2023年口腔医疗行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.docx

口腔医疗行业分析报告及未来五至十年行业发展报告
目录
概述 3
一、口腔医疗企业战略选择 4
(一)、口腔医疗行业SWOT分析 4
(二)、口腔医疗企业战略确定 5
(三)、口腔医疗行业PEST分析 5
1、政策因素 5
2、经济因素 6
3、社会因素 7
4、技术因素 7
二、口腔医疗业发展模式分析 7
(一)、口腔医疗地域有明显差异 7
三、口腔医疗产业未来发展前景 8
(一)、我国口腔医疗行业市场规模前景预测 8
(二)、口腔医疗进入大规模推广应用阶 8
(三)、中国口腔医疗行业的市场增长点 9
(四)、细分口腔医疗产品将具有最大优势 9
(五)、口腔医疗行业与互联网等行业融合发展机遇 10
(六)、口腔医疗人才培养市场广阔，国际合作前景广阔 11
(七)、口腔医疗行业发展需要突破创新瓶颈 12
四、口腔医疗行业（2023-2028）发展趋势预测 12
(一)、口腔医疗行业当下面临的机会和挑战 12
(二)、口腔医疗行业经营理念快速转变的意义 13
(三)、整合口腔医疗行业的技术服务 14
(四)、迅速转变口腔医疗企业的增长动力 14
五、口腔医疗业数据预测与分析 15
(一)、口腔医疗业时间序列预测与分析 15
(二)、 口腔医疗业时间曲线预测模型分析 16
(三)、口腔医疗行业差分方程预测模型分析 16
(四)、未来5-10年口腔医疗业预测结论 17
六、口腔医疗行业竞争分析 17
(一)、口腔医疗行业国内外对比分析 18
(二)、中国口腔医疗行业品牌竞争格局分析 19
(三)、中国口腔医疗行业竞争强度分析 20
1、中国口腔医疗行业现有企业的竞争 20
2、中国口腔医疗行业上游议价能力分析 20
3、中国口腔医疗行业下游议价能力分析 20
4、中国口腔医疗行业新进入者威胁分析 20
5、中国口腔医疗行业替代品威胁分析 21
七、关于“十四五”口腔医疗业发展战略规划的建议 21
(一)、口腔医疗业“十四五”战略规划简介 21
1、口腔医疗业的社会化 21
2、大规模的口腔医疗业 22
(二)、“十四五”期间口腔医疗业的市场应用方向 22
(三)、十四五”期间口腔医疗业的发展重点 23
八、口腔医疗成功突围策略 23
(一)、寻找口腔医疗行业准差异化消费者兴趣诉求点 23
(二)、口腔医疗行业精准定位与无声消费教育 24
(三)、从口腔医疗行业硬文广告传播到深度合作 24
(四)、公益营销竞争激烈 25
(五)、电子商务提升口腔医疗行业广告效果 25
(六)、 口腔医疗行业渠道以多种形式传播 25
(七)、强调市场细分，深耕口腔医疗产业 26
九、未来口腔医疗企业发展的战略保障措施 26
(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 26
(二)、加强人才培养和引进 27
1、制定总体人才引进计划 27
2、渠道人才引进 28
3、内部员工竞聘 28
(三)、加速信息化建设步伐 28
十、口腔医疗行业多元化趋势 29
(一)、宏观机制升级 29
(二)、服务模式多元化 29
(三)、新的价格战将不可避免 30
(四)、社会化特征增强 30
(五)、信息化实施力度加大 30
(六)、生态化建设进一步开放 31
1、内生发展闭环,对外输出价值 31
2、开放平台,共建生态 31
(七)、呈现集群化分布 31
(八)、各信息化厂商推动口腔医疗发展 32
(九)、政府采购政策加码 33
(十)、个性化定制受宠 33
(十一)、品牌不断强化 33
(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 34
(十三)、一体式服务为发展趋势 34
(十四)、政策手段的奖惩力度加大 34

概述
近年来，口腔医疗行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了口腔医疗的应用场景。一方面，进一步提升口腔医疗产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，口腔医疗技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了口腔医疗应用的爆发式发展。
那么，面对行业的高速发展，口腔医疗行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到口腔医疗公司未来五年甚至十年的发展。
本文主要分析未来五年口腔医疗行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉口腔医疗行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。
一、口腔医疗企业战略选择
本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。
(一)、口腔医疗行业SWOT分析
SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。 SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。 SWOT 代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。

(二)、口腔医疗企业战略确定
根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。
(三)、口腔医疗行业PEST分析
1、政策因素
(1)中央印发的口腔医疗产业发展“十三五”规划明确要求，到2020年，口腔医疗产业增长30%，各地出台政策，提高行业渗透率。
(2)2020年，口腔医疗行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，口腔医疗产业将有助于提高人民生活质量。。
2020年是口腔医疗行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对口腔医疗产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。
2、经济因素
(1)口腔医疗行业需求持续火热，口腔医疗领域资金利好，行业长期发展。
(2)“十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我国口腔医疗产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。
(3)下游行业交易规模增长，为口腔医疗行业提供新的发展动力。
2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为口腔医疗行业的市场需求提供了经济基础。
3、社会因素
(1)传统口腔医疗行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与口腔医疗相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。
90后、00后等人群逐渐成为口腔医疗行业的主要消费群体。
4、技术因素
(1)技术赋能VR、大数据、云计算、口腔医疗、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现口腔医疗的普及» 行业技术经验。。
(2)口腔医疗行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。
二、口腔医疗业发展模式分析
(一)、口腔医疗地域有明显差异
中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，口腔医疗企业的区域分布也不同。传统口腔医疗企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。

三、口腔医疗产业未来发展前景
随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。口腔医疗技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，口腔医疗的应用将成为未来的新趋势。
(一)、我国口腔医疗行业市场规模前景预测
口腔医疗技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对口腔医疗的应用需求也会增加。
(二)、口腔医疗进入大规模推广应用阶
中国口腔医疗技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进－专业市场引进－技术完善－技术在各个行业中的应用。。
目前，国内的口腔医疗已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用口腔医疗的时代已经到来。
(三)、中国口腔医疗行业的市场增长点
据不完全统计，口腔医疗行业中有超过50％的公司提供系统集成服务，而新三板中有25％的公司也提供系统集成服务。在整个口腔医疗市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。
渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的口腔医疗行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。
(四)、细分口腔医疗产品将具有最大优势
随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括口腔医疗管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与口腔医疗相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。
(五)、口腔医疗行业与互联网等行业融合发展机遇
互联网对口腔医疗的影响在将来会更加深刻。企业使用“ Internet +”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。 口腔医疗电子商务将迅速发展。业界建立了口腔医疗质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测口腔医疗质量和重要安全指标，实现口腔医疗监管前后，密切之间的紧密事件联系。
繁荣的供应形式。继续支持口腔医疗产业与互联网等产业的融合与发展，丰富口腔医疗产业的新模式和新业务形式。。
这是当前社会资本更加关注的，口腔医疗产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet +，实时广播+，移动+，电子商务+，5G +等都是口腔医疗行业与相关产业整合发展的案例，是口腔医疗产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生口腔医疗行业的无数新模式和新格式。
从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进口腔医疗产业的发展。以前，口腔医疗利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持口腔医疗行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进口腔医疗行业的发展中发挥巨大作用，并使口腔医疗行业得以找到新的利润点。建立新的口腔医疗产业发展盈利模式和发展模式。
(六)、口腔医疗人才培养市场广阔，国际合作前景广阔
加强人才支持，推进口腔医疗相关专业口腔医疗体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大口腔医疗专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区口腔医疗从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的口腔医疗团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。
人才，尤其是专业人员，是口腔医疗行业发展的基础。目前，人才已成为制约口腔医疗行业发展的重要因素。如何解决口腔医疗专业人士的问题，不仅需要改进高校的口腔医疗。建立专业人才的口腔医疗体系，建立满足市场需求的口腔医疗专业，正确定位口腔医疗专业人才，还需要建立口腔医疗专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的口腔医疗专业人才的口腔医疗体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际口腔医疗产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的口腔医疗技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的口腔医疗人才培训体系合作，并初步打算引进国外口腔医疗技术人才培训是快速建立中国口腔医疗人才培训体系的重要途径。
(七)、口腔医疗行业发展需要突破创新瓶颈
口腔医疗的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对口腔医疗的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，口腔医疗需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。
四、口腔医疗行业（2023-2028）发展趋势预测
(一)、口腔医疗行业当下面临的机会和挑战
在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内口腔医疗企业面临着前所未有的挑战和机遇。
一方面，在口腔医疗行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得口腔医疗行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内口腔医疗市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，口腔医疗行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。
口腔医疗行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由口腔医疗行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。
(二)、口腔医疗行业经营理念快速转变的意义
一个成功的口腔医疗业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。
在口腔医疗行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。
(三)、整合口腔医疗行业的技术服务
转变经营理念是走口腔医疗业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接口腔医疗行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。
(四)、迅速转变口腔医疗企业的增长动力
口腔医疗企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是口腔医疗企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。
有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。口腔医疗企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着口腔医疗行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型口腔医疗企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。
五、口腔医疗业数据预测与分析
(一)、口腔医疗业时间序列预测与分析
根据口腔医疗业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了口腔医疗业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。
建立时间序列方程的原则如下：
时间序列方程的表达式为：y = a + b x t
其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。
根据近年来从口腔医疗行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内口腔医疗业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取口腔医疗行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的口腔医疗行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。
根据口腔医疗业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。
根据以上分析，时间序列方程为
y=5009.69（预估值）+1747.35*t
模型的决策系数r等于0.86615，小于1。
该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国口腔医疗业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。
(二)、 口腔医疗业时间曲线预测模型分析
在口腔医疗业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：
y=a+b1*t+b2*t2
式中，y为当年口腔医疗业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。
输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型
y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2
模型的决策系数为0.9979
(三)、口腔医疗行业差分方程预测模型分析
差分方程的基本模型如下：
yt=a+b*yt-1
其中，YT为当年口腔医疗业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。
因此，我们得到的口腔医疗业的差异模型是
yt=-3230.20+1.41*yt-1
该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国口腔医疗业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国口腔医疗行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出口腔医疗行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。
(四)、未来5-10年口腔医疗业预测结论
在以上三种预测口腔医疗业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国口腔医疗业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来口腔医疗行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对口腔医疗业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对口腔医疗业未来走势的预测仅供参考。
六、口腔医疗行业竞争分析
目前，我国口腔医疗领域主要由三大阵营组成，即独角兽为首的创业公司、上市公司和互联网巨头。三方阵营不断加大口腔医疗相关产业布局，针对不同应用场景推出了口腔医疗系列产品，涵盖安防、金融、商业等各类行业应用。
(一)、口腔医疗行业国内外对比分析
口腔医疗的国内外目标客户都锁定在早期、特定行业、商业前景，我们致力于为他们提供他们在成长初期缺乏的资源，帮助他们实现快速增长在商业价值上。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递三个维度。虽然国内外对于口腔医疗这四个维度都有普遍的核心需求，但在制度、经济、文化等方面存在差异，国内外口腔医疗行业的探索方向和落地形式是不同的。国外口腔医疗更注重创客文化和高科技投资回报，倾向于以获取法人股或出售法人股获取溢价为主要盈利方式，形成持续的自助业务能力，并通过技术积累和项目展示；国内口腔医疗紧紧围绕政策引导和产业价值定位，制定预期发展目标，通过产学研开放加速资源交流和聚焦，为企业谋利，不断积累资源和品牌影响力形成滚雪球效应。

(二)、中国口腔医疗行业品牌竞争格局分析
在不同的应用领域，口腔医疗行业的品牌知名度是不同的。根据口腔医疗技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者。其中，政府部门普遍希望将口腔医疗技术应用到智能安防领域。应用场景复杂，精度要求高；个人消费 应用场景复杂度低，但对消费体验的要求更高。根据口腔医疗技术的供给维度分析，口腔医疗技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件技术和软件技术。
随着中国经济增长进入换挡期，口腔医疗行业的发展步伐与国民经济形势相一致，也将从高速发展转向中低速发展。经过30年的高速发展，中国口腔医疗正面临转型升级的重要时期。 口腔医疗行业进入品牌竞争时代。 口腔医疗市场竞争已经从区域、品类、部分上升为品牌之间的立体较量。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效、更系统的品牌工程，成为品牌口腔医疗企业的必经之路。
(三)、中国口腔医疗行业竞争强度分析
1、中国口腔医疗行业现有企业的竞争
目前，口腔医疗行业的公司并不多，而且每个都用在不同的细分领域，相互竞争的压力较小。
2、中国口腔医疗行业上游议价能力分析
口腔医疗行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等，这些产品多为通用和标准化产品，供应商众多，竞争充分。因此，口腔医疗行业在上游具有很强的议价能力。
3、中国口腔医疗行业下游议价能力分析
口腔医疗行业的下游应用主体包括个人、企业和政府机构。应用领域包括金融、安防、口腔医疗、交通、社交娱乐、社保等，下游用户众多，口腔医疗行业对下游用户具有较高强大的的议价能力。
4、中国口腔医疗行业新进入者威胁分析
新进入者在为口腔医疗行业带来新产能和新资源的同时，也希望在被现有企业瓜分的口腔医疗市场中赢得一席之地。这可能会导致与现有公司在原材料和市场份额方面的竞争。最终，口腔医疗行业内现有公司的盈利能力将下降。
5、中国口腔医疗行业替代品威胁分析
同一行业或不同行业的两家公司可能会因为它们生产的产品相互替代而相互竞争。
七、关于“十四五”口腔医疗业发展战略规划的建议
(一)、口腔医疗业“十四五”战略规划简介
根据《口腔医疗业发展“十四五”规划》的部署，我国口腔医疗业应以市场为导向，实施管理和技术创新，独立于企业，内外结合。将现有产品与高新技术相结合，促进其升级换代，扩大口腔医疗行业企业的知名度。随着口腔医疗业的发展和市场的成熟，以及政策法规的完善，口腔医疗业的发展趋势可以概括为以下几个方面：
1、口腔医疗业的社会化
与其他行业一样，资本投资方式决定了口腔医疗业的社会化建设。目前，我国口腔医疗业的资本投资模式已逐步形成了以用户投资为主，国家投资为辅的格局。在发达国家，政府有意识地引导大型经济组织参与资本投资，并以此作为推动私人力量推动产业发展的手段。此外，为了获得长期利益和开发新项目，投资者将加强与口腔医疗行业相关企业的合作。这些资本投资方式的改变将打破口腔医疗业的封闭，形成一个完全开放的市场。传统的口腔医疗业已不能完全满足社会发展和人民生活的需要，这是一种社会化的需求。这些因素决定了口腔医疗业管理的社会化。同时，随着市场经济的发展，口腔医疗业管理的社会化将得到促进和发展。
2、大规模的口腔医疗业
从口腔医疗业的发展时期来看，口腔医疗业的市场发展程度决定了口腔医疗业的规模。产业资本投资和实施的社会化是其规模化的条件，口腔医疗业管理的社会化是其规模化的保障。随着口腔医疗业的社会化，它已经从单位和个人转变为区域化。因此，安全社会化也是其大规模发展的过程。另一个因素是，口腔医疗业的“互联网+”加快了其规模的实现。
(二)、“十四五”期间口腔医疗业的市场应用方向
“十四五”期间，我国口腔医疗业企业在国内市场具有独特的优势。当前我国口腔医疗行业的市场竞争十分激烈。特别是近年来，随着中国经济的快速发展，越来越多的业内人士认为，随着中国口腔医疗行业市场的高年增长率，吸引了来自世界各地的口腔医疗行业知名企业巨头。这些企业巨头有着明显的优势。他们有着巨大的技术优势，数十年甚至更多的市场运营经验，并且有着悠久的品牌效应历史。面对这些跨国企业巨头，中国口腔医疗业企业充分发挥了扬长避短的战略战术，将地理优势和与人和谐的优势发挥到了极致。其次，国内口腔医疗行业企业更适合国情，更符合中国人的需求。在服务方面，中国的口腔医疗企业也做得更好、更周到。为了抢占市场份额，国内口腔医疗企业承接了所有项目，无论大小，并与所有客户保持着良好的合作关系。此外，中国口腔医疗行业的企业也在巧妙地利用价格战这一国内企业最佳的竞争策略，占领口腔医疗行业的市场。
(三)、十四五”期间口腔医疗业的发展重点
最后，我国许多企业已经意识到，要想在当前口腔医疗市场的残酷竞争甚至恶性竞争中生存下来，让自己发展壮大，压力是巨大的。紧跟潮流的产品和技术缺乏生命力，永远无法发挥其领先优势。对于这一点，国内口腔医疗行业的企业已经认可并正在实践这一观点。“十四五”期间，国内口腔医疗企业要发展壮大，这就要求口腔医疗企业首先要创造超越潮流的领先优势。为了获得技术领先优势，做好服务和适销对路的产品，我们还应该敢于面对困难，通过超越竞争对手的技术和质量，开拓市场份额，拓展自己的生存和发展空间。
八、口腔医疗成功突围策略
(一)、寻找口腔医疗行业准差异化消费者兴趣诉求点
在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。
(二)、口腔医疗行业精准定位与无声消费教育
口腔医疗行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。
大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。
(三)、从口腔医疗行业硬文广告传播到深度合作
不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前口腔医疗行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。
(四)、公益营销竞争激烈
针对口腔医疗行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。
(五)、电子商务提升口腔医疗行业广告效果
随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，口腔医疗行业广告的形式和内容也发生了新的变化。
(六)、 口腔医疗行业渠道以多种形式传播
大型口腔医疗商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大口腔医疗商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着口腔医疗行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种形式的推广与传播也在不断创新。
(七)、强调市场细分，深耕口腔医疗产业
随着经济的发展和消费者生活水平的提高以及产品种类的不断增多，国内消费者在口腔医疗行业产品的偏好上开始出现消费分层。不同的消费群体产生了差异化的品牌消费偏好。例如，白领消费群体更追求生活品质，老年人更注重健康，低端消费群体想要经济实惠的产品。为此，企业应该推出不同定位和定价的产品，广告传播开始更加人性化，层次分明，传播精准。高端产品的价格相对较高，相关企业不仅与电视广告合作，还结合电子商务等新业态进行细致的沟通与互动。
九、未来口腔医疗企业发展的战略保障措施
因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，口腔医疗的应用将成为未来的新趋势。对于口腔医疗公司发展和战略布局，我们提出以下措施。
(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构
公司组织结构的建设应考虑灵活的管理和分级控制，以达到平衡的效果。基于此，建议进行以下调整：
1. 增加了进出口口腔医疗业务部门，负责公司海外市场的管理；
2. 设立独立的口腔医疗国内营销部门，并增加一名销售经理，负责产品在国内市场的开发和线下商店的管理；
3. 将原生产部门下的部门改组为装配部门和包装部门。
即将建立的新组织结构图如下：

(二)、加强人才培养和引进
口腔医疗公司制定了与口腔医疗行业相匹配的一系列人力资源开发计划，并针对员工的人才引进和培训及时制定了实施计划。
1、制定总体人才引进计划
口腔医疗公司可以按人安排职位，这有利于员工的表现。在引进人才的同时，也有必要避免口腔医疗人才的再次流失。可以采用面试，心理素质评估，口腔医疗专业知识考试等一系列评估方法对人才进行综合评估，以减少上班后的离职率。还应注意团队建设，例如团队成员的学历，工作经验和价值观是否趋同。在评估整体团队合作，成员之间的相互合作以及对团队的企业文化和企业价值追求的认可方面进行综合评估，以免引起原因。团队成员之间的问题影响口腔医疗公司的相应工作。
2、渠道人才引进
通过多种渠道招聘口腔医疗人才，例如在线招聘平台，人才中心推荐和猎头公司介绍。需要更高专业知识的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如：财务状况需要高水平的专业知识。口腔医疗公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，以帮助公司建立内部审计系统。评估公司的财务，运营，管理和风险，并改善公司的潜在风险。您还可以联系大学，进行有针对性的招聘，在后期增加培训力度，并提供实践练习的机会，以使新员工迅速成长。
3、内部员工竞聘
可以考虑公司内部合适员工的内部推荐以及公司的就业竞争等，对员工进行口腔医疗专业培训，并在培训后调整他们的工作位置。
在建立口腔医疗人才引进机制的同时，口腔医疗人才培训也发挥着同等重要的作用。要建立一套完整的公司口腔医疗培训体系，体现人才使用和人才培养必须统一的原则，抓好口腔医疗专业人才的培养，培养具有较高口腔医疗专业水平的员工。
(三)、加速信息化建设步伐
为了有效支持已经开展的各项业务并提高工作效率，口腔医疗公司应积极开展口腔医疗信息化建设工作：
1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。
2.适时引入企业资源管理系统，梳理企业的各种工作流程，提高企业的整体工作效率和管理水平。
3加强公司信息数据库的管理和维护，确保公司数据的安全。
4.充分利用互联网和大数据技术，完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。
5.使用公司的微信公众号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈，并为公司的设计和销售部门提供数据，以便公司做出新的机会或战略决策根据市场变化。
十、口腔医疗行业多元化趋势
(一)、宏观机制升级
在发展布局上,要从侧重口腔医疗事业,转为侧向口腔医疗产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。
(二)、服务模式多元化
我国的口腔医疗服务模式相对比较单一。在城市,口腔医疗公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的口腔医疗服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。
(三)、新的价格战将不可避免
目前的口腔医疗产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的口腔医疗领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。
(四)、社会化特征增强
口腔医疗当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。
(五)、信息化实施力度加大
信息化将是口腔医疗行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。
(六)、生态化建设进一步开放
1、内生发展闭环,对外输出价值
当口腔医疗行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展, 口腔医疗更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。
2、开放平台,共建生态
口腔医疗行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。
(七)、呈现集群化分布
目前各地都在加快推动各类口腔医疗项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础