和包装部。拟建立的新组织架构图如下：(二)、加强人才培养与引进公司及时制定一系列与之相匹配的人力资源发展规划，及时定制自有员工的人才引进和培训实施方案。1、制定人才整体引进方案公司可以进行人对人的岗位安排，有利于员工的表现。在引进人才的同时，也要避免UHMWPE人才再次流失。可采用面试、心理素质测评、专业知识考试等一系列评价方式，对人才进行综合评价，减少上岗后重新离职。还要注意团队建设，比如团队成员的学历、工作经验、价值观是否趋同。综合评价是对团队整体合作、成员间相互合作、对团队企业文化和企业价值追求的认可进行考核，以免造成原因。团队成员之间的问题影响公司的相应工作。2、渠道人才引进通过网络招聘平台、人才中心推荐、猎头公司介绍等多种渠道招聘人才。对UHMWPE相关专业知识要求较高的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如，财务职位需要高水平的专业知识。公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，帮助公司建立内部审计制度。评估公司的财务、经营、管理和风险，提高公司的潜在风险。也可以联系高校进行针对性招聘，后期加大培训力度，给予实践锻炼机会，让新员工快速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部推荐合适的员工、公司竞争性就业等，对员工进行专业培训，培训后调整岗位。在建立人才引进机制的同时，人才培养也发挥着同等重要的作用。要建立完善的公司培训体系，在制度上体现人才使用与人才培养相统一的原则，做好专业人才培养工作，培养具有更高职业素养的员工。(三)、加速信息化建设步伐为有效支持已开展的各项业务，提高工作效率，UHMWPE公司应积极开展信息化建设工作：1. 引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2. 及时引入企业资源管理系统，梳理企业各项工作流程，提高企业整体工作效率和管理水平。3加强企业信息数据库的管理和维护，确保企业数据安全。4. 充分利用互联网和大数据技术完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5. 利用企业微信微信官方账号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈信息，为企业的设计和销售部门提供数据，让公司根据市场变化做出新的机会选择或战略决策。七、UHMWPE行业竞争分析目前，我国UHMWPE领域主要有以独角兽为首的初创公司，有上市公司和互联网巨头三大阵营。 三方阵营不断对UHMWPE相关行业进行编码部署，推出了一系列应对不同应用场景的UHMWPE产品，覆盖了安全、金融、商务等各个行业的应用领域。(一)、UHMWPE行业国内外对比分析国内外UHMWPE的目标客户锁定在早期、特定行业、具有商业前景的企业，致力于提供成长初期不足的资源，以实现商业价值的快速增长。 根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递等维度。 在这四个维度内国内外UHMWPE有普遍的核心诉求，但由于体制、经济和文化等方面的差异受到限制，国内外产业UHMWPE的探索方向和落地形式不同。 国外UHMWPE注重创客文化和高技术投资回报率，以获取企业股份或抛售企业股份收割溢价为主要盈利方式，形成持续的自我经营能力， 国内UHMWPE倾向于通过技术积累和项目展现收获声誉，围绕政策导向和产业价值定位紧密制定预期发展目标，通过产学研加快资源交换和聚焦，为企业创造收益，积累资源和品牌影响力形成雪人效应。(二)、中国UHMWPE行业品牌竞争格局分析根据应用领域的不同，UHMWPE行业品牌的知名度不同。 根据UHMWPE技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者，其中政府部门普遍希望将UHMWPE技术应用于智能安全领域，应用场景复杂，对准确性要求高； 个人使用场景虽然复杂性低，但对消费体验的要求很高。 根据UHMWPE技术的供给维度分析，UHMWPE技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件、软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，UHMWPE产业发展步伐与全国经济形势一致，从高速发展向中低速发展过渡。 中国UHMWPE经过30年的高速发展，面临着转型升级的关键时期，UHMWPE行业已经进入了品牌竞争的时代。 UHMWPE市场的竞争从地域、类别、局部上升到了品牌之间的立体战。 加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效的系统化品牌工程，将成为品牌UHMWPE企业的必由之路。(三)、中国UHMWPE行业竞争强度分析1、中国UHMWPE行业现有企业竞争情况目前, UHMWPE行业中企业数量不多,且细分领域也不同,相互之间竞争压力相对较小。2、中国UHMWPE行业上游议价能力分析UHMWPE行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等,该类产品多为通用、标准化产品,供应商繁多,竞争激烈,因此, UHMWPE行业对上游议价能力较强。3、中国UHMWPE行业下游议价能力分析UHMWPE行业下游应用主体包括个人、企业和政府机构,应用领域包括金融、安防、UHMWPE、交通、社交娱乐、社保等,由于其下游用户数量多, UHMWPE行业对下游议价能力较强。4、中国UHMWPE行业新进入者威胁分析新入行者在给行业带来新生产能力、新资源的同时,也希望在被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地,这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争,最终导致行业中现有企业盈利水平降低。5、中国UHMWPE行业替代品威胁分析处于同行业或不同行业中的企业,可能会由于产品是互为替代品,从而在它们之间产生相互竞争行为。(四)、初创公司大独角兽领衔国内UHMWPE创业公司的商业模式，主要面向b端提供基本的软件解决方案，满足个性化的需求。 许多UHMWPE领域的创业公司初期从零开始接触产业，无法直接进入成熟的硬件市场，作为增值服务提供者，大多只能在软件层面与硬件制造商合作。 但是，随着UHMWPE技术的突破，一批优秀的创业公司利用先进的技术优势率先探索商业模式，初步开拓了新兴应用市场。其中，XXX公司、AAA公司以先进的技术优势切入市场，通过融资获得资金，一举成为UHMWPE领域的独角兽。从业务领域来看，独角兽主要集中在千政务、民生、金融等较大的应用场景。 但是，因为独角兽公司各有技术优势，所以大多在各自擅长的领域进行深度布局。 xx技术侧重于金融、安全、移动互联网和移动电话领域；AAA技术侧重于金融、安全、医疗和交通领域，BBB科技侧重于金融、安全、零售、旅游等领域CCC技术侧重于金融、安全、酒店和其他创新领域。(五)、上市公司双雄深耕多年ZZZ企业拥有UHMWPE领域的全产业链,产品和软硬件一体化解决方案，更加贴近实际场景的应用,从UHMWPE整体系统角度出发,在产品迭代、产品设计、产品应用上都进行了精细优化,具有准确率高、效率高等特点,解决了目前的UHMWPE技术准确率和稳定性差的缺陷,具有很强的环境适应能力。YYY企业作为UHMWPE领域第二大厂商,UHMWPE技术打造了从精细化应用方案,大大提升UHMWPE产品的效果。此外,依托于公司在平台上深厚的软硬件研发能力,形成了一系列基于UHMWPE的智能化产品,包括前后端的UHMWPE结构化、立体化和市场化产品,更是在UHMWPE领域拥有全产业链布局。(六)、UHMWPE巨头综合优势明显与互联网巨头相似,国外巨头近年来也纷纷进军UHMWPE市场。巨头在竞争过程具有资金、品牌、技术等多方面优势,综合优势明显。同时基于自身在C端市场长期积累,C端优势明显,更有可能率先打开C端市场。互联网巨头在UHMWPE技术方面的布局呈现两条主线：挥洒重金引入行业领军人物打造自身技术,凭借强大影响力及雄厚的资金对优质企业进行直接收购或投资。八、“疫情”对UHMWPE业可持续发展目标的影响及对策目前，减少疫情对UHMWPE业的影响，逐步实现经济复苏，需要国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出以下建议和对策:(一)、国内有关政府机构对UHMWPE业的建议建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策工具包。选择的政策按照期限（短期、中期和长期等）、类型（金融、金融、服务优化等）和政府部门进行分类，形成应对突发公共事件的基本综合政策包。就政策类型而言，接受调查的UHMWPE行业普遍认为，社会保障救济、恢复工作和生产以及特定行业的政策发挥了重要作用。UHMWPE行业企业希望加强财政、税收等方面的政策支持；专家学者普遍认为，对于UHMWPE企业来说，财政救助政策更及时、更有效，财政政策需要精心设计。改善政策执行。报告显示，UHMWPE行业的许多中小企业表示，现金流支持时间约为一个月，这意味着需要尽快对企业实施援助效果。在已经发布的众多政策中，企业对社会保障政策的反馈有很大的直接帮助。(二)、关于UHMWPE产业上下游产业合作的建议一是加强UHMWPE行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破UHMWPE行业的价值链瓶颈。通过国际组织、UHMWPE商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的UHMWPE行业供应链流通，提高抗风险能力。(三)、突破UHMWPE企业疫情的策略一是加强UHMWPE行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破UHMWPE行业的价值链瓶颈。通过国际组织、UHMWPE商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的UHMWPE行业供应链流通，提高抗风险能力。九、UHMWPE行业风险控制解析(一)、UHMWPE行业系统风险分析随着国内UHMWPE行业市场需求水平的加快和大型、多元化项目的发展，是否具备特定业务领域的高水平大中型项目运营经验，不仅是成功签约的关键因素之一，同时也是保证为具体项目制定高质量工程技术设计方案、高效组织工程建设、保证工程质量的关键因素。(二)、UHMWPE业第二产业的经营风险企业在进入第二产业、实现多元化发展时，在新的业务领域面临资源和经验不足，甚至相关专业人才短缺，短期内发展压力较大；同时，需要验证与UHMWPE业务的协同效应。十、关于未来5-10年UHMWPE业发展机遇与挑战的建议(一)、2023-2028年UHMWPE业发展趋势展望“十四五”期间，我国UHMWPE业的发展将发生许多重要变化：市场需求结构将发生重大变化，下游产业和终端消费占主导的市场份额将显著增加；联网运营比例将开始显著增加；专业化细分、精细化制造将成为UHMWPE业的新发展趋势，UHMWPE业企业之间的相互关联或合作