2023年OTC药品行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告.docx

OTC药品行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告
目录
序言 3
一、OTC药品行业（2023-2028）发展趋势预测 3
(一)、OTC药品行业当下面临的机会和挑战 3
(二)、OTC药品行业经营理念快速转变的意义 4
(三)、整合OTC药品行业的技术服务 5
(四)、迅速转变OTC药品企业的增长动力 5
二、2023-2028年宏观政策背景下OTC药品业发展现状 6
(一)、2022年OTC药品业发展环境分析 6
(二)、国际形势对OTC药品业发展的影响分析 7
(三)、OTC药品业经济结构分析 8
三、2023-2028年OTC药品企业市场突破具体策略 9
(一)、密切关注竞争对手的策略，提高OTC药品产品在行业内的竞争力 9
(二)、使用OTC药品行业市场渗透策略，不断开发新客户 10
(三)、实施OTC药品行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 10
(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 10
(五)、实施线上线下融合，深化OTC药品行业国内外市场拓展 10
(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 11
四、OTC药品行业财务状况分析 12
(一)、OTC药品行业近三年财务数据及指标分析 12
(二)、现金流对OTC药品业的影响 14
五、OTC药品企业战略目标 14
六、宏观经济对OTC药品行业的影响 14
(一)、OTC药品行业线性决策机制分析 15
(二)、OTC药品行业竞争与行业壁垒分析 16
(三)、OTC药品行业库存管理波动分析 16
七、OTC药品行业竞争分析 17
(一)、OTC药品行业国内外对比分析 17
(二)、中国OTC药品行业品牌竞争格局分析 18
(三)、中国OTC药品行业竞争强度分析 19
1、中国OTC药品行业现有企业的竞争 19
2、中国OTC药品行业上游议价能力分析 19
3、中国OTC药品行业下游议价能力分析 19
4、中国OTC药品行业新进入者威胁分析 19
5、中国OTC药品行业替代品威胁分析 20
八、OTC药品行业风险控制解析 20
(一)、OTC药品行业系统风险分析 20
(二)、OTC药品业第二产业的经营风险 20
九、 OTC药品产业投资分析 21
(一)、中国OTC药品技术投资趋势分析 21
(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴 21
(三)、中国OTC药品行业投资风险 22
(四)、中国OTC药品行业投资收益 22

序言
依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对OTC药品行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对OTC药品行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对OTC药品行业前景进行展望及提出合理化的建议。依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对OTC药品行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对OTC药品行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对OTC药品行业前景进行展望及提出合理化的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途。
一、OTC药品行业（2023-2028）发展趋势预测
(一)、OTC药品行业当下面临的机会和挑战
在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内OTC药品企业面临着前所未有的挑战和机遇。
一方面，在OTC药品行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得OTC药品行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内OTC药品市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，OTC药品行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。
OTC药品行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由OTC药品行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。
(二)、OTC药品行业经营理念快速转变的意义
一个成功的OTC药品业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。
在OTC药品行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。
(三)、整合OTC药品行业的技术服务
转变经营理念是走OTC药品业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接OTC药品行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。
(四)、迅速转变OTC药品企业的增长动力
OTC药品企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是OTC药品企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。
有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。OTC药品企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着OTC药品行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型OTC药品企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。
二、2023-2028年宏观政策背景下OTC药品业发展现状
(一)、2022年OTC药品业发展环境分析
OTC药品业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。
经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，OTC药品业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为OTC药品行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，OTC药品业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，OTC药品业需求结构持续改善。

(二)、国际形势对OTC药品业发展的影响分析
俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致OTC药品业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，OTC药品业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球OTC药品业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来OTC药品业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。

(三)、OTC药品业经济结构分析
一是OTC药品业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，OTC药品行业协会的作用逐渐显现优势。
二是大力支持OTC药品业。从产业结构来看，我国的OTC药品业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。
第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对OTC药品业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。

三、2023-2028年OTC药品企业市场突破具体策略
(一)、密切关注竞争对手的策略，提高OTC药品产品在行业内的竞争力
迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高OTC药品行业产品的竞争力，尽量缩小与OTC药品行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。
(二)、使用OTC药品行业市场渗透策略，不断开发新客户
对于成功开发的OTC药品行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。
(三)、实施OTC药品行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源
企业要密切关注OTC药品行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。
(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系
树立用户至上观，即从OTC药品行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将OTC药品行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。
(五)、实施线上线下融合，深化OTC药品行业国内外市场拓展
电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议OTC药品行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。
(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略
渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。OTC药品公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让OTC药品企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。
对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。 ，这有利于OTC药品行业公司确定公司的竞争地位。
四、OTC药品行业财务状况分析
(一)、OTC药品行业近三年财务数据及指标分析
表中列出了近三年OTC药品行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：
财务指标
2020 年
2019 年
2018 年
主营业务收入（万元）
79041.6
53671
46827
净利润
2523. 4
905.1
1368.3
总资产
27321.6
22885. 2
18681.8

除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，OTC药品公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份
2020-
12-31
2019-
12-31
2018-
12-31
比率分析
一 流动性比率
流动比率
1.52
2. 22
2.53
2020年底OTC药品行业发生大量短期借款导致 存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。
速动比率
1.36
1.58
1.62
— 资产效率比率
应收账款周转率
20.31
16.32
16.18
OTC药品企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。
存货周转率
15. 38
13.57
5.28
OTC药品业销售情况转好，存货的増长应引起注意。
总资产周转率
2. 31
2. 42
2.51
变化不大。长短期投资和同 定资产都有较大增长，与絹售额增 长基本持平。
盈利性比率
销售毛利率
7.70%
5. 63%
5. 50%
各项指标有明显增长，与OTC药品业态结构以及市场回稳有较大关系。
营业利润率
4. 24%
1.79%
3. 20%
净利润率
3. 22%
1.38%
2.21%
总资产收益率ROA
10.00%
3. 76%
7. 65%
权益资本收益率ROE
14. 55%
4. 06%
6. 35%
债务管理比率
一
负债比率
41. 48%
34. 84%
29.35%
负债比率有所上升，因OTC药品投资项目融资所致。
产权比率
81.31%
59. 89%
42.59%
收入利息倍数
35.72
25. 31
62. 34

(二)、现金流对OTC药品业的影响
从现金流的角度，我们可以分析医OTC药品行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。
在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着OTC药品行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对OTC药品行业的发展和生存产生重大影响。
五、OTC药品企业战略目标
OTC药品公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有OTC药品品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设OTC药品直销店、店铺。
六、宏观经济对OTC药品行业的影响
OTC药品行业在当前国内经济周期模型的影响下，我们使用“投资时钟”模型（这是美林投资银行全球资产管理公司高级董事特雷弗·格里瑟姆（Trevor Greetham）于2004年开发的一个非常实用的指导投资周期的工具）进行主要分析。总之，结合OTC药品业，该模型揭示的经济波动原理如下：当通货膨胀落后于可持续经济增长率，表明经济能力过高时，政府将积极采取措施刺激经济，降低成本，促进经济复苏；如果通货膨胀超过了可持续的经济增长率，这将证明经济中没有过剩产能。政府将采取相关政策抑制经济，冷却经济，调整OTC药品业的发展进程。

(一)、OTC药品行业线性决策机制分析
随着社会经济的不断发展，OTC药品行业的所有从业人员都进入了同步合作的时代，OTC药品产品行业逐步进入了标准化时代，时间规划也进入了线性化时代。OTC药品业的资源动员在大部分产出期间呈线性增长。生产商按线性时间计划并调动所有资源。但这也是经济波动的重要原因之一。
OTC药品“生产”可分为两类。一是固定产能（即固定资产）条件下的生产周期（将原材料加工成成品）以月为单位；二是固定资产投资，即产能建设。规划和建设周期很长，以年为单位。目前，随着经济的逐步复苏，OTC药品行业利润率有所提高，产业产能过剩，经济增长主要依靠成本投入；未来5-10年，如果经济过热，产能饱和，OTC药品行业的利润率将在短时间内继续提高，但产能的扩大只能依靠建设来满足需求，这将导致原材料成本价格的加速增长。
(二)、OTC药品行业竞争与行业壁垒分析
当OTC药品行业的利润率持续提高并增长到一定阶段时，将吸引更多的竞争者超越进入壁垒进入该行业，继续加大OTC药品行业的总产能建设，该行业将吸收越来越多的资金。当原材料和固定资产需求同时增加时，原材料价格将迅速上涨；同时，由于竞争的加剧，工业产品的利润率将趋于下降。但从长远来看，OTC药品行业的激烈竞争不仅会改变行业结构，还会提高行业产品的质量和技术含量，从而提高行业利润率，这取决于OTC药品业深度结合的速度和科技进步。
(三)、OTC药品行业库存管理波动分析
我们都知道，产品离终端消费越近，价格波动越小，产品离终端消费越远，价格波动越大。OTC药品行业也是如此，这是由于库存管理。当OTC药品行业的市场需求增长超过6%时，接近终端行业的库存增长率将略大于6%，以满足需求并确保供过于求，但远离终端需求的原材料可能超过12%。因此，在经济过热时期，由于库存超过需求的增加，成本价格PPI将以高于CPI的速度增长。
七、OTC药品行业竞争分析
目前，我国OTC药品领域主要由三大阵营组成，即独角兽为首的创业公司、上市公司和互联网巨头。三方阵营不断加大OTC药品相关产业布局，针对不同应用场景推出了OTC药品系列产品，涵盖安防、金融、商业等各类行业应用。
(一)、OTC药品行业国内外对比分析
OTC药品的国内外目标客户都锁定在早期、特定行业、商业前景，我们致力于为他们提供他们在成长初期缺乏的资源，帮助他们实现快速增长在商业价值上。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递三个维度。虽然国内外对于OTC药品这四个维度都有普遍的核心需求，但在制度、经济、文化等方面存在差异，国内外OTC药品行业的探索方向和落地形式是不同的。国外OTC药品更注重创客文化和高科技投资回报，倾向于以获取法人股或出售法人股获取溢价为主要盈利方式，形成持续的自助业务能力，并通过技术积累和项目展示；国内OTC药品紧紧围绕政策引导和产业价值定位，制定预期发展目标，通过产学研开放加速资源交流和聚焦，为企业谋利，不断积累资源和品牌影响力形成滚雪球效应。

(二)、中国OTC药品行业品牌竞争格局分析
在不同的应用领域，OTC药品行业的品牌知名度是不同的。根据OTC药品技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者。其中，政府部门普遍希望将OTC药品技术应用到智能安防领域。应用场景复杂，精度要求高；个人消费 应用场景复杂度低，但对消费体验的要求更高。根据OTC药品技术的供给维度分析，OTC药品技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件技术和软件技术。
随着中国经济增长进入换挡期，OTC药品行业的发展步伐与国民经济形势相一致，也将从高速发展转向中低速发展。经过30年的高速发展，中国OTC药品正面临转型升级的重要时期。 OTC药品行业进入品牌竞争时代。 OTC药品市场竞争已经从区域、品类、部分上升为品牌之间的立体较量。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效、更系统的品牌工程，成为品牌OTC药品企业的必经之路。
(三)、中国OTC药品行业竞争强度分析
1、中国OTC药品行业现有企业的竞争
目前，OTC药品行业的公司并不多，而且每个都用在不同的细分领域，相互竞争的压力较小。
2、中国OTC药品行业上游议价能力分析
OTC药品行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等，这些产品多为通用和标准化产品，供应商众多，竞争充分。因此，OTC药品行业在上游具有很强的议价能力。
3、中国OTC药品行业下游议价能力分析
OTC药品行业的下游应用主体包括个人、企业和政府机构。应用领域包括金融、安防、OTC药品、交通、社交娱乐、社保等，下游用户众多，OTC药品行业对下游用户具有较高强大的的议价能力。
4、中国OTC药品行业新进入者威胁分析
新进入者在为OTC药品行业带来新产能和新资源的同时，也希望在被现有企业瓜分的OTC药品市场中赢得一席之地。这可能会导致与现有公司在原材料和市场份额方面的竞争。最终，OTC药品行业内现有公司的盈利能力将下降。
5、中国OTC药品行业替代品威胁分析
同一行业或不同行业的两家公司可能会因为它们生产的产品相互替代而相互竞争。
八、OTC药品行业风险控制解析
(一)、OTC药品行业系统风险分析
随着国内OTC药品行业市场需求水平的加快和大型、多元化项目的发展，是否具备特定业务领域的高水平大中型项目运营经验，不仅是成功签约的关键因素之一，同时也是保证为具体项目制定高质量工程技术设计方案、高效组织工程建设、保证工程质量的关键因素。
(二)、OTC药品业第二产业的经营风险
企业在进入第二产业、实现多元化发展时，在新的业务领域面临资源和经验不足，甚至相关专业人才短缺，短期内发展压力较大；同时，需要验证与OTC药品业务的协同效应。
九、 OTC药品产业投资分析
(一)、中国OTC药品技术投资趋势分析
根据近年来我国OTC药品技术商业化进程及投资现状,V报告分析认为,2020年OTC药品技术的商业化程度将进一步提升,而随着商业化程度的不断提升,我国OTC药品技术领域的投资也将从目前的风投为主逐步向企业间的投资兼并过渡,尤其是对于一些希望快速切入OTC药品领域的新兴企业来说,通过并购方式切入具有快速布局的优点。同时,伴随OTC药品技术的逐步成熟和商业化,行业领先企业的竞争地位将逐步得以巩固,对于一些创业型企业来说,同风投机构寻求融资的门槛也会随之提高。
截止2020年底,我国OTC药品行业技术领域共有72起投资,总投资额超过330亿人民币。
按投资事项所处轮次来看,2020年我国OTC药品技术投资事件中,处于天使轮、A轮以及D轮的事项相对较多,均为3起；处于C轮和C+轮的均为2起,处于其他轮次的则为1起。
(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴
大项目招商时代已经过去,产业链精准招商正在实施,新经济新招商将成为未来发展的新趋势。新经济招商的核心思路主要表现为：平台招商、新业态招商、科技招商等。
第一步：围绕OTC药品独角兽企业构建产业集群；
第二步：建设智能化服务载体,如,专业化众创空间、智慧化园区服务、智能化基础设施等；
第三步：搭建OTC药品产业创新服务体系,提供基金等金融服务、活动服务、商业模式服务等,构建开放完善的产业生态,以企业高速成长带动OTC药品爆炸式发展。
(三)、中国OTC药品行业投资风险

(1)服务更新速度慢
OTC药品服务更新速度缓慢,不能及时适应用户的需求。
(2)服务体验有待提高
OTC药品服务体验不良,无法获得更多用户的青睐。
(3)信息不对称
不能为用户提供专业的信息获取与共享服务，不能满足OTC药品信息化需求。
(4)咨询与管理不够
OTC药品行业现有的咨询角度不能侧重用户需求与痛点。
(四)、中国OTC药品行业投资收益
从OTC药品的投资收益来看,目前国内的OTC药品开发在收益模式上主要表现为三种形式,即产品售卖、服务增值、产品和服务结合；对于大型公司则存在OTC药品建设与经营管理相结合的经营模式、OTC药品建设与经营管理相分离的经营模式。
OTC药品除产品本身之外,管理和服务才是OTC药品项目最大的偏利点。在OTC药品管理方面,由于种种服务形势有别于其他资源,因此, OTC药品服务费的收取标准采取高价位标准。其次,除了常规的服务,针对用户的需求, OTC药品服务也包含了定制化服务等。
综合分析OTC药品行业的市场需求、现状、规模、挑战、竞争情况、政策环境、发展趋势、前景预测等行业调研。根据OTC药品行业以往投资回报率,结合行业的近儿年的复合增长率分析,未来几年的OTC药品产业行业投资预期客观,预期将会达到120%以上。