2023年贵金属材料行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.docx

贵金属材料行业分析报告及未来五至十年行业发展报告
目录
申明 3
一、贵金属材料行业财务状况分析 3
(一)、贵金属材料行业近三年财务数据及指标分析 3
(二)、现金流对贵金属材料业的影响 6
二、贵金属材料行业（2023-2028）发展趋势预测 6
(一)、贵金属材料行业当下面临的机会和挑战 6
(二)、贵金属材料行业经营理念快速转变的意义 7
(三)、整合贵金属材料行业的技术服务 8
(四)、迅速转变贵金属材料企业的增长动力 8
三、贵金属材料行业政策环境 9
(一)、政策持续利好贵金属材料行业发展 9
(二)、行业政策体系日趋完善 9
(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 10
(四)、宏观环境下贵金属材料行业定位 10
(五)、“十三五”期间贵金属材料业绩显著 11
四、贵金属材料产业未来发展前景 11
(一)、我国贵金属材料行业市场规模前景预测 12
(二)、贵金属材料进入大规模推广应用阶 12
(三)、中国贵金属材料行业的市场增长点 12
(四)、细分贵金属材料产品将具有最大优势 13
(五)、贵金属材料行业与互联网等行业融合发展机遇 13
(六)、贵金属材料人才培养市场广阔，国际合作前景广阔 14
(七)、贵金属材料行业发展需要突破创新瓶颈 15
五、贵金属材料行业政策背景 16
(一)、政策将会持续利好贵金属材料行业发展 16
(二)、 贵金属材料行业政策体系日趋完善 16
(三)、贵金属材料行业一级市场火热,国内专利不断攀升 17
(四)、宏观经济背景下贵金属材料行业的定位 17
六、关于“十四五”贵金属材料业发展战略规划的建议 18
(一)、贵金属材料业“十四五”战略规划简介 18
1、贵金属材料业的社会化 18
2、大规模的贵金属材料业 19
(二)、“十四五”期间贵金属材料业的市场应用方向 19
(三)、十四五”期间贵金属材料业的发展重点 20
七、贵金属材料行业存在的问题分析 21
(一)、基础工作薄弱 21
(二)、地方认识不足,激励作用有限 21
(三)、产业结构调整进展缓慢 21
(四)、技术相对落后 22
(五)、隐私安全问题 22
(六)、与用户的互动需不断增强 23
(七)、管理效率低 23
(八)、盈利点单一 24
(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性 24
(十)、法律风险 24
(十一)、供给不足,产业化程度较低 25
(十二)、人才问题 25
(十三)、产品质量问题 25
八、贵金属材料行业风险控制解析 26
(一)、贵金属材料行业系统风险分析 26
(二)、贵金属材料业第二产业的经营风险 26
九、贵金属材料行业未来发展机会 26
(一)、在贵金属材料行业中通过产品差异化获得商机 26
(二)、借助贵金属材料行业市场差异赢得商机 27
(三)、借助贵金属材料行业服务差异化抓住商机 27
(四)、借助贵金属材料行业客户差异化把握商机 28
(五)、借助贵金属材料行业渠道差异来寻求商机 28
十、贵金属材料业突破瓶颈的挑战分析 29
(一)、贵金属材料业发展特点分析 29
(二)、贵金属材料业的市场渠道挑战 29
(三)、贵金属材料业5-10年创新发展的挑战点 30
1、贵金属材料业纵向延伸分析 30
2、贵金属材料业运营周期的挑战分析 31
十一、关于未来5-10年贵金属材料业发展机遇与挑战的建议 31
(一)、2023-2028年贵金属材料业发展趋势展望 31
(二)、2023-2028年贵金属材料业宏观政策指导的机遇 31
(三)、2023-2028年贵金属材料业产业结构调整的机遇 32
(四)、2023-2028年贵金属材料业面临的挑战与对策 32

申明
中国的贵金属材料业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，贵金属材料业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。
本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出贵金属材料行业真正有价值的信息，并结合当前贵金属材料行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能那个作为其他用途。
一、贵金属材料行业财务状况分析
(一)、贵金属材料行业近三年财务数据及指标分析
表中列出了近三年贵金属材料行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：
财务指标
2020 年
2019 年
2018 年
主营业务收入（万元）
79041.6
53671
46827
净利润
2523. 4
905.1
1368.3
总资产
27321.6
22885. 2
18681.8

除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，贵金属材料公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份
2020-
12-31
2019-
12-31
2018-
12-31
比率分析
一 流动性比率
流动比率
1.52
2. 22
2.53
2020年底贵金属材料行业发生大量短期借款导致 存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。
速动比率
1.36
1.58
1.62
— 资产效率比率
应收账款周转率
20.31
16.32
16.18
贵金属材料企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。
存货周转率
15. 38
13.57
5.28
贵金属材料业销售情况转好，存货的増长应引起注意。
总资产周转率
2. 31
2. 42
2.51
变化不大。长短期投资和同 定资产都有较大增长，与絹售额增 长基本持平。
盈利性比率
销售毛利率
7.70%
5. 63%
5. 50%
各项指标有明显增长，与贵金属材料业态结构以及市场回稳有较大关系。
营业利润率
4. 24%
1.79%
3. 20%
净利润率
3. 22%
1.38%
2.21%
总资产收益率ROA
10.00%
3. 76%
7. 65%
权益资本收益率ROE
14. 55%
4. 06%
6. 35%
债务管理比率
一
负债比率
41. 48%
34. 84%
29.35%
负债比率有所上升，因贵金属材料投资项目融资所致。
产权比率
81.31%
59. 89%
42.59%
收入利息倍数
35.72
25. 31
62. 34

(二)、现金流对贵金属材料业的影响
从现金流的角度，我们可以分析医贵金属材料行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。
在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着贵金属材料行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对贵金属材料行业的发展和生存产生重大影响。
二、贵金属材料行业（2023-2028）发展趋势预测
(一)、贵金属材料行业当下面临的机会和挑战
在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内贵金属材料企业面临着前所未有的挑战和机遇。
一方面，在贵金属材料行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得贵金属材料行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内贵金属材料市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，贵金属材料行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。
贵金属材料行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由贵金属材料行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。
(二)、贵金属材料行业经营理念快速转变的意义
一个成功的贵金属材料业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。
在贵金属材料行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。
(三)、整合贵金属材料行业的技术服务
转变经营理念是走贵金属材料业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接贵金属材料行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。
(四)、迅速转变贵金属材料企业的增长动力
贵金属材料企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是贵金属材料企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。
有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。贵金属材料企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着贵金属材料行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型贵金属材料企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。
三、贵金属材料行业政策环境
(一)、政策持续利好贵金属材料行业发展
政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋贵金属材料、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为贵金属材料行业前景将会更加辽阔。
(二)、行业政策体系日趋完善
近年来,国内贵金属材料产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。
2019年,国务院依次出台三项与贵金属材料紧密相关的政策文件,为贵金属材料发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于贵金属材料管理的文件,在贵金属材料行业发挥了重要影响；针对贵金属材料业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于2019年发布《贵金属材料发展三年行动计划(2019-2022年）》,提出了我国关于贵金属材料发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。
(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升
在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。
同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对贵金属材料领域的大力投入,国内贵金属材料技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开贵金属材料专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。
(四)、宏观环境下贵金属材料行业定位
产业链下游用户诉求及服务区别较大

(五)、“十三五”期间贵金属材料业绩显著
贵金属材料因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设贵金属材料,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥贵金属材料的物联化、互联化和智能化的特点。
未来, 运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是贵金属材料的建设可带来的效应。立足贵金属材料建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使贵金属材料的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。
2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与贵金属材料发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。
四、贵金属材料产业未来发展前景
随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。贵金属材料技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，贵金属材料的应用将成为未来的新趋势。
(一)、我国贵金属材料行业市场规模前景预测
贵金属材料技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对贵金属材料的应用需求也会增加。
(二)、贵金属材料进入大规模推广应用阶
中国贵金属材料技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进－专业市场引进－技术完善－技术在各个行业中的应用。。
目前，国内的贵金属材料已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用贵金属材料的时代已经到来。
(三)、中国贵金属材料行业的市场增长点
据不完全统计，贵金属材料行业中有超过50％的公司提供系统集成服务，而新三板中有25％的公司也提供系统集成服务。在整个贵金属材料市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。
渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的贵金属材料行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。
(四)、细分贵金属材料产品将具有最大优势
随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括贵金属材料管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与贵金属材料相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。
(五)、贵金属材料行业与互联网等行业融合发展机遇
互联网对贵金属材料的影响在将来会更加深刻。企业使用“ Internet +”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。 贵金属材料电子商务将迅速发展。业界建立了贵金属材料质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测贵金属材料质量和重要安全指标，实现贵金属材料监管前后，密切之间的紧密事件联系。
繁荣的供应形式。继续支持贵金属材料产业与互联网等产业的融合与发展，丰富贵金属材料产业的新模式和新业务形式。。
这是当前社会资本更加关注的，贵金属材料产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet +，实时广播+，移动+，电子商务+，5G +等都是贵金属材料行业与相关产业整合发展的案例，是贵金属材料产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生贵金属材料行业的无数新模式和新格式。
从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进贵金属材料产业的发展。以前，贵金属材料利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持贵金属材料行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进贵金属材料行业的发展中发挥巨大作用，并使贵金属材料行业得以找到新的利润点。建立新的贵金属材料产业发展盈利模式和发展模式。
(六)、贵金属材料人才培养市场广阔，国际合作前景广阔
加强人才支持，推进贵金属材料相关专业贵金属材料体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大贵金属材料专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区贵金属材料从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的贵金属材料团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。
人才，尤其是专业人员，是贵金属材料行业发展的基础。目前，人才已成为制约贵金属材料行业发展的重要因素。如何解决贵金属材料专业人士的问题，不仅需要改进高校的贵金属材料。建立专业人才的贵金属材料体系，建立满足市场需求的贵金属材料专业，正确定位贵金属材料专业人才，还需要建立贵金属材料专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的贵金属材料专业人才的贵金属材料体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际贵金属材料产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的贵金属材料技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的贵金属材料人才培训体系合作，并初步打算引进国外贵金属材料技术人才培训是快速建立中国贵金属材料人才培训体系的重要途径。
(七)、贵金属材料行业发展需要突破创新瓶颈
贵金属材料的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对贵金属材料的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，贵金属材料需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。
五、贵金属材料行业政策背景
(一)、政策将会持续利好贵金属材料行业发展
政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+贵金属材料，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信贵金属材料行业的前景广阔。
(二)、 贵金属材料行业政策体系日趋完善
近年来，国内贵金属材料产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。
2019年，国务院相继发布了与贵金属材料密切相关的三项政策文件，为贵金属材料的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关贵金属材料管理的文件，这些文件在贵金属材料行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对贵金属材料业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了《贵金属材料发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展贵金属材料的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。
(三)、贵金属材料行业一级市场火热,国内专利不断攀升
在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，贵金属材料主要市场的知名度也在不断增加。
同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在贵金属材料领域的投资，国内贵金属材料技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的贵金属材料公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内贵金属材料市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。
(四)、宏观经济背景下贵金属材料行业的定位
在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异

六、关于“十四五”贵金属材料业发展战略规划的建议
(一)、贵金属材料业“十四五”战略规划简介
根据《贵金属材料业发展“十四五”规划》的部署，我国贵金属材料业应以市场为导向，实施管理和技术创新，独立于企业，内外结合。将现有产品与高新技术相结合，促进其升级换代，扩大贵金属材料行业企业的知名度。随着贵金属材料业的发展和市场的成熟，以及政策法规的完善，贵金属材料业的发展趋势可以概括为以下几个方面：
1、贵金属材料业的社会化
与其他行业一样，资本投资方式决定了贵金属材料业的社会化建设。目前，我国贵金属材料业的资本投资模式已逐步形成了以用户投资为主，国家投资为辅的格局。在发达国家，政府有意识地引导大型经济组织参与资本投资，并以此作为推动私人力量推动产业发展的手段。此外，为了获得长期利益和开发新项目，投资者将加强与贵金属材料行业相关企业的合作。这些资本投资方式的改变将打破贵金属材料业的封闭，形成一个完全开放的市场。传统的贵金属材料业已不能完全满足社会发展和人民生活的需要，这是一种社会化的需求。这些因素决定了贵金属材料业管理的社会化。同时，随着市场经济的发展，贵金属材料业管理的社会化将得到促进和发展。
2、大规模的贵金属材料业
从贵金属材料业的发展时期来看，贵金属材料业的市场发展程度决定了贵金属材料业的规模。产业资本投资和实施的社会化是其规模化的条件，贵金属材料业管理的社会化是其规模化的保障。随着贵金属材料业的社会化，它已经从单位和个人转变为区域化。因此，安全社会化也是其大规模发展的过程。另一个因素是，贵金属材料业的“互联网+”加快了其规模的实现。
(二)、“十四五”期间贵金属材料业的市场应用方向
“十四五”期间，我国贵金属材料业企业在国内市场具有独特的优势。当前我国贵金属材料行业的市场竞争十分激烈。特别是近年来，随着中国经济的快速发展，越来越多的业内人士认为，随着中国贵金属材料行业市场的高年增长率，吸引了来自世界各地的贵金属材料行业知名企业巨头。这些企业巨头有着明显的优势。他们有着巨大的技术优势，数十年甚至更多的市场运营经验，并且有着悠久的品牌效应历史。面对这些跨国企业巨头，中国贵金属材料业企业充分发挥了扬长避短的战略战术，将地理优势和与人和谐的优势发挥到了极致。其次，国内贵金属材料行业企业更适合国情，更符合中国人的需求。在服务方面，中国的贵金属材料企业也做得更好、更周到。为了抢占市场份额，国内贵金属材料企业承接了所有项目，无论大小，并与所有客户保持着良好的合作关系。此外，中国贵金属材料行业的企业也在巧妙地利用价格战这一国内企业最佳的竞争策略，占领贵金属材料行业的市场。
(三)、十四五”期间贵金属材料业的发展重点
最后，我国许多企业已经意识到，要想在当前贵金属材料市场的残酷竞争甚至恶性竞争中生存下来，让自己发展壮大，压力是巨大的。紧跟潮流的产品和技术缺乏生命力，永远无法发挥其领先优势。对于这一点，国内贵金属材料行业的企业已经认可并正在实践这一观点。“十四五”期间，国内贵金属材料企业要发展壮大，这就要求贵金属材料企业首先要创造超越潮流的领先优势。为了获得技术领先优势，做好服务和适销对路的产品，我们还应该敢于面对困难，通过超越竞争对手的技术和质量，开拓市场份额，拓展自己的生存和发展空间。
七、贵金属材料行业存在的问题分析
(一)、基础工作薄弱
贵金属材料相应标准不完善,行业相关技术积累和基础设施也就比较薄弱,相关体系建设滞后,管理、规范、产品、监测等能力亟待加强。目前而言, 贵金属材料管理能力或许还不能适应工作需要。
(二)、地方认识不足,激励作用有限
个别地方对贵金属材料的迫切性和困难性认识不足,
片面追求经济增长,反而对调结构、转方式重视不够,不能正确理清经济发展与贵金属材料的关系, 贵金属材料工作还存在思想认识不深入、政策措施落实不全、监督检查不力、激励约束不强等问题。
(三)、产业结构调整进展缓慢
近年来,尽管我国政府相继颁布了有利于贵金属材料的资源环境税收政策、消费税的结构调整政策,但是由于这两种税收的作用对象相对狭窄,因而对贵金属材料主要服务和产品的生产及推广收效不大。可喜的是,企业所得税的两税合一,内外资企业同等待遇解决了多年来我国内外资企业面临的两套税制问题。两套税制把大量的税收优惠给了外资企业,而未能按国家的宏观政策导向建立税收优惠。这种税制安排不但造成了内外资企业的税负不公,而且对国家鼓励的贵金属材料行业发展,对行业的高效率利用都是极其不利的。
(四)、技术相对落后
国内贵金属材料行业产业占比不小,单位GDP能耗较高。例如贵金属材料设备占一半,生产过程中的精密技术、核心组件等关键技术与国际先进水平差距较大。然而行业生产耗能和技术投入高于国际水平,如设备的核心组件的研发投入,国内生产设备的投入是国际水平的1.93倍。
(五)、隐私安全问题
针对隐私安全问题中信息泄露的可能性必然存在。无论是线上核心数据库被攻破或是生产运输物流等过程中,都可能导致信息泄露，造成隐私安全问题。不过业内人士表示,就目前而言,窃取各方信息,用来破解贵金属材料产业系统,破解成本过大。就未来发展趋势而言,贵金属材料行业个层面技术将会不断成熟,攻击贵金属材料产业系统将会更加困难。
高新技术本身的“双刃剑”属性不可避免地让新兴贵金属材料行业存在隐私泄漏风险。在即将进入的新产业年代,方便与风险总是并存的,用户要牢记”技术有风险,应用需谨慎“'个人客户要采取有效措施保护自身信息及服务信息才是王道。
对用户而言,隐私是一大问题。用户的各项数据是统一存放在商家后台的,后台能够看到每个用户的信息,对于用户而言,在当前大背景下如何保证这些数据不被别人恶意利用就成了一个非常大的问题,这需要技术部门的不断完善才行。
(六)、与用户的互动需不断增强
随着用户侧、产业服务侧需求与服务的快速发展,尤其是随着贵金属材料行业技术的大量投产使用, 贵金属材料数据流和信息流的双向互动不断加强,对行业运行和管理将产生重大影响。一是需要重点研究由此带来的传统产品特性的改变,建立数学、物理模型,解决行业用户迫切衙要解决的相关问题；二是需要大力探索配套政策与商业运营模式,适应快速变幻的用户需求,丰富服务内涵,拓展贵金属材料行业服务领域和内容,促进贵金属材料行业服务效率的提升,实现可持续发展。
(七)、管理效率低
缺乏管理工具,流程仍旧靠线下。贵金属材料行业相关企业的很多产业流程等都是线下通过传统方式来管理,各方需求也都是通过电话进行沟通的,这种传统的管理方式不仅效率低下,而且更易出错,也会造成人工成本的浪费。相应的缺乏ERP、OA等最基本的现代化管理工具,直接导致运营成本过高,而效率低下。
再者欠缺运营团队,管理经验不足。由于传统的贵金属材料行业的运营方,仍旧是靠行业增量红利去盈利,比如一味的开拓增量市场等。对运营的重视程度不足,以至运营团队欠缺。另外也不像大部分先生代“互联网+”公司那样能吸引到优秀的运营人才,本身重资产轻运营的传统模式也决定了贵金属材料行业在互联网＋时代走的很慢。
最后资产认识不全面,变动更是无迹可循。贵金属材料行业除了硬件设备、各种资产设备以外,商家、用户以及产生的各种数据,都是行业重要资产,这些资产的初始情况,改变情况,生命周期如果无记录的话,就会导致管理无迹可循。
(八)、盈利点单一
现有的贵金属材料行业盈利场景几乎都是产品,服务增值费用,盈利点还是驻留在行业本身层面,要想发现新的盈利点,必须转变思路,打造更多新场景。
贵金属材料行业运营方需要突破“信息展示“固有思维,认识到贵金属材料本质上是行业宏观服务汇聚,围绕贵金属材料行业不同的客户进行打造,全面感知用户的需求,并通过PC,APP,微信等不同的现代化工具给用户提供全方位的服务。
(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性
不少地方的贵金属材料行业的基础设施建设往往依赖于政府投资,使得市场配置资源的基础性作用难以充分发挥,无法激发社会力量参与贵金属材料行业的建设,很多企业甚至依靠长期的政府补贴来维持生计,难以从自身的产品和服务创新中找到自力更生的源动力,这种现状将导致贵金属材料行业的建设难以持续。
(十)、法律风险
贵金属材料行业的应用地域关联弱、信息流动性大,信息服务或用户数据可能分布在不同地区或国家,不同地方政府信息安全监管等方面存在法律差异与纠纷；同时由于行业制造和用户服务等技术引起的用户间物理界限模糊可能导致的司法取证问题也不容忽视。
(十一)、供给不足,产业化程度较低
由于基础技术缺陷、设施匮乏、积累不足、产业制度不规范等历史因素,致使贵金属材料行业起步较晚。出现产品质量和服务不达标,行业供给不足,产业化程度较低等现象。导致了用户需求难以得到实时的满足。行业亟需提高产品及服务质量,优化基础资源配置,夯实产品技术更新迭代能力,解决用户迫切的需要。
(十二)、人才问题
随着全国信息化建设的深入发展,现有的新型专业技术人才无论在数量还是质量上,都不能满足传统需要。目前,我国贵金属材料实现信息化过程中,既懂IT、又懂贵金属材料以及管理的复合型人才十分匮乏。
而由于体制的约束,即便贵金属材料有了这样的复合型人才,他们也无法再职称评定及职位升迁方面享受优厚甚至仅仅只是正常的待遇,以至人才的流失更为严重。
(十三)、产品质量问题
产品问题则是贵金属材料行业自身的主观因素。受到经验、数据处理等客观问题的影响, 贵金属材料行业现代软件、系统等产品及服务的客户满意度都有待提高,系统性能、安全性、功能和信息共享和交换上存在明显弱点和问题。现有产品及服务在质量和服务上要想满足各类用户的需求,还有很大的提升空间。
八、贵金属材料行业风险控制解析
(一)、贵金属材料行业系统风险分析
随着国内贵金属材料行业市场需求水平的加快和大型、多元化项目的发展，是否具备特定业务领域的高水平大中型项目运营经验，不仅是成功签约的关键因素之一，同时也是保证为具体项目制定高质量工程技术设计方案、高效组织工程建设、保证工程质量的关键因素。
(二)、贵金属材料业第二产业的经营风险
企业在进入第二产业、实现多元化发展时，在新的业务领域面临资源和经验不足，甚至相关专业人才短缺，短期内发展压力较大；同时，需要验证与贵金属材料业务的协同效应。
九、贵金属材料行业未来发展机会
(一)、在贵金属材料行业中通过产品差异化获得商机
贵金属材料行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有所不同。企业在满足客户基本需求的前提下，应不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多的商机。贵金属材料企业实施产品差异化的目的是根据客户的个性化需求进行针对性的产品开发，生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大的利益。制造商自己的贵金属材料产品差异可以进一步细分为：
(1) 贵金属材料行业绩效差异化。根据客户对产品的不同需求，可以进一步细分市场以满足客户的个性化需求。
(2) 贵金属材料行业的差异化。将不同产品之间的价格波动差异用于差异化营销。密切关注市场变化，抓住市场机遇，动态优化销售品种结构，销售更多高附加值产品和高周期性产品。这不仅减轻了市场压力，而且获得了更高的销售价格并创造了更多的品种收益。 。
(3) 贵金属材料行业规范有所不同。为了满足客户的个性化需求，它还提高了整体销售价格。
(二)、借助贵金属材料行业市场差异赢得商机
贵金属材料行业市场差异化是指由特定的市场运作因素（例如产品销售条件和销售环境）产生的差异，包括销售价格差异，分销差异，市场细分差异，消费习惯差异等。细分市场并把握差异可以使公司继续扩大市场份额并实现更好的销售价格。
(三)、借助贵金属材料行业服务差异化抓住商机
为了更有效地服务于客户，我们在贵金属材料行业服务中对客户进行差异化管理，并利用主要资源匹配主要客户，有效地提高了服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户建立VIP客户服务团队，为他们提供技术，业务，售后服务等方面的多对一服务，并进行定期联合访问了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，将根据服务系统和程序提供定期响应服务。同时，它关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立了“双赢”的价值链。
(四)、借助贵金属材料行业客户差异化把握商机
不同的经销商具有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评估再评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，并为不同的客户提供相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际操作条件，如操作方法，库存条件等，我们将有针对性地提供指导，以优化制造商之间的互动，协作和沟通，并共同维护贵金属材料的行业市场。
(五)、借助贵金属材料行业渠道差异来寻求商机
现代企业的竞争不再是一个企业与另一企业之间的竞争，而是一个价值链与另一价值链之间的竞争。因此，围绕客户的特定需求，通过增强渠道客户购买者价值链的竞争优势，并建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。认识贵金属材料行业渠道的差异，建立适合产品特性和业务条件的销售渠道，对于公司的销售部门而言是一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道的同时，适度加快直销渠道的发展。加强与大型最终贵金属材料客户和制造商的合作。建立多层次，更具竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的对冲功能，有效避免市场价格下跌的风险。
十、贵金属材料业突破瓶颈的挑战分析
(一)、贵金属材料业发展特点分析
中国的贵金属材料业长期以来没有真正发展，但发展迅速，年均增长率保持相对稳定。贵金属材料行业的相关企业已经进入了技术从模仿到自主发展的成熟期。随着大量贵金属材料企业的推广，市场也在扩大。当前贵金属材料业的特点：
贵金属材料业门槛低，从业人员多，混合经营，规模普遍较小，远未形成规模优势。
通过与贵金属材料行业的许多企业的比较，大多数企业的员工数量少，经营范围广。通过内部运作提高效率的空间很大。
(二)、贵金属材料业的市场渠道挑战
贵金属材料业各细分市场的总价值是固定的，但其增长在可预见的未来将保持稳定。即使一些大型龙头企业因为看到行业的良好前景而投资该行业，但由于贵金属材料行业渠道的特点，他们在经营中已经多年没有适应，仍然无法熟悉和建立有效的制度来施加外力，这对最初的市场领导者几乎没有影响。然而，近年来，随着科技的进步和智能技术的兴起，贵金属材料业的产业边界被打破，以其无穷的潜力和魅力向传统下游制造商挥舞着爱意。
市场渠道的特殊性导致了贵金属材料行业的平均利润，优质产品很难获得溢价。一般来说，他们只关注当前的投资额，较少考虑未来产品开发的可靠性。因此，他们