2023年VR直播行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.docx

VR直播行业分析报告及未来五至十年行业发展报告目录前言3一、VR直播行业政策背景3(一)、政策将会持续利好VR直播行业发展3(二)、 VR直播行业政策体系日趋完善4(三)、VR直播行业一级市场火热,国内专利不断攀升4(四)、宏观经济背景下VR直播行业的定位5二、VR直播业发展模式分析5(一)、VR直播地域有明显差异5三、VR直播企业战略目标6四、VR直播业数据预测与分析6(一)、VR直播业时间序列预测与分析6(二)、 VR直播业时间曲线预测模型分析7(三)、VR直播行业差分方程预测模型分析8(四)、未来5-10年VR直播业预测结论9五、2023-2028年VR直播业市场运行趋势及存在问题分析9(一)、2023-2028年VR直播业市场运行动态分析9(二)、现阶段VR直播业存在的问题10(三)、现阶段VR直播业存在的问题10(四)、规范VR直播业的发展12六、VR直播行业企业转型思考（2023-2028）12(一)、VR直播业的内生延伸选择与定位13(二)、VR直播跨行业转型延伸13(三)、VR直播企业资本计划分析13(四)、VR直播业的融资问题14(五)、加强VR直播行业人才引进，优化人才结构14七、VR直播产业发展前景15(一)、中国VR直播行业市场规模前景预估15(二)、 VR直播进入大面积推广应用阶段15(三)、中国VR直播行业市场增长点15(四)、 VR直播行业细分化产品将会最具优势16(五)、VR直播产业与互联网相关产业融合发展机遇16(六)、VR直播国际合作前景广阔、人才培养市场大17(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著18(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力19(九)、VR直播行业发展需突破创新瓶颈19八、VR直播行业企业差异化突破战略20(一)、VR直播行业产品差异化获取“商机”20(二)、VR直播行业市场分化赢得“商机”20(三)、以VR直播行业服务差异化“抓住”商机21(四)、用VR直播行业客户差异化“抓住”商机21(五)、以VR直播行业渠道差异化“争取”商机21九、“疫情”对VR直播业可持续发展目标的影响及对策22(一)、国内有关政府机构对VR直播业的建议22(二)、关于VR直播产业上下游产业合作的建议23(三)、突破VR直播企业疫情的策略23十、 VR直播产业投资分析24(一)、中国VR直播技术投资趋势分析24(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴25(三)、中国VR直播行业投资风险25(四)、中国VR直播行业投资收益26十一、VR直播行业未来发展机会26(一)、在VR直播行业中通过产品差异化获得商机26(二)、借助VR直播行业市场差异赢得商机27(三)、借助VR直播行业服务差异化抓住商机27(四)、借助VR直播行业客户差异化把握商机28(五)、借助VR直播行业渠道差异来寻求商机28前言中国的VR直播业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，VR直播业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出VR直播行业真正有价值的信息，并结合当前VR直播行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能作为其他用途。一、VR直播行业政策背景(一)、政策将会持续利好VR直播行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+VR直播，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信VR直播行业的前景广阔。(二)、 VR直播行业政策体系日趋完善近年来，国内VR直播产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，国务院相继发布了与VR直播密切相关的三项政策文件，为VR直播的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关VR直播管理的文件，这些文件在VR直播行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对VR直播业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了VR直播发展三年行动计划（2019-2022），提出了发展VR直播的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、VR直播行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，VR直播主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在VR直播领域的投资，国内VR直播技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的VR直播公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内VR直播市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下VR直播行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异二、VR直播业发展模式分析(一)、VR直播地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，VR直播企业的区域分布也不同。传统VR直播企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。三、VR直播企业战略目标VR直播公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有VR直播品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设VR直播直销店、店铺。四、VR直播业数据预测与分析(一)、VR直播业时间序列预测与分析根据VR直播业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了VR直播业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y = a + b x t其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从VR直播行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内VR直播业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取VR直播行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的VR直播行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据VR直播业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国VR直播业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、 VR直播业时间曲线预测模型分析在VR直播业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年VR直播业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、VR直播行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年VR直播业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的VR直播业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国VR直播业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国VR直播行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出VR直播行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年VR直播业预测结论在以上三种预测VR直播业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国VR直播业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来VR直播行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对VR直播业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对VR直播业未来走势的预测仅供参考。五、2023-2028年VR直播业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年VR直播业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期VR直播行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定VR直播业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制VR直播业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制VR直播行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了VR直播业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对VR直播业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段VR直播业存在的问题目前，我国VR直播行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，VR直播业的利润率约为3%。资源整合将是未来VR直播业发展的主要特征。国内VR直播行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国VR直播行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为VR直播业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段VR直播业存在的问题近年来，虽然国内VR直播行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但VR直播行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，VR直播行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然VR直播业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对VR直播业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。VR直播业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，VR直播业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使VR直播业的发展主要依靠相关企业。由于国内VR直播业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，VR直播业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动VR直播业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的VR直播行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要VR直播行业提供更高质量的产品。然而，现有的VR直播业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范VR直播业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，VR直播业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了VR直播行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究VR直播业的标准化和发展。(四)、规范VR直播业的发展针对我国VR直播业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个VR直播业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定VR直播业市场形成强大动力。六、VR直播行业企业转型思考（2023-2028）通过前面对VR直播业内外部环境的分析和SWOT分析，得出VR直播业应注重发展战略的结论。在未来的发展过程中，要积极参与城市基础设施建设等行业的市场竞争，扩大市场份额，立足国内市场，积极开拓海外市场：向产业链上下游延伸，实现VR直播业转型升级；参与国家重大项目建设，加快进入电子商务领域；加强与相关集团子公司的协调与合作，积极开拓新业务，稳步发展。(一)、VR直播业的内生延伸选择与定位目前，VR直播业的高速增长期虽已接近尾声，但仍将保持相当的产业规模。对于VR直播行业的企业来说，基于行业高度分散和区域划分的现状，行业内生延伸和发展的可能性仍然很多。VR直播企业可以通过市场细分、地域和价值链环节的整合和延伸，实现自身的成长和发展。例如：VR直播行业细分市场全覆盖VR直播业务的区域扩张综合延伸：进入设备生产、规划设计、成本维护、运营等价值链环节，为客户提供生态环境建设综合整体解决方案。(二)、VR直播跨行业转型延伸如今，VR直播+已成为行业发展的重要趋势。利用相关产业的快速增长，及时扩大业务范围和边界，也是VR直播企业转型发展的可行方向之一。同时，VR直播企业也应明确其对“+产业”的战略态度，并利用发展或深度干预的优势。战略转型的难度和风险不容低估。(三)、VR直播企业资本计划分析近年来，VR直播行业并购事件频繁发生。充分利用资本工具，通过并购实现企业自身的快速成长，将是实现中VR直播企业战略目标的重要手段。对于大多数VR直播企业来说，需要提前进行资本规划，明确并购的战略目的和潜在路径；二是加强与VR直播行业相关外部专业机构的整体合作，形成系统的实施方案，同时有效控制风险；最后，VR直播企业还需要加强并购后的整合重组能力，充分发挥并购后的协同效应。(四)、VR直播业的融资问题新时期，VR直播业的规模和规模都比较大。单个项目的成败也可能对公司的运营产生重大影响。因此，VR直播企业有必要提高投资能力，从投资收益的角度审视项目投资决策。VR直播业务的特点决定了该行业的资本密集型特点。在所有业务环节中，都需要大量的初始营运资金来支持运营。(五)、加强VR直播行业人才引进，优化人才结构目前，VR直播行业的人员队伍已不能满足行业日益增长的发展。存在人才总量不足、专业结构不合理、高素质、精挑细选人才缺乏等问题。建立合理的VR直播人才梯队成为了首要面对的问题。一方面要加强VR直播行业注册执业梯队建设，培养和引进一批高级管理人员、工程项目管理人员和资本运营管理人员。另一方面，要加强与科研院所、高校的合作，引进专业人才，开展规划设计服务，提高业务的科技含量和利润水平，向VR直播行业的上游延伸。七、VR直播产业发展前景随着我国城市化进程不断加快，社会稳定、城市安全等问题随之显现， VR直播产业是实现基础行业建设的关键。因此，伴随社会经济及信息技术的进一步发展,，VR直播产业的应用将是未来的一个新趋势。(一)、中国VR直播行业市场规模前景预估VR直播产业在人们日常生活、工作中的渗透越来越广泛。随着我国社会经济步伐的不断加快，对于VR直播的应用需求也将越来越大。(二)、 VR直播进入大面积推广应用阶段VR直播技术在中国的发展开始于上世纪九十年代末,经历了技术引进专业市场导入技术完善技术应用各行业领域使用等五个阶段。目前，国内的VR直播产业技术发展已经相对成熟，也与多个领域进行相互融合，延伸出终端设备、特色服务、增值服务等多种新产品及服务，产品系列达20多种类型，可以全面覆盖金融、交通、民生服务、社会福利保障、电子商务及安全等领域,，VR直播产业技术的全面应用时代嫣然已经到来。(三)、中国VR直播行业市场增长点据不完全统计，VR直播行业企业中有超过一半以上的企业提供系统集成基础服务，新三板中有四分之一的企业同时发展系统集成基础服务，整个市场玩家中系统集成商仍有较大空间可供攫取，市场扁平化程度有望增加。系统集成商的核心要素是客户资源、口碑、渠道、服务、管理、技术和整合能力等，对于同样渠道依赖性强、产品同质化程度高的VR直播行业而言,很多厂商都可以结合自身优势资源转为向系统集成商发展，通过拓展服务类别和服务范围，既可以夯实已经建立的客户资源,又可以丰富、构建产品体系,提高自身的抗风险能力和竞争力。当然提供集成服务时尽量做到服务体系轻量化、操作、管理简易化。(四)、 VR直播行业细分化产品将会最具优势随着各行业各部门应用的不断深化，用户类别的个性化、多样化需求日益丰富，“大而全”或“小而全”，VR直播各管理模块的行业管理系统一统江山的格局终将被打破,专业化细分将是VR直播相关项目建设的大势所趋。在各个行业信息系统中将会有更多的环节可做成相对独立的系统并分食市场,交通信息系统、政务信息系统、电子商务系统、社交娱乐系统等也在不断发展、提升。VR直播产品开发商将可以凭借对某一细分专业的深入研究与优势,在市场取胜。(五)、VR直播产业与互联网相关产业融合发展机遇未来互联网对VR直播行业的影响将会更加深远。企业利用“互联网+”平台技术提升网络化服务水平,提升自己的竞争力。VR直播相关电商也会随之迅速发展。行业创建VR直播质量安全大数据和互联网监管技术平台,对VR直播质量及重要安全性指标实时有效监控,实现VR直播监管事前、事中、事后的紧密衔接。繁荣供给业态。继续支持VR直播行业与互联网等产业融合发展,丰富VR直播产业新模式、新业态。这也是目前社会资本较为关注的, VR直播相关产业与互联网产业融合发展带来的新机遇,目前的互联网、直播+、移动+、电商+、5G+等等,都是VR直播相关产业与互联网产业融合发展的案例,这是使VR直播产业真正推动消费转型升级的重要抓手。这几大产业融合发展,将产生无数的以VR直播为基础的产业的新模式、新业态。我们可以看到,国家开始真正落实和推动VR直播产业的发展,而之前, VR直播一直盈利模式单一,行业陷入低谷,找不到发展的方向,虽然努力尝试,但却得不到响应的回报,让很多人一度对VR直播失去信心。而支持VR直播产业与关联产业的融合发展,并提供实际、有效的政策支持,将对推动VR直播产业的发展起到显著作用,将使VR直播产业找到新的突破点、盈利点,建立新的VR直播产业盈利模式和发展模式。(六)、VR直播国际合作前景广阔、人才培养市场大强化人才支撑,推进VR直播相关专业VR直播人才培养体系建设,建立以品德、能力和业绩为导向的职称评价、技能等级评价制度,拓宽VR直播相关专业人员职业发展空间,提升其职业荣誉感和社会认可度,推动各地保障并逐步提高VR直播从业人员薪酬待遇。不断扩充以技术工作者、专业人才、服务工作者的VR直播队伍,将会是未来行业发展的必然趋势。人才,特别是专业人才,将是VR直播产业发展的根本。目前,人才已经成为牵制VR直播产业发展的重要原因,如何解决VR直播专业人才的难题,不仅需要完善高校的VR直播专业人才的VR直播培养体系,建立适应市场需求的VR直播专业科目,给VR直播专业人才正确的培养导向,还需要建立VR直播专业的职业类院校,培养专业的技术性人才,目前国内还没能完善培养人才的教学和实践体系,所以需要积极引进国外成熟的VR直播专业人才的VR直播培养体系,深入探讨,并结合自身国情,建立一套符合国情,具有国际化的VR直播产业人才培养课程和实践体系,目前中国VR直播技术协会正在与美国、日本、澳大利亚、加拿大、意大利等国洽谈商议,期望达成专业VR直播人才的培养体系方面的合作,并达成初步意向,借鉴国外的VR直播技术人才培养,是快速建立我国VR直播人才培养体系的重要途径。(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著目前VR直播行业被少数巨头所把持，巨头因其强大的市场地位,只要不犯错后来者基本上难以撼动其领先优势。VR直播行业各大服务商在不断进行技术创新的同时,还积极合纵连横寻找盟友,共享各自服务与客户资源,优势互补。巨头通过抱团取暖实现资源共享从而为客户提供更加全面优质的服务,实现共嬴,因此用户从影响力、服务能力和可靠性角度也更愿意选择巨头联盟的产品,强者恒强市场中心化加速提升。(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力目前,我国VR直播产业发展水平仍有上升空间。据调查,我国总体VR直播的产业发展与活力水平指标的平均得分为39.17%,其中企业创新政策和信息化政策支撑水平两个二级指标的得分分别为38.80%和32.40%;电商交易商贸总额占比达到了VR直播整体业务的50%以上。VR直播产业发展需要不断注入活力,企业创新和企业信息化正是活力的源泉。而在企业创新方面,一方面需要VR直播企业自发形成创新氛围,推动VR直播产业创,另一方面还需有关部门加以鼓励和引导。(九)、VR直播行业发展需突破创新瓶颈VR直播发展的一个趋势是智慧与生态将成为新标准和新亮点。这种趋势主要体现在三个层面, 一是客户的要求，从业者对VR直播的要求越来越高，服务要求也越来越细化；第二，政府的管理目标，原来为企业做好行业铺垫就可以了。现在不行。除了高质量的基础设施载体外，还需要对行业规范、行业前景、行业趋势等进行明确的方向指导，管理要求不断提高。三是投资者的期望值，由于目前很难提高低端技术的产品价值，很多企业都采取了排队换货的方式，通过产业升级来提高质量，增加价值。因此，VR直播需要不断提高自身创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量发展。八、VR直播行业企业差异化突破战略(一)、VR直播行业产品差异化获取“商机”VR直播行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于VR直播行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1) VR直播行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2) VR直播行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3) VR直播行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、VR直播行业市场分化赢得“商机”VR直播行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以VR直播行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在VR直播行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。(四)、用VR直播行业客户差异化“抓住”商机不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护VR直播行业市场的一侧。(五)、以VR直播行业渠道差异化“争取”商机现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。识别VR直播行业渠道的差异，建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直销渠道发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层次、更具市场竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的避险功能，有效规避市场价格下跌的风险。九、“疫情”对VR直播业可持续发展目标的影响及对策目前，减少疫情对VR直播业的影响，逐步实现经济复苏，需要国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出以下建议和对策:(一)、国内有关政府机构对VR直播业的建议建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策工具包。选择的政策按照期限（短期、中期和长期等）、类型（金融、金融、服务优化等）和政府部门进行分类，形成应对突发公共事件的基本综合政策包。就政策类型而言，接受调查的VR直播行业普遍认为，社会保障救济、恢复工作和生产以及特定行业的政策发挥了重要作用。VR直播行业企业希望加强财政、税收等方面的政策支持；专家学者普遍认为，对于VR直播企业来说，财政救助政策更及时、更有效，财政政策需要精心设计。改善政策执行。报告显示，VR直播行业的许多中小企业表示，现金流支持时间约为一个月，这意味着需要尽快对企业实施援助效果。在已经发布的众多政策中，企业对社会保障政策的反馈有很大的直接帮助。(二)、关于VR直播产业上下游产业合作的建议一是加强VR直播行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破VR直播行业的价值链瓶颈。通过国际组织、VR直播商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的VR直播行业供应链流通，提高抗风险能力。(三)、突破VR直播企业疫情的策略一是加强VR直播行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破VR直播行业的价值链瓶颈。通过国际组织、VR直播商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的VR直播行业供应链流通，提高抗风险能力。十、 VR直播产业投资分析(一)、中国VR直播技术投资趋势分析根据近年来我国VR直播技术商业化进程及投资现状,V报告分析认为,2020年VR直播技术的商业化程度将进一步提升,而随着商业化程度的不断提升,我国VR直播技术领域的投资也将从目前的风投为主逐步向企业间的投资兼并过渡,尤其是对于一些希望快速切入VR直播领域的新兴企业来说,通过并购方式切入具有快速布局的优点。同时,伴随VR直播技术的逐步成熟和商业化,行业领先企业的竞争地位将逐步得以巩固,对于一些创业型企业来说,同风投机构寻求融资的门槛也会随之提高。截止2020年底,我国VR直播行业技术领域共有72起投资,总投资额超过330亿人民币。按投资事项所处轮次来看,2020年我国VR直播技术投资事件中,处于天使轮、A轮以及D轮的事项相对较多,均为3起；处于C轮和C+轮的均为2起,处于其他轮次的则为1起。(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴大项目招商时代已经过去,产业链精准招商正在实施,新经济新招商将成为未来发展的新趋势。新经济招商的核心思路主要表现为：平台招商、新业态招商、科技招商等。第一步：围绕VR直播独角兽企业构建产业集群；第二步：建设智能化服务载体,如,专业化众创空间、智慧化园区服务、智能化基础设施等；第三步：搭建VR直播产业创新服务体系,提供基金等金融服务、活动服务、商业模式服务等,构建开放完善的产业生态,以企业高速成长带动VR直播爆炸式发展。(三)、中国VR直播行业投资风险(1)服务更新速度慢VR直播服务更新速度缓慢,不能及时适应用户的需求。(2)服务体验有待提高VR直播服务体验不良,无法获得更多用户的青睐。(3)信息不对称不能为用户提供专业的信息获取与共享服务，不能满足VR直播信息化需求。(4)咨询与管理不够VR直播行业现有的咨询角度不能侧重用户需求与痛点。(四)、中国VR直播行业投资收益从VR直播的投资收益来看,目前国内的VR直播开发在收益模式上主要表现为三种形式,即产品售卖、服务增值、产品和服务结合；对于大型公司则存在VR直播建设与经营管理相结合的经营模式、VR直播建设与经营管理相分离的经营模式。VR直播除产品本身之外,管理和服务才是VR直播项目最大的偏利点。在VR直播管理方面,由于种种服务形势有别于其他资源,因此, VR直播服务费的收取标准采取高价位标准。其次,除了常规的服务,针对用户的需求, VR直播服务也包含了定制化服务等。综合分析VR直播行业的市场需求、现状、规模、挑战、竞争情况、政策环境、发展趋势、前景预测等行业调研。根据VR直播行业以往投资回报率,结合行业的近儿年的复合增长率分析,未来几年的VR直播产业行业投资预期客观,预期将会达到120%以上。十一、VR直播行业未来发展机会(一)、在VR直播行业中通过产品差异化获得商机VR直播行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有所不同。企业在满足客户基本需求的前提下，应不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多的商机。VR直播企业实施产品差异化的目的是根据客户的个性化需求进行针对性的产品开发，生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大的利益。制造商自己的VR直播产品差异可以进一步细分为：(1) VR直播行业绩效差异化。根据客户对产品的不同需求，可以进一步细分市场以满足客户的个性化需求。(2) VR直播行业的差异化。将不同产品之间的价格波动差异用于差异化营销。密切关注市场变化，抓住市场机遇，动态优化销售品种结构，销售更多高附加值产品和高周期性产品。这不仅减轻了市场压力，而且获得了更高的销售价格并创造了更多的品种收益。 。(3) VR直播行业规范有所不同。为了满足客户的个性化需求，它还提高了整体销售价格。(二)、借助VR直播行业市场差异赢得商机VR直播行业市场差异化是指由特定的市场运作因素（例如产品销售条件和销售环境）产生的差异，包括销售价格差异，分销差异，市场细分差异，消费习惯差异等。细分市场并把握差异可以使公司继续扩大市场份额并实现更好的销售价格。(三)、借助VR直播行业服务差异化抓住商机为了更有效地服务于客户，我们在VR直播行业服务中对客户进行差异化管理，并利用主要资源匹配主要客户，有效地提高了服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户建立VIP客户服务团队，为他们提供技术，业务，售后服务等方面的多对一服务，并进行定期联合访问了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，将根据服务系统和程序提供定期响应服务。同时，它关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立了“双赢”的价值链。(四)、借助VR直播行业客户差异化把握商机不同的经销商具有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评估再评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，并为不同的客户提供相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际操作条件，如操作方法，库存条件等，我们将有针对性地提供指导，以优化制造商之间的互动，协作和沟通，并共同维护VR直播的行业市场。(五)、借助VR直播行业渠道差异来寻求商机现代企业的竞争不再是一个企业与另一企业之间的竞争，而是一个价值链与另一价值链之间的竞争。因此，围绕客户的特定需求，通过增强渠道客户购买者价值链的竞争优势，并建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。认识VR直播行业渠道的差异，建立适合产品特性和业务条件的销售渠道，对于公司的销售部门而言是一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道的同时，适度加快直销渠道的发展。加强与大型最终VR直播客户和制造商的合作。建立多层次，更具竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的对冲功能，有效避免市场价格下跌的风险。