2023年聚醚多元醇行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.docx

聚醚多元醇行业分析报告及未来五至十年行业发展报告
目录
概述 3
一、聚醚多元醇企业战略选择 4
(一)、聚醚多元醇行业SWOT分析 4
(二)、聚醚多元醇企业战略确定 5
(三)、聚醚多元醇行业PEST分析 5
1、政策因素 5
2、经济因素 6
3、社会因素 7
4、技术因素 7
二、聚醚多元醇行业财务状况分析 7
(一)、聚醚多元醇行业近三年财务数据及指标分析 7
(二)、现金流对聚醚多元醇业的影响 10
三、聚醚多元醇业发展模式分析 10
(一)、聚醚多元醇地域有明显差异 10
四、2023-2028年聚醚多元醇业市场运行趋势及存在问题分析 11
(一)、2023-2028年聚醚多元醇业市场运行动态分析 11
(二)、现阶段聚醚多元醇业存在的问题 12
(三)、现阶段聚醚多元醇业存在的问题 12
(四)、规范聚醚多元醇业的发展 14
五、聚醚多元醇产业未来发展前景 14
(一)、我国聚醚多元醇行业市场规模前景预测 15
(二)、聚醚多元醇进入大规模推广应用阶 15
(三)、中国聚醚多元醇行业的市场增长点 15
(四)、细分聚醚多元醇产品将具有最大优势 16
(五)、聚醚多元醇行业与互联网等行业融合发展机遇 16
(六)、聚醚多元醇人才培养市场广阔，国际合作前景广阔 17
(七)、聚醚多元醇行业发展需要突破创新瓶颈 18
六、2023-2028年聚醚多元醇业竞争格局展望 19
(一)、聚醚多元醇业经济周期分析 19
(二)、聚醚多元醇业的增长与波动分析 19
(三)、聚醚多元醇业市场成熟度分析 20
七、聚醚多元醇行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析 21
(一)、聚醚多元醇企业盈利模式运作的关键 21
1、”专业化能力“对聚醚多元醇行业的重要性 21
(二)、怎样培养聚醚多元醇行业的业务能力 21
八、未来聚醚多元醇企业发展的战略保障措施 23
(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 23
(二)、加强人才培养和引进 24
1、制定总体人才引进计划 24
2、渠道人才引进 25
3、内部员工竞聘 25
(三)、加速信息化建设步伐 25
九、聚醚多元醇行业未来发展机会 26
(一)、在聚醚多元醇行业中通过产品差异化获得商机 26
(二)、借助聚醚多元醇行业市场差异赢得商机 27
(三)、借助聚醚多元醇行业服务差异化抓住商机 27
(四)、借助聚醚多元醇行业客户差异化把握商机 28
(五)、借助聚醚多元醇行业渠道差异来寻求商机 28
十、聚醚多元醇行业多元化趋势 29
(一)、宏观机制升级 29
(二)、服务模式多元化 29
(三)、新的价格战将不可避免 29
(四)、社会化特征增强 30
(五)、信息化实施力度加大 30
(六)、生态化建设进一步开放 30
1、内生发展闭环,对外输出价值 30
2、开放平台,共建生态 31
(七)、呈现集群化分布 31
(八)、各信息化厂商推动聚醚多元醇发展 32
(九)、政府采购政策加码 32
(十)、个性化定制受宠 33
(十一)、品牌不断强化 33
(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 33
(十三)、一体式服务为发展趋势 34
(十四)、政策手段的奖惩力度加大 34
十一、聚醚多元醇成功突围策略 35
(一)、寻找聚醚多元醇行业准差异化消费者兴趣诉求点 35
(二)、聚醚多元醇行业精准定位与无声消费教育 35
(三)、从聚醚多元醇行业硬文广告传播到深度合作 35
(四)、公益营销竞争激烈 36
(五)、电子商务提升聚醚多元醇行业广告效果 36
(六)、 聚醚多元醇行业渠道以多种形式传播 36
(七)、强调市场细分，深耕聚醚多元醇产业 37

概述
近年来，聚醚多元醇行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了聚醚多元醇的应用场景。一方面，进一步提升聚醚多元醇产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，聚醚多元醇技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了聚醚多元醇应用的爆发式发展。
那么，面对行业的高速发展，聚醚多元醇行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到聚醚多元醇公司未来五年甚至十年的发展。
本文主要分析未来五年聚醚多元醇行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉聚醚多元醇行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。
一、聚醚多元醇企业战略选择
本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。
(一)、聚醚多元醇行业SWOT分析
SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。 SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。 SWOT 代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。

(二)、聚醚多元醇企业战略确定
根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。
(三)、聚醚多元醇行业PEST分析
1、政策因素
(1)中央印发的聚醚多元醇产业发展“十三五”规划明确要求，到2020年，聚醚多元醇产业增长30%，各地出台政策，提高行业渗透率。
(2)2020年，聚醚多元醇行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，聚醚多元醇产业将有助于提高人民生活质量。。
2020年是聚醚多元醇行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对聚醚多元醇产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。
2、经济因素
(1)聚醚多元醇行业需求持续火热，聚醚多元醇领域资金利好，行业长期发展。
(2)“十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我国聚醚多元醇产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。
(3)下游行业交易规模增长，为聚醚多元醇行业提供新的发展动力。
2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为聚醚多元醇行业的市场需求提供了经济基础。
3、社会因素
(1)传统聚醚多元醇行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与聚醚多元醇相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。
90后、00后等人群逐渐成为聚醚多元醇行业的主要消费群体。
4、技术因素
(1)技术赋能VR、大数据、云计算、聚醚多元醇、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现聚醚多元醇的普及» 行业技术经验。。
(2)聚醚多元醇行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。
二、聚醚多元醇行业财务状况分析
(一)、聚醚多元醇行业近三年财务数据及指标分析
表中列出了近三年聚醚多元醇行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：
财务指标
2020 年
2019 年
2018 年
主营业务收入（万元）
79041.6
53671
46827
净利润
2523. 4
905.1
1368.3
总资产
27321.6
22885. 2
18681.8

除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，聚醚多元醇公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份
2020-
12-31
2019-
12-31
2018-
12-31
比率分析
一 流动性比率
流动比率
1.52
2. 22
2.53
2020年底聚醚多元醇行业发生大量短期借款导致 存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。
速动比率
1.36
1.58
1.62
— 资产效率比率
应收账款周转率
20.31
16.32
16.18
聚醚多元醇企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。
存货周转率
15. 38
13.57
5.28
聚醚多元醇业销售情况转好，存货的増长应引起注意。
总资产周转率
2. 31
2. 42
2.51
变化不大。长短期投资和同 定资产都有较大增长，与絹售额增 长基本持平。
盈利性比率
销售毛利率
7.70%
5. 63%
5. 50%
各项指标有明显增长，与聚醚多元醇业态结构以及市场回稳有较大关系。
营业利润率
4. 24%
1.79%
3. 20%
净利润率
3. 22%
1.38%
2.21%
总资产收益率ROA
10.00%
3. 76%
7. 65%
权益资本收益率ROE
14. 55%
4. 06%
6. 35%
债务管理比率
一
负债比率
41. 48%
34. 84%
29.35%
负债比率有所上升，因聚醚多元醇投资项目融资所致。
产权比率
81.31%
59. 89%
42.59%
收入利息倍数
35.72
25. 31
62. 34

(二)、现金流对聚醚多元醇业的影响
从现金流的角度，我们可以分析医聚醚多元醇行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。
在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着聚醚多元醇行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对聚醚多元醇行业的发展和生存产生重大影响。
三、聚醚多元醇业发展模式分析
(一)、聚醚多元醇地域有明显差异
中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，聚醚多元醇企业的区域分布也不同。传统聚醚多元醇企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。

四、2023-2028年聚醚多元醇业市场运行趋势及存在问题分析
(一)、2023-2028年聚醚多元醇业市场运行动态分析
目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期聚醚多元醇行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定聚醚多元醇业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制聚醚多元醇业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制聚醚多元醇行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了聚醚多元醇业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对聚醚多元醇业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。
(二)、现阶段聚醚多元醇业存在的问题
目前，我国聚醚多元醇行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，聚醚多元醇业的利润率约为3%。资源整合将是未来聚醚多元醇业发展的主要特征。国内聚醚多元醇行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国聚醚多元醇行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为聚醚多元醇业的进入门槛不高，区域性很强。
(三)、现阶段聚醚多元醇业存在的问题
近年来，虽然国内聚醚多元醇行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但聚醚多元醇行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，聚醚多元醇行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然聚醚多元醇业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对聚醚多元醇业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。聚醚多元醇业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。
首先，在经济主体方面，聚醚多元醇业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使聚醚多元醇业的发展主要依靠相关企业。由于国内聚醚多元醇业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。
第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，聚醚多元醇业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。
第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动聚醚多元醇业的信息化和网络化发展趋势。
第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的聚醚多元醇行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要聚醚多元醇行业提供更高质量的产品。然而，现有的聚醚多元醇业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范聚醚多元醇业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，聚醚多元醇业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了聚醚多元醇行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究聚醚多元醇业的标准化和发展。

(四)、规范聚醚多元醇业的发展
针对我国聚醚多元醇业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个聚醚多元醇业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定聚醚多元醇业市场形成强大动力。
五、聚醚多元醇产业未来发展前景
随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。聚醚多元醇技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，聚醚多元醇的应用将成为未来的新趋势。
(一)、我国聚醚多元醇行业市场规模前景预测
聚醚多元醇技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对聚醚多元醇的应用需求也会增加。
(二)、聚醚多元醇进入大规模推广应用阶
中国聚醚多元醇技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进－专业市场引进－技术完善－技术在各个行业中的应用。。
目前，国内的聚醚多元醇已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用聚醚多元醇的时代已经到来。
(三)、中国聚醚多元醇行业的市场增长点
据不完全统计，聚醚多元醇行业中有超过50％的公司提供系统集成服务，而新三板中有25％的公司也提供系统集成服务。在整个聚醚多元醇市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。
渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的聚醚多元醇行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。
(四)、细分聚醚多元醇产品将具有最大优势
随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括聚醚多元醇管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与聚醚多元醇相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。
(五)、聚醚多元醇行业与互联网等行业融合发展机遇
互联网对聚醚多元醇的影响在将来会更加深刻。企业使用“ Internet +”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。 聚醚多元醇电子商务将迅速发展。业界建立了聚醚多元醇质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测聚醚多元醇质量和重要安全指标，实现聚醚多元醇监管前后，密切之间的紧密事件联系。
繁荣的供应形式。继续支持聚醚多元醇产业与互联网等产业的融合与发展，丰富聚醚多元醇产业的新模式和新业务形式。。
这是当前社会资本更加关注的，聚醚多元醇产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet +，实时广播+，移动+，电子商务+，5G +等都是聚醚多元醇行业与相关产业整合发展的案例，是聚醚多元醇产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生聚醚多元醇行业的无数新模式和新格式。
从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进聚醚多元醇产业的发展。以前，聚醚多元醇利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持聚醚多元醇行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进聚醚多元醇行业的发展中发挥巨大作用，并使聚醚多元醇行业得以找到新的利润点。建立新的聚醚多元醇产业发展盈利模式和发展模式。
(六)、聚醚多元醇人才培养市场广阔，国际合作前景广阔
加强人才支持，推进聚醚多元醇相关专业聚醚多元醇体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大聚醚多元醇专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区聚醚多元醇从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的聚醚多元醇团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。
人才，尤其是专业人员，是聚醚多元醇行业发展的基础。目前，人才已成为制约聚醚多元醇行业发展的重要因素。如何解决聚醚多元醇专业人士的问题，不仅需要改进高校的聚醚多元醇。建立专业人才的聚醚多元醇体系，建立满足市场需求的聚醚多元醇专业，正确定位聚醚多元醇专业人才，还需要建立聚醚多元醇专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的聚醚多元醇专业人才的聚醚多元醇体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际聚醚多元醇产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的聚醚多元醇技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的聚醚多元醇人才培训体系合作，并初步打算引进国外聚醚多元醇技术人才培训是快速建立中国聚醚多元醇人才培训体系的重要途径。
(七)、聚醚多元醇行业发展需要突破创新瓶颈
聚醚多元醇的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对聚醚多元醇的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，聚醚多元醇需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。
六、2023-2028年聚醚多元醇业竞争格局展望
(一)、聚醚多元醇业经济周期分析
聚醚多元醇市场正变得越来越规范和透明。从分销模式来看，企业正朝着大型集团的在线分销方向发展；从渠道建设来看，聚醚多元醇业市场正在从省会城市和沿海经济特区向地级市场延伸；市场的区域差异将逐渐消失。从聚醚多元醇业的市场转移来看，中短期市场需求明显增加，长期需求越来越稳定。从聚醚多元醇业产品发展的角度来看，发展方向是使产品科技化、优质化、定量化；聚醚多元醇行业企业的个性化特征将得到加强，产品类别将更加丰富，分类将更加精细。创新成本增加。
(二)、聚醚多元醇业的增长与波动分析
目前，传统聚醚多元醇企业的生存状态相对缓慢。国内聚醚多元醇行业新兴的小作坊企业往往通过灵活的商业模式和恶性的价格竞争获得可承受的微薄利润，并利用各种手段降低成本参与竞争；所有这些都给传统聚醚多元醇行业的企业造成了巨大损失，因此，近年来，他们的人均收入和毛利率呈现出不稳定的趋势。
面对国际聚醚多元醇业大玩家的强力攻击和非标小企业的恶意渗透，传统聚醚多元醇企业无奈回应。市场外部宏观环境发生了变化（经济和社会），行业环境发生了变化（技术、法规和标准），货币市场环境发生了变化（供求），竞争环境也发生了变化。传统聚醚多元醇企业一成不变，逆流而上，不进则退。对于处于传统聚醚多元醇行业变革中的许多企业来说，只有深刻理解变革的原因和阻碍自身发展的诸多因素，然后找到融入变革的路径，才能突破发展瓶颈，重塑自己在市场格局中的地位。
(三)、聚醚多元醇业市场成熟度分析
目前，聚醚多元醇业市场已进入快速发展阶段。聚醚多元醇业的产业链已基本形成，管理链正在逐步建立。然而，由于缺乏上级法律和相关的企业资质认定规则，导致了部分领域的聚醚多元醇行业管理出现空缺。珠三角、长三角、京津地区的聚醚多元醇产业集群已初步形成，年均增长17%。聚醚多元醇业的下游市场正处于快速发展时期，并正在走向成熟。市场需求趋于多元化，但由于诸多因素，全国聚醚多元醇行业规模以上的企业尚未形成气候，因此目前的聚醚多元醇行业市场尚未进入快速增长期。总体而言，市场特征如下：
聚醚多元醇业总体市场结构合理，总供求基本平衡。同时，聚醚多元醇业市场潜力巨大，需求旺盛，但门槛低，竞争激烈，市场秩序混乱。产品市场正在从沿海和省会城市扩展到内陆和边境地区。员工和资本规模主要为中小型企业。
七、聚醚多元醇行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析
(一)、聚醚多元醇企业盈利模式运作的关键
管理学家吉姆·柯林斯（Jim Collins）曾说过：愚蠢的刺猬之所以能打败狐狸理论，是因为刺猬注重能力的培养，而狐狸之所以不能取胜，是因为它太聪明了，总是想通过“策略”取胜。
1、”专业化能力“对聚醚多元醇行业的重要性
IBM全球CEO调查显示，聚醚多元醇企业的成功因素包括三点：差异化、快速反应和高效率。
强大的差异化价值主张是实现增长和盈利的关键；聚醚多元醇企业和组织必须能够感知客户和市场的变化，并迅速做出反应；灵活调整成本结构和业务流程，保持高效率和低风险。
然而，许多聚醚多元醇企业不能同时考虑这三点，只能围绕其中一点构建盈利模式。
新经济环境的变化和企业的发展要求企业设计出差异化、快速反应和高效率的商业模式。解决方案是重组企业的最佳能力，从而重新定位新时代聚醚多元醇行业企业的商业模式。
(二)、怎样培养聚醚多元醇行业的业务能力
突出聚醚多元醇行业的核心业务是培养专业能力的主要途径。聚醚多元醇行业一些龙头企业的做法是，以能够为公司赢得最大竞争力和利润最大化的业务为核心业务，围绕这些业务职能培养聚醚多元醇行业的专业能力。对于那些无法提供竞争优势或在利润中发挥关键作用的业务功能，它们是通过聚醚多元醇行业的支持合作伙伴实现的。例如，调整传统的采购、销售、运输和储存环节，将采购、运输和储存移交给供应商。负责供应商的准入环节、聚醚多元醇产品的销售管理环节和现场管理。提供产品交易场所、控制现金流和现场管理被视为聚醚多元醇业发展的核心业务，以降低风险。
聚醚多元醇企业内部专业化大致可以分为三个阶段：
聚醚多元醇业务优化、流程优化和企业优化。当企业围绕业务单元进行优化时，业务活动最终将由不同的部门拥有和执行。这将导致每个业务部门运营自己的业务。在现阶段，聚醚多元醇企业努力将那些“最佳”的商业惯例合并，但忽视了优化商业活动水平的机会，增加了跨部门合作的难度。
当发现业务单元级优化的不足时，企业通常会启动流程优化。目前，聚醚多元醇行业的许多企业都处于这一阶段，如业务流程重组（ERP）、供应链管理（SCM）、客户关系管理（CRM）等。
当然，流程优化可以使公司将一些业务活动集中在一个流程中心，但它仍然无法改变为特定客户群提供特定产品的传统业务单元孤岛现象。聚醚多元醇行业流程优化带来的收益增加，逐渐被全球业务平台形成带来的紧缩效应所抵消，因为外部成本的降低必然会增加整合成本。
八、未来聚醚多元醇企业发展的战略保障措施
因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，聚醚多元醇的应用将成为未来的新趋势。对于聚醚多元醇公司发展和战略布局，我们提出以下措施。
(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构
公司组织结构的建设应考虑灵活的管理和分级控制，以达到平衡的效果。基于此，建议进行以下调整：
1. 增加了进出口聚醚多元醇业务部门，负责公司海外市场的管理；
2. 设立独立的聚醚多元醇国内营销部门，并增加一名销售经理，负责产品在国内市场的开发和线下商店的管理；
3. 将原生产部门下的部门改组为装配部门和包装部门。
即将建立的新组织结构图如下：

(二)、加强人才培养和引进
聚醚多元醇公司制定了与聚醚多元醇行业相匹配的一系列人力资源开发计划，并针对员工的人才引进和培训及时制定了实施计划。
1、制定总体人才引进计划
聚醚多元醇公司可以按人安排职位，这有利于员工的表现。在引进人才的同时，也有必要避免聚醚多元醇人才的再次流失。可以采用面试，心理素质评估，聚醚多元醇专业知识考试等一系列评估方法对人才进行综合评估，以减少上班后的离职率。还应注意团队建设，例如团队成员的学历，工作经验和价值观是否趋同。在评估整体团队合作，成员之间的相互合作以及对团队的企业文化和企业价值追求的认可方面进行综合评估，以免引起原因。团队成员之间的问题影响聚醚多元醇公司的相应工作。
2、渠道人才引进
通过多种渠道招聘聚醚多元醇人才，例如在线招聘平台，人才中心推荐和猎头公司介绍。需要更高专业知识的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如：财务状况需要高水平的专业知识。聚醚多元醇公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，以帮助公司建立内部审计系统。评估公司的财务，运营，管理和风险，并改善公司的潜在风险。您还可以联系大学，进行有针对性的招聘，在后期增加培训力度，并提供实践练习的机会，以使新员工迅速成长。
3、内部员工竞聘
可以考虑公司内部合适员工的内部推荐以及公司的就业竞争等，对员工进行聚醚多元醇专业培训，并在培训后调整他们的工作位置。
在建立聚醚多元醇人才引进机制的同时，聚醚多元醇人才培训也发挥着同等重要的作用。要建立一套完整的公司聚醚多元醇培训体系，体现人才使用和人才培养必须统一的原则，抓好聚醚多元醇专业人才的培养，培养具有较高聚醚多元醇专业水平的员工。
(三)、加速信息化建设步伐
为了有效支持已经开展的各项业务并提高工作效率，聚醚多元醇公司应积极开展聚醚多元醇信息化建设工作：
1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。
2.适时引入企业资源管理系统，梳理企业的各种工作流程，提高企业的整体工作效率和管理水平。
3加强公司信息数据库的管理和维护，确保公司数据的安全。
4.充分利用互联网和大数据技术，完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。
5.使用公司的微信公众号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈，并为公司的设计和销售部门提供数据，以便公司做出新的机会或战略决策根据市场变化。
九、聚醚多元醇行业未来发展机会
(一)、在聚醚多元醇行业中通过产品差异化获得商机
聚醚多元醇行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有所不同。企业在满足客户基本需求的前提下，应不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多的商机。聚醚多元醇企业实施产品差异化的目的是根据客户的个性化需求进行针对性的产品开发，生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大的利益。制造商自己的聚醚多元醇产品差异可以进一步细分为：
(1) 聚醚多元醇行业绩效差异化。根据客户对产品的不同需求，可以进一步细分市场以满足客户的个性化需求。
(2) 聚醚多元醇行业的差异化。将不同产品之间的价格波动差异用于差异化营销。密切关注市场变化，抓住市场机遇，动态优化销售品种结构，销售更多高附加值产品和高周期性产品。这不仅减轻了市场压力，而且获得了更高的销售价格并创造了更多的品种收益。 。
(3) 聚醚多元醇行业规范有所不同。为了满足客户的个性化需求，它还提高了整体销售价格。
(二)、借助聚醚多元醇行业市场差异赢得商机
聚醚多元醇行业市场差异化是指由特定的市场运作因素（例如产品销售条件和销售环境）产生的差异，包括销售价格差异，分销差异，市场细分差异，消费习惯差异等。细分市场并把握差异可以使公司继续扩大市场份额并实现更好的销售价格。
(三)、借助聚醚多元醇行业服务差异化抓住商机
为了更有效地服务于客户，我们在聚醚多元醇行业服务中对客户进行差异化管理，并利用主要资源匹配主要客户，有效地提高了服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户建立VIP客户服务团队，为他们提供技术，业务，售后服务等方面的多对一服务，并进行定期联合访问了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，将根据服务系统和程序提供定期响应服务。同时，它关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立了“双赢”的价值链。
(四)、借助聚醚多元醇行业客户差异化把握商机
不同的经销商具有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评估再评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，并为不同的客户提供相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际操作条件，如操作方法，库存条件等，我们将有针对性地提供指导，以优化制造商之间的互动，协作和沟通，并共同维护聚醚多元醇的行业市场。
(五)、借助聚醚多元醇行业渠道差异来寻求商机
现代企业的竞争不再是一个企业与另一企业之间的竞争，而是一个价值链与另一价值链之间的竞争。因此，围绕客户的特定需求，通过增强渠道客户购买者价值链的竞争优势，并建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。认识聚醚多元醇行业渠道的差异，建立适合产品特性和业务条件的销售渠道，对于公司的销售部门而言是一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道的同时，适度加快直销渠道的发展。加强与大型最终聚醚多元醇客户和制造商的合作。建立多层次，更具竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的对冲功能，有效避免市场价格下跌的风险。
十、聚醚多元醇行业多元化趋势
(一)、宏观机制升级
在发展布局上,要从侧重聚醚多元醇事业,转为侧向聚醚多元醇产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。
(二)、服务模式多元化
我国的聚醚多元醇服务模式相对比较单一。在城市,聚醚多元醇公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的聚醚多元醇服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。
(三)、新的价格战将不可避免
目前的聚醚多元醇产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的聚醚多元醇领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。
(四)、社会化特征增强
聚醚多元醇当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。
(五)、信息化实施力度加大
信息化将是聚醚多元醇行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。
(六)、生态化建设进一步开放
1、内生发展闭环,对外输出价值
当聚醚多元醇行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展, 聚醚多元醇更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。
2、开放平台,共建生态
聚醚多元醇行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。
(七)、呈现集群化分布
目前各地都在加快推动各类聚醚多元醇项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的聚醚多元醇项目。
伴随着各地聚醚多元醇项目建设风生水起,中国聚醚多元醇建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。
在地域分布上,中国聚醚多元醇建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级聚醚多元醇项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。
环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国聚醚多元醇项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展聚醚多元醇项目建设；广大西部地区依据各自建设特色,同样正加紧聚醚多元醇项目建设。未来一段时间,中国中西部地区聚醚多元醇项目建设或将迎来全新的建设浪潮。
从现有情况来看,各地打造的聚醚多元醇水平良莠