2023年PAI行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告.docx

PAI行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告目录前言3一、PAI业数据预测与分析3(一)、PAI业时间序列预测与分析3(二)、 PAI业时间曲线预测模型分析4(三)、PAI行业差分方程预测模型分析5(四)、未来5-10年PAI业预测结论5二、2023-2028年PAI企业市场突破具体策略6(一)、密切关注竞争对手的策略，提高PAI产品在行业内的竞争力6(二)、使用PAI行业市场渗透策略，不断开发新客户6(三)、实施PAI行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源7(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系7(五)、实施线上线下融合，深化PAI行业国内外市场拓展7(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略8三、PAI企业战略目标8四、2023-2028年宏观政策背景下PAI业发展现状9(一)、2022年PAI业发展环境分析9(二)、国际形势对PAI业发展的影响分析10(三)、PAI业经济结构分析11五、PAI行业政策背景12(一)、政策将会持续利好PAI行业发展12(二)、 PAI行业政策体系日趋完善12(三)、PAI行业一级市场火热,国内专利不断攀升13(四)、宏观经济背景下PAI行业的定位13六、宏观经济对PAI行业的影响14(一)、PAI行业线性决策机制分析15(二)、PAI行业竞争与行业壁垒分析16(三)、PAI行业库存管理波动分析16七、PAI行业存在的问题分析17(一)、基础工作薄弱17(二)、地方认识不足,激励作用有限17(三)、产业结构调整进展缓慢17(四)、技术相对落后18(五)、隐私安全问题18(六)、与用户的互动需不断增强19(七)、管理效率低19(八)、盈利点单一20(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性20(十)、法律风险20(十一)、供给不足,产业化程度较低21(十二)、人才问题21(十三)、产品质量问题21八、PAI行业未来发展机会22(一)、在PAI行业中通过产品差异化获得商机22(二)、借助PAI行业市场差异赢得商机22(三)、借助PAI行业服务差异化抓住商机23(四)、借助PAI行业客户差异化把握商机23(五)、借助PAI行业渠道差异来寻求商机23九、 PAI产业投资分析24(一)、中国PAI技术投资趋势分析24(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴25(三)、中国PAI行业投资风险25(四)、中国PAI行业投资收益26十、PAI行业多元化趋势26(一)、宏观机制升级26(二)、服务模式多元化27(三)、新的价格战将不可避免27(四)、社会化特征增强27(五)、信息化实施力度加大28(六)、生态化建设进一步开放281、内生发展闭环,对外输出价值282、开放平台,共建生态28(七)、呈现集群化分布29(八)、各信息化厂商推动PAI发展30(九)、政府采购政策加码30(十)、个性化定制受宠30(十一)、品牌不断强化30(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“31(十三)、一体式服务为发展趋势31(十四)、政策手段的奖惩力度加大31十一、PAI行业风险控制解析32(一)、PAI行业系统风险分析32(二)、PAI业第二产业的经营风险32前言中国的PAI业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，PAI业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出PAI行业真正有价值的信息，并结合当前PAI行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能作为其他用途。一、PAI业数据预测与分析(一)、PAI业时间序列预测与分析根据PAI业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了PAI业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y = a + b x t其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从PAI行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内PAI业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取PAI行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的PAI行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据PAI业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国PAI业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、 PAI业时间曲线预测模型分析在PAI业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年PAI业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、PAI行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年PAI业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的PAI业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国PAI业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国PAI行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出PAI行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年PAI业预测结论在以上三种预测PAI业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国PAI业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来PAI行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对PAI业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对PAI业未来走势的预测仅供参考。二、2023-2028年PAI企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高PAI产品在行业内的竞争力迈克尔波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高PAI行业产品的竞争力，尽量缩小与PAI行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用PAI行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的PAI行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施PAI行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注PAI行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从PAI行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将PAI行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化PAI行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议PAI行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。PAI公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让PAI企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。 ，这有利于PAI行业公司确定公司的竞争地位。三、PAI企业战略目标PAI公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有PAI品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设PAI直销店、店铺。四、2023-2028年宏观政策背景下PAI业发展现状(一)、2022年PAI业发展环境分析PAI业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，PAI业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为PAI行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，PAI业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，PAI业需求结构持续改善。(二)、国际形势对PAI业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致PAI业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，PAI业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球PAI业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来PAI业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、PAI业经济结构分析一是PAI业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，PAI行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持PAI业。从产业结构来看，我国的PAI业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对PAI业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。五、PAI行业政策背景(一)、政策将会持续利好PAI行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+PAI，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信PAI行业的前景广阔。(二)、 PAI行业政策体系日趋完善近年来，国内PAI产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，国务院相继发布了与PAI密切相关的三项政策文件，为PAI的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关PAI管理的文件，这些文件在PAI行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对PAI业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了PAI发展三年行动计划（2019-2022），提出了发展PAI的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、PAI行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，PAI主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在PAI领域的投资，国内PAI技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的PAI公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内PAI市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下PAI行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异六、宏观经济对PAI行业的影响PAI行业在当前国内经济周期模型的影响下，我们使用“投资时钟”模型（这是美林投资银行全球资产管理公司高级董事特雷弗格里瑟姆（Trevor Greetham）于2004年开发的一个非常实用的指导投资周期的工具）进行主要分析。总之，结合PAI业，该模型揭示的经济波动原理如下：当通货膨胀落后于可持续经济增长率，表明经济能力过高时，政府将积极采取措施刺激经济，降低成本，促进经济复苏；如果通货膨胀超过了可持续的经济增长率，这将证明经济中没有过剩产能。政府将采取相关政策抑制经济，冷却经济，调整PAI业的发展进程。(一)、PAI行业线性决策机制分析随着社会经济的不断发展，PAI行业的所有从业人员都进入了同步合作的时代，PAI产品行业逐步进入了标准化时代，时间规划也进入了线性化时代。PAI业的资源动员在大部分产出期间呈线性增长。生产商按线性时间计划并调动所有资源。但这也是经济波动的重要原因之一。PAI“生产”可分为两类。一是固定产能（即固定资产）条件下的生产周期（将原材料加工成成品）以月为单位；二是固定资产投资，即产能建设。规划和建设周期很长，以年为单位。目前，随着经济的逐步复苏，PAI行业利润率有所提高，产业产能过剩，经济增长主要依靠成本投入；未来5-10年，如果经济过热，产能饱和，PAI行业的利润率将在短时间内继续提高，但产能的扩大只能依靠建设来满足需求，这将导致原材料成本价格的加速增长。(二)、PAI行业竞争与行业壁垒分析当PAI行业的利润率持续提高并增长到一定阶段时，将吸引更多的竞争者超越进入壁垒进入该行业，继续加大PAI行业的总产能建设，该行业将吸收越来越多的资金。当原材料和固定资产需求同时增加时，原材料价格将迅速上涨；同时，由于竞争的加剧，工业产品的利润率将趋于下降。但从长远来看，PAI行业的激烈竞争不仅会改变行业结构，还会提高行业产品的质量和技术含量，从而提高行业利润率，这取决于PAI业深度结合的速度和科技进步。(三)、PAI行业库存管理波动分析我们都知道，产品离终端消费越近，价格波动越小，产品离终端消费越远，价格波动越大。PAI行业也是如此，这是由于库存管理。当PAI行业的市场需求增长超过6%时，接近终端行业的库存增长率将略大于6%，以满足需求并确保供过于求，但远离终端需求的原材料可能超过12%。因此，在经济过热时期，由于库存超过需求的增加，成本价格PPI将以高于CPI的速度增长。七、PAI行业存在的问题分析(一)、基础工作薄弱PAI相应标准不完善,行业相关技术积累和基础设施也就比较薄弱,相关体系建设滞后,管理、规范、产品、监测等能力亟待加强。目前而言, PAI管理能力或许还不能适应工作需要。(二)、地方认识不足,激励作用有限个别地方对PAI的迫切性和困难性认识不足,片面追求经济增长,反而对调结构、转方式重视不够,不能正确理清经济发展与PAI的关系, PAI工作还存在思想认识不深入、政策措施落实不全、监督检查不力、激励约束不强等问题。(三)、产业结构调整进展缓慢近年来,尽管我国政府相继颁布了有利于PAI的资源环境税收政策、消费税的结构调整政策,但是由于这两种税收的作用对象相对狭窄,因而对PAI主要服务和产品的生产及推广收效不大。可喜的是,企业所得税的两税合一,内外资企业同等待遇解决了多年来我国内外资企业面临的两套税制问题。两套税制把大量的税收优惠给了外资企业,而未能按国家的宏观政策导向建立税收优惠。这种税制安排不但造成了内外资企业的税负不公,而且对国家鼓励的PAI行业发展,对行业的高效率利用都是极其不利的。(四)、技术相对落后国内PAI行业产业占比不小,单位GDP能耗较高。例如PAI设备占一半,生产过程中的精密技术、核心组件等关键技术与国际先进水平差距较大。然而行业生产耗能和技术投入高于国际水平,如设备的核心组件的研发投入,国内生产设备的投入是国际水平的1.93倍。(五)、隐私安全问题针对隐私安全问题中信息泄露的可能性必然存在。无论是线上核心数据库被攻破或是生产运输物流等过程中,都可能导致信息泄露，造成隐私安全问题。不过业内人士表示,就目前而言,窃取各方信息,用来破解PAI产业系统,破解成本过大。就未来发展趋势而言,PAI行业个层面技术将会不断成熟,攻击PAI产业系统将会更加困难。高新技术本身的“双刃剑”属性不可避免地让新兴PAI行业存在隐私泄漏风险。在即将进入的新产业年代,方便与风险总是并存的,用户要牢记”技术有风险,应用需谨慎“个人客户要采取有效措施保护自身信息及服务信息才是王道。对用户而言,隐私是一大问题。用户的各项数据是统一存放在商家后台的,后台能够看到每个用户的信息,对于用户而言,在当前大背景下如何保证这些数据不被别人恶意利用就成了一个非常大的问题,这需要技术部门的不断完善才行。(六)、与用户的互动需不断增强随着用户侧、产业服务侧需求与服务的快速发展,尤其是随着PAI行业技术的大量投产使用, PAI数据流和信息流的双向互动不断加强,对行业运行和管理将产生重大影响。一是需要重点研究由此带来的传统产品特性的改变,建立数学、物理模型,解决行业用户迫切衙要解决的相关问题；二是需要大力探索配套政策与商业运营模式,适应快速变幻的用户需求,丰富服务内涵,拓展PAI行业服务领域和内容,促进PAI行业服务效率的提升,实现可持续发展。(七)、管理效率低缺乏管理工具,流程仍旧靠线下。PAI行业相关企业的很多产业流程等都是线下通过传统方式来管理,各方需求也都是通过电话进行沟通的,这种传统的管理方式不仅效率低下,而且更易出错,也会造成人工成本的浪费。相应的缺乏ERP、OA等最基本的现代化管理工具,直接导致运营成本过高,而效率低下。再者欠缺运营团队,管理经验不足。由于传统的PAI行业的运营方,仍旧是靠行业增量红利去盈利,比如一味的开拓增量市场等。对运营的重视程度不足,以至运营团队欠缺。另外也不像大部分先生代“互联网+”公司那样能吸引到优秀的运营人才,本身重资产轻运营的传统模式也决定了PAI行业在互联网时代走的很慢。最后资产认识不全面,变动更是无迹可循。PAI行业除了硬件设备、各种资产设备以外,商家、用户以及产生的各种数据,都是行业重要资产,这些资产的初始情况,改变情况,生命周期如果无记录的话,就会导致管理无迹可循。(八)、盈利点单一现有的PAI行业盈利场景几乎都是产品,服务增值费用,盈利点还是驻留在行业本身层面,要想发现新的盈利点,必须转变思路,打造更多新场景。PAI行业运营方需要突破“信息展示“固有思维,认识到PAI本质上是行业宏观服务汇聚,围绕PAI行业不同的客户进行打造,全面感知用户的需求,并通过PC,APP,微信等不同的现代化工具给用户提供全方位的服务。(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性不少地方的PAI行业的基础设施建设往往依赖于政府投资,使得市场配置资源的基础性作用难以充分发挥,无法激发社会力量参与PAI行业的建设,很多企业甚至依靠长期的政府补贴来维持生计,难以从自身的产品和服务创新中找到自力更生的源动力,这种现状将导致PAI行业的建设难以持续。(十)、法律风险PAI行业的应用地域关联弱、信息流动性大,信息服务或用户数据可能分布在不同地区或国家,不同地方政府信息安全监管等方面存在法律差异与纠纷；同时由于行业制造和用户服务等技术引起的用户间物理界限模糊可能导致的司法取证问题也不容忽视。(十一)、供给不足,产业化程度较低由于基础技术缺陷、设施匮乏、积累不足、产业制度不规范等历史因素,致使PAI行业起步较晚。出现产品质量和服务不达标,行业供给不足,产业化程度较低等现象。导致了用户需求难以得到实时的满足。行业亟需提高产品及服务质量,优化基础资源配置,夯实产品技术更新迭代能力,解决用户迫切的需要。(十二)、人才问题随着全国信息化建设的深入发展,现有的新型专业技术人才无论在数量还是质量上,都不能满足传统需要。目前,我国PAI实现信息化过程中,既懂IT、又懂PAI以及管理的复合型人才十分匮乏。而由于体制的约束,即便PAI有了这样的复合型人才,他们也无法再职称评定及职位升迁方面享受优厚甚至仅仅只是正常的待遇,以至人才的流失更为严重。(十三)、产品质量问题产品问题则是PAI行业自身的主观因素。受到经验、数据处理等客观问题的影响, PAI行业现代软件、系统等产品及服务的客户满意度都有待提高,系统性能、安全性、功能和信息共享和交换上存在明显弱点和问题。现有产品及服务在质量和服务上要想满足各类用户的需求,还有很大的提升空间。八、PAI行业未来发展机会(一)、在PAI行业中通过产品差异化获得商机PAI行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有所不同。企业在满足客户基本需求的前提下，应不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多的商机。PAI企业实施产品差异化的目的是根据客户的个性化需求进行针对性的产品开发，生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大的利益。制造商自己的PAI产品差异可以进一步细分为：(1) PAI行业绩效差异化。根据客户对产品的不同需求，可以进一步细分市场以满足客户的个性化需求。(2) PAI行业的差异化。将不同产品之间的价格波动差异用于差异化营销。密切关注市场变化，抓住市场机遇，动态优化销售品种结构，销售更多高附加值产品和高周期性产品。这不仅减轻了市场压力，而且获得了更高的销售价格并创造了更多的品种收益。 。(3) PAI行业规范有所不同。为了满足客户的个性化需求，它还提高了整体销售价格。(二)、借助PAI行业市场差异赢得商机PAI行业市场差异化是指由特定的市场运作因素（例如产品销售条件和销售环境）产生的差异，包括销售价格差异，分销差异，市场细分差异，消费习惯差异等。细分市场并把握差异可以使公司继续扩大市场份额并实现更好的销售价格。(三)、借助PAI行业服务差异化抓住商机为了更有效地服务于客户，我们在PAI行业服务中对客户进行差异化管理，并利用主要资源匹配主要客户，有效地提高了服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户建立VIP客户服务团队，为他们提供技术，业务，售后服务等方面的多对一服务，并进行定期联合访问了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，将根据服务系统和程序提供定期响应服务。同时，它关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立了“双赢”的价值链。(四)、借助PAI行业客户差异化把握商机不同的经销商具有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评估再评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，并为不同的客户提供相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际操作条件，如操作方法，库存条件等，我们将有针对性地提供指导，以优化制造商之间的互动，协作和沟通，并共同维护PAI的行业市场。(五)、借助PAI行业渠道差异来寻求商机现代企业的竞争不再是一个企业与另一企业之间的竞争，而是一个价值链与另一价值链之间的竞争。因此，围绕客户的特定需求，通过增强渠道客户购买者价值链的竞争优势，并建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。认识PAI行业渠道的差异，建立适合产品特性和业务条件的销售渠道，对于公司的销售部门而言是一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道的同时，适度加快直销渠道的发展。加强与大型最终PAI客户和制造商的合作。建立多层次，更具竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的对冲功能，有效避免市场价格下跌的风险。九、 PAI产业投资分析(一)、中国PAI技术投资趋势分析根据近年来我国PAI技术商业化进程及投资现状,V报告分析认为,2020年PAI技术的商业化程度将进一步提升,而随着商业化程度的不断提升,我国PAI技术领域的投资也将从目前的风投为主逐步向企业间的投资兼并过渡,尤其是对于一些希望快速切入PAI领域的新兴企业来说,通过并购方式切入具有快速布局的优点。同时,伴随PAI技术的逐步成熟和商业化,行业领先企业的竞争地位将逐步得以巩固,对于一些创业型企业来说,同风投机构寻求融资的门槛也会随之提高。截止2020年底,我国PAI行业技术领域共有72起投资,总投资额超过330亿人民币。按投资事项所处轮次来看,2020年我国PAI技术投资事件中,处于天使轮、A轮以及D轮的事项相对较多,均为3起；处于C轮和C+轮的均为2起,处于其他轮次的则为1起。(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴大项目招商时代已经过去,产业链精准招商正在实施,新经济新招商将成为未来发展的新趋势。新经济招商的核心思路主要表现为：平台招商、新业态招商、科技招商等。第一步：围绕PAI独角兽企业构建产业集群；第二步：建设智能化服务载体,如,专业化众创空间、智慧化园区服务、智能化基础设施等；第三步：搭建PAI产业创新服务体系,提供基金等金融服务、活动服务、商业模式服务等,构建开放完善的产业生态,以企业高速成长带动PAI爆炸式发展。(三)、中国PAI行业投资风险(1)服务更新速度慢PAI服务更新速度缓慢,不能及时适应用户的需求。(2)服务体验有待提高PAI服务体验不良,无法获得更多用户的青睐。(3)信息不对称不能为用户提供专业的信息获取与共享服务，不能满足PAI信息化需求。(4)咨询与管理不够PAI行业现有的咨询角度不能侧重用户需求与痛点。(四)、中国PAI行业投资收益从PAI的投资收益来看,目前国内的PAI开发在收益模式上主要表现为三种形式,即产品售卖、服务增值、产品和服务结合；对于大型公司则存在PAI建设与经营管理相结合的经营模式、PAI建设与经营管理相分离的经营模式。PAI除产品本身之外,管理和服务才是PAI项目最大的偏利点。在PAI管理方面,由于种种服务形势有别于其他资源,因此, PAI服务费的收取标准采取高价位标准。其次,除了常规的服务,针对用户的需求, PAI服务也包含了定制化服务等。综合分析PAI行业的市场需求、现状、规模、挑战、竞争情况、政策环境、发展趋势、前景预测等行业调研。根据PAI行业以往投资回报率,结合行业的近儿年的复合增长率分析,未来几年的PAI产业行业投资预期客观,预期将会达到120%以上。十、PAI行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重PAI事业,转为侧向PAI产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的PAI服务模式相对比较单一。在城市,PAI公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的PAI服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的PAI产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的PAI领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强PAI当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是PAI行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当PAI行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展, PAI更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态PAI行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类PAI项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的PAI项目。伴随着各地PAI项目建设风生水起,中国PAI建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中国PAI建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级PAI项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国PAI项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展PAI项目建设；广大西部地区依据各自建设特色,同样正加紧PAI项目建设。未来一段时间,中国中西部地区PAI项目建设或将迎来全新的建设浪潮。从现有情况来看,各地打造的PAI水平良莠不齐,好坏参半。总体来说,东部发达地区的PAI产业相对来说会更加成熟一些。但目前中西部PAI打造势头也不可小觑。(八)、各信息化厂商推动PAI发展各级厂商推动下的PAI建设商业模式,整体的特点就是PAI的规划设计中通常所设计的领域都比较少,定义也比较狭小,这也正是我们经常看到,当PAI的目标拆分与落地时,落实为比较大概念的行业应用。推动这种商业模式建设的主要厂商包括国外的厂商,国内的互联网巨头,而典型城市代表就是北上广。(九)、政府采购政策加码为了缓解我国经济社会持续快速发展所面临的资源紧张和产品服务质量不优的双重压力，依据中央精神,我国应该提速PAI产品政府采购的步伐。一方面政府采购要从已经得到认证的产品中,选择社会需求量大且节能效益显著的产品,而后再逐步扩大政府采购的范围。另一方面,可以总结近几年来政府采购产品的经验从而部署下一步工作的重点领域。(十)、个性化定制受宠PAI行业市场年均数规模千亿元,吸引投身其中的资本越来越多的,另一方面,消费者越来越高的需求,对PAI行业提出的要求也越来越高。未来, PAI行业将朝着分工精细化和需求个性化方向发展。(十一)、品牌不断强化随着中国经济增长进入空窗期, PAI产业的发展步伐与全国经济形势保持一致,也将从高速发展转为中低速发展。中国PAI经过30年的高速增长,也将面临着转型升级的重要时期, PAI行业俨然已经进入了品牌竞争时代。PAI市场竞争从地域、类别、局部已经上升为品牌之间的立体战。强化和加快品牌建设,建立更高层面的品牌内涵,实现更高效的系统化品牌工程成为品牌PAI企业必经之路。(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“伴随互联网的发展,通过互联网的手段,改变PAI的经营模式。引入竞争机制,提高PAI从业人员的专业素养与服务品质,以此提高PAI产品的品质,迎合新人日益增高的品质追求与个性化需求,才是“互联网PAI的正确玩法。线上线下的结合是不可避免的PAI网络化大势所向, PAI互联网已经成为标配而风生水起。(十三)、一体式服务为发展趋势PAI行业产业链冗长,且产业链各个环节分散较大,大多都呈现着单打独斗的状态。行业要继续发展壮大,就要注重与上下游企业的合作,增强与其他行业的交流,互补行业局限性,形成产业一体化,向消费者提供贯穿初始到结束的全程内容的“一站式服务”。(十四)、政策手段的奖惩力度加大通过企业所得税税收优惠政策促进国家PAI等行业战略目标的实施,这需要从当前经济发展的全局着眼，多方引导,突出重点充分发挥企业所得税政策在促进PAI方面的效应。从我国的实际情况分析,一方面,要充分考虑目