2023年凉果蜜饯行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.docx

凉果蜜饯行业分析报告及未来五至十年行业发展报告
目录
概述 3
一、凉果蜜饯企业战略目标 4
二、凉果蜜饯业数据预测与分析 4
(一)、凉果蜜饯业时间序列预测与分析 4
(二)、 凉果蜜饯业时间曲线预测模型分析 5
(三)、凉果蜜饯行业差分方程预测模型分析 6
(四)、未来5-10年凉果蜜饯业预测结论 6
三、2023-2028年凉果蜜饯企业市场突破具体策略 7
(一)、密切关注竞争对手的策略，提高凉果蜜饯产品在行业内的竞争力 7
(二)、使用凉果蜜饯行业市场渗透策略，不断开发新客户 7
(三)、实施凉果蜜饯行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 8
(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 8
(五)、实施线上线下融合，深化凉果蜜饯行业国内外市场拓展 8
(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 8
四、凉果蜜饯行业政策环境 9
(一)、政策持续利好凉果蜜饯行业发展 9
(二)、行业政策体系日趋完善 10
(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 10
(四)、宏观环境下凉果蜜饯行业定位 11
(五)、“十三五”期间凉果蜜饯业绩显著 11
五、凉果蜜饯行业发展状况及市场分析 12
(一)、中国凉果蜜饯市场行业驱动因素分析 12
(二)、凉果蜜饯行业结构分析 12
(三)、凉果蜜饯行业各因素（PEST）分析 13
1、政策因素 13
2、经济因素 14
3、社会因素 15
4、技术因素 15
(四)、凉果蜜饯行业市场规模分析 16
(五)、凉果蜜饯行业特征分析 16
(六)、 凉果蜜饯行业相关政策体系不健全 17
六、凉果蜜饯行业企业转型思考（2023-2028） 17
(一)、凉果蜜饯业的内生延伸——选择与定位 18
(二)、凉果蜜饯跨行业转型延伸 18
(三)、凉果蜜饯企业资本计划分析 18
(四)、凉果蜜饯业的融资问题 19
(五)、加强凉果蜜饯行业人才引进，优化人才结构 19
七、凉果蜜饯企业战略实施要点 20
(一)、打造自主品牌 20
(二)、重塑企业价值链 20
1、规范研发设计流程 20
2、优化生产制造 21
(三)、重视市场营销 21
(四)、整合线上线下平台 23
(五)、宏观环境下凉果蜜饯行业的定位 23
(六)、凉果蜜饯行业发展趋势 24
八、凉果蜜饯行业风险控制解析 25
(一)、凉果蜜饯行业系统风险分析 25
(二)、凉果蜜饯业第二产业的经营风险 25
九、关于未来5-10年凉果蜜饯业发展机遇与挑战的建议 25
(一)、2023-2028年凉果蜜饯业发展趋势展望 25
(二)、2023-2028年凉果蜜饯业宏观政策指导的机遇 26
(三)、2023-2028年凉果蜜饯业产业结构调整的机遇 26
(四)、2023-2028年凉果蜜饯业面临的挑战与对策 27
十、“疫情”对凉果蜜饯业可持续发展目标的影响及对策 27
(一)、国内有关政府机构对凉果蜜饯业的建议 28
(二)、关于凉果蜜饯产业上下游产业合作的建议 28
(三)、突破凉果蜜饯企业疫情的策略 29
十一、凉果蜜饯成功突围策略 29
(一)、寻找凉果蜜饯行业准差异化消费者兴趣诉求点 29
(二)、凉果蜜饯行业精准定位与无声消费教育 29
(三)、从凉果蜜饯行业硬文广告传播到深度合作 30
(四)、公益营销竞争激烈 30
(五)、电子商务提升凉果蜜饯行业广告效果 31
(六)、 凉果蜜饯行业渠道以多种形式传播 31
(七)、强调市场细分，深耕凉果蜜饯产业 31

概述
近年来，凉果蜜饯行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了凉果蜜饯的应用场景。一方面，进一步提升凉果蜜饯产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，凉果蜜饯技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了凉果蜜饯应用的爆发式发展。
那么，面对行业的高速发展，凉果蜜饯行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到凉果蜜饯公司未来五年甚至十年的发展。
本文主要分析未来五年凉果蜜饯行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉凉果蜜饯行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。
一、凉果蜜饯企业战略目标
凉果蜜饯公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有凉果蜜饯品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设凉果蜜饯直销店、店铺。
二、凉果蜜饯业数据预测与分析
(一)、凉果蜜饯业时间序列预测与分析
根据凉果蜜饯业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了凉果蜜饯业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。
建立时间序列方程的原则如下：
时间序列方程的表达式为：y = a + b x t
其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。
根据近年来从凉果蜜饯行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内凉果蜜饯业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取凉果蜜饯行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的凉果蜜饯行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。
根据凉果蜜饯业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。
根据以上分析，时间序列方程为
y=5009.69（预估值）+1747.35*t
模型的决策系数r等于0.86615，小于1。
该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国凉果蜜饯业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。
(二)、 凉果蜜饯业时间曲线预测模型分析
在凉果蜜饯业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：
y=a+b1*t+b2*t2
式中，y为当年凉果蜜饯业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。
输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型
y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2
模型的决策系数为0.9979
(三)、凉果蜜饯行业差分方程预测模型分析
差分方程的基本模型如下：
yt=a+b*yt-1
其中，YT为当年凉果蜜饯业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。
因此，我们得到的凉果蜜饯业的差异模型是
yt=-3230.20+1.41*yt-1
该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国凉果蜜饯业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国凉果蜜饯行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出凉果蜜饯行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。
(四)、未来5-10年凉果蜜饯业预测结论
在以上三种预测凉果蜜饯业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国凉果蜜饯业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来凉果蜜饯行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对凉果蜜饯业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对凉果蜜饯业未来走势的预测仅供参考。
三、2023-2028年凉果蜜饯企业市场突破具体策略
(一)、密切关注竞争对手的策略，提高凉果蜜饯产品在行业内的竞争力
迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高凉果蜜饯行业产品的竞争力，尽量缩小与凉果蜜饯行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。
(二)、使用凉果蜜饯行业市场渗透策略，不断开发新客户
对于成功开发的凉果蜜饯行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。
(三)、实施凉果蜜饯行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源
企业要密切关注凉果蜜饯行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。
(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系
树立用户至上观，即从凉果蜜饯行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将凉果蜜饯行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。
(五)、实施线上线下融合，深化凉果蜜饯行业国内外市场拓展
电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议凉果蜜饯行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。
(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略
渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。凉果蜜饯公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让凉果蜜饯企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。
对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。 ，这有利于凉果蜜饯行业公司确定公司的竞争地位。
四、凉果蜜饯行业政策环境
(一)、政策持续利好凉果蜜饯行业发展
政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋凉果蜜饯、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为凉果蜜饯行业前景将会更加辽阔。
(二)、行业政策体系日趋完善
近年来,国内凉果蜜饯产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。
2019年,国务院依次出台三项与凉果蜜饯紧密相关的政策文件,为凉果蜜饯发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于凉果蜜饯管理的文件,在凉果蜜饯行业发挥了重要影响；针对凉果蜜饯业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于2019年发布《凉果蜜饯发展三年行动计划(2019-2022年）》,提出了我国关于凉果蜜饯发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。
(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升
在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。
同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对凉果蜜饯领域的大力投入,国内凉果蜜饯技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开凉果蜜饯专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。
(四)、宏观环境下凉果蜜饯行业定位
产业链下游用户诉求及服务区别较大

(五)、“十三五”期间凉果蜜饯业绩显著
凉果蜜饯因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设凉果蜜饯,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥凉果蜜饯的物联化、互联化和智能化的特点。
未来, 运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是凉果蜜饯的建设可带来的效应。立足凉果蜜饯建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使凉果蜜饯的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。
2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与凉果蜜饯发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。
五、凉果蜜饯行业发展状况及市场分析
(一)、中国凉果蜜饯市场行业驱动因素分析
凉果蜜饯行业市场热度持续高涨, 技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。凉果蜜饯行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为： 凉果蜜饯产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为： 凉果蜜饯技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利凉果蜜饯产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得凉果蜜饯行业产品应用得到更加强劲的发展。
(二)、凉果蜜饯行业结构分析
凉果蜜饯行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整凉果蜜饯产业结构。
1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。
2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。
3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。
4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。
行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。

(三)、凉果蜜饯行业各因素（PEST）分析
1、政策因素
一、由中央国务院印发的凉果蜜饯行业发展”十三五”规划》,明确要求到2022年凉果蜜饯行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台, 整体提高了行业的渗透率。
二、2022年凉果蜜饯行业将成为享受政策红利的市场,国务院政府报告指出凉果蜜饯行业将会有助于提高人民群众的生活质量。
三、2022年是凉果蜜饯行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对凉果蜜饯行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨, 各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。
2、经济因素
一、凉果蜜饯行业需求持续火热,资本利好凉果蜜饯领域,长期来看行业发展持续向好。
二、“十三五”规划提出,经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五规划”的大政策背景下,我国凉果蜜饯行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。
三、规模不断增长的下游交易行业,为凉果蜜饯行业提供源源不断的发展动力。
四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为凉果蜜饯行业市场需求提供坚实的经济基础。
3、社会因素
一、传统凉果蜜饯行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。
二、互联网与凉果蜜饯行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。
三、90后、00后等新生代人群,逐步成为凉果蜜饯行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。
4、技术因素
一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将凉果蜜饯行业与高新技术对接，普及了凉果蜜饯行业科技体验。
二、凉果蜜饯行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。
(四)、凉果蜜饯行业市场规模分析
2019年,中国凉果蜜饯市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年, 凉果蜜饯市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国凉果蜜饯市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。
(五)、凉果蜜饯行业特征分析
通过对比凉果蜜饯行业属性和核心服务模式,可将中国凉果蜜饯行业分为四类。分别为创新型凉果蜜饯、创投型凉果蜜饯、媒体型凉果蜜饯、产业型凉果蜜饯和服务型凉果蜜饯。此外,由于凉果蜜饯行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台, 凉果蜜饯服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类凉果蜜饯行业中,因产业型凉果蜜饯多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为凉果蜜饯行业探索的核心方向之一。

(六)、 凉果蜜饯行业相关政策体系不健全
国内凉果蜜饯的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以凉果蜜饯行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。凉果蜜饯行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。凉果蜜饯行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于凉果蜜饯的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏凉果蜜饯相应行业发展的内生动力。
六、凉果蜜饯行业企业转型思考（2023-2028）
通过前面对凉果蜜饯业内外部环境的分析和SWOT分析，得出凉果蜜饯业应注重发展战略的结论。在未来的发展过程中，要积极参与城市基础设施建设等行业的市场竞争，扩大市场份额，立足国内市场，积极开拓海外市场：向产业链上下游延伸，实现凉果蜜饯业转型升级；参与国家重大项目建设，加快进入电子商务领域；加强与相关集团子公司的协调与合作，积极开拓新业务，稳步发展。
(一)、凉果蜜饯业的内生延伸——选择与定位
目前，凉果蜜饯业的高速增长期虽已接近尾声，但仍将保持相当的产业规模。对于凉果蜜饯行业的企业来说，基于行业高度分散和区域划分的现状，行业内生延伸和发展的可能性仍然很多。
凉果蜜饯企业可以通过市场细分、地域和价值链环节的整合和延伸，实现自身的成长和发展。例如：
•凉果蜜饯行业细分市场全覆盖
•凉果蜜饯业务的区域扩张
•综合延伸：进入设备生产、规划设计、成本维护、运营等价值链环节，为客户提供生态环境建设综合整体解决方案。
(二)、凉果蜜饯跨行业转型延伸
如今，凉果蜜饯+已成为行业发展的重要趋势。利用相关产业的快速增长，及时扩大业务范围和边界，也是凉果蜜饯企业转型发展的可行方向之一。同时，凉果蜜饯企业也应明确其对“+产业”的战略态度，并利用发展或深度干预的优势。战略转型的难度和风险不容低估。
(三)、凉果蜜饯企业资本计划分析
近年来，凉果蜜饯行业并购事件频繁发生。充分利用资本工具，通过并购实现企业自身的快速成长，将是实现中凉果蜜饯企业战略目标的重要手段。对于大多数凉果蜜饯企业来说，需要提前进行资本规划，明确并购的战略目的和潜在路径；二是加强与凉果蜜饯行业相关外部专业机构的整体合作，形成系统的实施方案，同时有效控制风险；最后，凉果蜜饯企业还需要加强并购后的整合重组能力，充分发挥并购后的协同效应。
(四)、凉果蜜饯业的融资问题
新时期，凉果蜜饯业的规模和规模都比较大。单个项目的成败也可能对公司的运营产生重大影响。因此，凉果蜜饯企业有必要提高投资能力，从投资收益的角度审视项目投资决策。
凉果蜜饯业务的特点决定了该行业的资本密集型特点。在所有业务环节中，都需要大量的初始营运资金来支持运营。
(五)、加强凉果蜜饯行业人才引进，优化人才结构
目前，凉果蜜饯行业的人员队伍已不能满足行业日益增长的发展。存在人才总量不足、专业结构不合理、高素质、精挑细选人才缺乏等问题。建立合理的凉果蜜饯人才梯队成为了首要面对的问题。
一方面要加强凉果蜜饯行业注册执业梯队建设，培养和引进一批高级管理人员、工程项目管理人员和资本运营管理人员。
另一方面，要加强与科研院所、高校的合作，引进专业人才，开展规划设计服务，提高业务的科技含量和利润水平，向凉果蜜饯行业的上游延伸。
七、凉果蜜饯企业战略实施要点
(一)、打造自主品牌
公司应选择在xx市、xx区开设第一家线下直营店，并计划未来五年在天津、北京、上海开设多家直营店，使公司自有品牌产品覆盖各大城市以及国内直辖市。
开直营店不仅仅是卖产品，更重要的是提供服务，为更多的潜在客户提供产品体验，传递产品信息，介绍公司未来的产品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是 公司的战略实施是建立在所有环节都以市场需求为基础的基础上的。
(二)、重塑企业价值链
1、规范研发设计流程
一、确定项目的可行性：以凉果蜜饯市场为导向，根据线下直营店橱窗收集到的相关消费者需求和市场消费习惯信息，合理预估新品的预期销售价格，然后根据以公司可接受的最低投资回报率计算新产品的成本，从而得到产品的估计可接受成本。当产品的预计研发成本不超过预计可接受成本时，确认凉果蜜饯产品研发设计可行。
二、研发人员要时刻关注行业趋势和凉果蜜饯的发展，以便能够充分利用技术进步降低公司成本，比如基础材料的更换等。最后，研发人员应该时刻关注凉果蜜饯产品流行趋势的变化，在设计产品时有能力将时尚元素融入其中。
2、优化生产制造
（1）从公司凉果蜜饯上游供应商中选择一家公司，开始与其深度合作。公司可以利用凉果蜜饯所需的设备、技术和部分资金，与上游供应商合资成立一家专门从事凉果蜜饯具体实施的企业。两个部门员工的劳动关系全部转移到新成立的公司（需征得员工同意）。。
（2）取消原凉果蜜饯生产部下设的冗余科室，并增设高新技术部门，购进自动生产线，以增加生产部机械化程度，从而提高劳动生
（3）对原仓库部人员岗位进行适当调整，取消凉果蜜饯半成品库。
(三)、重视市场营销
（1）继续与主要海外客户公司保持长期合作关系
凉果蜜饯公司将原业务部改组为进出口业务部，负责所有与海外大客户公司相关的业务，并在该部门指定专人与来外各大客户公司联系沟通。及时解决合作中出现的问题及时。这个将使公司之间的沟通更加顺畅。并单独设立国内市场部，负责国内凉果蜜饯市场的开拓，以及线下门店的日常运营。
（2）通过开设线下门店，打造自有品牌，逐步开拓国内凉果蜜饯市场
随着国内人民生活消费水平的逐步提高，凉果蜜饯相关需求呈现个性化发展趋势。这将为公司发展自有品牌带来机遇。通过直营店平台，可以开展以下营销活动：
①通过直营门店建立会员制，扩大公司品牌的特别是凉果蜜饯的影响力
以直营店为中心，建立公司微信公众号，在公众号中建立会员中心、产品品类、联系我们等子项目，通过公众号分享产品材质知识、新品推荐、会员互动活动等。官方账号是公司产品及自主品牌的宣传推广的有力工具。
在直营店注册公众号会员，定期开展会员积分回馈活动，进一步提升客户粘性。使公司会员能够通过公众号对公司产品的质量监督和性能进行评估并申请售后服务，从而向市场消费者传达公司的经营理念，区别于其他竞争对手的品牌，并进一步提升自主品牌力量的凉果蜜饯市场影响力。
②在直营门店内组织会员活动，增强品牌凝聚力
公司定期在直营店举办产品体验活动，邀请会员参与体验活动，并允许会员携带亲友参加体验活动。
直营店还可开展节假日扫公司公众号送礼、会员生日送礼等一系列活动，增加品牌关注度，增强品牌凝聚力。品牌。
（3）利用互联网技术整合线上销售平台，打通销售渠道
①在天猫、京东等线上平台开设企业门店
在企业开设线下直营店初期，企业应考虑从天猫、京东等线上销售平台中选择1-2家，与其合作开设企业线上直营店。这样，公司就可以以较低的成本实现跨区域、24小时在线销售。此外，由于天猫、京东等线上销售平台消费者数量众多，在行业内享有良好的口碑，公司可以在扩大影响力的同时提高品牌知名度。
③建立自己的网上商城
当公司线下门店具备一定规模后，公司应考虑直接自建线上门店，将线下会员和线上会员统一起来，让消费者线上线下均可购买。并且可以享受同样的售后服务。同时，公司可以不定期在网上开展促销活动，以及会员优惠活动，增强客户粘性。
(四)、整合线上线下平台
公司要充分利用线下和线上资源，结合上下游企业资源，打造新的销售平台，使自身和凉果蜜饯行业上下游企业都能降低成本，实现相关利益最大化。例如，①在公司网上商城添加相关公司链接。 ②在公司网上商城登录界面设置用户类型，根据用户类型优化站点搜索银农，更有针对性地满足用户需求，让用户更高效便捷地搜索相关业务信息。
(五)、宏观环境下凉果蜜饯行业的定位
产业链下游端用户需求和服务差异较大

(六)、凉果蜜饯行业发展趋势
未来，凉果蜜饯建设的效果是高效有序运行，蓬勃发展的工业经济，绿色环保节能，高效生产质量，社区生活可控。以凉果蜜饯建设为基础，构建完整可靠的信息基础设施和安全体系，为丰富的信息应用奠定全网基础，使信息资源得到有效利用，信息应用覆盖社会各阶层，经济、环境、生活，使凉果蜜饯的生产和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化带来的成果和利益。
2019年，中央高度重视营商环境建设，围绕产业升级和企业发展的政策不断加大。这些与凉果蜜饯发展密切相关的政策文件，蕴含着中国未来3至5年经济发展的秘密。在新的市场环境下，厂商和渠道双方都应顺应市场发展趋势，结合自身特点制定差异化发展战略。
八、凉果蜜饯行业风险控制解析
(一)、凉果蜜饯行业系统风险分析
随着国内凉果蜜饯行业市场需求水平的加快和大型、多元化项目的发展，是否具备特定业务领域的高水平大中型项目运营经验，不仅是成功签约的关键因素之一，同时也是保证为具体项目制定高质量工程技术设计方案、高效组织工程建设、保证工程质量的关键因素。
(二)、凉果蜜饯业第二产业的经营风险
企业在进入第二产业、实现多元化发展时，在新的业务领域面临资源和经验不足，甚至相关专业人才短缺，短期内发展压力较大；同时，需要验证与凉果蜜饯业务的协同效应。
九、关于未来5-10年凉果蜜饯业发展机遇与挑战的建议
(一)、2023-2028年凉果蜜饯业发展趋势展望
“十四五”期间，我国凉果蜜饯业的发展将发生许多重要变化：市场需求结构将发生重大变化，下游产业和终端消费占主导的市场份额将显著增加；联网运营比例将开始显著增加；专业化细分、精细化制造将成为凉果蜜饯业的新发展趋势，凉果蜜饯业企业之间的相互关联或合作将变得越来越重要。为适应“十四五”期间产业发展趋势，促进凉果蜜饯业快速健康发展，提出以下措施和建议。
(二)、2023-2028年凉果蜜饯业宏观政策指导的机遇
一是建立健全凉果蜜饯业自律管理机制，加强对产业发展的宏观指导，进一步推动建立科学的，按照国家凉果蜜饯业“十三五”规划的总体要求和部署，公平完善行业自律管理机制。建立健全行业统计调查制度，深入研究凉果蜜饯业发展的规模、结构、布局、市场、需求、效益等问题：引导相关企业进行专业化分工与合作，形成适度集中的格局，基于专业化生产原则、规模经济原则和优胜劣汰的市场机制，大企业主导和协调发展大、中、小企业的凉果蜜饯业。
(三)、2023-2028年凉果蜜饯业产业结构调整的机遇
二是大力推动凉果蜜饯业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统凉果蜜饯业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。凉果蜜饯业的产业结构亟待优化升级。大力推动凉果蜜饯业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在凉果蜜饯行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化凉果蜜饯业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动凉果蜜饯业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。
(四)、2023-2028年凉果蜜饯业面临的挑战与对策
二是大力推动凉果蜜饯业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统凉果蜜饯业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。凉果蜜饯业的产业结构亟待优化升级。大力推动凉果蜜饯业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在凉果蜜饯行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化凉果蜜饯业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动凉果蜜饯业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。
十、“疫情”对凉果蜜饯业可持续发展目标的影响及对策
目前，减少疫情对凉果蜜饯业的影响，逐步实现经济复苏，需要国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出以下建议和对策:
(一)、国内有关政府机构对凉果蜜饯业的建议
建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策工具包。选择的政策按照期限（短期、中期和长期等）、类型（金融、金融、服务优化等）和政府部门进行分类，形成应对突发公共事件的基本综合政策包。就政策类型而言，接受调查的凉果蜜饯行业普遍认为，社会保障救济、恢复工作和生产以及特定行业的政策发挥了重要作用。凉果蜜饯行业企业希望加强财政、税收等方面的政策支持；专家学者普遍认为，对于凉果蜜饯企业来说，财政救助政策更及时、更有效，财政政策需要精心设计。改善政策执行。报告显示，凉果蜜饯行业的许多中小企业表示，现金流支持时间约为一个月，这意味着需要尽快对企业实施援助效果。在已经发布的众多政策中，企业对社会保障政策的反馈有很大的直接帮助。
(二)、关于凉果蜜饯产业上下游产业合作的建议
一是加强凉果蜜饯行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。
二是突破凉果蜜饯行业的价值链瓶颈。通过国际组织、凉果蜜饯商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。
第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的凉果蜜饯行业供应链流通，提高抗风险能力。
(三)、突破凉果蜜饯企业疫情的策略
一是加强凉果蜜饯行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。
二是突破凉果蜜饯行业的价值链瓶颈。通过国际组织、凉果蜜饯商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。
第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的凉果蜜饯行业供应链流通，提高抗风险能力。
十一、凉果蜜饯成功突围策略
(一)、寻找凉果蜜饯行业准差异化消费者兴趣诉求点
在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。
(二)、凉果蜜饯行业精准定位与无声消费教育
凉果蜜饯行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。
大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。
(三)、从凉果蜜饯行业硬文广告传播到深度合作
不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前凉果蜜饯行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。
(四)、公益营销竞争激烈
针对凉果蜜饯行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。
(五)、电子商务提升凉果蜜饯行业广告效果
随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络