2023年果蔬罐头加工行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.docx

果蔬罐头加工行业分析报告及未来五至十年行业发展报告
目录
申明 3
一、果蔬罐头加工业数据预测与分析 3
(一)、果蔬罐头加工业时间序列预测与分析 3
(二)、 果蔬罐头加工业时间曲线预测模型分析 4
(三)、果蔬罐头加工行业差分方程预测模型分析 5
(四)、未来5-10年果蔬罐头加工业预测结论 6
二、2023-2028年果蔬罐头加工行业企业市场突围战略分析 6
(一)、在果蔬罐头加工行业树立“战略突破”理念 6
(二)、确定果蔬罐头加工行业市场定位、产品定位和品牌定位 7
1、市场定位 7
2、产品定位 7
3、品牌定位 9
(三)、创新寻求突破 10
1、基于消费升级的科技创新模式 10
2、创新推动果蔬罐头加工行业更高质量发展 10
3、尝试业态创新和品牌创新 11
4、自主创新+品牌 12
(四)、制定宣传计划 13
1、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具 13
2、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色 14
3、策略三：学会使用网络营销 14
三、果蔬罐头加工企业战略目标 15
四、果蔬罐头加工业发展模式分析 15
(一)、果蔬罐头加工地域有明显差异 15
五、果蔬罐头加工行业政策环境 16
(一)、政策持续利好果蔬罐头加工行业发展 16
(二)、行业政策体系日趋完善 16
(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 17
(四)、宏观环境下果蔬罐头加工行业定位 17
(五)、“十三五”期间果蔬罐头加工业绩显著 18
六、果蔬罐头加工企业战略实施要点 18
(一)、打造自主品牌 18
(二)、重塑企业价值链 19
1、规范研发设计流程 19
2、优化生产制造 19
(三)、重视市场营销 20
(四)、整合线上线下平台 22
(五)、宏观环境下果蔬罐头加工行业的定位 22
(六)、果蔬罐头加工行业发展趋势 23
七、果蔬罐头加工行业竞争分析 24
(一)、果蔬罐头加工行业国内外对比分析 24
(二)、中国果蔬罐头加工行业品牌竞争格局分析 25
(三)、中国果蔬罐头加工行业竞争强度分析 26
1、中国果蔬罐头加工行业现有企业的竞争 26
2、中国果蔬罐头加工行业上游议价能力分析 26
3、中国果蔬罐头加工行业下游议价能力分析 26
4、中国果蔬罐头加工行业新进入者威胁分析 26
5、中国果蔬罐头加工行业替代品威胁分析 27
八、果蔬罐头加工成功突围策略 27
(一)、寻找果蔬罐头加工行业准差异化消费者兴趣诉求点 27
(二)、果蔬罐头加工行业精准定位与无声消费教育 27
(三)、从果蔬罐头加工行业硬文广告传播到深度合作 28
(四)、公益营销竞争激烈 28
(五)、电子商务提升果蔬罐头加工行业广告效果 28
(六)、 果蔬罐头加工行业渠道以多种形式传播 29
(七)、强调市场细分，深耕果蔬罐头加工产业 29
九、“疫情”对果蔬罐头加工业可持续发展目标的影响及对策 30
(一)、国内有关政府机构对果蔬罐头加工业的建议 30
(二)、关于果蔬罐头加工产业上下游产业合作的建议 31
(三)、突破果蔬罐头加工企业疫情的策略 31
十、 果蔬罐头加工产业投资分析 32
(一)、中国果蔬罐头加工技术投资趋势分析 32
(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴 32
(三)、中国果蔬罐头加工行业投资风险 33
(四)、中国果蔬罐头加工行业投资收益 33
十一、果蔬罐头加工业突破瓶颈的挑战分析 34
(一)、果蔬罐头加工业发展特点分析 34
(二)、果蔬罐头加工业的市场渠道挑战 35
(三)、果蔬罐头加工业5-10年创新发展的挑战点 35
1、果蔬罐头加工业纵向延伸分析 35
2、果蔬罐头加工业运营周期的挑战分析 36

申明
中国的果蔬罐头加工业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，果蔬罐头加工业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。
本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出果蔬罐头加工行业真正有价值的信息，并结合当前果蔬罐头加工行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能那个作为其他用途。
一、果蔬罐头加工业数据预测与分析
(一)、果蔬罐头加工业时间序列预测与分析
根据果蔬罐头加工业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了果蔬罐头加工业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。
建立时间序列方程的原则如下：
时间序列方程的表达式为：y = a + b x t
其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。
根据近年来从果蔬罐头加工行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内果蔬罐头加工业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取果蔬罐头加工行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的果蔬罐头加工行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。
根据果蔬罐头加工业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。
根据以上分析，时间序列方程为
y=5009.69（预估值）+1747.35*t
模型的决策系数r等于0.86615，小于1。
该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国果蔬罐头加工业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。
(二)、 果蔬罐头加工业时间曲线预测模型分析
在果蔬罐头加工业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：
y=a+b1*t+b2*t2
式中，y为当年果蔬罐头加工业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。
输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型
y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2
模型的决策系数为0.9979
(三)、果蔬罐头加工行业差分方程预测模型分析
差分方程的基本模型如下：
yt=a+b*yt-1
其中，YT为当年果蔬罐头加工业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。
因此，我们得到的果蔬罐头加工业的差异模型是
yt=-3230.20+1.41*yt-1
该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国果蔬罐头加工业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国果蔬罐头加工行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出果蔬罐头加工行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。
(四)、未来5-10年果蔬罐头加工业预测结论
在以上三种预测果蔬罐头加工业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国果蔬罐头加工业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来果蔬罐头加工行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对果蔬罐头加工业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对果蔬罐头加工业未来走势的预测仅供参考。
二、2023-2028年果蔬罐头加工行业企业市场突围战略分析
(一)、在果蔬罐头加工行业树立“战略突破”理念
市场瞬息万变，科技飞速发展，不少企业跟进新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。 果蔬罐头加工行业的公司必须有“突破，然后突破”的理念。
1、技术部和市场部分别对果蔬罐头加工行业的国内外技术市场和消费市场进行了详细调研，确定了行业发展方向。
2、在论证的基础上，决定突破果蔬罐头加工产业战略：开发符合市场方向的产品，形成自身产品优势（进一步明确技术创新聚焦高端/中/低​​端市场）。
(二)、确定果蔬罐头加工行业市场定位、产品定位和品牌定位
果蔬罐头加工行业市场定位、产品定位、品牌定位是三大营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个适应这个阶段的准确定位，比如王老吉的“怕上火”和农夫山泉的天然水定位是成功营销的第一步，比如书福家的杀菌和阿里巴巴的中小企业交易平台。
1、市场定位
果蔬罐头加工行业市场定位是指竞争对手现有果蔬罐头加工产品在市场上的位置，以及消费者或用户对产品的某些特性、灵活性和核心利益的重视程度。为公司的产品打造与众不同、令人印象深刻、与众不同的个性或形象，并通过一套具体的营销组合将这种形象快速、准确、生动地传递给客户，影响客户对产品的整体感受。
比如可以定位为：城市中等收入以上家庭，有一定经济基础，对新事物接受能力强，追求高品质生活的人群。
2、产品定位
果蔬罐头加工行业目标市场定位（简称市场定位）是指企业对目标消费者或目标消费市场的选择；而产品定位是指公司对应什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的雅求。理论上应该先进行市场定位，再进行产品定位。 果蔬罐头加工行业产品定位是将目标市场的选择与公司产品相结合的过程，即市场定位的企业化、产品化工作。
可以使用：果蔬罐头加工行业产品差异定位法、主要柔性定位法、兴趣定位法、用户定位法、使用定位法、分类定位法、针对特定竞争对手的定位法、关系定位法、问题定位法等用于定位。但无论是哪一种定位，定位的基本方法都是比较，也就是性价比。不仅是产品性能和产品价格的比较，还有客户收入和支付的比例。客户的利益可能是心理上的，也可能是服务上的。
果蔬罐头加工行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。
适应性原则包括两个方面。一是果蔬罐头加工行业的产品定位要适应消费者的需求，给他们喜欢的东西，从而树立产品形象，促进购买行为；第二个是果蔬罐头加工行业的产品。定位要适应企业自身的人力、财力、物力等资源配置条件，以保质保量、及时、顺畅地到达市场地位。
竞争原则也可以称为差异原则。 果蔬罐头加工行业产品定位不能一厢情愿。还必须根据市场上果蔬罐头加工行业竞争者的情况（如竞争者的数量、各自的优势和产品的不同市场地位等）来确定，避免出现类似的定位。降低竞争风险，促进产品销售。例如，B公司的产品服务于高收入消费者，而A公司的产品定位于服务低收入者； B公司的其中一款产品表现突出，而A公司的产品定位于其他一些灵活性方面，形成了产品差异化的特点。 “人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转”是这一竞争原则应用的具体体现。
可以看出，果蔬罐头加工行业的产品定位基本上取决于产品、公司、消费者和竞争对手四个方面，即产品的特性、公司的创新意识、消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。通过适当的协调，可以正确确定产品状态。
3、品牌定位
果蔬罐头加工行业品牌定位是基于市场定位和产品定位，对特定品牌的文化定位和个性差异做出的商业决策。它是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。
果蔬罐头加工行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选定了目标市场，就必须设计和塑造自己相应的产品、品牌和企业形象，才能赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，品牌是企业传播产品相关信息的基础，品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位成为产品与消费者之间的桥梁。市场定位的核心和集中表现。
有不同类型的消费者，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。企业的果蔬罐头加工行业品牌定位必须从主客观条件和因素出发，寻找符合竞争目标要求的目标消费者。在细分市场中根据特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，细化品牌定位。消费者的需求在不断变化。企业还可以根据时代的进步和新产品的开发，引导目标消费者产生新的需求，形成新的品牌定位。果蔬罐头加工品牌定位必须打动顾客的心，唤起顾客的内心需求。这是品牌定位的重点。
(三)、创新寻求突破
只有创新者前进，只有创新者强大，只有创新者才能获胜。 “科学技术是第一生产力”。一个好的公司只能是规模大、质量高，而一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用。 果蔬罐头加工行业的公司也是如此。
1、基于消费升级的科技创新模式
90后甚至00后已经成为社会消费的主要消费者。一方面，这群人对科技有着十足的崇拜，对科技毫无抵抗力。科技因素已经融入消费者的骨子里。另一方面，宗教只有技术创新才能解决个体化政府与大规模工业化生产的矛盾，才能实现以食张口、以衣伸手的智能场景，顺应新人们的消费趋势。
中国经济由投资主导型向消费主导型转变，科技创新必将带动消费升级。借助技术创新，涌现出一大批新品类、新服务、新模式。消费习惯的改变、消费方式的变革、消费流程的重塑，催生了跨区域、跨境、线上线下、体验分享等多种消费业态的兴起。
基于消费升级的技术创新模式仍是创新先烈的方向。无论技术如何发展，它仍然是一个工具。果蔬罐头加工品牌的生存和发展需要品牌力、产品力和消费力的融合。它是单独某项技术的迭代、不可逆。
2、创新推动果蔬罐头加工行业更高质量发展
果蔬罐头加工产业创新的关键是大数据、云计算、物联网、人工智能等信息技术的创新，业态和模式的创新，商品和服务的创新。通过信息技术的创新，可以降低物流成本、运营成本、管理成本，提高效率，提高竞争力；通过技术创新，可以有效推动业态和模式的创新；通过业态和模式的创新，更好地满足消费者多元化、多层次、多方位、个性化的需求；商品和服务创新可以激发潜在消费，提高边际消费率，扩大消费。
过去，在我国模仿驱动消费的环境下，业态“标准化”、“模式化”的发展是我国果蔬罐头加工行业发展的一个突出特点。在当前和未来消费日益高级化、个性化、多元化消费成为主流的新环境下，“模式”的发展已不能适应新业态、满足新消费。要加快新技术、新业态、新模式创新。首先，要解决消费者对差异化商品和服务的追求与果蔬罐头加工行业销售商提供标准化、模块化运营的矛盾；其次，果蔬罐头加工商家必须控制商品的定价权，拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在新业态和新模式创新方面，中小果蔬罐头加工企业是创新的中流砥柱和生力军。国家还应重视占市场90%以上的中小果蔬罐头加工企业的创新，通过全行业的主动创新，促进我国果蔬罐头加工行业的高质量发展。
3、尝试业态创新和品牌创新
对于果蔬罐头加工行业而言，企业为消费者提供的产品和服务始终是消费者最关心的核心问题。面对瞬息万变的消费者需求，更适应消费者需求的业态和品牌有望帮助企业覆盖更多的客户群体，实现持续增长。全聚德以现有品牌为基础，全聚德将向“小而精”拓展，尝试商业店、旅游店、社区店、商场等新模式，希望利用品牌影响力和多年的经营经验，缩短获利时间。
中高端品牌XX拟在餐饮、服务、就餐环境等方面打造卓越的用户体验，将客户群拓展至中高端用户；海底捞支持的专门从事假冒蔬菜的优鼎优公司于2017年成功上市 新三板进一步强化了海底捞的产业布局；呷哺呷哺有选择地将门店升级至2.0版本，通过现代餐饮装修设计提供更高端的用餐氛围，同时继续拓展呷哺呷呷外卖送餐服务，充分利用非高峰时间的营业时间提升经营业绩。
4、自主创新+品牌
没有创新的企业是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。
众多中国果蔬罐头加工企业在国际分工“微笑曲线”底部的“制造”环节，默默地为他人制作“婚纱”，而研发、品牌、销售等高端环节发达国家的跨国公司使用渠道控制。中国企业要想保持企业发展，只能靠扩大规模和降低成本，这就造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。
《中国制造2025》确定的战略任务之一是加强质量品牌建设，鼓励果蔬罐头加工企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提升果蔬罐头加工企业品牌价值和整体形象。这对于加快中国产品向中国品牌的转变，无疑具有重大的现实意义和深远的历史意义。
果蔬罐头加工行业品牌是品质的象征，是信誉的凝聚，是经济的名片。据统计，全球80%的市场被20%的优势品牌占据。另一方面，虽然我国果蔬罐头加工规模已成为世界第一，但品牌的弱点仍然是制约我国果蔬罐头加工发展的隐忧和短板。
从企业的角度看，同款包包LV与无品牌山寨版的相差一百多倍；同质地的衬衫，世界名牌与中国名牌的差价。由此不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的一笔巨大财富。在贸易领域，商家选择某个品牌的产品。只要产品质量好，只要质量在消费者心中创造信誉，品牌就有价值，即使价格远高于其他同类产品。笔者仍然相信品牌的价值，将其高昂的价格视为高贵身份的象征。
目前，随着国外技术贸易措施的增多和国内竞争的加剧，市场供过于求的矛盾越来越突出。然而，在如此严峻的市场环境下，一些世界知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，无品牌企业的“裂缝”也越来越窄。因此，创立自己的品牌，树立良好的品牌形象，变得空前重要和紧迫。
(四)、制定宣传计划
1、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具
现在企业营销，品牌传播是核心。因此，如何快速启动果蔬罐头加工行业品牌，是品牌成长的关键要素。新闻效应是最有效的传播手段。比如农夫山泉挑战纯净水提升、砸奔驰、微信红包活动、保定油条等，都是热点新闻形成的新闻效果，让品牌快速传播，形成口碑效果是品牌快速成长的捷径。
2、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色
什么是果蔬罐头加工行业品牌？归根结底是一个视觉图腾。提到麦当劳，你会想到什么？提到佛教，黄拱门会想到什么？金色的背景和寺庙；提到肯德基，你会想到什么？美国上校的负责人；说到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龙的肌肉和双节棍；提到58同城网站，你会想到什么？那只可爱的小驴子……像这样的经典案例是品牌突围的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。
3、策略三：学会使用网络营销
网络营销的方法有很多种，其中大部分是低成本的营销工具，如SEO、关键词搜索、竞价排名、邮件、社区、论坛、即时通讯等，这些都是PC互联网中常见的网络营销工具时代。近年来流行的微营销系统是一种现代低成本、高性价比的营销方式。与传统营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实的互动，建立一个涉及研发、产品、渠道、市场、品牌传播、推广、客户关系的“更轻”、更高效的营销方式。全链条整合各种营销资源，实现了主打小博、轻博的营销效果。目前，微营销一般是指微信营销和微博营销，是企业快速传播品牌、建立口碑效应的最佳方式。
三、果蔬罐头加工企业战略目标
果蔬罐头加工公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有果蔬罐头加工品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设果蔬罐头加工直销店、店铺。
四、果蔬罐头加工业发展模式分析
(一)、果蔬罐头加工地域有明显差异
中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，果蔬罐头加工企业的区域分布也不同。传统果蔬罐头加工企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。

五、果蔬罐头加工行业政策环境
(一)、政策持续利好果蔬罐头加工行业发展
政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋果蔬罐头加工、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为果蔬罐头加工行业前景将会更加辽阔。
(二)、行业政策体系日趋完善
近年来,国内果蔬罐头加工产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。
2019年,国务院依次出台三项与果蔬罐头加工紧密相关的政策文件,为果蔬罐头加工发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于果蔬罐头加工管理的文件,在果蔬罐头加工行业发挥了重要影响；针对果蔬罐头加工业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于2019年发布《果蔬罐头加工发展三年行动计划(2019-2022年）》,提出了我国关于果蔬罐头加工发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。
(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升
在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。
同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对果蔬罐头加工领域的大力投入,国内果蔬罐头加工技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开果蔬罐头加工专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。
(四)、宏观环境下果蔬罐头加工行业定位
产业链下游用户诉求及服务区别较大

(五)、“十三五”期间果蔬罐头加工业绩显著
果蔬罐头加工因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设果蔬罐头加工,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥果蔬罐头加工的物联化、互联化和智能化的特点。
未来, 运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是果蔬罐头加工的建设可带来的效应。立足果蔬罐头加工建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使果蔬罐头加工的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。
2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与果蔬罐头加工发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。
六、果蔬罐头加工企业战略实施要点
(一)、打造自主品牌
公司应选择在xx市、xx区开设第一家线下直营店，并计划未来五年在天津、北京、上海开设多家直营店，使公司自有品牌产品覆盖各大城市以及国内直辖市。
开直营店不仅仅是卖产品，更重要的是提供服务，为更多的潜在客户提供产品体验，传递产品信息，介绍公司未来的产品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是 公司的战略实施是建立在所有环节都以市场需求为基础的基础上的。
(二)、重塑企业价值链
1、规范研发设计流程
一、确定项目的可行性：以果蔬罐头加工市场为导向，根据线下直营店橱窗收集到的相关消费者需求和市场消费习惯信息，合理预估新品的预期销售价格，然后根据以公司可接受的最低投资回报率计算新产品的成本，从而得到产品的估计可接受成本。当产品的预计研发成本不超过预计可接受成本时，确认果蔬罐头加工产品研发设计可行。
二、研发人员要时刻关注行业趋势和果蔬罐头加工的发展，以便能够充分利用技术进步降低公司成本，比如基础材料的更换等。最后，研发人员应该时刻关注果蔬罐头加工产品流行趋势的变化，在设计产品时有能力将时尚元素融入其中。
2、优化生产制造
（1）从公司果蔬罐头加工上游供应商中选择一家公司，开始与其深度合作。公司可以利用果蔬罐头加工所需的设备、技术和部分资金，与上游供应商合资成立一家专门从事果蔬罐头加工具体实施的企业。两个部门员工的劳动关系全部转移到新成立的公司（需征得员工同意）。。
（2）取消原果蔬罐头加工生产部下设的冗余科室，并增设高新技术部门，购进自动生产线，以增加生产部机械化程度，从而提高劳动生
（3）对原仓库部人员岗位进行适当调整，取消果蔬罐头加工半成品库。
(三)、重视市场营销
（1）继续与主要海外客户公司保持长期合作关系
果蔬罐头加工公司将原业务部改组为进出口业务部，负责所有与海外大客户公司相关的业务，并在该部门指定专人与来外各大客户公司联系沟通。及时解决合作中出现的问题及时。这个将使公司之间的沟通更加顺畅。并单独设立国内市场部，负责国内果蔬罐头加工市场的开拓，以及线下门店的日常运营。
（2）通过开设线下门店，打造自有品牌，逐步开拓国内果蔬罐头加工市场
随着国内人民生活消费水平的逐步提高，果蔬罐头加工相关需求呈现个性化发展趋势。这将为公司发展自有品牌带来机遇。通过直营店平台，可以开展以下营销活动：
①通过直营门店建立会员制，扩大公司品牌的特别是果蔬罐头加工的影响力
以直营店为中心，建立公司微信公众号，在公众号中建立会员中心、产品品类、联系我们等子项目，通过公众号分享产品材质知识、新品推荐、会员互动活动等。官方账号是公司产品及自主品牌的宣传推广的有力工具。
在直营店注册公众号会员，定期开展会员积分回馈活动，进一步提升客户粘性。使公司会员能够通过公众号对公司产品的质量监督和性能进行评估并申请售后服务，从而向市场消费者传达公司的经营理念，区别于其他竞争对手的品牌，并进一步提升自主品牌力量的果蔬罐头加工市场影响力。
②在直营门店内组织会员活动，增强品牌凝聚力
公司定期在直营店举办产品体验活动，邀请会员参与体验活动，并允许会员携带亲友参加体验活动。
直营店还可开展节假日扫公司公众号送礼、会员生日送礼等一系列活动，增加品牌关注度，增强品牌凝聚力。品牌。
（3）利用互联网技术整合线上销售平台，打通销售渠道
①在天猫、京东等线上平台开设企业门店
在企业开设线下直营店初期，企业应考虑从天猫、京东等线上销售平台中选择1-2家，与其合作开设企业线上直营店。这样，公司就可以以较低的成本实现跨区域、24小时在线销售。此外，由于天猫、京东等线上销售平台消费者数量众多，在行业内享有良好的口碑，公司可以在扩大影响力的同时提高品牌知名度。
③建立自己的网上商城
当公司线下门店具备一定规模后，公司应考虑直接自建线上门店，将线下会员和线上会员统一起来，让消费者线上线下均可购买。并且可以享受同样的售后服务。同时，公司可以不定期在网上开展促销活动，以及会员优惠活动，增强客户粘性。
(四)、整合线上线下平台
公司要充分利用线下和线上资源，结合上下游企业资源，打造新的销售平台，使自身和果蔬罐头加工行业上下游企业都能降低成本，实现相关利益最大化。例如，①在公司网上商城添加相关公司链接。 ②在公司网上商城登录界面设置用户类型，根据用户类型优化站点搜索银农，更有针对性地满足用户需求，让用户更高效便捷地搜索相关业务信息。
(五)、宏观环境下果蔬罐头加工行业的定位
产业链下游端用户需求和服务差异较大

(六)、果蔬罐头加工行业发展趋势
未来，果蔬罐头加工建设的效果是高效有序运行，蓬勃发展的工业经济，绿色环保节能，高效生产质量，社区生活可控。以果蔬罐头加工建设为基础，构建完整可靠的信息基础设施和安全体系，为丰富的信息应用奠定全网基础，使信息资源得到有效利用，信息应用覆盖社会各阶层，经济、环境、生活，使果蔬罐头加工的生产和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化带来的成果和利益。
2019年，中央高度重视营商环境建设，围绕产业升级和企业发展的政策不断加大。这些与果蔬罐头加工发展密切相关的政策文件，蕴含着中国未来3至5年经济发展的秘密。在新的市场环境下，厂商和渠道双方都应顺应市场发展趋势，结合自身特点制定差异化发展战略。
七、果蔬罐头加工行业竞争分析
目前，我国果蔬罐头加工领域主要由三大阵营组成，即独角兽为首的创业公司、上市公司和互联网巨头。三方阵营不断加大果蔬罐头加工相关产业布局，针对不同应用场景推出了果蔬罐头加工系列产品，涵盖安防、金融、商业等各类行业应用。
(一)、果蔬罐头加工行业国内外对比分析
果蔬罐头加工的国内外目标客户都锁定在早期、特定行业、商业前景，我们致力于为他们提供他们在成长初期缺乏的资源，帮助他们实现快速增长在商业价值上。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递三个维度。虽然国内外对于果蔬罐头加工这四个维度都有普遍的核心需求，但在制度、经济、文化等方面存在差异，国内外果蔬罐头加工行业的探索方向和落地形式是不同的。国外果蔬罐头加工更注重创客文化和高科技投资回报，倾向于以获取法人股或出售法人股获取溢价为主要盈利方式，形成持续的自助业务能力，并通过技术积累和项目展示；国内果蔬罐头加工紧紧围绕政策引导和产业价值定位，制定预期发展目标，通过产学研开放加速资源交流和聚焦，为企业谋利，不断积累资源和品牌影响力形成滚雪球效应。

(二)、中国果蔬罐头加工行业品牌竞争格局分析
在不同的应用领域，果蔬罐头加工行业的品牌知名度是不同的。根据果蔬罐头加工技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者。其中，政府部门普遍希望将果蔬罐头加工技术应用到智能安防领域。应用场景复杂，精度要求高；个人消费 应用场景复杂度低，但对消费体验的要求更高。根据果蔬罐头加工技术的供给维度分析，果蔬罐头加工技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件技术和软件技术。
随着中国经济增长进入换挡期，果蔬罐头加工行业的发展步伐与国民经济形势相一致，也将从高速发展转向中低速发展。经过30年的高速发展，中国果蔬罐头加工正面临转型升级的重要时期。 果蔬罐头加工行业进入品牌竞争时代。 果蔬罐头加工市场竞争已经从区域、品类、部分上升为品牌之间的立体较量。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效、更系统的品牌工程，成为品牌果蔬罐头加工企业的必经之路。
(三)、中国果蔬罐头加工行业竞争强度分析
1、中国果蔬罐头加工行业现有企业的竞争
目前，果蔬罐头加工行业的公司并不多，而且每个都用在不同的细分领域，相互竞争的压力较小。
2、中国果蔬罐头加工行业上游议价能力分析
果蔬罐头加工行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等，这些产品多为通用和标准化产品，供应商众多，竞争充分。因此，果蔬罐头加工行业在上游具有很强的议价能力。
3、中国果蔬罐头加工行业下游议价能力分析
果蔬罐头加工行业的下游应用主体包括个人、企业和政府机构。应用领域包括金融、安防、果蔬罐头加工、交通、社交娱乐、社保等，下游用户众多，果蔬罐头加工行业对下游用户具有较高强大的的议价能力。
4、中国果蔬罐头加工行业新进入者威胁分析
新进入者在为果蔬罐头加工行业带来新产能和新资源的同时，也希望在被现有企业瓜分的果蔬罐头加工市场中赢得一席之地。这可能会导致与现有公司在原材料和市场份额方面的竞争。最终，果蔬罐头加工行业内现有公司的盈利能力将下降。
5、中国果蔬罐头加工行业替代品威胁分析
同一行业或不同行业的两家公司可能会因为它们生产的产品相互替代而相互竞争。
八、果蔬罐头加工成功突围策略
(一)、寻找果蔬罐头加工行业准差异化消费者兴趣诉求点
在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。
(二)、果蔬罐头加工行业精准定位与无声消费教育
果蔬罐头加工行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。
大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。
(三)、从果蔬罐头加工行业硬文广告传播到深度合作
不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前果蔬罐头加工行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。
(四)、公益营销竞争激烈
针对果蔬罐头加工行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。
(五)、电子商务提升果蔬罐头加工行业广告效果
随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，果蔬罐头加工行业广告的形式和内容也发生了新的变化。
(六)、 果蔬罐头加工行业渠道以多种形式传播
大型果蔬罐头加工商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大果蔬罐头加工商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着果蔬罐头加工行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种形式的推广与传播也在不断创新。
(七)、强调市场细分，深耕果蔬罐头加工产业
随着经济的发展和消费者生活水平的提高以及产品种类的不断增多，国内消费者在果蔬罐头加工行业产品的偏好上开始出现消费分层。不同的消费群体产生了差异化的品牌消费偏好。例如，白领消费群体更追求生活品质，老年人更注重健康，低端消费群体想要经济实惠的产品。为此，企业应该推出不同定位和定价的产品，广告传播开始更加人性化，层次分明，传播精准。高端产品的价格相对较高，相关企业不仅与电视广告合作，还结合电子商务等新业态进行细致的沟通与互动。
九、“疫情”对果蔬罐头加工业可持续发展目标的影响及对策
目前，减少疫情对果蔬罐头加工业的影响，逐步实现经济复苏，需要国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出以下建议和对策:
(一)、国内有关政府机构对果蔬罐头加工业的建议
建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策工具包。选择的政策按照期限（短期、中期和长期等）、类型（金融、金融、服务优化等）和政府部门进行分类，形成应对突发公共事件的基本综合政策包。就政策类型而言，接受调查的果蔬罐头加工行业普遍认为，社会保障救济、恢复工作和生产以及特定行业的政策发挥了重要作用。果蔬罐头加工行业企业希望加强财政、税收等方面的政策支持；专家学者普遍认为，对于果蔬罐头加工企业来说，财政救助政策更及时、更有效，财政政策需要精心设计。改善政策执行。报告显示，果蔬罐头加工行业的许多中小企业表示，现金流支持时间约为一个月，这意味着需要尽快对企业实施援助效果。在已经发布的众多政策中，企业对社会保障政策的反馈有很大的直接帮助。
(二)、关于果蔬罐头加工产业上下游产业合作的建议
一是加强果蔬罐头加工行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。
二是突破果蔬罐头加工行业的价值链瓶颈。