2023年鱼行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.docx
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1、鱼行业分析报告及未来五至十年行业发展报告目录概述3一、鱼行业政策环境4(一)、政策持续利好鱼行业发展4(二)、行业政策体系日趋完善4(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升4(四)、宏观环境下鱼行业定位5(五)、“十三五”期间鱼业绩显著5二、鱼企业战略目标6三、2023-2028年宏观政策背景下鱼业发展现状7(一)、2022年鱼业发展环境分析7(二)、国际形势对鱼业发展的影响分析8(三)、鱼业经济结构分析9四、2023-2028年鱼企业市场突破具体策略10(一)、密切关注竞争对手的策略,提高鱼产品在行业内的竞争力10(二)、使用鱼行业市场渗透策略,不断开发新客户10(三)、实施鱼行业市场发展战略
2、,不断开拓各类市场创新源11(四)、不断提高产品质量,建立覆盖完善的服务体系11(五)、实施线上线下融合,深化鱼行业国内外市场拓展11(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略12五、2023-2028年鱼行业企业市场突围战略分析12(一)、在鱼行业树立“战略突破”理念12(二)、确定鱼行业市场定位、产品定位和品牌定位131、市场定位132、产品定位133、品牌定位15(三)、创新寻求突破161、基于消费升级的科技创新模式162、创新推动鱼行业更高质量发展173、尝试业态创新和品牌创新174、自主创新+品牌18(四)、制定宣传计划191、策略一:学会做新闻、事件营销低成本的传播工具192、策略二:
3、学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色203、策略三:学会使用网络营销20六、关于“十四五”鱼业发展战略规划的建议21(一)、鱼业“十四五”战略规划简介211、鱼业的社会化212、大规模的鱼业21(二)、“十四五”期间鱼业的市场应用方向22(三)、十四五”期间鱼业的发展重点22七、鱼行业竞争分析23(一)、鱼行业国内外对比分析23(二)、中国鱼行业品牌竞争格局分析24(三)、中国鱼行业竞争强度分析251、中国鱼行业现有企业的竞争252、中国鱼行业上游议价能力分析253、中国鱼行业下游议价能力分析254、中国鱼行业新进入者威胁分析255、中国鱼行业替代品威胁分析26八、鱼行业未来发展机会26(一)
4、、在鱼行业中通过产品差异化获得商机26(二)、借助鱼行业市场差异赢得商机27(三)、借助鱼行业服务差异化抓住商机27(四)、借助鱼行业客户差异化把握商机27(五)、借助鱼行业渠道差异来寻求商机28九、关于未来5-10年鱼业发展机遇与挑战的建议28(一)、2023-2028年鱼业发展趋势展望28(二)、2023-2028年鱼业宏观政策指导的机遇29(三)、2023-2028年鱼业产业结构调整的机遇29(四)、2023-2028年鱼业面临的挑战与对策30十、未来鱼企业发展的战略保障措施30(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构30(二)、加强人才培养和引进311、制定总体人才引进计划312、渠道
5、人才引进323、内部员工竞聘32(三)、加速信息化建设步伐33概述近年来,鱼行业市场火爆,其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长,极大地丰富了鱼的应用场景。一方面,进一步提升鱼产业链中的原材料和供应商,有利于产业源头的转型升级,优化产业流程;另一方面,鱼技术、品质、品种的更新迭代,有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升,都有利于行业的进一步发展。多方的推动,导致了鱼应用的爆发式发展。那么,面对行业的高速发展,鱼行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕,获得更多的收益,占领更大的市场?在这里,企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略,
6、选择什么样的战略,关系到鱼公司未来五年甚至十年的发展。本文主要分析未来五年鱼行业企业的市场突破份额,并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然,每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择,是为了在极短的时间内告诉鱼行业的企业管理者,市场突破发展的基本选择策略有多少,以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。一、鱼行业政策环境(一)、政策持续利好鱼行业发展政策是行业发展的重要驱动因素,在进程加快统一化、管理需求精细化推动下,其行业需求有望快速释放;于此同时,互联网鱼、大数据与智能化应用
7、均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰;格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为鱼行业前景将会更加辽阔。(二)、行业政策体系日趋完善近年来,国内鱼产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,国务院依次出台三项与鱼紧密相关的政策文件,为鱼发展奠定了关键的政策基础;同时中央网信办发布了关于鱼管理的文件,在鱼行业发挥了重要影响;针对鱼业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台;工信部于2019年发布鱼发展三年行动计划(2019-
8、2022年),提出了我国关于鱼发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对鱼领域的大力投入,国内鱼技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开鱼专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)
9、、宏观环境下鱼行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间鱼业绩显著鱼因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设鱼,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥鱼的物联化、互联化和智能化的特点。未来, 运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是鱼的建设可带来的效应。立足鱼建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础,使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使鱼的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基
10、础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与鱼发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来35年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。二、鱼企业战略目标鱼公司计划在未来5年内继续拓展国内市场,在国内市场打造自有鱼品牌,进行自主销售,通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设鱼直销店、店铺。三、2023-2028年宏观政策背景下鱼业发展现状(一)、2022年鱼业发展环境分析鱼业的环境不断改善,新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计,中国国内生产总值(GDP)比上年增长8.1%,两年
11、平均增长5.1%,居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元,达到114.4万亿元,居世界第二大经济体,人均GDP突破8万元。2021,中国人均GDP将达到80976元,按年均汇率计算将达到12551美元,超过世界人均GDP水平。在此期间,鱼业稳步发展并保持增长。2021,新的税费减免项目和北京证券交易所的推出,也为鱼行业的相关企业开辟了一个新的天地,供直接融资。在疫情的影响下,发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略,大力推进供给侧结构性改革,鱼业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%,比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位,消费结构持
12、续升级,鱼业需求结构持续改善。(二)、国际形势对鱼业发展的影响分析俄乌冲突后,全球大宗商品价格全面上涨,油价近八年来首次突破100美元,间接导致鱼业运营成本上升。随着油价上涨,全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年,鱼业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时,受疫情影响,世界经济复苏艰难,全球生产和供应周期不畅,全球鱼业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看,国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力,但长期以来鱼业的基本面没有改变,发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、鱼业经济结构分析一是鱼业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署;企业往往通过资本市场实现兼并、
13、破产和重组;产业布局呈现资源(资金、技术、人才)向东南演进、集中、转移的趋势,鱼行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持鱼业。从产业结构来看,我国的鱼业有许多子产业,产业链体系相对完整;从产业布局看,大企业集中在重点城市,中小企业集中在县、镇、乡,形成产业集群,基本形成相互协调、相互支持的格局。第三,内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高,国内对鱼业的消费需求仍有很大的增长空间,这将继续是该行业发展的主要动力。四、2023-2028年鱼企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略,提高鱼产品在行业内的竞争力迈克尔波特指出,“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益
14、的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势,是企业生存和发展的关键。目前,企业可以围绕第一战略,尽快提高鱼行业产品的竞争力,尽量缩小与鱼行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距,努力做到实现战术自我创新。(二)、使用鱼行业市场渗透策略,不断开发新客户对于成功开发的鱼行业产品,我们将不断提高产品质量,降低产品成本,提高服务质量,采取灵活的定价策略来增加竞争力,从而扩大产品在现有市场的销售,鼓励现有客户购买更多公司产品,同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品,或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施鱼行业市场发展战略,不断开拓各类市场创新源企业要密切关
15、注鱼行业市场的消费需求趋势,进行市场开拓,不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量,建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观,即从鱼行业产品的研发、生产、销售环节,尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时,通过服务延伸,完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将鱼行业营销策略延伸到影响客户的价值链,客户才能获得更多利益,也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合,深化鱼行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划,还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源,
16、快速接收用户反馈信息,为客户提供快速的产品开发和迭代服务,响应市场需求,保持竞争优势。因此,建议鱼行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略,实施线上线下融合,深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。鱼公司在现有市场规模较大,具有较强的竞争潜力;同时,产品需求的价格弹性比较大,可以降低价格来增加需求;批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施,可以让鱼企业占据较大的市场份额,增加销售额以获得企业利润,更容易获得销售渠道成员的支持。同时,低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有
17、着很大的障碍和影响。对于新市场而言,单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此,有必要进一步加大产品研发力度,开发适应国际市场发展需要的新产品,实施撇脂策略。要实施这一战略,企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点,才能有效吸引目标消费群体,并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。 ,这有利于鱼行业公司确定公司的竞争地位。五、2023-2028年鱼行业企业市场突围战略分析(一)、在鱼行业树立“战略突破”理念市场瞬息万变,科技飞速发展,不少企业跟进新产品的速度也在加快,新的包围圈正在形成。 鱼行业的公司必须有“突破,然后突破”的理念。1、技术部和市场部分别对鱼行业的
18、国内外技术市场和消费市场进行了详细调研,确定了行业发展方向。2、在论证的基础上,决定突破鱼产业战略:开发符合市场方向的产品,形成自身产品优势(进一步明确技术创新聚焦高端/中/低端市场)。(二)、确定鱼行业市场定位、产品定位和品牌定位鱼行业市场定位、产品定位、品牌定位是三大营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个适应这个阶段的准确定位,比如王老吉的“怕上火”和农夫山泉的天然水定位是成功营销的第一步,比如书福家的杀菌和阿里巴巴的中小企业交易平台。1、市场定位鱼行业市场定位是指竞争对手现有鱼产品在市场上的位置,以及消费者或用户对产品的某些特性、灵活性和核心利益的重视程度。为公司的产品打造与众不同、令
19、人印象深刻、与众不同的个性或形象,并通过一套具体的营销组合将这种形象快速、准确、生动地传递给客户,影响客户对产品的整体感受。比如可以定位为:城市中等收入以上家庭,有一定经济基础,对新事物接受能力强,追求高品质生活的人群。2、产品定位鱼行业目标市场定位(简称市场定位)是指企业对目标消费者或目标消费市场的选择;而产品定位是指公司对应什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的雅求。理论上应该先进行市场定位,再进行产品定位。 鱼行业产品定位是将目标市场的选择与公司产品相结合的过程,即市场定位的企业化、产品化工作。可以使用:鱼行业产品差异定位法、主要柔性定位法、兴趣定位法、用户定位法、使用定位法、分类
20、定位法、针对特定竞争对手的定位法、关系定位法、问题定位法等用于定位。但无论是哪一种定位,定位的基本方法都是比较,也就是性价比。不仅是产品性能和产品价格的比较,还有客户收入和支付的比例。客户的利益可能是心理上的,也可能是服务上的。鱼行业产品定位必须遵循两个基本原则,即适应性原则和竞争力原则。适应性原则包括两个方面。一是鱼行业的产品定位要适应消费者的需求,给他们喜欢的东西,从而树立产品形象,促进购买行为;第二个是鱼行业的产品。定位要适应企业自身的人力、财力、物力等资源配置条件,以保质保量、及时、顺畅地到达市场地位。竞争原则也可以称为差异原则。 鱼行业产品定位不能一厢情愿。还必须根据市场上鱼行业竞争
21、者的情况(如竞争者的数量、各自的优势和产品的不同市场地位等)来确定,避免出现类似的定位。降低竞争风险,促进产品销售。例如,B公司的产品服务于高收入消费者,而A公司的产品定位于服务低收入者; B公司的其中一款产品表现突出,而A公司的产品定位于其他一些灵活性方面,形成了产品差异化的特点。 “人无我有,人有我优,人优我廉,人廉我转”是这一竞争原则应用的具体体现。可以看出,鱼行业的产品定位基本上取决于产品、公司、消费者和竞争对手四个方面,即产品的特性、公司的创新意识、消费者的需求偏好,以及竞争对手产品的市场地位。通过适当的协调,可以正确确定产品状态。3、品牌定位鱼行业品牌定位是基于市场定位和产品定位,
22、对特定品牌的文化定位和个性差异做出的商业决策。它是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。鱼行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选定了目标市场,就必须设计和塑造自己相应的产品、品牌和企业形象,才能赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售,品牌是企业传播产品相关信息的基础,品牌也是消费者购买产品的主要依据,因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者,品牌定位成为产品与消费者之间的桥梁。市场定位的核心和集中表现。有不同类型的消费者,不同的消费水平,不同的消费习惯和偏好。企业的鱼行业品牌定位必须从主客观条件和因素出发,寻找符合竞争目标要求的目标消费者。在细分市场中根据特定细
23、分市场,满足特定消费者的特定需求,找出市场空白,细化品牌定位。消费者的需求在不断变化。企业还可以根据时代的进步和新产品的开发,引导目标消费者产生新的需求,形成新的品牌定位。鱼品牌定位必须打动顾客的心,唤起顾客的内心需求。这是品牌定位的重点。(三)、创新寻求突破只有创新者前进,只有创新者强大,只有创新者才能获胜。 “科学技术是第一生产力”。一个好的公司只能是规模大、质量高,而一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用。 鱼行业的公司也是如此。1、基于消费升级的科技创新模式90后甚至00后已经成为社会消费的主要消费者。一方面,这群人对科技有着十足的崇拜,对科技毫无抵抗力。科技因素已经融入消费者的骨子里
24、。另一方面,宗教只有技术创新才能解决个体化政府与大规模工业化生产的矛盾,才能实现以食张口、以衣伸手的智能场景,顺应新人们的消费趋势。中国经济由投资主导型向消费主导型转变,科技创新必将带动消费升级。借助技术创新,涌现出一大批新品类、新服务、新模式。消费习惯的改变、消费方式的变革、消费流程的重塑,催生了跨区域、跨境、线上线下、体验分享等多种消费业态的兴起。基于消费升级的技术创新模式仍是创新先烈的方向。无论技术如何发展,它仍然是一个工具。鱼品牌的生存和发展需要品牌力、产品力和消费力的融合。它是单独某项技术的迭代、不可逆。2、创新推动鱼行业更高质量发展鱼产业创新的关键是大数据、云计算、物联网、人工智能
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