2023年公路涂料行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.docx
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1、公路涂料行业报告/庞文报告公路涂料行业分析报告及未来五至十年行业发展报告目录绪论4一、公路涂料企业战略选择4(一)、公路涂料行业SWOT分析4(二)、公路涂料企业战略确定5(三)、公路涂料行业PEST分析61、政策因素62、经济因素63、社会因素74、技术因素7二、公路涂料企业战略目标8三、2023-2028年公路涂料行业企业市场突围战略分析8(一)、在公路涂料行业树立“战略突破”理念8(二)、确定公路涂料行业市场定位、产品定位和品牌定位81、市场定位92、产品定位93、品牌定位11(三)、创新寻求突破111、基于消费升级的科技创新模式122、创新推动公路涂料行业更高质量发展123、尝试业态创
2、新和品牌创新134、自主创新+品牌14(四)、制定宣传计划151、策略一:学会做新闻、事件营销低成本的传播工具152、策略二:学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色153、策略三:学会使用网络营销16四、2023-2028年公路涂料产业发展战略分析16(一)、树立公路涂料行业“战略突围”理念16(二)、确定公路涂料行业市场定位,产品定位和品牌定位171、市场定位172、产品定位183、品牌定位19(三)、创新力求突破201、基于消费升级的技术创新模型202、创新促进公路涂料行业更高品质的发展213、尝试格式创新和品牌创新224、自主创新+品牌22(四)、制定宣传方案241、学会制造新闻,事件行销
3、低成本传播利器242、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征243、学会利用互联网营销25五、公路涂料业发展模式分析25(一)、公路涂料地域有明显差异25六、公路涂料行业存在的问题分析26(一)、基础工作薄弱26(二)、地方认识不足,激励作用有限26(三)、产业结构调整进展缓慢27(四)、技术相对落后27(五)、隐私安全问题27(六)、与用户的互动需不断增强28(七)、管理效率低28(八)、盈利点单一29(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性30(十)、法律风险30(十一)、供给不足,产业化程度较低30(十二)、人才问题30(十三)、产品质量问题31七、2023-2028年公路涂料业竞争格局展望
4、31(一)、公路涂料业经济周期分析31(二)、公路涂料业的增长与波动分析32(三)、公路涂料业市场成熟度分析32八、关于未来5-10年公路涂料业发展机遇与挑战的建议33(一)、2023-2028年公路涂料业发展趋势展望33(二)、2023-2028年公路涂料业宏观政策指导的机遇33(三)、2023-2028年公路涂料业产业结构调整的机遇34(四)、2023-2028年公路涂料业面临的挑战与对策34九、未来公路涂料企业发展的战略保障措施35(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构35(二)、加强人才培养和引进361、制定总体人才引进计划362、渠道人才引进373、内部员工竞聘37(三)、加速信息
5、化建设步伐37十、公路涂料成功突围策略38(一)、寻找公路涂料行业准差异化消费者兴趣诉求点38(二)、公路涂料行业精准定位与无声消费教育38(三)、从公路涂料行业硬文广告传播到深度合作39(四)、公益营销竞争激烈39(五)、电子商务提升公路涂料行业广告效果40(六)、 公路涂料行业渠道以多种形式传播40(七)、强调市场细分,深耕公路涂料产业40十一、公路涂料行业多元化趋势41(一)、宏观机制升级41(二)、服务模式多元化41(三)、新的价格战将不可避免41(四)、社会化特征增强42(五)、信息化实施力度加大42(六)、生态化建设进一步开放421、内生发展闭环,对外输出价值422、开放平台,共建
6、生态43(七)、呈现集群化分布43(八)、各信息化厂商推动公路涂料发展44(九)、政府采购政策加码44(十)、个性化定制受宠45(十一)、品牌不断强化45(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“45(十三)、一体式服务为发展趋势46(十四)、政策手段的奖惩力度加大46绪论本文主要分析了公路涂料行业公司在未来五年(2023-2028)中的市场突破份额,并提供了指导意见。公司战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样化的。每个特定的选择都会有很大的差异或很小的差异。当然,每个选择都有充分的理由和特定的不同条件。本文之所以尝试探索企业的丰富多样的战略选择,是为了在很短的时间内告诉公路涂料行业业务经理,
7、为实现市场突破性发展,有多少种基本的选择策略,每种选择策略的根本原因是什么。本文只可当做学习参考行业报告模板,不提供其他参考。根据编制者的调查,分析和预测,本报告将从以下九个方面开始对公路涂料行业的过去发展进行详细的研究和分析,并专业地预测公路涂料行业的未来发展趋势,并对发展前景提出合理的建议。一、公路涂料企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施,仅供内外部环境分析参考。(一)、公路涂料行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论,通过内部资源与外部环境的有机结合,明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处,了解对象面临的机遇和挑
8、战,从战略和战术两个层面调整方法和资源,以确保分析对象的实施,实现所要达到的目标。 SWOT分析法,又称形势分析法,是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。 SWOT 代表:trengths(优势)、weaknesses(劣势)、opportunities(机遇)、threats(威胁)。(二)、公路涂料企业战略确定根据SWOT分析结果,公司应采取so战略,即成长战略。(三)、公路涂料行业PEST分析1、政策因素(1)中央印发的公路涂料产业发展“十三五”规划明确要求,到2020年,公路涂料产业增长30%,各地出台政策,提高行业渗透率。(2)2020年,公路涂料行业将成为政策红利
9、市场。国务院政府报告指出,公路涂料产业将有助于提高人民生活质量。2020年是公路涂料行业发展非常关键的一年。首先,从外部宏观环境来看,影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对公路涂料产业的发展产生了深远的影响。此外,还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看,产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题,都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)公路涂料行业需求持续火热,公路涂料领域资金利好,行业长期发展。(2)“十三五”规划纲要提出,经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是:经济保
10、持中高速增长,到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番,主要经济体各项指标均衡协调,发展质量和效益显着提高;创新驱动发展成效显着;发展协调能力明显增强;人民生活水平和质量普遍提高;国民素质和社会文明显着提高;生态环境总体质量有所改善;各种系统都变得更加成熟,更加千篇一律。那么,在“十三五”背景下,我国公路涂料产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长,为公路涂料行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元,同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为公路涂料行业的市场
11、需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统公路涂料行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题,影响行业发展。互联网与公路涂料相结合,减少中间环节,为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为公路涂料行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、公路涂料、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡,实现公路涂料的普及 行业技术经验。(2)公路涂料行业引入ERP、OA、EAP等系统,优化信息化管理和建设环节,提高行业效率。二、公路涂料企业战略目标公路涂料公司计划在未来5年内继续拓展国内市场,在国内市场打造自有公路涂料品牌,进行自主销售,通过进军大
12、型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设公路涂料直销店、店铺。三、2023-2028年公路涂料行业企业市场突围战略分析(一)、在公路涂料行业树立“战略突破”理念市场瞬息万变,科技飞速发展,不少企业跟进新产品的速度也在加快,新的包围圈正在形成。 公路涂料行业的公司必须有“突破,然后突破”的理念。1、技术部和市场部分别对公路涂料行业的国内外技术市场和消费市场进行了详细调研,确定了行业发展方向。2、在论证的基础上,决定突破公路涂料产业战略:开发符合市场方向的产品,形成自身产品优势(进一步明确技术创新聚焦高端/中/低端市场)。(二)、确定公路涂料行业市场定位、产品定位和品牌定位公路
13、涂料行业市场定位、产品定位、品牌定位是三大营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个适应这个阶段的准确定位,比如王老吉的“怕上火”和农夫山泉的天然水定位是成功营销的第一步,比如书福家的杀菌和阿里巴巴的中小企业交易平台。1、市场定位公路涂料行业市场定位是指竞争对手现有公路涂料产品在市场上的位置,以及消费者或用户对产品的某些特性、灵活性和核心利益的重视程度。为公司的产品打造与众不同、令人印象深刻、与众不同的个性或形象,并通过一套具体的营销组合将这种形象快速、准确、生动地传递给客户,影响客户对产品的整体感受。比如可以定位为:城市中等收入以上家庭,有一定经济基础,对新事物接受能力强,追求高品质生活的人群
14、。2、产品定位公路涂料行业目标市场定位(简称市场定位)是指企业对目标消费者或目标消费市场的选择;而产品定位是指公司对应什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的雅求。理论上应该先进行市场定位,再进行产品定位。 公路涂料行业产品定位是将目标市场的选择与公司产品相结合的过程,即市场定位的企业化、产品化工作。可以使用:公路涂料行业产品差异定位法、主要柔性定位法、兴趣定位法、用户定位法、使用定位法、分类定位法、针对特定竞争对手的定位法、关系定位法、问题定位法等用于定位。但无论是哪一种定位,定位的基本方法都是比较,也就是性价比。不仅是产品性能和产品价格的比较,还有客户收入和支付的比例。客户的利益可能是
15、心理上的,也可能是服务上的。公路涂料行业产品定位必须遵循两个基本原则,即适应性原则和竞争力原则。适应性原则包括两个方面。一是公路涂料行业的产品定位要适应消费者的需求,给他们喜欢的东西,从而树立产品形象,促进购买行为;第二个是公路涂料行业的产品。定位要适应企业自身的人力、财力、物力等资源配置条件,以保质保量、及时、顺畅地到达市场地位。竞争原则也可以称为差异原则。 公路涂料行业产品定位不能一厢情愿。还必须根据市场上公路涂料行业竞争者的情况(如竞争者的数量、各自的优势和产品的不同市场地位等)来确定,避免出现类似的定位。降低竞争风险,促进产品销售。例如,B公司的产品服务于高收入消费者,而A公司的产品定
16、位于服务低收入者; B公司的其中一款产品表现突出,而A公司的产品定位于其他一些灵活性方面,形成了产品差异化的特点。 “人无我有,人有我优,人优我廉,人廉我转”是这一竞争原则应用的具体体现。可以看出,公路涂料行业的产品定位基本上取决于产品、公司、消费者和竞争对手四个方面,即产品的特性、公司的创新意识、消费者的需求偏好,以及竞争对手产品的市场地位。通过适当的协调,可以正确确定产品状态。3、品牌定位公路涂料行业品牌定位是基于市场定位和产品定位,对特定品牌的文化定位和个性差异做出的商业决策。它是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。公路涂料行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选定了目标市场
17、,就必须设计和塑造自己相应的产品、品牌和企业形象,才能赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售,品牌是企业传播产品相关信息的基础,品牌也是消费者购买产品的主要依据,因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者,品牌定位成为产品与消费者之间的桥梁。市场定位的核心和集中表现。有不同类型的消费者,不同的消费水平,不同的消费习惯和偏好。企业的公路涂料行业品牌定位必须从主客观条件和因素出发,寻找符合竞争目标要求的目标消费者。在细分市场中根据特定细分市场,满足特定消费者的特定需求,找出市场空白,细化品牌定位。消费者的需求在不断变化。企业还可以根据时代的进步和新产品的开发,引导目标消费者产生新
18、的需求,形成新的品牌定位。公路涂料品牌定位必须打动顾客的心,唤起顾客的内心需求。这是品牌定位的重点。(三)、创新寻求突破只有创新者前进,只有创新者强大,只有创新者才能获胜。 “科学技术是第一生产力”。一个好的公司只能是规模大、质量高,而一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用。 公路涂料行业的公司也是如此。1、基于消费升级的科技创新模式90后甚至00后已经成为社会消费的主要消费者。一方面,这群人对科技有着十足的崇拜,对科技毫无抵抗力。科技因素已经融入消费者的骨子里。另一方面,宗教只有技术创新才能解决个体化政府与大规模工业化生产的矛盾,才能实现以食张口、以衣伸手的智能场景,顺应新人们的消费趋势。中
19、国经济由投资主导型向消费主导型转变,科技创新必将带动消费升级。借助技术创新,涌现出一大批新品类、新服务、新模式。消费习惯的改变、消费方式的变革、消费流程的重塑,催生了跨区域、跨境、线上线下、体验分享等多种消费业态的兴起。基于消费升级的技术创新模式仍是创新先烈的方向。无论技术如何发展,它仍然是一个工具。公路涂料品牌的生存和发展需要品牌力、产品力和消费力的融合。它是单独某项技术的迭代、不可逆。2、创新推动公路涂料行业更高质量发展公路涂料产业创新的关键是大数据、云计算、物联网、人工智能等信息技术的创新,业态和模式的创新,商品和服务的创新。通过信息技术的创新,可以降低物流成本、运营成本、管理成本,提高
20、效率,提高竞争力;通过技术创新,可以有效推动业态和模式的创新;通过业态和模式的创新,更好地满足消费者多元化、多层次、多方位、个性化的需求;商品和服务创新可以激发潜在消费,提高边际消费率,扩大消费。过去,在我国模仿驱动消费的环境下,业态“标准化”、“模式化”的发展是我国公路涂料行业发展的一个突出特点。在当前和未来消费日益高级化、个性化、多元化消费成为主流的新环境下,“模式”的发展已不能适应新业态、满足新消费。要加快新技术、新业态、新模式创新。首先,要解决消费者对差异化商品和服务的追求与公路涂料行业销售商提供标准化、模块化运营的矛盾;其次,公路涂料商家必须控制商品的定价权,拥有自己独特的商品才能获
21、得市场准入优势。在新业态和新模式创新方面,中小公路涂料企业是创新的中流砥柱和生力军。国家还应重视占市场90%以上的中小公路涂料企业的创新,通过全行业的主动创新,促进我国公路涂料行业的高质量发展。3、尝试业态创新和品牌创新对于公路涂料行业而言,企业为消费者提供的产品和服务始终是消费者最关心的核心问题。面对瞬息万变的消费者需求,更适应消费者需求的业态和品牌有望帮助企业覆盖更多的客户群体,实现持续增长。全聚德以现有品牌为基础,全聚德将向“小而精”拓展,尝试商业店、旅游店、社区店、商场等新模式,希望利用品牌影响力和多年的经营经验,缩短获利时间。中高端品牌XX拟在餐饮、服务、就餐环境等方面打造卓越的用户
22、体验,将客户群拓展至中高端用户;海底捞支持的专门从事假冒蔬菜的优鼎优公司于2017年成功上市 新三板进一步强化了海底捞的产业布局;呷哺呷哺有选择地将门店升级至2.0版本,通过现代餐饮装修设计提供更高端的用餐氛围,同时继续拓展呷哺呷呷外卖送餐服务,充分利用非高峰时间的营业时间提升经营业绩。4、自主创新+品牌没有创新的企业是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。众多中国公路涂料企业在国际分工“微笑曲线”底部的“制造”环节,默默地为他人制作“婚纱”,而研发、品牌、销售等高端环节发达国家的跨国公司使用渠道控制。中国企业要想保持企业发展,只能靠扩大规模和降低成本,这就造成了竞争性降价和低
23、价竞争的恶性循环。中国制造2025确定的战略任务之一是加强质量品牌建设,鼓励公路涂料企业追求卓越品质,形成具有自主知识产权的名牌产品,不断提升公路涂料企业品牌价值和整体形象。这对于加快中国产品向中国品牌的转变,无疑具有重大的现实意义和深远的历史意义。公路涂料行业品牌是品质的象征,是信誉的凝聚,是经济的名片。据统计,全球80%的市场被20%的优势品牌占据。另一方面,虽然我国公路涂料规模已成为世界第一,但品牌的弱点仍然是制约我国公路涂料发展的隐忧和短板。从企业的角度看,同款包包LV与无品牌山寨版的相差一百多倍;同质地的衬衫,世界名牌与中国名牌的差价。由此不难看出,品牌作为企业的无形资产,是企业的一
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