2023年桥梁漆行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.docx

桥梁漆行业分析报告及未来五至十年行业发展报告
目录
概述 3
一、2023-2028年桥梁漆业市场运行趋势及存在问题分析 4
(一)、2023-2028年桥梁漆业市场运行动态分析 4
(二)、现阶段桥梁漆业存在的问题 4
(三)、现阶段桥梁漆业存在的问题 5
(四)、规范桥梁漆业的发展 6
二、桥梁漆行业政策环境 7
(一)、政策持续利好桥梁漆行业发展 7
(二)、行业政策体系日趋完善 7
(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 8
(四)、宏观环境下桥梁漆行业定位 8
(五)、“十三五”期间桥梁漆业绩显著 9
三、桥梁漆行业财务状况分析 9
(一)、桥梁漆行业近三年财务数据及指标分析 9
(二)、现金流对桥梁漆业的影响 12
四、桥梁漆业数据预测与分析 12
(一)、桥梁漆业时间序列预测与分析 12
(二)、 桥梁漆业时间曲线预测模型分析 13
(三)、桥梁漆行业差分方程预测模型分析 14
(四)、未来5-10年桥梁漆业预测结论 14
五、2023-2028年宏观政策背景下桥梁漆业发展现状 15
(一)、2022年桥梁漆业发展环境分析 15
(二)、国际形势对桥梁漆业发展的影响分析 16
(三)、桥梁漆业经济结构分析 17
六、桥梁漆产业发展前景 18
(一)、中国桥梁漆行业市场规模前景预估 18
(二)、 桥梁漆进入大面积推广应用阶段 18
(三)、中国桥梁漆行业市场增长点 19
(四)、 桥梁漆行业细分化产品将会最具优势 19
(五)、桥梁漆产业与互联网相关产业融合发展机遇 20
(六)、桥梁漆国际合作前景广阔、人才培养市场大 21
(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著 22
(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力 22
(九)、桥梁漆行业发展需突破创新瓶颈 22
七、桥梁漆行业企业转型思考（2023-2028） 23
(一)、桥梁漆业的内生延伸——选择与定位 23
(二)、桥梁漆跨行业转型延伸 24
(三)、桥梁漆企业资本计划分析 24
(四)、桥梁漆业的融资问题 24
(五)、加强桥梁漆行业人才引进，优化人才结构 25
八、桥梁漆行业企业差异化突破战略 25
(一)、桥梁漆行业产品差异化获取“商机” 25
(二)、桥梁漆行业市场分化赢得“商机” 26
(三)、以桥梁漆行业服务差异化“抓住”商机 26
(四)、用桥梁漆行业客户差异化“抓住”商机 27
(五)、以桥梁漆行业渠道差异化“争取”商机 27
九、 桥梁漆产业投资分析 28
(一)、中国桥梁漆技术投资趋势分析 28
(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴 28
(三)、中国桥梁漆行业投资风险 29
(四)、中国桥梁漆行业投资收益 29

概述
近年来，桥梁漆行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了桥梁漆的应用场景。一方面，进一步提升桥梁漆产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，桥梁漆技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了桥梁漆应用的爆发式发展。
那么，面对行业的高速发展，桥梁漆行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到桥梁漆公司未来五年甚至十年的发展。
本文主要分析未来五年桥梁漆行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉桥梁漆行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。
一、2023-2028年桥梁漆业市场运行趋势及存在问题分析
(一)、2023-2028年桥梁漆业市场运行动态分析
目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期桥梁漆行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定桥梁漆业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制桥梁漆业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制桥梁漆行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了桥梁漆业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对桥梁漆业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。
(二)、现阶段桥梁漆业存在的问题
目前，我国桥梁漆行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，桥梁漆业的利润率约为3%。资源整合将是未来桥梁漆业发展的主要特征。国内桥梁漆行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国桥梁漆行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为桥梁漆业的进入门槛不高，区域性很强。
(三)、现阶段桥梁漆业存在的问题
近年来，虽然国内桥梁漆行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但桥梁漆行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，桥梁漆行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然桥梁漆业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对桥梁漆业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。桥梁漆业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。
首先，在经济主体方面，桥梁漆业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使桥梁漆业的发展主要依靠相关企业。由于国内桥梁漆业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。
第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，桥梁漆业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。
第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动桥梁漆业的信息化和网络化发展趋势。
第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的桥梁漆行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要桥梁漆行业提供更高质量的产品。然而，现有的桥梁漆业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范桥梁漆业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，桥梁漆业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了桥梁漆行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究桥梁漆业的标准化和发展。

(四)、规范桥梁漆业的发展
针对我国桥梁漆业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个桥梁漆业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定桥梁漆业市场形成强大动力。
二、桥梁漆行业政策环境
(一)、政策持续利好桥梁漆行业发展
政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋桥梁漆、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为桥梁漆行业前景将会更加辽阔。
(二)、行业政策体系日趋完善
近年来,国内桥梁漆产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。
2019年,国务院依次出台三项与桥梁漆紧密相关的政策文件,为桥梁漆发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于桥梁漆管理的文件,在桥梁漆行业发挥了重要影响；针对桥梁漆业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于2019年发布《桥梁漆发展三年行动计划(2019-2022年）》,提出了我国关于桥梁漆发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。
(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升
在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。
同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对桥梁漆领域的大力投入,国内桥梁漆技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开桥梁漆专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。
(四)、宏观环境下桥梁漆行业定位
产业链下游用户诉求及服务区别较大

(五)、“十三五”期间桥梁漆业绩显著
桥梁漆因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设桥梁漆,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥桥梁漆的物联化、互联化和智能化的特点。
未来, 运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是桥梁漆的建设可带来的效应。立足桥梁漆建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使桥梁漆的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。
2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与桥梁漆发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。
三、桥梁漆行业财务状况分析
(一)、桥梁漆行业近三年财务数据及指标分析
表中列出了近三年桥梁漆行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：
财务指标
2020 年
2019 年
2018 年
主营业务收入（万元）
79041.6
53671
46827
净利润
2523. 4
905.1
1368.3
总资产
27321.6
22885. 2
18681.8

除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，桥梁漆公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份
2020-
12-31
2019-
12-31
2018-
12-31
比率分析
一 流动性比率
流动比率
1.52
2. 22
2.53
2020年底桥梁漆行业发生大量短期借款导致 存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。
速动比率
1.36
1.58
1.62
— 资产效率比率
应收账款周转率
20.31
16.32
16.18
桥梁漆企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。
存货周转率
15. 38
13.57
5.28
桥梁漆业销售情况转好，存货的増长应引起注意。
总资产周转率
2. 31
2. 42
2.51
变化不大。长短期投资和同 定资产都有较大增长，与絹售额增 长基本持平。
盈利性比率
销售毛利率
7.70%
5. 63%
5. 50%
各项指标有明显增长，与桥梁漆业态结构以及市场回稳有较大关系。
营业利润率
4. 24%
1.79%
3. 20%
净利润率
3. 22%
1.38%
2.21%
总资产收益率ROA
10.00%
3. 76%
7. 65%
权益资本收益率ROE
14. 55%
4. 06%
6. 35%
债务管理比率
一
负债比率
41. 48%
34. 84%
29.35%
负债比率有所上升，因桥梁漆投资项目融资所致。
产权比率
81.31%
59. 89%
42.59%
收入利息倍数
35.72
25. 31
62. 34

(二)、现金流对桥梁漆业的影响
从现金流的角度，我们可以分析医桥梁漆行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。
在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着桥梁漆行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对桥梁漆行业的发展和生存产生重大影响。
四、桥梁漆业数据预测与分析
(一)、桥梁漆业时间序列预测与分析
根据桥梁漆业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了桥梁漆业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。
建立时间序列方程的原则如下：
时间序列方程的表达式为：y = a + b x t
其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。
根据近年来从桥梁漆行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内桥梁漆业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取桥梁漆行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的桥梁漆行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。
根据桥梁漆业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。
根据以上分析，时间序列方程为
y=5009.69（预估值）+1747.35*t
模型的决策系数r等于0.86615，小于1。
该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国桥梁漆业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。
(二)、 桥梁漆业时间曲线预测模型分析
在桥梁漆业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：
y=a+b1*t+b2*t2
式中，y为当年桥梁漆业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。
输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型
y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2
模型的决策系数为0.9979
(三)、桥梁漆行业差分方程预测模型分析
差分方程的基本模型如下：
yt=a+b*yt-1
其中，YT为当年桥梁漆业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。
因此，我们得到的桥梁漆业的差异模型是
yt=-3230.20+1.41*yt-1
该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国桥梁漆业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国桥梁漆行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出桥梁漆行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。
(四)、未来5-10年桥梁漆业预测结论
在以上三种预测桥梁漆业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国桥梁漆业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来桥梁漆行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对桥梁漆业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对桥梁漆业未来走势的预测仅供参考。
五、2023-2028年宏观政策背景下桥梁漆业发展现状
(一)、2022年桥梁漆业发展环境分析
桥梁漆业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。
经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，桥梁漆业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为桥梁漆行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，桥梁漆业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，桥梁漆业需求结构持续改善。

(二)、国际形势对桥梁漆业发展的影响分析
俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致桥梁漆业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，桥梁漆业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球桥梁漆业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来桥梁漆业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。

(三)、桥梁漆业经济结构分析
一是桥梁漆业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，桥梁漆行业协会的作用逐渐显现优势。
二是大力支持桥梁漆业。从产业结构来看，我国的桥梁漆业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。
第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对桥梁漆业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。

六、桥梁漆产业发展前景
随着我国城市化进程不断加快，社会稳定、城市安全等问题随之显现， 桥梁漆产业是实现基础行业建设的关键。因此，伴随社会经济及信息技术的进一步发展,，桥梁漆产业的应用将是未来的一个新趋势。
(一)、中国桥梁漆行业市场规模前景预估
桥梁漆产业在人们日常生活、工作中的渗透越来越广泛。随着我国社会经济步伐的不断加快，对于桥梁漆的应用需求也将越来越大。
(二)、 桥梁漆进入大面积推广应用阶段
桥梁漆技术在中国的发展开始于上世纪九十年代末,经历了技术引进－专业市场导入－技术完善－技术应用－各行业领域使用等五个阶段。
目前，国内的桥梁漆产业技术发展已经相对成熟，也与多个领域进行相互融合，延伸出终端设备、特色服务、增值服务等多种新产品及服务，产品系列达20多种类型，可以全面覆盖金融、交通、民生服务、社会福利保障、电子商务及安全等领域,，桥梁漆产业技术的全面应用时代嫣然已经到来。
(三)、中国桥梁漆行业市场增长点
据不完全统计，桥梁漆行业企业中有超过一半以上的企业提供系统集成基础服务，新三板中有四分之一的企业同时发展系统集成基础服务，整个市场玩家中系统集成商仍有较大空间可供攫取，市场扁平化程度有望增加。
系统集成商的核心要素是客户资源、口碑、渠道、服务、管理、技术和整合能力等，对于同样渠道依赖性强、产品同质化程度高的桥梁漆行业而言,很多厂商都可以结合自身优势资源转为向系统集成商发展，通过拓展服务类别和服务范围，既可以夯实已经建立的客户资源,又可以丰富、构建产品体系,提高自身的抗风险能力和竞争力。当然提供集成服务时尽量做到服务体系轻量化、操作、管理简易化。
(四)、 桥梁漆行业细分化产品将会最具优势
随着各行业各部门应用的不断深化，用户类别的个性化、多样化需求日益丰富，“大而全”或“小而全”，桥梁漆各管理模块的行业管理系统一统江山的格局终将被打破,专业化细分将是桥梁漆相关项目建设的大势所趋。在各个行业信息系统中将会有更多的环节可做成相对独立的系统并分食市场,交通信息系统、政务信息系统、电子商务系统、社交娱乐系统等也在不断发展、提升。桥梁漆产品开发商将可以凭借对某一细分专业的深入研究与优势,在市场取胜。
(五)、桥梁漆产业与互联网相关产业融合发展机遇
未来互联网对桥梁漆行业的影响将会更加深远。企业利用“互联网+”平台技术提升网络化服务水平,提升自己的竞争力。桥梁漆相关电商也会随之迅速发展。行业创建桥梁漆质量安全大数据和互联网监管技术平台,对桥梁漆质量及重要安全性指标实时有效监控,实现桥梁漆监管事前、事中、事后的紧密衔接。
繁荣供给业态。继续支持桥梁漆行业与互联网等产业融合发展,丰富桥梁漆产业新模式、新业态。
这也是目前社会资本较为关注的, 桥梁漆相关产业与互联网产业融合发展带来的新机遇,目前的互联网＋、直播+、移动+、电商+、5G+等等,都是桥梁漆相关产业与互联网产业融合发展的案例,这是使桥梁漆产业真正推动消费转型升级的重要抓手。这几大产业融合发展,将产生无数的以桥梁漆为基础的产业的新模式、新业态。
我们可以看到,国家开始真正落实和推动桥梁漆产业的发展,而之前, 桥梁漆一直盈利模式单一,行业陷入低谷,找不到发展的方向,虽然努力尝试,但却得不到响应的回报,让很多人一度对桥梁漆失去信心。而支持桥梁漆产业与关联产业的融合发展,并提供实际、有效的政策支持,将对推动桥梁漆产业的发展起到显著作用,将使桥梁漆产业找到新的突破点、盈利点,建立新的桥梁漆产业盈利模式和发展模式。
(六)、桥梁漆国际合作前景广阔、人才培养市场大
强化人才支撑,推进桥梁漆相关专业桥梁漆人才培养体系建设,建立以品德、能力和业绩为导向的职称评价、技能等级评价制度,拓宽桥梁漆相关专业人员职业发展空间,提升其职业荣誉感和社会认可度,推动各地保障并逐步提高桥梁漆从业人员薪酬待遇。不断扩充以技术工作者、专业人才、服务工作者的桥梁漆队伍,将会是未来行业发展的必然趋势。
人才,特别是专业人才,将是桥梁漆产业发展的根本。目前,人才已经成为牵制桥梁漆产业发展的重要原因,如何解决桥梁漆专业人才的难题,不仅需要完善高校的桥梁漆专业人才的桥梁漆培养体系,建立适应市场需求的桥梁漆专业科目,给桥梁漆专业人才正确的培养导向,还需要建立桥梁漆专业的职业类院校,培养专业的技术性人才,目前国内还没能完善培养人才的教学和实践体系,所以需要积极引进国外成熟的桥梁漆专业人才的桥梁漆培养体系,深入探讨,并结合自身国情,建立一套符合国情,具有国际化的桥梁漆产业人才培养课程和实践体系,目前中国桥梁漆技术协会正在与美国、日本、澳大利亚、加拿大、意大利等国洽谈商议,期望达成专业桥梁漆人才的培养体系方面的合作,并达成初步意向,借鉴国外的桥梁漆技术人才培养,是快速建立我国桥梁漆人才培养体系的重要途径。
(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著
目前桥梁漆行业被少数巨头所把持，巨头因其强大的市场地位,只要不犯错后来者基本上难以撼动其领先优势。
桥梁漆行业各大服务商在不断进行技术创新的同时,还积极合纵连横寻找盟友,共享各自服务与客户资源,优势互补。巨头通过抱团取暖实现资源共享从而为客户提供更加全面优质的服务,实现共嬴,因此用户从影响力、服务能力和可靠性角度也更愿意选择巨头联盟的产品,强者恒强市场中心化加速提升。
(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力
目前,我国桥梁漆产业发展水平仍有上升空间。据调查,我国总体桥梁漆的产业发展与活力水平指标的平均得分为39.17%,其中企业创新政策和信息化政策支撑水平两个二级指标的得分分别为38.80%和32.40%;电商交易商贸总额占比达到了桥梁漆整体业务的50%以上。桥梁漆产业发展需要不断注入活力,企业创新和企业信息化正是活力的源泉。而在企业创新方面,一方面需要桥梁漆企业自发形成创新氛围,推动桥梁漆产业创,另一方面还需有关部门加以鼓励和引导。
(九)、桥梁漆行业发展需突破创新瓶颈
桥梁漆发展的一个趋势是智慧与生态将成为新标准和新亮点。这种趋势主要体现在三个层面, 一是客户的要求，从业者对桥梁漆的要求越来越高，服务要求也越来越细化；第二，政府的管理目标，原来为企业做好行业铺垫就可以了。现在不行。除了高质量的基础设施载体外，还需要对行业规范、行业前景、行业趋势等进行明确的方向指导，管理要求不断提高。三是投资者的期望值，由于目前很难提高低端技术的产品价值，很多企业都采取了排队换货的方式，通过产业升级来提高质量，增加价值。因此，桥梁漆需要不断提高自身创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量发展。
七、桥梁漆行业企业转型思考（2023-2028）
通过前面对桥梁漆业内外部环境的分析和SWOT分析，得出桥梁漆业应注重发展战略的结论。在未来的发展过程中，要积极参与城市基础设施建设等行业的市场竞争，扩大市场份额，立足国内市场，积极开拓海外市场：向产业链上下游延伸，实现桥梁漆业转型升级；参与国家重大项目建设，加快进入电子商务领域；加强与相关集团子公司的协调与合作，积极开拓新业务，稳步发展。
(一)、桥梁漆业的内生延伸——选择与定位
目前，桥梁漆业的高速增长期虽已接近尾声，但仍将保持相当的产业规模。对于桥梁漆行业的企业来说，基于行业高度分散和区域划分的现状，行业内生延伸和发展的可能性仍然很多。
桥梁漆企业可以通过市场细分、地域和价值链环节的整合和延伸，实现自身的成长和发展。例如：
•桥梁漆行业细分市场全覆盖
•桥梁漆业务的区域扩张
•综合延伸：进入设备生产、规划设计、成本维护、运营等价值链环节，为客户提供生态环境建设综合整体解决方案。
(二)、桥梁漆跨行业转型延伸
如今，桥梁漆+已成为行业发展的重要趋势。利用相关产业的快速增长，及时扩大业务范围和边界，也是桥梁漆企业转型发展的可行方向之一。同时，桥梁漆企业也应明确其对“+产业”的战略态度，并利用发展或深度干预的优势。战略转型的难度和风险不容低估。
(三)、桥梁漆企业资本计划分析
近年来，桥梁漆行业并购事件频繁发生。充分利用资本工具，通过并购实现企业自身的快速成长，将是实现中桥梁漆企业战略目标的重要手段。对于大多数桥梁漆企业来说，需要提前进行资本规划，明确并购的战略目的和潜在路径；二是加强与桥梁漆行业相关外部专业机构的整体合作，形成系统的实施方案，同时有效控制风险；最后，桥梁漆企业还需要加强并购后的整合重组能力，充分发挥并购后的协同效应。
(四)、桥梁漆业的融资问题
新时期，桥梁漆业的规模和规模都比较大。单个项目的成败也可能对公司的运营产生重大影响。因此，桥梁漆企业有必要提高投资能力，从投资收益的角度审视项目投资决策。
桥梁漆业务的特点决定了该行业的资本密集型特点。在所有业务环节中，都需要大量的初始营运资金来支持运营。
(五)、加强桥梁漆行业人才引进，优化人才结构
目前，桥梁漆行业的人员队伍已不能满足行业日益增长的发展。存在人才总量不足、专业结构不合理、高素质、精挑细选人才缺乏等问题。建立合理的桥梁漆人才梯队成为了首要面对的问题。
一方面要加强桥梁漆行业注册执业梯队建设，培养和引进一批高级管理人员、工程项目管理人员和资本运营管理人员。
另一方面，要加强与科研院所、高校的合作，引进专业人才，开展规划设计服务，提高业务的科技含量和利润水平，向桥梁漆行业的上游延伸。
八、桥梁漆行业企业差异化突破战略
(一)、桥梁漆行业产品差异化获取“商机”
桥梁漆行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于桥梁漆行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：
(1) 桥梁漆行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。
(2) 桥梁漆行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。
(3) 桥梁漆行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。
(二)、桥梁漆行业市场分化赢得“商机”
桥梁漆行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。
(三)、以桥梁漆行业服务差异化“抓住”商机
为了更好更有效地服务客户，我们在桥梁漆行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。
(四)、用桥梁漆行业客户差异化“抓住”商机
不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护桥梁漆行业市场的一侧。
(五)、以桥梁漆行业渠道差异化“争取”商机
现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。识别桥梁漆行业渠道的差异，建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直销渠道发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层次、更具市场竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的避险功能，有效规避市场价格下跌的风险。
九、 桥梁漆产业投资分析
(一)、中国桥梁漆技术投资趋势分析
根据近年来我国桥梁漆技术商业化进程及投资现状,V报告分析认为,2020年桥梁漆技术的商业化程度将进一步提升,而随着商业化程度的不断提升,我国桥梁漆技术领域的投资也将从目前的风投为主逐步向企业间的投资兼并过渡,尤其是对于一些希望快速切入桥梁漆领域的新兴企业来说,通过并购方式切入具有快速布局的优点。同时,伴随桥梁漆技术的逐步成熟和商业化,行业领先企业的竞争地位将逐步得以巩固,对于一些创业型企业来说,同风投机构寻求融资的门槛也会随之提高。
截止2020年底,我国桥梁漆行业技术领域共有72起投资,总投资额超过330亿人民币。
按投资事项所处轮次来看,2020年我国桥梁漆技术投资事件中,处于天使轮、A轮以及D轮的事项相对较多,均为3起；处于C轮和C+轮的均为2起,处于其他轮次的则为1起。
(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴
大项目招商时代已经过去,产业链精准招商正在实施,新经济新招商将成为未来发展的新趋势。新经济招商的核心思路主要表现为：平台招商、新业态招商、科技招商等。
第一步：围绕桥梁漆独角兽企业构建产业集群；
第二步：建设智能化服务载体,如,专业化众创空间、智慧化园区服务、智能化基础设施等；
第三步：搭建桥梁漆产业创新服务体系,提供基金等金融服务、活动服务、商业模式服务等,构建开放完善的产业生态,以企业高速成长带动桥梁漆爆炸式发展。
(三)、中国桥梁漆行业投资风险

(1)服务更新速度慢
桥梁漆服务更新速度缓慢,不能及时适应用户的需求。
(2)服务体验有待提高
桥梁漆服务体验不良,无法获得更多用户的青睐。
(3)信息不对称
不能为用户提供专业的信息获取与共享服务，不能满足桥梁漆信息化需求。
(4)咨询与管理不够
桥梁漆行业现有的咨询角度不能侧重用户需求与痛点。
(四)、中国桥梁漆行业投资收益
从桥梁漆的投资收益来看,目前国内的桥梁漆开发在收益模式上主要表现为三种形式,即产品售卖、服务增值、产品和服务结合；对于大型公司则存在桥梁漆建设与经营管理相结合的经营模式、桥梁漆建设与经营管理相分离的经营模式。
桥梁漆除产品本身之外,管理和服务才是桥梁漆项目最大的偏利点。在桥梁漆管理方面,由于种种服务形势有别于其他资源,因此, 桥梁漆服务费的收取标准采取高价位标准。其次,除了常规的服务,针对用户的需求, 桥梁漆服务也包含了定制化服务等。
综合分析桥梁漆行业的市场需求、现状、规模、挑战、竞争情况、政策环境、发展趋势、前景预测等行业调研。根据桥梁漆行业以往投资回报率,结合行业的近儿年的复合增长率分析,未来几年的桥梁漆产业行业投资预期客观,预期将会达到120%以上。