2023年脂肪酸行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.docx

脂肪酸行业分析报告及未来五至十年行业发展报告
目录
申明 3
一、脂肪酸企业战略目标 3
二、脂肪酸行业发展状况及市场分析 3
(一)、中国脂肪酸市场行业驱动因素分析 3
(二)、脂肪酸行业结构分析 4
(三)、脂肪酸行业各因素（PEST）分析 5
1、政策因素 5
2、经济因素 6
3、社会因素 6
4、技术因素 7
(四)、脂肪酸行业市场规模分析 7
(五)、脂肪酸行业特征分析 7
(六)、 脂肪酸行业相关政策体系不健全 8
三、脂肪酸产业未来发展前景 8
(一)、我国脂肪酸行业市场规模前景预测 9
(二)、脂肪酸进入大规模推广应用阶 9
(三)、中国脂肪酸行业的市场增长点 9
(四)、细分脂肪酸产品将具有最大优势 10
(五)、脂肪酸行业与互联网等行业融合发展机遇 10
(六)、脂肪酸人才培养市场广阔，国际合作前景广阔 11
(七)、脂肪酸行业发展需要突破创新瓶颈 12
四、2023-2028年脂肪酸业市场运行趋势及存在问题分析 13
(一)、2023-2028年脂肪酸业市场运行动态分析 13
(二)、现阶段脂肪酸业存在的问题 13
(三)、现阶段脂肪酸业存在的问题 14
(四)、规范脂肪酸业的发展 15
五、脂肪酸行业财务状况分析 16
(一)、脂肪酸行业近三年财务数据及指标分析 16
(二)、现金流对脂肪酸业的影响 18
六、脂肪酸行业竞争分析 18
(一)、脂肪酸行业国内外对比分析 18
(二)、中国脂肪酸行业品牌竞争格局分析 19
(三)、中国脂肪酸行业竞争强度分析 20
1、中国脂肪酸行业现有企业的竞争 20
2、中国脂肪酸行业上游议价能力分析 20
3、中国脂肪酸行业下游议价能力分析 20
4、中国脂肪酸行业新进入者威胁分析 21
5、中国脂肪酸行业替代品威胁分析 21
七、脂肪酸行业存在的问题分析 21
(一)、基础工作薄弱 21
(二)、地方认识不足,激励作用有限 21
(三)、产业结构调整进展缓慢 22
(四)、技术相对落后 22
(五)、隐私安全问题 22
(六)、与用户的互动需不断增强 23
(七)、管理效率低 24
(八)、盈利点单一 24
(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性 25
(十)、法律风险 25
(十一)、供给不足,产业化程度较低 25
(十二)、人才问题 26
(十三)、产品质量问题 26
八、脂肪酸行业企业差异化突破战略 26
(一)、脂肪酸行业产品差异化获取“商机” 26
(二)、脂肪酸行业市场分化赢得“商机” 27
(三)、以脂肪酸行业服务差异化“抓住”商机 27
(四)、用脂肪酸行业客户差异化“抓住”商机 28
(五)、以脂肪酸行业渠道差异化“争取”商机 28
九、脂肪酸行业风险控制解析 29
(一)、脂肪酸行业系统风险分析 29
(二)、脂肪酸业第二产业的经营风险 29
十、脂肪酸业突破瓶颈的挑战分析 29
(一)、脂肪酸业发展特点分析 29
(二)、脂肪酸业的市场渠道挑战 30
(三)、脂肪酸业5-10年创新发展的挑战点 30
1、脂肪酸业纵向延伸分析 30
2、脂肪酸业运营周期的挑战分析 31
十一、未来脂肪酸企业发展的战略保障措施 31
(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 32
(二)、加强人才培养和引进 32
1、制定总体人才引进计划 33
2、渠道人才引进 33
3、内部员工竞聘 33
(三)、加速信息化建设步伐 34

申明
中国的脂肪酸业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，脂肪酸业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。
本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出脂肪酸行业真正有价值的信息，并结合当前脂肪酸行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能那个作为其他用途。
一、脂肪酸企业战略目标
脂肪酸公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有脂肪酸品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设脂肪酸直销店、店铺。
二、脂肪酸行业发展状况及市场分析
(一)、中国脂肪酸市场行业驱动因素分析
脂肪酸行业市场热度持续高涨, 技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。脂肪酸行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为： 脂肪酸产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为： 脂肪酸技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利脂肪酸产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得脂肪酸行业产品应用得到更加强劲的发展。
(二)、脂肪酸行业结构分析
脂肪酸行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整脂肪酸产业结构。
1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。
2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。
3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。
4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。
行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。

(三)、脂肪酸行业各因素（PEST）分析
1、政策因素
一、由中央国务院印发的脂肪酸行业发展”十三五”规划》,明确要求到2022年脂肪酸行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台, 整体提高了行业的渗透率。
二、2022年脂肪酸行业将成为享受政策红利的市场,国务院政府报告指出脂肪酸行业将会有助于提高人民群众的生活质量。
三、2022年是脂肪酸行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对脂肪酸行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨, 各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。
2、经济因素
一、脂肪酸行业需求持续火热,资本利好脂肪酸领域,长期来看行业发展持续向好。
二、“十三五”规划提出,经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五规划”的大政策背景下,我国脂肪酸行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。
三、规模不断增长的下游交易行业,为脂肪酸行业提供源源不断的发展动力。
四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为脂肪酸行业市场需求提供坚实的经济基础。
3、社会因素
一、传统脂肪酸行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。
二、互联网与脂肪酸行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。
三、90后、00后等新生代人群,逐步成为脂肪酸行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。
4、技术因素
一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将脂肪酸行业与高新技术对接，普及了脂肪酸行业科技体验。
二、脂肪酸行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。
(四)、脂肪酸行业市场规模分析
2019年,中国脂肪酸市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年, 脂肪酸市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国脂肪酸市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。
(五)、脂肪酸行业特征分析
通过对比脂肪酸行业属性和核心服务模式,可将中国脂肪酸行业分为四类。分别为创新型脂肪酸、创投型脂肪酸、媒体型脂肪酸、产业型脂肪酸和服务型脂肪酸。此外,由于脂肪酸行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台, 脂肪酸服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类脂肪酸行业中,因产业型脂肪酸多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为脂肪酸行业探索的核心方向之一。

(六)、 脂肪酸行业相关政策体系不健全
国内脂肪酸的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以脂肪酸行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。脂肪酸行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。脂肪酸行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于脂肪酸的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏脂肪酸相应行业发展的内生动力。
三、脂肪酸产业未来发展前景
随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。脂肪酸技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，脂肪酸的应用将成为未来的新趋势。
(一)、我国脂肪酸行业市场规模前景预测
脂肪酸技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对脂肪酸的应用需求也会增加。
(二)、脂肪酸进入大规模推广应用阶
中国脂肪酸技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进－专业市场引进－技术完善－技术在各个行业中的应用。。
目前，国内的脂肪酸已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用脂肪酸的时代已经到来。
(三)、中国脂肪酸行业的市场增长点
据不完全统计，脂肪酸行业中有超过50％的公司提供系统集成服务，而新三板中有25％的公司也提供系统集成服务。在整个脂肪酸市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。
渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的脂肪酸行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。
(四)、细分脂肪酸产品将具有最大优势
随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括脂肪酸管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与脂肪酸相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。
(五)、脂肪酸行业与互联网等行业融合发展机遇
互联网对脂肪酸的影响在将来会更加深刻。企业使用“ Internet +”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。 脂肪酸电子商务将迅速发展。业界建立了脂肪酸质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测脂肪酸质量和重要安全指标，实现脂肪酸监管前后，密切之间的紧密事件联系。
繁荣的供应形式。继续支持脂肪酸产业与互联网等产业的融合与发展，丰富脂肪酸产业的新模式和新业务形式。。
这是当前社会资本更加关注的，脂肪酸产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet +，实时广播+，移动+，电子商务+，5G +等都是脂肪酸行业与相关产业整合发展的案例，是脂肪酸产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生脂肪酸行业的无数新模式和新格式。
从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进脂肪酸产业的发展。以前，脂肪酸利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持脂肪酸行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进脂肪酸行业的发展中发挥巨大作用，并使脂肪酸行业得以找到新的利润点。建立新的脂肪酸产业发展盈利模式和发展模式。
(六)、脂肪酸人才培养市场广阔，国际合作前景广阔
加强人才支持，推进脂肪酸相关专业脂肪酸体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大脂肪酸专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区脂肪酸从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的脂肪酸团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。
人才，尤其是专业人员，是脂肪酸行业发展的基础。目前，人才已成为制约脂肪酸行业发展的重要因素。如何解决脂肪酸专业人士的问题，不仅需要改进高校的脂肪酸。建立专业人才的脂肪酸体系，建立满足市场需求的脂肪酸专业，正确定位脂肪酸专业人才，还需要建立脂肪酸专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的脂肪酸专业人才的脂肪酸体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际脂肪酸产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的脂肪酸技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的脂肪酸人才培训体系合作，并初步打算引进国外脂肪酸技术人才培训是快速建立中国脂肪酸人才培训体系的重要途径。
(七)、脂肪酸行业发展需要突破创新瓶颈
脂肪酸的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对脂肪酸的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，脂肪酸需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。
四、2023-2028年脂肪酸业市场运行趋势及存在问题分析
(一)、2023-2028年脂肪酸业市场运行动态分析
目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期脂肪酸行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定脂肪酸业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制脂肪酸业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制脂肪酸行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了脂肪酸业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对脂肪酸业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。
(二)、现阶段脂肪酸业存在的问题
目前，我国脂肪酸行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，脂肪酸业的利润率约为3%。资源整合将是未来脂肪酸业发展的主要特征。国内脂肪酸行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国脂肪酸行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为脂肪酸业的进入门槛不高，区域性很强。
(三)、现阶段脂肪酸业存在的问题
近年来，虽然国内脂肪酸行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但脂肪酸行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，脂肪酸行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然脂肪酸业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对脂肪酸业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。脂肪酸业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。
首先，在经济主体方面，脂肪酸业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使脂肪酸业的发展主要依靠相关企业。由于国内脂肪酸业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。
第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，脂肪酸业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。
第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动脂肪酸业的信息化和网络化发展趋势。
第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的脂肪酸行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要脂肪酸行业提供更高质量的产品。然而，现有的脂肪酸业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范脂肪酸业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，脂肪酸业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了脂肪酸行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究脂肪酸业的标准化和发展。

(四)、规范脂肪酸业的发展
针对我国脂肪酸业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个脂肪酸业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定脂肪酸业市场形成强大动力。
五、脂肪酸行业财务状况分析
(一)、脂肪酸行业近三年财务数据及指标分析
表中列出了近三年脂肪酸行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：
财务指标
2020 年
2019 年
2018 年
主营业务收入（万元）
79041.6
53671
46827
净利润
2523. 4
905.1
1368.3
总资产
27321.6
22885. 2
18681.8

除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，脂肪酸公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份
2020-
12-31
2019-
12-31
2018-
12-31
比率分析
一 流动性比率
流动比率
1.52
2. 22
2.53
2020年底脂肪酸行业发生大量短期借款导致 存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。
速动比率
1.36
1.58
1.62
— 资产效率比率
应收账款周转率
20.31
16.32
16.18
脂肪酸企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。
存货周转率
15. 38
13.57
5.28
脂肪酸业销售情况转好，存货的増长应引起注意。
总资产周转率
2. 31
2. 42
2.51
变化不大。长短期投资和同 定资产都有较大增长，与絹售额增 长基本持平。
盈利性比率
销售毛利率
7.70%
5. 63%
5. 50%
各项指标有明显增长，与脂肪酸业态结构以及市场回稳有较大关系。
营业利润率
4. 24%
1.79%
3. 20%
净利润率
3. 22%
1.38%
2.21%
总资产收益率ROA
10.00%
3. 76%
7. 65%
权益资本收益率ROE
14. 55%
4. 06%
6. 35%
债务管理比率
一
负债比率
41. 48%
34. 84%
29.35%
负债比率有所上升，因脂肪酸投资项目融资所致。
产权比率
81.31%
59. 89%
42.59%
收入利息倍数
35.72
25. 31
62. 34

(二)、现金流对脂肪酸业的影响
从现金流的角度，我们可以分析医脂肪酸行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。
在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着脂肪酸行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对脂肪酸行业的发展和生存产生重大影响。
六、脂肪酸行业竞争分析
目前，我国脂肪酸领域主要由三大阵营组成，即独角兽为首的创业公司、上市公司和互联网巨头。三方阵营不断加大脂肪酸相关产业布局，针对不同应用场景推出了脂肪酸系列产品，涵盖安防、金融、商业等各类行业应用。
(一)、脂肪酸行业国内外对比分析
脂肪酸的国内外目标客户都锁定在早期、特定行业、商业前景，我们致力于为他们提供他们在成长初期缺乏的资源，帮助他们实现快速增长在商业价值上。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递三个维度。虽然国内外对于脂肪酸这四个维度都有普遍的核心需求，但在制度、经济、文化等方面存在差异，国内外脂肪酸行业的探索方向和落地形式是不同的。国外脂肪酸更注重创客文化和高科技投资回报，倾向于以获取法人股或出售法人股获取溢价为主要盈利方式，形成持续的自助业务能力，并通过技术积累和项目展示；国内脂肪酸紧紧围绕政策引导和产业价值定位，制定预期发展目标，通过产学研开放加速资源交流和聚焦，为企业谋利，不断积累资源和品牌影响力形成滚雪球效应。

(二)、中国脂肪酸行业品牌竞争格局分析
在不同的应用领域，脂肪酸行业的品牌知名度是不同的。根据脂肪酸技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者。其中，政府部门普遍希望将脂肪酸技术应用到智能安防领域。应用场景复杂，精度要求高；个人消费 应用场景复杂度低，但对消费体验的要求更高。根据脂肪酸技术的供给维度分析，脂肪酸技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件技术和软件技术。
随着中国经济增长进入换挡期，脂肪酸行业的发展步伐与国民经济形势相一致，也将从高速发展转向中低速发展。经过30年的高速发展，中国脂肪酸正面临转型升级的重要时期。 脂肪酸行业进入品牌竞争时代。 脂肪酸市场竞争已经从区域、品类、部分上升为品牌之间的立体较量。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效、更系统的品牌工程，成为品牌脂肪酸企业的必经之路。
(三)、中国脂肪酸行业竞争强度分析
1、中国脂肪酸行业现有企业的竞争
目前，脂肪酸行业的公司并不多，而且每个都用在不同的细分领域，相互竞争的压力较小。
2、中国脂肪酸行业上游议价能力分析
脂肪酸行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等，这些产品多为通用和标准化产品，供应商众多，竞争充分。因此，脂肪酸行业在上游具有很强的议价能力。
3、中国脂肪酸行业下游议价能力分析
脂肪酸行业的下游应用主体包括个人、企业和政府机构。应用领域包括金融、安防、脂肪酸、交通、社交娱乐、社保等，下游用户众多，脂肪酸行业对下游用户具有较高强大的的议价能力。
4、中国脂肪酸行业新进入者威胁分析
新进入者在为脂肪酸行业带来新产能和新资源的同时，也希望在被现有企业瓜分的脂肪酸市场中赢得一席之地。这可能会导致与现有公司在原材料和市场份额方面的竞争。最终，脂肪酸行业内现有公司的盈利能力将下降。
5、中国脂肪酸行业替代品威胁分析
同一行业或不同行业的两家公司可能会因为它们生产的产品相互替代而相互竞争。
七、脂肪酸行业存在的问题分析
(一)、基础工作薄弱
脂肪酸相应标准不完善,行业相关技术积累和基础设施也就比较薄弱,相关体系建设滞后,管理、规范、产品、监测等能力亟待加强。目前而言, 脂肪酸管理能力或许还不能适应工作需要。
(二)、地方认识不足,激励作用有限
个别地方对脂肪酸的迫切性和困难性认识不足,
片面追求经济增长,反而对调结构、转方式重视不够,不能正确理清经济发展与脂肪酸的关系, 脂肪酸工作还存在思想认识不深入、政策措施落实不全、监督检查不力、激励约束不强等问题。
(三)、产业结构调整进展缓慢
近年来,尽管我国政府相继颁布了有利于脂肪酸的资源环境税收政策、消费税的结构调整政策,但是由于这两种税收的作用对象相对狭窄,因而对脂肪酸主要服务和产品的生产及推广收效不大。可喜的是,企业所得税的两税合一,内外资企业同等待遇解决了多年来我国内外资企业面临的两套税制问题。两套税制把大量的税收优惠给了外资企业,而未能按国家的宏观政策导向建立税收优惠。这种税制安排不但造成了内外资企业的税负不公,而且对国家鼓励的脂肪酸行业发展,对行业的高效率利用都是极其不利的。
(四)、技术相对落后
国内脂肪酸行业产业占比不小,单位GDP能耗较高。例如脂肪酸设备占一半,生产过程中的精密技术、核心组件等关键技术与国际先进水平差距较大。然而行业生产耗能和技术投入高于国际水平,如设备的核心组件的研发投入,国内生产设备的投入是国际水平的1.93倍。
(五)、隐私安全问题
针对隐私安全问题中信息泄露的可能性必然存在。无论是线上核心数据库被攻破或是生产运输物流等过程中,都可能导致信息泄露，造成隐私安全问题。不过业内人士表示,就目前而言,窃取各方信息,用来破解脂肪酸产业系统,破解成本过大。就未来发展趋势而言,脂肪酸行业个层面技术将会不断成熟,攻击脂肪酸产业系统将会更加困难。
高新技术本身的“双刃剑”属性不可避免地让新兴脂肪酸行业存在隐私泄漏风险。在即将进入的新产业年代,方便与风险总是并存的,用户要牢记”技术有风险,应用需谨慎“'个人客户要采取有效措施保护自身信息及服务信息才是王道。
对用户而言,隐私是一大问题。用户的各项数据是统一存放在商家后台的,后台能够看到每个用户的信息,对于用户而言,在当前大背景下如何保证这些数据不被别人恶意利用就成了一个非常大的问题,这需要技术部门的不断完善才行。
(六)、与用户的互动需不断增强
随着用户侧、产业服务侧需求与服务的快速发展,尤其是随着脂肪酸行业技术的大量投产使用, 脂肪酸数据流和信息流的双向互动不断加强,对行业运行和管理将产生重大影响。一是需要重点研究由此带来的传统产品特性的改变,建立数学、物理模型,解决行业用户迫切衙要解决的相关问题；二是需要大力探索配套政策与商业运营模式,适应快速变幻的用户需求,丰富服务内涵,拓展脂肪酸行业服务领域和内容,促进脂肪酸行业服务效率的提升,实现可持续发展。
(七)、管理效率低
缺乏管理工具,流程仍旧靠线下。脂肪酸行业相关企业的很多产业流程等都是线下通过传统方式来管理,各方需求也都是通过电话进行沟通的,这种传统的管理方式不仅效率低下,而且更易出错,也会造成人工成本的浪费。相应的缺乏ERP、OA等最基本的现代化管理工具,直接导致运营成本过高,而效率低下。
再者欠缺运营团队,管理经验不足。由于传统的脂肪酸行业的运营方,仍旧是靠行业增量红利去盈利,比如一味的开拓增量市场等。对运营的重视程度不足,以至运营团队欠缺。另外也不像大部分先生代“互联网+”公司那样能吸引到优秀的运营人才,本身重资产轻运营的传统模式也决定了脂肪酸行业在互联网＋时代走的很慢。
最后资产认识不全面,变动更是无迹可循。脂肪酸行业除了硬件设备、各种资产设备以外,商家、用户以及产生的各种数据,都是行业重要资产,这些资产的初始情况,改变情况,生命周期如果无记录的话,就会导致管理无迹可循。
(八)、盈利点单一
现有的脂肪酸行业盈利场景几乎都是产品,服务增值费用,盈利点还是驻留在行业本身层面,要想发现新的盈利点,必须转变思路,打造更多新场景。
脂肪酸行业运营方需要突破“信息展示“固有思维,认识到脂肪酸本质上是行业宏观服务汇聚,围绕脂肪酸行业不同的客户进行打造,全面感知用户的需求,并通过PC,APP,微信等不同的现代化工具给用户提供全方位的服务。
(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性
不少地方的脂肪酸行业的基础设施建设往往依赖于政府投资,使得市场配置资源的基础性作用难以充分发挥,无法激发社会力量参与脂肪酸行业的建设,很多企业甚至依靠长期的政府补贴来维持生计,难以从自身的产品和服务创新中找到自力更生的源动力,这种现状将导致脂肪酸行业的建设难以持续。
(十)、法律风险
脂肪酸行业的应用地域关联弱、信息流动性大,信息服务或用户数据可能分布在不同地区或国家,不同地方政府信息安全监管等方面存在法律差异与纠纷；同时由于行业制造和用户服务等技术引起的用户间物理界限模糊可能导致的司法取证问题也不容忽视。
(十一)、供给不足,产业化程度较低
由于基础技术缺陷、设施匮乏、积累不足、产业制度不规范等历史因素,致使脂肪酸行业起步较晚。出现产品质量和服务不达标,行业供给不足,产业化程度较低等现象。导致了用户需求难以得到实时的满足。行业亟需提高产品及服务质量,优化基础资源配置,夯实产品技术更新迭代能力,解决用户迫切的需要。
(十二)、人才问题
随着全国信息化建设的深入发展,现有的新型专业技术人才无论在数量还是质量上,都不能满足传统需要。目前,我国脂肪酸实现信息化过程中,既懂IT、又懂脂肪酸以及管理的复合型人才十分匮乏。
而由于体制的约束,即便脂肪酸有了这样的复合型人才,他们也无法再职称评定及职位升迁方面享受优厚甚至仅仅只是正常的待遇,以至人才的流失更为严重。
(十三)、产品质量问题
产品问题则是脂肪酸行业自身的主观因素。受到经验、数据处理等客观问题的影响, 脂肪酸行业现代软件、系统等产品及服务的客户满意度都有待提高,系统性能、安全性、功能和信息共享和交换上存在明显弱点和问题。现有产品及服务在质量和服务上要想满足各类用户的需求,还有很大的提升空间。
八、脂肪酸行业企业差异化突破战略
(一)、脂肪酸行业产品差异化获取“商机”
脂肪酸行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于脂肪酸行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：
(1) 脂肪酸行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。
(2) 脂肪酸行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。
(3) 脂肪酸行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。
(二)、脂肪酸行业市场分化赢得“商机”
脂肪酸行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。
(三)、以脂肪酸行业服务差异化“抓住”商机
为了更好更有效地服务客户，我们在脂肪酸行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。
(四)、用脂肪酸行业客户差异化“抓住”商机
不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护脂肪酸行业市场的一侧。
(五)、以脂肪酸行业渠道差异化“争取”商机
现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。识别脂肪酸行业渠道的差异，建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直销渠道发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层次、更具市场竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的避险功能，有效规避市场价格下跌的风险。
九、脂肪酸行业风险控制解析
(一)、脂肪酸行业系统风险分析
随着国内脂肪酸行业市场需求水平的加快和大型、多元化项目的发展，是否具备特定业务领域的高水平大中型项目运营经验，不仅是成功签约的关键因素之一，同时也是保证为具体项目制定高质量工程技术设计方案、高效组织工程建设、保证工程质量的关键因素。
(二)、脂肪酸业第二产业的经营风险
企业在进入第二产业、实现多元化发展时，在新的业务领域面临资源和经验不足，甚至相关专业人才短缺，短期内发展压力较大；同时，需要验证与脂肪酸业务的协同效应。
十、脂肪酸业突破瓶颈的挑战分析
(一)、脂肪酸业发展特点分析
中国的脂肪酸业长期以来没有真正发展，但发展迅速，年均增长率保持相对稳定。脂肪酸行业的相关企业已经进入了技术从模仿到自主发展的成熟期。随着大量脂肪酸企业的推广，市场也在扩大。当前脂肪酸业的特点：
脂肪酸业门槛低，从业人员多，混合经营，规模普遍较小，远未形成规模优势。
通过与脂肪酸行业的许多企业的比较，大多数企业的员工数量少，经营范围广。通过内部运作提高效率的空间很大。
(二)、脂肪酸业的市场渠道挑战
脂肪酸业各细分市场的总价值是固定的，但其增长在可预见的未来将保持稳定。即使一些大型龙头企业因为看到行业的良好前景而投资该行业，但由于脂肪酸行业渠道的特点，他们在经营中已经多年没有适应，仍然无法熟悉和建立有效的制度来施加外力，这对最初的市场领导者几乎没有影响。然而，近年来，随着科技的进步和智能技术的兴起，脂肪酸业的产业边界被打破，以其无穷的潜力和魅力向