2023年冷弯机行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.docx

冷弯机行业分析报告及未来五至十年行业发展报告
目录
绪论 3
一、2023-2028年冷弯机业市场运行趋势及存在问题分析 3
(一)、2023-2028年冷弯机业市场运行动态分析 3
(二)、现阶段冷弯机业存在的问题 4
(三)、现阶段冷弯机业存在的问题 4
(四)、规范冷弯机业的发展 6
二、冷弯机行业政策环境 6
(一)、政策持续利好冷弯机行业发展 6
(二)、行业政策体系日趋完善 7
(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 7
(四)、宏观环境下冷弯机行业定位 8
(五)、“十三五”期间冷弯机业绩显著 8
三、2023-2028年宏观政策背景下冷弯机业发展现状 9
(一)、2022年冷弯机业发展环境分析 9
(二)、国际形势对冷弯机业发展的影响分析 10
(三)、冷弯机业经济结构分析 11
四、2023-2028年冷弯机企业市场突破具体策略 12
(一)、密切关注竞争对手的策略，提高冷弯机产品在行业内的竞争力 12
(二)、使用冷弯机行业市场渗透策略，不断开发新客户 13
(三)、实施冷弯机行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 13
(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 13
(五)、实施线上线下融合，深化冷弯机行业国内外市场拓展 13
(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 14
五、冷弯机行业财务状况分析 15
(一)、冷弯机行业近三年财务数据及指标分析 15
(二)、现金流对冷弯机业的影响 17
六、冷弯机企业战略保障措施 17
(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构 17
(二)、加强人才培养与引进 18
1、制定人才整体引进方案 18
2、渠道人才引进 19
3、内部员工竞聘 19
(三)、加速信息化建设步伐 19
七、2023-2028年冷弯机业竞争格局展望 20
(一)、冷弯机业经济周期分析 20
(二)、冷弯机业的增长与波动分析 21
(三)、冷弯机业市场成熟度分析 21
八、未来冷弯机企业发展的战略保障措施 22
(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 22
(二)、加强人才培养和引进 23
1、制定总体人才引进计划 23
2、渠道人才引进 24
3、内部员工竞聘 24
(三)、加速信息化建设步伐 24
九、冷弯机行业多元化趋势 25
(一)、宏观机制升级 25
(二)、服务模式多元化 25
(三)、新的价格战将不可避免 26
(四)、社会化特征增强 26
(五)、信息化实施力度加大 26
(六)、生态化建设进一步开放 27
1、内生发展闭环,对外输出价值 27
2、开放平台,共建生态 27
(七)、呈现集群化分布 27
(八)、各信息化厂商推动冷弯机发展 28
(九)、政府采购政策加码 29
(十)、个性化定制受宠 29
(十一)、品牌不断强化 29
(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 30
(十三)、一体式服务为发展趋势 30
(十四)、政策手段的奖惩力度加大 30
十、冷弯机行业企业差异化突破战略 31
(一)、冷弯机行业产品差异化获取“商机” 31
(二)、冷弯机行业市场分化赢得“商机” 32
(三)、以冷弯机行业服务差异化“抓住”商机 32
(四)、用冷弯机行业客户差异化“抓住”商机 32
(五)、以冷弯机行业渠道差异化“争取”商机 33

绪论
本文主要分析了冷弯机行业公司在未来五年（2023-2028）中的市场突破份额，并提供了指导意见。公司战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样化的。每个特定的选择都会有很大的差异或很​​小的差异。当然，每个选择都有充分的理由和特定的不同条件。本文之所以尝试探索企业的丰富多样的战略选择，是为了在很短的时间内告诉冷弯机行业业务经理，为实现市场突破性发展，有多少种基本的选择策略，每种选择策略的根本原因是什么。本文只可当做学习参考行业报告模板，不提供其他参考。
根据编制者的调查，分析和预测，本报告将从以下九个方面开始对冷弯机行业的过去发展进行详细的研究和分析，并专业地预测冷弯机行业的未来发展趋势，并对发展前景提出合理的建议。
一、2023-2028年冷弯机业市场运行趋势及存在问题分析
(一)、2023-2028年冷弯机业市场运行动态分析
目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期冷弯机行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定冷弯机业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制冷弯机业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制冷弯机行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了冷弯机业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对冷弯机业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。
(二)、现阶段冷弯机业存在的问题
目前，我国冷弯机行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，冷弯机业的利润率约为3%。资源整合将是未来冷弯机业发展的主要特征。国内冷弯机行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国冷弯机行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为冷弯机业的进入门槛不高，区域性很强。
(三)、现阶段冷弯机业存在的问题
近年来，虽然国内冷弯机行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但冷弯机行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，冷弯机行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然冷弯机业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对冷弯机业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。冷弯机业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。
首先，在经济主体方面，冷弯机业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使冷弯机业的发展主要依靠相关企业。由于国内冷弯机业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。
第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，冷弯机业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。
第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动冷弯机业的信息化和网络化发展趋势。
第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的冷弯机行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要冷弯机行业提供更高质量的产品。然而，现有的冷弯机业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范冷弯机业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，冷弯机业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了冷弯机行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究冷弯机业的标准化和发展。

(四)、规范冷弯机业的发展
针对我国冷弯机业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个冷弯机业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定冷弯机业市场形成强大动力。
二、冷弯机行业政策环境
(一)、政策持续利好冷弯机行业发展
政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋冷弯机、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为冷弯机行业前景将会更加辽阔。
(二)、行业政策体系日趋完善
近年来,国内冷弯机产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。
2019年,国务院依次出台三项与冷弯机紧密相关的政策文件,为冷弯机发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于冷弯机管理的文件,在冷弯机行业发挥了重要影响；针对冷弯机业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于2019年发布《冷弯机发展三年行动计划(2019-2022年）》,提出了我国关于冷弯机发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。
(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升
在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。
同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对冷弯机领域的大力投入,国内冷弯机技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开冷弯机专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。
(四)、宏观环境下冷弯机行业定位
产业链下游用户诉求及服务区别较大

(五)、“十三五”期间冷弯机业绩显著
冷弯机因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设冷弯机,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥冷弯机的物联化、互联化和智能化的特点。
未来, 运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是冷弯机的建设可带来的效应。立足冷弯机建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使冷弯机的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。
2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与冷弯机发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。
三、2023-2028年宏观政策背景下冷弯机业发展现状
(一)、2022年冷弯机业发展环境分析
冷弯机业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。
经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，冷弯机业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为冷弯机行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，冷弯机业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，冷弯机业需求结构持续改善。

(二)、国际形势对冷弯机业发展的影响分析
俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致冷弯机业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，冷弯机业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球冷弯机业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来冷弯机业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。

(三)、冷弯机业经济结构分析
一是冷弯机业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，冷弯机行业协会的作用逐渐显现优势。
二是大力支持冷弯机业。从产业结构来看，我国的冷弯机业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。
第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对冷弯机业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。

四、2023-2028年冷弯机企业市场突破具体策略
(一)、密切关注竞争对手的策略，提高冷弯机产品在行业内的竞争力
迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高冷弯机行业产品的竞争力，尽量缩小与冷弯机行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。
(二)、使用冷弯机行业市场渗透策略，不断开发新客户
对于成功开发的冷弯机行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。
(三)、实施冷弯机行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源
企业要密切关注冷弯机行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。
(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系
树立用户至上观，即从冷弯机行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将冷弯机行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。
(五)、实施线上线下融合，深化冷弯机行业国内外市场拓展
电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议冷弯机行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。
(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略
渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。冷弯机公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让冷弯机企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。
对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。 ，这有利于冷弯机行业公司确定公司的竞争地位。
五、冷弯机行业财务状况分析
(一)、冷弯机行业近三年财务数据及指标分析
表中列出了近三年冷弯机行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：
财务指标
2020 年
2019 年
2018 年
主营业务收入（万元）
79041.6
53671
46827
净利润
2523. 4
905.1
1368.3
总资产
27321.6
22885. 2
18681.8

除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，冷弯机公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份
2020-
12-31
2019-
12-31
2018-
12-31
比率分析
一 流动性比率
流动比率
1.52
2. 22
2.53
2020年底冷弯机行业发生大量短期借款导致 存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。
速动比率
1.36
1.58
1.62
— 资产效率比率
应收账款周转率
20.31
16.32
16.18
冷弯机企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。
存货周转率
15. 38
13.57
5.28
冷弯机业销售情况转好，存货的増长应引起注意。
总资产周转率
2. 31
2. 42
2.51
变化不大。长短期投资和同 定资产都有较大增长，与絹售额增 长基本持平。
盈利性比率
销售毛利率
7.70%
5. 63%
5. 50%
各项指标有明显增长，与冷弯机业态结构以及市场回稳有较大关系。
营业利润率
4. 24%
1.79%
3. 20%
净利润率
3. 22%
1.38%
2.21%
总资产收益率ROA
10.00%
3. 76%
7. 65%
权益资本收益率ROE
14. 55%
4. 06%
6. 35%
债务管理比率
一
负债比率
41. 48%
34. 84%
29.35%
负债比率有所上升，因冷弯机投资项目融资所致。
产权比率
81.31%
59. 89%
42.59%
收入利息倍数
35.72
25. 31
62. 34

(二)、现金流对冷弯机业的影响
从现金流的角度，我们可以分析医冷弯机行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。
在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着冷弯机行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对冷弯机行业的发展和生存产生重大影响。
六、冷弯机企业战略保障措施
因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，冷弯机的应用将成为未来的新趋势。针对冷弯机企业发展和战略布局，我们提出以下措施。
(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构
公司组织架构的建设应考虑灵活管理和分级管控，以达到均衡的效果。基于此，建议进行以下调整：
1. 增设进出口业务部，负责公司海外市场管理；
2. 单独设立国内市场部，增设销售经理，负责产品国内市场的开拓和线下门店的管理；
3. 原生产部下属部门重组为装配部和包装部。
拟建立的新组织架构图如下：

(二)、加强人才培养与引进
公司及时制定一系列与之相匹配的人力资源发展规划，及时定制自有员工的人才引进和培训实施方案。
1、制定人才整体引进方案
公司可以进行人对人的岗位安排，有利于员工的表现。在引进人才的同时，也要避免冷弯机人才再次流失。可采用面试、心理素质测评、专业知识考试等一系列评价方式，对人才进行综合评价，减少上岗后重新离职。还要注意团队建设，比如团队成员的学历、工作经验、价值观是否趋同。综合评价是对团队整体合作、成员间相互合作、对团队企业文化和企业价值追求的认可进行考核，以免造成原因。团队成员之间的问题影响公司的相应工作。
2、渠道人才引进
通过网络招聘平台、人才中心推荐、猎头公司介绍等多种渠道招聘人才。对冷弯机相关专业知识要求较高的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如，财务职位需要高水平的专业知识。公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，帮助公司建立内部审计制度。评估公司的财务、经营、管理和风险，提高公司的潜在风险。也可以联系高校进行针对性招聘，后期加大培训力度，给予实践锻炼机会，让新员工快速成长。
3、内部员工竞聘
可以考虑公司内部推荐合适的员工、公司竞争性就业等，对员工进行专业培训，培训后调整岗位。。
在建立人才引进机制的同时，人才培养也发挥着同等重要的作用。要建立完善的公司培训体系，在制度上体现人才使用与人才培养相统一的原则，做好专业人才培养工作，培养具有更高职业素养的员工。
(三)、加速信息化建设步伐
为有效支持已开展的各项业务，提高工作效率，冷弯机公司应积极开展信息化建设工作：
1. 引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。
2. 及时引入企业资源管理系统，梳理企业各项工作流程，提高企业整体工作效率和管理水平。
3加强企业信息数据库的管理和维护，确保企业数据安全。
4. 充分利用互联网和大数据技术完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。
5. 利用企业微信微信官方账号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈信息，为企业的设计和销售部门提供数据，让公司根据市场变化做出新的机会选择或战略决策。
七、2023-2028年冷弯机业竞争格局展望
(一)、冷弯机业经济周期分析
冷弯机市场正变得越来越规范和透明。从分销模式来看，企业正朝着大型集团的在线分销方向发展；从渠道建设来看，冷弯机业市场正在从省会城市和沿海经济特区向地级市场延伸；市场的区域差异将逐渐消失。从冷弯机业的市场转移来看，中短期市场需求明显增加，长期需求越来越稳定。从冷弯机业产品发展的角度来看，发展方向是使产品科技化、优质化、定量化；冷弯机行业企业的个性化特征将得到加强，产品类别将更加丰富，分类将更加精细。创新成本增加。
(二)、冷弯机业的增长与波动分析
目前，传统冷弯机企业的生存状态相对缓慢。国内冷弯机行业新兴的小作坊企业往往通过灵活的商业模式和恶性的价格竞争获得可承受的微薄利润，并利用各种手段降低成本参与竞争；所有这些都给传统冷弯机行业的企业造成了巨大损失，因此，近年来，他们的人均收入和毛利率呈现出不稳定的趋势。
面对国际冷弯机业大玩家的强力攻击和非标小企业的恶意渗透，传统冷弯机企业无奈回应。市场外部宏观环境发生了变化（经济和社会），行业环境发生了变化（技术、法规和标准），货币市场环境发生了变化（供求），竞争环境也发生了变化。传统冷弯机企业一成不变，逆流而上，不进则退。对于处于传统冷弯机行业变革中的许多企业来说，只有深刻理解变革的原因和阻碍自身发展的诸多因素，然后找到融入变革的路径，才能突破发展瓶颈，重塑自己在市场格局中的地位。
(三)、冷弯机业市场成熟度分析
目前，冷弯机业市场已进入快速发展阶段。冷弯机业的产业链已基本形成，管理链正在逐步建立。然而，由于缺乏上级法律和相关的企业资质认定规则，导致了部分领域的冷弯机行业管理出现空缺。珠三角、长三角、京津地区的冷弯机产业集群已初步形成，年均增长17%。冷弯机业的下游市场正处于快速发展时期，并正在走向成熟。市场需求趋于多元化，但由于诸多因素，全国冷弯机行业规模以上的企业尚未形成气候，因此目前的冷弯机行业市场尚未进入快速增长期。总体而言，市场特征如下：
冷弯机业总体市场结构合理，总供求基本平衡。同时，冷弯机业市场潜力巨大，需求旺盛，但门槛低，竞争激烈，市场秩序混乱。产品市场正在从沿海和省会城市扩展到内陆和边境地区。员工和资本规模主要为中小型企业。
八、未来冷弯机企业发展的战略保障措施
因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，冷弯机的应用将成为未来的新趋势。对于冷弯机公司发展和战略布局，我们提出以下措施。
(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构
公司组织结构的建设应考虑灵活的管理和分级控制，以达到平衡的效果。基于此，建议进行以下调整：
1. 增加了进出口冷弯机业务部门，负责公司海外市场的管理；
2. 设立独立的冷弯机国内营销部门，并增加一名销售经理，负责产品在国内市场的开发和线下商店的管理；
3. 将原生产部门下的部门改组为装配部门和包装部门。
即将建立的新组织结构图如下：

(二)、加强人才培养和引进
冷弯机公司制定了与冷弯机行业相匹配的一系列人力资源开发计划，并针对员工的人才引进和培训及时制定了实施计划。
1、制定总体人才引进计划
冷弯机公司可以按人安排职位，这有利于员工的表现。在引进人才的同时，也有必要避免冷弯机人才的再次流失。可以采用面试，心理素质评估，冷弯机专业知识考试等一系列评估方法对人才进行综合评估，以减少上班后的离职率。还应注意团队建设，例如团队成员的学历，工作经验和价值观是否趋同。在评估整体团队合作，成员之间的相互合作以及对团队的企业文化和企业价值追求的认可方面进行综合评估，以免引起原因。团队成员之间的问题影响冷弯机公司的相应工作。
2、渠道人才引进
通过多种渠道招聘冷弯机人才，例如在线招聘平台，人才中心推荐和猎头公司介绍。需要更高专业知识的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如：财务状况需要高水平的专业知识。冷弯机公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，以帮助公司建立内部审计系统。评估公司的财务，运营，管理和风险，并改善公司的潜在风险。您还可以联系大学，进行有针对性的招聘，在后期增加培训力度，并提供实践练习的机会，以使新员工迅速成长。
3、内部员工竞聘
可以考虑公司内部合适员工的内部推荐以及公司的就业竞争等，对员工进行冷弯机专业培训，并在培训后调整他们的工作位置。
在建立冷弯机人才引进机制的同时，冷弯机人才培训也发挥着同等重要的作用。要建立一套完整的公司冷弯机培训体系，体现人才使用和人才培养必须统一的原则，抓好冷弯机专业人才的培养，培养具有较高冷弯机专业水平的员工。
(三)、加速信息化建设步伐
为了有效支持已经开展的各项业务并提高工作效率，冷弯机公司应积极开展冷弯机信息化建设工作：
1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。
2.适时引入企业资源管理系统，梳理企业的各种工作流程，提高企业的整体工作效率和管理水平。
3加强公司信息数据库的管理和维护，确保公司数据的安全。
4.充分利用互联网和大数据技术，完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。
5.使用公司的微信公众号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈，并为公司的设计和销售部门提供数据，以便公司做出新的机会或战略决策根据市场变化。
九、冷弯机行业多元化趋势
(一)、宏观机制升级
在发展布局上,要从侧重冷弯机事业,转为侧向冷弯机产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。
(二)、服务模式多元化
我国的冷弯机服务模式相对比较单一。在城市,冷弯机公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的冷弯机服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。
(三)、新的价格战将不可避免
目前的冷弯机产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的冷弯机领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。
(四)、社会化特征增强
冷弯机当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。
(五)、信息化实施力度加大
信息化将是冷弯机行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。
(六)、生态化建设进一步开放
1、内生发展闭环,对外输出价值
当冷弯机行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展, 冷弯机更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。
2、开放平台,共建生态
冷弯机行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。
(七)、呈现集群化分布
目前各地都在加快推动各类冷弯机项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的冷弯机项目。
伴随着各地冷弯机项目建设风生水起,中国冷弯机建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。
在地域分布上,中国冷弯机建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级冷弯机项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。
环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国冷弯机项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展冷弯机项目建设；广大西部地区依据各自建设特色,同样正加紧冷弯机项目建设。未来一段时间,中国中西部地区冷弯机项目建设或将迎来全新的建设浪潮。
从现有情况来看,各地打造的冷弯机水平良莠不齐,好坏参半。总体来说,东部发达地区的冷弯机产业相对来说会更加成熟一些。但目前中西部冷弯机打造势头也不可小觑。
(八)、各信息化厂商推动冷弯机发展
各级厂商推动下的冷弯机建设商业模式,整体的特点就是冷弯机的规划设计中通常所设计的领域都比较少,定义也比较狭小,这也正是我们经常看到,当冷弯机的目标拆分与落地时,落实为比较大概念的行业应用。推动这种商业模式建设的主要厂商包括国外的厂商,国内的互联网巨头,而典型城市代表就是北上广。
(九)、政府采购政策加码
为了缓解我国经济社会持续快速发展所面临的资源紧张和产品服务质量不优的双重压力，依据中央精神,我国应该提速冷弯机产品政府采购的步伐。一方面政府采购要从已经得到认证的产品中,选择社会需求量大且节能效益显著的产品,而后再逐步扩大政府采购的范围。另一方面,可以总结近几年来政府采购产品的经验从而部署下一步工作的重点领域。
(十)、个性化定制受宠
冷弯机行业市场年均数规模千亿元,吸引投身其中的资本越来越多的,另一方面,消费者越来越高的需求,对冷弯机行业提出的要求也越来越高。未来, 冷弯机行业将朝着分工精细化和需求个性化方向发展。
(十一)、品牌不断强化
随着中国经济增长进入空窗期, 冷弯机产业的发展步伐与全国经济形势保持一致,也将从高速发展转为中低速发展。中国冷弯机经过30年的高速增长,也将面临着转型升级的重要时期, 冷弯机行业俨然已经进入了品牌竞争时代。冷弯机市场竞争从地域、类别、局部已经上升为品牌之间的立体战。强化和加快品牌建设,建立更高层面的品牌内涵,实现更高效的系统化品牌工程成为品牌冷弯机企业必经之路。
(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“
伴随互联网的发展,通过互联网的手段,改变冷弯机的经营模式。引入竞争机制,提高冷弯机从业人员的专业素养与服务品质,以此提高冷弯机产品的品质,迎合新人日益增高的品质追求与个性化需求,才是“互联网＋冷弯机＂的正确玩法。线上线下的结合是不可避免的冷弯机网络化大势所向, 冷弯机＋互联网已经成为标配而风生水起。
(十三)、一体式服务为发展趋势
冷弯机行业产业链冗长,且产业链各个环节分散较大,大多都呈现着单打独斗的状态。行业要继续发展壮大,就要注重与上下游企业的合作,增强与其他行业的交流,互补行业局限性,形成产业一体化,向消费者提供贯穿初始到结束的全程内容的“一站式服务”。
(十四)、政策手段的奖惩力度加大
通过企业所得税税收优惠政策促进国家冷弯机等行业战略目标的实施,这需要从当前经济发展的全局着眼，多方引导,突出重点充分发挥企业所得税政策在促进冷弯机方面的效应。从我国的实际情况分析,一方面,要充分考虑目前我国冷弯机行业的总体要求和各企业冷弯机产品自身的特点；另一方面,还要考虑企业所得税制度的政策功能特征及其作用规律,实事求是的设计出既科学合理又简便易行的针对冷弯机企业所得税优惠政策体系。
当前我国的经济发展已经进入全新阶段。冷弯机革新不仅是国际化的大趋势,也是基于中国国情的一个正确选择。冷弯机产品优势是我国未来趋势之一,促进中国经济社会长期可持续发展的重大战略安排,要逐步完善相应措施机制建立一个新兴冷弯机生态。
十、冷弯机行业企业差异化突破战略
(一)、冷弯机行业产品差异化获取“商机”
冷弯机行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于冷弯机行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：
(1) 冷弯机行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。
(2) 冷弯机行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。
(3) 冷弯机行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。
(二)、冷弯机行业市场分化赢得“商机”
冷弯机行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。
(三)、以冷弯机行业服务差异化“抓住”商机
为了更好更有效地服务客户，我们在冷弯机行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。
(四)、用冷弯机行业客户差异化“抓住”商机
不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护冷弯机行业市场的一侧