2023年体外诊断行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.docx

体外诊断行业分析报告及未来五至十年行业发展报告
目录
绪论 3
一、2023-2028年宏观政策背景下体外诊断业发展现状 3
(一)、2022年体外诊断业发展环境分析 3
(二)、国际形势对体外诊断业发展的影响分析 4
(三)、体外诊断业经济结构分析 5
二、体外诊断产业未来发展前景 6
(一)、我国体外诊断行业市场规模前景预测 7
(二)、体外诊断进入大规模推广应用阶 7
(三)、中国体外诊断行业的市场增长点 7
(四)、细分体外诊断产品将具有最大优势 8
(五)、体外诊断行业与互联网等行业融合发展机遇 8
(六)、体外诊断人才培养市场广阔，国际合作前景广阔 9
(七)、体外诊断行业发展需要突破创新瓶颈 10
三、体外诊断业数据预测与分析 11
(一)、体外诊断业时间序列预测与分析 11
(二)、 体外诊断业时间曲线预测模型分析 12
(三)、体外诊断行业差分方程预测模型分析 12
(四)、未来5-10年体外诊断业预测结论 13
四、2023-2028年体外诊断行业企业市场突围战略分析 14
(一)、在体外诊断行业树立“战略突破”理念 14
(二)、确定体外诊断行业市场定位、产品定位和品牌定位 14
1、市场定位 14
2、产品定位 15
3、品牌定位 16
(三)、创新寻求突破 17
1、基于消费升级的科技创新模式 17
2、创新推动体外诊断行业更高质量发展 18
3、尝试业态创新和品牌创新 19
4、自主创新+品牌 19
(四)、制定宣传计划 21
1、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具 21
2、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色 21
3、策略三：学会使用网络营销 21
五、2023-2028年体外诊断企业市场突破具体策略 22
(一)、密切关注竞争对手的策略，提高体外诊断产品在行业内的竞争力 22
(二)、使用体外诊断行业市场渗透策略，不断开发新客户 23
(三)、实施体外诊断行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 23
(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 23
(五)、实施线上线下融合，深化体外诊断行业国内外市场拓展 23
(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 24
六、体外诊断行业竞争分析 24
(一)、体外诊断行业国内外对比分析 25
(二)、中国体外诊断行业品牌竞争格局分析 26
(三)、中国体外诊断行业竞争强度分析 27
1、中国体外诊断行业现有企业的竞争 27
2、中国体外诊断行业上游议价能力分析 27
3、中国体外诊断行业下游议价能力分析 27
4、中国体外诊断行业新进入者威胁分析 27
5、中国体外诊断行业替代品威胁分析 28
七、关于“十四五”体外诊断业发展战略规划的建议 28
(一)、体外诊断业“十四五”战略规划简介 28
1、体外诊断业的社会化 28
2、大规模的体外诊断业 29
(二)、“十四五”期间体外诊断业的市场应用方向 29
(三)、十四五”期间体外诊断业的发展重点 30
八、未来体外诊断企业发展的战略保障措施 30
(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 31
(二)、加强人才培养和引进 31
1、制定总体人才引进计划 32
2、渠道人才引进 32
3、内部员工竞聘 32
(三)、加速信息化建设步伐 33
九、体外诊断行业风险控制解析 33
(一)、体外诊断行业系统风险分析 33
(二)、体外诊断业第二产业的经营风险 34

绪论
本文主要分析了体外诊断行业公司在未来五年（2023-2028）中的市场突破份额，并提供了指导意见。公司战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样化的。每个特定的选择都会有很大的差异或很​​小的差异。当然，每个选择都有充分的理由和特定的不同条件。本文之所以尝试探索企业的丰富多样的战略选择，是为了在很短的时间内告诉体外诊断行业业务经理，为实现市场突破性发展，有多少种基本的选择策略，每种选择策略的根本原因是什么。本文只可当做学习参考行业报告模板，不提供其他参考。
根据编制者的调查，分析和预测，本报告将从以下九个方面开始对体外诊断行业的过去发展进行详细的研究和分析，并专业地预测体外诊断行业的未来发展趋势，并对发展前景提出合理的建议。
一、2023-2028年宏观政策背景下体外诊断业发展现状
(一)、2022年体外诊断业发展环境分析
体外诊断业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。
经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，体外诊断业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为体外诊断行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，体外诊断业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，体外诊断业需求结构持续改善。

(二)、国际形势对体外诊断业发展的影响分析
俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致体外诊断业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，体外诊断业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球体外诊断业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来体外诊断业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。

(三)、体外诊断业经济结构分析
一是体外诊断业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，体外诊断行业协会的作用逐渐显现优势。
二是大力支持体外诊断业。从产业结构来看，我国的体外诊断业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。
第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对体外诊断业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。

二、体外诊断产业未来发展前景
随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。体外诊断技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，体外诊断的应用将成为未来的新趋势。
(一)、我国体外诊断行业市场规模前景预测
体外诊断技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对体外诊断的应用需求也会增加。
(二)、体外诊断进入大规模推广应用阶
中国体外诊断技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进－专业市场引进－技术完善－技术在各个行业中的应用。。
目前，国内的体外诊断已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用体外诊断的时代已经到来。
(三)、中国体外诊断行业的市场增长点
据不完全统计，体外诊断行业中有超过50％的公司提供系统集成服务，而新三板中有25％的公司也提供系统集成服务。在整个体外诊断市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。
渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的体外诊断行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。
(四)、细分体外诊断产品将具有最大优势
随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括体外诊断管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与体外诊断相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。
(五)、体外诊断行业与互联网等行业融合发展机遇
互联网对体外诊断的影响在将来会更加深刻。企业使用“ Internet +”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。 体外诊断电子商务将迅速发展。业界建立了体外诊断质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测体外诊断质量和重要安全指标，实现体外诊断监管前后，密切之间的紧密事件联系。
繁荣的供应形式。继续支持体外诊断产业与互联网等产业的融合与发展，丰富体外诊断产业的新模式和新业务形式。。
这是当前社会资本更加关注的，体外诊断产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet +，实时广播+，移动+，电子商务+，5G +等都是体外诊断行业与相关产业整合发展的案例，是体外诊断产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生体外诊断行业的无数新模式和新格式。
从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进体外诊断产业的发展。以前，体外诊断利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持体外诊断行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进体外诊断行业的发展中发挥巨大作用，并使体外诊断行业得以找到新的利润点。建立新的体外诊断产业发展盈利模式和发展模式。
(六)、体外诊断人才培养市场广阔，国际合作前景广阔
加强人才支持，推进体外诊断相关专业体外诊断体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大体外诊断专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区体外诊断从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的体外诊断团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。
人才，尤其是专业人员，是体外诊断行业发展的基础。目前，人才已成为制约体外诊断行业发展的重要因素。如何解决体外诊断专业人士的问题，不仅需要改进高校的体外诊断。建立专业人才的体外诊断体系，建立满足市场需求的体外诊断专业，正确定位体外诊断专业人才，还需要建立体外诊断专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的体外诊断专业人才的体外诊断体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际体外诊断产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的体外诊断技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的体外诊断人才培训体系合作，并初步打算引进国外体外诊断技术人才培训是快速建立中国体外诊断人才培训体系的重要途径。
(七)、体外诊断行业发展需要突破创新瓶颈
体外诊断的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对体外诊断的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，体外诊断需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。
三、体外诊断业数据预测与分析
(一)、体外诊断业时间序列预测与分析
根据体外诊断业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了体外诊断业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。
建立时间序列方程的原则如下：
时间序列方程的表达式为：y = a + b x t
其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。
根据近年来从体外诊断行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内体外诊断业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取体外诊断行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的体外诊断行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。
根据体外诊断业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。
根据以上分析，时间序列方程为
y=5009.69（预估值）+1747.35*t
模型的决策系数r等于0.86615，小于1。
该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国体外诊断业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。
(二)、 体外诊断业时间曲线预测模型分析
在体外诊断业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：
y=a+b1*t+b2*t2
式中，y为当年体外诊断业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。
输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型
y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2
模型的决策系数为0.9979
(三)、体外诊断行业差分方程预测模型分析
差分方程的基本模型如下：
yt=a+b*yt-1
其中，YT为当年体外诊断业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。
因此，我们得到的体外诊断业的差异模型是
yt=-3230.20+1.41*yt-1
该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国体外诊断业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国体外诊断行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出体外诊断行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。
(四)、未来5-10年体外诊断业预测结论
在以上三种预测体外诊断业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国体外诊断业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来体外诊断行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对体外诊断业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对体外诊断业未来走势的预测仅供参考。
四、2023-2028年体外诊断行业企业市场突围战略分析
(一)、在体外诊断行业树立“战略突破”理念
市场瞬息万变，科技飞速发展，不少企业跟进新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。 体外诊断行业的公司必须有“突破，然后突破”的理念。
1、技术部和市场部分别对体外诊断行业的国内外技术市场和消费市场进行了详细调研，确定了行业发展方向。
2、在论证的基础上，决定突破体外诊断产业战略：开发符合市场方向的产品，形成自身产品优势（进一步明确技术创新聚焦高端/中/低​​端市场）。
(二)、确定体外诊断行业市场定位、产品定位和品牌定位
体外诊断行业市场定位、产品定位、品牌定位是三大营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个适应这个阶段的准确定位，比如王老吉的“怕上火”和农夫山泉的天然水定位是成功营销的第一步，比如书福家的杀菌和阿里巴巴的中小企业交易平台。
1、市场定位
体外诊断行业市场定位是指竞争对手现有体外诊断产品在市场上的位置，以及消费者或用户对产品的某些特性、灵活性和核心利益的重视程度。为公司的产品打造与众不同、令人印象深刻、与众不同的个性或形象，并通过一套具体的营销组合将这种形象快速、准确、生动地传递给客户，影响客户对产品的整体感受。
比如可以定位为：城市中等收入以上家庭，有一定经济基础，对新事物接受能力强，追求高品质生活的人群。
2、产品定位
体外诊断行业目标市场定位（简称市场定位）是指企业对目标消费者或目标消费市场的选择；而产品定位是指公司对应什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的雅求。理论上应该先进行市场定位，再进行产品定位。 体外诊断行业产品定位是将目标市场的选择与公司产品相结合的过程，即市场定位的企业化、产品化工作。
可以使用：体外诊断行业产品差异定位法、主要柔性定位法、兴趣定位法、用户定位法、使用定位法、分类定位法、针对特定竞争对手的定位法、关系定位法、问题定位法等用于定位。但无论是哪一种定位，定位的基本方法都是比较，也就是性价比。不仅是产品性能和产品价格的比较，还有客户收入和支付的比例。客户的利益可能是心理上的，也可能是服务上的。
体外诊断行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。
适应性原则包括两个方面。一是体外诊断行业的产品定位要适应消费者的需求，给他们喜欢的东西，从而树立产品形象，促进购买行为；第二个是体外诊断行业的产品。定位要适应企业自身的人力、财力、物力等资源配置条件，以保质保量、及时、顺畅地到达市场地位。
竞争原则也可以称为差异原则。 体外诊断行业产品定位不能一厢情愿。还必须根据市场上体外诊断行业竞争者的情况（如竞争者的数量、各自的优势和产品的不同市场地位等）来确定，避免出现类似的定位。降低竞争风险，促进产品销售。例如，B公司的产品服务于高收入消费者，而A公司的产品定位于服务低收入者； B公司的其中一款产品表现突出，而A公司的产品定位于其他一些灵活性方面，形成了产品差异化的特点。 “人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转”是这一竞争原则应用的具体体现。
可以看出，体外诊断行业的产品定位基本上取决于产品、公司、消费者和竞争对手四个方面，即产品的特性、公司的创新意识、消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。通过适当的协调，可以正确确定产品状态。
3、品牌定位
体外诊断行业品牌定位是基于市场定位和产品定位，对特定品牌的文化定位和个性差异做出的商业决策。它是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。
体外诊断行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选定了目标市场，就必须设计和塑造自己相应的产品、品牌和企业形象，才能赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，品牌是企业传播产品相关信息的基础，品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位成为产品与消费者之间的桥梁。市场定位的核心和集中表现。
有不同类型的消费者，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。企业的体外诊断行业品牌定位必须从主客观条件和因素出发，寻找符合竞争目标要求的目标消费者。在细分市场中根据特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，细化品牌定位。消费者的需求在不断变化。企业还可以根据时代的进步和新产品的开发，引导目标消费者产生新的需求，形成新的品牌定位。体外诊断品牌定位必须打动顾客的心，唤起顾客的内心需求。这是品牌定位的重点。
(三)、创新寻求突破
只有创新者前进，只有创新者强大，只有创新者才能获胜。 “科学技术是第一生产力”。一个好的公司只能是规模大、质量高，而一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用。 体外诊断行业的公司也是如此。
1、基于消费升级的科技创新模式
90后甚至00后已经成为社会消费的主要消费者。一方面，这群人对科技有着十足的崇拜，对科技毫无抵抗力。科技因素已经融入消费者的骨子里。另一方面，宗教只有技术创新才能解决个体化政府与大规模工业化生产的矛盾，才能实现以食张口、以衣伸手的智能场景，顺应新人们的消费趋势。
中国经济由投资主导型向消费主导型转变，科技创新必将带动消费升级。借助技术创新，涌现出一大批新品类、新服务、新模式。消费习惯的改变、消费方式的变革、消费流程的重塑，催生了跨区域、跨境、线上线下、体验分享等多种消费业态的兴起。
基于消费升级的技术创新模式仍是创新先烈的方向。无论技术如何发展，它仍然是一个工具。体外诊断品牌的生存和发展需要品牌力、产品力和消费力的融合。它是单独某项技术的迭代、不可逆。
2、创新推动体外诊断行业更高质量发展
体外诊断产业创新的关键是大数据、云计算、物联网、人工智能等信息技术的创新，业态和模式的创新，商品和服务的创新。通过信息技术的创新，可以降低物流成本、运营成本、管理成本，提高效率，提高竞争力；通过技术创新，可以有效推动业态和模式的创新；通过业态和模式的创新，更好地满足消费者多元化、多层次、多方位、个性化的需求；商品和服务创新可以激发潜在消费，提高边际消费率，扩大消费。
过去，在我国模仿驱动消费的环境下，业态“标准化”、“模式化”的发展是我国体外诊断行业发展的一个突出特点。在当前和未来消费日益高级化、个性化、多元化消费成为主流的新环境下，“模式”的发展已不能适应新业态、满足新消费。要加快新技术、新业态、新模式创新。首先，要解决消费者对差异化商品和服务的追求与体外诊断行业销售商提供标准化、模块化运营的矛盾；其次，体外诊断商家必须控制商品的定价权，拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在新业态和新模式创新方面，中小体外诊断企业是创新的中流砥柱和生力军。国家还应重视占市场90%以上的中小体外诊断企业的创新，通过全行业的主动创新，促进我国体外诊断行业的高质量发展。
3、尝试业态创新和品牌创新
对于体外诊断行业而言，企业为消费者提供的产品和服务始终是消费者最关心的核心问题。面对瞬息万变的消费者需求，更适应消费者需求的业态和品牌有望帮助企业覆盖更多的客户群体，实现持续增长。全聚德以现有品牌为基础，全聚德将向“小而精”拓展，尝试商业店、旅游店、社区店、商场等新模式，希望利用品牌影响力和多年的经营经验，缩短获利时间。
中高端品牌XX拟在餐饮、服务、就餐环境等方面打造卓越的用户体验，将客户群拓展至中高端用户；海底捞支持的专门从事假冒蔬菜的优鼎优公司于2017年成功上市 新三板进一步强化了海底捞的产业布局；呷哺呷哺有选择地将门店升级至2.0版本，通过现代餐饮装修设计提供更高端的用餐氛围，同时继续拓展呷哺呷呷外卖送餐服务，充分利用非高峰时间的营业时间提升经营业绩。
4、自主创新+品牌
没有创新的企业是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。
众多中国体外诊断企业在国际分工“微笑曲线”底部的“制造”环节，默默地为他人制作“婚纱”，而研发、品牌、销售等高端环节发达国家的跨国公司使用渠道控制。中国企业要想保持企业发展，只能靠扩大规模和降低成本，这就造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。
《中国制造2025》确定的战略任务之一是加强质量品牌建设，鼓励体外诊断企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提升体外诊断企业品牌价值和整体形象。这对于加快中国产品向中国品牌的转变，无疑具有重大的现实意义和深远的历史意义。
体外诊断行业品牌是品质的象征，是信誉的凝聚，是经济的名片。据统计，全球80%的市场被20%的优势品牌占据。另一方面，虽然我国体外诊断规模已成为世界第一，但品牌的弱点仍然是制约我国体外诊断发展的隐忧和短板。
从企业的角度看，同款包包LV与无品牌山寨版的相差一百多倍；同质地的衬衫，世界名牌与中国名牌的差价。由此不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的一笔巨大财富。在贸易领域，商家选择某个品牌的产品。只要产品质量好，只要质量在消费者心中创造信誉，品牌就有价值，即使价格远高于其他同类产品。笔者仍然相信品牌的价值，将其高昂的价格视为高贵身份的象征。
目前，随着国外技术贸易措施的增多和国内竞争的加剧，市场供过于求的矛盾越来越突出。然而，在如此严峻的市场环境下，一些世界知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，无品牌企业的“裂缝”也越来越窄。因此，创立自己的品牌，树立良好的品牌形象，变得空前重要和紧迫。
(四)、制定宣传计划
1、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具
现在企业营销，品牌传播是核心。因此，如何快速启动体外诊断行业品牌，是品牌成长的关键要素。新闻效应是最有效的传播手段。比如农夫山泉挑战纯净水提升、砸奔驰、微信红包活动、保定油条等，都是热点新闻形成的新闻效果，让品牌快速传播，形成口碑效果是品牌快速成长的捷径。
2、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色
什么是体外诊断行业品牌？归根结底是一个视觉图腾。提到麦当劳，你会想到什么？提到佛教，黄拱门会想到什么？金色的背景和寺庙；提到肯德基，你会想到什么？美国上校的负责人；说到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龙的肌肉和双节棍；提到58同城网站，你会想到什么？那只可爱的小驴子……像这样的经典案例是品牌突围的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。
3、策略三：学会使用网络营销
网络营销的方法有很多种，其中大部分是低成本的营销工具，如SEO、关键词搜索、竞价排名、邮件、社区、论坛、即时通讯等，这些都是PC互联网中常见的网络营销工具时代。近年来流行的微营销系统是一种现代低成本、高性价比的营销方式。与传统营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实的互动，建立一个涉及研发、产品、渠道、市场、品牌传播、推广、客户关系的“更轻”、更高效的营销方式。全链条整合各种营销资源，实现了主打小博、轻博的营销效果。目前，微营销一般是指微信营销和微博营销，是企业快速传播品牌、建立口碑效应的最佳方式。
五、2023-2028年体外诊断企业市场突破具体策略
(一)、密切关注竞争对手的策略，提高体外诊断产品在行业内的竞争力
迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高体外诊断行业产品的竞争力，尽量缩小与体外诊断行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。
(二)、使用体外诊断行业市场渗透策略，不断开发新客户
对于成功开发的体外诊断行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。
(三)、实施体外诊断行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源
企业要密切关注体外诊断行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。
(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系
树立用户至上观，即从体外诊断行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将体外诊断行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。
(五)、实施线上线下融合，深化体外诊断行业国内外市场拓展
电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议体外诊断行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。
(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略
渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。体外诊断公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让体外诊断企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。
对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。 ，这有利于体外诊断行业公司确定公司的竞争地位。
六、体外诊断行业竞争分析
目前，我国体外诊断领域主要由三大阵营组成，即独角兽为首的创业公司、上市公司和互联网巨头。三方阵营不断加大体外诊断相关产业布局，针对不同应用场景推出了体外诊断系列产品，涵盖安防、金融、商业等各类行业应用。
(一)、体外诊断行业国内外对比分析
体外诊断的国内外目标客户都锁定在早期、特定行业、商业前景，我们致力于为他们提供他们在成长初期缺乏的资源，帮助他们实现快速增长在商业价值上。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递三个维度。虽然国内外对于体外诊断这四个维度都有普遍的核心需求，但在制度、经济、文化等方面存在差异，国内外体外诊断行业的探索方向和落地形式是不同的。国外体外诊断更注重创客文化和高科技投资回报，倾向于以获取法人股或出售法人股获取溢价为主要盈利方式，形成持续的自助业务能力，并通过技术积累和项目展示；国内体外诊断紧紧围绕政策引导和产业价值定位，制定预期发展目标，通过产学研开放加速资源交流和聚焦，为企业谋利，不断积累资源和品牌影响力形成滚雪球效应。

(二)、中国体外诊断行业品牌竞争格局分析
在不同的应用领域，体外诊断行业的品牌知名度是不同的。根据体外诊断技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者。其中，政府部门普遍希望将体外诊断技术应用到智能安防领域。应用场景复杂，精度要求高；个人消费 应用场景复杂度低，但对消费体验的要求更高。根据体外诊断技术的供给维度分析，体外诊断技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件技术和软件技术。
随着中国经济增长进入换挡期，体外诊断行业的发展步伐与国民经济形势相一致，也将从高速发展转向中低速发展。经过30年的高速发展，中国体外诊断正面临转型升级的重要时期。 体外诊断行业进入品牌竞争时代。 体外诊断市场竞争已经从区域、品类、部分上升为品牌之间的立体较量。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效、更系统的品牌工程，成为品牌体外诊断企业的必经之路。
(三)、中国体外诊断行业竞争强度分析
1、中国体外诊断行业现有企业的竞争
目前，体外诊断行业的公司并不多，而且每个都用在不同的细分领域，相互竞争的压力较小。
2、中国体外诊断行业上游议价能力分析
体外诊断行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等，这些产品多为通用和标准化产品，供应商众多，竞争充分。因此，体外诊断行业在上游具有很强的议价能力。
3、中国体外诊断行业下游议价能力分析
体外诊断行业的下游应用主体包括个人、企业和政府机构。应用领域包括金融、安防、体外诊断、交通、社交娱乐、社保等，下游用户众多，体外诊断行业对下游用户具有较高强大的的议价能力。
4、中国体外诊断行业新进入者威胁分析
新进入者在为体外诊断行业带来新产能和新资源的同时，也希望在被现有企业瓜分的体外诊断市场中赢得一席之地。这可能会导致与现有公司在原材料和市场份额方面的竞争。最终，体外诊断行业内现有公司的盈利能力将下降。
5、中国体外诊断行业替代品威胁分析
同一行业或不同行业的两家公司可能会因为它们生产的产品相互替代而相互竞争。
七、关于“十四五”体外诊断业发展战略规划的建议
(一)、体外诊断业“十四五”战略规划简介
根据《体外诊断业发展“十四五”规划》的部署，我国体外诊断业应以市场为导向，实施管理和技术创新，独立于企业，内外结合。将现有产品与高新技术相结合，促进其升级换代，扩大体外诊断行业企业的知名度。随着体外诊断业的发展和市场的成熟，以及政策法规的完善，体外诊断业的发展趋势可以概括为以下几个方面：
1、体外诊断业的社会化
与其他行业一样，资本投资方式决定了体外诊断业的社会化建设。目前，我国体外诊断业的资本投资模式已逐步形成了以用户投资为主，国家投资为辅的格局。在发达国家，政府有意识地引导大型经济组织参与资本投资，并以此作为推动私人力量推动产业发展的手段。此外，为了获得长期利益和开发新项目，投资者将加强与体外诊断行业相关企业的合作。这些资本投资方式的改变将打破体外诊断业的封闭，形成一个完全开放的市场。传统的体外诊断业已不能完全满足社会发展和人民生活的需要，这是一种社会化的需求。这些因素决定了体外诊断业管理的社会化。同时，随着市场经济的发展，体外诊断业管理的社会化将得到促进和发展。
2、大规模的体外诊断业
从体外诊断业的发展时期来看，体外诊断业的市场发展程度决定了体外诊断业的规模。产业资本投资和实施的社会化是其规模化的条件，体外诊断业管理的社会化是其规模化的保障。随着体外诊断业的社会化，它已经从单位和个人转变为区域化。因此，安全社会化也是其大规模发展的过程。另一个因素是，体外诊断业的“互联网+”加快了其规模的实现。
(二)、“十四五”期间体外诊断业的市场应用方向
“十四五”期间，我国体外诊断业企业在国内市场具有独特的优势。当前我国体外诊断行业的市场竞争十分激烈。特别是近年来，随着中国经济的快速发展，越来越多的业内人士认为，随着中国体外诊断行业市场的高年增长率，吸引了来自世界各地的体外诊断行业知名企业巨头。这些企业巨头有着明显的优势。他们有着巨大的技术优势，数十年甚至更多的市场运营经验，并且有着悠久的品牌效应历史。面对这些跨国企业巨头，中国体外诊断业企业充分发挥了扬长避短的战略战术，将地理优势和与人和谐的优势发挥到了极致。其次，国内体外诊断行业企业更适合国情，更符合中国人的需求。在服务方面，中国的体外诊断企业也做得更好、更周到。为了抢占市场份额，国内体外诊断企业承接了所有项目，无论大小，并与所有客户保持着良好的合作关系。此外，中国体外诊断行业的企业也在巧妙地利用价格战这一国内企业最佳的竞争策略，占领体外诊断行业的市场。
(三)、十四五”期间体外诊断业的发展重点
最后，我国许多企业已经意识到，要想在当前体外诊断市场的残酷竞争甚至恶性竞争中生存下来，让自己发展壮大，压力是巨大的。紧跟潮流的产品和技术缺乏生命力，永远无法发挥其领先优势。对于这一点，国内体外诊断行业的企业已经认可并正在实践这一观点。“十四五”期间，国内体外诊断企业要发展壮大，这就要求体外诊断企业首先要创造超越潮流的领先优势。为了获得技术领先优势，做好服务和适销对路的产品，我们还应该敢于面对困难，通过超越竞争对手的技术和质量，开拓市场份额，拓展自己的生存和发展空间。
八、未来体外诊断企业发展的战略保障措施
因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，体外诊断的应用将成为未来的新趋势。对于体外诊断公司发展和战略布局，我们