2023年节能设备行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.doc
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1、节能设备行业分析报告及未来五至十年行业发展报告目录绪论4一、节能设备行业发展状况及市场分析4(一)、中国节能设备市场行业驱动因素分析4(二)、节能设备行业结构分析5(三)、节能设备行业各因素(PEST)分析61、政策因素62、经济因素73、社会因素74、技术因素8(四)、节能设备行业市场规模分析8(五)、节能设备行业特征分析8(六)、 节能设备行业相关政策体系不健全9二、2023-2028年节能设备业市场运行趋势及存在问题分析10(一)、2023-2028年节能设备业市场运行动态分析10(二)、现阶段节能设备业存在的问题10(三)、现阶段节能设备业存在的问题11(四)、规范节能设备业的发展12
2、三、2023-2028年节能设备产业发展战略分析13(一)、树立节能设备行业“战略突围”理念13(二)、确定节能设备行业市场定位,产品定位和品牌定位131、市场定位132、产品定位143、品牌定位15(三)、创新力求突破161、基于消费升级的技术创新模型162、创新促进节能设备行业更高品质的发展173、尝试格式创新和品牌创新184、自主创新+品牌19(四)、制定宣传方案201、学会制造新闻,事件行销低成本传播利器202、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征203、学会利用互联网营销21四、节能设备产业未来发展前景21(一)、我国节能设备行业市场规模前景预测22(二)、节能设备进入大规模推广应
3、用阶22(三)、中国节能设备行业的市场增长点22(四)、细分节能设备产品将具有最大优势23(五)、节能设备行业与互联网等行业融合发展机遇23(六)、节能设备人才培养市场广阔,国际合作前景广阔24(七)、节能设备行业发展需要突破创新瓶颈25五、2023-2028年节能设备行业企业市场突围战略分析26(一)、在节能设备行业树立“战略突破”理念26(二)、确定节能设备行业市场定位、产品定位和品牌定位261、市场定位262、产品定位273、品牌定位28(三)、创新寻求突破291、基于消费升级的科技创新模式292、创新推动节能设备行业更高质量发展303、尝试业态创新和品牌创新314、自主创新+品牌31(
4、四)、制定宣传计划331、策略一:学会做新闻、事件营销低成本的传播工具332、策略二:学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色333、策略三:学会使用网络营销33六、节能设备企业战略实施要点34(一)、打造自主品牌34(二)、重塑企业价值链351、规范研发设计流程352、优化生产制造35(三)、重视市场营销36(四)、整合线上线下平台37(五)、宏观环境下节能设备行业的定位38(六)、节能设备行业发展趋势38七、节能设备行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析39(一)、节能设备企业盈利模式运作的关键391、”专业化能力“对节能设备行业的重要性39(二)、怎样培养节能设备行业的业务能力40八、节能设
5、备行业企业差异化突破战略41(一)、节能设备行业产品差异化获取“商机”41(二)、节能设备行业市场分化赢得“商机”42(三)、以节能设备行业服务差异化“抓住”商机42(四)、用节能设备行业客户差异化“抓住”商机42(五)、以节能设备行业渠道差异化“争取”商机43九、节能设备行业多元化趋势43(一)、宏观机制升级43(二)、服务模式多元化44(三)、新的价格战将不可避免44(四)、社会化特征增强44(五)、信息化实施力度加大45(六)、生态化建设进一步开放451、内生发展闭环,对外输出价值452、开放平台,共建生态45(七)、呈现集群化分布46(八)、各信息化厂商推动节能设备发展47(九)、政府
6、采购政策加码47(十)、个性化定制受宠47(十一)、品牌不断强化48(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“48(十三)、一体式服务为发展趋势48(十四)、政策手段的奖惩力度加大49十、 节能设备产业投资分析49(一)、中国节能设备技术投资趋势分析49(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴50(三)、中国节能设备行业投资风险50(四)、中国节能设备行业投资收益51绪论本文主要分析了节能设备行业公司在未来五年(2023-2028)中的市场突破份额,并提供了指导意见。公司战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样化的。每个特定的选择都会有很大的差异或很小的差异。当然,每个选择都有充分的理由和特
7、定的不同条件。本文之所以尝试探索企业的丰富多样的战略选择,是为了在很短的时间内告诉节能设备行业业务经理,为实现市场突破性发展,有多少种基本的选择策略,每种选择策略的根本原因是什么。本文只可当做学习参考行业报告模板,不提供其他参考。根据编制者的调查,分析和预测,本报告将从以下九个方面开始对节能设备行业的过去发展进行详细的研究和分析,并专业地预测节能设备行业的未来发展趋势,并对发展前景提出合理的建议。一、节能设备行业发展状况及市场分析(一)、中国节能设备市场行业驱动因素分析节能设备行业市场热度持续高涨, 技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。节能设备行业用户需求量的激增极
8、大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为: 节能设备产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利;其二表现为: 节能设备技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利节能设备产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得节能设备行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、节能设备行业结构分析节能设备行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上
9、中下游的完整节能设备产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者,该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、节能设备行业各因素(PEST)分析1、政策因素一、由中央国务院印发的节能设备行业发展”十三五”规划,明确要求到
10、2022年节能设备行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台, 整体提高了行业的渗透率。二、2022年节能设备行业将成为享受政策红利的市场,国务院政府报告指出节能设备行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是节能设备行业发展过程中至关重要的一年,首先,从外部宏观环境的角度,陆续介绍影响行业发展的新政策,新法规。经济增长方式的转变,严格的节能减排政策对节能设备行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响;就企业内部来探讨, 各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟
11、需面对和解决的。2、经济因素一、节能设备行业需求持续火热,资本利好节能设备领域,长期来看行业发展持续向好。二、“十三五”规划提出,经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是:经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高;人民生活水平和质量普遍提高;国民素质和社会文明程度显著提高;创新驱动发展成效显著;发展协调性明显增强;生态环境质量总体改善;各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五规划”的大政策背景下,我国节能设备行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发
12、展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为节能设备行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为节能设备行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统节能设备行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与节能设备行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为节能设备行业的消费主力,为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3
13、、4线城市,将节能设备行业与高新技术对接,普及了节能设备行业科技体验。二、节能设备行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、节能设备行业市场规模分析2019年,中国节能设备市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%;2020年, 节能设备市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国节能设备市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、节能设备行业特征分析通过对比节能设备行业属性和核心服务模式,可将中国节能设备行业分为四类。分别为创新型节能设
14、备、创投型节能设备、媒体型节能设备、产业型节能设备和服务型节能设备。此外,由于节能设备行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台, 节能设备服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的,如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类节能设备行业中,因产业型节能设备多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为节能设备行业探索的核心方向之一。(六)、 节能设备行业相关政策体系不健全国内节能设备的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要
15、进一步健全。以节能设备行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。节能设备行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。节能设备行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于节能设备的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏节能设备相应行业发展的内生动力。二、2023-2028年节能设备业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年节能设备业市场运行动态分析目前,随着国家相关市场调控措施的不断实施,市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降
16、低,但后期节能设备行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看,为了抑制通胀预期,国家经常出台稳定物价的措施,调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定节能设备业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面,为了稳定CPI,抑制相关企业的积极性,特别需要防止抑制节能设备业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制节能设备行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看,中国议会在后期加大了节能设备业的政策优势。结合市场需求,也可以基本确定后期对节能设备业市场的乐观预期,相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段节能设备业存在的问题目前,我国节能设备行业缺乏行业引导,导致规划重复、总体布局不合理等
17、重大问题,整个行业利润率较低。2009年,节能设备业的利润率约为3%。资源整合将是未来节能设备业发展的主要特征。国内节能设备行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国节能设备行业中的市场份额不足10%,产业集中度较低。这主要是因为节能设备业的进入门槛不高,区域性很强。(三)、现阶段节能设备业存在的问题近年来,虽然国内节能设备行业发展势头稳定,企业规模不断扩大,但节能设备行业企业间同质竞争现象严重,产品结构单一,产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是,随着越来越多的外部资本进入国内市场,节能设备行业的竞争压力日益激烈,国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今,虽然节能设备业创造的一些产
18、品已经成功进入市场,但随着信息技术产业的兴起和普及,客户对节能设备业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。节能设备业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先,在经济主体方面,节能设备业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位,使节能设备业的发展主要依靠相关企业。由于国内节能设备业市场发展的特殊性,一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者,与市场经济的运行机制不相适应。第二,在经营方向上,正朝着专业化、产业化方向发展。可以说,随着科学技术的不断发展,社会的日益多元化将使人们越来越依赖,节能设备业的科技含量将越来越高,市场份额将越来越大。因此,有必要加强现代管理意识的建立,优化企业品牌战略
19、措施,提高品牌竞争力。第三,在商业手段方面,正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动节能设备业的信息化和网络化发展趋势。第四,在组织结构上,正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的节能设备行业体系总体上还不够成熟,与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应,消费终端需要节能设备行业提供更高质量的产品。然而,现有的节能设备业主要是小规模的,大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范节能设备业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面,让市场经济的“看不见的手”发挥作用,优胜劣汰,适者生存。市场竞争越激烈,行业越发达。行业越发达,市场规模越大。总之,节能设备业未来的发展不仅取决于制度创新,还取决于技术创
20、新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了节能设备行业相关企业的市场开发能力。今后,应进一步研究节能设备业的标准化和发展。(四)、规范节能设备业的发展针对我国节能设备业存在的问题,我们仍需进一步进行产业整合,继续淘汰落后观念,使整个节能设备业更加规范有序,从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争,打造一批知名、有影响力的品牌,将为稳定节能设备业市场形成强大动力。三、2023-2028年节能设备产业发展战略分析(一)、树立节能设备行业“战略突围”理念随着技术的飞速发展,市场在不断变化,许多公司采用新产品的速度也在加快,新的包围圈正在形成。节能设备行业中的公司必须具有“突破再突破”的概念。1
21、、技术部门和市场营销部门对国内外节能设备行业的技术和消费市场进行了详细调查,以确定该行业的发展方向。2、在论证的基础上,做出突破节能设备产业战略的决定:研发符合市场方向的产品,并形成自身产品的优势(进一步明确了技术创新的发展思路:高端/中端/低端市场)。(二)、确定节能设备行业市场定位,产品定位和品牌定位节能设备行业市场定位,产品定位和品牌定位是三个主要的营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个准确的定位,以适应这一阶段,例如王老吉的“怕上火”,农夫山泉的天然水,舒肤佳杀菌剂,阿里巴巴的中小企业交易平台等,定位是成功营销的第一步。1、市场定位节能设备行业的市场定位是指竞争对手现有节能设备产品在
22、市场中的位置,在某种程度上,消费者或用户重视产品的某些特性,灵活性和核心利益。创造公司产品独特,令人印象深刻和独特的个性或形象,并通过一系列特定的营销组合将这种形象快速,准确,生动地传递给客户,并影响客户对产品的整体感觉。比如节能设备市场可定位:城市中等收入及以上的家庭,有一定经济基础,对新事物有较强的接受力,追求高品质的生活的客户群体。2、产品定位节能设备行业目标市场定位(简称市场定位)是指公司对目标消费者或目标消费者市场的选择;产品定位是指公司对应于满足目标消费者或目标消费者市场的哪种产品。从理论上讲,应该首先进行市场定位,然后再进行产品定位。 节能设备行业产品定位是选择目标市场并集成公司
23、产品的过程,即将市场定位公司化和产品化的工作。可以使用:节能设备行业产品差异定位方法,主要灵活性定位方法,兴趣定位方法,用户定位方法,使用定位方法,分类定位方法,特定竞争对手的定位方法,关系定位方法,问题定位方法等。方法用于定位。但是无论哪种定位,定位的基本方法都是比较,即性价比。它不仅是产品性能和产品价格的比较,也是客户收入和付款的比例。客户的利益可能是心理上的或服务上的。节能设备行业产品定位必须遵循两个基本原则,即适应性原则和竞争力原则。适应性原则包括两个方面。首先,节能设备行业的产品定位应适应消费者的需求,投资他们喜欢的东西,然后将其提供给他们,以建立产品形象并促进购买行为;第二个是节能
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