2023年铝锻压材行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.docx

铝锻压材行业分析报告及未来五至十年行业发展报告
目录
申明 3
一、铝锻压材行业发展状况及市场分析 3
(一)、中国铝锻压材市场行业驱动因素分析 3
(二)、铝锻压材行业结构分析 4
(三)、铝锻压材行业各因素（PEST）分析 5
1、政策因素 5
2、经济因素 6
3、社会因素 6
4、技术因素 7
(四)、铝锻压材行业市场规模分析 7
(五)、铝锻压材行业特征分析 7
(六)、 铝锻压材行业相关政策体系不健全 8
二、铝锻压材产业未来发展前景 9
(一)、我国铝锻压材行业市场规模前景预测 9
(二)、铝锻压材进入大规模推广应用阶 9
(三)、中国铝锻压材行业的市场增长点 9
(四)、细分铝锻压材产品将具有最大优势 10
(五)、铝锻压材行业与互联网等行业融合发展机遇 10
(六)、铝锻压材人才培养市场广阔，国际合作前景广阔 11
(七)、铝锻压材行业发展需要突破创新瓶颈 12
三、铝锻压材业发展模式分析 13
(一)、铝锻压材地域有明显差异 13
四、铝锻压材业数据预测与分析 14
(一)、铝锻压材业时间序列预测与分析 14
(二)、 铝锻压材业时间曲线预测模型分析 15
(三)、铝锻压材行业差分方程预测模型分析 15
(四)、未来5-10年铝锻压材业预测结论 16
五、2023-2028年宏观政策背景下铝锻压材业发展现状 17
(一)、2022年铝锻压材业发展环境分析 17
(二)、国际形势对铝锻压材业发展的影响分析 18
(三)、铝锻压材业经济结构分析 19
六、铝锻压材企业战略实施要点 20
(一)、打造自主品牌 20
(二)、重塑企业价值链 21
1、规范研发设计流程 21
2、优化生产制造 21
(三)、重视市场营销 22
(四)、整合线上线下平台 23
(五)、宏观环境下铝锻压材行业的定位 24
(六)、铝锻压材行业发展趋势 24
七、铝锻压材行业竞争分析 25
(一)、铝锻压材行业国内外对比分析 25
(二)、中国铝锻压材行业品牌竞争格局分析 26
(三)、中国铝锻压材行业竞争强度分析 27
1、中国铝锻压材行业现有企业的竞争 27
2、中国铝锻压材行业上游议价能力分析 27
3、中国铝锻压材行业下游议价能力分析 27
4、中国铝锻压材行业新进入者威胁分析 27
5、中国铝锻压材行业替代品威胁分析 28
八、关于未来5-10年铝锻压材业发展机遇与挑战的建议 28
(一)、2023-2028年铝锻压材业发展趋势展望 28
(二)、2023-2028年铝锻压材业宏观政策指导的机遇 28
(三)、2023-2028年铝锻压材业产业结构调整的机遇 29
(四)、2023-2028年铝锻压材业面临的挑战与对策 29
九、“疫情”对铝锻压材业可持续发展目标的影响及对策 30
(一)、国内有关政府机构对铝锻压材业的建议 30
(二)、关于铝锻压材产业上下游产业合作的建议 31
(三)、突破铝锻压材企业疫情的策略 31
十、铝锻压材行业企业差异化突破战略 32
(一)、铝锻压材行业产品差异化获取“商机” 32
(二)、铝锻压材行业市场分化赢得“商机” 33
(三)、以铝锻压材行业服务差异化“抓住”商机 33
(四)、用铝锻压材行业客户差异化“抓住”商机 33
(五)、以铝锻压材行业渠道差异化“争取”商机 34

申明
中国的铝锻压材业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，铝锻压材业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。
本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出铝锻压材行业真正有价值的信息，并结合当前铝锻压材行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能那个作为其他用途。
一、铝锻压材行业发展状况及市场分析
(一)、中国铝锻压材市场行业驱动因素分析
铝锻压材行业市场热度持续高涨, 技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。铝锻压材行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为： 铝锻压材产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为： 铝锻压材技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利铝锻压材产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得铝锻压材行业产品应用得到更加强劲的发展。
(二)、铝锻压材行业结构分析
铝锻压材行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整铝锻压材产业结构。
1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。
2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。
3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。
4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。
行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。

(三)、铝锻压材行业各因素（PEST）分析
1、政策因素
一、由中央国务院印发的铝锻压材行业发展”十三五”规划》,明确要求到2022年铝锻压材行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台, 整体提高了行业的渗透率。
二、2022年铝锻压材行业将成为享受政策红利的市场,国务院政府报告指出铝锻压材行业将会有助于提高人民群众的生活质量。
三、2022年是铝锻压材行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对铝锻压材行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨, 各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。
2、经济因素
一、铝锻压材行业需求持续火热,资本利好铝锻压材领域,长期来看行业发展持续向好。
二、“十三五”规划提出,经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五规划”的大政策背景下,我国铝锻压材行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。
三、规模不断增长的下游交易行业,为铝锻压材行业提供源源不断的发展动力。
四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为铝锻压材行业市场需求提供坚实的经济基础。
3、社会因素
一、传统铝锻压材行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。
二、互联网与铝锻压材行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。
三、90后、00后等新生代人群,逐步成为铝锻压材行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。
4、技术因素
一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将铝锻压材行业与高新技术对接，普及了铝锻压材行业科技体验。
二、铝锻压材行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。
(四)、铝锻压材行业市场规模分析
2019年,中国铝锻压材市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年, 铝锻压材市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国铝锻压材市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。
(五)、铝锻压材行业特征分析
通过对比铝锻压材行业属性和核心服务模式,可将中国铝锻压材行业分为四类。分别为创新型铝锻压材、创投型铝锻压材、媒体型铝锻压材、产业型铝锻压材和服务型铝锻压材。此外,由于铝锻压材行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台, 铝锻压材服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类铝锻压材行业中,因产业型铝锻压材多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为铝锻压材行业探索的核心方向之一。

(六)、 铝锻压材行业相关政策体系不健全
国内铝锻压材的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以铝锻压材行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。铝锻压材行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。铝锻压材行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于铝锻压材的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏铝锻压材相应行业发展的内生动力。
二、铝锻压材产业未来发展前景
随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。铝锻压材技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，铝锻压材的应用将成为未来的新趋势。
(一)、我国铝锻压材行业市场规模前景预测
铝锻压材技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对铝锻压材的应用需求也会增加。
(二)、铝锻压材进入大规模推广应用阶
中国铝锻压材技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进－专业市场引进－技术完善－技术在各个行业中的应用。。
目前，国内的铝锻压材已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用铝锻压材的时代已经到来。
(三)、中国铝锻压材行业的市场增长点
据不完全统计，铝锻压材行业中有超过50％的公司提供系统集成服务，而新三板中有25％的公司也提供系统集成服务。在整个铝锻压材市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。
渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的铝锻压材行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。
(四)、细分铝锻压材产品将具有最大优势
随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括铝锻压材管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与铝锻压材相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。
(五)、铝锻压材行业与互联网等行业融合发展机遇
互联网对铝锻压材的影响在将来会更加深刻。企业使用“ Internet +”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。 铝锻压材电子商务将迅速发展。业界建立了铝锻压材质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测铝锻压材质量和重要安全指标，实现铝锻压材监管前后，密切之间的紧密事件联系。
繁荣的供应形式。继续支持铝锻压材产业与互联网等产业的融合与发展，丰富铝锻压材产业的新模式和新业务形式。。
这是当前社会资本更加关注的，铝锻压材产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet +，实时广播+，移动+，电子商务+，5G +等都是铝锻压材行业与相关产业整合发展的案例，是铝锻压材产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生铝锻压材行业的无数新模式和新格式。
从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进铝锻压材产业的发展。以前，铝锻压材利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持铝锻压材行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进铝锻压材行业的发展中发挥巨大作用，并使铝锻压材行业得以找到新的利润点。建立新的铝锻压材产业发展盈利模式和发展模式。
(六)、铝锻压材人才培养市场广阔，国际合作前景广阔
加强人才支持，推进铝锻压材相关专业铝锻压材体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大铝锻压材专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区铝锻压材从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的铝锻压材团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。
人才，尤其是专业人员，是铝锻压材行业发展的基础。目前，人才已成为制约铝锻压材行业发展的重要因素。如何解决铝锻压材专业人士的问题，不仅需要改进高校的铝锻压材。建立专业人才的铝锻压材体系，建立满足市场需求的铝锻压材专业，正确定位铝锻压材专业人才，还需要建立铝锻压材专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的铝锻压材专业人才的铝锻压材体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际铝锻压材产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的铝锻压材技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的铝锻压材人才培训体系合作，并初步打算引进国外铝锻压材技术人才培训是快速建立中国铝锻压材人才培训体系的重要途径。
(七)、铝锻压材行业发展需要突破创新瓶颈
铝锻压材的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对铝锻压材的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，铝锻压材需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。
三、铝锻压材业发展模式分析
(一)、铝锻压材地域有明显差异
中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，铝锻压材企业的区域分布也不同。传统铝锻压材企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。

四、铝锻压材业数据预测与分析
(一)、铝锻压材业时间序列预测与分析
根据铝锻压材业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了铝锻压材业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。
建立时间序列方程的原则如下：
时间序列方程的表达式为：y = a + b x t
其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。
根据近年来从铝锻压材行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内铝锻压材业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取铝锻压材行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的铝锻压材行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。
根据铝锻压材业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。
根据以上分析，时间序列方程为
y=5009.69（预估值）+1747.35*t
模型的决策系数r等于0.86615，小于1。
该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国铝锻压材业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。
(二)、 铝锻压材业时间曲线预测模型分析
在铝锻压材业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：
y=a+b1*t+b2*t2
式中，y为当年铝锻压材业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。
输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型
y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2
模型的决策系数为0.9979
(三)、铝锻压材行业差分方程预测模型分析
差分方程的基本模型如下：
yt=a+b*yt-1
其中，YT为当年铝锻压材业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。
因此，我们得到的铝锻压材业的差异模型是
yt=-3230.20+1.41*yt-1
该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国铝锻压材业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国铝锻压材行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出铝锻压材行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。
(四)、未来5-10年铝锻压材业预测结论
在以上三种预测铝锻压材业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国铝锻压材业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来铝锻压材行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对铝锻压材业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对铝锻压材业未来走势的预测仅供参考。
五、2023-2028年宏观政策背景下铝锻压材业发展现状
(一)、2022年铝锻压材业发展环境分析
铝锻压材业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。
经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，铝锻压材业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为铝锻压材行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，铝锻压材业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，铝锻压材业需求结构持续改善。

(二)、国际形势对铝锻压材业发展的影响分析
俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致铝锻压材业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，铝锻压材业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球铝锻压材业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来铝锻压材业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。

(三)、铝锻压材业经济结构分析
一是铝锻压材业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，铝锻压材行业协会的作用逐渐显现优势。
二是大力支持铝锻压材业。从产业结构来看，我国的铝锻压材业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。
第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对铝锻压材业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。

六、铝锻压材企业战略实施要点
(一)、打造自主品牌
公司应选择在xx市、xx区开设第一家线下直营店，并计划未来五年在天津、北京、上海开设多家直营店，使公司自有品牌产品覆盖各大城市以及国内直辖市。
开直营店不仅仅是卖产品，更重要的是提供服务，为更多的潜在客户提供产品体验，传递产品信息，介绍公司未来的产品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是 公司的战略实施是建立在所有环节都以市场需求为基础的基础上的。
(二)、重塑企业价值链
1、规范研发设计流程
一、确定项目的可行性：以铝锻压材市场为导向，根据线下直营店橱窗收集到的相关消费者需求和市场消费习惯信息，合理预估新品的预期销售价格，然后根据以公司可接受的最低投资回报率计算新产品的成本，从而得到产品的估计可接受成本。当产品的预计研发成本不超过预计可接受成本时，确认铝锻压材产品研发设计可行。
二、研发人员要时刻关注行业趋势和铝锻压材的发展，以便能够充分利用技术进步降低公司成本，比如基础材料的更换等。最后，研发人员应该时刻关注铝锻压材产品流行趋势的变化，在设计产品时有能力将时尚元素融入其中。
2、优化生产制造
（1）从公司铝锻压材上游供应商中选择一家公司，开始与其深度合作。公司可以利用铝锻压材所需的设备、技术和部分资金，与上游供应商合资成立一家专门从事铝锻压材具体实施的企业。两个部门员工的劳动关系全部转移到新成立的公司（需征得员工同意）。。
（2）取消原铝锻压材生产部下设的冗余科室，并增设高新技术部门，购进自动生产线，以增加生产部机械化程度，从而提高劳动生
（3）对原仓库部人员岗位进行适当调整，取消铝锻压材半成品库。
(三)、重视市场营销
（1）继续与主要海外客户公司保持长期合作关系
铝锻压材公司将原业务部改组为进出口业务部，负责所有与海外大客户公司相关的业务，并在该部门指定专人与来外各大客户公司联系沟通。及时解决合作中出现的问题及时。这个将使公司之间的沟通更加顺畅。并单独设立国内市场部，负责国内铝锻压材市场的开拓，以及线下门店的日常运营。
（2）通过开设线下门店，打造自有品牌，逐步开拓国内铝锻压材市场
随着国内人民生活消费水平的逐步提高，铝锻压材相关需求呈现个性化发展趋势。这将为公司发展自有品牌带来机遇。通过直营店平台，可以开展以下营销活动：
①通过直营门店建立会员制，扩大公司品牌的特别是铝锻压材的影响力
以直营店为中心，建立公司微信公众号，在公众号中建立会员中心、产品品类、联系我们等子项目，通过公众号分享产品材质知识、新品推荐、会员互动活动等。官方账号是公司产品及自主品牌的宣传推广的有力工具。
在直营店注册公众号会员，定期开展会员积分回馈活动，进一步提升客户粘性。使公司会员能够通过公众号对公司产品的质量监督和性能进行评估并申请售后服务，从而向市场消费者传达公司的经营理念，区别于其他竞争对手的品牌，并进一步提升自主品牌力量的铝锻压材市场影响力。
②在直营门店内组织会员活动，增强品牌凝聚力
公司定期在直营店举办产品体验活动，邀请会员参与体验活动，并允许会员携带亲友参加体验活动。
直营店还可开展节假日扫公司公众号送礼、会员生日送礼等一系列活动，增加品牌关注度，增强品牌凝聚力。品牌。
（3）利用互联网技术整合线上销售平台，打通销售渠道
①在天猫、京东等线上平台开设企业门店
在企业开设线下直营店初期，企业应考虑从天猫、京东等线上销售平台中选择1-2家，与其合作开设企业线上直营店。这样，公司就可以以较低的成本实现跨区域、24小时在线销售。此外，由于天猫、京东等线上销售平台消费者数量众多，在行业内享有良好的口碑，公司可以在扩大影响力的同时提高品牌知名度。
③建立自己的网上商城
当公司线下门店具备一定规模后，公司应考虑直接自建线上门店，将线下会员和线上会员统一起来，让消费者线上线下均可购买。并且可以享受同样的售后服务。同时，公司可以不定期在网上开展促销活动，以及会员优惠活动，增强客户粘性。
(四)、整合线上线下平台
公司要充分利用线下和线上资源，结合上下游企业资源，打造新的销售平台，使自身和铝锻压材行业上下游企业都能降低成本，实现相关利益最大化。例如，①在公司网上商城添加相关公司链接。 ②在公司网上商城登录界面设置用户类型，根据用户类型优化站点搜索银农，更有针对性地满足用户需求，让用户更高效便捷地搜索相关业务信息。
(五)、宏观环境下铝锻压材行业的定位
产业链下游端用户需求和服务差异较大

(六)、铝锻压材行业发展趋势
未来，铝锻压材建设的效果是高效有序运行，蓬勃发展的工业经济，绿色环保节能，高效生产质量，社区生活可控。以铝锻压材建设为基础，构建完整可靠的信息基础设施和安全体系，为丰富的信息应用奠定全网基础，使信息资源得到有效利用，信息应用覆盖社会各阶层，经济、环境、生活，使铝锻压材的生产和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化带来的成果和利益。
2019年，中央高度重视营商环境建设，围绕产业升级和企业发展的政策不断加大。这些与铝锻压材发展密切相关的政策文件，蕴含着中国未来3至5年经济发展的秘密。在新的市场环境下，厂商和渠道双方都应顺应市场发展趋势，结合自身特点制定差异化发展战略。
七、铝锻压材行业竞争分析
目前，我国铝锻压材领域主要由三大阵营组成，即独角兽为首的创业公司、上市公司和互联网巨头。三方阵营不断加大铝锻压材相关产业布局，针对不同应用场景推出了铝锻压材系列产品，涵盖安防、金融、商业等各类行业应用。
(一)、铝锻压材行业国内外对比分析
铝锻压材的国内外目标客户都锁定在早期、特定行业、商业前景，我们致力于为他们提供他们在成长初期缺乏的资源，帮助他们实现快速增长在商业价值上。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递三个维度。虽然国内外对于铝锻压材这四个维度都有普遍的核心需求，但在制度、经济、文化等方面存在差异，国内外铝锻压材行业的探索方向和落地形式是不同的。国外铝锻压材更注重创客文化和高科技投资回报，倾向于以获取法人股或出售法人股获取溢价为主要盈利方式，形成持续的自助业务能力，并通过技术积累和项目展示；国内铝锻压材紧紧围绕政策引导和产业价值定位，制定预期发展目标，通过产学研开放加速资源交流和聚焦，为企业谋利，不断积累资源和品牌影响力形成滚雪球效应。

(二)、中国铝锻压材行业品牌竞争格局分析
在不同的应用领域，铝锻压材行业的品牌知名度是不同的。根据铝锻压材技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者。其中，政府部门普遍希望将铝锻压材技术应用到智能安防领域。应用场景复杂，精度要求高；个人消费 应用场景复杂度低，但对消费体验的要求更高。根据铝锻压材技术的供给维度分析，铝锻压材技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件技术和软件技术。
随着中国经济增长进入换挡期，铝锻压材行业的发展步伐与国民经济形势相一致，也将从高速发展转向中低速发展。经过30年的高速发展，中国铝锻压材正面临转型升级的重要时期。 铝锻压材行业进入品牌竞争时代。 铝锻压材市场竞争已经从区域、品类、部分上升为品牌之间的立体较量。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效、更系统的品牌工程，成为品牌铝锻压材企业的必经之路。
(三)、中国铝锻压材行业竞争强度分析
1、中国铝锻压材行业现有企业的竞争
目前，铝锻压材行业的公司并不多，而且每个都用在不同的细分领域，相互竞争的压力较小。
2、中国铝锻压材行业上游议价能力分析
铝锻压材行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等，这些产品多为通用和标准化产品，供应商众多，竞争充分。因此，铝锻压材行业在上游具有很强的议价能力。
3、中国铝锻压材行业下游议价能力分析
铝锻压材行业的下游应用主体包括个人、企业和政府机构。应用领域包括金融、安防、铝锻压材、交通、社交娱乐、社保等，下游用户众多，铝锻压材行业对下游用户具有较高强大的的议价能力。
4、中国铝锻压材行业新进入者威胁分析
新进入者在为铝锻压材行业带来新产能和新资源的同时，也希望在被现有企业瓜分的铝锻压材市场中赢得一席之地。这可能会导致与现有公司在原材料和市场份额方面的竞争。最终，铝锻压材行业内现有公司的盈利能力将下降。
5、中国铝锻压材行业替代品威胁分析
同一行业或不同行业的两家公司可能会因为它们生产的产品相互替代而相互竞争。
八、关于未来5-10年铝锻压材业发展机遇与挑战的建议
(一)、2023-2028年铝锻压材业发展趋势展望
“十四五”期间，我国铝锻压材业的发展将发生许多重要变化：市场需求结构将发生重大变化，下游产业和终端消费占主导的市场份额将显著增加；联网运营比例将开始显著增加；专业化细分、精细化制造将成为铝锻压材业的新发展趋势，铝锻压材业企业之间的相互关联或合作将变得越来越重要。为适应“十四五”期间产业发展趋势，促进铝锻压材业快速健康发展，提出以下措施和建议。
(二)、2023-2028年铝锻压材业宏观政策指导的机遇
一是建立健全铝锻压材业自律管理机制，加强对产业发展的宏观指导，进一步推动建立科学的，按照国家铝锻压材业“十三五”规划的总体要求和部署，公平完善行业自律管理机制。建立健全行业统计调查制度，深入研究铝锻压材业发展的规模、结构、布局、市场、需求、效益等问题：引导相关企业进行专业化分工与合作，形成适度集中的格局，基于专业化生产原则、规模经济原则和优胜劣汰的市场机制，大企业主导和协调发展大、中、小企业的铝锻压材业。
(三)、2023-2028年铝锻压材业产业结构调整的机遇
二是大力推动铝锻压材业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统铝锻压材业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。铝锻压材业的产业结构亟待优化升级。大力推动铝锻压材业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在铝锻压材行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化铝锻压材业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动铝锻压材业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。
(四)、2023-2028年铝锻压材业面临的挑战与对策
二是大力推动铝锻压材业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统铝锻压材业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。铝锻压材业的产业结构亟待优化升级。大力推动铝锻压材业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在铝锻压材行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化铝锻压材业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动铝锻压材业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。
九、“疫情”对铝锻压材业可持续发展目标的影响及对策
目前，减少疫情对铝锻压材业的影响，逐步实现经济复苏，需要国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出以下建议和对策:
(一)、国内有关政府机构对铝锻压材业的建议
建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策工具包。选择的政策按照期限（短期、中期和长期等）、类型（金融、金融、服务优化等）和政府部门进行分类，形成应对突发公共事件的基本综合政策包。就政策类型而言，接受调查的铝锻压材行业普遍认为，社会保障救济、恢复工作和生产以及特定行业的政策发挥了重要作用。铝锻压材行业企业希望加强财政、税收等方面的政策支持；专家学者普遍认为，对于铝锻压材企业来说，财政救助政策更及时、更有效，财政政策需要精心设计。改善政策执行。报告显示，铝锻压材行业的许多中小企业表示，现金流支持时间约为一个月，这意味着需要尽快对企业实施援助效果。在已经发布的众多政策中，企业对社会保障政策的反馈有很大的直接帮助。
(二)、关于铝锻压材产业上下游产业合作的建议
一是加强铝锻压材行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。
二是突破铝锻压材行业的价值链瓶颈。通过国际组织、铝锻压材商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。
第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的铝锻压材行业供应链流通，提高抗风险能力。
(三)、突破铝锻压材企业疫情的策略
一是加强铝锻压材行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。
二是突破铝锻压材行业的价值链瓶颈。通过国际组织、铝锻压材商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。
第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的铝锻压材行业供应链流通，提高抗风险能力。
十、铝锻压材行业企业差异化突破战略
(一)、铝锻压材行业产品差异化获取“商机”
铝锻压材行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于铝锻压材行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：
(1) 铝锻压材行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。
(2) 铝锻压材行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高