2023年进口啤酒行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.docx

进口啤酒行业分析报告及未来五至十年行业发展报告目录前言3一、进口啤酒业发展模式分析3(一)、进口啤酒地域有明显差异3二、进口啤酒企业战略目标4三、2023-2028年进口啤酒产业发展战略分析4(一)、树立进口啤酒行业“战略突围”理念4(二)、确定进口啤酒行业市场定位，产品定位和品牌定位51、市场定位52、产品定位53、品牌定位7(三)、创新力求突破81、基于消费升级的技术创新模型82、创新促进进口啤酒行业更高品质的发展93、尝试格式创新和品牌创新104、自主创新+品牌10(四)、制定宣传方案121、学会制造新闻,事件行销低成本传播利器122、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征123、学会利用互联网营销12四、进口啤酒企业战略选择13(一)、进口啤酒行业SWOT分析13(二)、进口啤酒企业战略确定14(三)、进口啤酒行业PEST分析141、政策因素142、经济因素153、社会因素164、技术因素16五、进口啤酒产业未来发展前景16(一)、我国进口啤酒行业市场规模前景预测16(二)、进口啤酒进入大规模推广应用阶17(三)、中国进口啤酒行业的市场增长点17(四)、细分进口啤酒产品将具有最大优势18(五)、进口啤酒行业与互联网等行业融合发展机遇18(六)、进口啤酒人才培养市场广阔，国际合作前景广阔19(七)、进口啤酒行业发展需要突破创新瓶颈20六、进口啤酒行业竞争分析20(一)、进口啤酒行业国内外对比分析21(二)、中国进口啤酒行业品牌竞争格局分析22(三)、中国进口啤酒行业竞争强度分析231、中国进口啤酒行业现有企业的竞争232、中国进口啤酒行业上游议价能力分析233、中国进口啤酒行业下游议价能力分析234、中国进口啤酒行业新进入者威胁分析235、中国进口啤酒行业替代品威胁分析24七、进口啤酒行业竞争分析24(一)、进口啤酒行业国内外对比分析24(二)、中国进口啤酒行业品牌竞争格局分析25(三)、中国进口啤酒行业竞争强度分析261、中国进口啤酒行业现有企业竞争情况262、中国进口啤酒行业上游议价能力分析263、中国进口啤酒行业下游议价能力分析264、中国进口啤酒行业新进入者威胁分析265、中国进口啤酒行业替代品威胁分析27(四)、初创公司大独角兽领衔27(五)、上市公司双雄深耕多年28(六)、进口啤酒巨头综合优势明显28八、进口啤酒行业多元化趋势29(一)、宏观机制升级29(二)、服务模式多元化29(三)、新的价格战将不可避免29(四)、社会化特征增强30(五)、信息化实施力度加大30(六)、生态化建设进一步开放301、内生发展闭环,对外输出价值302、开放平台,共建生态31(七)、呈现集群化分布31(八)、各信息化厂商推动进口啤酒发展32(九)、政府采购政策加码32(十)、个性化定制受宠32(十一)、品牌不断强化33(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“33(十三)、一体式服务为发展趋势33(十四)、政策手段的奖惩力度加大34九、进口啤酒业突破瓶颈的挑战分析34(一)、进口啤酒业发展特点分析34(二)、进口啤酒业的市场渠道挑战35(三)、进口啤酒业5-10年创新发展的挑战点361、进口啤酒业纵向延伸分析362、进口啤酒业运营周期的挑战分析36十、进口啤酒行业风险控制解析37(一)、进口啤酒行业系统风险分析37(二)、进口啤酒业第二产业的经营风险37前言进口啤酒行业的研究是该业务的基石。通过对进口啤酒行业的长期跟踪监测，分析行业的供需、特点、收购能力等方面，整合行业、市场、企业、用户等多层次数据和信息资源，为客户提供深入的行业市场洞察报告，以专业的研究方法，帮助您深入了解进口啤酒行业的相关信息，发现投资价值和投资机会，规避经营风险，提高管理和经营能力。同时，我们将深入探索进口啤酒业未来5-10年的发展重点，准确把握行业竞争环境，更好地把握市场变化和行业发展趋势。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能作为其他用途。一、进口啤酒业发展模式分析(一)、进口啤酒地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，进口啤酒企业的区域分布也不同。传统进口啤酒企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。二、进口啤酒企业战略目标进口啤酒公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有进口啤酒品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设进口啤酒直销店、店铺。三、2023-2028年进口啤酒产业发展战略分析(一)、树立进口啤酒行业“战略突围”理念随着技术的飞速发展，市场在不断变化，许多公司采用新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。进口啤酒行业中的公司必须具有“突破再突破”的概念。1、技术部门和市场营销部门对国内外进口啤酒行业的技术和消费市场进行了详细调查，以确定该行业的发展方向。2、在论证的基础上，做出突破进口啤酒产业战略的决定：研发符合市场方向的产品，并形成自身产品的优势（进一步明确了技术创新的发展思路:高端/中端/低端市场）。(二)、确定进口啤酒行业市场定位，产品定位和品牌定位进口啤酒行业市场定位，产品定位和品牌定位是三个主要的营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个准确的定位，以适应这一阶段，例如王老吉的“怕上火”，农夫山泉的天然水，舒肤佳杀菌剂，阿里巴巴的中小企业交易平台等，定位是成功营销的第一步。1、市场定位进口啤酒行业的市场定位是指竞争对手现有进口啤酒产品在市场中的位置，在某种程度上，消费者或用户重视产品的某些特性，灵活性和核心利益。创造公司产品独特，令人印象深刻和独特的个性或形象，并通过一系列特定的营销组合将这种形象快速，准确，生动地传递给客户，并影响客户对产品的整体感觉。比如进口啤酒市场可定位：城市中等收入及以上的家庭,有一定经济基础,对新事物有较强的接受力,追求高品质的生活的客户群体。2、产品定位进口啤酒行业目标市场定位（简称市场定位）是指公司对目标消费者或目标消费者市场的选择；产品定位是指公司对应于满足目标消费者或目标消费者市场的哪种产品。从理论上讲，应该首先进行市场定位，然后再进行产品定位。 进口啤酒行业产品定位是选择目标市场并集成公司产品的过程，即将市场定位公司化和产品化的工作。可以使用：进口啤酒行业产品差异定位方法，主要灵活性定位方法，兴趣定位方法，用户定位方法，使用定位方法，分类定位方法，特定竞争对手的定位方法，关系定位方法，问题定位方法等。方法用于定位。但是无论哪种定位，定位的基本方法都是比较，即性价比。它不仅是产品性能和产品价格的比较，也是客户收入和付款的比例。客户的利益可能是心理上的或服务上的。进口啤酒行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。适应性原则包括两个方面。首先，进口啤酒行业的产品定位应适应消费者的需求，投资他们喜欢的东西，然后将其提供给他们，以建立产品形象并促进购买行为；第二个是进口啤酒行业的产品。定位应适应人力，财力，物力等企业自身资源配置的条件，以保质保量及时平稳地达到市场地位。竞争原则也可以称为差异原则。在进口啤酒行业中的产品定位不能是一厢情愿的，必须根据市场上同一行业中竞争对手的情况（例如竞争对手的数量，他们各自的优势以及产品的不同市场地位等）来确定。降低竞争风险并促进产品销售。例如，公司B的产品服务于较高收入的消费者，而公司A的产品则定位于服务于低收入者； B公司的产品之一是杰出的，而A公司的产品又被定位为其他产品。在灵活性方面，形成了产品差异化的特征。 “人无我有，人有我优”是这种竞争原则的应用的具体体现。可以看出，进口啤酒行业的产品定位基本上取决于四个方面：产品，公司，消费者和竞争者，即产品的特征，公司的创新意识，消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。如果协调正确，则可以正确确定产品状态。3、品牌定位进口啤酒行业品牌定位是根据市场定位和产品定位，根据特定品牌的文化定位和个性差异做出的业务决策。这是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。进口啤酒行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选择了目标市场，就必须设计和塑造自己的相应产品，品牌和企业形象，以赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，而品牌是公司传播产品相关信息的基础，因此品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位也成为市场定位的核心和集中表现。消费者具有不同的类型，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。公司的进口啤酒行业品牌定位必须从主观和客观条件和因素出发，以找到满足竞争目标要求的目标消费者。根据细分市场中的特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，并完善品牌定位。消费者的需求在不断变化，公司还可以根据时代的进步和新产品的发展，引导目标消费者产生新的需求并形成新的品牌定位。进口啤酒品牌定位必须打动客户的心，并唤起他们的内在需求。这是进口啤酒品牌定位的重点。(三)、创新力求突破只有创新者才能进步，只有创新者才能强大，只有创新者才能赢。 “科技是第一生产力”，一个好的公司只能规模化，高质量，一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用，进口啤酒行业公司也是如此。1、基于消费升级的技术创新模型90年代以后甚至00年代以后已经成为社会消费的主要人群。一方面，这群人完全崇拜技术，对技术没有抵抗力。技术因素已被整合到消费者的骨头中，可以被视为技术蔓延。另一方面，进口啤酒创新需求只有依靠科技创新才能解决个性化政府与规模化工业生产之间的矛盾，才能实现衣食富足，有求必应的顺应时代潮流的智能化景象。中国经济正在从投资主导型向消费主导型转变，进口啤酒技术创新必将导致消费升级。借助技术创新，出现了许多新类别，新服务和新模式。不断变化的消费习惯，变革的消费模式以及重塑消费过程，催生了各种消费形式的兴起，例如跨地区跨境，在线和离线以及经验分享。基于消费升级的进口啤酒技术创新模型仍然是创新烈士的方向。无论技术如何发展，它仍然是一种工具。品牌的生存和发展需要品牌力，产品力和消费力的整合，而不能仅依靠某种技术迭。2、创新促进进口啤酒行业更高品质的发展进口啤酒行业创新的关键是大数据，云计算，物联网，人工智能和其他信息技术的创新，业务格式和模型的创新以及商品和服务的创新。通过信息技术的创新，我们可以降低物流成本，运营成本，管理成本，提高效率并提高竞争力；通过技术创新，可以有效地促进业务形式和模式的创新。通过创新业务格式和模式，我们可以更好地满足消费者多样化，多层次，多方面和个性化的需求；商品和服务的创新可以刺激潜在的消费，提高边际消费率，并扩大消费。过去，在我国模仿型消费的环境下，商业格式的“标准化”和“模型格式”的发展是我国零售业发展的明显而安静的特征。在当前和未来的新环境中，消费变得更加个性化和多样化的消费正成为主流，传统进口啤酒的发展将不再适应新的形式并满足新的消费需求。有必要加快新技术，新格式和新模型的创新。首先，有必要解决消费者追求差异化商品和服务与零售商提供标准化，基于模型的经营之间的矛盾。其次，零售商必须控制商品的定价能力，并拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在进口啤酒新业务形式和新模式创新方面，中小型零售公司是创新的支柱和新力量。国家还应重视占市场参与者90以上的中小型零售公司的创新，并通过在整个行业中积极创新来促进我国的零售业带来更高品质的发展。3、尝试格式创新和品牌创新对于进口啤酒行业，公司向消费者提供的产品和服务始终是消费者关注的核心问题。面对迅速变化的消费者需求，更适合消费者需求的业务格式和品牌有望帮助公司覆盖更多的客户群并实现持续增长。xxx以现有品牌为基础，xxx将扩展为“小巧精致”，尝试新模型，例如商业商店，旅游商店，社区商店，购物中心等，并希望利用品牌影响力和多年的经营经验来缩短获利时间。中高端品牌XX的目标是在食品，服务，就餐环境等方面创造出色的用户体验，从而将客户群扩展到中高端用户；由xxx支持的主要从事烹饪的公司尤定于2017年成功上市。新三板进一步加强了xxx的产业布局；xxx有选择地将商店升级到2.0版，通过现代餐饮装饰设计提供更高端的用餐氛围，同时继续扩大xxxx外卖送餐服务，充分利用高峰时间以外的营业时间以提高业务绩效。4、自主创新+品牌没有创新的企业就是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。大量中国公司在“制造业”链接中处于国际分工的“微笑曲线”的底部，默默地为其他人制作“婚纱”，而在诸如研发，品牌塑造等高端链接中，销售渠道已被发达国家的跨国公司使用、控制。为了维持企业的发展，中国企业只能依靠扩大规模和降低成本，这造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。“中国制造2027”的战略任务之一是加强优质品牌建设，鼓励企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提高企业品牌价值和整体形象。中国制造。这无疑对加快中国产品向中国品牌的转化具有重大的现实意义和深远的历史意义。进口啤酒行业品牌是质量的象征，信誉的凝结和经济的名片。据统计，全球市场的80被主导品牌的20占据。另一方面，尽管我国制造业规模已成为世界最大，但进口啤酒品牌的弱势仍然是困扰中国制造业发展的隐忧和弊端。从企业的角度来看，同一类进口啤酒，xxx和无品牌仿制版本之间的差异是一百倍以上；相同原材料的进口啤酒的国际知名品牌与中国品牌之间的价格差异巨大。不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的巨大财富。在贸易领域，商家选择某种品牌的产品，只要产品具有优良的品质，只要质量在消费者心中产生信誉，即使价格远高于其他同类产品，品牌也有价值。产品，消费作者仍然相信品牌的价值，并认为其高价是崇高地位的象征。当前，随着国外技术贸易措施的增加和国内竞争的加剧，目前进口啤酒市场供应量很大。随着国外技术贸易手段的增多和国内竞争的加剧，进口啤酒市场供过于求的矛盾日益突出。但是，在如此严峻的市场环境下，一些世界进口啤酒知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，没有品牌的公司的生存空间越来越窄。因此，创立自己的进口啤酒品牌和树立良好的进口啤酒品牌形象已变得空前重要和紧迫。(四)、制定宣传方案1、学会制造新闻,事件行销低成本传播利器现在企业营销中，品牌传播是核心。因此，如何快速启动进口啤酒行业品牌是品牌成长的关键要素。新闻效果是最有效的交流手段。例如，农夫山泉挑战纯净的水来举件，砸奔驰的举件，微信红包，保定油条兄弟举迹等等，这些都是新闻热点形成的新闻效果，使进口啤酒品牌迅速传播从而形成了口碑效应是品牌快速成长的捷径。2、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征什么是进口啤酒行业品牌？最后，它是一个视觉图腾。当您提到麦当劳时，您会怎么想？黄色的弓箭手在提及佛教时会怎么想？金色的背景和寺庙；当您提到肯德基时，您会怎么想？美国上校团长；您对真正的功夫快餐有什么看法？李小龙的肌肉和双节棍；当您提到网站时，您会怎么想？那只可爱的小驴子.诸如此类的经典案例都是实现进口啤酒品牌突破的重要工具，而从未忘记的品牌则具有永恒的生命力。3、学会利用互联网营销进口啤酒在线营销的方法很多，其中大多数是低成本的营销工具，例如SEO，关键字搜索，竞价排名，电子邮件，社区，论坛，即时消息等，它们是PC Internet中常见的在线营销工具。近年来流行的微营销系统是一种现代的，低成本，高性价比的营销方法。与传统的营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实之间的互动，建立涉及研发，产品，渠道，市场，品牌传播，促销和客户关系的“更轻便”和更有效的营销。整个链条整合了各种营销资源，已经达到了小博客和轻博客的营销效果。目前，微营销通常是指微信营销和微博营销，这是公司快速传播进口啤酒品牌并建立口碑效应的最佳途径。四、进口啤酒企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、进口啤酒行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。 SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。 SWOT 代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、进口啤酒企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、进口啤酒行业PEST分析1、政策因素(1)中央印发的进口啤酒产业发展“十三五”规划明确要求，到2020年，进口啤酒产业增长30%，各地出台政策，提高行业渗透率。(2)2020年，进口啤酒行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，进口啤酒产业将有助于提高人民生活质量。2020年是进口啤酒行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对进口啤酒产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)进口啤酒行业需求持续火热，进口啤酒领域资金利好，行业长期发展。(2)“十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我国进口啤酒产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为进口啤酒行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为进口啤酒行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统进口啤酒行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与进口啤酒相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为进口啤酒行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、进口啤酒、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现进口啤酒的普及 行业技术经验。(2)进口啤酒行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。五、进口啤酒产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。进口啤酒技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，进口啤酒的应用将成为未来的新趋势。(一)、我国进口啤酒行业市场规模前景预测进口啤酒技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对进口啤酒的应用需求也会增加。(二)、进口啤酒进入大规模推广应用阶中国进口啤酒技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进专业市场引进技术完善技术在各个行业中的应用。目前，国内的进口啤酒已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用进口啤酒的时代已经到来。(三)、中国进口啤酒行业的市场增长点据不完全统计，进口啤酒行业中有超过50的公司提供系统集成服务，而新三板中有25的公司也提供系统集成服务。在整个进口啤酒市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的进口啤酒行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。(四)、细分进口啤酒产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括进口啤酒管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与进口啤酒相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、进口啤酒行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对进口啤酒的影响在将来会更加深刻。企业使用“ Internet +”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。 进口啤酒电子商务将迅速发展。业界建立了进口啤酒质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测进口啤酒质量和重要安全指标，实现进口啤酒监管前后，密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持进口啤酒产业与互联网等产业的融合与发展，丰富进口啤酒产业的新模式和新业务形式。这是当前社会资本更加关注的，进口啤酒产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet +，实时广播+，移动+，电子商务+，5G +等都是进口啤酒行业与相关产业整合发展的案例，是进口啤酒产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生进口啤酒行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进进口啤酒产业的发展。以前，进口啤酒利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持进口啤酒行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进进口啤酒行业的发展中发挥巨大作用，并使进口啤酒行业得以找到新的利润点。建立新的进口啤酒产业发展盈利模式和发展模式。(六)、进口啤酒人才培养市场广阔，国际合作前景广阔加强人才支持，推进进口啤酒相关专业进口啤酒体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大进口啤酒专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区进口啤酒从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的进口啤酒团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是进口啤酒行业发展的基础。目前，人才已成为制约进口啤酒行业发展的重要因素。如何解决进口啤酒专业人士的问题，不仅需要改进高校的进口啤酒。建立专业人才的进口啤酒体系，建立满足市场需求的进口啤酒专业，正确定位进口啤酒专业人才，还需要建立进口啤酒专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的进口啤酒专业人才的进口啤酒体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际进口啤酒产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的进口啤酒技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的进口啤酒人才培训体系合作，并初步打算引进国外进口啤酒技术人才培训是快速建立中国进口啤酒人才培训体系的重要途径。(七)、进口啤酒行业发展需要突破创新瓶颈进口啤酒的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对进口啤酒的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，进口啤酒需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。六、进口啤酒行业竞争分析目前，我国进口啤酒领域主要由三大阵营组成，即独角兽为首的创业公司、上市公司和互联网巨头。三方阵营不断加大进口啤酒相关产业布局，针对不同应用场景推出了进口啤酒系列产品，涵盖安防、金融、商业等各类行业应用。(一)、进口啤酒行业国内外对比分析进口啤酒的国内外目标客户都锁定在早期、特定行业、商业前景，我们致力于为他们提供他们在成长初期缺乏的资源，帮助他们实现快速增长在商业价值上。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递三个维度。虽然国内外对于进口啤酒这四个维度都有普遍的核心需求，但在制度、经济、文化等方面存在差异，国内外进口啤酒行业的探索方向和落地形式是不同的。国外进口啤酒更注重创客文化和高科技投资回报，倾向于以获取法人股或出售法人股获取溢价为主要盈利方式，形成持续的自助业务能力，并通过技术积累和项目展示；国内进口啤酒紧紧围绕政策引导和产业价值定位，制定预期发展目标，通过产学研开放加速资源交流和聚焦，为企业谋利，不断积累资源和品牌影响力形成滚雪球效应。(二)、中国进口啤酒行业品牌竞争格局分析在不同的应用领域，进口啤酒行业的品牌知名度是不同的。根据进口啤酒技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者。其中，政府部门普遍希望将进口啤酒技术应用到智能安防领域。应用场景复杂，精度要求高；个人消费 应用场景复杂度低，但对消费体验的要求更高。根据进口啤酒技术的供给维度分析，进口啤酒技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件技术和软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，进口啤酒行业的发展步伐与国民经济形势相一致，也将从高速发展转向中低速发展。经过30年的高速发展，中国进口啤酒正面临转型升级的重要时期。 进口啤酒行业进入品牌竞争时代。 进口啤酒市场竞争已经从区域、品类、部分上升为品牌之间的立体较量。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效、更系统的品牌工程，成为品牌进口啤酒企业的必经之路。(三)、中国进口啤酒行业竞争强度分析1、中国进口啤酒行业现有企业的竞争目前，进口啤酒行业的公司并不多，而且每个都用在不同的细分领域，相互竞争的压力较小。2、中国进口啤酒行业上游议价能力分析进口啤酒行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等，这些产品多为通用和标准化产品，供应商众多，竞争充分。因此，进口啤酒行业在上游具有很强的议价能力。3、中国进口啤酒行业下游议价能力分析进口啤酒行业的下游应用主体包括个人、企业和政府机构。应用领域包括金融、安防、进口啤酒、交通、社交娱乐、社保等，下游用户众多，进口啤酒行业对下游用户具有较高强大的的议价能力。4、中国进口啤酒行业新进入者威胁分析新进入者在为进口啤酒行业带来新产能和新资源的同时，也希望在被现有企业瓜分的进口啤酒市场中赢得一席之地。这可能会导致与现有公司在原材料和市场份额方面的竞争。最终，进口啤酒行业内现有公司的盈利能力将下降。5、中国进口啤酒行业替代品威胁分析同一行业或不同行业的两家公司可能会因为它们生产的产品相互替代而相互竞争。七、进口啤酒行业竞争分析目前，我国进口啤酒领域主要有以独角兽为首的初创公司，有上市公司和互联网巨头三大阵营。 三方阵营不断对进口啤酒相关行业进行编码部署，推出了一系列应对不同应用场景的进口啤酒产品，覆盖了安全、金融、商务等各个行业的应用领域。(一)、进口啤酒行业国内外对比分析国内外进口啤酒的目标客户锁定在早期、特定行业、具有商业前景的企业，致力于提供成长初期不足的资源，以实现商业价值的快速增长。 根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递等维度。 在这四个维度内国内外进口啤酒有普遍的核心诉求，但由于体制、经济和文化等方面的差异受到限制，国内外产业进口啤酒的探索方向和落地形式不同。 国外进口啤酒注重创客文化和高技术投资回报率，以获取企业股份或抛售企业股份收割溢价为主要盈利方式，形成持续的自我经营能力， 国内进口啤酒倾向于通过技术积累和项目展现收获声誉，围绕政策导向和产业价值定位紧密制定预期发展目标，通过产学研加快资源交换和聚焦，为企业创造收益，积累资源和品牌影响力形成雪人效应。(二)、中国进口啤酒行业品牌竞争格局分析根据应用领域的不同，进口啤酒行业品牌的知名度不同。 根据进口啤酒技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者，其中政府部门普遍希望将进口啤酒技术应用于智能安全领域，应用场景复杂，对准确性要求高； 个人使用场景虽然复杂性低，但对消费体验的要求很高。 根据进口啤酒技术的供给维度分析，进口啤酒技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件、软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，进口啤酒产业发展步伐与全国经济形势一致，从高速发展向中低速发展过渡。 中国进口啤酒经过30年的高速发展，面临着转型升级的关键时期，进口啤酒行业已经进入了品牌竞争的时代。 进口啤酒市场的竞争从地域、类别、局部上升到了品牌之间的立体战。 加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效的系统化品牌工程，将成为品牌进口啤酒企业的必由之路。(三)、中国进口啤酒行业竞争强度分析1、中国进口啤酒行业现有企业竞争情况目前, 进口啤酒行业中企业数量不多,且细分领域也不同,相互之间竞争压力相对较小。2、中国进口啤酒行业上游议价能力分析进口啤酒行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等,该类产品多为通用、标准化产品,供应商繁多,竞争激烈,因此, 进口啤酒行业对上游议价能力较强。3、中国进口啤酒行业下游议价能力分析进口啤酒行业下游应用主体包括个人、企业和政府机构,应用领域包括金融、安防、进口啤酒、交通、社交娱乐、社保等,由于其下游用户数量多, 进口啤酒行业对下游议价能力较强。4、中国进口啤酒行业新进入者威胁分析新入行者在给行业带来新生产能力、新资源的同时,也希望在被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地,这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争,最终导致行业中现有企业盈利水平降低。5、中国进口啤酒行业替代品威胁分析处于同行业或不同行业中的企业,可能会由于产品是互为替代品,从而在它们之间产生相互竞争行为。(四)、初创公司大独角兽领衔国内进口啤酒创业公司的商业模式，主要面向b端提供基本的软件解决方案，满足个性化的需求。 许多进口啤酒领域的创业公司初期从零开始接触产业，无法直接进入成熟的硬件市场，作为增值服务提供者，大多只能在软件层面与硬件制造商合作。 但是，随着进口啤酒技术的突破，一批优秀的创业公司利用先进的技术优势率先探索商业模式，初步开拓了新兴应用市场。其中，XXX公司、AAA公司以先进的技术优势切入市场，通过融资获得资金，一举成为进口啤酒领域的独角兽。从业务领域来看，独角兽主要集中在千政务、民生、金融等较大的应用场景。 但是，因为独角兽公司各有技术优势，所以大多在各自擅长的领域进行深度布局。 xx技术侧重于金融、安全、移动互联网和移动电话领域；AAA技术侧重于金融、安全、医疗和交通领域，BBB科技侧重于金融、安全、零售、旅游等领域CCC技术侧重于金融、安全、酒店和其他创新领域。(五)、上市公司双雄深耕多年ZZZ企业拥有进口啤酒领域的全产业链,产品和软硬件一体化解决方案，更加贴近实际场景的应用,从进口啤酒整体系统角度出发,在产品迭代、产品设计、产品应用上都进行了精细优化,具有准确率高、效率高等特点,解决了目前的进口啤酒技术准确率和稳定性差的缺陷,具有很强的环境适应能力。YYY企业作为进口啤酒领域第二大厂商,进口啤酒技术打造了从精细化应用方案,大大提升进口啤酒产品的效果。此外,依托于公司在平台上深厚的软硬件研发能力,形成了一系列基于进口啤酒的智能化产品,包括前后端的进口啤酒结构化、立体化和市场化产品,更是在进口啤酒领域拥有全产业链布局。(六)、进口啤酒巨头综合优势明显与互联网巨头相似,国外巨头近年来也纷纷进军进口啤酒市场。巨头在竞争过程具有资金、品牌、技术等多方面优势,综合优势明显。同时基于自身在C端市场长期积累,C端优势明显,更有可能率先打开C端市场。互联网巨头在进口啤酒技术方面的布局呈现两条主线：挥洒重金引入行业领军人物打造自身技术,凭借强大影响力及雄厚的资金对优质企业进行直接收购或投资。八、进口啤酒行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重进口啤酒事业,转为侧向进口啤酒产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的进口啤酒服务模式相对比较单一。在城市,进口啤酒公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的进口啤酒服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的进口啤酒产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的进口啤酒领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强进口啤酒当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是进口啤酒行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当进口啤酒行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展, 进口啤酒更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚