2023年排污泵行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.docx

排污泵行业分析报告及未来五至十年行业发展报告
目录
申明 3
一、2023-2028年排污泵产业发展战略分析 3
(一)、树立排污泵行业“战略突围”理念 3
(二)、确定排污泵行业市场定位，产品定位和品牌定位 4
1、市场定位 4
2、产品定位 4
3、品牌定位 6
(三)、创新力求突破 7
1、基于消费升级的技术创新模型 7
2、创新促进排污泵行业更高品质的发展 7
3、尝试格式创新和品牌创新 8
4、自主创新+品牌 9
(四)、制定宣传方案 10
1、学会制造新闻,事件行销－－低成本传播利器 10
2、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征 11
3、学会利用互联网营销 11
二、排污泵行业财务状况分析 12
(一)、排污泵行业近三年财务数据及指标分析 12
(二)、现金流对排污泵业的影响 14
三、排污泵行业发展状况及市场分析 14
(一)、中国排污泵市场行业驱动因素分析 14
(二)、排污泵行业结构分析 15
(三)、排污泵行业各因素（PEST）分析 16
1、政策因素 16
2、经济因素 17
3、社会因素 17
4、技术因素 18
(四)、排污泵行业市场规模分析 18
(五)、排污泵行业特征分析 18
(六)、 排污泵行业相关政策体系不健全 19
四、排污泵企业战略选择 19
(一)、排污泵行业SWOT分析 20
(二)、排污泵企业战略确定 21
(三)、排污泵行业PEST分析 21
1、政策因素 21
2、经济因素 21
3、社会因素 22
4、技术因素 22
五、排污泵行业（2023-2028）发展趋势预测 23
(一)、排污泵行业当下面临的机会和挑战 23
(二)、排污泵行业经营理念快速转变的意义 24
(三)、整合排污泵行业的技术服务 24
(四)、迅速转变排污泵企业的增长动力 24
六、排污泵产业发展前景 25
(一)、中国排污泵行业市场规模前景预估 25
(二)、 排污泵进入大面积推广应用阶段 25
(三)、中国排污泵行业市场增长点 26
(四)、 排污泵行业细分化产品将会最具优势 26
(五)、排污泵产业与互联网相关产业融合发展机遇 27
(六)、排污泵国际合作前景广阔、人才培养市场大 28
(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著 29
(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力 29
(九)、排污泵行业发展需突破创新瓶颈 29
七、2023-2028年排污泵业竞争格局展望 30
(一)、排污泵业经济周期分析 30
(二)、排污泵业的增长与波动分析 30
(三)、排污泵业市场成熟度分析 31
八、排污泵成功突围策略 32
(一)、寻找排污泵行业准差异化消费者兴趣诉求点 32
(二)、排污泵行业精准定位与无声消费教育 32
(三)、从排污泵行业硬文广告传播到深度合作 33
(四)、公益营销竞争激烈 33
(五)、电子商务提升排污泵行业广告效果 33
(六)、 排污泵行业渠道以多种形式传播 34
(七)、强调市场细分，深耕排污泵产业 34
九、“疫情”对排污泵业可持续发展目标的影响及对策 34
(一)、国内有关政府机构对排污泵业的建议 35
(二)、关于排污泵产业上下游产业合作的建议 35
(三)、突破排污泵企业疫情的策略 36
十、排污泵行业风险控制解析 36
(一)、排污泵行业系统风险分析 36
(二)、排污泵业第二产业的经营风险 37
十一、关于未来5-10年排污泵业发展机遇与挑战的建议 37
(一)、2023-2028年排污泵业发展趋势展望 37
(二)、2023-2028年排污泵业宏观政策指导的机遇 37
(三)、2023-2028年排污泵业产业结构调整的机遇 38
(四)、2023-2028年排污泵业面临的挑战与对策 38

申明
中国的排污泵业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，排污泵业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。
本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出排污泵行业真正有价值的信息，并结合当前排污泵行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能那个作为其他用途。
一、2023-2028年排污泵产业发展战略分析
(一)、树立排污泵行业“战略突围”理念
随着技术的飞速发展，市场在不断变化，许多公司采用新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。排污泵行业中的公司必须具有“突破再突破”的概念。
1、技术部门和市场营销部门对国内外排污泵行业的技术和消费市场进行了详细调查，以确定该行业的发展方向。
2、在论证的基础上，做出突破排污泵产业战略的决定：研发符合市场方向的产品，并形成自身产品的优势（进一步明确了技术创新的发展思路:高端/中端/低端市场）。
(二)、确定排污泵行业市场定位，产品定位和品牌定位
排污泵行业市场定位，产品定位和品牌定位是三个主要的营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个准确的定位，以适应这一阶段，例如王老吉的“怕上火”，农夫山泉的天然水，舒肤佳杀菌剂，阿里巴巴的中小企业交易平台等，定位是成功营销的第一步。
1、市场定位
排污泵行业的市场定位是指竞争对手现有排污泵产品在市场中的位置，在某种程度上，消费者或用户重视产品的某些特性，灵活性和核心利益。创造公司产品独特，令人印象深刻和独特的个性或形象，并通过一系列特定的营销组合将这种形象快速，准确，生动地传递给客户，并影响客户对产品的整体感觉。。
比如排污泵市场可定位：城市中等收入及以上的家庭,有一定经济基础,对新事物有较强的接受力,追求高品质的生活的客户群体。
2、产品定位
排污泵行业目标市场定位（简称市场定位）是指公司对目标消费者或目标消费者市场的选择；产品定位是指公司对应于满足目标消费者或目标消费者市场的哪种产品。从理论上讲，应该首先进行市场定位，然后再进行产品定位。 排污泵行业产品定位是选择目标市场并集成公司产品的过程，即将市场定位公司化和产品化的工作。。
可以使用：排污泵行业产品差异定位方法，主要灵活性定位方法，兴趣定位方法，用户定位方法，使用定位方法，分类定位方法，特定竞争对手的定位方法，关系定位方法，问题定位方法等。方法用于定位。但是无论哪种定位，定位的基本方法都是比较，即性价比。它不仅是产品性能和产品价格的比较，也是客户收入和付款的比例。客户的利益可能是心理上的或服务上的。
排污泵行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。。
适应性原则包括两个方面。首先，排污泵行业的产品定位应适应消费者的需求，投资他们喜欢的东西，然后将其提供给他们，以建立产品形象并促进购买行为；第二个是排污泵行业的产品。定位应适应人力，财力，物力等企业自身资源配置的条件，以保质保量及时平稳地达到市场地位。。
竞争原则也可以称为差异原则。在排污泵行业中的产品定位不能是一厢情愿的，必须根据市场上同一行业中竞争对手的情况（例如竞争对手的数量，他们各自的优势以及产品的不同市场地位等）来确定。降低竞争风险并促进产品销售。例如，公司B的产品服务于较高收入的消费者，而公司A的产品则定位于服务于低收入者； B公司的产品之一是杰出的，而A公司的产品又被定位为其他产品。在灵活性方面，形成了产品差异化的特征。 “人无我有，人有我优”是这种竞争原则的应用的具体体现。
可以看出，排污泵行业的产品定位基本上取决于四个方面：产品，公司，消费者和竞争者，即产品的特征，公司的创新意识，消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。如果协调正确，则可以正确确定产品状态。
3、品牌定位
排污泵行业品牌定位是根据市场定位和产品定位，根据特定品牌的文化定位和个性差异做出的业务决策。这是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。。
排污泵行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选择了目标市场，就必须设计和塑造自己的相应产品，品牌和企业形象，以赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，而品牌是公司传播产品相关信息的基础，因此品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位也成为市场定位的核心和集中表现。
消费者具有不同的类型，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。公司的排污泵行业品牌定位必须从主观和客观条件和因素出发，以找到满足竞争目标要求的目标消费者。根据细分市场中的特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，并完善品牌定位。消费者的需求在不断变化，公司还可以根据时代的进步和新产品的发展，引导目标消费者产生新的需求并形成新的品牌定位。排污泵品牌定位必须打动客户的心，并唤起他们的内在需求。这是排污泵品牌定位的重点。
(三)、创新力求突破
只有创新者才能进步，只有创新者才能强大，只有创新者才能赢。 “科技是第一生产力”，一个好的公司只能规模化，高质量，一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用，排污泵行业公司也是如此。
1、基于消费升级的技术创新模型
90年代以后甚至00年代以后已经成为社会消费的主要人群。一方面，这群人完全崇拜技术，对技术没有抵抗力。技术因素已被整合到消费者的骨头中，可以被视为技术蔓延。另一方面，排污泵创新需求只有依靠科技创新才能解决个性化政府与规模化工业生产之间的矛盾，才能实现衣食富足，有求必应的顺应时代潮流的智能化景象。
中国经济正在从投资主导型向消费主导型转变，排污泵技术创新必将导致消费升级。借助技术创新，出现了许多新类别，新服务和新模式。不断变化的消费习惯，变革的消费模式以及重塑消费过程，催生了各种消费形式的兴起，例如跨地区跨境，在线和离线以及经验分享。
基于消费升级的排污泵技术创新模型仍然是创新烈士的方向。无论技术如何发展，它仍然是一种工具。品牌的生存和发展需要品牌力，产品力和消费力的整合，而不能仅依靠某种技术迭。
2、创新促进排污泵行业更高品质的发展
排污泵行业创新的关键是大数据，云计算，物联网，人工智能和其他信息技术的创新，业务格式和模型的创新以及商品和服务的创新。通过信息技术的创新，我们可以降低物流成本，运营成本，管理成本，提高效率并提高竞争力；通过技术创新，可以有效地促进业务形式和模式的创新。通过创新业务格式和模式，我们可以更好地满足消费者多样化，多层次，多方面和个性化的需求；商品和服务的创新可以刺激潜在的消费，提高边际消费率，并扩大消费。
过去，在我国模仿型消费的环境下，商业格式的“标准化”和“模型格式”的发展是我国零售业发展的明显而安静的特征。在当前和未来的新环境中，消费变得更加个性化和多样化的消费正成为主流，传统排污泵的发展将不再适应新的形式并满足新的消费需求。有必要加快新技术，新格式和新模型的创新。首先，有必要解决消费者追求差异化商品和服务与零售商提供标准化，基于模型的经营之间的矛盾。其次，零售商必须控制商品的定价能力，并拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在排污泵新业务形式和新模式创新方面，中小型零售公司是创新的支柱和新力量。国家还应重视占市场参与者90％以上的中小型零售公司的创新，并通过在整个行业中积极创新来促进我国的零售业带来更高品质的发展。
3、尝试格式创新和品牌创新
对于排污泵行业，公司向消费者提供的产品和服务始终是消费者关注的核心问题。面对迅速变化的消费者需求，更适合消费者需求的业务格式和品牌有望帮助公司覆盖更多的客户群并实现持续增长。xxx以现有品牌为基础，xxx将扩展为“小巧精致”，尝试新模型，例如商业商店，旅游商店，社区商店，购物中心等，并希望利用品牌影响力和多年的经营经验来缩短获利时间。
中高端品牌XX的目标是在食品，服务，就餐环境等方面创造出色的用户体验，从而将客户群扩展到中高端用户；由xxx支持的主要从事烹饪的公司尤定于2017年成功上市。新三板进一步加强了xxx的产业布局；xxx有选择地将商店升级到2.0版，通过现代餐饮装饰设计提供更高端的用餐氛围，同时继续扩大xxxx外卖送餐服务，充分利用高峰时间以外的营业时间以提高业务绩效。
4、自主创新+品牌
没有创新的企业就是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。
大量中国公司在“制造业”链接中处于国际分工的“微笑曲线”的底部，默默地为其他人制作“婚纱”，而在诸如研发，品牌塑造等高端链接中，销售渠道已被发达国家的跨国公司使用、控制。为了维持企业的发展，中国企业只能依靠扩大规模和降低成本，这造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。
“中国制造2027”的战略任务之一是加强优质品牌建设，鼓励企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提高企业品牌价值和整体形象。中国制造。这无疑对加快中国产品向中国品牌的转化具有重大的现实意义和深远的历史意义。
排污泵行业品牌是质量的象征，信誉的凝结和经济的名片。据统计，全球市场的80％被主导品牌的20％占据。另一方面，尽管我国制造业规模已成为世界最大，但排污泵品牌的弱势仍然是困扰中国制造业发展的隐忧和弊端。
从企业的角度来看，同一类排污泵，xxx和无品牌仿制版本之间的差异是一百倍以上；相同原材料的排污泵的国际知名品牌与中国品牌之间的价格差异巨大。不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的巨大财富。在贸易领域，商家选择某种品牌的产品，只要产品具有优良的品质，只要质量在消费者心中产生信誉，即使价格远高于其他同类产品，品牌也有价值。产品，消费作者仍然相信品牌的价值，并认为其高价是崇高地位的象征。
当前，随着国外技术贸易措施的增加和国内竞争的加剧，目前排污泵市场供应量很大。随着国外技术贸易手段的增多和国内竞争的加剧，排污泵市场供过于求的矛盾日益突出。但是，在如此严峻的市场环境下，一些世界排污泵知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，没有品牌的公司的生存空间越来越窄。因此，创立自己的排污泵品牌和树立良好的排污泵品牌形象已变得空前重要和紧迫。
(四)、制定宣传方案
1、学会制造新闻,事件行销－－低成本传播利器
现在企业营销中，品牌传播是核心。因此，如何快速启动排污泵行业品牌是品牌成长的关键要素。新闻效果是最有效的交流手段。例如，农夫山泉挑战纯净的水来举件，砸奔驰的举件，微信红包，保定油条兄弟举迹等等，这些都是新闻热点形成的新闻效果，使排污泵品牌迅速传播从而形成了口碑效应是品牌快速成长的捷径。
2、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征
什么是排污泵行业品牌？最后，它是一个视觉图腾。当您提到麦当劳时，您会怎么想？黄色的弓箭手在提及佛教时会怎么想？金色的背景和寺庙；当您提到肯德基时，您会怎么想？美国上校团长；您对真正的功夫快餐有什么看法？李小龙的肌肉和双节棍；当您提到网站时，您会怎么想？那只可爱的小驴子...诸如此类的经典案例都是实现排污泵品牌突破的重要工具，而从未忘记的品牌则具有永恒的生命力。
3、学会利用互联网营销
排污泵在线营销的方法很多，其中大多数是低成本的营销工具，例如SEO，关键字搜索，竞价排名，电子邮件，社区，论坛，即时消息等，它们是PC Internet中常见的在线营销工具。近年来流行的微营销系统是一种现代的，低成本，高性价比的营销方法。与传统的营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实之间的互动，建立涉及研发，产品，渠道，市场，品牌传播，促销和客户关系的“更轻便”和更有效的营销。整个链条整合了各种营销资源，已经达到了小博客和轻博客的营销效果。目前，微营销通常是指微信营销和微博营销，这是公司快速传播排污泵品牌并建立口碑效应的最佳途径。
二、排污泵行业财务状况分析
(一)、排污泵行业近三年财务数据及指标分析
表中列出了近三年排污泵行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：
财务指标
2020 年
2019 年
2018 年
主营业务收入（万元）
79041.6
53671
46827
净利润
2523. 4
905.1
1368.3
总资产
27321.6
22885. 2
18681.8

除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，排污泵公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份
2020-
12-31
2019-
12-31
2018-
12-31
比率分析
一 流动性比率
流动比率
1.52
2. 22
2.53
2020年底排污泵行业发生大量短期借款导致 存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。
速动比率
1.36
1.58
1.62
— 资产效率比率
应收账款周转率
20.31
16.32
16.18
排污泵企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。
存货周转率
15. 38
13.57
5.28
排污泵业销售情况转好，存货的増长应引起注意。
总资产周转率
2. 31
2. 42
2.51
变化不大。长短期投资和同 定资产都有较大增长，与絹售额增 长基本持平。
盈利性比率
销售毛利率
7.70%
5. 63%
5. 50%
各项指标有明显增长，与排污泵业态结构以及市场回稳有较大关系。
营业利润率
4. 24%
1.79%
3. 20%
净利润率
3. 22%
1.38%
2.21%
总资产收益率ROA
10.00%
3. 76%
7. 65%
权益资本收益率ROE
14. 55%
4. 06%
6. 35%
债务管理比率
一
负债比率
41. 48%
34. 84%
29.35%
负债比率有所上升，因排污泵投资项目融资所致。
产权比率
81.31%
59. 89%
42.59%
收入利息倍数
35.72
25. 31
62. 34

(二)、现金流对排污泵业的影响
从现金流的角度，我们可以分析医排污泵行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。
在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着排污泵行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对排污泵行业的发展和生存产生重大影响。
三、排污泵行业发展状况及市场分析
(一)、中国排污泵市场行业驱动因素分析
排污泵行业市场热度持续高涨, 技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。排污泵行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为： 排污泵产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为： 排污泵技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利排污泵产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得排污泵行业产品应用得到更加强劲的发展。
(二)、排污泵行业结构分析
排污泵行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整排污泵产业结构。
1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。
2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。
3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。
4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。
行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。

(三)、排污泵行业各因素（PEST）分析
1、政策因素
一、由中央国务院印发的排污泵行业发展”十三五”规划》,明确要求到2022年排污泵行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台, 整体提高了行业的渗透率。
二、2022年排污泵行业将成为享受政策红利的市场,国务院政府报告指出排污泵行业将会有助于提高人民群众的生活质量。
三、2022年是排污泵行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对排污泵行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨, 各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。
2、经济因素
一、排污泵行业需求持续火热,资本利好排污泵领域,长期来看行业发展持续向好。
二、“十三五”规划提出,经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五规划”的大政策背景下,我国排污泵行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。
三、规模不断增长的下游交易行业,为排污泵行业提供源源不断的发展动力。
四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为排污泵行业市场需求提供坚实的经济基础。
3、社会因素
一、传统排污泵行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。
二、互联网与排污泵行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。
三、90后、00后等新生代人群,逐步成为排污泵行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。
4、技术因素
一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将排污泵行业与高新技术对接，普及了排污泵行业科技体验。
二、排污泵行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。
(四)、排污泵行业市场规模分析
2019年,中国排污泵市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年, 排污泵市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国排污泵市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。
(五)、排污泵行业特征分析
通过对比排污泵行业属性和核心服务模式,可将中国排污泵行业分为四类。分别为创新型排污泵、创投型排污泵、媒体型排污泵、产业型排污泵和服务型排污泵。此外,由于排污泵行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台, 排污泵服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类排污泵行业中,因产业型排污泵多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为排污泵行业探索的核心方向之一。

(六)、 排污泵行业相关政策体系不健全
国内排污泵的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以排污泵行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。排污泵行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。排污泵行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于排污泵的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏排污泵相应行业发展的内生动力。
四、排污泵企业战略选择
本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。
(一)、排污泵行业SWOT分析
SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。 SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。 SWOT 代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。

(二)、排污泵企业战略确定
根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。
(三)、排污泵行业PEST分析
1、政策因素
(1)中央印发的排污泵产业发展“十三五”规划明确要求，到2020年，排污泵产业增长30%，各地出台政策，提高行业渗透率。
(2)2020年，排污泵行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，排污泵产业将有助于提高人民生活质量。。
2020年是排污泵行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对排污泵产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。
2、经济因素
(1)排污泵行业需求持续火热，排污泵领域资金利好，行业长期发展。
(2)“十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我国排污泵产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。
(3)下游行业交易规模增长，为排污泵行业提供新的发展动力。
2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为排污泵行业的市场需求提供了经济基础。
3、社会因素
(1)传统排污泵行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与排污泵相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。
90后、00后等人群逐渐成为排污泵行业的主要消费群体。
4、技术因素
(1)技术赋能VR、大数据、云计算、排污泵、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现排污泵的普及» 行业技术经验。。
(2)排污泵行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。
五、排污泵行业（2023-2028）发展趋势预测
(一)、排污泵行业当下面临的机会和挑战
在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内排污泵企业面临着前所未有的挑战和机遇。
一方面，在排污泵行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得排污泵行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内排污泵市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，排污泵行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。
排污泵行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由排污泵行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。
(二)、排污泵行业经营理念快速转变的意义
一个成功的排污泵业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。
在排污泵行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。
(三)、整合排污泵行业的技术服务
转变经营理念是走排污泵业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接排污泵行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。
(四)、迅速转变排污泵企业的增长动力
排污泵企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是排污泵企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。
有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。排污泵企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着排污泵行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型排污泵企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。
六、排污泵产业发展前景
随着我国城市化进程不断加快，社会稳定、城市安全等问题随之显现， 排污泵产业是实现基础行业建设的关键。因此，伴随社会经济及信息技术的进一步发展,，排污泵产业的应用将是未来的一个新趋势。
(一)、中国排污泵行业市场规模前景预估
排污泵产业在人们日常生活、工作中的渗透越来越广泛。随着我国社会经济步伐的不断加快，对于排污泵的应用需求也将越来越大。
(二)、 排污泵进入大面积推广应用阶段
排污泵技术在中国的发展开始于上世纪九十年代末,经历了技术引进－专业市场导入－技术完善－技术应用－各行业领域使用等五个阶段。
目前，国内的排污泵产业技术发展已经相对成熟，也与多个领域进行相互融合，延伸出终端设备、特色服务、增值服务等多种新产品及服务，产品系列达20多种类型，可以全面覆盖金融、交通、民生服务、社会福利保障、电子商务及安全等领域,，排污泵产业技术的全面应用时代嫣然已经到来。
(三)、中国排污泵行业市场增长点
据不完全统计，排污泵行业企业中有超过一半以上的企业提供系统集成基础服务，新三板中有四分之一的企业同时发展系统集成基础服务，整个市场玩家中系统集成商仍有较大空间可供攫取，市场扁平化程度有望增加。
系统集成商的核心要素是客户资源、口碑、渠道、服务、管理、技术和整合能力等，对于同样渠道依赖性强、产品同质化程度高的排污泵行业而言,很多厂商都可以结合自身优势资源转为向系统集成商发展，通过拓展服务类别和服务范围，既可以夯实已经建立的客户资源,又可以丰富、构建产品体系,提高自身的抗风险能力和竞争力。当然提供集成服务时尽量做到服务体系轻量化、操作、管理简易化。
(四)、 排污泵行业细分化产品将会最具优势
随着各行业各部门应用的不断深化，用户类别的个性化、多样化需求日益丰富，“大而全”或“小而全”，排污泵各管理模块的行业管理系统一统江山的格局终将被打破,专业化细分将是排污泵相关项目建设的大势所趋。在各个行业信息系统中将会有更多的环节可做成相对独立的系统并分食市场,交通信息系统、政务信息系统、电子商务系统、社交娱乐系统等也在不断发展、提升。排污泵产品开发商将可以凭借对某一细分专业的深入研究与优势,在市场取胜。
(五)、排污泵产业与互联网相关产业融合发展机遇
未来互联网对排污泵行业的影响将会更加深远。企业利用“互联网+”平台技术提升网络化服务水平,提升自己的竞争力。排污泵相关电商也会随之迅速发展。行业创建排污泵质量安全大数据和互联网监管技术平台,对排污泵质量及重要安全性指标实时有效监控,实现排污泵监管事前、事中、事后的紧密衔接。
繁荣供给业态。继续支持排污泵行业与互联网等产业融合发展,丰富排污泵产业新模式、新业态。
这也是目前社会资本较为关注的, 排污泵相关产业与互联网产业融合发展带来的新机遇,目前的互联网＋、直播+、移动+、电商+、5G+等等,都是排污泵相关产业与互联网产业融合发展的案例,这是使排污泵产业真正推动消费转型升级的重要抓手。这几大产业融合发展,将产生无数的以排污泵为基础的产业的新模式、新业态。
我们可以看到,国家开始真正落实和推动排污泵产业的发展,而之前, 排污泵一直盈利模式单一,行业陷入低谷,找不到发展的方向,虽然努力尝试,但却得不到响应的回报,让很多人一度对排污泵失去信心。而支持排污泵产业与关联产业的融合发展,并提供实际、有效的政策支持,将对推动排污泵产业的发展起到显著作用,将使排污泵产业找到新的突破点、盈利点,建立新的排污泵产业盈利模式和发展模式。
(六)、排污泵国际合作前景广阔、人才培养市场大
强化人才支撑,推进排污泵相关专业排污泵人才培养体系建设,建立以品德、能力和业绩为导向的职称评价、技能等级评价制度,拓宽排污泵相关专业人员职业发展空间,提升其职业荣誉感和社会认可度,推动各地保障并逐步提高排污泵从业人员薪酬待遇。不断扩充以技术工作者、专业人才、服务工作者的排污泵队伍,将会是未来行业发展的必然趋势。
人才,特别是专业人才,将是排污泵产业发展的根本。目前,人才已经成为牵制排污泵产业发展的重要原因,如何解决排污泵专业人才的难题,不仅需要完善高校的排污泵专业人才的排污泵培养体系,建立适应市场需求的排污泵专业科目,给排污泵专业人才正确的培养导向,还需要建立排污泵专业的职业类院校,培养专业的技术性人才,目前国内还没能完善培养人才的教学和实践体系,所以需要积极引进国外成熟的排污泵专业人才的排污泵培养体系,深入探讨,并结合自身国情,建立一套符合国情,具有国际化的排污泵产业人才培养课程和实践体系,目前中国排污泵技术协会正在与美国、日本、澳大利亚、加拿大、意大利等国洽谈商议,期望达成专业排污泵人才的培养体系方面的合作,并达成初步意向,借鉴国外的排污泵技术人才培养,是快速建立我国排污泵人才培养体系的重要途径。
(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著
目前排污泵行业被少数巨头所把持，巨头因其强大的市场地位,只要不犯错后来者基本上难以撼动其领先优势。
排污泵行业各大服务商在不断进行技术创新的同时,还积极合纵连横寻找盟友,共享各自服务与客户资源,优势互补。巨头通过抱团取暖实现资源共享从而为客户提供更加全面优质的服务,实现共嬴,因此用户从影响力、服务能力和可靠性角度也更愿意选择巨头联盟的产品,强者恒强市场中心化加速提升。
(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力
目前,我国排污泵产业发展水平仍有上升空间。据调查,我国