2023年黄酒行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.doc

黄酒行业分析报告及未来五至十年行业发展报告目录前言3一、黄酒行业政策背景3(一)、政策将会持续利好黄酒行业发展3(二)、 黄酒行业政策体系日趋完善3(三)、黄酒行业一级市场火热,国内专利不断攀升4(四)、宏观经济背景下黄酒行业的定位4二、黄酒行业财务状况分析5(一)、黄酒行业近三年财务数据及指标分析5(二)、现金流对黄酒业的影响8三、2023-2028年宏观政策背景下黄酒业发展现状8(一)、2022年黄酒业发展环境分析8(二)、国际形势对黄酒业发展的影响分析9(三)、黄酒业经济结构分析10四、黄酒业数据预测与分析11(一)、黄酒业时间序列预测与分析11(二)、 黄酒业时间曲线预测模型分析12(三)、黄酒行业差分方程预测模型分析13(四)、未来5-10年黄酒业预测结论14五、2023-2028年黄酒业市场运行趋势及存在问题分析14(一)、2023-2028年黄酒业市场运行动态分析14(二)、现阶段黄酒业存在的问题15(三)、现阶段黄酒业存在的问题15(四)、规范黄酒业的发展17六、黄酒行业竞争分析17(一)、黄酒行业国内外对比分析18(二)、中国黄酒行业品牌竞争格局分析19(三)、中国黄酒行业竞争强度分析191、中国黄酒行业现有企业的竞争192、中国黄酒行业上游议价能力分析193、中国黄酒行业下游议价能力分析204、中国黄酒行业新进入者威胁分析205、中国黄酒行业替代品威胁分析20七、宏观经济对黄酒行业的影响20(一)、黄酒行业线性决策机制分析21(二)、黄酒行业竞争与行业壁垒分析22(三)、黄酒行业库存管理波动分析22八、黄酒业突破瓶颈的挑战分析23(一)、黄酒业发展特点分析23(二)、黄酒业的市场渠道挑战23(三)、黄酒业5-10年创新发展的挑战点241、黄酒业纵向延伸分析242、黄酒业运营周期的挑战分析24九、黄酒行业多元化趋势25(一)、宏观机制升级25(二)、服务模式多元化25(三)、新的价格战将不可避免25(四)、社会化特征增强26(五)、信息化实施力度加大26(六)、生态化建设进一步开放261、内生发展闭环,对外输出价值262、开放平台,共建生态27(七)、呈现集群化分布27(八)、各信息化厂商推动黄酒发展28(九)、政府采购政策加码28(十)、个性化定制受宠29(十一)、品牌不断强化29(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“29(十三)、一体式服务为发展趋势29(十四)、政策手段的奖惩力度加大30十、黄酒行业未来发展机会30(一)、在黄酒行业中通过产品差异化获得商机30(二)、借助黄酒行业市场差异赢得商机31(三)、借助黄酒行业服务差异化抓住商机31(四)、借助黄酒行业客户差异化把握商机32(五)、借助黄酒行业渠道差异来寻求商机32前言黄酒行业的研究是该业务的基石。通过对黄酒行业的长期跟踪监测，分析行业的供需、特点、收购能力等方面，整合行业、市场、企业、用户等多层次数据和信息资源，为客户提供深入的行业市场洞察报告，以专业的研究方法，帮助您深入了解黄酒行业的相关信息，发现投资价值和投资机会，规避经营风险，提高管理和经营能力。同时，我们将深入探索黄酒业未来5-10年的发展重点，准确把握行业竞争环境，更好地把握市场变化和行业发展趋势。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能作为其他用途。一、黄酒行业政策背景(一)、政策将会持续利好黄酒行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+黄酒，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信黄酒行业的前景广阔。(二)、 黄酒行业政策体系日趋完善近年来，国内黄酒产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，国务院相继发布了与黄酒密切相关的三项政策文件，为黄酒的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关黄酒管理的文件，这些文件在黄酒行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对黄酒业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了黄酒发展三年行动计划（2019-2022），提出了发展黄酒的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、黄酒行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，黄酒主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在黄酒领域的投资，国内黄酒技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的黄酒公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内黄酒市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下黄酒行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异二、黄酒行业财务状况分析(一)、黄酒行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年黄酒行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：财务指标2020 年2019 年2018 年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523. 4905.11368.3总资产27321.622885. 218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，黄酒公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。财务比率年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一 流动性比率流动比率1.522. 222.532020年底黄酒行业发生大量短期借款导致 存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62 资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18黄酒企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15. 3813.575.28黄酒业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2. 312. 422.51变化不大。长短期投资和同 定资产都有较大增长，与絹售额增 长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5. 63%5. 50%各项指标有明显增长，与黄酒业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4. 24%1.79%3. 20%净利润率3. 22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3. 76%7. 65%权益资本收益率ROE14. 55%4. 06%6. 35%债务管理比率一负债比率41. 48%34. 84%29.35%负债比率有所上升，因黄酒投资项目融资所致。产权比率81.31%59. 89%42.59%收入利息倍数35.7225. 3162. 34(二)、现金流对黄酒业的影响从现金流的角度，我们可以分析医黄酒行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着黄酒行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对黄酒行业的发展和生存产生重大影响。三、2023-2028年宏观政策背景下黄酒业发展现状(一)、2022年黄酒业发展环境分析黄酒业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，黄酒业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为黄酒行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，黄酒业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，黄酒业需求结构持续改善。(二)、国际形势对黄酒业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致黄酒业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，黄酒业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球黄酒业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来黄酒业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、黄酒业经济结构分析一是黄酒业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，黄酒行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持黄酒业。从产业结构来看，我国的黄酒业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对黄酒业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。四、黄酒业数据预测与分析(一)、黄酒业时间序列预测与分析根据黄酒业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了黄酒业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y = a + b x t其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从黄酒行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内黄酒业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取黄酒行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的黄酒行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据黄酒业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国黄酒业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、 黄酒业时间曲线预测模型分析在黄酒业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年黄酒业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、黄酒行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年黄酒业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的黄酒业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国黄酒业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国黄酒行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出黄酒行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年黄酒业预测结论在以上三种预测黄酒业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国黄酒业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来黄酒行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对黄酒业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对黄酒业未来走势的预测仅供参考。五、2023-2028年黄酒业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年黄酒业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期黄酒行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定黄酒业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制黄酒业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制黄酒行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了黄酒业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对黄酒业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段黄酒业存在的问题目前，我国黄酒行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，黄酒业的利润率约为3%。资源整合将是未来黄酒业发展的主要特征。国内黄酒行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国黄酒行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为黄酒业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段黄酒业存在的问题近年来，虽然国内黄酒行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但黄酒行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，黄酒行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然黄酒业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对黄酒业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。黄酒业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，黄酒业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使黄酒业的发展主要依靠相关企业。由于国内黄酒业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，黄酒业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动黄酒业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的黄酒行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要黄酒行业提供更高质量的产品。然而，现有的黄酒业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范黄酒业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，黄酒业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了黄酒行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究黄酒业的标准化和发展。(四)、规范黄酒业的发展针对我国黄酒业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个黄酒业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定黄酒业市场形成强大动力。六、黄酒行业竞争分析目前，我国黄酒领域主要由三大阵营组成，即独角兽为首的创业公司、上市公司和互联网巨头。三方阵营不断加大黄酒相关产业布局，针对不同应用场景推出了黄酒系列产品，涵盖安防、金融、商业等各类行业应用。(一)、黄酒行业国内外对比分析黄酒的国内外目标客户都锁定在早期、特定行业、商业前景，我们致力于为他们提供他们在成长初期缺乏的资源，帮助他们实现快速增长在商业价值上。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递三个维度。虽然国内外对于黄酒这四个维度都有普遍的核心需求，但在制度、经济、文化等方面存在差异，国内外黄酒行业的探索方向和落地形式是不同的。国外黄酒更注重创客文化和高科技投资回报，倾向于以获取法人股或出售法人股获取溢价为主要盈利方式，形成持续的自助业务能力，并通过技术积累和项目展示；国内黄酒紧紧围绕政策引导和产业价值定位，制定预期发展目标，通过产学研开放加速资源交流和聚焦，为企业谋利，不断积累资源和品牌影响力形成滚雪球效应。(二)、中国黄酒行业品牌竞争格局分析在不同的应用领域，黄酒行业的品牌知名度是不同的。根据黄酒技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者。其中，政府部门普遍希望将黄酒技术应用到智能安防领域。应用场景复杂，精度要求高；个人消费 应用场景复杂度低，但对消费体验的要求更高。根据黄酒技术的供给维度分析，黄酒技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件技术和软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，黄酒行业的发展步伐与国民经济形势相一致，也将从高速发展转向中低速发展。经过30年的高速发展，中国黄酒正面临转型升级的重要时期。 黄酒行业进入品牌竞争时代。 黄酒市场竞争已经从区域、品类、部分上升为品牌之间的立体较量。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效、更系统的品牌工程，成为品牌黄酒企业的必经之路。(三)、中国黄酒行业竞争强度分析1、中国黄酒行业现有企业的竞争目前，黄酒行业的公司并不多，而且每个都用在不同的细分领域，相互竞争的压力较小。2、中国黄酒行业上游议价能力分析黄酒行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等，这些产品多为通用和标准化产品，供应商众多，竞争充分。因此，黄酒行业在上游具有很强的议价能力。3、中国黄酒行业下游议价能力分析黄酒行业的下游应用主体包括个人、企业和政府机构。应用领域包括金融、安防、黄酒、交通、社交娱乐、社保等，下游用户众多，黄酒行业对下游用户具有较高强大的的议价能力。4、中国黄酒行业新进入者威胁分析新进入者在为黄酒行业带来新产能和新资源的同时，也希望在被现有企业瓜分的黄酒市场中赢得一席之地。这可能会导致与现有公司在原材料和市场份额方面的竞争。最终，黄酒行业内现有公司的盈利能力将下降。5、中国黄酒行业替代品威胁分析同一行业或不同行业的两家公司可能会因为它们生产的产品相互替代而相互竞争。七、宏观经济对黄酒行业的影响黄酒行业在当前国内经济周期模型的影响下，我们使用“投资时钟”模型（这是美林投资银行全球资产管理公司高级董事特雷弗格里瑟姆（Trevor Greetham）于2004年开发的一个非常实用的指导投资周期的工具）进行主要分析。总之，结合黄酒业，该模型揭示的经济波动原理如下：当通货膨胀落后于可持续经济增长率，表明经济能力过高时，政府将积极采取措施刺激经济，降低成本，促进经济复苏；如果通货膨胀超过了可持续的经济增长率，这将证明经济中没有过剩产能。政府将采取相关政策抑制经济，冷却经济，调整黄酒业的发展进程。(一)、黄酒行业线性决策机制分析随着社会经济的不断发展，黄酒行业的所有从业人员都进入了同步合作的时代，黄酒产品行业逐步进入了标准化时代，时间规划也进入了线性化时代。黄酒业的资源动员在大部分产出期间呈线性增长。生产商按线性时间计划并调动所有资源。但这也是经济波动的重要原因之一。黄酒“生产”可分为两类。一是固定产能（即固定资产）条件下的生产周期（将原材料加工成成品）以月为单位；二是固定资产投资，即产能建设。规划和建设周期很长，以年为单位。目前，随着经济的逐步复苏，黄酒行业利润率有所提高，产业产能过剩，经济增长主要依靠成本投入；未来5-10年，如果经济过热，产能饱和，黄酒行业的利润率将在短时间内继续提高，但产能的扩大只能依靠建设来满足需求，这将导致原材料成本价格的加速增长。(二)、黄酒行业竞争与行业壁垒分析当黄酒行业的利润率持续提高并增长到一定阶段时，将吸引更多的竞争者超越进入壁垒进入该行业，继续加大黄酒行业的总产能建设，该行业将吸收越来越多的资金。当原材料和固定资产需求同时增加时，原材料价格将迅速上涨；同时，由于竞争的加剧，工业产品的利润率将趋于下降。但从长远来看，黄酒行业的激烈竞争不仅会改变行业结构，还会提高行业产品的质量和技术含量，从而提高行业利润率，这取决于黄酒业深度结合的速度和科技进步。(三)、黄酒行业库存管理波动分析我们都知道，产品离终端消费越近，价格波动越小，产品离终端消费越远，价格波动越大。黄酒行业也是如此，这是由于库存管理。当黄酒行业的市场需求增长超过6%时，接近终端行业的库存增长率将略大于6%，以满足需求并确保供过于求，但远离终端需求的原材料可能超过12%。因此，在经济过热时期，由于库存超过需求的增加，成本价格PPI将以高于CPI的速度增长。八、黄酒业突破瓶颈的挑战分析(一)、黄酒业发展特点分析中国的黄酒业长期以来没有真正发展，但发展迅速，年均增长率保持相对稳定。黄酒行业的相关企业已经进入了技术从模仿到自主发展的成熟期。随着大量黄酒企业的推广，市场也在扩大。当前黄酒业的特点：黄酒业门槛低，从业人员多，混合经营，规模普遍较小，远未形成规模优势。通过与黄酒行业的许多企业的比较，大多数企业的员工数量少，经营范围广。通过内部运作提高效率的空间很大。(二)、黄酒业的市场渠道挑战黄酒业各细分市场的总价值是固定的，但其增长在可预见的未来将保持稳定。即使一些大型龙头企业因为看到行业的良好前景而投资该行业，但由于黄酒行业渠道的特点，他们在经营中已经多年没有适应，仍然无法熟悉和建立有效的制度来施加外力，这对最初的市场领导者几乎没有影响。然而，近年来，随着科技的进步和智能技术的兴起，黄酒业的产业边界被打破，以其无穷的潜力和魅力向传统下游制造商挥舞着爱意。市场渠道的特殊性导致了黄酒行业的平均利润，优质产品很难获得溢价。一般来说，他们只关注当前的投资额，较少考虑未来产品开发的可靠性。因此，他们往往以最低的价格中标，价值规律在很大程度上被扭曲。黄酒行业的许多企业以低价竞争，导致行业内部竞争严重。(三)、黄酒业5-10年创新发展的挑战点1、黄酒业纵向延伸分析黄酒业的垂直延伸业务一般位于黄酒业与下游子产业之间的中间地带。它可以看作是下游产业的一个延伸过程和一个上游过程。总体而言，黄酒业已经并正在从致力于规模扩张向调整产业结构和产品结构、提高质量和服务转变；从关注黄酒行业产品的成本和质量竞争力，到整体供应链的竞争力。另一方面，下游产业从自身核心竞争力出发，专注于产品设计、信息技术等高附加值领域，剥离相对成熟的传统业务。这种产业分工的调整导致了黄酒行业相关企业的大规模和专业化趋势。面对这两大变化，为了充分发挥其核心业务能力，提高供应链的竞争力，它已成为综合业务的主体之一。2、黄酒业运营周期的挑战分析黄酒行业产品同质化严重。经过多年的发展，功能相似。虽然大量黄酒行业的企业都在努力寻求产品创新的突破。然而，产品创新并不能带来新的利润。黄酒业的经营周期最长为三年五年，最短为两年。然而，如此长的运营周期足以让竞争对手迅速跟进并展开新一轮的价格战，这是未来5-10年黄酒业需要关注的问题。九、黄酒行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重黄酒事业,转为侧向黄酒产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的黄酒服务模式相对比较单一。在城市,黄酒公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的黄酒服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的黄酒产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的黄酒领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强黄酒当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如x信、xQ、x钉、x博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是黄酒行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当黄酒行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展, 黄酒更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态黄酒行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类黄酒项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的黄酒项目。伴随着各地黄酒项目建设风生水起,中国黄酒建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中国黄酒建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级黄酒项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国黄酒项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展黄酒项目建设；广大西部地区依据各自建设特色,同样正加紧黄酒项目建设。未来一段时间,中国中西部地区黄酒项目建设或将迎来全新的建设浪潮。从现有情况来看,各地打造的黄酒水平良莠不齐,好坏参半。总体来说,东部发达地区的黄酒产业相对来说会更加成熟一些。但目前中西部黄酒打造势头也不可小觑。(八)、各信息化厂商推动黄酒发展各级厂商推动下的黄酒建设商业模式,整体的特点就是黄酒的规划设计中通常所设计的领域都比较少,定义也比较狭小,这也正是我们经常看到,当黄酒的目标拆分与落地时,落实为比较大概念的行业应用。推动这种商业模式建设的主要厂商包括国外的厂商,国内的互联网巨头,而典型城市代表就是北上广。(九)、政府采购政策加码为了缓解我国经济社会持续快速发展所面临的资源紧张和产品服务质量不优的双重压力，依据中央精神,我国应该提速黄酒产品政府采购的步伐。一方面政府采购要从已经得到认证的产品中,选择社会需求量大且节能效益显著的产品,而后再逐步扩大政府采购的范围。另一方面,可以总结近几年来政府采购产品的经验从而部署下一步工作的重点领域。(十)、个性化定制受宠黄酒行业市场年均数规模千亿元,吸引投身其中的资本越来越多的,另一方面,消费者越来越高的需求,对黄酒行业提出的要求也越来越高。未来, 黄酒行业将朝着分工精细化和需求个性化方向发展。(十一)、品牌不断强化随着中国经济增长进入空窗期, 黄酒产业的发展步伐与全国经济形势保持一致,也将从高速发展转为中低速发展。中国黄酒经过30年的高速增长,也将面临着转型升级的重要时期, 黄酒行业俨然已经进入了品牌竞争时代。黄酒市场竞争从地域、类别、局部已经上升为品牌之间的立体战。强化和加快品牌建设,建立更高层面的品牌内涵,实现更高效的系统化品牌工程成为品牌黄酒企业必经之路。(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“伴随互联网的发展,通过互联网的手段,改变黄酒的经营模式。引入竞争机制,提高黄酒从业人员的专业素养与服务品质,以此提高黄酒产品的品质,迎合新人日益增高的品质追求与个性化需求,才是“互联网黄酒的正确玩法。线上线下的结合是不可避免的黄酒网络化大势所向, 黄酒互联网已经成为标配而风生水起。(十三)、一体式服务为发展趋势黄酒行业产业链冗长,且产业链各个环节分散较大,大多都呈现着单打独斗的状态。行业要继续发展壮大,就要注重与上下游企业的合作,增强与其他行业的交流,互补行业局限性,形成产业一体化,向消费者提供贯穿初始到结束的全程内容的“一站式服务”。(十四)、政策手段的奖惩力度加大通过企业所得税税收优惠政策促进国家黄酒等行业战略目标的实施,这需要从当前经济发展的全局着眼，多方引导,突出重点充分发挥企业所得税政策在促进黄酒方面的效应。从我国的实际情况分析,一方面,要充分考虑目前我国黄酒行业的总体要求和各企业黄酒产品自身的特点；另一方面,还要考虑企业所得税制度的政策功能特征及其作用规律,实事求是的设计出既科学合理又简便易行的针对黄酒企业所得税优惠政策体系。当前我国的经济发展已经进入全新阶段。黄酒革新不仅是国际化的大趋势,也是基于中国国情的一个正确选择。黄酒产品优势是我国未来趋势之一,促进中国经济社会长期可持续发展的重大战略安排,要逐步完善相应措施机制建立一个新兴黄酒生态。十、黄酒行业未来发展机会(一)、在黄酒行业中通过产品差异化获得商机黄酒行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有所不同。企业在满足客户基本需求的前提下，应不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多的商机。黄酒企业实施产品差异化的目的是根据客户的个性化需求进行针对性的产品开发，生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大的利益。制造商自己的黄酒产品差异可以进一步细分为：(1) 黄酒行业绩效差异化。根据客户对产品的不同需求，可以进一步细分市场以满足客户的个性化需求。(2) 黄酒行业的差异化。将不同产品之间的价格波动差异用于差异化营销。密切关注市场变化，抓住市场机遇，动态优化销售品种结构，销售更多高附加值产品和高周期性产品。这不仅减轻了市场压力，而且获得了更高的销售价格并创造了更多的品种收益。 。(3) 黄酒行业规范有所不同。为了满足客户的个性化需求，它还提高了整体销售价格。(二)、借助黄酒行业市场差异赢得商机黄酒行业市场差异化是指由特定的市场运作因素（例如产品销售条件和销售环境）产生的差异，包括销售价格差异，分销差异，市场细分差异，消费习惯差异等。细分市场并把握差异可以使公司继续扩大市场份额并实现更好的销售价格。(三)、借助黄酒行业服务差异化抓住商机为了更有效地服务于客户，我们在黄酒行业服务中对客户进行差异化管理，并利用主要资源匹配主要客户，有效地提高了服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户建立VIP客户服务团队，为他们提供技术，业务，售后服务等方面的多对一服务，并进行定期联合访问了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，将根据服务系统和程序提供定期响应服务。同时，它关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立了“双赢”的价值链。(四)、借助黄酒行业客户差异化把握商机不同的经销商具有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评估再评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，并为不同的客户提供相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际操作条件，如操作方法，库存条件等，我们将有针对性地提供指导，以优化制造商之间的互动，协作和沟通，并共同维护黄酒的行业市场。(五)、借助黄酒行业渠道差异来寻求商机现代企业的竞争不再是一个企业与另一企业之间的竞争，而是一个价值链与另一价值链之间的竞争。因此，围绕客户的特定需求，通过增强渠道客户购买者价值链的竞争优势，并建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。认识黄酒行业渠道的差异，建立适合产品特性和业务条件的销售渠道，对于公司的销售部门而言是一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道的同时，适度加快直销渠道的发展。加强与大型最终黄酒客户和制造商的合作。建立多层次，更具竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的对冲功能，有效避免市场价格下跌的风险。