2023年农用化学品行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.doc

农用化学品行业分析报告及未来五至十年行业发展报告目录概述3一、农用化学品业数据预测与分析4(一)、农用化学品业时间序列预测与分析4(二)、 农用化学品业时间曲线预测模型分析5(三)、农用化学品行业差分方程预测模型分析5(四)、未来5-10年农用化学品业预测结论6二、2023-2028年宏观政策背景下农用化学品业发展现状7(一)、2022年农用化学品业发展环境分析7(二)、国际形势对农用化学品业发展的影响分析8(三)、农用化学品业经济结构分析9三、农用化学品行业发展状况及市场分析10(一)、中国农用化学品市场行业驱动因素分析10(二)、农用化学品行业结构分析11(三)、农用化学品行业各因素（PEST）分析121、政策因素122、经济因素123、社会因素134、技术因素13(四)、农用化学品行业市场规模分析14(五)、农用化学品行业特征分析14(六)、 农用化学品行业相关政策体系不健全15四、农用化学品企业战略选择15(一)、农用化学品行业SWOT分析16(二)、农用化学品企业战略确定17(三)、农用化学品行业PEST分析171、政策因素172、经济因素173、社会因素184、技术因素18五、2023-2028年农用化学品企业市场突破具体策略19(一)、密切关注竞争对手的策略，提高农用化学品产品在行业内的竞争力19(二)、使用农用化学品行业市场渗透策略，不断开发新客户19(三)、实施农用化学品行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源20(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系20(五)、实施线上线下融合，深化农用化学品行业国内外市场拓展20(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略21六、农用化学品行业企业转型思考（2023-2028）21(一)、农用化学品业的内生延伸选择与定位22(二)、农用化学品跨行业转型延伸22(三)、农用化学品企业资本计划分析23(四)、农用化学品业的融资问题23(五)、加强农用化学品行业人才引进，优化人才结构23七、关于“十四五”农用化学品业发展战略规划的建议24(一)、农用化学品业“十四五”战略规划简介241、农用化学品业的社会化242、大规模的农用化学品业25(二)、“十四五”期间农用化学品业的市场应用方向25(三)、十四五”期间农用化学品业的发展重点26八、农用化学品行业风险控制解析26(一)、农用化学品行业系统风险分析26(二)、农用化学品业第二产业的经营风险27九、农用化学品行业多元化趋势27(一)、宏观机制升级27(二)、服务模式多元化27(三)、新的价格战将不可避免28(四)、社会化特征增强28(五)、信息化实施力度加大28(六)、生态化建设进一步开放291、内生发展闭环,对外输出价值292、开放平台,共建生态29(七)、呈现集群化分布29(八)、各信息化厂商推动农用化学品发展30(九)、政府采购政策加码30(十)、个性化定制受宠31(十一)、品牌不断强化31(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“31(十三)、一体式服务为发展趋势32(十四)、政策手段的奖惩力度加大32十、农用化学品行业未来发展机会33(一)、在农用化学品行业中通过产品差异化获得商机33(二)、借助农用化学品行业市场差异赢得商机34(三)、借助农用化学品行业服务差异化抓住商机34(四)、借助农用化学品行业客户差异化把握商机34(五)、借助农用化学品行业渠道差异来寻求商机35概述近年来，农用化学品行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了农用化学品的应用场景。一方面，进一步提升农用化学品产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，农用化学品技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了农用化学品应用的爆发式发展。那么，面对行业的高速发展，农用化学品行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到农用化学品公司未来五年甚至十年的发展。本文主要分析未来五年农用化学品行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉农用化学品行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。一、农用化学品业数据预测与分析(一)、农用化学品业时间序列预测与分析根据农用化学品业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了农用化学品业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y = a + b x t其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从农用化学品行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内农用化学品业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取农用化学品行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的农用化学品行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据农用化学品业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国农用化学品业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、 农用化学品业时间曲线预测模型分析在农用化学品业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年农用化学品业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、农用化学品行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年农用化学品业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的农用化学品业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国农用化学品业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国农用化学品行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出农用化学品行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年农用化学品业预测结论在以上三种预测农用化学品业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国农用化学品业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来农用化学品行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对农用化学品业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对农用化学品业未来走势的预测仅供参考。二、2023-2028年宏观政策背景下农用化学品业发展现状(一)、2022年农用化学品业发展环境分析农用化学品业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，农用化学品业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为农用化学品行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，农用化学品业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，农用化学品业需求结构持续改善。(二)、国际形势对农用化学品业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致农用化学品业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，农用化学品业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球农用化学品业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来农用化学品业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、农用化学品业经济结构分析一是农用化学品业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，农用化学品行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持农用化学品业。从产业结构来看，我国的农用化学品业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对农用化学品业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。三、农用化学品行业发展状况及市场分析(一)、中国农用化学品市场行业驱动因素分析农用化学品行业市场热度持续高涨, 技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。农用化学品行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为： 农用化学品产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为： 农用化学品技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利农用化学品产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得农用化学品行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、农用化学品行业结构分析农用化学品行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整农用化学品产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、农用化学品行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央国务院印发的农用化学品行业发展”十三五”规划,明确要求到2022年农用化学品行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台, 整体提高了行业的渗透率。二、2022年农用化学品行业将成为享受政策红利的市场,国务院政府报告指出农用化学品行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是农用化学品行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对农用化学品行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨, 各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、农用化学品行业需求持续火热,资本利好农用化学品领域,长期来看行业发展持续向好。二、“十三五”规划提出,经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五规划”的大政策背景下,我国农用化学品行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为农用化学品行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为农用化学品行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统农用化学品行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与农用化学品行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为农用化学品行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将农用化学品行业与高新技术对接，普及了农用化学品行业科技体验。二、农用化学品行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、农用化学品行业市场规模分析2019年,中国农用化学品市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年, 农用化学品市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国农用化学品市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、农用化学品行业特征分析通过对比农用化学品行业属性和核心服务模式,可将中国农用化学品行业分为四类。分别为创新型农用化学品、创投型农用化学品、媒体型农用化学品、产业型农用化学品和服务型农用化学品。此外,由于农用化学品行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台, 农用化学品服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类农用化学品行业中,因产业型农用化学品多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为农用化学品行业探索的核心方向之一。(六)、 农用化学品行业相关政策体系不健全国内农用化学品的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以农用化学品行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。农用化学品行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。农用化学品行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于农用化学品的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏农用化学品相应行业发展的内生动力。四、农用化学品企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、农用化学品行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。 SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。 SWOT 代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、农用化学品企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、农用化学品行业PEST分析1、政策因素(1)中央印发的农用化学品产业发展“十三五”规划明确要求，到2020年，农用化学品产业增长30%，各地出台政策，提高行业渗透率。(2)2020年，农用化学品行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，农用化学品产业将有助于提高人民生活质量。2020年是农用化学品行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对农用化学品产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)农用化学品行业需求持续火热，农用化学品领域资金利好，行业长期发展。(2)“十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我国农用化学品产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为农用化学品行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为农用化学品行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统农用化学品行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与农用化学品相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为农用化学品行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、农用化学品、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现农用化学品的普及 行业技术经验。(2)农用化学品行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。五、2023-2028年农用化学品企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高农用化学品产品在行业内的竞争力迈克尔波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高农用化学品行业产品的竞争力，尽量缩小与农用化学品行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用农用化学品行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的农用化学品行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施农用化学品行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注农用化学品行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从农用化学品行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将农用化学品行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化农用化学品行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议农用化学品行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。农用化学品公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让农用化学品企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。 ，这有利于农用化学品行业公司确定公司的竞争地位。六、农用化学品行业企业转型思考（2023-2028）通过前面对农用化学品业内外部环境的分析和SWOT分析，得出农用化学品业应注重发展战略的结论。在未来的发展过程中，要积极参与城市基础设施建设等行业的市场竞争，扩大市场份额，立足国内市场，积极开拓海外市场：向产业链上下游延伸，实现农用化学品业转型升级；参与国家重大项目建设，加快进入电子商务领域；加强与相关集团子公司的协调与合作，积极开拓新业务，稳步发展。(一)、农用化学品业的内生延伸选择与定位目前，农用化学品业的高速增长期虽已接近尾声，但仍将保持相当的产业规模。对于农用化学品行业的企业来说，基于行业高度分散和区域划分的现状，行业内生延伸和发展的可能性仍然很多。农用化学品企业可以通过市场细分、地域和价值链环节的整合和延伸，实现自身的成长和发展。例如：农用化学品行业细分市场全覆盖农用化学品业务的区域扩张综合延伸：进入设备生产、规划设计、成本维护、运营等价值链环节，为客户提供生态环境建设综合整体解决方案。(二)、农用化学品跨行业转型延伸如今，农用化学品+已成为行业发展的重要趋势。利用相关产业的快速增长，及时扩大业务范围和边界，也是农用化学品企业转型发展的可行方向之一。同时，农用化学品企业也应明确其对“+产业”的战略态度，并利用发展或深度干预的优势。战略转型的难度和风险不容低估。(三)、农用化学品企业资本计划分析近年来，农用化学品行业并购事件频繁发生。充分利用资本工具，通过并购实现企业自身的快速成长，将是实现中农用化学品企业战略目标的重要手段。对于大多数农用化学品企业来说，需要提前进行资本规划，明确并购的战略目的和潜在路径；二是加强与农用化学品行业相关外部专业机构的整体合作，形成系统的实施方案，同时有效控制风险；最后，农用化学品企业还需要加强并购后的整合重组能力，充分发挥并购后的协同效应。(四)、农用化学品业的融资问题新时期，农用化学品业的规模和规模都比较大。单个项目的成败也可能对公司的运营产生重大影响。因此，农用化学品企业有必要提高投资能力，从投资收益的角度审视项目投资决策。农用化学品业务的特点决定了该行业的资本密集型特点。在所有业务环节中，都需要大量的初始营运资金来支持运营。(五)、加强农用化学品行业人才引进，优化人才结构目前，农用化学品行业的人员队伍已不能满足行业日益增长的发展。存在人才总量不足、专业结构不合理、高素质、精挑细选人才缺乏等问题。建立合理的农用化学品人才梯队成为了首要面对的问题。一方面要加强农用化学品行业注册执业梯队建设，培养和引进一批高级管理人员、工程项目管理人员和资本运营管理人员。另一方面，要加强与科研院所、高校的合作，引进专业人才，开展规划设计服务，提高业务的科技含量和利润水平，向农用化学品行业的上游延伸。七、关于“十四五”农用化学品业发展战略规划的建议(一)、农用化学品业“十四五”战略规划简介根据农用化学品业发展“十四五”规划的部署，我国农用化学品业应以市场为导向，实施管理和技术创新，独立于企业，内外结合。将现有产品与高新技术相结合，促进其升级换代，扩大农用化学品行业企业的知名度。随着农用化学品业的发展和市场的成熟，以及政策法规的完善，农用化学品业的发展趋势可以概括为以下几个方面：1、农用化学品业的社会化与其他行业一样，资本投资方式决定了农用化学品业的社会化建设。目前，我国农用化学品业的资本投资模式已逐步形成了以用户投资为主，国家投资为辅的格局。在发达国家，政府有意识地引导大型经济组织参与资本投资，并以此作为推动私人力量推动产业发展的手段。此外，为了获得长期利益和开发新项目，投资者将加强与农用化学品行业相关企业的合作。这些资本投资方式的改变将打破农用化学品业的封闭，形成一个完全开放的市场。传统的农用化学品业已不能完全满足社会发展和人民生活的需要，这是一种社会化的需求。这些因素决定了农用化学品业管理的社会化。同时，随着市场经济的发展，农用化学品业管理的社会化将得到促进和发展。2、大规模的农用化学品业从农用化学品业的发展时期来看，农用化学品业的市场发展程度决定了农用化学品业的规模。产业资本投资和实施的社会化是其规模化的条件，农用化学品业管理的社会化是其规模化的保障。随着农用化学品业的社会化，它已经从单位和个人转变为区域化。因此，安全社会化也是其大规模发展的过程。另一个因素是，农用化学品业的“互联网+”加快了其规模的实现。(二)、“十四五”期间农用化学品业的市场应用方向“十四五”期间，我国农用化学品业企业在国内市场具有独特的优势。当前我国农用化学品行业的市场竞争十分激烈。特别是近年来，随着中国经济的快速发展，越来越多的业内人士认为，随着中国农用化学品行业市场的高年增长率，吸引了来自世界各地的农用化学品行业知名企业巨头。这些企业巨头有着明显的优势。他们有着巨大的技术优势，数十年甚至更多的市场运营经验，并且有着悠久的品牌效应历史。面对这些跨国企业巨头，中国农用化学品业企业充分发挥了扬长避短的战略战术，将地理优势和与人和谐的优势发挥到了极致。其次，国内农用化学品行业企业更适合国情，更符合中国人的需求。在服务方面，中国的农用化学品企业也做得更好、更周到。为了抢占市场份额，国内农用化学品企业承接了所有项目，无论大小，并与所有客户保持着良好的合作关系。此外，中国农用化学品行业的企业也在巧妙地利用价格战这一国内企业最佳的竞争策略，占领农用化学品行业的市场。(三)、十四五”期间农用化学品业的发展重点最后，我国许多企业已经意识到，要想在当前农用化学品市场的残酷竞争甚至恶性竞争中生存下来，让自己发展壮大，压力是巨大的。紧跟潮流的产品和技术缺乏生命力，永远无法发挥其领先优势。对于这一点，国内农用化学品行业的企业已经认可并正在实践这一观点。“十四五”期间，国内农用化学品企业要发展壮大，这就要求农用化学品企业首先要创造超越潮流的领先优势。为了获得技术领先优势，做好服务和适销对路的产品，我们还应该敢于面对困难，通过超越竞争对手的技术和质量，开拓市场份额，拓展自己的生存和发展空间。八、农用化学品行业风险控制解析(一)、农用化学品行业系统风险分析随着国内农用化学品行业市场需求水平的加快和大型、多元化项目的发展，是否具备特定业务领域的高水平大中型项目运营经验，不仅是成功签约的关键因素之一，同时也是保证为具体项目制定高质量工程技术设计方案、高效组织工程建设、保证工程质量的关键因素。(二)、农用化学品业第二产业的经营风险企业在进入第二产业、实现多元化发展时，在新的业务领域面临资源和经验不足，甚至相关专业人才短缺，短期内发展压力较大；同时，需要验证与农用化学品业务的协同效应。九、农用化学品行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重农用化学品事业,转为侧向农用化学品产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的农用化学品服务模式相对比较单一。在城市,农用化学品公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的农用化学品服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的农用化学品产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的农用化学品领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强农用化学品当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如x信、xQ、x钉、x博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是农用化学品行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当农用化学品行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展, 农用化学品更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态农用化学品行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类农用化学品项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的农用化学品项目。伴随着各地农用化学品项目建设风生水起,中国农用化学品建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中国农用化学品建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级农用化学品项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国农用化学品项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展农用化学品项目建设；广大西部地区依据各自建设特色,同样正加紧农用化学品项目建设。未来一段时间,中国中西部地区农用化学品项目建设或将迎来全新的建设浪潮。从现有情况来看,各地打造的农用化学品水平良莠不齐,好坏参半。总体来说,东部发达地区的农用化学品产业相对来说会更加成熟一些。但目前中西部农用化学品打造势头也不可小觑。(八)、各信息化厂商推动农用化学品发展各级厂商推动下的农用化学品建设商业模式,整体的特点就是农用化学品的规划设计中通常所设计的领域都比较少,定义也比较狭小,这也正是我们经常看到,当农用化学品的目标拆分与落地时,落实为比较大概念的行业应用。推动这种商业模式建设的主要厂商包括国外的厂商,国内的互联网巨头,而典型城市代表就是北上广。(九)、政府采购政策加码为了缓解我国经济社会持续快速发展所面临的资源紧张和产品服务质量不优的双重压力，依据中央精神,我国应该提速农用化学品产品政府采购的步伐。一方面政府采购要从已经得到认证的产品中,选择社会需求量大且节能效益显著的产品,而后再逐步扩大政府采购的范围。另一方面,可以总结近几年来政府采购产品的经验从而部署下一步工作的重点领域。(十)、个性化定制受宠农用化学品行业市场年均数规模千亿元,吸引投身其中的资本越来越多的,另一方面,消费者越来越高的需求,对农用化学品行业提出的要求也越来越高。未来, 农用化学品行业将朝着分工精细化和需求个性化方向发展。(十一)、品牌不断强化随着中国经济增长进入空窗期, 农用化学品产业的发展步伐与全国经济形势保持一致,也将从高速发展转为中低速发展。中国农用化学品经过30年的高速增长,也将面临着转型升级的重要时期, 农用化学品行业俨然已经进入了品牌竞争时代。农用化学品市场竞争从地域、类别、局部已经上升为品牌之间的立体战。强化和加快品牌建设,建立更高层面的品牌内涵,实现更高效的系统化品牌工程成为品牌农用化学品企业必经之路。(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“伴随互联网的发展,通过互联网的手段,改变农用化学品的经营模式。引入竞争机制,提高农用化学品从业人员的专业素养与服务品质,以此提高农用化学品产品的品质,迎合新人日益增高的品质追求与个性化需求,才是“互联网农用化学品的正确玩法。线上线下的结合是不可避免的农用化学品网络化大势所向, 农用化学品互联网已经成为标配而风生水起。