2023年佛山家具行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.docx

佛山家具行业分析报告及未来五至十年行业发展报告
目录
前言 3
一、佛山家具企业战略目标 3
二、佛山家具行业政策背景 3
(一)、政策将会持续利好佛山家具行业发展 3
(二)、 佛山家具行业政策体系日趋完善 4
(三)、佛山家具行业一级市场火热,国内专利不断攀升 4
(四)、宏观经济背景下佛山家具行业的定位 5
三、2023-2028年佛山家具产业发展战略分析 6
(一)、树立佛山家具行业“战略突围”理念 6
(二)、确定佛山家具行业市场定位，产品定位和品牌定位 6
1、市场定位 6
2、产品定位 7
3、品牌定位 8
(三)、创新力求突破 9
1、基于消费升级的技术创新模型 9
2、创新促进佛山家具行业更高品质的发展 10
3、尝试格式创新和品牌创新 11
4、自主创新+品牌 12
(四)、制定宣传方案 13
1、学会制造新闻,事件行销－－低成本传播利器 13
2、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征 13
3、学会利用互联网营销 14
四、佛山家具行业财务状况分析 14
(一)、佛山家具行业近三年财务数据及指标分析 14
(二)、现金流对佛山家具业的影响 17
五、2023-2028年宏观政策背景下佛山家具业发展现状 17
(一)、2022年佛山家具业发展环境分析 17
(二)、国际形势对佛山家具业发展的影响分析 18
(三)、佛山家具业经济结构分析 19
六、佛山家具行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析 20
(一)、佛山家具企业盈利模式运作的关键 20
1、”专业化能力“对佛山家具行业的重要性 21
(二)、怎样培养佛山家具行业的业务能力 21
七、佛山家具行业竞争分析 22
(一)、佛山家具行业国内外对比分析 23
(二)、中国佛山家具行业品牌竞争格局分析 24
(三)、中国佛山家具行业竞争强度分析 24
1、中国佛山家具行业现有企业的竞争 24
2、中国佛山家具行业上游议价能力分析 24
3、中国佛山家具行业下游议价能力分析 25
4、中国佛山家具行业新进入者威胁分析 25
5、中国佛山家具行业替代品威胁分析 25
八、未来佛山家具企业发展的战略保障措施 25
(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 26
(二)、加强人才培养和引进 26
1、制定总体人才引进计划 27
2、渠道人才引进 27
3、内部员工竞聘 27
(三)、加速信息化建设步伐 28
九、佛山家具行业风险控制解析 28
(一)、佛山家具行业系统风险分析 28
(二)、佛山家具业第二产业的经营风险 29
十、佛山家具业突破瓶颈的挑战分析 29
(一)、佛山家具业发展特点分析 29
(二)、佛山家具业的市场渠道挑战 29
(三)、佛山家具业5-10年创新发展的挑战点 30
1、佛山家具业纵向延伸分析 30
2、佛山家具业运营周期的挑战分析 31

前言
中国的佛山家具业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，佛山家具业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。
本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出佛山家具行业真正有价值的信息，并结合当前佛山家具行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能作为其他用途。
一、佛山家具企业战略目标
佛山家具公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有佛山家具品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设佛山家具直销店、店铺。
二、佛山家具行业政策背景
(一)、政策将会持续利好佛山家具行业发展
政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+佛山家具，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信佛山家具行业的前景广阔。
(二)、 佛山家具行业政策体系日趋完善
近年来，国内佛山家具产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。
2019年，国务院相继发布了与佛山家具密切相关的三项政策文件，为佛山家具的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关佛山家具管理的文件，这些文件在佛山家具行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对佛山家具业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了《佛山家具发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展佛山家具的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。
(三)、佛山家具行业一级市场火热,国内专利不断攀升
在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，佛山家具主要市场的知名度也在不断增加。
同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在佛山家具领域的投资，国内佛山家具技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的佛山家具公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内佛山家具市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。
(四)、宏观经济背景下佛山家具行业的定位
在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异

三、2023-2028年佛山家具产业发展战略分析
(一)、树立佛山家具行业“战略突围”理念
随着技术的飞速发展，市场在不断变化，许多公司采用新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。佛山家具行业中的公司必须具有“突破再突破”的概念。
1、技术部门和市场营销部门对国内外佛山家具行业的技术和消费市场进行了详细调查，以确定该行业的发展方向。
2、在论证的基础上，做出突破佛山家具产业战略的决定：研发符合市场方向的产品，并形成自身产品的优势（进一步明确了技术创新的发展思路:高端/中端/低端市场）。
(二)、确定佛山家具行业市场定位，产品定位和品牌定位
佛山家具行业市场定位，产品定位和品牌定位是三个主要的营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个准确的定位，以适应这一阶段，例如王老吉的“怕上火”，农夫山泉的天然水，舒肤佳杀菌剂，阿里巴巴的中小企业交易平台等，定位是成功营销的第一步。
1、市场定位
佛山家具行业的市场定位是指竞争对手现有佛山家具产品在市场中的位置，在某种程度上，消费者或用户重视产品的某些特性，灵活性和核心利益。创造公司产品独特，令人印象深刻和独特的个性或形象，并通过一系列特定的营销组合将这种形象快速，准确，生动地传递给客户，并影响客户对产品的整体感觉。。
比如佛山家具市场可定位：城市中等收入及以上的家庭,有一定经济基础,对新事物有较强的接受力,追求高品质的生活的客户群体。
2、产品定位
佛山家具行业目标市场定位（简称市场定位）是指公司对目标消费者或目标消费者市场的选择；产品定位是指公司对应于满足目标消费者或目标消费者市场的哪种产品。从理论上讲，应该首先进行市场定位，然后再进行产品定位。 佛山家具行业产品定位是选择目标市场并集成公司产品的过程，即将市场定位公司化和产品化的工作。。
可以使用：佛山家具行业产品差异定位方法，主要灵活性定位方法，兴趣定位方法，用户定位方法，使用定位方法，分类定位方法，特定竞争对手的定位方法，关系定位方法，问题定位方法等。方法用于定位。但是无论哪种定位，定位的基本方法都是比较，即性价比。它不仅是产品性能和产品价格的比较，也是客户收入和付款的比例。客户的利益可能是心理上的或服务上的。
佛山家具行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。。
适应性原则包括两个方面。首先，佛山家具行业的产品定位应适应消费者的需求，投资他们喜欢的东西，然后将其提供给他们，以建立产品形象并促进购买行为；第二个是佛山家具行业的产品。定位应适应人力，财力，物力等企业自身资源配置的条件，以保质保量及时平稳地达到市场地位。。
竞争原则也可以称为差异原则。在佛山家具行业中的产品定位不能是一厢情愿的，必须根据市场上同一行业中竞争对手的情况（例如竞争对手的数量，他们各自的优势以及产品的不同市场地位等）来确定。降低竞争风险并促进产品销售。例如，公司B的产品服务于较高收入的消费者，而公司A的产品则定位于服务于低收入者； B公司的产品之一是杰出的，而A公司的产品又被定位为其他产品。在灵活性方面，形成了产品差异化的特征。 “人无我有，人有我优”是这种竞争原则的应用的具体体现。
可以看出，佛山家具行业的产品定位基本上取决于四个方面：产品，公司，消费者和竞争者，即产品的特征，公司的创新意识，消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。如果协调正确，则可以正确确定产品状态。
3、品牌定位
佛山家具行业品牌定位是根据市场定位和产品定位，根据特定品牌的文化定位和个性差异做出的业务决策。这是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。。
佛山家具行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选择了目标市场，就必须设计和塑造自己的相应产品，品牌和企业形象，以赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，而品牌是公司传播产品相关信息的基础，因此品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位也成为市场定位的核心和集中表现。
消费者具有不同的类型，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。公司的佛山家具行业品牌定位必须从主观和客观条件和因素出发，以找到满足竞争目标要求的目标消费者。根据细分市场中的特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，并完善品牌定位。消费者的需求在不断变化，公司还可以根据时代的进步和新产品的发展，引导目标消费者产生新的需求并形成新的品牌定位。佛山家具品牌定位必须打动客户的心，并唤起他们的内在需求。这是佛山家具品牌定位的重点。
(三)、创新力求突破
只有创新者才能进步，只有创新者才能强大，只有创新者才能赢。 “科技是第一生产力”，一个好的公司只能规模化，高质量，一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用，佛山家具行业公司也是如此。
1、基于消费升级的技术创新模型
90年代以后甚至00年代以后已经成为社会消费的主要人群。一方面，这群人完全崇拜技术，对技术没有抵抗力。技术因素已被整合到消费者的骨头中，可以被视为技术蔓延。另一方面，佛山家具创新需求只有依靠科技创新才能解决个性化政府与规模化工业生产之间的矛盾，才能实现衣食富足，有求必应的顺应时代潮流的智能化景象。
中国经济正在从投资主导型向消费主导型转变，佛山家具技术创新必将导致消费升级。借助技术创新，出现了许多新类别，新服务和新模式。不断变化的消费习惯，变革的消费模式以及重塑消费过程，催生了各种消费形式的兴起，例如跨地区跨境，在线和离线以及经验分享。
基于消费升级的佛山家具技术创新模型仍然是创新烈士的方向。无论技术如何发展，它仍然是一种工具。品牌的生存和发展需要品牌力，产品力和消费力的整合，而不能仅依靠某种技术迭。
2、创新促进佛山家具行业更高品质的发展
佛山家具行业创新的关键是大数据，云计算，物联网，人工智能和其他信息技术的创新，业务格式和模型的创新以及商品和服务的创新。通过信息技术的创新，我们可以降低物流成本，运营成本，管理成本，提高效率并提高竞争力；通过技术创新，可以有效地促进业务形式和模式的创新。通过创新业务格式和模式，我们可以更好地满足消费者多样化，多层次，多方面和个性化的需求；商品和服务的创新可以刺激潜在的消费，提高边际消费率，并扩大消费。
过去，在我国模仿型消费的环境下，商业格式的“标准化”和“模型格式”的发展是我国零售业发展的明显而安静的特征。在当前和未来的新环境中，消费变得更加个性化和多样化的消费正成为主流，传统佛山家具的发展将不再适应新的形式并满足新的消费需求。有必要加快新技术，新格式和新模型的创新。首先，有必要解决消费者追求差异化商品和服务与零售商提供标准化，基于模型的经营之间的矛盾。其次，零售商必须控制商品的定价能力，并拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在佛山家具新业务形式和新模式创新方面，中小型零售公司是创新的支柱和新力量。国家还应重视占市场参与者90％以上的中小型零售公司的创新，并通过在整个行业中积极创新来促进我国的零售业带来更高品质的发展。
3、尝试格式创新和品牌创新
对于佛山家具行业，公司向消费者提供的产品和服务始终是消费者关注的核心问题。面对迅速变化的消费者需求，更适合消费者需求的业务格式和品牌有望帮助公司覆盖更多的客户群并实现持续增长。xxx以现有品牌为基础，xxx将扩展为“小巧精致”，尝试新模型，例如商业商店，旅游商店，社区商店，购物中心等，并希望利用品牌影响力和多年的经营经验来缩短获利时间。
中高端品牌XX的目标是在食品，服务，就餐环境等方面创造出色的用户体验，从而将客户群扩展到中高端用户；由xxx支持的主要从事烹饪的公司尤定于2017年成功上市。新三板进一步加强了xxx的产业布局；xxx有选择地将商店升级到2.0版，通过现代餐饮装饰设计提供更高端的用餐氛围，同时继续扩大xxxx外卖送餐服务，充分利用高峰时间以外的营业时间以提高业务绩效。
4、自主创新+品牌
没有创新的企业就是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。
大量中国公司在“制造业”链接中处于国际分工的“微笑曲线”的底部，默默地为其他人制作“婚纱”，而在诸如研发，品牌塑造等高端链接中，销售渠道已被发达国家的跨国公司使用、控制。为了维持企业的发展，中国企业只能依靠扩大规模和降低成本，这造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。
“中国制造2027”的战略任务之一是加强优质品牌建设，鼓励企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提高企业品牌价值和整体形象。中国制造。这无疑对加快中国产品向中国品牌的转化具有重大的现实意义和深远的历史意义。
佛山家具行业品牌是质量的象征，信誉的凝结和经济的名片。据统计，全球市场的80％被主导品牌的20％占据。另一方面，尽管我国制造业规模已成为世界最大，但佛山家具品牌的弱势仍然是困扰中国制造业发展的隐忧和弊端。
从企业的角度来看，同一类佛山家具，xxx和无品牌仿制版本之间的差异是一百倍以上；相同原材料的佛山家具的国际知名品牌与中国品牌之间的价格差异巨大。不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的巨大财富。在贸易领域，商家选择某种品牌的产品，只要产品具有优良的品质，只要质量在消费者心中产生信誉，即使价格远高于其他同类产品，品牌也有价值。产品，消费作者仍然相信品牌的价值，并认为其高价是崇高地位的象征。
当前，随着国外技术贸易措施的增加和国内竞争的加剧，目前佛山家具市场供应量很大。随着国外技术贸易手段的增多和国内竞争的加剧，佛山家具市场供过于求的矛盾日益突出。但是，在如此严峻的市场环境下，一些世界佛山家具知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，没有品牌的公司的生存空间越来越窄。因此，创立自己的佛山家具品牌和树立良好的佛山家具品牌形象已变得空前重要和紧迫。
(四)、制定宣传方案
1、学会制造新闻,事件行销－－低成本传播利器
现在企业营销中，品牌传播是核心。因此，如何快速启动佛山家具行业品牌是品牌成长的关键要素。新闻效果是最有效的交流手段。例如，农夫山泉挑战纯净的水来举件，砸奔驰的举件，微信红包，保定油条兄弟举迹等等，这些都是新闻热点形成的新闻效果，使佛山家具品牌迅速传播从而形成了口碑效应是品牌快速成长的捷径。
2、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征
什么是佛山家具行业品牌？最后，它是一个视觉图腾。当您提到麦当劳时，您会怎么想？黄色的弓箭手在提及佛教时会怎么想？金色的背景和寺庙；当您提到肯德基时，您会怎么想？美国上校团长；您对真正的功夫快餐有什么看法？李小龙的肌肉和双节棍；当您提到网站时，您会怎么想？那只可爱的小驴子...诸如此类的经典案例都是实现佛山家具品牌突破的重要工具，而从未忘记的品牌则具有永恒的生命力。
3、学会利用互联网营销
佛山家具在线营销的方法很多，其中大多数是低成本的营销工具，例如SEO，关键字搜索，竞价排名，电子邮件，社区，论坛，即时消息等，它们是PC Internet中常见的在线营销工具。近年来流行的微营销系统是一种现代的，低成本，高性价比的营销方法。与传统的营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实之间的互动，建立涉及研发，产品，渠道，市场，品牌传播，促销和客户关系的“更轻便”和更有效的营销。整个链条整合了各种营销资源，已经达到了小博客和轻博客的营销效果。目前，微营销通常是指微信营销和微博营销，这是公司快速传播佛山家具品牌并建立口碑效应的最佳途径。
四、佛山家具行业财务状况分析
(一)、佛山家具行业近三年财务数据及指标分析
表中列出了近三年佛山家具行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：
财务指标
2020 年
2019 年
2018 年
主营业务收入（万元）
79041.6
53671
46827
净利润
2523. 4
905.1
1368.3
总资产
27321.6
22885. 2
18681.8

除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，佛山家具公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份
2020-
12-31
2019-
12-31
2018-
12-31
比率分析
一 流动性比率
流动比率
1.52
2. 22
2.53
2020年底佛山家具行业发生大量短期借款导致 存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。
速动比率
1.36
1.58
1.62
— 资产效率比率
应收账款周转率
20.31
16.32
16.18
佛山家具企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。
存货周转率
15. 38
13.57
5.28
佛山家具业销售情况转好，存货的増长应引起注意。
总资产周转率
2. 31
2. 42
2.51
变化不大。长短期投资和同 定资产都有较大增长，与絹售额增 长基本持平。
盈利性比率
销售毛利率
7.70%
5. 63%
5. 50%
各项指标有明显增长，与佛山家具业态结构以及市场回稳有较大关系。
营业利润率
4. 24%
1.79%
3. 20%
净利润率
3. 22%
1.38%
2.21%
总资产收益率ROA
10.00%
3. 76%
7. 65%
权益资本收益率ROE
14. 55%
4. 06%
6. 35%
债务管理比率
一
负债比率
41. 48%
34. 84%
29.35%
负债比率有所上升，因佛山家具投资项目融资所致。
产权比率
81.31%
59. 89%
42.59%
收入利息倍数
35.72
25. 31
62. 34

(二)、现金流对佛山家具业的影响
从现金流的角度，我们可以分析医佛山家具行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。
在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着佛山家具行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对佛山家具行业的发展和生存产生重大影响。
五、2023-2028年宏观政策背景下佛山家具业发展现状
(一)、2022年佛山家具业发展环境分析
佛山家具业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。
经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，佛山家具业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为佛山家具行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，佛山家具业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，佛山家具业需求结构持续改善。

(二)、国际形势对佛山家具业发展的影响分析
俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致佛山家具业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，佛山家具业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球佛山家具业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来佛山家具业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。

(三)、佛山家具业经济结构分析
一是佛山家具业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，佛山家具行业协会的作用逐渐显现优势。
二是大力支持佛山家具业。从产业结构来看，我国的佛山家具业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。
第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对佛山家具业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。

六、佛山家具行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析
(一)、佛山家具企业盈利模式运作的关键
管理学家吉姆·柯林斯（Jim Collins）曾说过：愚蠢的刺猬之所以能打败狐狸理论，是因为刺猬注重能力的培养，而狐狸之所以不能取胜，是因为它太聪明了，总是想通过“策略”取胜。
1、”专业化能力“对佛山家具行业的重要性
IBM全球CEO调查显示，佛山家具企业的成功因素包括三点：差异化、快速反应和高效率。
强大的差异化价值主张是实现增长和盈利的关键；佛山家具企业和组织必须能够感知客户和市场的变化，并迅速做出反应；灵活调整成本结构和业务流程，保持高效率和低风险。
然而，许多佛山家具企业不能同时考虑这三点，只能围绕其中一点构建盈利模式。
新经济环境的变化和企业的发展要求企业设计出差异化、快速反应和高效率的商业模式。解决方案是重组企业的最佳能力，从而重新定位新时代佛山家具行业企业的商业模式。
(二)、怎样培养佛山家具行业的业务能力
突出佛山家具行业的核心业务是培养专业能力的主要途径。佛山家具行业一些龙头企业的做法是，以能够为公司赢得最大竞争力和利润最大化的业务为核心业务，围绕这些业务职能培养佛山家具行业的专业能力。对于那些无法提供竞争优势或在利润中发挥关键作用的业务功能，它们是通过佛山家具行业的支持合作伙伴实现的。例如，调整传统的采购、销售、运输和储存环节，将采购、运输和储存移交给供应商。负责供应商的准入环节、佛山家具产品的销售管理环节和现场管理。提供产品交易场所、控制现金流和现场管理被视为佛山家具业发展的核心业务，以降低风险。
佛山家具企业内部专业化大致可以分为三个阶段：
佛山家具业务优化、流程优化和企业优化。当企业围绕业务单元进行优化时，业务活动最终将由不同的部门拥有和执行。这将导致每个业务部门运营自己的业务。在现阶段，佛山家具企业努力将那些“最佳”的商业惯例合并，但忽视了优化商业活动水平的机会，增加了跨部门合作的难度。
当发现业务单元级优化的不足时，企业通常会启动流程优化。目前，佛山家具行业的许多企业都处于这一阶段，如业务流程重组（ERP）、供应链管理（SCM）、客户关系管理（CRM）等。
当然，流程优化可以使公司将一些业务活动集中在一个流程中心，但它仍然无法改变为特定客户群提供特定产品的传统业务单元孤岛现象。佛山家具行业流程优化带来的收益增加，逐渐被全球业务平台形成带来的紧缩效应所抵消，因为外部成本的降低必然会增加整合成本。
七、佛山家具行业竞争分析
目前，我国佛山家具领域主要由三大阵营组成，即独角兽为首的创业公司、上市公司和互联网巨头。三方阵营不断加大佛山家具相关产业布局，针对不同应用场景推出了佛山家具系列产品，涵盖安防、金融、商业等各类行业应用。
(一)、佛山家具行业国内外对比分析
佛山家具的国内外目标客户都锁定在早期、特定行业、商业前景，我们致力于为他们提供他们在成长初期缺乏的资源，帮助他们实现快速增长在商业价值上。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递三个维度。虽然国内外对于佛山家具这四个维度都有普遍的核心需求，但在制度、经济、文化等方面存在差异，国内外佛山家具行业的探索方向和落地形式是不同的。国外佛山家具更注重创客文化和高科技投资回报，倾向于以获取法人股或出售法人股获取溢价为主要盈利方式，形成持续的自助业务能力，并通过技术积累和项目展示；国内佛山家具紧紧围绕政策引导和产业价值定位，制定预期发展目标，通过产学研开放加速资源交流和聚焦，为企业谋利，不断积累资源和品牌影响力形成滚雪球效应。

(二)、中国佛山家具行业品牌竞争格局分析
在不同的应用领域，佛山家具行业的品牌知名度是不同的。根据佛山家具技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者。其中，政府部门普遍希望将佛山家具技术应用到智能安防领域。应用场景复杂，精度要求高；个人消费 应用场景复杂度低，但对消费体验的要求更高。根据佛山家具技术的供给维度分析，佛山家具技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件技术和软件技术。
随着中国经济增长进入换挡期，佛山家具行业的发展步伐与国民经济形势相一致，也将从高速发展转向中低速发展。经过30年的高速发展，中国佛山家具正面临转型升级的重要时期。 佛山家具行业进入品牌竞争时代。 佛山家具市场竞争已经从区域、品类、部分上升为品牌之间的立体较量。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效、更系统的品牌工程，成为品牌佛山家具企业的必经之路。
(三)、中国佛山家具行业竞争强度分析
1、中国佛山家具行业现有企业的竞争
目前，佛山家具行业的公司并不多，而且每个都用在不同的细分领域，相互竞争的压力较小。
2、中国佛山家具行业上游议价能力分析
佛山家具行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等，这些产品多为通用和标准化产品，供应商众多，竞争充分。因此，佛山家具行业在上游具有很强的议价能力。
3、中国佛山家具行业下游议价能力分析
佛山家具行业的下游应用主体包括个人、企业和政府机构。应用领域包括金融、安防、佛山家具、交通、社交娱乐、社保等，下游用户众多，佛山家具行业对下游用户具有较高强大的的议价能力。
4、中国佛山家具行业新进入者威胁分析
新进入者在为佛山家具行业带来新产能和新资源的同时，也希望在被现有企业瓜分的佛山家具市场中赢得一席之地。这可能会导致与现有公司在原材料和市场份额方面的竞争。最终，佛山家具行业内现有公司的盈利能力将下降。
5、中国佛山家具行业替代品威胁分析
同一行业或不同行业的两家公司可能会因为它们生产的产品相互替代而相互竞争。
八、未来佛山家具企业发展的战略保障措施
因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，佛山家具的应用将成为未来的新趋势。对于佛山家具公司发展和战略布局，我们提出以下措施。
(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构
公司组织结构的建设应考虑灵活的管理和分级控制，以达到平衡的效果。基于此，建议进行以下调整：
1. 增加了进出口佛山家具业务部门，负责公司海外市场的管理；
2. 设立独立的佛山家具国内营销部门，并增加一名销售经理，负责产品在国内市场的开发和线下商店的管理；
3. 将原生产部门下的部门改组为装配部门和包装部门。
即将建立的新组织结构图如下：

(二)、加强人才培养和引进
佛山家具公司制定了与佛山家具行业相匹配的一系列人力资源开发计划，并针对员工的人才引进和培训及时制定了实施计划。
1、制定总体人才引进计划
佛山家具公司可以按人安排职位，这有利于员工的表现。在引进人才的同时，也有必要避免佛山家具人才的再次流失。可以采用面试，心理素质评估，佛山家具专业知识考试等一系列评估方法对人才进行综合评估，以减少上班后的离职率。还应注意团队建设，例如团队成员的学历，工作经验和价值观是否趋同。在评估整体团队合作，成员之间的相互合作以及对团队的企业文化和企业价值追求的认可方面进行综合评估，以免引起原因。团队成员之间的问题影响佛山家具公司的相应工作。
2、渠道人才引进
通过多种渠道招聘佛山家具人才，例如在线招聘平台，人才中心推荐和猎头公司介绍。需要更高专业知识的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如：财务状况需要高水平的专业知识。佛山家具公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，以帮助公司建立内部审计系统。评估公司的财务，运营，管理和风险，并改善公司的潜在风险。您还可以联系大学，进行有针对性的招聘，在后期增加培训力度，并提供实践练习的机会，以使新员工迅速成长。
3、内部员工竞聘
可以考虑公司内部合适员工的内部推荐以及公司的就业竞争等，对员工进行佛山家具专业培训，并在培训后调整他们的工作位置。
在建立佛山家具人才引进机制的同时，佛山家具人才培训也发挥着同等重要的作用。要建立一套完整的公司佛山家具培训体系，体现人才使用和人才培养必须统一的原则，抓好佛山家具专业人才的培养，培养具有较高佛山家具专业水平的员工。
(三)、加速信息化建设步伐
为了有效支持已经开展的各项业务并提高工作效率，佛山家具公司应积极开展佛山家具信息化建设工作：
1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。
2.适时引入企业资源管理系统，梳理企业的各种工作流程，提高企业的整体工作效率和管理水平。
3加强公司信息数据库的管理和维护，确保公司数据的安全。
4.充分利用互联网和大数据技术，完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。
5.使用公司的微信公众号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈，并为公司的设计和销售部门提供数据，以便公司做出新的机会或战略决策根据市场变化。
九、佛山家具行业风险控制解析
(一)、佛山家具行业系统风险分析
随着国内佛山家具行业市场需求水平的加快和大型、多元化项目的发展，是否具备特定业务领域的高水平大中型项目运营经验，不仅是成功签约的关键因素之一，同时也是保证为具体项目制定高质量工程技术设计方案、高效组织工程建设、保证工程质量的关键因素。
(二)、佛山家具业第二产业的经营风险
企业在进入第二产业、实现多元化发展时，在新的业务领域面临资源和经验不足，甚至相关专业人才短缺，短期内发展压力较大；同时，需要验证与佛山家具业务的协同效应。
十、佛山家具业突破瓶颈的挑战分析
(一)、佛山家具业发展特点分析
中国的佛山家具业长期以来没有真正发展，但发展迅速，年均增长率保持相对稳定。佛山家具行业的相关企业已经进入了技术从模仿到自主发展的成熟期。随着大量佛山家具企业的推广，市场也在扩大。当前佛山家具业的特点：
佛山家具业门槛低，从业人员多，混合经营，规模普遍较小，远未形成规模优势。
通过与佛山家具行业的许多企业的比较，大多数企业的员工数量少，经营范围广。通过内部运作提高效率的空间很大。
(二)、佛山家具业的市场渠道挑战
佛山家具业各细分市场的总价值是固定的，但其增长在可预见的未来将保持稳定。即使一些大型龙头企业因为看到行业的良好前景而投资该行业，但由于佛山家具行业渠道的特点，他们在经营中已经多年没有适应，仍然无法熟悉和建立有效的制度来施加外力，这对最初的市场领导者几乎没有影响。然而，近年来，随着科技的进步和智能技术的兴起，佛山家具业的产业边界被打破，以其无穷的潜力和魅力向传统下游制造商挥舞着爱意。
市场渠道的特殊性导致了佛山家具行业的平均利润，优质产品很难获得溢价。一般来说，他们只关注当前的投资额，较少考虑未来产品开发的可靠性。因此，他们往往以最低的价格中标，价值规律在很大程度上被扭曲。佛山家具行业的许多企业以低价竞争，导致行业内部竞争严重。
(三)、佛山家具业5-10年创新发展的挑战点
1、佛山家具业纵向延伸分析
佛山家具业的垂直延伸业务一般位于佛山家具业与下游子产业之间的中间地带。它可以看作是下游产业的一个延伸过程和一个上游过程。总体而言，佛山家具业已经并正在从致力于规模扩张向调整产业结构和产品结构、提高质量和服务转变；从关注佛山家具行业产品的成本和质量竞争力，到整体供应链的竞争力。另一方面，下游产业从自身核心竞争力出发，专注于产品设计、信息技术等高附加值领域，剥离相对成熟的传统业务。这种产业分工的调整导致了佛山家具行业相关企业的大规模和专业化趋势。面对这两大变化，为了充分发挥其核心业务能力，提高供应链的竞争力，它已成为综合业务的主体之一。
2、佛山家具业运营周期的挑战分析
佛山家具行业产品同质化严重。经过多年的发展，功能相似。虽然大量佛山家具行业的企业都在努力寻求产品创新的突破。然而，产品创新并不能带来新的利润。佛山家具业的经营周期最长为三年五年，最短为两年。然而，如此长的运营周期足以让竞争对手迅速跟进并展开新一轮的价格战，这是未来5-10年佛山家具业需要关注的问题。