2023年消防产品行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.docx

消防产品行业分析报告及未来五至十年行业发展报告
目录
申明 3
一、消防产品企业战略目标 3
二、消防产品行业政策背景 4
(一)、政策将会持续利好消防产品行业发展 4
(二)、 消防产品行业政策体系日趋完善 4
(三)、消防产品行业一级市场火热,国内专利不断攀升 5
(四)、宏观经济背景下消防产品行业的定位 5
三、消防产品业发展模式分析 6
(一)、消防产品地域有明显差异 6
四、2023-2028年消防产品行业企业市场突围战略分析 6
(一)、在消防产品行业树立“战略突破”理念 6
(二)、确定消防产品行业市场定位、产品定位和品牌定位 7
1、市场定位 7
2、产品定位 7
3、品牌定位 9
(三)、创新寻求突破 10
1、基于消费升级的科技创新模式 10
2、创新推动消防产品行业更高质量发展 11
3、尝试业态创新和品牌创新 11
4、自主创新+品牌 12
(四)、制定宣传计划 13
1、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具 13
2、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色 14
3、策略三：学会使用网络营销 14
五、消防产品行业财务状况分析 15
(一)、消防产品行业近三年财务数据及指标分析 15
(二)、现金流对消防产品业的影响 17
六、消防产品企业战略实施要点 17
(一)、打造自主品牌 17
(二)、重塑企业价值链 18
1、规范研发设计流程 18
2、优化生产制造 18
(三)、重视市场营销 19
(四)、整合线上线下平台 21
(五)、宏观环境下消防产品行业的定位 21
(六)、消防产品行业发展趋势 21
七、消防产品行业竞争分析 22
(一)、消防产品行业国内外对比分析 22
(二)、中国消防产品行业品牌竞争格局分析 23
(三)、中国消防产品行业竞争强度分析 24
1、中国消防产品行业现有企业竞争情况 24
2、中国消防产品行业上游议价能力分析 24
3、中国消防产品行业下游议价能力分析 24
4、中国消防产品行业新进入者威胁分析 25
5、中国消防产品行业替代品威胁分析 25
(四)、初创公司大独角兽领衔 25
(五)、上市公司双雄深耕多年 26
(六)、消防产品巨头综合优势明显 26
八、消防产品业突破瓶颈的挑战分析 27
(一)、消防产品业发展特点分析 27
(二)、消防产品业的市场渠道挑战 27
(三)、消防产品业5-10年创新发展的挑战点 28
1、消防产品业纵向延伸分析 28
2、消防产品业运营周期的挑战分析 28
九、消防产品行业风险控制解析 29
(一)、消防产品行业系统风险分析 29
(二)、消防产品业第二产业的经营风险 29
十、未来消防产品企业发展的战略保障措施 29
(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 29
(二)、加强人才培养和引进 30
1、制定总体人才引进计划 30
2、渠道人才引进 31
3、内部员工竞聘 31
(三)、加速信息化建设步伐 32

申明
中国的消防产品业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，消防产品业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。
本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出消防产品行业真正有价值的信息，并结合当前消防产品行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能那个作为其他用途。
一、消防产品企业战略目标
消防产品公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有消防产品品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设消防产品直销店、店铺。
二、消防产品行业政策背景
(一)、政策将会持续利好消防产品行业发展
政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+消防产品，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信消防产品行业的前景广阔。
(二)、 消防产品行业政策体系日趋完善
近年来，国内消防产品产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。
2019年，国务院相继发布了与消防产品密切相关的三项政策文件，为消防产品的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关消防产品管理的文件，这些文件在消防产品行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对消防产品业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了《消防产品发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展消防产品的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。
(三)、消防产品行业一级市场火热,国内专利不断攀升
在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，消防产品主要市场的知名度也在不断增加。
同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在消防产品领域的投资，国内消防产品技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的消防产品公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内消防产品市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。
(四)、宏观经济背景下消防产品行业的定位
在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异

三、消防产品业发展模式分析
(一)、消防产品地域有明显差异
中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，消防产品企业的区域分布也不同。传统消防产品企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。

四、2023-2028年消防产品行业企业市场突围战略分析
(一)、在消防产品行业树立“战略突破”理念
市场瞬息万变，科技飞速发展，不少企业跟进新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。 消防产品行业的公司必须有“突破，然后突破”的理念。
1、技术部和市场部分别对消防产品行业的国内外技术市场和消费市场进行了详细调研，确定了行业发展方向。
2、在论证的基础上，决定突破消防产品产业战略：开发符合市场方向的产品，形成自身产品优势（进一步明确技术创新聚焦高端/中/低​​端市场）。
(二)、确定消防产品行业市场定位、产品定位和品牌定位
消防产品行业市场定位、产品定位、品牌定位是三大营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个适应这个阶段的准确定位，比如王老吉的“怕上火”和农夫山泉的天然水定位是成功营销的第一步，比如书福家的杀菌和阿里巴巴的中小企业交易平台。
1、市场定位
消防产品行业市场定位是指竞争对手现有消防产品产品在市场上的位置，以及消费者或用户对产品的某些特性、灵活性和核心利益的重视程度。为公司的产品打造与众不同、令人印象深刻、与众不同的个性或形象，并通过一套具体的营销组合将这种形象快速、准确、生动地传递给客户，影响客户对产品的整体感受。
比如可以定位为：城市中等收入以上家庭，有一定经济基础，对新事物接受能力强，追求高品质生活的人群。
2、产品定位
消防产品行业目标市场定位（简称市场定位）是指企业对目标消费者或目标消费市场的选择；而产品定位是指公司对应什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的雅求。理论上应该先进行市场定位，再进行产品定位。 消防产品行业产品定位是将目标市场的选择与公司产品相结合的过程，即市场定位的企业化、产品化工作。
可以使用：消防产品行业产品差异定位法、主要柔性定位法、兴趣定位法、用户定位法、使用定位法、分类定位法、针对特定竞争对手的定位法、关系定位法、问题定位法等用于定位。但无论是哪一种定位，定位的基本方法都是比较，也就是性价比。不仅是产品性能和产品价格的比较，还有客户收入和支付的比例。客户的利益可能是心理上的，也可能是服务上的。
消防产品行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。
适应性原则包括两个方面。一是消防产品行业的产品定位要适应消费者的需求，给他们喜欢的东西，从而树立产品形象，促进购买行为；第二个是消防产品行业的产品。定位要适应企业自身的人力、财力、物力等资源配置条件，以保质保量、及时、顺畅地到达市场地位。
竞争原则也可以称为差异原则。 消防产品行业产品定位不能一厢情愿。还必须根据市场上消防产品行业竞争者的情况（如竞争者的数量、各自的优势和产品的不同市场地位等）来确定，避免出现类似的定位。降低竞争风险，促进产品销售。例如，B公司的产品服务于高收入消费者，而A公司的产品定位于服务低收入者； B公司的其中一款产品表现突出，而A公司的产品定位于其他一些灵活性方面，形成了产品差异化的特点。 “人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转”是这一竞争原则应用的具体体现。
可以看出，消防产品行业的产品定位基本上取决于产品、公司、消费者和竞争对手四个方面，即产品的特性、公司的创新意识、消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。通过适当的协调，可以正确确定产品状态。
3、品牌定位
消防产品行业品牌定位是基于市场定位和产品定位，对特定品牌的文化定位和个性差异做出的商业决策。它是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。
消防产品行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选定了目标市场，就必须设计和塑造自己相应的产品、品牌和企业形象，才能赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，品牌是企业传播产品相关信息的基础，品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位成为产品与消费者之间的桥梁。市场定位的核心和集中表现。
有不同类型的消费者，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。企业的消防产品行业品牌定位必须从主客观条件和因素出发，寻找符合竞争目标要求的目标消费者。在细分市场中根据特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，细化品牌定位。消费者的需求在不断变化。企业还可以根据时代的进步和新产品的开发，引导目标消费者产生新的需求，形成新的品牌定位。消防产品品牌定位必须打动顾客的心，唤起顾客的内心需求。这是品牌定位的重点。
(三)、创新寻求突破
只有创新者前进，只有创新者强大，只有创新者才能获胜。 “科学技术是第一生产力”。一个好的公司只能是规模大、质量高，而一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用。 消防产品行业的公司也是如此。
1、基于消费升级的科技创新模式
90后甚至00后已经成为社会消费的主要消费者。一方面，这群人对科技有着十足的崇拜，对科技毫无抵抗力。科技因素已经融入消费者的骨子里。另一方面，宗教只有技术创新才能解决个体化政府与大规模工业化生产的矛盾，才能实现以食张口、以衣伸手的智能场景，顺应新人们的消费趋势。
中国经济由投资主导型向消费主导型转变，科技创新必将带动消费升级。借助技术创新，涌现出一大批新品类、新服务、新模式。消费习惯的改变、消费方式的变革、消费流程的重塑，催生了跨区域、跨境、线上线下、体验分享等多种消费业态的兴起。
基于消费升级的技术创新模式仍是创新先烈的方向。无论技术如何发展，它仍然是一个工具。消防产品品牌的生存和发展需要品牌力、产品力和消费力的融合。它是单独某项技术的迭代、不可逆。
2、创新推动消防产品行业更高质量发展
消防产品产业创新的关键是大数据、云计算、物联网、人工智能等信息技术的创新，业态和模式的创新，商品和服务的创新。通过信息技术的创新，可以降低物流成本、运营成本、管理成本，提高效率，提高竞争力；通过技术创新，可以有效推动业态和模式的创新；通过业态和模式的创新，更好地满足消费者多元化、多层次、多方位、个性化的需求；商品和服务创新可以激发潜在消费，提高边际消费率，扩大消费。
过去，在我国模仿驱动消费的环境下，业态“标准化”、“模式化”的发展是我国消防产品行业发展的一个突出特点。在当前和未来消费日益高级化、个性化、多元化消费成为主流的新环境下，“模式”的发展已不能适应新业态、满足新消费。要加快新技术、新业态、新模式创新。首先，要解决消费者对差异化商品和服务的追求与消防产品行业销售商提供标准化、模块化运营的矛盾；其次，消防产品商家必须控制商品的定价权，拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在新业态和新模式创新方面，中小消防产品企业是创新的中流砥柱和生力军。国家还应重视占市场90%以上的中小消防产品企业的创新，通过全行业的主动创新，促进我国消防产品行业的高质量发展。
3、尝试业态创新和品牌创新
对于消防产品行业而言，企业为消费者提供的产品和服务始终是消费者最关心的核心问题。面对瞬息万变的消费者需求，更适应消费者需求的业态和品牌有望帮助企业覆盖更多的客户群体，实现持续增长。全聚德以现有品牌为基础，全聚德将向“小而精”拓展，尝试商业店、旅游店、社区店、商场等新模式，希望利用品牌影响力和多年的经营经验，缩短获利时间。
中高端品牌XX拟在餐饮、服务、就餐环境等方面打造卓越的用户体验，将客户群拓展至中高端用户；海底捞支持的专门从事假冒蔬菜的优鼎优公司于2017年成功上市 新三板进一步强化了海底捞的产业布局；呷哺呷哺有选择地将门店升级至2.0版本，通过现代餐饮装修设计提供更高端的用餐氛围，同时继续拓展呷哺呷呷外卖送餐服务，充分利用非高峰时间的营业时间提升经营业绩。
4、自主创新+品牌
没有创新的企业是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。
众多中国消防产品企业在国际分工“微笑曲线”底部的“制造”环节，默默地为他人制作“婚纱”，而研发、品牌、销售等高端环节发达国家的跨国公司使用渠道控制。中国企业要想保持企业发展，只能靠扩大规模和降低成本，这就造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。
《中国制造2025》确定的战略任务之一是加强质量品牌建设，鼓励消防产品企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提升消防产品企业品牌价值和整体形象。这对于加快中国产品向中国品牌的转变，无疑具有重大的现实意义和深远的历史意义。
消防产品行业品牌是品质的象征，是信誉的凝聚，是经济的名片。据统计，全球80%的市场被20%的优势品牌占据。另一方面，虽然我国消防产品规模已成为世界第一，但品牌的弱点仍然是制约我国消防产品发展的隐忧和短板。
从企业的角度看，同款包包LV与无品牌山寨版的相差一百多倍；同质地的衬衫，世界名牌与中国名牌的差价。由此不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的一笔巨大财富。在贸易领域，商家选择某个品牌的产品。只要产品质量好，只要质量在消费者心中创造信誉，品牌就有价值，即使价格远高于其他同类产品。笔者仍然相信品牌的价值，将其高昂的价格视为高贵身份的象征。
目前，随着国外技术贸易措施的增多和国内竞争的加剧，市场供过于求的矛盾越来越突出。然而，在如此严峻的市场环境下，一些世界知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，无品牌企业的“裂缝”也越来越窄。因此，创立自己的品牌，树立良好的品牌形象，变得空前重要和紧迫。
(四)、制定宣传计划
1、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具
现在企业营销，品牌传播是核心。因此，如何快速启动消防产品行业品牌，是品牌成长的关键要素。新闻效应是最有效的传播手段。比如农夫山泉挑战纯净水提升、砸奔驰、微信红包活动、保定油条等，都是热点新闻形成的新闻效果，让品牌快速传播，形成口碑效果是品牌快速成长的捷径。
2、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色
什么是消防产品行业品牌？归根结底是一个视觉图腾。提到麦当劳，你会想到什么？提到佛教，黄拱门会想到什么？金色的背景和寺庙；提到肯德基，你会想到什么？美国上校的负责人；说到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龙的肌肉和双节棍；提到58同城网站，你会想到什么？那只可爱的小驴子……像这样的经典案例是品牌突围的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。
3、策略三：学会使用网络营销
网络营销的方法有很多种，其中大部分是低成本的营销工具，如SEO、关键词搜索、竞价排名、邮件、社区、论坛、即时通讯等，这些都是PC互联网中常见的网络营销工具时代。近年来流行的微营销系统是一种现代低成本、高性价比的营销方式。与传统营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实的互动，建立一个涉及研发、产品、渠道、市场、品牌传播、推广、客户关系的“更轻”、更高效的营销方式。全链条整合各种营销资源，实现了主打小博、轻博的营销效果。目前，微营销一般是指微信营销和微博营销，是企业快速传播品牌、建立口碑效应的最佳方式。
五、消防产品行业财务状况分析
(一)、消防产品行业近三年财务数据及指标分析
表中列出了近三年消防产品行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：
财务指标
2020 年
2019 年
2018 年
主营业务收入（万元）
79041.6
53671
46827
净利润
2523. 4
905.1
1368.3
总资产
27321.6
22885. 2
18681.8

除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，消防产品公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份
2020-
12-31
2019-
12-31
2018-
12-31
比率分析
一 流动性比率
流动比率
1.52
2. 22
2.53
2020年底消防产品行业发生大量短期借款导致 存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。
速动比率
1.36
1.58
1.62
— 资产效率比率
应收账款周转率
20.31
16.32
16.18
消防产品企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。
存货周转率
15. 38
13.57
5.28
消防产品业销售情况转好，存货的増长应引起注意。
总资产周转率
2. 31
2. 42
2.51
变化不大。长短期投资和同 定资产都有较大增长，与絹售额增 长基本持平。
盈利性比率
销售毛利率
7.70%
5. 63%
5. 50%
各项指标有明显增长，与消防产品业态结构以及市场回稳有较大关系。
营业利润率
4. 24%
1.79%
3. 20%
净利润率
3. 22%
1.38%
2.21%
总资产收益率ROA
10.00%
3. 76%
7. 65%
权益资本收益率ROE
14. 55%
4. 06%
6. 35%
债务管理比率
一
负债比率
41. 48%
34. 84%
29.35%
负债比率有所上升，因消防产品投资项目融资所致。
产权比率
81.31%
59. 89%
42.59%
收入利息倍数
35.72
25. 31
62. 34

(二)、现金流对消防产品业的影响
从现金流的角度，我们可以分析医消防产品行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。
在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着消防产品行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对消防产品行业的发展和生存产生重大影响。
六、消防产品企业战略实施要点
(一)、打造自主品牌
公司应选择在xx市、xx区开设第一家线下直营店，并计划未来五年在天津、北京、上海开设多家直营店，使公司自有品牌产品覆盖各大城市以及国内直辖市。
开直营店不仅仅是卖产品，更重要的是提供服务，为更多的潜在客户提供产品体验，传递产品信息，介绍公司未来的产品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是 公司的战略实施是建立在所有环节都以市场需求为基础的基础上的。
(二)、重塑企业价值链
1、规范研发设计流程
一、确定项目的可行性：以消防产品市场为导向，根据线下直营店橱窗收集到的相关消费者需求和市场消费习惯信息，合理预估新品的预期销售价格，然后根据以公司可接受的最低投资回报率计算新产品的成本，从而得到产品的估计可接受成本。当产品的预计研发成本不超过预计可接受成本时，确认消防产品产品研发设计可行。
二、研发人员要时刻关注行业趋势和消防产品的发展，以便能够充分利用技术进步降低公司成本，比如基础材料的更换等。最后，研发人员应该时刻关注消防产品产品流行趋势的变化，在设计产品时有能力将时尚元素融入其中。
2、优化生产制造
（1）从公司消防产品上游供应商中选择一家公司，开始与其深度合作。公司可以利用消防产品所需的设备、技术和部分资金，与上游供应商合资成立一家专门从事消防产品具体实施的企业。两个部门员工的劳动关系全部转移到新成立的公司（需征得员工同意）。。
（2）取消原消防产品生产部下设的冗余科室，并增设高新技术部门，购进自动生产线，以增加生产部机械化程度，从而提高劳动生
（3）对原仓库部人员岗位进行适当调整，取消消防产品半成品库。
(三)、重视市场营销
（1）继续与主要海外客户公司保持长期合作关系
消防产品公司将原业务部改组为进出口业务部，负责所有与海外大客户公司相关的业务，并在该部门指定专人与来外各大客户公司联系沟通。及时解决合作中出现的问题及时。这个将使公司之间的沟通更加顺畅。并单独设立国内市场部，负责国内消防产品市场的开拓，以及线下门店的日常运营。
（2）通过开设线下门店，打造自有品牌，逐步开拓国内消防产品市场
随着国内人民生活消费水平的逐步提高，消防产品相关需求呈现个性化发展趋势。这将为公司发展自有品牌带来机遇。通过直营店平台，可以开展以下营销活动：
①通过直营门店建立会员制，扩大公司品牌的特别是消防产品的影响力
以直营店为中心，建立公司微信公众号，在公众号中建立会员中心、产品品类、联系我们等子项目，通过公众号分享产品材质知识、新品推荐、会员互动活动等。官方账号是公司产品及自主品牌的宣传推广的有力工具。
在直营店注册公众号会员，定期开展会员积分回馈活动，进一步提升客户粘性。使公司会员能够通过公众号对公司产品的质量监督和性能进行评估并申请售后服务，从而向市场消费者传达公司的经营理念，区别于其他竞争对手的品牌，并进一步提升自主品牌力量的消防产品市场影响力。
②在直营门店内组织会员活动，增强品牌凝聚力
公司定期在直营店举办产品体验活动，邀请会员参与体验活动，并允许会员携带亲友参加体验活动。
直营店还可开展节假日扫公司公众号送礼、会员生日送礼等一系列活动，增加品牌关注度，增强品牌凝聚力。品牌。
（3）利用互联网技术整合线上销售平台，打通销售渠道
①在天猫、京东等线上平台开设企业门店
在企业开设线下直营店初期，企业应考虑从天猫、京东等线上销售平台中选择1-2家，与其合作开设企业线上直营店。这样，公司就可以以较低的成本实现跨区域、24小时在线销售。此外，由于天猫、京东等线上销售平台消费者数量众多，在行业内享有良好的口碑，公司可以在扩大影响力的同时提高品牌知名度。
③建立自己的网上商城
当公司线下门店具备一定规模后，公司应考虑直接自建线上门店，将线下会员和线上会员统一起来，让消费者线上线下均可购买。并且可以享受同样的售后服务。同时，公司可以不定期在网上开展促销活动，以及会员优惠活动，增强客户粘性。
(四)、整合线上线下平台
公司要充分利用线下和线上资源，结合上下游企业资源，打造新的销售平台，使自身和消防产品行业上下游企业都能降低成本，实现相关利益最大化。例如，①在公司网上商城添加相关公司链接。 ②在公司网上商城登录界面设置用户类型，根据用户类型优化站点搜索银农，更有针对性地满足用户需求，让用户更高效便捷地搜索相关业务信息。
(五)、宏观环境下消防产品行业的定位
产业链下游端用户需求和服务差异较大

(六)、消防产品行业发展趋势
未来，消防产品建设的效果是高效有序运行，蓬勃发展的工业经济，绿色环保节能，高效生产质量，社区生活可控。以消防产品建设为基础，构建完整可靠的信息基础设施和安全体系，为丰富的信息应用奠定全网基础，使信息资源得到有效利用，信息应用覆盖社会各阶层，经济、环境、生活，使消防产品的生产和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化带来的成果和利益。
2019年，中央高度重视营商环境建设，围绕产业升级和企业发展的政策不断加大。这些与消防产品发展密切相关的政策文件，蕴含着中国未来3至5年经济发展的秘密。在新的市场环境下，厂商和渠道双方都应顺应市场发展趋势，结合自身特点制定差异化发展战略。
七、消防产品行业竞争分析
目前，我国消防产品领域主要有以独角兽为首的初创公司，有上市公司和互联网巨头三大阵营。 三方阵营不断对消防产品相关行业进行编码部署，推出了一系列应对不同应用场景的消防产品产品，覆盖了安全、金融、商务等各个行业的应用领域。
(一)、消防产品行业国内外对比分析
国内外消防产品的目标客户锁定在早期、特定行业、具有商业前景的企业，致力于提供成长初期不足的资源，以实现商业价值的快速增长。 根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递等维度。 在这四个维度内国内外消防产品有普遍的核心诉求，但由于体制、经济和文化等方面的差异受到限制，国内外产业消防产品的探索方向和落地形式不同。 国外消防产品注重创客文化和高技术投资回报率，以获取企业股份或抛售企业股份收割溢价为主要盈利方式，形成持续的自我经营能力， 国内消防产品倾向于通过技术积累和项目展现收获声誉，围绕政策导向和产业价值定位紧密制定预期发展目标，通过产学研加快资源交换和聚焦，为企业创造收益，积累资源和品牌影响力形成雪人效应。

(二)、中国消防产品行业品牌竞争格局分析
根据应用领域的不同，消防产品行业品牌的知名度不同。 根据消防产品技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者，其中政府部门普遍希望将消防产品技术应用于智能安全领域，应用场景复杂，对准确性要求高； 个人使用场景虽然复杂性低，但对消费体验的要求很高。 根据消防产品技术的供给维度分析，消防产品技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件、软件技术。
随着中国经济增长进入换挡期，消防产品产业发展步伐与全国经济形势一致，从高速发展向中低速发展过渡。 中国消防产品经过30年的高速发展，面临着转型升级的关键时期，消防产品行业已经进入了品牌竞争的时代。 消防产品市场的竞争从地域、类别、局部上升到了品牌之间的立体战。 加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效的系统化品牌工程，将成为品牌消防产品企业的必由之路。
(三)、中国消防产品行业竞争强度分析
1、中国消防产品行业现有企业竞争情况
目前, 消防产品行业中企业数量不多,且细分领域也不同,相互之间竞争压力相对较小。
2、中国消防产品行业上游议价能力分析
消防产品行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等,该类产品多为通用、标准化产品,供应商繁多,竞争激烈,因此, 消防产品行业对上游议价能力较强。
3、中国消防产品行业下游议价能力分析
消防产品行业下游应用主体包括个人、企业和政府机构,应用领域包括金融、安防、消防产品、交通、社交娱乐、社保等,由于其下游用户数量多, 消防产品行业对下游议价能力较强。
4、中国消防产品行业新进入者威胁分析
新入行者在给行业带来新生产能力、新资源的同时,也希望在被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地,这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争,最终导致行业中现有企业盈利水平降低。
5、中国消防产品行业替代品威胁分析
处于同行业或不同行业中的企业,可能会由于产品是互为替代品,从而在它们之间产生相互竞争行为。
(四)、初创公司大独角兽领衔
国内消防产品创业公司的商业模式，主要面向b端提供基本的软件解决方案，满足个性化的需求。 许多消防产品领域的创业公司初期从零开始接触产业，无法直接进入成熟的硬件市场，作为增值服务提供者，大多只能在软件层面与硬件制造商合作。 但是，随着消防产品技术的突破，一批优秀的创业公司利用先进的技术优势率先探索商业模式，初步开拓了新兴应用市场。
其中，XXX公司、AAA公司以先进的技术优势切入市场，通过融资获得资金，一举成为消防产品领域的独角兽。从业务领域来看，独角兽主要集中在千政务、民生、金融等较大的应用场景。 但是，因为独角兽公司各有技术优势，所以大多在各自擅长的领域进行深度布局。 xx技术侧重于金融、安全、移动互联网和移动电话领域；AAA技术侧重于金融、安全、医疗和交通领域，BBB科技侧重于金融、安全、零售、旅游等领域CCC技术侧重于金融、安全、酒店和其他创新领域。
(五)、上市公司双雄深耕多年
ZZZ企业拥有消防产品领域的全产业链,产品和软硬件一体化解决方案，更加贴近实际场景的应用,从消防产品整体系统角度出发,在产品迭代、产品设计、产品应用上都进行了精细优化,具有准确率高、效率高等特点,解决了目前的消防产品技术准确率和稳定性差的缺陷,具有很强的环境适应能力。
YYY企业作为消防产品领域第二大厂商,消防产品技术打造了从精细化应用方案,大大提升消防产品产品的效果。此外,依托于公司在平台上深厚的软硬件研发能力,形成了一系列基于消防产品的智能化产品,包括前后端的消防产品结构化、立体化和市场化产品,更是在消防产品领域拥有全产业链布局。
(六)、消防产品巨头综合优势明显
与互联网巨头相似,国外巨头近年来也纷纷进军消防产品市场。巨头在竞争过程具有资金、品牌、技术等多方面优势,综合优势明显。同时基于自身在C端市场长期积累,C端优势明显,更有可能率先打开C端市场。
互联网巨头在消防产品技术方面的布局呈现两条主线：挥洒重金引入行业领军人物打造自身技术,凭借强大影响力及雄厚的资金对优质企业进行直接收购或投资。
八、消防产品业突破瓶颈的挑战分析
(一)、消防产品业发展特点分析
中国的消防产品业长期以来没有真正发展，但发展迅速，年均增长率保持相对稳定。消防产品行业的相关企业已经进入了技术从模仿到自主发展的成熟期。随着大量消防产品企业的推广，市场也在扩大。当前消防产品业的特点：
消防产品业门槛低，从业人员多，混合经营，规模普遍较小，远未形成规模优势。
通过与消防产品行业的许多企业的比较，大多数企业的员工数量少，经营范围广。通过内部运作提高效率的空间很大。
(二)、消防产品业的市场渠道挑战
消防产品业各细分市场的总价值是固定的，但其增长在可预见的未来将保持稳定。即使一些大型龙头企业因为看到行业的良好前景而投资该行业，但由于消防产品行业渠道的特点，他们在经营中已经多年没有适应，仍然无法熟悉和建立有效的制度来施加外力，这对最初的市场领导者几乎没有影响。然而，近年来，随着科技的进步和智能技术的兴起，消防产品业的产业边界被打破，以其无穷的潜力和魅力向传统下游制造商挥舞着爱意。
市场渠道的特殊性导致了消防产品行业的平均利润，优质产品很难获得溢价。一般来说，他们只关注当前的投资额，较少考虑未来产品开发的可靠性。因此，他们往往以最低的价格中标，价值规律在很大程度上被扭曲。消防产品行业的许多企业以低价竞争，导致行业内部竞争严重。
(三)、消防产品业5-10年创新发展的挑战点
1、消防产品业纵向延伸分析
消防产品业的垂直延伸业务一般位于消防产品业与下游子产业之间的中间地带。它可以看作是下游产业的一个延伸过程和一个上游过程。总体而言，消防产品业已经并正在从致力于规模扩张向调整产业结构和产品结构、提高质量和服务转变；从关注消防产品行业产品的成本和质量竞争力，到整体供应链的竞争力。另一方面，下游产业从自身核心竞争力出发，专注于产品设计、信息技术等高附加值领域，剥离相对成熟的传统业务。这种产业分工的调整导致了消防产品行业相关企业的大规模和专业化趋势。面对这两大变化，为了充分发挥其核心业务能力，提高供应链的竞争力，它已成为综合业务的主体之一。
2、消防产品业运营周期的挑战分析
消防产品行业产品同质化严重。经过多年的发展，功能相似。虽然大量消防产品行业的企业都在努力寻求产品创新的突破。然而，产品创新并不能带来新的利润。消防产品业的经营周期最长为三年五年，最短为两年。然而，如此长的运营周期足以让竞争对手迅速跟进并展开新一轮的价格战，这是未来5-10年消防产品业需要关注的问题。
九、消防产品行业风险控制解析
(一)、消防产品行业系统风险分析
随着国内消防产品行业市场需求水平的加快和大型、多元化项目的发展，是否具备特定业务领域的高水平大中型项目运营经验，不仅是成功签约的关键因素之一，同时也是保证为具体项目制定高质量工程技术设计方案、高效组织工程建设、保证工程质量的关键因素。
(二)、消防产品业第二产业的经营风险
企业在进入第二产业、实现多元化发展时，在新的业务领域面临资源和经验不足，甚至相关专业人才短缺，短期内发展压力较大；同时，需要验证与消防产品业务的协同效应。
十、未来消防产品企业发展的战略保障措施
因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，消防产品的应用将成为未来的新趋势。对于消防产品公司发展和战略布局，我们提出以下措施。
(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构
公司组织结构的建设应考虑灵活的管理和分级控制，以达到平衡的效果。基于此，建议进行以下调整：
1. 增加了进出口消防产品业务部门，负责公司海外市场的管理；
2. 设立独立的消防产品国内营销部门，并增加一名销售经理，负责产品在国内市场的开发和线下商店的管理；
3. 将原生产部门下的部门改组为装配部门和包装部门。
即将建立的新组织结构图如下：

(二)、加强人才培养和引进
消防产品公司制定了与消防产品行业相匹配的一系列人力资源开发计划，并针对员工的人才引进和培训及时制定了实施计划。
1、制定总体人才引进计划
消防产品公司可以按人安排职位，这有利于员工的表现。在引进人才的同时，也有必要避免消防产品人才的再次流失。可以采用面试，心理素质评估，消防产品专业知识考试等一系列评估方法对人才进行综合评估，以减少上班后的离职率。还应注意团队建设，例如团队成员的学历，工作经验和价值观是否趋同。在评估整体团队合作，成员之间的相互合作以及对团队的企业文化和企业价值追求的认可方面进行综合评估，以免引起原因。团队成员之间的问题影响消防产品公司的相应工作。
2、渠道人才引进
通过多种渠道招聘消防产品人才，例如在线招聘平台，人才中心推荐和猎头公司介绍。需要更高专业知识的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如：财务状况需要高水平的专业知识。消防产品公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，以帮助公司建立内部审计系统。评估公司的财务，运营，管理和风险，并改善公司的潜在风险。您还可以联系大学，进行有针对性的招聘，在后期增加培训力度，并提供实践练习的机会，以使新员工迅速成长。
3、内部员工竞聘
可以考虑公司内部合适员工的内部推荐以及公司的就业竞争等，对员工进行消防产品专业培训，并在培训后调整他们的工作位置。
在建立消防产品人才引进机制的同时，消防产品人才培训也发挥着同等重要的作用。要建立一套完整的公司消防产品培训体系，体现人才使用和人才培养必须统一的原则，抓好消防产品专业人才的培养，培养具有较高消防产品专业水平的员工。
(三)、加速信息化建设步伐
为了有效支持已经开展的各项业务并提高工作效率