2023年凉果蜜饯行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.docx
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1、凉果蜜饯行业分析报告及未来五至十年行业发展报告目录概述3一、凉果蜜饯企业战略目标4二、凉果蜜饯业数据预测与分析4(一)、凉果蜜饯业时间序列预测与分析4(二)、 凉果蜜饯业时间曲线预测模型分析5(三)、凉果蜜饯行业差分方程预测模型分析6(四)、未来5-10年凉果蜜饯业预测结论6三、2023-2028年凉果蜜饯企业市场突破具体策略7(一)、密切关注竞争对手的策略,提高凉果蜜饯产品在行业内的竞争力7(二)、使用凉果蜜饯行业市场渗透策略,不断开发新客户7(三)、实施凉果蜜饯行业市场发展战略,不断开拓各类市场创新源8(四)、不断提高产品质量,建立覆盖完善的服务体系8(五)、实施线上线下融合,深化凉果蜜饯
2、行业国内外市场拓展8(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略8四、凉果蜜饯行业政策环境9(一)、政策持续利好凉果蜜饯行业发展9(二)、行业政策体系日趋完善10(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升10(四)、宏观环境下凉果蜜饯行业定位11(五)、“十三五”期间凉果蜜饯业绩显著11五、凉果蜜饯行业发展状况及市场分析12(一)、中国凉果蜜饯市场行业驱动因素分析12(二)、凉果蜜饯行业结构分析12(三)、凉果蜜饯行业各因素(PEST)分析131、政策因素132、经济因素143、社会因素154、技术因素15(四)、凉果蜜饯行业市场规模分析16(五)、凉果蜜饯行业特征分析16(六)、 凉果蜜饯行业相关政策
3、体系不健全17六、凉果蜜饯行业企业转型思考(2023-2028)17(一)、凉果蜜饯业的内生延伸选择与定位18(二)、凉果蜜饯跨行业转型延伸18(三)、凉果蜜饯企业资本计划分析18(四)、凉果蜜饯业的融资问题19(五)、加强凉果蜜饯行业人才引进,优化人才结构19七、凉果蜜饯企业战略实施要点20(一)、打造自主品牌20(二)、重塑企业价值链201、规范研发设计流程202、优化生产制造21(三)、重视市场营销21(四)、整合线上线下平台23(五)、宏观环境下凉果蜜饯行业的定位23(六)、凉果蜜饯行业发展趋势24八、凉果蜜饯行业风险控制解析25(一)、凉果蜜饯行业系统风险分析25(二)、凉果蜜饯业第
4、二产业的经营风险25九、关于未来5-10年凉果蜜饯业发展机遇与挑战的建议25(一)、2023-2028年凉果蜜饯业发展趋势展望25(二)、2023-2028年凉果蜜饯业宏观政策指导的机遇26(三)、2023-2028年凉果蜜饯业产业结构调整的机遇26(四)、2023-2028年凉果蜜饯业面临的挑战与对策27十、“疫情”对凉果蜜饯业可持续发展目标的影响及对策27(一)、国内有关政府机构对凉果蜜饯业的建议28(二)、关于凉果蜜饯产业上下游产业合作的建议28(三)、突破凉果蜜饯企业疫情的策略29十一、凉果蜜饯成功突围策略29(一)、寻找凉果蜜饯行业准差异化消费者兴趣诉求点29(二)、凉果蜜饯行业精准
5、定位与无声消费教育29(三)、从凉果蜜饯行业硬文广告传播到深度合作30(四)、公益营销竞争激烈30(五)、电子商务提升凉果蜜饯行业广告效果31(六)、 凉果蜜饯行业渠道以多种形式传播31(七)、强调市场细分,深耕凉果蜜饯产业31概述近年来,凉果蜜饯行业市场火爆,其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长,极大地丰富了凉果蜜饯的应用场景。一方面,进一步提升凉果蜜饯产业链中的原材料和供应商,有利于产业源头的转型升级,优化产业流程;另一方面,凉果蜜饯技术、品质、品种的更新迭代,有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升,都有利于行业的进一步发展。
6、多方的推动,导致了凉果蜜饯应用的爆发式发展。那么,面对行业的高速发展,凉果蜜饯行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕,获得更多的收益,占领更大的市场?在这里,企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略,选择什么样的战略,关系到凉果蜜饯公司未来五年甚至十年的发展。本文主要分析未来五年凉果蜜饯行业企业的市场突破份额,并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然,每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择,是为了在极短的时间内告诉凉果蜜饯行业的企业管理者,市场突破发展的基本选择策略有多少,以及每个选择策
7、略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。一、凉果蜜饯企业战略目标凉果蜜饯公司计划在未来5年内继续拓展国内市场,在国内市场打造自有凉果蜜饯品牌,进行自主销售,通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设凉果蜜饯直销店、店铺。二、凉果蜜饯业数据预测与分析(一)、凉果蜜饯业时间序列预测与分析根据凉果蜜饯业总产值与时间的内在关系,通过之前获得的数据建立了凉果蜜饯业的时间序列方程,并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下:时间序列方程的表达式为:y = a + b x t其中y为输出,a和B为模型参数,t为年份。根据近年来从凉果蜜饯行业获得的数据
8、,对参数a和B进行相应的估计,以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后,可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后,通过输入自变量(时间),可以得到未来三到十年内凉果蜜饯业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小,换句话说,要使预测值与实际值进行比较,需要控制两个因素,首先,应尽可能多地获取凉果蜜饯行业的原始数据。原始数据越多,就越容易找到统计规则。最终得出的凉果蜜饯行业模式与实际情况相符;第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大,预测结果与实际值之间的偏差越大。因此,预测时间跨度不应太大。根据凉果蜜饯业2016至2021的数据,预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析,时间
9、序列方程为y=5009.69(预估值)+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615,小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出,在未来5至10年内,中国凉果蜜饯业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、 凉果蜜饯业时间曲线预测模型分析在凉果蜜饯业的曲线预测模型中,我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下:y=a+b1*t+b2*t2式中,y为当年凉果蜜饯业的产值,a、B1和B2为参数,在模型中估算,t为年份。输入相应年份的数据,得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、凉果蜜饯
10、行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下:yt=a+b*yt-1其中,YT为当年凉果蜜饯业产值,YT-1为上年产值,a、B为参数,在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值,估计参数a和B,得到产出的差分方程模型,然后根据得到的差分模型,预测5-10年的产出。因此,我们得到的凉果蜜饯业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395,非常接近1,表明该模型可以用来预测未来中国凉果蜜饯业产品产量的变化趋势。同时,从模型中我们可以清楚地看到,我国凉果蜜饯行业的产品产量受上年影响较大,年产值高于上年,这也反映出凉果蜜饯行业的产品产量在未来几年将有较高的
11、发展势头。(四)、未来5-10年凉果蜜饯业预测结论在以上三种预测凉果蜜饯业的经济模型中,时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国凉果蜜饯业将继续保持快速增长,但该方法假设增长速度较慢,因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先,其他两种方法可以更好地预测未来凉果蜜饯行业某一产品的产量变化趋势。然而,由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对凉果蜜饯业发展的影响,即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对凉果蜜饯业未来走势的预测仅供参考。三、2023-2028年凉果蜜饯企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略,提高凉果蜜饯产品在行业内的竞争
12、力迈克尔波特指出,“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势,是企业生存和发展的关键。目前,企业可以围绕第一战略,尽快提高凉果蜜饯行业产品的竞争力,尽量缩小与凉果蜜饯行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距,努力做到实现战术自我创新。(二)、使用凉果蜜饯行业市场渗透策略,不断开发新客户对于成功开发的凉果蜜饯行业产品,我们将不断提高产品质量,降低产品成本,提高服务质量,采取灵活的定价策略来增加竞争力,从而扩大产品在现有市场的销售,鼓励现有客户购买更多公司产品,同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品,或刺激未使用本公司产品的客
13、户加入购买者行列。(三)、实施凉果蜜饯行业市场发展战略,不断开拓各类市场创新源企业要密切关注凉果蜜饯行业市场的消费需求趋势,进行市场开拓,不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量,建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观,即从凉果蜜饯行业产品的研发、生产、销售环节,尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时,通过服务延伸,完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将凉果蜜饯行业营销策略延伸到影响客户的价值链,客户才能获得更多利益,也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合,深化凉果蜜饯行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息
14、化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划,还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源,快速接收用户反馈信息,为客户提供快速的产品开发和迭代服务,响应市场需求,保持竞争优势。因此,建议凉果蜜饯行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略,实施线上线下融合,深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。凉果蜜饯公司在现有市场规模较大,具有较强的竞争潜力;同时,产品需求的价格弹性比较大,可以降低价格来增加需求;批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施,可以让凉
15、果蜜饯企业占据较大的市场份额,增加销售额以获得企业利润,更容易获得销售渠道成员的支持。同时,低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言,单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此,有必要进一步加大产品研发力度,开发适应国际市场发展需要的新产品,实施撇脂策略。要实施这一战略,企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点,才能有效吸引目标消费群体,并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。 ,这有利于凉果蜜饯行业公司确定公司的竞争地位。四、凉果蜜饯行业政策环境(一)、政策持续利好凉果蜜饯行业发展政策是行业发展的重要驱动因素,在进程加快统一化、
16、管理需求精细化推动下,其行业需求有望快速释放;于此同时,互联网凉果蜜饯、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰;格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为凉果蜜饯行业前景将会更加辽阔。(二)、行业政策体系日趋完善近年来,国内凉果蜜饯产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,国务院依次出台三项与凉果蜜饯紧密相关的政策文件,为凉果蜜饯发展奠定了关键的政策基础;同时中央网信办发布了关于凉果蜜饯管理的文件,在凉果蜜饯行业发挥了重要影响;针对凉果蜜饯业务
17、形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台;工信部于2019年发布凉果蜜饯发展三年行动计划(2019-2022年),提出了我国关于凉果蜜饯发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对凉果蜜饯领域的大力投入,国内凉果蜜饯技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累
18、计专利数量来分析,我国公开凉果蜜饯专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下凉果蜜饯行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间凉果蜜饯业绩显著凉果蜜饯因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设凉果蜜饯,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥凉果蜜饯的物联化、互联化和智能化的特点。未来, 运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是凉果蜜饯的建设可带来的效应。立足凉果蜜饯建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎
19、实的全网基础,使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使凉果蜜饯的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与凉果蜜饯发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来35年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。五、凉果蜜饯行业发展状况及市场分析(一)、中国凉果蜜饯市场行业驱动因素分析凉果蜜饯行业市场热度持续高涨, 技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根
20、本原因。凉果蜜饯行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为: 凉果蜜饯产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利;其二表现为: 凉果蜜饯技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利凉果蜜饯产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得凉果蜜饯行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、凉果蜜饯行业结构分析凉果蜜饯行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产
21、品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整凉果蜜饯产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者,该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、凉果蜜饯行业各因素(PEST)分析1、政策因素一、由中央国务院印发的凉果
22、蜜饯行业发展”十三五”规划,明确要求到2022年凉果蜜饯行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台, 整体提高了行业的渗透率。二、2022年凉果蜜饯行业将成为享受政策红利的市场,国务院政府报告指出凉果蜜饯行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是凉果蜜饯行业发展过程中至关重要的一年,首先,从外部宏观环境的角度,陆续介绍影响行业发展的新政策,新法规。经济增长方式的转变,严格的节能减排政策对凉果蜜饯行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响;就企业内部来探讨, 各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂
23、的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、凉果蜜饯行业需求持续火热,资本利好凉果蜜饯领域,长期来看行业发展持续向好。二、“十三五”规划提出,经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是:经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高;人民生活水平和质量普遍提高;国民素质和社会文明程度显著提高;创新驱动发展成效显著;发展协调性明显增强;生态环境质量总体改善;各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五规划”的大政策背景下,我国凉果蜜饯行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科
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