2023年旅拍行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.docx
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1、旅拍行业分析报告及未来五至十年行业发展报告目录前言3一、2023-2028年旅拍企业市场突破具体策略3(一)、密切关注竞争对手的策略,提高旅拍产品在行业内的竞争力3(二)、使用旅拍行业市场渗透策略,不断开发新客户4(三)、实施旅拍行业市场发展战略,不断开拓各类市场创新源4(四)、不断提高产品质量,建立覆盖完善的服务体系4(五)、实施线上线下融合,深化旅拍行业国内外市场拓展4(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略5二、旅拍行业政策背景5(一)、政策将会持续利好旅拍行业发展5(二)、 旅拍行业政策体系日趋完善6(三)、旅拍行业一级市场火热,国内专利不断攀升6(四)、宏观经济背景下旅拍行业的定位7三
2、、旅拍行业政策环境7(一)、政策持续利好旅拍行业发展7(二)、行业政策体系日趋完善8(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升8(四)、宏观环境下旅拍行业定位9(五)、“十三五”期间旅拍业绩显著9四、旅拍行业财务状况分析10(一)、旅拍行业近三年财务数据及指标分析10(二)、现金流对旅拍业的影响13五、旅拍业发展模式分析13(一)、旅拍地域有明显差异13六、旅拍产业发展前景14(一)、中国旅拍行业市场规模前景预估14(二)、 旅拍进入大面积推广应用阶段14(三)、中国旅拍行业市场增长点15(四)、 旅拍行业细分化产品将会最具优势15(五)、旅拍产业与互联网相关产业融合发展机遇16(六)、旅拍国际合
3、作前景广阔、人才培养市场大17(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著18(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力18(九)、旅拍行业发展需突破创新瓶颈18七、旅拍企业战略保障措施19(一)、根据企业的发展阶段,及时调整组织架构19(二)、加强人才培养与引进201、制定人才整体引进方案202、渠道人才引进213、内部员工竞聘21(三)、加速信息化建设步伐21八、旅拍业突破瓶颈的挑战分析22(一)、旅拍业发展特点分析22(二)、旅拍业的市场渠道挑战22(三)、旅拍业5-10年创新发展的挑战点231、旅拍业纵向延伸分析232、旅拍业运营周期的挑战分析24九、旅拍成功突围策略24(一)、寻找旅拍
4、行业准差异化消费者兴趣诉求点24(二)、旅拍行业精准定位与无声消费教育24(三)、从旅拍行业硬文广告传播到深度合作25(四)、公益营销竞争激烈25(五)、电子商务提升旅拍行业广告效果25(六)、 旅拍行业渠道以多种形式传播26(七)、强调市场细分,深耕旅拍产业26十、未来旅拍企业发展的战略保障措施27(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构27(二)、加强人才培养和引进281、制定总体人才引进计划282、渠道人才引进283、内部员工竞聘29(三)、加速信息化建设步伐29十一、旅拍行业未来发展机会30(一)、在旅拍行业中通过产品差异化获得商机30(二)、借助旅拍行业市场差异赢得商机30(三)、借
5、助旅拍行业服务差异化抓住商机31(四)、借助旅拍行业客户差异化把握商机31(五)、借助旅拍行业渠道差异来寻求商机31前言中国的旅拍业在当前复杂的商业环境下逐步发展,呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外,在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下,旅拍业的整合步伐加快,进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时,本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源,从众多的数据中提炼出旅拍行业真正有价值的信息,并结合当前旅拍行业的环境,从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析,其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可作为参考模板用作学习参考,不能作为其他用途。
6、一、2023-2028年旅拍企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略,提高旅拍产品在行业内的竞争力迈克尔波特指出,“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势,是企业生存和发展的关键。目前,企业可以围绕第一战略,尽快提高旅拍行业产品的竞争力,尽量缩小与旅拍行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距,努力做到实现战术自我创新。(二)、使用旅拍行业市场渗透策略,不断开发新客户对于成功开发的旅拍行业产品,我们将不断提高产品质量,降低产品成本,提高服务质量,采取灵活的定价策略来增加竞争力,从而扩大产品在现有市场的销售,鼓励现
7、有客户购买更多公司产品,同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品,或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施旅拍行业市场发展战略,不断开拓各类市场创新源企业要密切关注旅拍行业市场的消费需求趋势,进行市场开拓,不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量,建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观,即从旅拍行业产品的研发、生产、销售环节,尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时,通过服务延伸,完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将旅拍行业营销策略延伸到影响客户的价值链,客户才能获得更多利益,也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合,深化旅拍行业国内
8、外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划,还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源,快速接收用户反馈信息,为客户提供快速的产品开发和迭代服务,响应市场需求,保持竞争优势。因此,建议旅拍行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略,实施线上线下融合,深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。旅拍公司在现有市场规模较大,具有较强的竞争潜力;同时,产品需求的价格弹性比较大,可以降低价格来增加需求
9、;批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施,可以让旅拍企业占据较大的市场份额,增加销售额以获得企业利润,更容易获得销售渠道成员的支持。同时,低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言,单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此,有必要进一步加大产品研发力度,开发适应国际市场发展需要的新产品,实施撇脂策略。要实施这一战略,企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点,才能有效吸引目标消费群体,并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。 ,这有利于旅拍行业公司确定公司的竞争地位。二、旅拍行业政策背景(一)、政策将会持续利好旅拍行业发
10、展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求,预计需求将迎来快速释放。同时,互联网+旅拍,大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段,创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显,行业集中度有望加速增长,实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高,我们相信旅拍行业的前景广阔。(二)、 旅拍行业政策体系日趋完善近年来,国内旅拍产业发展,产业促进,市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年,国务院相继发布了与旅拍密切相关的三项政策文件,为旅拍的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关旅拍管理
11、的文件,这些文件在旅拍行业中发挥了积极作用,产生了重要影响;针对旅拍业务形式,明确了互联网资源协同服务业务的概念,并相继颁布了相关的市场管理政策;工业和信息化部于2019年发布了旅拍发展三年行动计划(2019-2022),提出了发展旅拍的指导思想,基本原则,发展目标,重点任务和保障措施。(三)、旅拍行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下,旅拍主要市场的知名度也在不断增加。同时,随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在旅拍领域的投资,国内旅拍技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看,2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长,2
12、015年的新专利数量已达到1,398个,居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看,我国的旅拍公共专利已达到4,000多个案例,大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内旅拍市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下旅拍行业的定位在产业链的下游,用户需求和服务存在很大差异三、旅拍行业政策环境(一)、政策持续利好旅拍行业发展政策是行业发展的重要驱动因素,在进程加快统一化、管理需求精细化推动下,其行业需求有望快速释放;于此同时,互联网旅拍、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰;格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加
13、速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为旅拍行业前景将会更加辽阔。(二)、行业政策体系日趋完善近年来,国内旅拍产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,国务院依次出台三项与旅拍紧密相关的政策文件,为旅拍发展奠定了关键的政策基础;同时中央网信办发布了关于旅拍管理的文件,在旅拍行业发挥了重要影响;针对旅拍业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台;工信部于2019年发布旅拍发展三年行动计划(2019-2022年),提出了我国关于旅拍发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(
14、三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对旅拍领域的大力投入,国内旅拍技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开旅拍专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下旅拍行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间旅拍
15、业绩显著旅拍因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设旅拍,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥旅拍的物联化、互联化和智能化的特点。未来, 运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是旅拍的建设可带来的效应。立足旅拍建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础,使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使旅拍的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与旅拍发展密
16、切相关的政策文件中,隐藏着未来35年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。四、旅拍行业财务状况分析(一)、旅拍行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年旅拍行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标:财务指标2020 年2019 年2018 年主营业务收入(万元)79041.65367146827净利润2523. 4905.11368.3总资产27321.622885. 218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外,旅拍公司各项指标持续加强,投资策略和风险防范与化解报告良好。财务比
17、率年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一 流动性比率流动比率1.522. 222.532020年底旅拍行业发生大量短期借款导致 存货增加,使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62 资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18旅拍企业积极控制欠款授信额度,减少赊销,应收账款减少。存货周转率15. 3813.575.28旅拍业销售情况转好,存货的増长应引起注意。总资产周转率2. 312. 422.51变化不大。长短期投资和同 定资产都有较大增长,与絹售额增 长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5. 63%5. 50%各项指标
18、有明显增长,与旅拍业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4. 24%1.79%3. 20%净利润率3. 22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3. 76%7. 65%权益资本收益率ROE14. 55%4. 06%6. 35%债务管理比率一负债比率41. 48%34. 84%29.35%负债比率有所上升,因旅拍投资项目融资所致。产权比率81.31%59. 89%42.59%收入利息倍数35.7225. 3162. 34(二)、现金流对旅拍业的影响从现金流的角度,我们可以分析医旅拍行业存在的问题,并对行业内的企业进行财务比较,找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下,企
19、业的现金流量在很大程度上决定着旅拍行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力,如果现金流不畅,调度不畅,也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉,最终将对旅拍行业的发展和生存产生重大影响。五、旅拍业发展模式分析(一)、旅拍地域有明显差异中国幅员辽阔,形成了复杂的自然地理环境。同时,由于城市化进程的不同,旅拍企业的区域分布也不同。传统旅拍企业大多具有较强的区域属性,跨区域发展存在一定的隐性障碍。六、旅拍产业发展前景随着我国城市化进程不断加快,社会稳定、城市安全等问题随之显现, 旅拍产业是实现基础行业建设的关键。因此,伴随社会经济及信息技术的进一步发展,,旅拍产业的应用将是
20、未来的一个新趋势。(一)、中国旅拍行业市场规模前景预估旅拍产业在人们日常生活、工作中的渗透越来越广泛。随着我国社会经济步伐的不断加快,对于旅拍的应用需求也将越来越大。(二)、 旅拍进入大面积推广应用阶段旅拍技术在中国的发展开始于上世纪九十年代末,经历了技术引进专业市场导入技术完善技术应用各行业领域使用等五个阶段。目前,国内的旅拍产业技术发展已经相对成熟,也与多个领域进行相互融合,延伸出终端设备、特色服务、增值服务等多种新产品及服务,产品系列达20多种类型,可以全面覆盖金融、交通、民生服务、社会福利保障、电子商务及安全等领域,,旅拍产业技术的全面应用时代嫣然已经到来。(三)、中国旅拍行业市场增长
21、点据不完全统计,旅拍行业企业中有超过一半以上的企业提供系统集成基础服务,新三板中有四分之一的企业同时发展系统集成基础服务,整个市场玩家中系统集成商仍有较大空间可供攫取,市场扁平化程度有望增加。系统集成商的核心要素是客户资源、口碑、渠道、服务、管理、技术和整合能力等,对于同样渠道依赖性强、产品同质化程度高的旅拍行业而言,很多厂商都可以结合自身优势资源转为向系统集成商发展,通过拓展服务类别和服务范围,既可以夯实已经建立的客户资源,又可以丰富、构建产品体系,提高自身的抗风险能力和竞争力。当然提供集成服务时尽量做到服务体系轻量化、操作、管理简易化。(四)、 旅拍行业细分化产品将会最具优势随着各行业各部
22、门应用的不断深化,用户类别的个性化、多样化需求日益丰富,“大而全”或“小而全”,旅拍各管理模块的行业管理系统一统江山的格局终将被打破,专业化细分将是旅拍相关项目建设的大势所趋。在各个行业信息系统中将会有更多的环节可做成相对独立的系统并分食市场,交通信息系统、政务信息系统、电子商务系统、社交娱乐系统等也在不断发展、提升。旅拍产品开发商将可以凭借对某一细分专业的深入研究与优势,在市场取胜。(五)、旅拍产业与互联网相关产业融合发展机遇未来互联网对旅拍行业的影响将会更加深远。企业利用“互联网+”平台技术提升网络化服务水平,提升自己的竞争力。旅拍相关电商也会随之迅速发展。行业创建旅拍质量安全大数据和互联
23、网监管技术平台,对旅拍质量及重要安全性指标实时有效监控,实现旅拍监管事前、事中、事后的紧密衔接。繁荣供给业态。继续支持旅拍行业与互联网等产业融合发展,丰富旅拍产业新模式、新业态。这也是目前社会资本较为关注的, 旅拍相关产业与互联网产业融合发展带来的新机遇,目前的互联网、直播+、移动+、电商+、5G+等等,都是旅拍相关产业与互联网产业融合发展的案例,这是使旅拍产业真正推动消费转型升级的重要抓手。这几大产业融合发展,将产生无数的以旅拍为基础的产业的新模式、新业态。我们可以看到,国家开始真正落实和推动旅拍产业的发展,而之前, 旅拍一直盈利模式单一,行业陷入低谷,找不到发展的方向,虽然努力尝试,但却得
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