2023年住房金融行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.doc

住房金融行业分析报告及未来五至十年行业发展报告
目录
申明 3
一、住房金融行业政策背景 3
(一)、政策将会持续利好住房金融行业发展 3
(二)、 住房金融行业政策体系日趋完善 4
(三)、住房金融行业一级市场火热,国内专利不断攀升 4
(四)、宏观经济背景下住房金融行业的定位 5
二、2023-2028年宏观政策背景下住房金融业发展现状 5
(一)、2022年住房金融业发展环境分析 5
(二)、国际形势对住房金融业发展的影响分析 6
(三)、住房金融业经济结构分析 7
三、2023-2028年住房金融企业市场突破具体策略 8
(一)、密切关注竞争对手的策略，提高住房金融产品在行业内的竞争力 8
(二)、使用住房金融行业市场渗透策略，不断开发新客户 9
(三)、实施住房金融行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 9
(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 9
(五)、实施线上线下融合，深化住房金融行业国内外市场拓展 9
(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 10
四、住房金融行业政策环境 11
(一)、政策持续利好住房金融行业发展 11
(二)、行业政策体系日趋完善 11
(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 12
(四)、宏观环境下住房金融行业定位 12
(五)、“十三五”期间住房金融业绩显著 13
五、住房金融产业未来发展前景 13
(一)、我国住房金融行业市场规模前景预测 14
(二)、住房金融进入大规模推广应用阶 14
(三)、中国住房金融行业的市场增长点 14
(四)、细分住房金融产品将具有最大优势 15
(五)、住房金融行业与互联网等行业融合发展机遇 15
(六)、住房金融人才培养市场广阔，国际合作前景广阔 16
(七)、住房金融行业发展需要突破创新瓶颈 17
六、住房金融业的外部环境及发展趋势分析 18
(一)、国际政治经济发展对住房金融业的影响 18
(二)、国内政治经济发展对住房金融业的影响 18
(三)、国内突出经济问题对住房金融业的影响 18
七、住房金融企业战略实施要点 19
(一)、打造自主品牌 19
(二)、重塑企业价值链 20
1、规范研发设计流程 20
2、优化生产制造 20
(三)、重视市场营销 21
(四)、整合线上线下平台 22
(五)、宏观环境下住房金融行业的定位 23
(六)、住房金融行业发展趋势 23
八、未来住房金融企业发展的战略保障措施 24
(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 24
(二)、加强人才培养和引进 25
1、制定总体人才引进计划 25
2、渠道人才引进 26
3、内部员工竞聘 26
(三)、加速信息化建设步伐 26
九、住房金融行业多元化趋势 27
(一)、宏观机制升级 27
(二)、服务模式多元化 27
(三)、新的价格战将不可避免 28
(四)、社会化特征增强 28
(五)、信息化实施力度加大 28
(六)、生态化建设进一步开放 29
1、内生发展闭环,对外输出价值 29
2、开放平台,共建生态 29
(七)、呈现集群化分布 29
(八)、各信息化厂商推动住房金融发展 30
(九)、政府采购政策加码 31
(十)、个性化定制受宠 31
(十一)、品牌不断强化 31
(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 32
(十三)、一体式服务为发展趋势 32
(十四)、政策手段的奖惩力度加大 32
十、 住房金融产业投资分析 33
(一)、中国住房金融技术投资趋势分析 33
(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴 34
(三)、中国住房金融行业投资风险 34
(四)、中国住房金融行业投资收益 35

申明
中国的住房金融业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，住房金融业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。
本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出住房金融行业真正有价值的信息，并结合当前住房金融行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能那个作为其他用途。
一、住房金融行业政策背景
(一)、政策将会持续利好住房金融行业发展
政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+住房金融，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信住房金融行业的前景广阔。
(二)、 住房金融行业政策体系日趋完善
近年来，国内住房金融产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。
2019年，国务院相继发布了与住房金融密切相关的三项政策文件，为住房金融的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关住房金融管理的文件，这些文件在住房金融行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对住房金融业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了《住房金融发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展住房金融的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。
(三)、住房金融行业一级市场火热,国内专利不断攀升
在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，住房金融主要市场的知名度也在不断增加。
同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在住房金融领域的投资，国内住房金融技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的住房金融公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内住房金融市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。
(四)、宏观经济背景下住房金融行业的定位
在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异

二、2023-2028年宏观政策背景下住房金融业发展现状
(一)、2022年住房金融业发展环境分析
住房金融业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。
经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，住房金融业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为住房金融行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，住房金融业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，住房金融业需求结构持续改善。

(二)、国际形势对住房金融业发展的影响分析
俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致住房金融业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，住房金融业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球住房金融业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来住房金融业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。

(三)、住房金融业经济结构分析
一是住房金融业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，住房金融行业协会的作用逐渐显现优势。
二是大力支持住房金融业。从产业结构来看，我国的住房金融业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。
第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对住房金融业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。

三、2023-2028年住房金融企业市场突破具体策略
(一)、密切关注竞争对手的策略，提高住房金融产品在行业内的竞争力
迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高住房金融行业产品的竞争力，尽量缩小与住房金融行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。
(二)、使用住房金融行业市场渗透策略，不断开发新客户
对于成功开发的住房金融行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。
(三)、实施住房金融行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源
企业要密切关注住房金融行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。
(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系
树立用户至上观，即从住房金融行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将住房金融行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。
(五)、实施线上线下融合，深化住房金融行业国内外市场拓展
电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议住房金融行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。
(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略
渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。住房金融公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让住房金融企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。
对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。 ，这有利于住房金融行业公司确定公司的竞争地位。
四、住房金融行业政策环境
(一)、政策持续利好住房金融行业发展
政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋住房金融、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为住房金融行业前景将会更加辽阔。
(二)、行业政策体系日趋完善
近年来,国内住房金融产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。
2019年,国务院依次出台三项与住房金融紧密相关的政策文件,为住房金融发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于住房金融管理的文件,在住房金融行业发挥了重要影响；针对住房金融业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于2019年发布《住房金融发展三年行动计划(2019-2022年）》,提出了我国关于住房金融发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。
(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升
在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。
同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对住房金融领域的大力投入,国内住房金融技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开住房金融专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。
(四)、宏观环境下住房金融行业定位
产业链下游用户诉求及服务区别较大

(五)、“十三五”期间住房金融业绩显著
住房金融因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设住房金融,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥住房金融的物联化、互联化和智能化的特点。
未来, 运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是住房金融的建设可带来的效应。立足住房金融建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使住房金融的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。
2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与住房金融发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。
五、住房金融产业未来发展前景
随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。住房金融技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，住房金融的应用将成为未来的新趋势。
(一)、我国住房金融行业市场规模前景预测
住房金融技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对住房金融的应用需求也会增加。
(二)、住房金融进入大规模推广应用阶
中国住房金融技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进－专业市场引进－技术完善－技术在各个行业中的应用。
目前，国内的住房金融已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用住房金融的时代已经到来。
(三)、中国住房金融行业的市场增长点
据不完全统计，住房金融行业中有超过50％的公司提供系统集成服务，而新三板中有25％的公司也提供系统集成服务。在整个住房金融市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。
渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的住房金融行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。
(四)、细分住房金融产品将具有最大优势
随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括住房金融管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与住房金融相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。
(五)、住房金融行业与互联网等行业融合发展机遇
互联网对住房金融的影响在将来会更加深刻。企业使用“ Internet +”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。 住房金融电子商务将迅速发展。业界建立了住房金融质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测住房金融质量和重要安全指标，实现住房金融监管前后，密切之间的紧密事件联系。
繁荣的供应形式。继续支持住房金融产业与互联网等产业的融合与发展，丰富住房金融产业的新模式和新业务形式。
这是当前社会资本更加关注的，住房金融产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet +，实时广播+，移动+，电子商务+，5G +等都是住房金融行业与相关产业整合发展的案例，是住房金融产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生住房金融行业的无数新模式和新格式。
从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进住房金融产业的发展。以前，住房金融利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持住房金融行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进住房金融行业的发展中发挥巨大作用，并使住房金融行业得以找到新的利润点。建立新的住房金融产业发展盈利模式和发展模式。
(六)、住房金融人才培养市场广阔，国际合作前景广阔
加强人才支持，推进住房金融相关专业住房金融体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大住房金融专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区住房金融从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的住房金融团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。
人才，尤其是专业人员，是住房金融行业发展的基础。目前，人才已成为制约住房金融行业发展的重要因素。如何解决住房金融专业人士的问题，不仅需要改进高校的住房金融。建立专业人才的住房金融体系，建立满足市场需求的住房金融专业，正确定位住房金融专业人才，还需要建立住房金融专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的住房金融专业人才的住房金融体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际住房金融产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的住房金融技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的住房金融人才培训体系合作，并初步打算引进国外住房金融技术人才培训是快速建立中国住房金融人才培训体系的重要途径。
(七)、住房金融行业发展需要突破创新瓶颈
住房金融的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对住房金融的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，住房金融需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。
六、住房金融业的外部环境及发展趋势分析
(一)、国际政治经济发展对住房金融业的影响
近年来，受疫情影响，美国消费者信心疲软，企业丑闻不断；日本未能主办奥运会；欧洲在电信等高科技领域投资过多；它对世界经济产生了巨大的影响。美国、日本和欧洲三大经济体同时陷入衰退。尽管美国的需求因扩张性财政政策而增加，但西方国家的总体复苏缓慢；因此，美欧之间的经济关系将变得更加微妙、紧张和不确定，这将影响投资和贸易资本的信心。上述国家的政治和经济变化对全球政治和经济发展产生了重大影响，但抗击疫情、发展与和平仍是全世界的两大主题。在整个全球经济发展中，住房金融业呈现出经济全球化、产业结构重大调整、全球改革和技术进步的主要趋势。
(二)、国内政治经济发展对住房金融业的影响
目前，与住房金融业密切相关的中国经济发展的主要优势包括:
1.社会政治环境稳定，对外开放程度不断提高，融入国际经济运行规则的进程加快；
2.住房金融行业劳动力成本相对较低，优质劳动力资源较多；
3. 人民币汇率稳定基础有利于住房金融业的稳定发展。
(三)、国内突出经济问题对住房金融业的影响
与此同时，国内经济也面临一些突出问题：
1.经济结构还不够合理，企业改革中的一些深层次矛盾还没有解决；
2.产业结构和消费结构不合理突出；
3.受疫情影响，住房金融行业上下游群体下岗失业压力依然很大，由于社会保障和就业问题的压力，大部分城乡居民消费结构升级陷入停滞。后两个因素极大地限制了国内需求的扩大，但政府解决这些重大问题的努力仍在增加。这是中国经济形势持续走强、对住房金融业产生积极影响的根本保证。
七、住房金融企业战略实施要点
(一)、打造自主品牌
公司应选择在xx市、xx区开设第一家线下直营店，并计划未来五年在天津、北京、上海开设多家直营店，使公司自有品牌产品覆盖各大城市以及国内直辖市。
开直营店不仅仅是卖产品，更重要的是提供服务，为更多的潜在客户提供产品体验，传递产品信息，介绍公司未来的产品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是 公司的战略实施是建立在所有环节都以市场需求为基础的基础上的。
(二)、重塑企业价值链
1、规范研发设计流程
一、确定项目的可行性：以住房金融市场为导向，根据线下直营店橱窗收集到的相关消费者需求和市场消费习惯信息，合理预估新品的预期销售价格，然后根据以公司可接受的最低投资回报率计算新产品的成本，从而得到产品的估计可接受成本。当产品的预计研发成本不超过预计可接受成本时，确认住房金融产品研发设计可行。
二、研发人员要时刻关注行业趋势和住房金融的发展，以便能够充分利用技术进步降低公司成本，比如基础材料的更换等。最后，研发人员应该时刻关注住房金融产品流行趋势的变化，在设计产品时有能力将时尚元素融入其中。
2、优化生产制造
（1）从公司住房金融上游供应商中选择一家公司，开始与其深度合作。公司可以利用住房金融所需的设备、技术和部分资金，与上游供应商合资成立一家专门从事住房金融具体实施的企业。两个部门员工的劳动关系全部转移到新成立的公司（需征得员工同意）。
（2）取消原住房金融生产部下设的冗余科室，并增设高新技术部门，购进自动生产线，以增加生产部机械化程度，从而提高劳动生
（3）对原仓库部人员岗位进行适当调整，取消住房金融半成品库。
(三)、重视市场营销
（1）继续与主要海外客户公司保持长期合作关系
住房金融公司将原业务部改组为进出口业务部，负责所有与海外大客户公司相关的业务，并在该部门指定专人与来外各大客户公司联系沟通。及时解决合作中出现的问题及时。这个将使公司之间的沟通更加顺畅。并单独设立国内市场部，负责国内住房金融市场的开拓，以及线下门店的日常运营。
（2）通过开设线下门店，打造自有品牌，逐步开拓国内住房金融市场
随着国内人民生活消费水平的逐步提高，住房金融相关需求呈现个性化发展趋势。这将为公司发展自有品牌带来机遇。通过直营店平台，可以开展以下营销活动：
①通过直营门店建立会员制，扩大公司品牌的特别是住房金融的影响力
以直营店为中心，建立公司微信公众号，在公众号中建立会员中心、产品品类、联系我们等子项目，通过公众号分享产品材质知识、新品推荐、会员互动活动等。官方账号是公司产品及自主品牌的宣传推广的有力工具。
在直营店注册公众号会员，定期开展会员积分回馈活动，进一步提升客户粘性。使公司会员能够通过公众号对公司产品的质量监督和性能进行评估并申请售后服务，从而向市场消费者传达公司的经营理念，区别于其他竞争对手的品牌，并进一步提升自主品牌力量的住房金融市场影响力。
②在直营门店内组织会员活动，增强品牌凝聚力
公司定期在直营店举办产品体验活动，邀请会员参与体验活动，并允许会员携带亲友参加体验活动。
直营店还可开展节假日扫公司公众号送礼、会员生日送礼等一系列活动，增加品牌关注度，增强品牌凝聚力。品牌。
（3）利用互联网技术整合线上销售平台，打通销售渠道
①在天猫、京东等线上平台开设企业门店
在企业开设线下直营店初期，企业应考虑从天猫、京东等线上销售平台中选择1-2家，与其合作开设企业线上直营店。这样，公司就可以以较低的成本实现跨区域、24小时在线销售。此外，由于天猫、京东等线上销售平台消费者数量众多，在行业内享有良好的口碑，公司可以在扩大影响力的同时提高品牌知名度。
③建立自己的网上商城
当公司线下门店具备一定规模后，公司应考虑直接自建线上门店，将线下会员和线上会员统一起来，让消费者线上线下均可购买。并且可以享受同样的售后服务。同时，公司可以不定期在网上开展促销活动，以及会员优惠活动，增强客户粘性。
(四)、整合线上线下平台
公司要充分利用线下和线上资源，结合上下游企业资源，打造新的销售平台，使自身和住房金融行业上下游企业都能降低成本，实现相关利益最大化。例如，①在公司网上商城添加相关公司链接。 ②在公司网上商城登录界面设置用户类型，根据用户类型优化站点搜索银农，更有针对性地满足用户需求，让用户更高效便捷地搜索相关业务信息。
(五)、宏观环境下住房金融行业的定位
产业链下游端用户需求和服务差异较大

(六)、住房金融行业发展趋势
未来，住房金融建设的效果是高效有序运行，蓬勃发展的工业经济，绿色环保节能，高效生产质量，社区生活可控。以住房金融建设为基础，构建完整可靠的信息基础设施和安全体系，为丰富的信息应用奠定全网基础，使信息资源得到有效利用，信息应用覆盖社会各阶层，经济、环境、生活，使住房金融的生产和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化带来的成果和利益。
2019年，中央高度重视营商环境建设，围绕产业升级和企业发展的政策不断加大。这些与住房金融发展密切相关的政策文件，蕴含着中国未来3至5年经济发展的秘密。在新的市场环境下，厂商和渠道双方都应顺应市场发展趋势，结合自身特点制定差异化发展战略。
八、未来住房金融企业发展的战略保障措施
因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，住房金融的应用将成为未来的新趋势。对于住房金融公司发展和战略布局，我们提出以下措施。
(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构
公司组织结构的建设应考虑灵活的管理和分级控制，以达到平衡的效果。基于此，建议进行以下调整：
1. 增加了进出口住房金融业务部门，负责公司海外市场的管理；
2. 设立独立的住房金融国内营销部门，并增加一名销售经理，负责产品在国内市场的开发和线下商店的管理；
3. 将原生产部门下的部门改组为装配部门和包装部门。
即将建立的新组织结构图如下：

(二)、加强人才培养和引进
住房金融公司制定了与住房金融行业相匹配的一系列人力资源开发计划，并针对员工的人才引进和培训及时制定了实施计划。
1、制定总体人才引进计划
住房金融公司可以按人安排职位，这有利于员工的表现。在引进人才的同时，也有必要避免住房金融人才的再次流失。可以采用面试，心理素质评估，住房金融专业知识考试等一系列评估方法对人才进行综合评估，以减少上班后的离职率。还应注意团队建设，例如团队成员的学历，工作经验和价值观是否趋同。在评估整体团队合作，成员之间的相互合作以及对团队的企业文化和企业价值追求的认可方面进行综合评估，以免引起原因。团队成员之间的问题影响住房金融公司的相应工作。
2、渠道人才引进
通过多种渠道招聘住房金融人才，例如在线招聘平台，人才中心推荐和猎头公司介绍。需要更高专业知识的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如：财务状况需要高水平的专业知识。住房金融公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，以帮助公司建立内部审计系统。评估公司的财务，运营，管理和风险，并改善公司的潜在风险。您还可以联系大学，进行有针对性的招聘，在后期增加培训力度，并提供实践练习的机会，以使新员工迅速成长。
3、内部员工竞聘
可以考虑公司内部合适员工的内部推荐以及公司的就业竞争等，对员工进行住房金融专业培训，并在培训后调整他们的工作位置。
在建立住房金融人才引进机制的同时，住房金融人才培训也发挥着同等重要的作用。要建立一套完整的公司住房金融培训体系，体现人才使用和人才培养必须统一的原则，抓好住房金融专业人才的培养，培养具有较高住房金融专业水平的员工。
(三)、加速信息化建设步伐
为了有效支持已经开展的各项业务并提高工作效率，住房金融公司应积极开展住房金融信息化建设工作：
1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。
2.适时引入企业资源管理系统，梳理企业的各种工作流程，提高企业的整体工作效率和管理水平。
3加强公司信息数据库的管理和维护，确保公司数据的安全。
4.充分利用互联网和大数据技术，完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。
5.使用公司的微信公众号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈，并为公司的设计和销售部门提供数据，以便公司做出新的机会或战略决策根据市场变化。
九、住房金融行业多元化趋势
(一)、宏观机制升级
在发展布局上,要从侧重住房金融事业,转为侧向住房金融产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。
(二)、服务模式多元化
我国的住房金融服务模式相对比较单一。在城市,住房金融公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的住房金融服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。
(三)、新的价格战将不可避免
目前的住房金融产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的住房金融领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。
(四)、社会化特征增强
住房金融当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如x信、xQ、x钉、x博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。
(五)、信息化实施力度加大
信息化将是住房金融行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。
(六)、生态化建设进一步开放
1、内生发展闭环,对外输出价值
当住房金融行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展, 住房金融更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。
2、开放平台,共建生态
住房金融行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。
(七)、呈现集群化分布
目前各地都在加快推动各类住房金融项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的住房金融项目。
伴随着各地住房金融项目建设风生水起,中国住房金融建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。
在地域分布上,中国住房金融建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级住房金融项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。
环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国住房金融项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展住房金融项目建设；广大西部地区依据各自建设特色,同样正加紧住房金融项目建设。未来一段时间,中国中西部地区住房金融项目建设或将迎来全新的建设浪潮。
从现有情况来看,各地打造的住房金融水平良莠不齐,好坏参半。总体来说,东部发达地区的住房金融产业相对来说会更加成熟一些。但目前中西部住房金融打造势头也不可小觑。
(八)、各信息化厂商推动住房金融发展
各级厂商推动下的住房金融建设商业模式,整体的特点就是住房金融的规划设计中通常所设计的领域都比较少,定义也比较狭小,这也正是我们经常看到,当住房金融的目标拆分与落地时,落实为比较大概念的行业应用。推动这种商业模式建设的主要厂商包括国外的厂商,国内的互联网巨头,而典型城市代表就是北上广。
(九)、政府采购政策加码
为了缓解我国经济社会持续快速发展所面临的资源紧张和产品服务质量不优的双重压力，依据中央精神,我国应该提速住房金融产品政府采购的步伐。一方面政府采购要从已经得到认证的产品中,选择社会需求量大且节能效益显著的产品,而后再逐步扩大政府采购的范围。另一方面,可以总结近几年来政府采购产品的经验从而部署下一步工作的重点领域。
(十)、个性化定制受宠
住房金融行业市场年均数规模千亿元,吸引投身其中的资本越来越多的,另一方面,消费者越来越高的需求,对住房金融行业提出的要求也越来越高。未来, 住房金融行业将朝着分工精细化和需求个性化方向发展。
(十一)、品牌不断强化
随着中国经济增长进入空窗期, 住房金融产业的发展步伐与全国经济形势保持一致,也将从高速发展转为中低速发展。中国住房金融经过30年的高速增长,也将面临着转型升级的重要时期, 住房金融行业俨然已经进入了品牌竞争时代。住房金融市场竞争从地域、类别、局部已经上升为品牌之间的立体战。强化和加快品牌建设,建立更高层面的品牌内涵,实现更高效的系统化品牌工程成为品牌住房金融企业必经之路。
(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“
伴随互联网的发展,通过互联网的手段,改变住房金融的经营模式。引入竞争机制,提高住房金融从业人员的专业素养与服务品质,以此提高住房金融产品的品质,迎合新人日益增高的品质追求与个性化需求,才是“互联网＋住房金融＂的正确玩法。线上线下的结合是不可避免的住房金融网络化