2023年SIS行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.docx
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1、SIS行业分析报告及未来五至十年行业发展报告目录概述3一、SIS产业未来发展前景4(一)、我国SIS行业市场规模前景预测4(二)、SIS进入大规模推广应用阶4(三)、中国SIS行业的市场增长点4(四)、细分SIS产品将具有最大优势5(五)、SIS行业与互联网等行业融合发展机遇5(六)、SIS人才培养市场广阔,国际合作前景广阔6(七)、SIS行业发展需要突破创新瓶颈7二、SIS业发展模式分析8(一)、SIS地域有明显差异8三、SIS行业(2023-2028)发展趋势预测8(一)、SIS行业当下面临的机会和挑战8(二)、SIS行业经营理念快速转变的意义9(三)、整合SIS行业的技术服务10(四)、
2、迅速转变SIS企业的增长动力10四、SIS企业战略选择11(一)、SIS行业SWOT分析11(二)、SIS企业战略确定12(三)、SIS行业PEST分析121、政策因素122、经济因素133、社会因素144、技术因素14五、2023-2028年SIS行业企业市场突围战略分析14(一)、在SIS行业树立“战略突破”理念14(二)、确定SIS行业市场定位、产品定位和品牌定位151、市场定位152、产品定位153、品牌定位17(三)、创新寻求突破181、基于消费升级的科技创新模式182、创新推动SIS行业更高质量发展183、尝试业态创新和品牌创新194、自主创新+品牌20(四)、制定宣传计划211、
3、策略一:学会做新闻、事件营销低成本的传播工具212、策略二:学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色223、策略三:学会使用网络营销22六、宏观经济对SIS行业的影响22(一)、SIS行业线性决策机制分析23(二)、SIS行业竞争与行业壁垒分析24(三)、SIS行业库存管理波动分析24七、SIS行业企业转型思考(2023-2028)25(一)、SIS业的内生延伸选择与定位25(二)、SIS跨行业转型延伸26(三)、SIS企业资本计划分析26(四)、SIS业的融资问题26(五)、加强SIS行业人才引进,优化人才结构27八、SIS成功突围策略27(一)、寻找SIS行业准差异化消费者兴趣诉求点27(二)
4、、SIS行业精准定位与无声消费教育27(三)、从SIS行业硬文广告传播到深度合作28(四)、公益营销竞争激烈28(五)、电子商务提升SIS行业广告效果29(六)、 SIS行业渠道以多种形式传播29(七)、强调市场细分,深耕SIS产业29九、“疫情”对SIS业可持续发展目标的影响及对策30(一)、国内有关政府机构对SIS业的建议30(二)、关于SIS产业上下游产业合作的建议31(三)、突破SIS企业疫情的策略31概述近年来,SIS行业市场火爆,其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长,极大地丰富了SIS的应用场景。一方面,进一步提升SIS产业链中的原材料和
5、供应商,有利于产业源头的转型升级,优化产业流程;另一方面,SIS技术、品质、品种的更新迭代,有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升,都有利于行业的进一步发展。多方的推动,导致了SIS应用的爆发式发展。那么,面对行业的高速发展,SIS行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕,获得更多的收益,占领更大的市场?在这里,企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略,选择什么样的战略,关系到SIS公司未来五年甚至十年的发展。本文主要分析未来五年SIS行业企业的市场突破份额,并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然,每种选择都
6、有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择,是为了在极短的时间内告诉SIS行业的企业管理者,市场突破发展的基本选择策略有多少,以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。一、SIS产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快,社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。SIS技术是实现基础设施建设的关键技术。因此,随着社会经济和信息技术的进一步发展,SIS的应用将成为未来的新趋势。(一)、我国SIS行业市场规模前景预测SIS技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展,对SIS的应用需求也会增加。(二)、SIS进入大规模推广应用阶中国
7、SIS技术的发展始于1990年代后期,经历了五个阶段:技术引进专业市场引进技术完善技术在各个行业中的应用。目前,国内的SIS已经比较成熟,并且越来越多地推广到各个领域,扩展了终端设备,独特服务,增值服务等多种产品和服务,二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融,交通,民生服务,社会福利,电子商务和安全领域,全面使用SIS的时代已经到来。(三)、中国SIS行业的市场增长点据不完全统计,SIS行业中有超过50的公司提供系统集成服务,而新三板中有25的公司也提供系统集成服务。在整个SIS市场中,参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用,市场扁平化程度有望提高。渠道,客户资源,口碑,管理,服务,技术和集成能
8、力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的SIS行业,许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源,发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围,不仅可以丰富既有的客户资源,而且可以丰富/构建产品体系,增强抗风险能力和竞争力。当然,在提供集成服务时,请尝试使服务系统更轻便,更易于操作和管理。(四)、细分SIS产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入,用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括SIS管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破,专业化细分将成为与SIS相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接,可
9、以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统,政府信息系统,电子商务系统,社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、SIS行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对SIS的影响在将来会更加深刻。企业使用“ Internet +”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。 SIS电子商务将迅速发展。业界建立了SIS质量安全大数据和互联网监管技术平台,可以有效地实时监测SIS质量和重要安全指标,实现SIS监管前后,密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持SIS产业与互联网等产业的融合与发展,丰富SIS产业的新模式和新业务形式。
10、这是当前社会资本更加关注的,SIS产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet +,实时广播+,移动+,电子商务+,5G +等都是SIS行业与相关产业整合发展的案例,是SIS产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生SIS行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到,中国已经开始真正实施和促进SIS产业的发展。以前,SIS利润模型是单一的,行业感到非常困惑,无法找到发展方向。虽然很辛苦,但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持SIS行业和相关行业的综合发展,以及制定具体有效的支持政策,将在促进SIS行业的发展中发挥巨大作用,并使SIS行业得以找
11、到新的利润点。建立新的SIS产业发展盈利模式和发展模式。(六)、SIS人才培养市场广阔,国际合作前景广阔加强人才支持,推进SIS相关专业SIS体系建设,建立以品格,能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系,扩大SIS专业人才的职业发展空间,增强他们的职业荣誉感和社会认可感,促进了保证,并逐渐增加了各个地区SIS从业人员的薪水。专业人员,技术人员和服务人员的SIS团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才,尤其是专业人员,是SIS行业发展的基础。目前,人才已成为制约SIS行业发展的重要因素。如何解决SIS专业人士的问题,不仅需要改进高校的SIS。建立专业人才的SIS体系,建立满足市场需求
12、的SIS专业,正确定位SIS专业人才,还需要建立SIS专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的SIS专业人才的SIS体系,进行深入研究,结合国情,建立一套适合国情的国际SIS产业人才培训课程和练习系统。目前,中国的SIS技术联盟正在与美国,日本,澳大利亚,加拿大,意大利等国家进行谈判,交流专业的SIS人才培训体系合作,并初步打算引进国外SIS技术人才培训是快速建立中国SIS人才培训体系的重要途径。(七)、SIS行业发展需要突破创新瓶颈SIS的发展趋势是,智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人
13、员对SIS的要求越来越高,对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标,最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了,但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商,我们还需要在行业规范,行业前景,行业趋势等方面有明确的方向指导,并且管理要求也在不断提高;第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值,因此许多公司都在改变笼子,以通过产业升级来提高质量和价值。因此,SIS需要不断提高自身的创新能力,突破行业瓶颈,实现高质量的发展。二、SIS业发展模式分析(一)、SIS地域有明显差异中国幅员辽阔,形成了复杂的自然地理环境。同时,由于城市化进程的不同,SIS企业的区域分布也不同。传统SIS企
14、业大多具有较强的区域属性,跨区域发展存在一定的隐性障碍。三、SIS行业(2023-2028)发展趋势预测(一)、SIS行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下,包括分销商在内的国内SIS企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面,在SIS行业的竞争下,企业和企业之间展开了肉搏战,价格战已经到了极限,使得SIS行业的许多企业难以继续,而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面,国内SIS市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下,能够抓住机遇的企业发展迅速,SIS行业的一些企业经不起市场的考验,必然会出现整合或发展困难,经营难以持续。SIS行业的一些
15、龙头企业的优势在于,他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面,通过门店之间的连锁关系,扩大企业规模,统一企业形象。通过集中采购,共享技术、管理、客户等各种资源,可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高,趋势越来越明确,也带来更多的发展空间。然而,目前,国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由SIS行业的供应商建立的松散产品销售联盟,以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、SIS行业经营理念快速转变的意义一个成功的SIS业商业模式,首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确,我们应该冷静地分析自己的优势和劣势
16、、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前,我们应该先发制人,迅速改变经营思路,抓住第一个机会。在SIS行业业务流程的思维转变方面,我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路,即差异化经营战略。为了保持持续创新,我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异,而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求,同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合SIS行业的技术服务转变经营理念是走SIS业经营之路的前提。然而,只有将概念转化为行动,它才能最具说服力。在这方面,我们需要在技术和服务方面做出更多努力,以迎接SIS行业新时代的到来。在技术和服务方面,首先要
17、建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等,并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变SIS企业的增长动力SIS企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性,严格执行完整的内部管理制度,是SIS企业发展的基础;健全科学的工作流程是企业正常运营的前提;严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。SIS企业的差异化经营,只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到,产品可以创造价值和利润,服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而,随着SIS行业的进一步成熟和发展,行业竞争将日趋激烈。经营管理
18、不善,行业利润下降,将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型SIS企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。四、SIS企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施,仅供内外部环境分析参考。(一)、SIS行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论,通过内部资源与外部环境的有机结合,明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处,了解对象面临的机遇和挑战,从战略和战术两个层面调整方法和资源,以确保分析对象的实施,实现所要达到的目标。 SWOT分析法,又称形势分析法,是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。 SWOT
19、代表:trengths(优势)、weaknesses(劣势)、opportunities(机遇)、threats(威胁)。(二)、SIS企业战略确定根据SWOT分析结果,公司应采取so战略,即成长战略。(三)、SIS行业PEST分析1、政策因素(1)中央印发的SIS产业发展“十三五”规划明确要求,到2020年,SIS产业增长30%,各地出台政策,提高行业渗透率。(2)2020年,SIS行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出,SIS产业将有助于提高人民生活质量。2020年是SIS行业发展非常关键的一年。首先,从外部宏观环境来看,影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格
20、的节能减排对SIS产业的发展产生了深远的影响。此外,还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看,产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题,都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)SIS行业需求持续火热,SIS领域资金利好,行业长期发展。(2)“十三五”规划纲要提出,经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是:经济保持中高速增长,到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番,主要经济体各项指标均衡协调,发展质量和效益显着提高;创新驱动发展成效显着;发展协调能力明显增强;人民生活水平和质量普遍提高;国民
21、素质和社会文明显着提高;生态环境总体质量有所改善;各种系统都变得更加成熟,更加千篇一律。那么,在“十三五”背景下,我国SIS产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长,为SIS行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元,同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为SIS行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统SIS行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题,影响行业发展。互联网与SIS相结合,减少中间环节,为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐
22、渐成为SIS行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、SIS、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡,实现SIS的普及 行业技术经验。(2)SIS行业引入ERP、OA、EAP等系统,优化信息化管理和建设环节,提高行业效率。五、2023-2028年SIS行业企业市场突围战略分析(一)、在SIS行业树立“战略突破”理念市场瞬息万变,科技飞速发展,不少企业跟进新产品的速度也在加快,新的包围圈正在形成。 SIS行业的公司必须有“突破,然后突破”的理念。1、技术部和市场部分别对SIS行业的国内外技术市场和消费市场进行了详细调研,确定了行业发展方向。2、在论证的基础上,决定突
23、破SIS产业战略:开发符合市场方向的产品,形成自身产品优势(进一步明确技术创新聚焦高端/中/低端市场)。(二)、确定SIS行业市场定位、产品定位和品牌定位SIS行业市场定位、产品定位、品牌定位是三大营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个适应这个阶段的准确定位,比如王老吉的“怕上火”和农夫山泉的天然水定位是成功营销的第一步,比如书福家的杀菌和阿里巴巴的中小企业交易平台。1、市场定位SIS行业市场定位是指竞争对手现有SIS产品在市场上的位置,以及消费者或用户对产品的某些特性、灵活性和核心利益的重视程度。为公司的产品打造与众不同、令人印象深刻、与众不同的个性或形象,并通过一套具体的营销组合将这种形
24、象快速、准确、生动地传递给客户,影响客户对产品的整体感受。比如可以定位为:城市中等收入以上家庭,有一定经济基础,对新事物接受能力强,追求高品质生活的人群。2、产品定位SIS行业目标市场定位(简称市场定位)是指企业对目标消费者或目标消费市场的选择;而产品定位是指公司对应什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的雅求。理论上应该先进行市场定位,再进行产品定位。 SIS行业产品定位是将目标市场的选择与公司产品相结合的过程,即市场定位的企业化、产品化工作。可以使用:SIS行业产品差异定位法、主要柔性定位法、兴趣定位法、用户定位法、使用定位法、分类定位法、针对特定竞争对手的定位法、关系定位法、问题定位
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