2023年便携式振动分析仪行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告.docx

便携式振动分析仪行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告
目录
前言 3
一、便携式振动分析仪行业政策环境 3
(一)、政策持续利好便携式振动分析仪行业发展 3
(二)、行业政策体系日趋完善 4
(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 4
(四)、宏观环境下便携式振动分析仪行业定位 5
(五)、“十三五”期间便携式振动分析仪业绩显著 5
二、便携式振动分析仪行业财务状况分析 6
(一)、便携式振动分析仪行业近三年财务数据及指标分析 6
(二)、现金流对便携式振动分析仪业的影响 8
三、便携式振动分析仪行业（2023-2028）发展趋势预测 8
(一)、便携式振动分析仪行业当下面临的机会和挑战 8
(二)、便携式振动分析仪行业经营理念快速转变的意义 9
(三)、整合便携式振动分析仪行业的技术服务 10
(四)、迅速转变便携式振动分析仪企业的增长动力 10
四、2023-2028年宏观政策背景下便携式振动分析仪业发展现状 11
(一)、2022年便携式振动分析仪业发展环境分析 11
(二)、国际形势对便携式振动分析仪业发展的影响分析 12
(三)、便携式振动分析仪业经济结构分析 13
五、2023-2028年便携式振动分析仪企业市场突破具体策略 14
(一)、密切关注竞争对手的策略，提高便携式振动分析仪产品在行业内的竞争力 14
(二)、使用便携式振动分析仪行业市场渗透策略，不断开发新客户 15
(三)、实施便携式振动分析仪行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 15
(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 15
(五)、实施线上线下融合，深化便携式振动分析仪行业国内外市场拓展 16
(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 16
六、便携式振动分析仪行业竞争分析 17
(一)、便携式振动分析仪行业国内外对比分析 17
(二)、中国便携式振动分析仪行业品牌竞争格局分析 18
(三)、中国便携式振动分析仪行业竞争强度分析 19
1、中国便携式振动分析仪行业现有企业的竞争 19
2、中国便携式振动分析仪行业上游议价能力分析 19
3、中国便携式振动分析仪行业下游议价能力分析 19
4、中国便携式振动分析仪行业新进入者威胁分析 20
5、中国便携式振动分析仪行业替代品威胁分析 20
七、便携式振动分析仪行业企业转型思考（2023-2028） 20
(一)、便携式振动分析仪业的内生延伸——选择与定位 20
(二)、便携式振动分析仪跨行业转型延伸 21
(三)、便携式振动分析仪企业资本计划分析 21
(四)、便携式振动分析仪业的融资问题 22
(五)、加强便携式振动分析仪行业人才引进，优化人才结构 22
八、便携式振动分析仪行业企业差异化突破战略 23
(一)、便携式振动分析仪行业产品差异化获取“商机” 23
(二)、便携式振动分析仪行业市场分化赢得“商机” 24
(三)、以便携式振动分析仪行业服务差异化“抓住”商机 24
(四)、用便携式振动分析仪行业客户差异化“抓住”商机 24
(五)、以便携式振动分析仪行业渠道差异化“争取”商机 25
九、便携式振动分析仪行业多元化趋势 25
(一)、宏观机制升级 25
(二)、服务模式多元化 25
(三)、新的价格战将不可避免 26
(四)、社会化特征增强 26
(五)、信息化实施力度加大 26
(六)、生态化建设进一步开放 27
1、内生发展闭环,对外输出价值 27
2、开放平台,共建生态 27
(七)、呈现集群化分布 27
(八)、各信息化厂商推动便携式振动分析仪发展 28
(九)、政府采购政策加码 29
(十)、个性化定制受宠 29
(十一)、品牌不断强化 29
(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 30
(十三)、一体式服务为发展趋势 30
(十四)、政策手段的奖惩力度加大 30
十、关于未来5-10年便携式振动分析仪业发展机遇与挑战的建议 31
(一)、2023-2028年便携式振动分析仪业发展趋势展望 31
(二)、2023-2028年便携式振动分析仪业宏观政策指导的机遇 32
(三)、2023-2028年便携式振动分析仪业产业结构调整的机遇 32
(四)、2023-2028年便携式振动分析仪业面临的挑战与对策 33
十一、便携式振动分析仪行业风险控制解析 33
(一)、便携式振动分析仪行业系统风险分析 33
(二)、便携式振动分析仪业第二产业的经营风险 34

前言
便携式振动分析仪行业的研究是该业务的基石。通过对便携式振动分析仪行业的长期跟踪监测，分析行业的供需、特点、收购能力等方面，整合行业、市场、企业、用户等多层次数据和信息资源，为客户提供深入的行业市场洞察报告，以专业的研究方法，帮助您深入了解便携式振动分析仪行业的相关信息，发现投资价值和投资机会，规避经营风险，提高管理和经营能力。同时，我们将深入探索便携式振动分析仪业未来5-10年的发展重点，准确把握行业竞争环境，更好地把握市场变化和行业发展趋势。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能作为其他用途。
一、便携式振动分析仪行业政策环境
(一)、政策持续利好便携式振动分析仪行业发展
政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋便携式振动分析仪、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为便携式振动分析仪行业前景将会更加辽阔。
(二)、行业政策体系日趋完善
近年来,国内便携式振动分析仪产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。
2019年,国务院依次出台三项与便携式振动分析仪紧密相关的政策文件,为便携式振动分析仪发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于便携式振动分析仪管理的文件,在便携式振动分析仪行业发挥了重要影响；针对便携式振动分析仪业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于2019年发布《便携式振动分析仪发展三年行动计划(2019-2022年）》,提出了我国关于便携式振动分析仪发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。
(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升
在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。
同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对便携式振动分析仪领域的大力投入,国内便携式振动分析仪技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开便携式振动分析仪专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。
(四)、宏观环境下便携式振动分析仪行业定位
产业链下游用户诉求及服务区别较大

(五)、“十三五”期间便携式振动分析仪业绩显著
便携式振动分析仪因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设便携式振动分析仪,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥便携式振动分析仪的物联化、互联化和智能化的特点。
未来, 运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是便携式振动分析仪的建设可带来的效应。立足便携式振动分析仪建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使便携式振动分析仪的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。
2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与便携式振动分析仪发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。
二、便携式振动分析仪行业财务状况分析
(一)、便携式振动分析仪行业近三年财务数据及指标分析
表中列出了近三年便携式振动分析仪行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：
财务指标
2020 年
2019 年
2018 年
主营业务收入（万元）
79041.6
53671
46827
净利润
2523. 4
905.1
1368.3
总资产
27321.6
22885. 2
18681.8

除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，便携式振动分析仪公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份
2020-
12-31
2019-
12-31
2018-
12-31
比率分析
一 流动性比率
流动比率
1.52
2. 22
2.53
2020年底便携式振动分析仪行业发生大量短期借款导致 存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。
速动比率
1.36
1.58
1.62
— 资产效率比率
应收账款周转率
20.31
16.32
16.18
便携式振动分析仪企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。
存货周转率
15. 38
13.57
5.28
便携式振动分析仪业销售情况转好，存货的増长应引起注意。
总资产周转率
2. 31
2. 42
2.51
变化不大。长短期投资和同 定资产都有较大增长，与絹售额增 长基本持平。
盈利性比率
销售毛利率
7.70%
5. 63%
5. 50%
各项指标有明显增长，与便携式振动分析仪业态结构以及市场回稳有较大关系。
营业利润率
4. 24%
1.79%
3. 20%
净利润率
3. 22%
1.38%
2.21%
总资产收益率ROA
10.00%
3. 76%
7. 65%
权益资本收益率ROE
14. 55%
4. 06%
6. 35%
债务管理比率
一
负债比率
41. 48%
34. 84%
29.35%
负债比率有所上升，因便携式振动分析仪投资项目融资所致。
产权比率
81.31%
59. 89%
42.59%
收入利息倍数
35.72
25. 31
62. 34

(二)、现金流对便携式振动分析仪业的影响
从现金流的角度，我们可以分析医便携式振动分析仪行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。
在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着便携式振动分析仪行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对便携式振动分析仪行业的发展和生存产生重大影响。
三、便携式振动分析仪行业（2023-2028）发展趋势预测
(一)、便携式振动分析仪行业当下面临的机会和挑战
在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内便携式振动分析仪企业面临着前所未有的挑战和机遇。
一方面，在便携式振动分析仪行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得便携式振动分析仪行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内便携式振动分析仪市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，便携式振动分析仪行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。
便携式振动分析仪行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由便携式振动分析仪行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。
(二)、便携式振动分析仪行业经营理念快速转变的意义
一个成功的便携式振动分析仪业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。
在便携式振动分析仪行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。
(三)、整合便携式振动分析仪行业的技术服务
转变经营理念是走便携式振动分析仪业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接便携式振动分析仪行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。
(四)、迅速转变便携式振动分析仪企业的增长动力
便携式振动分析仪企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是便携式振动分析仪企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。
有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。便携式振动分析仪企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着便携式振动分析仪行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型便携式振动分析仪企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。
四、2023-2028年宏观政策背景下便携式振动分析仪业发展现状
(一)、2022年便携式振动分析仪业发展环境分析
便携式振动分析仪业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。
经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，便携式振动分析仪业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为便携式振动分析仪行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，便携式振动分析仪业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，便携式振动分析仪业需求结构持续改善。

(二)、国际形势对便携式振动分析仪业发展的影响分析
俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致便携式振动分析仪业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，便携式振动分析仪业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球便携式振动分析仪业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来便携式振动分析仪业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。

(三)、便携式振动分析仪业经济结构分析
一是便携式振动分析仪业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，便携式振动分析仪行业协会的作用逐渐显现优势。
二是大力支持便携式振动分析仪业。从产业结构来看，我国的便携式振动分析仪业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。
第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对便携式振动分析仪业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。

五、2023-2028年便携式振动分析仪企业市场突破具体策略
(一)、密切关注竞争对手的策略，提高便携式振动分析仪产品在行业内的竞争力
迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高便携式振动分析仪行业产品的竞争力，尽量缩小与便携式振动分析仪行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。
(二)、使用便携式振动分析仪行业市场渗透策略，不断开发新客户
对于成功开发的便携式振动分析仪行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。
(三)、实施便携式振动分析仪行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源
企业要密切关注便携式振动分析仪行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。
(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系
树立用户至上观，即从便携式振动分析仪行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将便携式振动分析仪行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。
(五)、实施线上线下融合，深化便携式振动分析仪行业国内外市场拓展
电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议便携式振动分析仪行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。
(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略
渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。便携式振动分析仪公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让便携式振动分析仪企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。
对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。 ，这有利于便携式振动分析仪行业公司确定公司的竞争地位。
六、便携式振动分析仪行业竞争分析
目前，我国便携式振动分析仪领域主要由三大阵营组成，即独角兽为首的创业公司、上市公司和互联网巨头。三方阵营不断加大便携式振动分析仪相关产业布局，针对不同应用场景推出了便携式振动分析仪系列产品，涵盖安防、金融、商业等各类行业应用。
(一)、便携式振动分析仪行业国内外对比分析
便携式振动分析仪的国内外目标客户都锁定在早期、特定行业、商业前景，我们致力于为他们提供他们在成长初期缺乏的资源，帮助他们实现快速增长在商业价值上。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递三个维度。虽然国内外对于便携式振动分析仪这四个维度都有普遍的核心需求，但在制度、经济、文化等方面存在差异，国内外便携式振动分析仪行业的探索方向和落地形式是不同的。国外便携式振动分析仪更注重创客文化和高科技投资回报，倾向于以获取法人股或出售法人股获取溢价为主要盈利方式，形成持续的自助业务能力，并通过技术积累和项目展示；国内便携式振动分析仪紧紧围绕政策引导和产业价值定位，制定预期发展目标，通过产学研开放加速资源交流和聚焦，为企业谋利，不断积累资源和品牌影响力形成滚雪球效应。

(二)、中国便携式振动分析仪行业品牌竞争格局分析
在不同的应用领域，便携式振动分析仪行业的品牌知名度是不同的。根据便携式振动分析仪技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者。其中，政府部门普遍希望将便携式振动分析仪技术应用到智能安防领域。应用场景复杂，精度要求高；个人消费 应用场景复杂度低，但对消费体验的要求更高。根据便携式振动分析仪技术的供给维度分析，便携式振动分析仪技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件技术和软件技术。
随着中国经济增长进入换挡期，便携式振动分析仪行业的发展步伐与国民经济形势相一致，也将从高速发展转向中低速发展。经过30年的高速发展，中国便携式振动分析仪正面临转型升级的重要时期。 便携式振动分析仪行业进入品牌竞争时代。 便携式振动分析仪市场竞争已经从区域、品类、部分上升为品牌之间的立体较量。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效、更系统的品牌工程，成为品牌便携式振动分析仪企业的必经之路。
(三)、中国便携式振动分析仪行业竞争强度分析
1、中国便携式振动分析仪行业现有企业的竞争
目前，便携式振动分析仪行业的公司并不多，而且每个都用在不同的细分领域，相互竞争的压力较小。
2、中国便携式振动分析仪行业上游议价能力分析
便携式振动分析仪行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等，这些产品多为通用和标准化产品，供应商众多，竞争充分。因此，便携式振动分析仪行业在上游具有很强的议价能力。
3、中国便携式振动分析仪行业下游议价能力分析
便携式振动分析仪行业的下游应用主体包括个人、企业和政府机构。应用领域包括金融、安防、便携式振动分析仪、交通、社交娱乐、社保等，下游用户众多，便携式振动分析仪行业对下游用户具有较高强大的的议价能力。
4、中国便携式振动分析仪行业新进入者威胁分析
新进入者在为便携式振动分析仪行业带来新产能和新资源的同时，也希望在被现有企业瓜分的便携式振动分析仪市场中赢得一席之地。这可能会导致与现有公司在原材料和市场份额方面的竞争。最终，便携式振动分析仪行业内现有公司的盈利能力将下降。
5、中国便携式振动分析仪行业替代品威胁分析
同一行业或不同行业的两家公司可能会因为它们生产的产品相互替代而相互竞争。
七、便携式振动分析仪行业企业转型思考（2023-2028）
通过前面对便携式振动分析仪业内外部环境的分析和SWOT分析，得出便携式振动分析仪业应注重发展战略的结论。在未来的发展过程中，要积极参与城市基础设施建设等行业的市场竞争，扩大市场份额，立足国内市场，积极开拓海外市场：向产业链上下游延伸，实现便携式振动分析仪业转型升级；参与国家重大项目建设，加快进入电子商务领域；加强与相关集团子公司的协调与合作，积极开拓新业务，稳步发展。
(一)、便携式振动分析仪业的内生延伸——选择与定位
目前，便携式振动分析仪业的高速增长期虽已接近尾声，但仍将保持相当的产业规模。对于便携式振动分析仪行业的企业来说，基于行业高度分散和区域划分的现状，行业内生延伸和发展的可能性仍然很多。
便携式振动分析仪企业可以通过市场细分、地域和价值链环节的整合和延伸，实现自身的成长和发展。例如：
•便携式振动分析仪行业细分市场全覆盖
•便携式振动分析仪业务的区域扩张
•综合延伸：进入设备生产、规划设计、成本维护、运营等价值链环节，为客户提供生态环境建设综合整体解决方案。
(二)、便携式振动分析仪跨行业转型延伸
如今，便携式振动分析仪+已成为行业发展的重要趋势。利用相关产业的快速增长，及时扩大业务范围和边界，也是便携式振动分析仪企业转型发展的可行方向之一。同时，便携式振动分析仪企业也应明确其对“+产业”的战略态度，并利用发展或深度干预的优势。战略转型的难度和风险不容低估。
(三)、便携式振动分析仪企业资本计划分析
近年来，便携式振动分析仪行业并购事件频繁发生。充分利用资本工具，通过并购实现企业自身的快速成长，将是实现中便携式振动分析仪企业战略目标的重要手段。对于大多数便携式振动分析仪企业来说，需要提前进行资本规划，明确并购的战略目的和潜在路径；二是加强与便携式振动分析仪行业相关外部专业机构的整体合作，形成系统的实施方案，同时有效控制风险；最后，便携式振动分析仪企业还需要加强并购后的整合重组能力，充分发挥并购后的协同效应。
(四)、便携式振动分析仪业的融资问题
新时期，便携式振动分析仪业的规模和规模都比较大。单个项目的成败也可能对公司的运营产生重大影响。因此，便携式振动分析仪企业有必要提高投资能力，从投资收益的角度审视项目投资决策。
便携式振动分析仪业务的特点决定了该行业的资本密集型特点。在所有业务环节中，都需要大量的初始营运资金来支持运营。
(五)、加强便携式振动分析仪行业人才引进，优化人才结构
目前，便携式振动分析仪行业的人员队伍已不能满足行业日益增长的发展。存在人才总量不足、专业结构不合理、高素质、精挑细选人才缺乏等问题。建立合理的便携式振动分析仪人才梯队成为了首要面对的问题。
一方面要加强便携式振动分析仪行业注册执业梯队建设，培养和引进一批高级管理人员、工程项目管理人员和资本运营管理人员。
另一方面，要加强与科研院所、高校的合作，引进专业人才，开展规划设计服务，提高业务的科技含量和利润水平，向便携式振动分析仪行业的上游延伸。
八、便携式振动分析仪行业企业差异化突破战略
(一)、便携式振动分析仪行业产品差异化获取“商机”
便携式振动分析仪行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于便携式振动分析仪行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：
(1) 便携式振动分析仪行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。
(2) 便携式振动分析仪行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。
(3) 便携式振动分析仪行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。
(二)、便携式振动分析仪行业市场分化赢得“商机”
便携式振动分析仪行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。
(三)、以便携式振动分析仪行业服务差异化“抓住”商机
为了更好更有效地服务客户，我们在便携式振动分析仪行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。
(四)、用便携式振动分析仪行业客户差异化“抓住”商机
不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护便携式振动分析仪行业市场的一侧。
(五)、以便携式振动分析仪行业渠道差异化“争取”商机
现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。识别便携式振动分析仪行业渠道的差异，建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直销渠道发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层次、更具市场竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的避险功能，有效规避市场价格下跌的风险。
九、便携式振动分析仪行业多元化趋势
(一)、宏观机制升级
在发展布局上,要从侧重便携式振动分析仪事业,转为侧向便携式振动分析仪产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。
(二)、服务模式多元化
我国的便携式振动分析仪服务模式相对比较单一。在城市,便携式振动分析仪公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的便携式振动分析仪服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。
(三)、新的价格战将不可避免
目前的便携式振动分析仪产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的便携式振动分析仪领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。
(四)、社会化特征增强
便携式振动分析仪当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。
(五)、信息化实施力度加大
信息化将是便携式振动分析仪行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。
(六)、生态化建设进一步开放
1、内生发展闭环,对外输出价值
当便携式振动分析仪行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展, 便携式振动分析仪更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。
2、开放平台,共建生态
便携式振动分析仪行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。
(七)、呈现集群化分布
目前各地都在加快推动各类便携式振动分析仪项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的便携式振动分析仪项目。
伴随着各地便携式振动分析仪项目建设风生水起,中国便携式振动分析仪建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。
在地域分布上,中国便携式振动分析仪建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级便携式振动分析仪项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。
环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国便携式振动分析仪项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展便携式振动分析仪项目建设；广大西部地区依据各自建设特色,同样正加紧便携式振动分析仪项目建设。未来一段时间,中国中西部地区便携式振动分析仪项目建设或将迎来全新的建设浪潮。
从现有情况来看,各地打造的便携式振动分析仪水平良莠不齐,好坏参半。总体来说,东部发达地区的便携式振动分析仪产业相对来说会更加成熟一些。但目前中西部便携式振动分析仪打造势头也不可小觑。
(八)、各信息化厂商推动便携式振动分析仪发展
各级厂商推动下的便携式振动分析仪建设商业模式,整体的特点就是便携式振动分析仪的规划设计中通常所设计的领域都比较少,定义也比较狭小,这也正是我们经常看到,当便携式振动分析仪的目标拆分与落地时,落实为比较大概念的行业应用。推动这种商业模式建设的主要厂商包括国外的厂商,国内的互联网巨头,而典型城市代表就是北上广。
(九)、政府采购政策加码
为了缓解我国经济社会持续快速发展所面临的资源紧张和产品服务质量不优的双重压力，依据中央精神,我国应该提速便携式振动分析仪产品政府采购的步伐。一方面政府采购要从已经得到认证的产品中,选择社会需求量大且节能效益显著的产品,而后再逐步扩大政府采购的范围。另一方面,可以总结近几年来政府采购产品的经验从而部署下一步工作的重点领域。
(十)、个性化定制受宠
便携式振动分析仪行业市场年均数规模千亿元,吸引投身其中的资本越来越多的,另一方面,消费者越来越高的需求,对便携式振动分析仪行业提出的要求也越来越高。未来, 便携式振动分析仪行业将朝着分工精细化和需求个性化方向发展。
(十一)、品牌不断强化
随着中国经济增长进入空窗期, 便携式振动分析仪产业的发展步伐与全国经济形势保持一致,也将从高速发展转为中低速发展。中国便携式振动分析仪经过30年的高速增长,也将面临着转型升级的重要时期, 便携式振动分析仪行业俨然已经进入了品牌竞争时代。便携式振动分析仪市场竞争从地域、类别、局部已经上升为品牌之间的立体战。强化和加快品牌建设,建立更高层面的品牌内涵,实现更高效的系统化品牌工程成为品牌便携式振动分析仪企业必经之路。
(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“
伴随互联网的发展,通过互联网的手段,改变便携式振动分析仪的经营模式。引入