2023年合成塑料行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.doc

合成塑料行业分析报告及未来五至十年行业发展报告目录序言3一、合成塑料行业政策环境3(一)、政策持续利好合成塑料行业发展3(二)、行业政策体系日趋完善4(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升4(四)、宏观环境下合成塑料行业定位5(五)、“十三五”期间合成塑料业绩显著5二、2023-2028年宏观政策背景下合成塑料业发展现状6(一)、2022年合成塑料业发展环境分析6(二)、国际形势对合成塑料业发展的影响分析7(三)、合成塑料业经济结构分析8三、合成塑料行业政策背景9(一)、政策将会持续利好合成塑料行业发展9(二)、 合成塑料行业政策体系日趋完善9(三)、合成塑料行业一级市场火热,国内专利不断攀升10(四)、宏观经济背景下合成塑料行业的定位11四、合成塑料产业未来发展前景11(一)、我国合成塑料行业市场规模前景预测11(二)、合成塑料进入大规模推广应用阶12(三)、中国合成塑料行业的市场增长点12(四)、细分合成塑料产品将具有最大优势13(五)、合成塑料行业与互联网等行业融合发展机遇13(六)、合成塑料人才培养市场广阔，国际合作前景广阔14(七)、合成塑料行业发展需要突破创新瓶颈15五、合成塑料企业战略选择15(一)、合成塑料行业SWOT分析16(二)、合成塑料企业战略确定17(三)、合成塑料行业PEST分析171、政策因素172、经济因素173、社会因素184、技术因素18六、合成塑料行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析19(一)、合成塑料企业盈利模式运作的关键191、”专业化能力“对合成塑料行业的重要性19(二)、怎样培养合成塑料行业的业务能力19七、合成塑料产业发展前景21(一)、中国合成塑料行业市场规模前景预估21(二)、 合成塑料进入大面积推广应用阶段21(三)、中国合成塑料行业市场增长点22(四)、 合成塑料行业细分化产品将会最具优势22(五)、合成塑料产业与互联网相关产业融合发展机遇23(六)、合成塑料国际合作前景广阔、人才培养市场大24(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著25(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力25(九)、合成塑料行业发展需突破创新瓶颈25八、合成塑料行业未来发展机会26(一)、在合成塑料行业中通过产品差异化获得商机26(二)、借助合成塑料行业市场差异赢得商机27(三)、借助合成塑料行业服务差异化抓住商机27(四)、借助合成塑料行业客户差异化把握商机28(五)、借助合成塑料行业渠道差异来寻求商机28九、合成塑料行业多元化趋势29(一)、宏观机制升级29(二)、服务模式多元化29(三)、新的价格战将不可避免29(四)、社会化特征增强30(五)、信息化实施力度加大30(六)、生态化建设进一步开放301、内生发展闭环,对外输出价值302、开放平台,共建生态31(七)、呈现集群化分布31(八)、各信息化厂商推动合成塑料发展32(九)、政府采购政策加码32(十)、个性化定制受宠32(十一)、品牌不断强化33(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“33(十三)、一体式服务为发展趋势33(十四)、政策手段的奖惩力度加大34十、合成塑料业突破瓶颈的挑战分析34(一)、合成塑料业发展特点分析34(二)、合成塑料业的市场渠道挑战35(三)、合成塑料业5-10年创新发展的挑战点361、合成塑料业纵向延伸分析362、合成塑料业运营周期的挑战分析36序言依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对合成塑料行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对合成塑料行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对合成塑料行业前景进行展望及提出合理化的建议。依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对合成塑料行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对合成塑料行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对合成塑料行业前景进行展望及提出合理化的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途。一、合成塑料行业政策环境(一)、政策持续利好合成塑料行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网合成塑料、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为合成塑料行业前景将会更加辽阔。(二)、行业政策体系日趋完善近年来,国内合成塑料产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,国务院依次出台三项与合成塑料紧密相关的政策文件,为合成塑料发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于合成塑料管理的文件,在合成塑料行业发挥了重要影响；针对合成塑料业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于2019年发布合成塑料发展三年行动计划(2019-2022年）,提出了我国关于合成塑料发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对合成塑料领域的大力投入,国内合成塑料技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开合成塑料专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下合成塑料行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间合成塑料业绩显著合成塑料因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设合成塑料,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥合成塑料的物联化、互联化和智能化的特点。未来, 运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是合成塑料的建设可带来的效应。立足合成塑料建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使合成塑料的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与合成塑料发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来35年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。二、2023-2028年宏观政策背景下合成塑料业发展现状(一)、2022年合成塑料业发展环境分析合成塑料业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，合成塑料业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为合成塑料行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，合成塑料业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，合成塑料业需求结构持续改善。(二)、国际形势对合成塑料业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致合成塑料业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，合成塑料业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球合成塑料业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来合成塑料业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、合成塑料业经济结构分析一是合成塑料业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，合成塑料行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持合成塑料业。从产业结构来看，我国的合成塑料业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对合成塑料业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。三、合成塑料行业政策背景(一)、政策将会持续利好合成塑料行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+合成塑料，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信合成塑料行业的前景广阔。(二)、 合成塑料行业政策体系日趋完善近年来，国内合成塑料产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，国务院相继发布了与合成塑料密切相关的三项政策文件，为合成塑料的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关合成塑料管理的文件，这些文件在合成塑料行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对合成塑料业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了合成塑料发展三年行动计划（2019-2022），提出了发展合成塑料的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、合成塑料行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，合成塑料主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在合成塑料领域的投资，国内合成塑料技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的合成塑料公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内合成塑料市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下合成塑料行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异四、合成塑料产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。合成塑料技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，合成塑料的应用将成为未来的新趋势。(一)、我国合成塑料行业市场规模前景预测合成塑料技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对合成塑料的应用需求也会增加。(二)、合成塑料进入大规模推广应用阶中国合成塑料技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进专业市场引进技术完善技术在各个行业中的应用。目前，国内的合成塑料已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用合成塑料的时代已经到来。(三)、中国合成塑料行业的市场增长点据不完全统计，合成塑料行业中有超过50的公司提供系统集成服务，而新三板中有25的公司也提供系统集成服务。在整个合成塑料市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的合成塑料行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。(四)、细分合成塑料产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括合成塑料管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与合成塑料相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、合成塑料行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对合成塑料的影响在将来会更加深刻。企业使用“ Internet +”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。 合成塑料电子商务将迅速发展。业界建立了合成塑料质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测合成塑料质量和重要安全指标，实现合成塑料监管前后，密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持合成塑料产业与互联网等产业的融合与发展，丰富合成塑料产业的新模式和新业务形式。这是当前社会资本更加关注的，合成塑料产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet +，实时广播+，移动+，电子商务+，5G +等都是合成塑料行业与相关产业整合发展的案例，是合成塑料产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生合成塑料行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进合成塑料产业的发展。以前，合成塑料利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持合成塑料行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进合成塑料行业的发展中发挥巨大作用，并使合成塑料行业得以找到新的利润点。建立新的合成塑料产业发展盈利模式和发展模式。(六)、合成塑料人才培养市场广阔，国际合作前景广阔加强人才支持，推进合成塑料相关专业合成塑料体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大合成塑料专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区合成塑料从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的合成塑料团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是合成塑料行业发展的基础。目前，人才已成为制约合成塑料行业发展的重要因素。如何解决合成塑料专业人士的问题，不仅需要改进高校的合成塑料。建立专业人才的合成塑料体系，建立满足市场需求的合成塑料专业，正确定位合成塑料专业人才，还需要建立合成塑料专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的合成塑料专业人才的合成塑料体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际合成塑料产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的合成塑料技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的合成塑料人才培训体系合作，并初步打算引进国外合成塑料技术人才培训是快速建立中国合成塑料人才培训体系的重要途径。(七)、合成塑料行业发展需要突破创新瓶颈合成塑料的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对合成塑料的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，合成塑料需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。五、合成塑料企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、合成塑料行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。 SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。 SWOT 代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、合成塑料企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、合成塑料行业PEST分析1、政策因素(1)中央印发的合成塑料产业发展“十三五”规划明确要求，到2020年，合成塑料产业增长30%，各地出台政策，提高行业渗透率。(2)2020年，合成塑料行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，合成塑料产业将有助于提高人民生活质量。2020年是合成塑料行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对合成塑料产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)合成塑料行业需求持续火热，合成塑料领域资金利好，行业长期发展。(2)“十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我国合成塑料产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为合成塑料行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为合成塑料行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统合成塑料行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与合成塑料相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为合成塑料行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、合成塑料、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现合成塑料的普及 行业技术经验。(2)合成塑料行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。六、合成塑料行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析(一)、合成塑料企业盈利模式运作的关键管理学家吉姆柯林斯（Jim Collins）曾说过：愚蠢的刺猬之所以能打败狐狸理论，是因为刺猬注重能力的培养，而狐狸之所以不能取胜，是因为它太聪明了，总是想通过“策略”取胜。1、”专业化能力“对合成塑料行业的重要性IBM全球CEO调查显示，合成塑料企业的成功因素包括三点：差异化、快速反应和高效率。强大的差异化价值主张是实现增长和盈利的关键；合成塑料企业和组织必须能够感知客户和市场的变化，并迅速做出反应；灵活调整成本结构和业务流程，保持高效率和低风险。然而，许多合成塑料企业不能同时考虑这三点，只能围绕其中一点构建盈利模式。新经济环境的变化和企业的发展要求企业设计出差异化、快速反应和高效率的商业模式。解决方案是重组企业的最佳能力，从而重新定位新时代合成塑料行业企业的商业模式。(二)、怎样培养合成塑料行业的业务能力突出合成塑料行业的核心业务是培养专业能力的主要途径。合成塑料行业一些龙头企业的做法是，以能够为公司赢得最大竞争力和利润最大化的业务为核心业务，围绕这些业务职能培养合成塑料行业的专业能力。对于那些无法提供竞争优势或在利润中发挥关键作用的业务功能，它们是通过合成塑料行业的支持合作伙伴实现的。例如，调整传统的采购、销售、运输和储存环节，将采购、运输和储存移交给供应商。负责供应商的准入环节、合成塑料产品的销售管理环节和现场管理。提供产品交易场所、控制现金流和现场管理被视为合成塑料业发展的核心业务，以降低风险。合成塑料企业内部专业化大致可以分为三个阶段：合成塑料业务优化、流程优化和企业优化。当企业围绕业务单元进行优化时，业务活动最终将由不同的部门拥有和执行。这将导致每个业务部门运营自己的业务。在现阶段，合成塑料企业努力将那些“最佳”的商业惯例合并，但忽视了优化商业活动水平的机会，增加了跨部门合作的难度。当发现业务单元级优化的不足时，企业通常会启动流程优化。目前，合成塑料行业的许多企业都处于这一阶段，如业务流程重组（ERP）、供应链管理（SCM）、客户关系管理（CRM）等。当然，流程优化可以使公司将一些业务活动集中在一个流程中心，但它仍然无法改变为特定客户群提供特定产品的传统业务单元孤岛现象。合成塑料行业流程优化带来的收益增加，逐渐被全球业务平台形成带来的紧缩效应所抵消，因为外部成本的降低必然会增加整合成本。七、合成塑料产业发展前景随着我国城市化进程不断加快，社会稳定、城市安全等问题随之显现， 合成塑料产业是实现基础行业建设的关键。因此，伴随社会经济及信息技术的进一步发展,，合成塑料产业的应用将是未来的一个新趋势。(一)、中国合成塑料行业市场规模前景预估合成塑料产业在人们日常生活、工作中的渗透越来越广泛。随着我国社会经济步伐的不断加快，对于合成塑料的应用需求也将越来越大。(二)、 合成塑料进入大面积推广应用阶段合成塑料技术在中国的发展开始于上世纪九十年代末,经历了技术引进专业市场导入技术完善技术应用各行业领域使用等五个阶段。目前，国内的合成塑料产业技术发展已经相对成熟，也与多个领域进行相互融合，延伸出终端设备、特色服务、增值服务等多种新产品及服务，产品系列达20多种类型，可以全面覆盖金融、交通、民生服务、社会福利保障、电子商务及安全等领域,，合成塑料产业技术的全面应用时代嫣然已经到来。(三)、中国合成塑料行业市场增长点据不完全统计，合成塑料行业企业中有超过一半以上的企业提供系统集成基础服务，新三板中有四分之一的企业同时发展系统集成基础服务，整个市场玩家中系统集成商仍有较大空间可供攫取，市场扁平化程度有望增加。系统集成商的核心要素是客户资源、口碑、渠道、服务、管理、技术和整合能力等，对于同样渠道依赖性强、产品同质化程度高的合成塑料行业而言,很多厂商都可以结合自身优势资源转为向系统集成商发展，通过拓展服务类别和服务范围，既可以夯实已经建立的客户资源,又可以丰富、构建产品体系,提高自身的抗风险能力和竞争力。当然提供集成服务时尽量做到服务体系轻量化、操作、管理简易化。(四)、 合成塑料行业细分化产品将会最具优势随着各行业各部门应用的不断深化，用户类别的个性化、多样化需求日益丰富，“大而全”或“小而全”，合成塑料各管理模块的行业管理系统一统江山的格局终将被打破,专业化细分将是合成塑料相关项目建设的大势所趋。在各个行业信息系统中将会有更多的环节可做成相对独立的系统并分食市场,交通信息系统、政务信息系统、电子商务系统、社交娱乐系统等也在不断发展、提升。合成塑料产品开发商将可以凭借对某一细分专业的深入研究与优势,在市场取胜。(五)、合成塑料产业与互联网相关产业融合发展机遇未来互联网对合成塑料行业的影响将会更加深远。企业利用“互联网+”平台技术提升网络化服务水平,提升自己的竞争力。合成塑料相关电商也会随之迅速发展。行业创建合成塑料质量安全大数据和互联网监管技术平台,对合成塑料质量及重要安全性指标实时有效监控,实现合成塑料监管事前、事中、事后的紧密衔接。繁荣供给业态。继续支持合成塑料行业与互联网等产业融合发展,丰富合成塑料产业新模式、新业态。这也是目前社会资本较为关注的, 合成塑料相关产业与互联网产业融合发展带来的新机遇,目前的互联网、直播+、移动+、电商+、5G+等等,都是合成塑料相关产业与互联网产业融合发展的案例,这是使合成塑料产业真正推动消费转型升级的重要抓手。这几大产业融合发展,将产生无数的以合成塑料为基础的产业的新模式、新业态。我们可以看到,国家开始真正落实和推动合成塑料产业的发展,而之前, 合成塑料一直盈利模式单一,行业陷入低谷,找不到发展的方向,虽然努力尝试,但却得不到响应的回报,让很多人一度对合成塑料失去信心。而支持合成塑料产业与关联产业的融合发展,并提供实际、有效的政策支持,将对推动合成塑料产业的发展起到显著作用,将使合成塑料产业找到新的突破点、盈利点,建立新的合成塑料产业盈利模式和发展模式。(六)、合成塑料国际合作前景广阔、人才培养市场大强化人才支撑,推进合成塑料相关专业合成塑料人才培养体系建设,建立以品德、能力和业绩为导向的职称评价、技能等级评价制度,拓宽合成塑料相关专业人员职业发展空间,提升其职业荣誉感和社会认可度,推动各地保障并逐步提高合成塑料从业人员薪酬待遇。不断扩充以技术工作者、专业人才、服务工作者的合成塑料队伍,将会是未来行业发展的必然趋势。人才,特别是专业人才,将是合成塑料产业发展的根本。目前,人才已经成为牵制合成塑料产业发展的重要原因,如何解决合成塑料专业人才的难题,不仅需要完善高校的合成塑料专业人才的合成塑料培养体系,建立适应市场需求的合成塑料专业科目,给合成塑料专业人才正确的培养导向,还需要建立合成塑料专业的职业类院校,培养专业的技术性人才,目前国内还没能完善培养人才的教学和实践体系,所以需要积极引进国外成熟的合成塑料专业人才的合成塑料培养体系,深入探讨,并结合自身国情,建立一套符合国情,具有国际化的合成塑料产业人才培养课程和实践体系,目前中国合成塑料技术协会正在与美国、日本、澳大利亚、加拿大、意大利等国洽谈商议,期望达成专业合成塑料人才的培养体系方面的合作,并达成初步意向,借鉴国外的合成塑料技术人才培养,是快速建立我国合成塑料人才培养体系的重要途径。(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著目前合成塑料行业被少数巨头所把持，巨头因其强大的市场地位,只要不犯错后来者基本上难以撼动其领先优势。合成塑料行业各大服务商在不断进行技术创新的同时,还积极合纵连横寻找盟友,共享各自服务与客户资源,优势互补。巨头通过抱团取暖实现资源共享从而为客户提供更加全面优质的服务,实现共嬴,因此用户从影响力、服务能力和可靠性角度也更愿意选择巨头联盟的产品,强者恒强市场中心化加速提升。(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力目前,我国合成塑料产业发展水平仍有上升空间。据调查,我国总体合成塑料的产业发展与活力水平指标的平均得分为39.17%,其中企业创新政策和信息化政策支撑水平两个二级指标的得分分别为38.80%和32.40%;电商交易商贸总额占比达到了合成塑料整体业务的50%以上。合成塑料产业发展需要不断注入活力,企业创新和企业信息化正是活力的源泉。而在企业创新方面,一方面需要合成塑料企业自发形成创新氛围,推动合成塑料产业创,另一方面还需有关部门加以鼓励和引导。(九)、合成塑料行业发展需突破创新瓶颈合成塑料发展的一个趋势是智慧与生态将成为新标准和新亮点。这种趋势主要体现在三个层面, 一是客户的要求，从业者对合成塑料的要求越来越高，服务要求也越来越细化；第二，政府的管理目标，原来为企业做好行业铺垫就可以了。现在不行。除了高质量的基础设施载体外，还需要对行业规范、行业前景、行业趋势等进行明确的方向指导，管理要求不断提高。三是投资者的期望值，由于目前很难提高低端技术的产品价值，很多企业都采取了排队换货的方式，通过产业升级来提高质量，增加价值。因此，合成塑料需要不断提高自身创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量发展。八、合成塑料行业未来发展机会(一)、在合成塑料行业中通过产品差异化获得商机合成塑料行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有所不同。企业在满足客户基本需求的前提下，应不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多的商机。合成塑料企业实施产品差异化的目的是根据客户的个性化需求进行针对性的产品开发，生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大的利益。制造商自己的合成塑料产品差异可以进一步细分为：(1) 合成塑料行业绩效差异化。根据客户对产品的不同需求，可以进一步细分市场以满足客户的个性化需求。(2) 合成塑料行业的差异化。将不同产品之间的价格波动差异用于差异化营销。密切关注市场变化，抓住市场机遇，动态优化销售品种结构，销售更多高附加值产品和高周期性产品。这不仅减轻了市场压力，而且获得了更高的销售价格并创造了更多的品种收益。 。(3) 合成塑料行业规范有所不同。为了满足客户的个性化需求，它还提高了整体销售价格。(二)、借助合成塑料行业市场差异赢得商机合成塑料行业市场差异化是指由特定的市场运作因素（例如产品销售条件和销售环境）产生的差异，包括销售价格差异，分销差异，市场细分差异，消费习惯差异等。细分市场并把握差异可以使公司继续扩大市场份额并实现更好的销售价格。(三)、借助合成塑料行业服务差异化抓住商机为了更有效地服务于客户，我们在合成塑料行业服务中对客户进行差异化管理，并利用主要资源匹配主要客户，有效地提高了服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户建立VIP客户服务团队，为他们提供技术，业务，售后服务等方面的多对一服务，并进行定期联合访问了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，将根据服务系统和程序提供定期响应服务。同时，它关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立了“双赢”的价值链。(四)、借助合成塑料行业客户差异化把握商机不同的经销商具有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评估再评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，并为不同的客户提供相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际操作条件，如操作方法，库存条件等，我们将有针对性地提供指导，以优化制造商之间的互动，协作和沟通，并共同维护合成塑料的行业市场。(五)、借助合成塑料行业渠道差异来寻求商机现代企业的竞争不再是一个企业与另一企业之间的竞争，而是一个价值链与另一价值链之间的竞争。因此，围绕客户的特定需求，通过增强渠道客户购买者价值链的竞争优势，并建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。认识合成塑料行业渠道的差异，建立适合产品特性和业务条件的销售渠道，对于公司的销售部门而言是一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道的同时，适度加快直销渠道的发展。加强与大型最终合成塑料客户和制造商的合作。建立多层次，更具竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的对冲功能，有效避免市场价格下跌的风险。九、合成塑料行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重合成塑料事业,转为侧向合成塑料产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的合成塑料服务模式相对比较单一。在城市,合成塑料公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的合成塑料服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的合成塑料产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的合成塑料领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强合成塑料当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如x信、xQ、x钉、x博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是合成塑料行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当合成塑料行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展, 合成塑料更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态合成塑料行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类合成塑料项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的合成塑