2023年旅游纪念品行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.docx

旅游纪念品行业分析报告及未来五至十年行业发展报告目录申明3一、2023-2028年旅游纪念品业市场运行趋势及存在问题分析3(一)、2023-2028年旅游纪念品业市场运行动态分析3(二)、现阶段旅游纪念品业存在的问题4(三)、现阶段旅游纪念品业存在的问题4(四)、规范旅游纪念品业的发展6二、旅游纪念品企业战略目标6三、旅游纪念品业发展模式分析7(一)、旅游纪念品地域有明显差异7四、旅游纪念品行业发展状况及市场分析7(一)、中国旅游纪念品市场行业驱动因素分析7(二)、旅游纪念品行业结构分析8(三)、旅游纪念品行业各因素（PEST）分析91、政策因素92、经济因素103、社会因素104、技术因素11(四)、旅游纪念品行业市场规模分析11(五)、旅游纪念品行业特征分析11(六)、 旅游纪念品行业相关政策体系不健全12五、旅游纪念品业数据预测与分析13(一)、旅游纪念品业时间序列预测与分析13(二)、 旅游纪念品业时间曲线预测模型分析14(三)、旅游纪念品行业差分方程预测模型分析14(四)、未来5-10年旅游纪念品业预测结论15六、旅游纪念品产业发展前景15(一)、中国旅游纪念品行业市场规模前景预估16(二)、 旅游纪念品进入大面积推广应用阶段16(三)、中国旅游纪念品行业市场增长点16(四)、 旅游纪念品行业细分化产品将会最具优势17(五)、旅游纪念品产业与互联网相关产业融合发展机遇17(六)、旅游纪念品国际合作前景广阔、人才培养市场大18(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著19(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力20(九)、旅游纪念品行业发展需突破创新瓶颈20七、关于“十四五”旅游纪念品业发展战略规划的建议21(一)、旅游纪念品业“十四五”战略规划简介211、旅游纪念品业的社会化212、大规模的旅游纪念品业22(二)、“十四五”期间旅游纪念品业的市场应用方向22(三)、十四五”期间旅游纪念品业的发展重点23八、旅游纪念品行业企业差异化突破战略23(一)、旅游纪念品行业产品差异化获取“商机”23(二)、旅游纪念品行业市场分化赢得“商机”24(三)、以旅游纪念品行业服务差异化“抓住”商机24(四)、用旅游纪念品行业客户差异化“抓住”商机25(五)、以旅游纪念品行业渠道差异化“争取”商机25九、旅游纪念品业突破瓶颈的挑战分析26(一)、旅游纪念品业发展特点分析26(二)、旅游纪念品业的市场渠道挑战26(三)、旅游纪念品业5-10年创新发展的挑战点271、旅游纪念品业纵向延伸分析272、旅游纪念品业运营周期的挑战分析27申明中国的旅游纪念品业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，旅游纪念品业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出旅游纪念品行业真正有价值的信息，并结合当前旅游纪念品行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能那个作为其他用途。一、2023-2028年旅游纪念品业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年旅游纪念品业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期旅游纪念品行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定旅游纪念品业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制旅游纪念品业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制旅游纪念品行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了旅游纪念品业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对旅游纪念品业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段旅游纪念品业存在的问题目前，我国旅游纪念品行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，旅游纪念品业的利润率约为3%。资源整合将是未来旅游纪念品业发展的主要特征。国内旅游纪念品行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国旅游纪念品行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为旅游纪念品业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段旅游纪念品业存在的问题近年来，虽然国内旅游纪念品行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但旅游纪念品行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，旅游纪念品行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然旅游纪念品业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对旅游纪念品业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。旅游纪念品业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，旅游纪念品业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使旅游纪念品业的发展主要依靠相关企业。由于国内旅游纪念品业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，旅游纪念品业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动旅游纪念品业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的旅游纪念品行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要旅游纪念品行业提供更高质量的产品。然而，现有的旅游纪念品业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范旅游纪念品业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，旅游纪念品业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了旅游纪念品行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究旅游纪念品业的标准化和发展。(四)、规范旅游纪念品业的发展针对我国旅游纪念品业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个旅游纪念品业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定旅游纪念品业市场形成强大动力。二、旅游纪念品企业战略目标旅游纪念品公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有旅游纪念品品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设旅游纪念品直销店、店铺。三、旅游纪念品业发展模式分析(一)、旅游纪念品地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，旅游纪念品企业的区域分布也不同。传统旅游纪念品企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。四、旅游纪念品行业发展状况及市场分析(一)、中国旅游纪念品市场行业驱动因素分析旅游纪念品行业市场热度持续高涨, 技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。旅游纪念品行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为： 旅游纪念品产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为： 旅游纪念品技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利旅游纪念品产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得旅游纪念品行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、旅游纪念品行业结构分析旅游纪念品行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整旅游纪念品产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、旅游纪念品行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央国务院印发的旅游纪念品行业发展”十三五”规划,明确要求到2022年旅游纪念品行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台, 整体提高了行业的渗透率。二、2022年旅游纪念品行业将成为享受政策红利的市场,国务院政府报告指出旅游纪念品行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是旅游纪念品行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对旅游纪念品行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨, 各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、旅游纪念品行业需求持续火热,资本利好旅游纪念品领域,长期来看行业发展持续向好。二、“十三五”规划提出,经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五规划”的大政策背景下,我国旅游纪念品行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为旅游纪念品行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为旅游纪念品行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统旅游纪念品行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与旅游纪念品行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为旅游纪念品行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将旅游纪念品行业与高新技术对接，普及了旅游纪念品行业科技体验。二、旅游纪念品行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、旅游纪念品行业市场规模分析2019年,中国旅游纪念品市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年, 旅游纪念品市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国旅游纪念品市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、旅游纪念品行业特征分析通过对比旅游纪念品行业属性和核心服务模式,可将中国旅游纪念品行业分为四类。分别为创新型旅游纪念品、创投型旅游纪念品、媒体型旅游纪念品、产业型旅游纪念品和服务型旅游纪念品。此外,由于旅游纪念品行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台, 旅游纪念品服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类旅游纪念品行业中,因产业型旅游纪念品多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为旅游纪念品行业探索的核心方向之一。(六)、 旅游纪念品行业相关政策体系不健全国内旅游纪念品的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以旅游纪念品行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。旅游纪念品行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。旅游纪念品行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于旅游纪念品的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏旅游纪念品相应行业发展的内生动力。五、旅游纪念品业数据预测与分析(一)、旅游纪念品业时间序列预测与分析根据旅游纪念品业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了旅游纪念品业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y = a + b x t其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从旅游纪念品行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内旅游纪念品业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取旅游纪念品行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的旅游纪念品行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据旅游纪念品业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国旅游纪念品业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、 旅游纪念品业时间曲线预测模型分析在旅游纪念品业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年旅游纪念品业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、旅游纪念品行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年旅游纪念品业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的旅游纪念品业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国旅游纪念品业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国旅游纪念品行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出旅游纪念品行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年旅游纪念品业预测结论在以上三种预测旅游纪念品业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国旅游纪念品业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来旅游纪念品行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对旅游纪念品业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对旅游纪念品业未来走势的预测仅供参考。六、旅游纪念品产业发展前景随着我国城市化进程不断加快，社会稳定、城市安全等问题随之显现， 旅游纪念品产业是实现基础行业建设的关键。因此，伴随社会经济及信息技术的进一步发展,，旅游纪念品产业的应用将是未来的一个新趋势。(一)、中国旅游纪念品行业市场规模前景预估旅游纪念品产业在人们日常生活、工作中的渗透越来越广泛。随着我国社会经济步伐的不断加快，对于旅游纪念品的应用需求也将越来越大。(二)、 旅游纪念品进入大面积推广应用阶段旅游纪念品技术在中国的发展开始于上世纪九十年代末,经历了技术引进专业市场导入技术完善技术应用各行业领域使用等五个阶段。目前，国内的旅游纪念品产业技术发展已经相对成熟，也与多个领域进行相互融合，延伸出终端设备、特色服务、增值服务等多种新产品及服务，产品系列达20多种类型，可以全面覆盖金融、交通、民生服务、社会福利保障、电子商务及安全等领域,，旅游纪念品产业技术的全面应用时代嫣然已经到来。(三)、中国旅游纪念品行业市场增长点据不完全统计，旅游纪念品行业企业中有超过一半以上的企业提供系统集成基础服务，新三板中有四分之一的企业同时发展系统集成基础服务，整个市场玩家中系统集成商仍有较大空间可供攫取，市场扁平化程度有望增加。系统集成商的核心要素是客户资源、口碑、渠道、服务、管理、技术和整合能力等，对于同样渠道依赖性强、产品同质化程度高的旅游纪念品行业而言,很多厂商都可以结合自身优势资源转为向系统集成商发展，通过拓展服务类别和服务范围，既可以夯实已经建立的客户资源,又可以丰富、构建产品体系,提高自身的抗风险能力和竞争力。当然提供集成服务时尽量做到服务体系轻量化、操作、管理简易化。(四)、 旅游纪念品行业细分化产品将会最具优势随着各行业各部门应用的不断深化，用户类别的个性化、多样化需求日益丰富，“大而全”或“小而全”，旅游纪念品各管理模块的行业管理系统一统江山的格局终将被打破,专业化细分将是旅游纪念品相关项目建设的大势所趋。在各个行业信息系统中将会有更多的环节可做成相对独立的系统并分食市场,交通信息系统、政务信息系统、电子商务系统、社交娱乐系统等也在不断发展、提升。旅游纪念品产品开发商将可以凭借对某一细分专业的深入研究与优势,在市场取胜。(五)、旅游纪念品产业与互联网相关产业融合发展机遇未来互联网对旅游纪念品行业的影响将会更加深远。企业利用“互联网+”平台技术提升网络化服务水平,提升自己的竞争力。旅游纪念品相关电商也会随之迅速发展。行业创建旅游纪念品质量安全大数据和互联网监管技术平台,对旅游纪念品质量及重要安全性指标实时有效监控,实现旅游纪念品监管事前、事中、事后的紧密衔接。繁荣供给业态。继续支持旅游纪念品行业与互联网等产业融合发展,丰富旅游纪念品产业新模式、新业态。这也是目前社会资本较为关注的, 旅游纪念品相关产业与互联网产业融合发展带来的新机遇,目前的互联网、直播+、移动+、电商+、5G+等等,都是旅游纪念品相关产业与互联网产业融合发展的案例,这是使旅游纪念品产业真正推动消费转型升级的重要抓手。这几大产业融合发展,将产生无数的以旅游纪念品为基础的产业的新模式、新业态。我们可以看到,国家开始真正落实和推动旅游纪念品产业的发展,而之前, 旅游纪念品一直盈利模式单一,行业陷入低谷,找不到发展的方向,虽然努力尝试,但却得不到响应的回报,让很多人一度对旅游纪念品失去信心。而支持旅游纪念品产业与关联产业的融合发展,并提供实际、有效的政策支持,将对推动旅游纪念品产业的发展起到显著作用,将使旅游纪念品产业找到新的突破点、盈利点,建立新的旅游纪念品产业盈利模式和发展模式。(六)、旅游纪念品国际合作前景广阔、人才培养市场大强化人才支撑,推进旅游纪念品相关专业旅游纪念品人才培养体系建设,建立以品德、能力和业绩为导向的职称评价、技能等级评价制度,拓宽旅游纪念品相关专业人员职业发展空间,提升其职业荣誉感和社会认可度,推动各地保障并逐步提高旅游纪念品从业人员薪酬待遇。不断扩充以技术工作者、专业人才、服务工作者的旅游纪念品队伍,将会是未来行业发展的必然趋势。人才,特别是专业人才,将是旅游纪念品产业发展的根本。目前,人才已经成为牵制旅游纪念品产业发展的重要原因,如何解决旅游纪念品专业人才的难题,不仅需要完善高校的旅游纪念品专业人才的旅游纪念品培养体系,建立适应市场需求的旅游纪念品专业科目,给旅游纪念品专业人才正确的培养导向,还需要建立旅游纪念品专业的职业类院校,培养专业的技术性人才,目前国内还没能完善培养人才的教学和实践体系,所以需要积极引进国外成熟的旅游纪念品专业人才的旅游纪念品培养体系,深入探讨,并结合自身国情,建立一套符合国情,具有国际化的旅游纪念品产业人才培养课程和实践体系,目前中国旅游纪念品技术协会正在与美国、日本、澳大利亚、加拿大、意大利等国洽谈商议,期望达成专业旅游纪念品人才的培养体系方面的合作,并达成初步意向,借鉴国外的旅游纪念品技术人才培养,是快速建立我国旅游纪念品人才培养体系的重要途径。(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著目前旅游纪念品行业被少数巨头所把持，巨头因其强大的市场地位,只要不犯错后来者基本上难以撼动其领先优势。旅游纪念品行业各大服务商在不断进行技术创新的同时,还积极合纵连横寻找盟友,共享各自服务与客户资源,优势互补。巨头通过抱团取暖实现资源共享从而为客户提供更加全面优质的服务,实现共嬴,因此用户从影响力、服务能力和可靠性角度也更愿意选择巨头联盟的产品,强者恒强市场中心化加速提升。(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力目前,我国旅游纪念品产业发展水平仍有上升空间。据调查,我国总体旅游纪念品的产业发展与活力水平指标的平均得分为39.17%,其中企业创新政策和信息化政策支撑水平两个二级指标的得分分别为38.80%和32.40%;电商交易商贸总额占比达到了旅游纪念品整体业务的50%以上。旅游纪念品产业发展需要不断注入活力,企业创新和企业信息化正是活力的源泉。而在企业创新方面,一方面需要旅游纪念品企业自发形成创新氛围,推动旅游纪念品产业创,另一方面还需有关部门加以鼓励和引导。(九)、旅游纪念品行业发展需突破创新瓶颈旅游纪念品发展的一个趋势是智慧与生态将成为新标准和新亮点。这种趋势主要体现在三个层面, 一是客户的要求，从业者对旅游纪念品的要求越来越高，服务要求也越来越细化；第二，政府的管理目标，原来为企业做好行业铺垫就可以了。现在不行。除了高质量的基础设施载体外，还需要对行业规范、行业前景、行业趋势等进行明确的方向指导，管理要求不断提高。三是投资者的期望值，由于目前很难提高低端技术的产品价值，很多企业都采取了排队换货的方式，通过产业升级来提高质量，增加价值。因此，旅游纪念品需要不断提高自身创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量发展。七、关于“十四五”旅游纪念品业发展战略规划的建议(一)、旅游纪念品业“十四五”战略规划简介根据旅游纪念品业发展“十四五”规划的部署，我国旅游纪念品业应以市场为导向，实施管理和技术创新，独立于企业，内外结合。将现有产品与高新技术相结合，促进其升级换代，扩大旅游纪念品行业企业的知名度。随着旅游纪念品业的发展和市场的成熟，以及政策法规的完善，旅游纪念品业的发展趋势可以概括为以下几个方面：1、旅游纪念品业的社会化与其他行业一样，资本投资方式决定了旅游纪念品业的社会化建设。目前，我国旅游纪念品业的资本投资模式已逐步形成了以用户投资为主，国家投资为辅的格局。在发达国家，政府有意识地引导大型经济组织参与资本投资，并以此作为推动私人力量推动产业发展的手段。此外，为了获得长期利益和开发新项目，投资者将加强与旅游纪念品行业相关企业的合作。这些资本投资方式的改变将打破旅游纪念品业的封闭，形成一个完全开放的市场。传统的旅游纪念品业已不能完全满足社会发展和人民生活的需要，这是一种社会化的需求。这些因素决定了旅游纪念品业管理的社会化。同时，随着市场经济的发展，旅游纪念品业管理的社会化将得到促进和发展。2、大规模的旅游纪念品业从旅游纪念品业的发展时期来看，旅游纪念品业的市场发展程度决定了旅游纪念品业的规模。产业资本投资和实施的社会化是其规模化的条件，旅游纪念品业管理的社会化是其规模化的保障。随着旅游纪念品业的社会化，它已经从单位和个人转变为区域化。因此，安全社会化也是其大规模发展的过程。另一个因素是，旅游纪念品业的“互联网+”加快了其规模的实现。(二)、“十四五”期间旅游纪念品业的市场应用方向“十四五”期间，我国旅游纪念品业企业在国内市场具有独特的优势。当前我国旅游纪念品行业的市场竞争十分激烈。特别是近年来，随着中国经济的快速发展，越来越多的业内人士认为，随着中国旅游纪念品行业市场的高年增长率，吸引了来自世界各地的旅游纪念品行业知名企业巨头。这些企业巨头有着明显的优势。他们有着巨大的技术优势，数十年甚至更多的市场运营经验，并且有着悠久的品牌效应历史。面对这些跨国企业巨头，中国旅游纪念品业企业充分发挥了扬长避短的战略战术，将地理优势和与人和谐的优势发挥到了极致。其次，国内旅游纪念品行业企业更适合国情，更符合中国人的需求。在服务方面，中国的旅游纪念品企业也做得更好、更周到。为了抢占市场份额，国内旅游纪念品企业承接了所有项目，无论大小，并与所有客户保持着良好的合作关系。此外，中国旅游纪念品行业的企业也在巧妙地利用价格战这一国内企业最佳的竞争策略，占领旅游纪念品行业的市场。(三)、十四五”期间旅游纪念品业的发展重点最后，我国许多企业已经意识到，要想在当前旅游纪念品市场的残酷竞争甚至恶性竞争中生存下来，让自己发展壮大，压力是巨大的。紧跟潮流的产品和技术缺乏生命力，永远无法发挥其领先优势。对于这一点，国内旅游纪念品行业的企业已经认可并正在实践这一观点。“十四五”期间，国内旅游纪念品企业要发展壮大，这就要求旅游纪念品企业首先要创造超越潮流的领先优势。为了获得技术领先优势，做好服务和适销对路的产品，我们还应该敢于面对困难，通过超越竞争对手的技术和质量，开拓市场份额，拓展自己的生存和发展空间。八、旅游纪念品行业企业差异化突破战略(一)、旅游纪念品行业产品差异化获取“商机”旅游纪念品行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于旅游纪念品行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1) 旅游纪念品行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2) 旅游纪念品行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3) 旅游纪念品行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、旅游纪念品行业市场分化赢得“商机”旅游纪念品行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以旅游纪念品行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在旅游纪念品行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。(四)、用旅游纪念品行业客户差异化“抓住”商机不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护旅游纪念品行业市场的一侧。(五)、以旅游纪念品行业渠道差异化“争取”商机现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。识别旅游纪念品行业渠道的差异，建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直销渠道发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层次、更具市场竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的避险功能，有效规避市场价格下跌的风险。九、旅游纪念品业突破瓶颈的挑战分析(一)、旅游纪念品业发展特点分析中国的旅游纪念品业长期以来没有真正发展，但发展迅速，年均增长率保持相对稳定。旅游纪念品行业的相关企业已经进入了技术从模仿到自主发展的成熟期。随着大量旅游纪念品企业的推广，市场也在扩大。当前旅游纪念品业的特点：旅游纪念品业门槛低，从业人员多，混合经营，规模普遍较小，远未形成规模优势。通过与旅游纪念品行业的许多企业的比较，大多数企业的员工数量少，经营范围广。通过内部运作提高效率的空间很大。(二)、旅游纪念品业的市场渠道挑战旅游纪念品业各细分市场的总价值是固定的，但其增长在可预见的未来将保持稳定。即使一些大型龙头企业因为看到行业的良好前景而投资该行业，但由于旅游纪念品行业渠道的特点，他们在经营中已经多年没有适应，仍然无法熟悉和建立有效的制度来施加外力，这对最初的市场领导者几乎没有影响。然而，近年来，随着科技的进步和智能技术的兴起，旅游纪念品业的产业边界被打破，以其无穷的潜力和魅力向传统下游制造商挥舞着爱意。市场渠道的特殊性导致了旅游纪念品行业的平均利润，优质产品很难获得溢价。一般来说，他们只关注当前的投资额，较少考虑未来产品开发的可靠性。因此，他们往往以最低的价格中标，价值规律在很大程度上被扭曲。旅游纪念品行业的许多企业以低价竞争，导致行业内部竞争严重。(三)、旅游纪念品业5-10年创新发展的挑战点1、旅游纪念品业纵向延伸分析旅游纪念品业的垂直延伸业务一般位于旅游纪念品业与下游子产业之间的中间地带。它可以看作是下游产业的一个延伸过程和一个上游过程。总体而言，旅游纪念品业已经并正在从致力于规模扩张向调整产业结构和产品结构、提高质量和服务转变；从关注旅游纪念品行业产品的成本和质量竞争力，到整体供应链的竞争力。另一方面，下游产业从自身核心竞争力出发，专注于产品设计、信息技术等高附加值领域，剥离相对成熟的传统业务。这种产业分工的调整导致了旅游纪念品行业相关企业的大规模和专业化趋势。面对这两大变化，为了充分发挥其核心业务能力，提高供应链的竞争力，它已成为综合业务的主体之一。2、旅游纪念品业运营周期的挑战分析旅游纪念品行业产品同质化严重。经过多年的发展，功能相似。虽然大量旅游纪念品行业的企业都在努力寻求产品创新的突破。然而，产品创新并不能带来新的利润。旅游纪念品业的经营周期最长为三年五年，最短为两年。然而，如此长的运营周期足以让竞争对手迅速跟进并展开新一轮的价格战，这是未来5-10年旅游纪念品业需要关注的问题。