2023年热固化油墨行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.docx

热固化油墨行业分析报告及未来五至十年行业发展报告
目录
序言 3
一、热固化油墨行业政策环境 3
(一)、政策持续利好热固化油墨行业发展 3
(二)、行业政策体系日趋完善 4
(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 4
(四)、宏观环境下热固化油墨行业定位 5
(五)、“十三五”期间热固化油墨业绩显著 5
二、热固化油墨行业政策背景 6
(一)、政策将会持续利好热固化油墨行业发展 6
(二)、 热固化油墨行业政策体系日趋完善 6
(三)、热固化油墨行业一级市场火热,国内专利不断攀升 7
(四)、宏观经济背景下热固化油墨行业的定位 7
三、热固化油墨产业未来发展前景 8
(一)、我国热固化油墨行业市场规模前景预测 8
(二)、热固化油墨进入大规模推广应用阶 8
(三)、中国热固化油墨行业的市场增长点 9
(四)、细分热固化油墨产品将具有最大优势 9
(五)、热固化油墨行业与互联网等行业融合发展机遇 10
(六)、热固化油墨人才培养市场广阔，国际合作前景广阔 11
(七)、热固化油墨行业发展需要突破创新瓶颈 12
四、热固化油墨行业财务状况分析 12
(一)、热固化油墨行业近三年财务数据及指标分析 12
(二)、现金流对热固化油墨业的影响 15
五、热固化油墨企业战略选择 15
(一)、热固化油墨行业SWOT分析 15
(二)、热固化油墨企业战略确定 16
(三)、热固化油墨行业PEST分析 16
1、政策因素 16
2、经济因素 17
3、社会因素 18
4、技术因素 18
六、宏观经济对热固化油墨行业的影响 18
(一)、热固化油墨行业线性决策机制分析 19
(二)、热固化油墨行业竞争与行业壁垒分析 20
(三)、热固化油墨行业库存管理波动分析 21
七、热固化油墨行业企业转型思考（2023-2028） 21
(一)、热固化油墨业的内生延伸——选择与定位 21
(二)、热固化油墨跨行业转型延伸 22
(三)、热固化油墨企业资本计划分析 22
(四)、热固化油墨业的融资问题 23
(五)、加强热固化油墨行业人才引进，优化人才结构 23
八、热固化油墨行业风险控制解析 23
(一)、热固化油墨行业系统风险分析 23
(二)、热固化油墨业第二产业的经营风险 24
九、“疫情”对热固化油墨业可持续发展目标的影响及对策 24
(一)、国内有关政府机构对热固化油墨业的建议 24
(二)、关于热固化油墨产业上下游产业合作的建议 25
(三)、突破热固化油墨企业疫情的策略 25
十、关于未来5-10年热固化油墨业发展机遇与挑战的建议 26
(一)、2023-2028年热固化油墨业发展趋势展望 26
(二)、2023-2028年热固化油墨业宏观政策指导的机遇 26
(三)、2023-2028年热固化油墨业产业结构调整的机遇 27
(四)、2023-2028年热固化油墨业面临的挑战与对策 27
十一、热固化油墨行业企业差异化突破战略 28
(一)、热固化油墨行业产品差异化获取“商机” 28
(二)、热固化油墨行业市场分化赢得“商机” 29
(三)、以热固化油墨行业服务差异化“抓住”商机 29
(四)、用热固化油墨行业客户差异化“抓住”商机 29
(五)、以热固化油墨行业渠道差异化“争取”商机 30

序言
依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对热固化油墨行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对热固化油墨行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对热固化油墨行业前景进行展望及提出合理化的建议。依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对热固化油墨行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对热固化油墨行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对热固化油墨行业前景进行展望及提出合理化的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途。
一、热固化油墨行业政策环境
(一)、政策持续利好热固化油墨行业发展
政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋热固化油墨、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为热固化油墨行业前景将会更加辽阔。
(二)、行业政策体系日趋完善
近年来,国内热固化油墨产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。
2019年,国务院依次出台三项与热固化油墨紧密相关的政策文件,为热固化油墨发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于热固化油墨管理的文件,在热固化油墨行业发挥了重要影响；针对热固化油墨业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于2019年发布《热固化油墨发展三年行动计划(2019-2022年）》,提出了我国关于热固化油墨发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。
(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升
在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。
同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对热固化油墨领域的大力投入,国内热固化油墨技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开热固化油墨专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。
(四)、宏观环境下热固化油墨行业定位
产业链下游用户诉求及服务区别较大

(五)、“十三五”期间热固化油墨业绩显著
热固化油墨因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设热固化油墨,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥热固化油墨的物联化、互联化和智能化的特点。
未来, 运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是热固化油墨的建设可带来的效应。立足热固化油墨建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使热固化油墨的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。
2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与热固化油墨发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。
二、热固化油墨行业政策背景
(一)、政策将会持续利好热固化油墨行业发展
政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+热固化油墨，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信热固化油墨行业的前景广阔。
(二)、 热固化油墨行业政策体系日趋完善
近年来，国内热固化油墨产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。
2019年，国务院相继发布了与热固化油墨密切相关的三项政策文件，为热固化油墨的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关热固化油墨管理的文件，这些文件在热固化油墨行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对热固化油墨业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了《热固化油墨发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展热固化油墨的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。
(三)、热固化油墨行业一级市场火热,国内专利不断攀升
在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，热固化油墨主要市场的知名度也在不断增加。
同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在热固化油墨领域的投资，国内热固化油墨技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的热固化油墨公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内热固化油墨市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。
(四)、宏观经济背景下热固化油墨行业的定位
在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异

三、热固化油墨产业未来发展前景
随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。热固化油墨技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，热固化油墨的应用将成为未来的新趋势。
(一)、我国热固化油墨行业市场规模前景预测
热固化油墨技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对热固化油墨的应用需求也会增加。
(二)、热固化油墨进入大规模推广应用阶
中国热固化油墨技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进－专业市场引进－技术完善－技术在各个行业中的应用。。
目前，国内的热固化油墨已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用热固化油墨的时代已经到来。
(三)、中国热固化油墨行业的市场增长点
据不完全统计，热固化油墨行业中有超过50％的公司提供系统集成服务，而新三板中有25％的公司也提供系统集成服务。在整个热固化油墨市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。
渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的热固化油墨行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。
(四)、细分热固化油墨产品将具有最大优势
随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括热固化油墨管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与热固化油墨相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。
(五)、热固化油墨行业与互联网等行业融合发展机遇
互联网对热固化油墨的影响在将来会更加深刻。企业使用“ Internet +”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。 热固化油墨电子商务将迅速发展。业界建立了热固化油墨质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测热固化油墨质量和重要安全指标，实现热固化油墨监管前后，密切之间的紧密事件联系。
繁荣的供应形式。继续支持热固化油墨产业与互联网等产业的融合与发展，丰富热固化油墨产业的新模式和新业务形式。。
这是当前社会资本更加关注的，热固化油墨产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet +，实时广播+，移动+，电子商务+，5G +等都是热固化油墨行业与相关产业整合发展的案例，是热固化油墨产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生热固化油墨行业的无数新模式和新格式。
从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进热固化油墨产业的发展。以前，热固化油墨利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持热固化油墨行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进热固化油墨行业的发展中发挥巨大作用，并使热固化油墨行业得以找到新的利润点。建立新的热固化油墨产业发展盈利模式和发展模式。
(六)、热固化油墨人才培养市场广阔，国际合作前景广阔
加强人才支持，推进热固化油墨相关专业热固化油墨体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大热固化油墨专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区热固化油墨从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的热固化油墨团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。
人才，尤其是专业人员，是热固化油墨行业发展的基础。目前，人才已成为制约热固化油墨行业发展的重要因素。如何解决热固化油墨专业人士的问题，不仅需要改进高校的热固化油墨。建立专业人才的热固化油墨体系，建立满足市场需求的热固化油墨专业，正确定位热固化油墨专业人才，还需要建立热固化油墨专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的热固化油墨专业人才的热固化油墨体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际热固化油墨产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的热固化油墨技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的热固化油墨人才培训体系合作，并初步打算引进国外热固化油墨技术人才培训是快速建立中国热固化油墨人才培训体系的重要途径。
(七)、热固化油墨行业发展需要突破创新瓶颈
热固化油墨的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对热固化油墨的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，热固化油墨需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。
四、热固化油墨行业财务状况分析
(一)、热固化油墨行业近三年财务数据及指标分析
表中列出了近三年热固化油墨行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：
财务指标
2020 年
2019 年
2018 年
主营业务收入（万元）
79041.6
53671
46827
净利润
2523. 4
905.1
1368.3
总资产
27321.6
22885. 2
18681.8

除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，热固化油墨公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份
2020-
12-31
2019-
12-31
2018-
12-31
比率分析
一 流动性比率
流动比率
1.52
2. 22
2.53
2020年底热固化油墨行业发生大量短期借款导致 存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。
速动比率
1.36
1.58
1.62
— 资产效率比率
应收账款周转率
20.31
16.32
16.18
热固化油墨企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。
存货周转率
15. 38
13.57
5.28
热固化油墨业销售情况转好，存货的増长应引起注意。
总资产周转率
2. 31
2. 42
2.51
变化不大。长短期投资和同 定资产都有较大增长，与絹售额增 长基本持平。
盈利性比率
销售毛利率
7.70%
5. 63%
5. 50%
各项指标有明显增长，与热固化油墨业态结构以及市场回稳有较大关系。
营业利润率
4. 24%
1.79%
3. 20%
净利润率
3. 22%
1.38%
2.21%
总资产收益率ROA
10.00%
3. 76%
7. 65%
权益资本收益率ROE
14. 55%
4. 06%
6. 35%
债务管理比率
一
负债比率
41. 48%
34. 84%
29.35%
负债比率有所上升，因热固化油墨投资项目融资所致。
产权比率
81.31%
59. 89%
42.59%
收入利息倍数
35.72
25. 31
62. 34

(二)、现金流对热固化油墨业的影响
从现金流的角度，我们可以分析医热固化油墨行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。
在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着热固化油墨行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对热固化油墨行业的发展和生存产生重大影响。
五、热固化油墨企业战略选择
本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。
(一)、热固化油墨行业SWOT分析
SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。 SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。 SWOT 代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。

(二)、热固化油墨企业战略确定
根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。
(三)、热固化油墨行业PEST分析
1、政策因素
(1)中央印发的热固化油墨产业发展“十三五”规划明确要求，到2020年，热固化油墨产业增长30%，各地出台政策，提高行业渗透率。
(2)2020年，热固化油墨行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，热固化油墨产业将有助于提高人民生活质量。。
2020年是热固化油墨行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对热固化油墨产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。
2、经济因素
(1)热固化油墨行业需求持续火热，热固化油墨领域资金利好，行业长期发展。
(2)“十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我国热固化油墨产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。
(3)下游行业交易规模增长，为热固化油墨行业提供新的发展动力。
2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为热固化油墨行业的市场需求提供了经济基础。
3、社会因素
(1)传统热固化油墨行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与热固化油墨相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。
90后、00后等人群逐渐成为热固化油墨行业的主要消费群体。
4、技术因素
(1)技术赋能VR、大数据、云计算、热固化油墨、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现热固化油墨的普及» 行业技术经验。。
(2)热固化油墨行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。
六、宏观经济对热固化油墨行业的影响
热固化油墨行业在当前国内经济周期模型的影响下，我们使用“投资时钟”模型（这是美林投资银行全球资产管理公司高级董事特雷弗·格里瑟姆（Trevor Greetham）于2004年开发的一个非常实用的指导投资周期的工具）进行主要分析。总之，结合热固化油墨业，该模型揭示的经济波动原理如下：当通货膨胀落后于可持续经济增长率，表明经济能力过高时，政府将积极采取措施刺激经济，降低成本，促进经济复苏；如果通货膨胀超过了可持续的经济增长率，这将证明经济中没有过剩产能。政府将采取相关政策抑制经济，冷却经济，调整热固化油墨业的发展进程。

(一)、热固化油墨行业线性决策机制分析
随着社会经济的不断发展，热固化油墨行业的所有从业人员都进入了同步合作的时代，热固化油墨产品行业逐步进入了标准化时代，时间规划也进入了线性化时代。热固化油墨业的资源动员在大部分产出期间呈线性增长。生产商按线性时间计划并调动所有资源。但这也是经济波动的重要原因之一。
热固化油墨“生产”可分为两类。一是固定产能（即固定资产）条件下的生产周期（将原材料加工成成品）以月为单位；二是固定资产投资，即产能建设。规划和建设周期很长，以年为单位。目前，随着经济的逐步复苏，热固化油墨行业利润率有所提高，产业产能过剩，经济增长主要依靠成本投入；未来5-10年，如果经济过热，产能饱和，热固化油墨行业的利润率将在短时间内继续提高，但产能的扩大只能依靠建设来满足需求，这将导致原材料成本价格的加速增长。
(二)、热固化油墨行业竞争与行业壁垒分析
当热固化油墨行业的利润率持续提高并增长到一定阶段时，将吸引更多的竞争者超越进入壁垒进入该行业，继续加大热固化油墨行业的总产能建设，该行业将吸收越来越多的资金。当原材料和固定资产需求同时增加时，原材料价格将迅速上涨；同时，由于竞争的加剧，工业产品的利润率将趋于下降。但从长远来看，热固化油墨行业的激烈竞争不仅会改变行业结构，还会提高行业产品的质量和技术含量，从而提高行业利润率，这取决于热固化油墨业深度结合的速度和科技进步。
(三)、热固化油墨行业库存管理波动分析
我们都知道，产品离终端消费越近，价格波动越小，产品离终端消费越远，价格波动越大。热固化油墨行业也是如此，这是由于库存管理。当热固化油墨行业的市场需求增长超过6%时，接近终端行业的库存增长率将略大于6%，以满足需求并确保供过于求，但远离终端需求的原材料可能超过12%。因此，在经济过热时期，由于库存超过需求的增加，成本价格PPI将以高于CPI的速度增长。
七、热固化油墨行业企业转型思考（2023-2028）
通过前面对热固化油墨业内外部环境的分析和SWOT分析，得出热固化油墨业应注重发展战略的结论。在未来的发展过程中，要积极参与城市基础设施建设等行业的市场竞争，扩大市场份额，立足国内市场，积极开拓海外市场：向产业链上下游延伸，实现热固化油墨业转型升级；参与国家重大项目建设，加快进入电子商务领域；加强与相关集团子公司的协调与合作，积极开拓新业务，稳步发展。
(一)、热固化油墨业的内生延伸——选择与定位
目前，热固化油墨业的高速增长期虽已接近尾声，但仍将保持相当的产业规模。对于热固化油墨行业的企业来说，基于行业高度分散和区域划分的现状，行业内生延伸和发展的可能性仍然很多。
热固化油墨企业可以通过市场细分、地域和价值链环节的整合和延伸，实现自身的成长和发展。例如：
•热固化油墨行业细分市场全覆盖
•热固化油墨业务的区域扩张
•综合延伸：进入设备生产、规划设计、成本维护、运营等价值链环节，为客户提供生态环境建设综合整体解决方案。
(二)、热固化油墨跨行业转型延伸
如今，热固化油墨+已成为行业发展的重要趋势。利用相关产业的快速增长，及时扩大业务范围和边界，也是热固化油墨企业转型发展的可行方向之一。同时，热固化油墨企业也应明确其对“+产业”的战略态度，并利用发展或深度干预的优势。战略转型的难度和风险不容低估。
(三)、热固化油墨企业资本计划分析
近年来，热固化油墨行业并购事件频繁发生。充分利用资本工具，通过并购实现企业自身的快速成长，将是实现中热固化油墨企业战略目标的重要手段。对于大多数热固化油墨企业来说，需要提前进行资本规划，明确并购的战略目的和潜在路径；二是加强与热固化油墨行业相关外部专业机构的整体合作，形成系统的实施方案，同时有效控制风险；最后，热固化油墨企业还需要加强并购后的整合重组能力，充分发挥并购后的协同效应。
(四)、热固化油墨业的融资问题
新时期，热固化油墨业的规模和规模都比较大。单个项目的成败也可能对公司的运营产生重大影响。因此，热固化油墨企业有必要提高投资能力，从投资收益的角度审视项目投资决策。
热固化油墨业务的特点决定了该行业的资本密集型特点。在所有业务环节中，都需要大量的初始营运资金来支持运营。
(五)、加强热固化油墨行业人才引进，优化人才结构
目前，热固化油墨行业的人员队伍已不能满足行业日益增长的发展。存在人才总量不足、专业结构不合理、高素质、精挑细选人才缺乏等问题。建立合理的热固化油墨人才梯队成为了首要面对的问题。
一方面要加强热固化油墨行业注册执业梯队建设，培养和引进一批高级管理人员、工程项目管理人员和资本运营管理人员。
另一方面，要加强与科研院所、高校的合作，引进专业人才，开展规划设计服务，提高业务的科技含量和利润水平，向热固化油墨行业的上游延伸。
八、热固化油墨行业风险控制解析
(一)、热固化油墨行业系统风险分析
随着国内热固化油墨行业市场需求水平的加快和大型、多元化项目的发展，是否具备特定业务领域的高水平大中型项目运营经验，不仅是成功签约的关键因素之一，同时也是保证为具体项目制定高质量工程技术设计方案、高效组织工程建设、保证工程质量的关键因素。
(二)、热固化油墨业第二产业的经营风险
企业在进入第二产业、实现多元化发展时，在新的业务领域面临资源和经验不足，甚至相关专业人才短缺，短期内发展压力较大；同时，需要验证与热固化油墨业务的协同效应。
九、“疫情”对热固化油墨业可持续发展目标的影响及对策
目前，减少疫情对热固化油墨业的影响，逐步实现经济复苏，需要国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出以下建议和对策:
(一)、国内有关政府机构对热固化油墨业的建议
建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策工具包。选择的政策按照期限（短期、中期和长期等）、类型（金融、金融、服务优化等）和政府部门进行分类，形成应对突发公共事件的基本综合政策包。就政策类型而言，接受调查的热固化油墨行业普遍认为，社会保障救济、恢复工作和生产以及特定行业的政策发挥了重要作用。热固化油墨行业企业希望加强财政、税收等方面的政策支持；专家学者普遍认为，对于热固化油墨企业来说，财政救助政策更及时、更有效，财政政策需要精心设计。改善政策执行。报告显示，热固化油墨行业的许多中小企业表示，现金流支持时间约为一个月，这意味着需要尽快对企业实施援助效果。在已经发布的众多政策中，企业对社会保障政策的反馈有很大的直接帮助。
(二)、关于热固化油墨产业上下游产业合作的建议
一是加强热固化油墨行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。
二是突破热固化油墨行业的价值链瓶颈。通过国际组织、热固化油墨商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。
第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的热固化油墨行业供应链流通，提高抗风险能力。
(三)、突破热固化油墨企业疫情的策略
一是加强热固化油墨行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。
二是突破热固化油墨行业的价值链瓶颈。通过国际组织、热固化油墨商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。
第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的热固化油墨行业供应链流通，提高抗风险能力。
十、关于未来5-10年热固化油墨业发展机遇与挑战的建议
(一)、2023-2028年热固化油墨业发展趋势展望
“十四五”期间，我国热固化油墨业的发展将发生许多重要变化：市场需求结构将发生重大变化，下游产业和终端消费占主导的市场份额将显著增加；联网运营比例将开始显著增加；专业化细分、精细化制造将成为热固化油墨业的新发展趋势，热固化油墨业企业之间的相互关联或合作将变得越来越重要。为适应“十四五”期间产业发展趋势，促进热固化油墨业快速健康发展，提出以下措施和建议。
(二)、2023-2028年热固化油墨业宏观政策指导的机遇
一是建立健全热固化油墨业自律管理机制，加强对产业发展的宏观指导，进一步推动建立科学的，按照国家热固化油墨业“十三五”规划的总体要求和部署，公平完善行业自律管理机制。建立健全行业统计调查制度，深入研究热固化油墨业发展的规模、结构、布局、市场、需求、效益等问题：引导相关企业进行专业化分工与合作，形成适度集中的格局，基于专业化生产原则、规模经济原则和优胜劣汰的市场机制，大企业主导和协调发展大、中、小企业的热固化油墨业。
(三)、2023-2028年热固化油墨业产业结构调整的机遇
二是大力推动热固化油墨业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统热固化油墨业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。热固化油墨业的产业结构亟待优化升级。大力推动热固化油墨业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在热固化油墨行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化热固化油墨业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动热固化油墨业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。
(四)、2023-2028年热固化油墨业面临的挑战与对策
二是大力推动热固化油墨业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统热固化油墨业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。热固化油墨业的产业结构亟待优化升级。大力推动热固化油墨业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在热固化油墨行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化热固化油墨业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动热固化油墨业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。
十一、热固化油墨行业企业差异化突破战略
(一)、热固化油墨行业产品差异化获取“商机”
热固化油墨行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于热固化油墨行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：
(1) 热固化油墨行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。
(2) 热固化油墨行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。
(3) 热固化油墨行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。
(二)、热固化油墨行业市场分化赢得“商机”
热固化油墨行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。
(三)、以热固化油墨行业服务差异化“抓住”商机
为了更好更有效地服务客户，我们在热固化油墨行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。
(四)、用热固化油墨行业客户差异化“抓住”商机
不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护热固化油墨行业市场的一侧。
(五)、以热固化油墨行业渠道差异化“争取”商机
现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。识别热固化油墨行业渠道的差异，建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直销渠道发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层次、更具市场竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的避险功能，有效规避市场价格下跌的风险。