2023年民俗文化行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.docx

民俗文化行业分析报告及未来五至十年行业发展报告目录前言3一、2023-2028年宏观政策背景下民俗文化业发展现状3(一)、2022年民俗文化业发展环境分析3(二)、国际形势对民俗文化业发展的影响分析4(三)、民俗文化业经济结构分析5二、民俗文化行业发展状况及市场分析6(一)、中国民俗文化市场行业驱动因素分析6(二)、民俗文化行业结构分析7(三)、民俗文化行业各因素（PEST）分析81、政策因素82、经济因素93、社会因素94、技术因素10(四)、民俗文化行业市场规模分析10(五)、民俗文化行业特征分析10(六)、 民俗文化行业相关政策体系不健全11三、2023-2028年民俗文化行业企业市场突围战略分析12(一)、在民俗文化行业树立“战略突破”理念12(二)、确定民俗文化行业市场定位、产品定位和品牌定位121、市场定位122、产品定位133、品牌定位14(三)、创新寻求突破151、基于消费升级的科技创新模式152、创新推动民俗文化行业更高质量发展163、尝试业态创新和品牌创新174、自主创新+品牌17(四)、制定宣传计划191、策略一：学会做新闻、事件营销低成本的传播工具192、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色193、策略三：学会使用网络营销19四、民俗文化行业政策环境20(一)、政策持续利好民俗文化行业发展20(二)、行业政策体系日趋完善20(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升21(四)、宏观环境下民俗文化行业定位21(五)、“十三五”期间民俗文化业绩显著22五、2023-2028年民俗文化企业市场突破具体策略23(一)、密切关注竞争对手的策略，提高民俗文化产品在行业内的竞争力23(二)、使用民俗文化行业市场渗透策略，不断开发新客户23(三)、实施民俗文化行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源24(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系24(五)、实施线上线下融合，深化民俗文化行业国内外市场拓展24(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略24六、2023-2028年民俗文化业竞争格局展望25(一)、民俗文化业经济周期分析25(二)、民俗文化业的增长与波动分析26(三)、民俗文化业市场成熟度分析26七、民俗文化行业企业转型思考（2023-2028）27(一)、民俗文化业的内生延伸选择与定位27(二)、民俗文化跨行业转型延伸28(三)、民俗文化企业资本计划分析28(四)、民俗文化业的融资问题29(五)、加强民俗文化行业人才引进，优化人才结构29八、民俗文化行业企业差异化突破战略29(一)、民俗文化行业产品差异化获取“商机”29(二)、民俗文化行业市场分化赢得“商机”30(三)、以民俗文化行业服务差异化“抓住”商机31(四)、用民俗文化行业客户差异化“抓住”商机31(五)、以民俗文化行业渠道差异化“争取”商机31九、关于未来5-10年民俗文化业发展机遇与挑战的建议32(一)、2023-2028年民俗文化业发展趋势展望32(二)、2023-2028年民俗文化业宏观政策指导的机遇32(三)、2023-2028年民俗文化业产业结构调整的机遇33(四)、2023-2028年民俗文化业面临的挑战与对策33前言民俗文化行业的研究是该业务的基石。通过对民俗文化行业的长期跟踪监测，分析行业的供需、特点、收购能力等方面，整合行业、市场、企业、用户等多层次数据和信息资源，为客户提供深入的行业市场洞察报告，以专业的研究方法，帮助您深入了解民俗文化行业的相关信息，发现投资价值和投资机会，规避经营风险，提高管理和经营能力。同时，我们将深入探索民俗文化业未来5-10年的发展重点，准确把握行业竞争环境，更好地把握市场变化和行业发展趋势。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能作为其他用途。一、2023-2028年宏观政策背景下民俗文化业发展现状(一)、2022年民俗文化业发展环境分析民俗文化业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，民俗文化业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为民俗文化行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，民俗文化业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，民俗文化业需求结构持续改善。(二)、国际形势对民俗文化业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致民俗文化业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，民俗文化业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球民俗文化业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来民俗文化业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、民俗文化业经济结构分析一是民俗文化业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，民俗文化行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持民俗文化业。从产业结构来看，我国的民俗文化业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对民俗文化业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。二、民俗文化行业发展状况及市场分析(一)、中国民俗文化市场行业驱动因素分析民俗文化行业市场热度持续高涨, 技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。民俗文化行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为： 民俗文化产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为： 民俗文化技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利民俗文化产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得民俗文化行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、民俗文化行业结构分析民俗文化行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整民俗文化产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、民俗文化行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央国务院印发的民俗文化行业发展”十三五”规划,明确要求到2022年民俗文化行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台, 整体提高了行业的渗透率。二、2022年民俗文化行业将成为享受政策红利的市场,国务院政府报告指出民俗文化行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是民俗文化行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对民俗文化行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨, 各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、民俗文化行业需求持续火热,资本利好民俗文化领域,长期来看行业发展持续向好。二、“十三五”规划提出,经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五规划”的大政策背景下,我国民俗文化行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为民俗文化行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为民俗文化行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统民俗文化行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与民俗文化行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为民俗文化行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将民俗文化行业与高新技术对接，普及了民俗文化行业科技体验。二、民俗文化行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、民俗文化行业市场规模分析2019年,中国民俗文化市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年, 民俗文化市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国民俗文化市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、民俗文化行业特征分析通过对比民俗文化行业属性和核心服务模式,可将中国民俗文化行业分为四类。分别为创新型民俗文化、创投型民俗文化、媒体型民俗文化、产业型民俗文化和服务型民俗文化。此外,由于民俗文化行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台, 民俗文化服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类民俗文化行业中,因产业型民俗文化多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为民俗文化行业探索的核心方向之一。(六)、 民俗文化行业相关政策体系不健全国内民俗文化的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以民俗文化行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。民俗文化行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。民俗文化行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于民俗文化的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏民俗文化相应行业发展的内生动力。三、2023-2028年民俗文化行业企业市场突围战略分析(一)、在民俗文化行业树立“战略突破”理念市场瞬息万变，科技飞速发展，不少企业跟进新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。 民俗文化行业的公司必须有“突破，然后突破”的理念。1、技术部和市场部分别对民俗文化行业的国内外技术市场和消费市场进行了详细调研，确定了行业发展方向。2、在论证的基础上，决定突破民俗文化产业战略：开发符合市场方向的产品，形成自身产品优势（进一步明确技术创新聚焦高端/中/低端市场）。(二)、确定民俗文化行业市场定位、产品定位和品牌定位民俗文化行业市场定位、产品定位、品牌定位是三大营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个适应这个阶段的准确定位，比如王老吉的“怕上火”和农夫山泉的天然水定位是成功营销的第一步，比如书福家的杀菌和阿里巴巴的中小企业交易平台。1、市场定位民俗文化行业市场定位是指竞争对手现有民俗文化产品在市场上的位置，以及消费者或用户对产品的某些特性、灵活性和核心利益的重视程度。为公司的产品打造与众不同、令人印象深刻、与众不同的个性或形象，并通过一套具体的营销组合将这种形象快速、准确、生动地传递给客户，影响客户对产品的整体感受。比如可以定位为：城市中等收入以上家庭，有一定经济基础，对新事物接受能力强，追求高品质生活的人群。2、产品定位民俗文化行业目标市场定位（简称市场定位）是指企业对目标消费者或目标消费市场的选择；而产品定位是指公司对应什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的雅求。理论上应该先进行市场定位，再进行产品定位。 民俗文化行业产品定位是将目标市场的选择与公司产品相结合的过程，即市场定位的企业化、产品化工作。可以使用：民俗文化行业产品差异定位法、主要柔性定位法、兴趣定位法、用户定位法、使用定位法、分类定位法、针对特定竞争对手的定位法、关系定位法、问题定位法等用于定位。但无论是哪一种定位，定位的基本方法都是比较，也就是性价比。不仅是产品性能和产品价格的比较，还有客户收入和支付的比例。客户的利益可能是心理上的，也可能是服务上的。民俗文化行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。适应性原则包括两个方面。一是民俗文化行业的产品定位要适应消费者的需求，给他们喜欢的东西，从而树立产品形象，促进购买行为；第二个是民俗文化行业的产品。定位要适应企业自身的人力、财力、物力等资源配置条件，以保质保量、及时、顺畅地到达市场地位。竞争原则也可以称为差异原则。 民俗文化行业产品定位不能一厢情愿。还必须根据市场上民俗文化行业竞争者的情况（如竞争者的数量、各自的优势和产品的不同市场地位等）来确定，避免出现类似的定位。降低竞争风险，促进产品销售。例如，B公司的产品服务于高收入消费者，而A公司的产品定位于服务低收入者； B公司的其中一款产品表现突出，而A公司的产品定位于其他一些灵活性方面，形成了产品差异化的特点。 “人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转”是这一竞争原则应用的具体体现。可以看出，民俗文化行业的产品定位基本上取决于产品、公司、消费者和竞争对手四个方面，即产品的特性、公司的创新意识、消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。通过适当的协调，可以正确确定产品状态。3、品牌定位民俗文化行业品牌定位是基于市场定位和产品定位，对特定品牌的文化定位和个性差异做出的商业决策。它是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。民俗文化行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选定了目标市场，就必须设计和塑造自己相应的产品、品牌和企业形象，才能赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，品牌是企业传播产品相关信息的基础，品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位成为产品与消费者之间的桥梁。市场定位的核心和集中表现。有不同类型的消费者，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。企业的民俗文化行业品牌定位必须从主客观条件和因素出发，寻找符合竞争目标要求的目标消费者。在细分市场中根据特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，细化品牌定位。消费者的需求在不断变化。企业还可以根据时代的进步和新产品的开发，引导目标消费者产生新的需求，形成新的品牌定位。民俗文化品牌定位必须打动顾客的心，唤起顾客的内心需求。这是品牌定位的重点。(三)、创新寻求突破只有创新者前进，只有创新者强大，只有创新者才能获胜。 “科学技术是第一生产力”。一个好的公司只能是规模大、质量高，而一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用。 民俗文化行业的公司也是如此。1、基于消费升级的科技创新模式90后甚至00后已经成为社会消费的主要消费者。一方面，这群人对科技有着十足的崇拜，对科技毫无抵抗力。科技因素已经融入消费者的骨子里。另一方面，宗教只有技术创新才能解决个体化政府与大规模工业化生产的矛盾，才能实现以食张口、以衣伸手的智能场景，顺应新人们的消费趋势。中国经济由投资主导型向消费主导型转变，科技创新必将带动消费升级。借助技术创新，涌现出一大批新品类、新服务、新模式。消费习惯的改变、消费方式的变革、消费流程的重塑，催生了跨区域、跨境、线上线下、体验分享等多种消费业态的兴起。基于消费升级的技术创新模式仍是创新先烈的方向。无论技术如何发展，它仍然是一个工具。民俗文化品牌的生存和发展需要品牌力、产品力和消费力的融合。它是单独某项技术的迭代、不可逆。2、创新推动民俗文化行业更高质量发展民俗文化产业创新的关键是大数据、云计算、物联网、人工智能等信息技术的创新，业态和模式的创新，商品和服务的创新。通过信息技术的创新，可以降低物流成本、运营成本、管理成本，提高效率，提高竞争力；通过技术创新，可以有效推动业态和模式的创新；通过业态和模式的创新，更好地满足消费者多元化、多层次、多方位、个性化的需求；商品和服务创新可以激发潜在消费，提高边际消费率，扩大消费。过去，在我国模仿驱动消费的环境下，业态“标准化”、“模式化”的发展是我国民俗文化行业发展的一个突出特点。在当前和未来消费日益高级化、个性化、多元化消费成为主流的新环境下，“模式”的发展已不能适应新业态、满足新消费。要加快新技术、新业态、新模式创新。首先，要解决消费者对差异化商品和服务的追求与民俗文化行业销售商提供标准化、模块化运营的矛盾；其次，民俗文化商家必须控制商品的定价权，拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在新业态和新模式创新方面，中小民俗文化企业是创新的中流砥柱和生力军。国家还应重视占市场90%以上的中小民俗文化企业的创新，通过全行业的主动创新，促进我国民俗文化行业的高质量发展。3、尝试业态创新和品牌创新对于民俗文化行业而言，企业为消费者提供的产品和服务始终是消费者最关心的核心问题。面对瞬息万变的消费者需求，更适应消费者需求的业态和品牌有望帮助企业覆盖更多的客户群体，实现持续增长。全聚德以现有品牌为基础，全聚德将向“小而精”拓展，尝试商业店、旅游店、社区店、商场等新模式，希望利用品牌影响力和多年的经营经验，缩短获利时间。中高端品牌XX拟在餐饮、服务、就餐环境等方面打造卓越的用户体验，将客户群拓展至中高端用户；海底捞支持的专门从事假冒蔬菜的优鼎优公司于2017年成功上市 新三板进一步强化了海底捞的产业布局；呷哺呷哺有选择地将门店升级至2.0版本，通过现代餐饮装修设计提供更高端的用餐氛围，同时继续拓展呷哺呷呷外卖送餐服务，充分利用非高峰时间的营业时间提升经营业绩。4、自主创新+品牌没有创新的企业是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。众多中国民俗文化企业在国际分工“微笑曲线”底部的“制造”环节，默默地为他人制作“婚纱”，而研发、品牌、销售等高端环节发达国家的跨国公司使用渠道控制。中国企业要想保持企业发展，只能靠扩大规模和降低成本，这就造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。中国制造2025确定的战略任务之一是加强质量品牌建设，鼓励民俗文化企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提升民俗文化企业品牌价值和整体形象。这对于加快中国产品向中国品牌的转变，无疑具有重大的现实意义和深远的历史意义。民俗文化行业品牌是品质的象征，是信誉的凝聚，是经济的名片。据统计，全球80%的市场被20%的优势品牌占据。另一方面，虽然我国民俗文化规模已成为世界第一，但品牌的弱点仍然是制约我国民俗文化发展的隐忧和短板。从企业的角度看，同款包包LV与无品牌山寨版的相差一百多倍；同质地的衬衫，世界名牌与中国名牌的差价。由此不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的一笔巨大财富。在贸易领域，商家选择某个品牌的产品。只要产品质量好，只要质量在消费者心中创造信誉，品牌就有价值，即使价格远高于其他同类产品。笔者仍然相信品牌的价值，将其高昂的价格视为高贵身份的象征。目前，随着国外技术贸易措施的增多和国内竞争的加剧，市场供过于求的矛盾越来越突出。然而，在如此严峻的市场环境下，一些世界知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，无品牌企业的“裂缝”也越来越窄。因此，创立自己的品牌，树立良好的品牌形象，变得空前重要和紧迫。(四)、制定宣传计划1、策略一：学会做新闻、事件营销低成本的传播工具现在企业营销，品牌传播是核心。因此，如何快速启动民俗文化行业品牌，是品牌成长的关键要素。新闻效应是最有效的传播手段。比如农夫山泉挑战纯净水提升、砸奔驰、微信红包活动、保定油条等，都是热点新闻形成的新闻效果，让品牌快速传播，形成口碑效果是品牌快速成长的捷径。2、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色什么是民俗文化行业品牌？归根结底是一个视觉图腾。提到麦当劳，你会想到什么？提到佛教，黄拱门会想到什么？金色的背景和寺庙；提到肯德基，你会想到什么？美国上校的负责人；说到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龙的肌肉和双节棍；提到58同城网站，你会想到什么？那只可爱的小驴子像这样的经典案例是品牌突围的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。3、策略三：学会使用网络营销网络营销的方法有很多种，其中大部分是低成本的营销工具，如SEO、关键词搜索、竞价排名、邮件、社区、论坛、即时通讯等，这些都是PC互联网中常见的网络营销工具时代。近年来流行的微营销系统是一种现代低成本、高性价比的营销方式。与传统营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实的互动，建立一个涉及研发、产品、渠道、市场、品牌传播、推广、客户关系的“更轻”、更高效的营销方式。全链条整合各种营销资源，实现了主打小博、轻博的营销效果。目前，微营销一般是指微信营销和微博营销，是企业快速传播品牌、建立口碑效应的最佳方式。四、民俗文化行业政策环境(一)、政策持续利好民俗文化行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网民俗文化、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为民俗文化行业前景将会更加辽阔。(二)、行业政策体系日趋完善近年来,国内民俗文化产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,国务院依次出台三项与民俗文化紧密相关的政策文件,为民俗文化发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于民俗文化管理的文件,在民俗文化行业发挥了重要影响；针对民俗文化业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于2019年发布民俗文化发展三年行动计划(2019-2022年）,提出了我国关于民俗文化发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对民俗文化领域的大力投入,国内民俗文化技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开民俗文化专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下民俗文化行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间民俗文化业绩显著民俗文化因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设民俗文化,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥民俗文化的物联化、互联化和智能化的特点。未来, 运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是民俗文化的建设可带来的效应。立足民俗文化建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使民俗文化的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与民俗文化发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来35年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。五、2023-2028年民俗文化企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高民俗文化产品在行业内的竞争力迈克尔波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高民俗文化行业产品的竞争力，尽量缩小与民俗文化行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用民俗文化行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的民俗文化行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施民俗文化行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注民俗文化行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从民俗文化行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将民俗文化行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化民俗文化行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议民俗文化行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。民俗文化公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让民俗文化企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。 ，这有利于民俗文化行业公司确定公司的竞争地位。六、2023-2028年民俗文化业竞争格局展望(一)、民俗文化业经济周期分析民俗文化市场正变得越来越规范和透明。从分销模式来看，企业正朝着大型集团的在线分销方向发展；从渠道建设来看，民俗文化业市场正在从省会城市和沿海经济特区向地级市场延伸；市场的区域差异将逐渐消失。从民俗文化业的市场转移来看，中短期市场需求明显增加，长期需求越来越稳定。从民俗文化业产品发展的角度来看，发展方向是使产品科技化、优质化、定量化；民俗文化行业企业的个性化特征将得到加强，产品类别将更加丰富，分类将更加精细。创新成本增加。(二)、民俗文化业的增长与波动分析目前，传统民俗文化企业的生存状态相对缓慢。国内民俗文化行业新兴的小作坊企业往往通过灵活的商业模式和恶性的价格竞争获得可承受的微薄利润，并利用各种手段降低成本参与竞争；所有这些都给传统民俗文化行业的企业造成了巨大损失，因此，近年来，他们的人均收入和毛利率呈现出不稳定的趋势。面对国际民俗文化业大玩家的强力攻击和非标小企业的恶意渗透，传统民俗文化企业无奈回应。市场外部宏观环境发生了变化（经济和社会），行业环境发生了变化（技术、法规和标准），货币市场环境发生了变化（供求），竞争环境也发生了变化。传统民俗文化企业一成不变，逆流而上，不进则退。对于处于传统民俗文化行业变革中的许多企业来说，只有深刻理解变革的原因和阻碍自身发展的诸多因素，然后找到融入变革的路径，才能突破发展瓶颈，重塑自己在市场格局中的地位。(三)、民俗文化业市场成熟度分析目前，民俗文化业市场已进入快速发展阶段。民俗文化业的产业链已基本形成，管理链正在逐步建立。然而，由于缺乏上级法律和相关的企业资质认定规则，导致了部分领域的民俗文化行业管理出现空缺。珠三角、长三角、京津地区的民俗文化产业集群已初步形成，年均增长17%。民俗文化业的下游市场正处于快速发展时期，并正在走向成熟。市场需求趋于多元化，但由于诸多因素，全国民俗文化行业规模以上的企业尚未形成气候，因此目前的民俗文化行业市场尚未进入快速增长期。总体而言，市场特征如下：民俗文化业总体市场结构合理，总供求基本平衡。同时，民俗文化业市场潜力巨大，需求旺盛，但门槛低，竞争激烈，市场秩序混乱。产品市场正在从沿海和省会城市扩展到内陆和边境地区。员工和资本规模主要为中小型企业。七、民俗文化行业企业转型思考（2023-2028）通过前面对民俗文化业内外部环境的分析和SWOT分析，得出民俗文化业应注重发展战略的结论。在未来的发展过程中，要积极参与城市基础设施建设等行业的市场竞争，扩大市场份额，立足国内市场，积极开拓海外市场：向产业链上下游延伸，实现民俗文化业转型升级；参与国家重大项目建设，加快进入电子商务领域；加强与相关集团子公司的协调与合作，积极开拓新业务，稳步发展。(一)、民俗文化业的内生延伸选择与定位目前，民俗文化业的高速增长期虽已接近尾声，但仍将保持相当的产业规模。对于民俗文化行业的企业来说，基于行业高度分散和区域划分的现状，行业内生延伸和发展的可能性仍然很多。民俗文化企业可以通过市场细分、地域和价值链环节的整合和延伸，实现自身的成长和发展。例如：民俗文化行业细分市场全覆盖民俗文化业务的区域扩张综合延伸：进入设备生产、规划设计、成本维护、运营等价值链环节，为客户提供生态环境建设综合整体解决方案。(二)、民俗文化跨行业转型延伸如今，民俗文化+已成为行业发展的重要趋势。利用相关产业的快速增长，及时扩大业务范围和边界，也是民俗文化企业转型发展的可行方向之一。同时，民俗文化企业也应明确其对“+产业”的战略态度，并利用发展或深度干预的优势。战略转型的难度和风险不容低估。(三)、民俗文化企业资本计划分析近年来，民俗文化行业并购事件频繁发生。充分利用资本工具，通过并购实现企业自身的快速成长，将是实现中民俗文化企业战略目标的重要手段。对于大多数民俗文化企业来说，需要提前进行资本规划，明确并购的战略目的和潜在路径；二是加强与民俗文化行业相关外部专业机构的整体合作，形成系统的实施方案，同时有效控制风险；最后，民俗文化企业还需要加强并购后的整合重组能力，充分发挥并购后的协同效应。(四)、民俗文化业的融资问题新时期，民俗文化业的规模和规模都比较大。单个项目的成败也可能对公司的运营产生重大影响。因此，民俗文化企业有必要提高投资能力，从投资收益的角度审视项目投资决策。民俗文化业务的特点决定了该行业的资本密集型特点。在所有业务环节中，都需要大量的初始营运资金来支持运营。(五)、加强民俗文化行业人才引进，优化人才结构目前，民俗文化行业的人员队伍已不能满足行业日益增长的发展。存在人才总量不足、专业结构不合理、高素质、精挑细选人才缺乏等问题。建立合理的民俗文化人才梯队成为了首要面对的问题。一方面要加强民俗文化行业注册执业梯队建设，培养和引进一批高级管理人员、工程项目管理人员和资本运营管理人员。另一方面，要加强与科研院所、高校的合作，引进专业人才，开展规划设计服务，提高业务的科技含量和利润水平，向民俗文化行业的上游延伸。八、民俗文化行业企业差异化突破战略(一)、民俗文化行业产品差异化获取“商机”民俗文化行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于民俗文化行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1) 民俗文化行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2) 民俗文化行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3) 民俗文化行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、民俗文化行业市场分化赢得“商机”民俗文化行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以民俗文化行业服务差异化“抓住”商机为了更好